廊坊项目营销计划(返租)

1、.：.；*一期销售方案宏观环境中央一号文件关注乡村土地制度改革全面深化月日，中央公布一号文件，以为主题，延续年聚焦“三农问题，提出农业乡村任务自动顺该当下新常态经济环境、继续全面深化乡村改革的任务要求。一号文件围绕增添乡村开展活力，对加大深化乡村改革作出进一步部署。而乡村土地制度改革作为乡村改革的重要方面，成为本次一号文件中心内容。央行普遍下调存款预备金率，继续释放资金流动性月日，中国人民银行公告下调 HYPERLINK askci/reports/index.html t _blank 金融机构人民币存款预备金率.个百分点，并有针对性地实施定向降准措施。加大对小微企业、“三农以及艰苦 HYP

2、ERLINK askci/reports/pwfw.shtml t _blank 水利 HYPERLINK askci/reports/qt.shtml t _blank 工程建立的支持力度，对小微企业贷款占比到达定向降准规范的 HYPERLINK askci/reports/oxjt.shtml t _blank 城市商业银行、非县域 HYPERLINK askci/reports/bjn.shtml t _blank 乡村商业银行额外降低人民币存款预备金率.个百分点，对中国农业开展银行额外降低人民币存款预备金率个百分点。此次降准放宽对 HYPERLINK askci/reports/ohf

3、c.shtml t _blank 商业银行信贷额度，将进一步改善资金环境，释放流动性。对房地 HYPERLINK askci/chanye/ t _blank 产业来说，此次降准是年以来一系列货币支持政策的进一步完善与晋级。暂住证制度取消，户籍制度改革获得突破性进展月日中央审议经过及相关改革方案，即将印发实施。其中推进户籍制度改革方面的措施，正式提出要取消暂住证制度，全面实施居住证制度。建立健全与居住年限等条件相挂钩的根本公共效力提供机制。就此，实行三十年的暂住证制度正式宣布退出历史舞台，作为长效机制重要组成的户籍制度改革也因此获得了突破性进展。将正式施行，年底全面颁发新证书月日下午通报不动产

4、登记任务第三次部际联席会议有关内容时国土部称，已完成职责和机构整合，具备颁发新版证书条件的地方，应正式启用一致的不动产权证书，停顿发放旧版证书；对未完成职责和机构整合的地方，要继续按照原有职责发放各类旧版证书，确保登记任务不断、次序不乱，平稳有序。自年月日起，将正式施行。以后，包括集体土地、房屋 HYPERLINK askci/reports/bu.shtml t _blank 建筑一切权等在内的十类不动产将在全国范围内进展一致登记。据悉，成都、青岛、广州、杭州、厦门、济南、武汉等个城市居民的“房产证中华人民共和国房屋一切产权证将陆续换发成“不动产证中华人民共和国不动产权证，包括、等。月末央行

5、再降息，组合效应齐发力月日，中国人民银行决议，自年月日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率下调.个百分点至.%，一年期存款基准利率下调.个百分点至.%，同时结合推进利率市场化改革，将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的.倍调整为.倍。其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。政策小结：年新年伊始，各项利好房地产政策频出，新一轮的救市纷纷开场，年也成为值得等待的一年月日，国务院总理李克强在政府任务报告中明确提出，稳定住房消费，坚持分类指点，支持居民自住和改善性住房需求，由此可见今年房地产市场“稳字当头，二套房贷必将放松！竞品动态工程称号主

6、力户型销售方式销售单价优惠方式备注万象城底商-返租元托管五年，总房款优惠%成交单价元狮子城步行街-平销元交千抵万大拇指广场商业部分自持集团公司增提打包出卖给东方资产，目前正在审核阶段大中广场自持不售目前只卖给银行一间商铺，其他自持中科紫巅只租不售康城瑞河兰桥只租不售中建高街国际没有销售方案宏泰龙邸宏泰龙邸工程信息宏泰龙邸是宏泰集团在龙河中心区开发建立的现代化大型生态住宅工程，工程北靠南外环，西傍银河路，是复合城南中心及安次中心、龙河中心的新都市中心。工程总占地面积亩，%绿化覆盖率，由幢Artdeco建筑风格的景观高层构成，并设有综合性的高级会所及幼儿园。总建面万方，总户数约户，容积率.。工程共

7、二期，一期-#、#、#部分尾房约套平米户型，二期、-#销售中期。开发商廊坊市城区房地产开发产权年限年入住时间一期-二期-推盘情况月日，#、#开场认筹，交元抵元，当天到场客户约组，认购套左右，均价元/平米，较一期价钱上涨约元/平米。月日加推#排卡已有销许，户型面积为-平米，三个单元，/层高，TH，合计套房源。均价元，交元锁房号。月份#开场排卡，层高，个单元，一梯户，为平米三居。月日#、#开盘认筹，贷款折、全款折，交元享开盘惊喜大礼，同期老带新优惠政策进展中，凡老客户引见新客户胜利购买该工程在售住宅房源，新客户可享有案场优惠根底上额外%优惠，新客户胜利购房后可获赠元车库抵现卡。月日#开盘。均价元，

8、贷款折、全款折,新客户额外%的优惠，地下室.折晋级为折优惠 。月份营销动态#顺销，户型面积为-平米，三个单元，/层高，TH，合计套房源。均价元，贷款折、全款折；一期#、#、#剩余现房在售，户型为-三居、四居；#继续排卡，三居实景现房，排卡免契税；老带新：新客户胜利购房后，老客户可获赠元车库抵现卡，新客户优惠房款%； 年月日-年月日，每周套特价房在售#、#、#、#，两居房源可在现场优惠根底上额外优惠%，三居房源在现场优惠根底上额外优惠%。月份销售数据月份成交套，成交均价-元/平米；春节期间成交套；月份#排卡张，累计排卡约张。月份推行活动、户外、电台、派单；、活动：月-日，写春联、剪窗花、冰糖葫芦

9、DIY、花艺DIY。红星国际广场红星国际广场根本信息红星国际广场工程红星国际广场位于廊坊市安次区，分为东苑和西苑两个地块。西苑住宅总建面.万方，规划为栋多层、栋小高层和栋高层，容积率.，绿化率%，总户数户。红星国际广场一期于年月份开场开工，主推户型平米两室，平米三居。工程二期年月底开场销售启动。东苑占地万方，建面万方，容积率，绿化率%，总户数户。由两大产品线组成，其中万平米花园叠墅，万平米高层住宅。小区园林以新古典园林为设计理念。，别墅部分容积率.；车位比：.；首层送地下室，庭院平米左右，边户超平，顶层送阁楼。目前为西苑余房去化，东苑亮相蓄客阶段。开发商廊坊市星龙房地产开发产权年限年入住时间西

10、苑一期-月西苑二期-开盘情况年月日，#、#开盘，#两个单元，梯户，层到顶，合计套，面积为/平米；#两个单元，其中单元层到顶，梯户，面积为/平米；单元层到顶，梯户，面积为/平米，合计套房源，主推 HYPERLINK haidegongyuanyj.fang/photo/d_house_.htm t _blank 二居室(.) HYPERLINK haidegongyuanyj.fang/photo/d_house_.htm t _blank 三居室(.) HYPERLINK haidegongyuanyj.fang/photo/d_house_.htm t _blank 二居室(.)月日东苑工程

11、正式亮相，当天举行工程启势暨红星国际广场东苑营销中心正式开放活动。工程东苑由栋高层和栋叠墅组成，叠墅为地上层，地下两层的叠拼，-平米，奉送南北双入户花园，首层附送超大地下室，.米奢适层高，外拓下沉庭院以及阁楼赠送。工程估计月份开场排卡，首期将主推叠拼产品。月下旬西苑叠墅开场VIP招募，首推#，共套房源，户型面积-平米。-层为跃层洋房一跃二、三跃四、五跃六，、层为平层户型，一层赠小院及地下室。交万抵十万，均价元/平米起。月日，西苑#洋房开盘认购，均价元/平米起，交万抵十万，由于前期排卡不理想，直接进展线下认购月份营销动态继续去化剩余高层和#洋房产品；本月西苑继续去化二期剩余尾房，起价元/，平米四

12、居；本月继续老带新：老带新新客户认购以下房源，赠送老客户元购物卡，以上户型赠送老客户元购物卡。一切新客户优惠个点；正月初一至十五期间月月日每天套特价房月份销售数据月份西苑高层认购套，均价元/平米； 截至目前洋房成交均为、层的平层产品；目前西苑#余房套左右，高层总共余房在套左右。月份推行活动、网络、户外、短信、派单、活动感恩，浓情业主答谢会元宵喜乐会，猜灯谜，刮大奖 四季花语四季花语 总平图工程信息工程位于安次区新开路新开桥南，占地面积平方米，建筑面积平方米，容 积 率.，绿 化 率.%。工程以层洋房，层小高层和层以上高层为主，主推-平米两居和平米三居，总户数合计户。其中#，#，#，#为多层，#

13、，#，#，#，#为高层，#，#为工程营销中心。工程洋房产品全部为平米左右的小三室，高层产品为-平米的两室或三室，少部分平米三室，主抓刚需客群。目前四季花语为最后一个地块地块与阳光馨苑热销期。开发商荣盛房地产开展股份产权年限年入住时间、地块-推盘情况月日二期开盘，开盘范围为南区-#、-#、-#，主力户型为户型面积平米居和、平米居，T，层到顶，合计套房源。月日“阳光逸墅四期#、#、#交两万选房，为层纯板楼，一梯两户，主力户型为两居，三居，共户。均价-，交两万预付款，全款优惠元/平米，贷款优惠元/平米。估计月份开盘。月日四季花语三期号地块预选、号楼，均为层高，两梯三户，有平米和平米两居、平米小三居户

14、型，均价-元/平米。交预定款，每平米享用元的优惠，全款额外优惠元/平米，贷款额外优惠元/平米。估计月份开盘，后推迟至月初。月日四季花语三期阳光逸墅四期#、#、#开盘，共户。主要户型有两居、通透三居，大三居。享用首付分期活动，首付%后剩余部分由荣盛垫付，需年月底交齐。优惠：、订房抵优惠；、贷款元/优惠，全款元/优惠。月日阳光馨苑#、#、#开盘出卖，户型为-全明两居、-通透三居。工程均价元/，优惠：贷款元/优惠，全款元/优惠。首付分期。月中旬四季花语#、#开盘。主推户型为两居、通透两居、通透三居，层板楼，均价元/，开盘前预选可额外享用元/优惠，共套房源。月份营销动态本月阳光馨苑阳光逸墅四期#、#、

15、#顺销，户型为-全明两居、-通透三居。工程均价元/；四季花语#、#顺销，均价元/；二期-#、-#剩余的平米大户型产品；以下房源主要优惠有：交万或.万元就可享用元/优惠，同时可以首付分期，首付万得两居，首付万享三居。和主要优惠有：首付分期享元/优惠，首付款付清享元/优惠，全款购房享元/优惠。另外只限和平米房源可参与荣盛三重礼活动，一重礼杂粮豆，二重礼砸金蛋得现金，三重礼买房送iPhone或家电大礼包；估计月份.期#楼即将推出，共套房源，户型有两居，三居，估计开盘均价元/。月份销售数据本月共成交约套，春节期间成交套。成交均价元/平米，阳光逸墅均价元/平米。月份推行活动搜房通栏、短信、户外、派单活动

16、：看房团 恒大名都 恒大名都工程信息工程位于安次建立南路与南龙道交口南行米，占地.万方，建面万方，容积率.，绿化率%，总户数户。工程分两期开发，建筑风格为新古典，园区包含万平米皇家园林和平米湖景景观。工程首期#、#、#、#、#、#、#、#合计栋住宅，#为公寓；住宅均为F，公寓F。工程共分两期开发，目前工程处于销售中期。开发商恒大廊坊房地产开发产权年限年入住时间一期：-推盘情况工程月日正式开盘销售，首推#，#，#，#，#单元#两梯四户到两梯五户，合计套房源，面积区间在-平米，主力户型为-两居室，三居室，当天优惠：工程之前排卡万元锁房号，享用折优惠，送元/平米精装修，老客户带新客户还可以在.折的根

17、底上每带一组客户享用个点优惠，组客户封顶，按时签约折。工程优惠完最低起价元/平米。当天成交套左右，成交均价约元/。月日加推#楼单元，层到顶，一至三层为商业，两梯四户，-三居，共释放套房源，均价-元/，赠元/A级精装，浪漫两居，首付.万起。月日加推#单元，均价-元/元/精装修，面积区间-平米。月日加推#号楼，起价元/平起，#楼，层，分两个单元，两梯四户设计，以平米、平米全阳户型和平米、平米通透户型为主；#楼，层，分两个单元，两梯四户设计，以平米的通透三居和平米的全阳两居为主力户型。年月日，加推#月份营销动态本月主要销售#，层电梯小洋房，-层规范层，两个单元，两梯四户，共套房源，主力户型为平米两居

18、和平米三居；#住宅均剩余少量房源在售；#、#在售，#楼层，一至三层为商业，分两个单元，两梯四户设计，以平米、平米全阳户型和平米、平米通透户型为主，共套房源；#楼，层，分两个单元，两梯四户设计，以平米的三居和平米的两居为主力户型，合计套；老带新继续，推出特价房-，#认购折，首付分期免息，全款折贷款折；月份销售数据月份高层共认购套左右，二居均价元/，三居均价元/。春节期间成交套月份推行活动网络，户外，派单，短信、报广全民营销：全城招聘兼职销售，按成交套数给予.%- %奖励。搜房网通栏首开国风悦都 首开国风悦都工程信息工程位于安次龙河高新技术开发区内，北侧邻南环路，西侧邻龙河，占地面积.万方，总建筑

19、面积.万方，容积率.，绿化率.%，估计年下半年交房。工程合计栋建筑包括幼儿园，渣滓处置站等，其中住宅为层-层，全部为一梯两户、两梯三户，总户数户。工程采用新古典主义建筑风格，以中小户型为主，从平米全南向二居到平米温馨三居，打造低总价刚需型产品，三居为工程主力户型。工程内建约万平方米双心中内园林，的红黄蓝幼儿园，社区独立商业，其中包括 商业中心。打造廊坊首个以“悦生活为理念的生态宜居社区。工程分东区、西区两大期开发，目前处于西区销售阶段，西区一期、#已售罄，西区二期、#排卡中。开发商北京首都开发股份产权年限年入住时间西地块整体交用-一期部分-推盘情况月日#、#、#线下选房，均为层到顶的小高层，全

20、部为一梯两户，合计套房源；从月日开场与搜房网协作排卡，抵，截止选房前合计排卡组； 月日公开摇号选房顺序，合计摇号组；当天选房套，优惠：、排卡抵，、开盘折，、当天选房折；工程此次开盘暂时调高价钱，成交均价元/平米。月日#、#楼启动排卡，交抵，不能锁定房号。#层一至三层为底商，共套房源，主力户型为平米居和平米全功能居，两梯四户设计；#层，共套房源，两梯三户设计，以平居和平两居为主力户型。共套房源，估计年月中旬开盘。月份号楼开场排卡，#楼共套房源，两梯三户设计，以平居和平两居为主力户型，搜房会员排卡享千抵万优惠。年估计推出#、#、#、#、#、#，#待定月份营销动态号楼少量余房在售，均为层板楼，主力户

21、型为两居和平米小三居，一梯两户，合计套房源，抵万，全款折，贷款折。本月主要为#、#楼排卡蓄客，交抵，不锁定房号。开盘均价-元/平米。#号楼，两个单元，一单元为层，二单元为层，两梯三户；#号楼，层，一单元为层，二单元为层，两梯三户。#、#号楼均为平两居、平居、平三居及平三居户型。工程在售余房在春节期间没有价钱变化。代理公司思源撤场，世联进驻。月份销售数据本月成交套，排卡张，截止月底、#号楼排卡张左右。春节期间无成交及排卡。月份推行活动、短信、户外、派单、围挡恒大翡翠华庭 工程信息廊坊恒大翡翠华庭，是恒大地产集团在廊坊继名都之外的又一力作。座落于安次廊坊市建立南路富士康南侧，总用地面积为.万，建筑

22、面积.万。主力-精装全明户型。开发商廊坊市翡翠华庭房地产开发产权年限年入住时间#、#、#、#、#-交房推盘情况月日新售楼处开盘暨排号活动开场，首期开盘共五栋楼，#、#、#、#、#，层高层，两梯三户和两梯五户，交抵，户型为平一居、-平米两居和三居及平三居三个面积段，以-平米户型为主推。最初定月号开盘，已推迟至月份开盘。年月日#、#、#、#、#开盘，首付分期，最低.万起，三年免息。抵，另折优惠。月份营销动态本月初次开盘，元/平米起，均价-元/平米赠送元/平米精装。分期首付活动继续：首付%后剩余部分由开发商垫付，三年免息，根据首付%日期起，第一年内还清%，第二年内%，第三年内%。本月购房折，贷款折，

23、全款折。老带新截止到.老客户%购物卡，新客户折优惠。月份销售数据本月成交约套，成交均价-元/平米春节期间初二开场值班，成交套。月份推行活动派单、短信、报广、微信活动：开盘活动、.-.业主欢乐汇，.魅力女人节康城瑞河兰乔 瑞河兰乔工程信息工程位于西昌路与爱民西道城市主干道交接口，南临金光道延伸线，距万达广场米。距首都北京公里，距天津公里，距首都机场公里、距廊坊高铁仅分钟车程。工程总占地亩，总建面.万方，住宅体量.万方，商业和公建体量.万方。为廊坊首个万英伦风格高质量社区。绿化率%，洋房容积率.以下，工程共分区期开发，合计栋洋房、栋板式住宅、栋小公寓、总户数为户。洋房栋距约米，高层栋距约米。.沿街

24、英伦风情商业街。地上停车位个，地下车位个。洋房顶层赠露台，首层赠送私家庭院，首层带庭院户型面积.-.，共套。南区洋房为英式草原风格、北区洋房为英式都铎风格，高层住宅采用Art Deco风格。工程共分五期开发，一、二期高层根本售罄，洋房剩余部分房源在售，三期在售，四期排卡阶段。开发商廊坊市康城房地产开发产权年限年入住时间一/二期：-C区：-推盘情况月日三期开盘，洋房#、#、#主力户型为-的二居到四居，为梯户，-层到顶；三期#高层，层到顶，一居、两居和三居梯三户/梯两户个单元，合计开盘套房源。开盘当天到访客户组左右。当天高层和洋房成交套左右，成交情况不理想。高层当天成交套左右，洋房成交套左右，其中

25、洋房以上户型根本无成交。月份四期#、#、#开场排卡，#为层到顶，一居、两居和三居梯三户/梯两户个单元，合计套房源，五万验资排卡。估计月日开盘。月日四期D区开盘，开盘楼座为#、#洋房及#楼高层。-平米三至四居户型；-平米一至三居纯板高层。高层均价/，洋房均价/，全款购房享每平米减元优惠，贷款购房享每平米减元优惠，当天订房可享用在售房源再减优惠元/平米的超值优惠。高层可享用首付分期，开盘付%，另%一年内付清。开盘当天去化约套，套高层，套洋房。月份开场、号楼线下认购。月份营销动态在售楼座包括#、#、#、#、#、#、#楼洋房以及#、#楼高层。洋房均价元/，主力户型为-平米三至四居。高层目前仅剩少量房源

26、，均价元/，户型为两居以及三居洋房全款减元/，贷款减元/；高层全款减元/优惠，贷款减元/优惠。 老带新活动继续，如老带新购房胜利，老客户即享年物业费，新客户赠送元加油卡，多带多送，上不封顶！高层首付分期活动继续，首付%，其他%一年内付清，无利息。今年上半年主推洋房产品，下半年推出高层产品月份销售数据本月份认购套左右，高层认购套，洋房认购套。高层认购均价元/左右，洋房均价元/春节期间成交套月份推行活动网络，户外，报广远景海德公园远景海德公园工程信息工程位于廊坊市区中心地段，紧邻城市主干道金光道，占地面积.万平米，总建筑面积.万平方米，绿化率%，容积率.，栋洋房栋高层，总户数户。洋房为、层；高层为

27、、层。英伦风格社区，以英式园林为蓝本，五重中心景观，多主题人文小品组团，经过林荫、树阵、花簇、草坪及路道等元素的运用，演绎英伦风格。工程合计栋高层产品/层，户型面积区间-平米；主推/平米两室、平米三室；高层户型设计较差，平米为常规中间户；平米边户户型异形、不通透且客厅在北面；平米三室只需主卧室在南面、横厅、不通透。洋房负一层跃一层，五层跃六层，中间是平层，面积区间-平米，洋房户型设计较好，方正，阳面三开间；高层户型设计较差，南北不通透且不方正。工程共分两期开发，目前为一期#，其中#为酒店，-#为商业尾盘阶段，二期#，#为幼儿园销售前期。开发商廊坊市远景房地产开发产权年限年入住时间一期年月二期年

28、月推盘情况月加推#楼，共两个单元，两梯四户， 层到顶，合计套房源，户型为平米、平米两居，平米三居，户型配比：。优惠：全款个点，贷款个点；月日电商协作：交抵元。认购报价：-元/，三居：元/。针对#楼认购客户，推出首付无利息政策，首付需在签署合同一年内分两期还清前半年付清%，后半年付清%。月日#正式开盘，截止开盘前累计售卡张左右，当天成交套左右，成交均价-元/平米。月中旬#开盘，共两个单元，两梯四户， 层到顶，合计套房源，户型为平米、平米两居，平米三居，户型配比：。年月份加推号楼。估计年月份推洋房，首推、号楼。月份营销动态#、#顺销，两梯四户， 层到顶，合计套房源，户型为平米、平米两居，平米三居，

29、户型配比：。元/平米起，均价元/平米，全款折，贷款折。老带新继续：老业主减免一年物业费。月份销售数据本月认购高层套，两居平米均价,平米均价,平米三居春节期间休憩无成交。月份推行活动网络，户外，Dm，短信，微信，LED等活动：万买现房，轻松置业回故土中建高街国际 中建高街国际工程信息工程位于廊坊市安次区金光道和西昌路交叉口东南角，北侧紧邻金光道，处于政府规划的光明商务岛的中心位置。占地面积，建筑面积，绿化率%，住宅用地容积率为.，商业用地容积率.。建筑风格是新古典主义与Art Deco的交融，-层干挂石材，层以上为真石漆，精装大堂。全部为-层的高层产品，总户数户。工程共三期栋楼，目前处于一期尾盘

30、去化，二期开盘热销阶段。开发商廊坊中建御澜华府房地产开发产权年限年入住时间一期-/-推盘情况月日，一期#楼与搜房电商协作开场排卡，优惠：五千抵两万，户型为两居、三居，两个单元，两梯三户，共户。对外报价-元/平米。截至目前，总排卡组。优惠：、按揭一次性按时签约；、老带新：“老带新 置业奖励方案为新客户房款直减元的优惠；、积分兑换方案，每两周光临一次中建高街国际接待中心并进展登记，即可获赠积分可累计与品牌家电台，积分直抵房款，胜利购房即可一次性领取家电大礼包。月日一期#开盘，户型为两居、三居，两个单元，两梯三户，共户。报价-，交抵，一次性折，贷款折，天内签约折。开盘当天认购近套，去化率为%，成交均

31、价元/工程前期排卡曾经提早交钱元办理搜房会员，月日预交万排开盘选房号，开盘当天排号客户直接锁定房源，价位，签认购书。月号二期号楼开场排卡蓄客，#共两个单元，分别为层高、层高，一梯三户，共套房，-两居、-三居、-三居，排卡可享抵、折优惠。月日二期号楼开场认筹。元/起，首付万起。B#B#楼于月日开盘，B#楼户型为两居，一个单元，两梯八户，总共层，户。B#楼户型为三居，二居及三居，两个单元，两梯三户，楼层高度为层和层，总共户。二期房源估计年底交房。排卡客户可享折优惠，认购即享五千抵一万优惠。月份营销动态二期B#B#B#顺销。主推-两居、-小三居及-大三居，起价元/平米。一期A#、A#、A#楼两居，、

32、三居，四居，首付最低万起，最低价元/，报价-，交抵，一次性折，贷款折，天内签约折。B#排卡，户型为、两居，三居，两梯四户，一个单元，共套房源，截至目前排卡张。排卡购房折。老带新活动继续：即可获得元购物卡的鼓励金奖励。月份销售数据月份月认购套，一期均价-元/，二期均价：-元/。春节期间无成交月份推行活动短信、派单、网络、户外、软文活动：春节前B#排卡提供返乡车票终点站为廊坊的火车票.女人节活动，美甲DIY等。总结：从房价来看，由于月份是中国传统春节，房地产市场进入淡季，各工程均给出各种名目的优惠与打折来吸引客户，尤其是返乡置业客户，有的工程甚至整个春节连市不打烊，因此整体市场价钱有所下滑，但下滑

33、幅度很小，市场价钱运转平稳。各工程优惠力度不是很大，比节前多优惠-元/平米之间。从产品来看，月份加推的工程较少，周边竞品工程仅有恒大翡翠华庭工程初次开盘，恒大名都月底推出了#新品，其他工程根本以去化余房为主。月份主推和热销产品照旧以高层为主，热销面积为-平米的两室和小三室，洋房去化照旧困难，红星国际推出的洋房产品只成交了几套七、八层的小面积平层，大面积跃层产品遇冷。由此可以看出，整体区域不成熟，改善型客群导入依然存在难度。从成交量来看，春节销售淡季的降临，使得市场整体成交量下滑，这属于正常景象。随着春节假期终了，月份第一周，多数工程成交量均有所上涨，一周成交量在-套之间，个别工程成交在套左右。

34、两会对房地产维稳的定调与央行降息的利好政策，置信市场会迎来月份的小阳春！月日至月日一周内，重点监测的个城市成交面积继续上升，环比上涨.%。其中个城市环比上升，占监测重点城市近八成，从数据来看也证明了这一点。从媒体选择来看，大部分工程推行选择最多的依然是派单、短信和户外，这也从侧面证明此三种媒体的有效性相对较强。可售货源清点汇总未售(套)面积租赁面积#独立.A独立.#底商.#底商.#底商.合计.DDDSS汇总未售面积#底商.#底商.#底商.#底商.#独立.#独立.#独立.#独立.合计.以上可售房源合计.+.=.推盘节拍推盘节拍建议一期先推*商业(独立号除外的套，开盘后独立号商业做期尾房进展销售)

35、；二期推*商业套。推盘节拍理由市场环境：目前市场环境张望心情较重，建议先推*后推*可以最大限制减小踏空市场节拍的风险。入市时机：从以往的销售规律来看，年后月至月，是每年最重要的蓄客和招商期，应该抓住这个时机推出产品，争取年后的客户投资需求，翻开销售局面，实现开门红。客户心思：购买商铺客户无论自用还是出租，都会选择已签约或有商气的工程，*先期推出符合客户投资心思。推行本钱：两种产品同时销售并同时推行，由于主题定位不同，容易混淆概念，添加后期推行本钱，因此建议分期推售，节约本钱。开盘效果：作为出租率较高的工程，一期推出*更容易到达爆破式开盘效果，为后期*工程推售打好根底。*主题定位及卖点提炼案名：

36、廊坊案名阐释：【廊坊】：城市地名。后晋时期，安次人吕琦在任兵部侍郎之时，在老家也就是如今的廊坊市区盖了一所大宅院，园大房高，远近出名，当地人称之为“侍郎房。“廊坊之名，由此演化而来。【】：年京山铁路北京山海关在廊坊设站，成为近代廊坊开展的开端。随着京山铁轨的延伸，客商开场云集，人口与日俱增。短短几年，廊坊从一个不知名的小村落，迅速开展成为一个小镇。这块“三角地为廊坊商业的发源地，亦是廊坊老火车站的所在，具有独特的地理位置及文化背景。【廊坊】：代表了历史与现代、变化与开展、时髦与自在。推行主题：.主题语：廊坊悦动廊坊夜生活廊坊越夜越Yeah.广告语：见证商业来源，实现优雅蜕变。坐拥市中心，稳赚大

37、财富。多元业态，领先时髦，享用自在。优优势分析：优势：.火车文化，商业来源，文化元素可供发掘。.区位优势：城市中央，银河桥畔，钻石级区位优势。.京沪高铁站、首都第二机场，分钟抵达，交通便利。.临街现铺，投资即赚钱。.成熟社区围绕，万消费人群。.投资年返租，您投资的后勤保证。.适宜多业态运营，-平多种户型组合。.廊坊，酒吧一条街，廊坊首创，全城瞩目。优势：.工程详细位置的先天缺陷。.廊坊商铺供量较大，市场去化压力较大。.工程外部交通可通达性欠佳。.工程区域内消费力尚不能满足未来商户需求。.产品规划不合理，适用性较差。.大户型、高总价，客户资源有限。.市场情势不容乐观，张望心情高。.紫园店闭店，影

38、响 外部投资自信心。.缺乏主力店的带动，招商力度有待提升。.自创紫园已出租部分，商铺租赁者一直处在运营收入难以抵消租金和运营费用的压力中。卖点提炼城市中心成熟居住社区高出租率，年返租销售现房无风险投资工程一期客群定位.客群定位工程周边地缘性客户：周围商家、拆迁户、周边社区高收入业主；廊坊企业主、商家：廊坊各市场及沿街商户老板、廊坊区域内或外地经商的企业主；机关单位及政府公务人员数据推导城镇人口*年收入较高人口比例=人一期开盘商铺数量=.暨：每梳理个有效客户，即可达成一单销售工程一期销售战略返租：自客户签署合同之日起按照合同总房款的%返租两年，开发商获得此间商铺的两年运营权，并与客户签署，委托运

39、营期限每满年后的个任务日内，由开发商向客户支付上一年的返租款。例：商铺单价为元/，前两年每年返还商户%的返租款，双方返租期为年月日至年月日共年。第一年返租款支付日期为年月日前，支付的返租款为元/；第二年返租款支付日期为年月日前，支付的返租款为元/；如客户为自营的，也须按此方式签署，同时向开发商交纳租金。优点：有效防止回迁客户的价钱矛盾缺陷：添加了公司税务负担，如遇客户退房，添加了退款的法律风险付款方式及优惠政策：付款方式优惠政策按揭贷款折一次性付款折销售流程交纳诚意金蓄水期客户交纳万元暂定，可退诚意金进展认购，同时签定。交纳定金开盘期在推出房源与认购客户比例到达:.时进展爆破式开盘，开盘当日按照摇号或排队进展选房，选定房号后日内补足首付签署，同时签署。客户认购只确定意向，不确定房号；开盘当天选房确定房号。八、推行战略促销活动先中奖，再买房，年返租有保证！月日前到访*