家纺行业营销传播的出路

1、.：.；家纺行业营销传播的出路相关专题： HYPERLINK info.china.alibaba/tags_list/v-d.html t _blank 礼品营销 时间：- : 来源： HYPERLINK lidodo/index.htm 礼多多网 年品牌大战的的硝烟曾经过去，但是家纺行业的传播依然未见多大出息，他们有必要回想、展望：家纺行业营销传播的出路在哪里？一、背景：家纺需求个性化在“轻装修、重装饰的大背景下，人们对家纺呈现出多元化的需求：如追求不同风格、环保、功能、时髦等等，但总的来说，这些需求都是建立在丰富的个性追求之上的。风格多样化：美式风格、欧式风格、古典主义、现代主义、浪漫主

2、义风格家纺产品闪亮登场人性化：自在组合超薄、夏天、秋天、冬天、超厚五种厚度，多种填充料.关爱本人：消费者多项选择择吸汗、柔软的面料，透气性好且无刺激、易洗涤，不容易发霉和预防螨虫环保：棉、麻、草等天然材质为主的床上用品，走在了流行的尖端个性化宣言：笼统、卡通图案成为最“in的选择，加菲猫、史努比和各种笼统的图案大受追捧。二、家纺行业市场增长依然强劲家纺行业曾经延续增长了十多年，每年增长率都是接近%，年增长率为%，年全社会家纺行业产值达亿元同比增长.%-家纺行业需求扩展的主要缘由有：、居民生活条件不断改善，每年万个以上的家庭乔迁新居。、城市化节拍继续加快，每年万农转城的潜在消费者、后结婚潮的到来

3、，每年约有万信任喜结良缘、奥运会后旅游业的继续高涨，宾馆饭店继续扩建。以饭店为例，全国饭店依然以每年家的速度增长三、行业洗牌时代的到来，营销管理挑战家纺品牌企业根本功。经过、年的跑马圈地，市场幅员根本划分终了。接下来由于专卖店数量、品牌数量急剧增大导致竞争进一步家居，价钱战、促销战、广告战将会愈演愈烈。行业洗牌时代即将到来。产品、渠道管理的挑战极大程度考验着家纺品牌营销的根本功。产品设计的同质化不断是家纺品牌的诟病，富安娜秉持“艺术家纺理念，不断走在中国家纺设计的最前沿，而其他的品牌那么是“抄出风格，抄出程度，家globrand纺产品设计能否需求发扬跨界精神，寻求一些突破？跑马圈地的第一要务就

4、是将品牌的专卖店遍地开花，但是与此同时营销贮藏力量跟不上，品牌给渠道的支持和沟通不够，导致渠道管理松散，陈列、促销、店内笼统规划无法一致，营销费用上升，效益却因此降低。对企业来说，影响了现金流；对品牌来说，损伤了笼统。四、奥运并没能改动家纺行业的竞争局面。、孚日大家纺奥运会的特许纺织消费商和经销商奥运身份为孚日实施“大家纺战略提供了一个绝佳的平台和机遇，他期望全面覆盖各个层次和阶段消费者的需求，构成产品构造的层次化和系列化。但是孚日的奥运营销并没有实现很好的落地，如在最新的广告中就没有标明孚日的奥运身份，同时也没有其他辅助措施相配合进展推行，仅仅是开发出一系列的奥运产品，孚日的奥运身份认知率并

5、未到达根本认可。但是，孚日毕竟是后进品牌，虽然凭仗强大的资金实力和高调的广告投入，轰炸出了足够的知名度，但是，孚日家纺的销售网络如今才初步构成，尚未到达彻底改动家纺行业格局的火候。如孚日方案在年建成销售网点包括旗舰店、专卖店个，而博洋家纺年就到达了个旗舰店、个特许加盟店的数量。当然，孚日的潜力也不可忽视。、水星家纺非奥运营销的家纺品牌无法称为奥运会的特许纺织消费商，水星家纺选择了与国家奥林匹克中心协作，同时宣布水星家纺全年不涨价，要为调和社会、国家cpi控制做奉献年，水星家纺亲和适用、现代时髦的群众道路和刘嘉玲的代言博得了众多消费者认可，市场份额上超越罗莱成为第一。、奥运会并未给家纺行业带来太

6、多的变化，能够阐明了一下方面问题：行业品牌运作并不成熟，比较粗放；对奥运没有给予足够的注重、本身品牌与奥运精神、人本精神相去甚远，无法构成有效关联；品牌重点并未放在品牌与消费者的关系上，依然停留在盲目的扩张中五、营销传播方式等待变革找一个代言人，拍一支广告，借此再招商开专卖店，是普通家纺品牌营销的三板斧。如今这种方式，显然不能顺应多变的市场需求了。纵观如今家纺品牌的差别化的营销传播方式，不外乎以下三种：、设计差别化：代表品牌富安娜，富安娜坚持走“艺术家纺之路。聘请艺术家杨丽萍为代言人、国内最强的百人设计团队，颇具设计感和精心设计的店面也使富安娜的识别性更强。富安娜品牌的终端SPA建立更是堪称行

7、业内典范。产品风格以欧洲时髦元素与中国古典元素交融的设计，以原创设计风格引领家纺潮流。如今的富安娜在国内多家专卖店、柜，遍及大江南北，潇洒九州大地，是目前拥有专卖店最多的床上用品品牌。广告语:哪有一夜不同眠、概念差别化：代表品牌：孚日，于年打造“大家纺概念所谓的大家纺：从床上用品到毛巾、窗帘装饰布及各类厨房、浴室用纺织品、各类家居装饰品及工艺品一应俱全。这个国内家纺类产品出口排名延续多年第一的企业，年上市募集资金，开场国内扩张之路。高调的广告宣传叶茂中谋划，聘请亚洲第一名模林志玲，声称“孚日大家纺，真正大家纺年，孚日股份成为资助奥运会独一的特许纺织消费商，“大家纺概念的推进也如虎添翼。孚日广告

8、语： 孚日大家纺，真正大家纺 记忆点：好柔柔呀大家纺概念从年便开场进入行业视野，年堂皇家纺借助品牌换标志的时机也提出打造大家纺。但是直到年孚日高调打造“大家纺概念，各品牌才蜂拥而上。今年亚洲最大的家纺博览会第十四届中国国际家纺及辅料博览会在参展商的类别安排上，也力图诠释“大家纺的概念。客观上成认了“大家纺概念的位置。国内对大家纺概念的仅仅停留在“全上，并以此为品牌实力的意味，并未从消费者角度来对“大家纺概念进展演绎。、整合差别化：代表品牌：罗莱，借力社会营销、整合各种传播资源造势罗莱的品牌运作不断走在家纺行业的前列，率先引进品牌战略协作同伴、进展高风格的广告宣传和针对性极强的公关运作，充分利用

9、各种精准资源为罗莱造势。而今，罗莱又将目光投向社会公益营销。罗莱家纺公益营销始于年月，呼应国务院“送暖和，献爱心活动年月日，罗莱家纺 “暖和家园星光慈悲汇爱心义卖活动。众多知名艺人云集相应。随后罗莱成立“罗莱暖和基金会，以后每次新店开张，均会将“送暖和，献爱心作为必上节目。年月日，罗莱家纺董事长薛伟成先生中选为“打动中国十大公益品牌人物。年月 罗莱A股正式在深交所发行，继孚日家纺后的又一家家纺上市企业，罗莱成为家纺行业第二股广告语：经典罗莱，品味生活、互动差别化，家纺营销传播的新出路？不难发现，以上三种典型代表家纺行业营销传播的方式共同缺陷：品牌并非是建立在与消费者互动沟通的根底上。富安娜是借助品牌独特优势将其发扬光大，对消费者构成对艺术家纺追求的一种拉力。孚日大家纺借助行业内流行趋势，打造“大家纺概念，对消费者构成“好柔柔的大家纺的印象拉力。罗莱家纺整合各种公益资源，加强品牌的社会责任感，对消费者构成“暖和罗莱的好感拉力这些方式都企图将消费者拉进市场中，在日趋成熟的家纺市场上，在消费者自主性越来越强的情况下，显然不是最好的方式。家纺行业的开展，不论是销售渠道还是销售方式，都是参考自创服装行业开展而来。而今的服装行业，与消费者互动沟通的程度显然是家纺行业无法企及的。如：NIKE、美特斯邦威互动沟通能给家纺行业品牌带来什么？战略角度：深挖消费者需求的人性价值，能使品牌获得长久生命