农村市场小额贷款营销策略研究

1、.PAGE ：.；安徽财经大学商务学院本科毕业论文开题报告论文标题：乡村市场小额贷款营销战略研讨所在班级 姓 名 学 号 指点教师 填表日期 PAGE 10一、选题的意义、研讨现状、研讨思绪.选题的实际意义、学术价值或实际价值建立社会主义新乡村，减少城乡差距，推进宽广乡村的城市化进程，是我国现代化的必然开展趋势，也是当前我国当前的重要大历史义务。其中，完善乡村市场经济体系，建立昌盛的乡村市场，是开展乡村经济、文化，提高农民生活程度的物质根底。乡村市场是一个包含金融市场、消费市场等的市场体系，其中金融市场作为保证消费、促进消费、方便买卖的中介决议性市场，在整个乡村市场的开展中起着重要的作用。然而

2、，由于我国乡村长期依赖落后于城市，乡村金融市场不兴隆，导致金融机构对乡村市场的忽视，大大延迟了乡村的现代化进程，因此很有必要重新视开辟乡村金融市场。乡村金融市场与城市金融市场有诸多不同点，比如资金需求普通规模较小、信誉担保制度不够健全、储蓄规模远远高于贷款等，这就需求金融机构在开辟乡村金融市场的时候，针对农民的真实需求，研讨其特点，推出有针对性、符合乡村金融市场需求的产品，以实现促进本身开展和促进乡村经济开展的双赢目的。目前，宽广农民出于农业消费、初始创业生活消费等需求对小额信贷通常在万元以下的需求非常庞大，但由于乡村市场的开辟困难，导致各大金融机构对此注重缺乏、了解不深，还很少推出相应的产品

3、，因此存在宏大的潜在市场需求空间。本文主要以小额信贷这一产品类型为重点，立足对我国乡村金融市场的现状及其存在的问题的概括，经过分析目前我国乡村金融市场中对小额信贷的需求情况，提出对该类产品的设计原那么和开辟方式，并针对乡村金融市场的特点提出推行这类产品及、拓展乡村市场的一些途径。本文的研讨在实际上具有填补经济学界和市场营销学界对乡村金融市场的及小额信贷这类特殊金融产品的市场拓展方式的和研讨空白的意义，对于拓宽金融市场和市场营销的研讨领域有着较新的启发意义。本文的研讨在实际上对指点相关政府部门和金融机构加强对乡村金融市场的注重有重要意义，而且在金融危机的背景下，有助于启发金融企业开发一些适宜乡村

4、金融市场需求的新产品，有效地拓展金融企业的业务范围。.与选题相关的研讨现状经济学界的一些学者已对乡村金融市场进展了多角度的研讨，获得了的一些成果值得自创。主要的观念有以下几种：从乡村经济小额、分散的特点和乡村社会偏远闭塞、地缘性强的特征来看，岳志以为，只需协作金融机构才是独一与之广泛顺应的金融组织。温铁军也提出，当前重点要处理的首要问题是乡村金融问题。据以往调研的共识，任何正规商业化金融对于乡村兼业化的、自然性状、经济性状和生活性状合一的小农经济是不能够对接的。对小农经济，只需协作金融才干处理。阎庆民、向恒指出，从我国乡村经济的特点和现实开展情况来看，协作制的金融方式依然是最好的一种方式。协作

5、金融首先强调的是协作。对乡村分散而经济实力弱小的农户来说，经过自愿的结合实现互助是一种必然选择，完全商业化的金融运作对我国大多数乡村地域是不适宜。刘民权、徐忠以为，从效力三农的角度出发，农信社改革应坚持协作制，坚持为其社员效力的原那么。面对我国乡村协作金融开展的姿态，谢平以为，我国正规的协作金融从来就没有真正存在过。这是由于，一系列制度安排导致了现存协作金融并没有减少买卖本钱，也没有真正符合协作制原那么。而岳志指出，我国乡村信誉协作社的制度性安排不符合协作原那么，只是阐明制度供应失误，并不能证明协作制在我国没有生存和开展的条件。乡村金融改革与开展的重点应该是发明条件实现协作金融组织的制度绩效，

6、而不是“转向组建和开展股份制商业银行。对此，温铁军提出把乡村协作金融作为专业银行市场化改革过程中承当“政策金融功能的乡村协作经济组织来安排政策和制度环境。另外张建英提出另行建立协作金融组织也是值得思索的思绪之一。即目前的乡村信誉社在目前的道路上自行开展成为商业银行，同时思索另行建立真正的乡村金交融作组织，自下而上，在立法根底上给互助协作的乡村金融一个起步环境，逐渐开展，在条件成熟时，再按照自下而上逐级入股组建联社和建立上一级协调组织协作金融协会，构成自律和自我开展的机制。.研讨思绪本文以乡村金融市场为研讨对象，主要从市场营销的角度，对开发适宜乡村金融市场需求的新型金融产品、拓展乡村金融市场的有

7、效途径进展分析，以提出一些具有实际创新价值和实际意义的建议。主要的研讨方法有文献搜集法、规范分析法、实证分析法等。根本的研讨思绪是立足我国乡村金融市场的现实，在研讨其现状和市场需求空间的根底上，以乡村小额信贷为例，提出开发适宜乡村金融市场的新型金融产品的必要性，进而针对乡村金融市场的特点，提出具有针对性和可行性的实施途径。二、研讨方案.研讨的根本内容大纲，含创新点本文的主要创新点：本文以小额信贷为例研讨开辟乡村金融市场的途径，是对我国现实问题关注的结果，在经济学和市场营销学意义上均有填补空白的创新意义，而且对于金融企业在金融危机的背景下创新产品类型、拓展业务范围均具有创新性的启发意义。本文的主

8、要内容写作提纲：一、乡村金融市场和小额信贷概述首先对我国乡村金融市场的开展现状进展描画，并提出其中存在的问题。然后阐明农民因消费需求和生活需求初始创业对小额信贷这种简便贷款的需求，以阐明乡村金融市场的特殊性。并对小额信贷的根本情况进展概述：一乡村金融市场现状和问题.金融根底设备方面：不健全.对农民的贷款业务方面：不够注重.产品类型和业务特征方面：缺乏适宜市场需求的产品二乡村金融市场的特殊需求.农民的特殊资金需求季节性农业消费投资需求、小额生活消费需求.特殊的担保、信誉体系下的贷款需求.农民对小额信贷的特殊需求小额性、短期性、方便性等三乡村金融市场小额信贷概述.小额贷款的概念.乡村金融市场小额贷

9、款概念：与普通小额信贷的不同之处，结合乡村金融市场的特殊性和特殊需求阐明.乡村小额信贷的特点及其对营销的特殊要求二、乡村市场小额贷款市场环境分析从宏观市场环境和微观市场环境两个方面分析阐明乡村金融市场小额信贷产品的可行性和必要性。一宏观市场环境分析、政治、政策环境：结合我国对乡村金融市场的政策阐明开展小额信贷的必要性和可行性；、法律环境：结合法律规定阐明小额信贷产品的合规性；、经济：结合乡村经济开展的现状和需求阐明小额信贷产品的市场环境；、科技环境：主要从详细的技术支撑出发阐明可行性；二微观市场环境分析.乡村产业市场体系建立情况：供应商，消费者，农产品分销.乡村消费品市场的开展：经济开展、收入

10、程度提高刺激消费需求；对一些农民的超前消费需求发放小额贷款.农业消费资料市场的开展：农业消费的季节性需求一些暂时性的资金借贷；发放消费性小额贷款具有社会功能和经济功能三、乡村市场小额贷款的目的营销一市场细分.针对消费资料的市场.针对消费资料的市场.针对农民运营性需求的市场.针对部分高端消费的市场二目的市场选择三市场定位四、 营销战略一产品设计战略：设计的原那么和方式.结合当地农民的个性需求设计产品.与当地乡镇、村委沟通以加强针对性等二市场推行战略：渠道、价钱等.首先可进进展SWOT分析，对相关的民间借贷等进展对比研讨.主要结合农民的消费心思、理财习惯进展推行.综合运用渠道、价钱等营销战略.注重

11、风险管理等结语：主要对上文的论述加以简单总结，并总结本文的主要创新之处和有待进一步研讨的问题。.研讨进展方案月日月日，查询搜集相关研讨文献资料，了解身手域的研讨现状，谋划研讨选题和写作思绪；月日，提交开题报告初稿，征求指点教师的修正意见；月日月日，根据指点教师的修正意见进一步完善开题报告，明确研讨思绪，并上交修正后的开题报告，在指点教师赞同后开场正式写作论文；月日前，提交论文初稿，征求指点教师修正意见；月日前，根据指点教师的修正意见，查找缺乏之处，参考相关文献资料，对论文进展修正完善，并提交论文修正稿；月日前，提交论文定稿；月日，参与论文争辩。指点教师意见 指点教师签名： 日期：系意见 担任人

12、签名： 日期： 院教学委员会意见 担任人签名： 日期：主要参考文献：谢平，徐忠，公共财政、金融支农与乡村金融改革基于贵州省及其样本的调杳分析J.经济研讨，.何广文.乡村金融体制缺陷及其弥补的途径选择J.中国乡村信誉协作，.徐诺金.论我国的金融生态问题J.金融研讨，.王醒男.基于需求与开展视角的乡村金融改革逻辑再考J.金融研讨，.姚耀军.中国乡村金融研讨的进展J.浙江社会科学，.许传华.新乡村建立需求完善乡村金融效力体系J.湖北经济学院学报，.左志.再造建立新乡村的银行J.中国金触，.官兵.分工视角：中国乡村金融开展实际分析J.金融与保险，.林毅夫.金融改革和乡村经济开展R.北京大学中国经济研讨中心任务论文，NO.C.彭建刚，李关政.我国金融开展与二元经济构造内在关系实证研讨J.金融研讨，.曹力群.当前我国乡村金融市场主体行为研讨J.金融论坛，.那洪生，周庆海.我国乡村金融抑制问题研讨N.金融时报，-.李勇等.关于完善乡村金融制度加大对三农金融支持假设干问题的思索J.金融研讨，.潘朝顺.中国乡村正规金融部分性浅化研讨J.中国农业大学学报，.徐明.金融支持“二农开展的思索J.金融实际与实际，.黄卫红.中国乡村融资问题与金融抑制、金融深化关系研讨J.乡村经济，.白鹤祥.