汉中茶叶网络营销策划书

1、.PAGE ：.；网络营销课程设计题 目 汉中茶叶网络营销谋划书 课程称号 网络营销 学生姓名 尚剑峰 学号 所在院(系) 管理系 专业班级 电子商务 指点教师 朱七光 年 月 日评 阅 书设计标题汉中茶叶网络营销谋划书标题要求指点教师意见成 绩教研室意见教研室主任 年 月 日目 录前言第一部分 网络营销环境分析一、总体环境分析 汉中茶叶现状汉中茶叶网络营销问题一、行业环境分析第二部分 营销目的 第三部分 网络营销战略选择 一、网络营销的P战略 产品战略 价钱战略 渠道战略 促销战略 二、网站规划与建立 网站需求分析 网站目的访问者分析 网站优化 三、网络推行战略 营销推行 BBS社区推行 病

2、毒性推行战略 第四部分 经费预算 第五部分 参考文献 汉中茶叶网络营销谋划书前言随着计算机网络技术的飞速开展，电子商务作为网络技术的一种重要运用以不争的现实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改动了许多企业传统运营的方式，也促生了许多商业方式和新型企业。其开展已成为一股无法阻挠的历史潮流，而如何添加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。本次网络营销课程设计将会对汉中茶叶进展网络营销。第一部分网络营销环境分析总体环境分析 汉中茶叶现状汉中作为汉水和汉文化的发源地，对于中国茶叶及茶文化的开展有着非常重要的影响。汉中是我国北方茶区中最优良的茶叶适生地。汉中茶叶种植历史悠久，始于战国

3、、兴于秦汉、盛于唐宋、昌盛于明清，自古就是茶马互市的重要供茶地。近年来，市委、市政府将茶叶确定为汉中市的农业主导产业，努力扩展茶叶消费规模，提高茶叶质量质量，培育茶叶龙头企业整合茶叶品牌，茶叶产业迅速崛起，不断壮大，产量也在逐渐提高。然而，令人遗憾的是汉中茶叶出了汉中市以外其他地方知道的人并不多。究其缘由，还是小消费与大市场的矛盾和市场营销并不到位。目前汉中茶厂太多，规模太小，而小规模茶厂消费的茶叶质量差，严重浪费了茶叶资源，影响汉中茶叶的声誉。同时，“消费设备和技术落后，茶叶的加工设备虽然年年在引进更新，但机械化程度依然较低，有一定规模的茶叶加工厂比例小，特别是家庭作坊式制茶厂多，技术缺乏，

4、设备简陋，形不成批量。 汉中茶叶网络营销问题汉中的中小企业在网站建立和网络营销中依然面临很多问题，集中表如今六个方面：一网络营销认识不强；二网络营销的职能简单；三没有采取有效的网站推行；四忽视已建网站的晋级问题；五缺乏有效的网络营销绩效评价；六缺乏网络营销专业人才。二、行业环境分析鉴于上面提到的网络营销现状，汉中茶叶在电子商务领域根本上是一片空白，因此，倘假设将网络营销运用于汉中茶叶行业，势必会奠定汉中茶叶里程碑意义的开展根底。汉中茶叶的网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、

5、笼统生动、双向交流、反响迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，加强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的本钱。其次，网络营销无店面租金本钱。且有实现产品直销，能协助 企业减轻库存压力，降低运营本钱。第三，在网上，任何企业都不受本身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展现本人，这为中小企业发明一个极好的开展空间。利用互联网，中小企业只需花极小的本钱，就可以迅速建立起本人的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传送到以前只需财力雄厚的大公司才干接触到市场中去，平等地与大型企业进展竞争。从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器

6、。第四，网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自在。消费者可以根据本人的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻觅满足品，并进展充分比较，有利于节省消费者的买卖时间与买卖本钱。此外，互联网还可以协助 企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需求，提供一对一的个性化效力。 第二部分 营销目的 由于以上分析的汉中茶叶不为大多数人知道的缘由，本次的营销目的主要是对汉中茶叶进展一个推行，主要是经过网络进展推行，以添加汉中茶叶的知名度，为更广的人知道。第三部分 网络营销战略选择一、网络营销的P战略.产品战略从汉中茶叶产品的开展来看，虽然汉中有许多有名的茶叶品牌，例如“汉中仙毫、

7、“紫阳毛尖、“商南泉茗等名茶，但在市场中很少被人留意。归根究竟是缺乏对产品很好的一个定位、设计与营销等。作为政府，不仅要从茶叶质量上给予技术的支持，而且应该加大力度塑造与开展茶叶品牌。企业要从本身的开展情况，运营理念，产品定位与推行中着手。首先汉中，位于陕西省西南部，北倚秦岭、南屏巴山，中部是美丽富饶的汉中盆地。全市辖十县一区，总面积.万平方公里，人口万。汉中是国家历史文化名城和国家生态示范建立试点地域。汉中两汉三国文化底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有许许多多旅游胜地，企业可以借助游客旅游将汉文化、茶文化有机的结合，不仅到达销售茶叶，更能让外面的人更加了解汉中茶叶。其次，企业也应该注重塑造茶叶品

8、牌，让更多的人去了解，去接受他们的品牌。塑造品牌的过程中，可以利用传统的宣传方式，开展品茶活动，讲茶文化，喝茶之道等。也可以经过互联网信息平台更好的做宣传。再次，运用不同的调研方式调查人们对那类的茶叶比较喜欢，可以有针对性和差别性的消费茶叶，以满足不同人群的需求。.价钱战略对汉中茶叶的定价，不仅要综合当前的茶叶市场行情，也要突出本人的特征，在网络营销的环境中要最大限制上的实现“最优供需配置形状，同时满足消费最优条件、交换的最优条件和消费与交换的最优条件。茶企业首先应该降低本人的采购本钱费用，对茶农进展订单式的收买战略，根据销量的多少，进展订单管理，尽能够的满足顾客需求，减少本人的本钱。其次在茶

9、叶的制造与加工的过程中尽能够的减少消费的本钱，对茶叶进展细分，不同质量的茶叶价位差距比价大，以到达对不同消费层次上的消费者需求。.渠道战略 汉中的茶叶开展还处于市场的初级阶段，没有很好的把本人的品牌打出去，所以如今不能够在各地域去建立本人的销售网络，在传统的销售市场中，积极与各大零售企业建立业务来往，人家拥有雄厚的资金实力与知名的品牌效应，经过他们以到达销售产品与宣传作用。茶企业也可以经过本身建立属于本人的电子商务平台，经过网上直销的方式推行与销售本人的产品与宣传本人的品牌。不过针对汉中那些小企业，也可以经过在知名的第三方平台上开设本人的网店进展销售。同时也可以更好的利用网络市场的中间商，由于

10、这些中间商在网络市场中为用户提供信息的中间功能，他们不仅有强有力的技术保证，更有大批的消费者资源。.促销战略 汉中茶企业应该更好的利用本身大量的旅游胜地为依托，把本人的茶文化、茶品牌与之相结合来促销，游客不仅感遭到汉文化的深沉底蕴，也可以品味到汉茶的独特。在网络营销的环境中经过本人的网站、网络广告、营销、bbs社区等方式来推行。二、网站规划与建立优化网站需求分析网络曾经是每个人生活当中最重要的组成部分之一,而网络购物日益风行,阿里巴巴曾经上市,淘宝亦为众人所知,同时在许多胜利的案例中,更加确切的证明了网络营销的优越性，这是一个不可逆转的趋势,马云说信息时代,掌握了网络,他们就掌握了时代,只需掌

11、握了网络,他们才不会被网络。鉴于网络营销具有极强的互动性，可以协助 企业实现全程营销目的、有利于企业降低本钱费用、可以使企业添加销售，提高市场占有率、可以拓展企业信息发布渠道，树立企业笼统等优点，在电子商务大背景下，建立一个属于企业本人的网站已是迫在眉睫。.网站目的访问者分析从消费者性别来看，茶叶消费受年龄、性别、收入等消费者特征的影响。调查结果阐明，在年人均消费超越 克的群体中饮茶的男性比女性，所以在访问网站的大部分消费者中，男性居多，因此在设计网站的时候应多思索男性的审美观，适当添加一些吸引男性的元素。其次结合网络消费者的特点，这些消费者，大部分都是年轻人，而且收入较高，追求个性化事物，因

12、此网站在追求美观性的同时还要不落俗套，可添加些交互性、时髦的内容。从消费群体来看，网站流量来源也可以为以下几种：企事业单位。他们能够把茶叶作为公司的一种福利待遇发放给员工，而实体店的茶叶价位往往比较高，所以他们转向网络，进而构成消费需求。茶消费商。他们能够是出于要建立本人的网店从而自创本网站，也能够是想与本网站加盟实现共赢。茶经销商。他们能够从本网站获得信息，或是与本网站建立某种贸易关系，转销本网站所推行的茶叶。暂时散客。.网站优化只需当搜索引擎、网站管理员、互联网用户之间，能有一种默契的利益平衡，这个行业才会顺畅开展。竭泽而渔式的网站建立，只会使他与用户、与搜索引擎越来越远。搜索引擎与网站管

13、理员之间，宜调和开展，共同拥抱愉快的愿景。建议如下：站点构造宜简约明晰不要让他的用户一进他的站点就由于纷繁杂乱而不知所措。从某种意义上来说，百度的Spider也是一个相对特殊的访客而已。每一个子域名，每一个目录，都最好有明确的内容区隔，防止不同子域名或者目录对一样内容的相互串用。发明属于他本人的独特内容百度更喜欢独特的原创内容。所以，假设他的站点内容只是从各处采集复制而成，很能够不会被百度收录。坚持经常的更新经常的更新，蜘蛛程序就会经常的光临；而长期不更新的网站，蜘蛛到访会日趋减少。谨慎设置他的友谊链接假设网站上的友谊链接，多是指向一些渣滓站点，那么他的站点能够会遭到一些负面影响。参与各类以S

14、EO为目的的自助链接活动，很能够“过犹不及。把本人的网站做成常青树假设没有搜索引擎，他的网站依然访客盈门，那么他的网站就属于“常青树了。面向用户做网站，而不要面向搜索引擎做网站，这是成为常青树网站的真理。三、网络推行战略.营销推行营销是在用户事先答应的前提下,经过电子邮件的方式向目的用户传送有价值信息的一种网络营销手段。在推行的过程中因留意一下几点：基于用户答应 经过电子邮件传送信息 信息对用户是有价值的。.BBS社区推行 汉中茶叶经过以下几方面运用做营销：为顾客提供效力借助：BBS这个交流平台，企业能较为及时全面地了解用户的感受和意见，并有针对性地采取相应的处理措施。这种顾客与顾客之间互动、

15、顾客与企业之间互动的方式，能极大提高运用本企业产品的顾客的称心度和降低企业的顾客效力本钱。更为重要的是，企业可以经过BBS来搜集更多的顾客信息，了解更多的顾客意见，从而更好地开发出顾客需求和称心的产品。实时监测与维护企业、品牌的笼统 ：经过实时监视与亲密凝视论坛上网民对汉中茶叶的相关言论，可以了解顾客对企业或品牌的笼统的真正感知，以便企业有针对性地做出改良。网络广告：汉中茶叶可以将本人网站BBS里的广告位与相关网站的BBS的广告位进展互换，添加相互之间的链接，从而扩展企业网站的知名度和吸引更多的阅读者。从而更好的推行汉中品牌茶叶。口碑营销：虽然BBS的人数比起门户网站少了很多，但每一个成员都有能够是一个顾客或潜在的顾客，博得了他们他们就博得了一个市场。另一方面他们也应该留意到，BBS的自在、开发的文化特征，使得他们在利用网络论坛进展营销的时候要更加小心谨慎，一点小的失误能够会毁掉很长时间的努力甚至更多。.病毒性推行战略所谓“病毒式网络营销，是经过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和分散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，经过提供有价值的产品或效力，“让大家通知大家，经过他人为他宣传，实现“营销杠杆的作用。病毒式营销曾经成为网络营销最为独特的手段，被越来越