导购等级评定管理办法

1、真优美导购员等级评定管理办法（草案）一、目的：1、为进一步全面提高企业的综合竞争实力，提高员工的综合 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=素质 t _blank 素质，向更 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=高层 t _blank 高层次发展的战略目标迈进。2、激励员工充分发挥主观能动性，提高工作热情，并能刻苦钻研商品专业知识，提高工作技能，实现销售增长，提高个人收入。3、以公司双百经营理念为基础，以优质服务为前提，树立企业良好品牌形象，传播公司美的文化理念，向社会提供一种新颖的、全新的服务方式。4、结合公司

2、以人为本，人岗匹配的人才理念，合理的进行人才发展规划；引入竞争机制，调动员工的参与意识、危机意识和责任意识，形成能上能下的动态管理机制。二、等级设置、待遇及标志：1、设置及待遇：实习导购（前3个月-100、后3个月0）、导购员（100）、初级导购师（300）、中级导购师（500）、高级导购师（700）；2、标志：工牌（另一种等级设置，结合管理人员等级设定及个人职业生涯发展规划）导购员初级导购师中级导购师高级导购师产品业务员产品经理策划员策划经理内训师培训经理店长销售经理三、考核周期：1、每月进行一次日常考核；2、每年综合考核一次，具体时间为每年12月。3、实习导购为入职半年后。四、考核内容1、

3、基本素质、要求 2、能力素质 3、业务知识 五、考评部门：方案一、组建固定考核评审小组（组成：办公室、业务、财务、店长）（组长： 成员 ） 方案二、办公室组织考评六、考评标准（分必达标准、非必达标准）1、必达标准：销售完成率：导购员80%、初级导购师100%、中级导购师120%、高级导购师150%(客户资源量)：导购员0、初级导购师20、中级导购师50、高级导购师100年限：导购员入职半年后可评选。初级、中级导购师应在达到前一级一年后才可评选，高级导购师则在达到中级导购师2年后才可评选。注：实习导购销售完成率以后3个月为准。2、非必达标准分为二部分，即导购员通用标准和能力等级标准，所有等级衡量

4、标准为100分。 通用标准：运用扣分法。合格标准：导购员85分、初级导购师90%、中级导购师95分、高级导购师95分 能力等级标准：运用加分法导购的通用标准（日常考核）包括以下内容：(适用所有导购)(附表一)基本素质：语言表达、仪容仪表、服务礼仪职业道德：工作纪律、出勤状况、服从性、及时汇报、严守机密、团结合作责任心：工作效率、工作质量学习及其它：学习态度、安全防火、卫生管理、设备保养、能源管理必备知识：商业知识、公司人员及职责、公司规定 能力等级标准包括内容：（适用于导购师）（附表二）市场意识、计划能力、辅导能力、销售技巧、商品管理能力、管理能力、宣传策划能力、创造性、应变能力七、考评办法及

5、流程 1、日常考核+书面考试+面试+综合评审 2、达到必达标准统计日常考核情况判断是否达到标准书面考试-面试-综合评审-晋升 其中有一项不达标，则停止晋升程序，可一个月后再审请一次。八、日常考核的应用：两项考核分值相加，为总得分。1、对每级导购人员按照每一级的标准要求进行日常考核，其考核结果直接与等级补贴挂钩。实际补贴标准补贴*实际分值/标准分值2、日常通用考核标准及销售完成率连续三个月未达到本等级要求者，则降一等级。九、本制度由办公室修改和解释。由2012年1月1日起执行。附表一、导购通用标准考核表考核项目考核要素考核内容标准分值考评办法考评人基本素质语言表达一贯坚持讲普通话：声音清晰、优美

6、，音节准确，表达熟练。20定性考评、多人考评考评小组综合评议，店长评议40%仪容仪表着装、个人卫生、化妆、站立、行走等符合公司规范要求。服务礼仪按公司规定使用迎声送语及其它接待用语；主动问候、热情微笑。与顾客争吵或其它辱骂行为一次即取消资格，严重者解除合同。职业道德工作纪律遵守各种规章制度、规定、标准。严格执行工作流程。出现一次违规现象扣30定量考核、多人累加、事例记录法考评小组全体成员出勤状况出现一次考勤异常扣服从性出现一次无理拒绝上级命令扣及时汇报对本职岗位出现的问题及工作情况及时上报，出现一次隐瞒扣严守机密出现一次泄露公司商业机密的情况扣团结合作挑拔同事关系、传播不良言行一次扣当班期间有

7、争吵、辱骂行为取消晋升资格。责任心工作效率日常及本职工作有一次未及时完成扣10工作质量日常工作没有差错，出现一次错误扣 学习及其及它学习态度无故不参加学习和培训，一次扣20安全防火每天检查电、火、盗等安全因素，发现问题及时上报。人为因素造成安全事故，取消等级晋升资格。卫生管理做好所负责区域的卫生，发现一次不合格扣设备保养所负责的设施及办公用品人为损坏一次扣 ，自然损坏或故障及时上报，影响使用，一次扣能源管理下班时及时关好，灯、空调、电脑、水等能源设施，出现一次遗漏扣必备知识商品知识产品性能、价格、重量、材料、陈列等20定量考核法多人累加、事例记录法问卷考试现场观察提问法考评小组全体成员公司人员

8、及职责熟悉公司各部门的职责人、职责范围、权限。明确岗位职责、权限公司规章制度熟悉公司各项规章制度;熟悉工作要求、技能和程序，熟练应用工作工具。日常观察提问中发现一次因知识不足影响工作的情况，扣附表二：能力等级考核标准考核项目考核内容考评办法能力定向计划能力能够有效制定自我工作目标，并制定有效可行的实施方案。制定完善的工作进度时间表。并能够预测问题并制定预案完美、适用加1- 分综合评议 综合能力创造性主动承担公司有挑战性的工作并顺利完成加 分为达到工作目标而积极地作出有影响力的尝试。达到显著效果加 分事实记录市场意识进行市场占有率、客流量、成交率、行业变化、国家相关政策、竞争对手等信息的收集；并

9、进行SWOT分析等工作。结合市场变化为公司销售、管理、产品等业务提出个人建议。调查数据明确、分析到位、建议合理加1- 分综合评议应变能力影响计划完成情况的应变措施；客户投诉情况的合理应对；措施得当，处理合理加 分 事实记录客户能力掌握客户的第一手资料并用于改进自身的产品及服务。对内部及外部客户能够坚持关注其期望值及需求；对客户的需求进行积极响应并提出改进办法。客户资料详细、沟通及时、建议合理加1- 分综合评议销售技巧在面对面的销售中，能够把握顾客心理、准确掌握接近时机，合理运用诸如赞美、快乐及痛苦加大法等技巧，打消顾客的顾虑。观察法、综合评议事实记录加分范围1-导购方向商品管理能力1、熟记每种

10、商品性能，并能够总结出其独特的卖点。并提出适合的陈列建议。2、熟悉进、销、存情况、3、了解畅销和滞销产品，并能够进行分析。4、能够提出产品组合建议。5、对新商品能够迅速上手，并能预见其销售结果。产品方向策划宣传根据市场及销售情况，能够提出合理的促销及广告方案。提高店面的客流量。策划方向辅导能力自身专业知识丰富，业务水平较高且能够主动向其它同事介绍经验。帮助其它同事提升专业知识及业务水平。具有演讲能力。培训方向管理能力具备分析、决策、沟通、激励、组织、控制、应变、规划、考核等能力。销售管理方向注：为确保以上办法的顺利进行，应配套制定和完善相应的制度、标准、流程。下面红色字体是赠送的精美网络散文欣

11、赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！一一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说你们两个之间小的反而跑得快得多。猎狗回答说：你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！ HYPERLINK /huati/mubiao/index1.html 目标二这话被猎人听到了，猎人想:猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子.于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用，猎狗们纷纷去 HYPERLINK /huati/nuli/index1.html

12、努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃.就这样过了一段时间，问题又出现了.大兔子非常难捉到，小兔子好捉.但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子.慢慢的，大家都发现了这个窍门.猎人对猎狗说:最近你们捉的兔子越来越小了，为什么?猎狗们说:反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?动力三猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇.于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了.猎人很 HYPERLINK /hua

13、ti/kaixin/index1.html 开心.但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害.于是猎人又去问猎狗.猎狗说我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?四猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头.猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量.一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量.这时，其中有一只猎狗说:我们这么努力，只得到几根骨头，而我们

14、捉的猎物远远超过了这几根骨头.我们为什么不能给自己捉兔子呢?于是，有些猎狗 HYPERLINK /huati/likai/index1.html 离开了猎人，自己捉兔子去了骨头与肉兼而有之五猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”，接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享

15、猎人总兔肉的m。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。只有永远的利益，没有永远的 HYPERLINK /huati/pengyou/index1.html 朋友日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地 HYPERLINK /huati/xiangshou/index1.html 享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗一提到等字，首先就能想到等车等人，等的过程中就觉得 HYPERLINK /z

16、ti/time/ 时间和蜗牛一般在向前移动，焦虑，烦躁，一遍遍张望倒数，脚下的那块地恨不能踩个洞出来。这时候何不稍微平复一下 HYPERLINK /xinqingsuibi/ 心情，换个角度看周围的云卷云舒，花开花落。就如在这个季节，我等待一场秋雨的来临。你可以在深夜偷偷来袭，清晨一睁眼看见湿漉漉的地面，万紫千红的雨伞，车子疾驰而过溅起的水花，这些给我带来的是何等的意外惊喜。你可以在某个午后，舞动一片片飘落的黄叶，撩起街边 HYPERLINK /zti/nvren/ 女人的裙装，赶着路人的脚步匆匆忙忙来了。一抬头，灰 HYPERLINK /zti/se/ 色的天空就是成熟稳重的 HYPERLI

17、NK /zti/nanren/ 男人的脸庞，不苟言笑，严厉中却有几分温暖。你可以在黄昏我下班的时候飘飘洒洒，没有雨伞也不用沮丧，任你蜻蜓点水式地亲吻我的发丝额头鼻尖嘴唇，不紧不慢往回走，这样的场景在我的梦里出现过好多次。等待一场秋雨的来临，也好比等待 HYPERLINK /zti/yigeren/ 一个人的出现。不要去责怪怨恨，也不要为难自己。既然决定用等待这种独有的方式碰碰运气，就要有破釜沉舟的决心。来或者不来，我就一直在那里，惊喜了双眸或者失落了时光，都写在心底。学会了等待，孤独不再是孤独。以为在无人的街道我会频频回首，或者努力抬头看昏黄的路灯打着疲倦的盹儿，强硬地收回泪水。恰恰相反，我却

18、丝毫没有表现出无助和恐慌，头发向后甩一甩，高跟鞋踩的噔噔作响，突然间我还哼起几句歌词。这多情而迷人的夜色是特意为我安排的吗？我在心里笑了。如果习惯了有人听你唠叨陪你解闷，你笑他乐你哭他愁的日子，一定要把这个人的全部心意捧在手心，点点滴滴拼凑成诗篇，等你们老了，选择某个风和日丽的午后，拿出这些诗稿晾晒。即使现在你在天涯他在海角，心心相通的奇妙就是只可意会不可言传。享受孤独带来的沉淀，夜不再黑路不再长 HYPERLINK /zti/sinian/ 思念不再苦涩。我选择了等待，义无反顾。我享受着孤独，走过春夏秋冬，每个季节陪我一起惊艳。有一次，在我参加的一个晚会上，主持人问一个小男孩：你长大以后要做

19、什么样的人？孩子看看我们这些企业家，然后说：做企业家。在场的人忽地笑着鼓起了掌。我也拍了拍手，但听着并不舒服。我想，这孩子对于企业究竟知道多少呢？他是不是因为当着我们的面才说要当企业家的呢？他是不是受了大人的影响，以为企业家风光，都是有钱的人，才要当企业家的呢？这一切当然都是一个谜。但不管怎样，作为一个人的 HYPERLINK /wenzhang/renshengzheli/ 人生 HYPERLINK /huati/zhixiang/index1.html 志向，我以为当什么并不重要；不管是谁，最重要的是从小要立志做一个 HYPERLINK /huati/nuli/index1.html 努力

20、的人。我小的时候也曾有人问过同样的问题，我的回答不外乎当教师、解放军和科学家之类。时光一晃流走了二十多年，当年的孩子，如今已是四十出头的大人。但仔细想一想，当年我在大人们跟前表白过的志向，实际一个也没有实现。我身边的其他人差不多也是如此。有的想当教师，后来却成了个体户；想当解放军的，有人竟做了囚犯。我上 HYPERLINK /wenzhang/xiaoyuanwenzhang/daxueshenghuo/ 大学时有两个同窗好友，他们现在都是我国电子行业里才华出众的人，一个 HYPERLINK /wenzhang/shenghuosuibi/chengzhang/ 成长为“康佳”集团的老总，一个

21、领导着TCL集团。我们三个不期而然地成为中国彩电骨干企业的经营者，可是当年大学毕业时，无论有多大的想像力，我们也不敢想十几年后会成现在的样子。一切都是我们在 HYPERLINK /huati/fendou/index1.html 奋斗中见机行事，一步一步努力得来的。与其说我们是有 HYPERLINK /huati/lixiang/index1.html 理想的人，不如说我们是一直在努力的人。并非我们不重视理想，而是因为树雄心壮志易，为理想努力难，人生自古就如此。有谁会想到，十多年前的今天，我曾是一个在街头彷徨，为生存犯愁的人？当时的我，一无所有，前途渺茫，真不知路在何处。然而，我却没有灰心 H

22、YPERLINK /huati/shiwang/index1.html 失望，回想起来，支撑着我走过这段坎坷岁月的正是我的意志品格。当许多人以为我已不行、该不行了的时候，我仍做着从地上爬起来的努力，我坚信人生就像马拉多纳踢球，往往是在快要倒下去的时候“进球”获得生机的。事实也正是如此，就在“山重水复疑无路”的时候，香港一家企业倒闭给了我东山再起的机会，使我能够与掌握世界最新技术的英国科技人员合作，开发技术先进的彩色电视机，从此一举走出困境。有人说，“努力”与“ HYPERLINK /huati/yongyou/index1.html 拥有”是人生一左一右的两道风景。但我以为，人生最美最不能逊色

23、的风景应该是努力。努力是人生的一种精神状态，是对 HYPERLINK /huati/shengming/index1.html 生命的一种赤子之情。努力是拥有之母，拥有是努力之子。一心努力可谓条条大路通罗马，只想获取可谓道路逼仄，天地窄小。所以，与其规定自己一定要成为一个什么样的人物，获得什么东西，不如磨练自己做一个努力的人。志向再高，没有努力，志向终难坚守；没有远大 HYPERLINK /huati/mubiao/index1.html 目标，因为努力，终会找到奋斗的方向。做一个努力的人，可以说是人生最切实际的目标，是人生最大的境界。许多人因为给自己定的目标太高太功利，因为难以 HYPERL

24、INK /huati/chenggong/index1.html 成功而变得灰头土脸，最终灰心失望。究其原因，往往就是因为太关注拥有，而忽略做一个努力的人。对于今天的孩子们，如果只关注他们将来该做个什么样的人物，不把意志品质作为一个 HYPERLINK /huati/zuoren/index1.html 做人的目标提出来，最终我们只能培养出狭隘、自私、 HYPERLINK /huati/cuiruo/index1.html 脆弱和境界不高的人。 HYPERLINK /huati/yihan/index1.html 遗憾的是，我们在这方面做得并不尽如人意。我一直在思忖：要不要给 HYPERLIN

25、K /huati/fuqin/index1.html 父亲打个电话，要不要呢？父亲一定是不在家的。他这时也许正站在5楼或者8楼的脚手架上奋力扔上了又一块砖，擦一擦汗的工夫，就被人拼命地吆喝。十几年了，人也上了50，不知道他，还受不受得了。但父亲是心甘情愿又志得意满的，至少他每次与我说话都在 HYPERLINK /huati/nuli/index1.html 努力表达这样的意思。而我，越发地不安。我今年22岁了，父亲52。我4岁时 HYPERLINK /huati/muqin/index1.html 母亲改嫁他乡，父亲和我磕磕绊绊地活着。多少年了，数也数不清楚，那些漫长的日子怎么可以用一个数字说

26、过来呢?父亲的智商比一般人要低一点， HYPERLINK /wenzhang/shenghuosuibi/ 生活简单得像几条纵横的网格。很早的时候，别人扔掉一架破木车，他捡回来，敲敲打打，然后拖着上路了，沿途把别人扔下的酒瓶废铁等破东西捡上车拖回家。时间久了，乡邻们也把不要了的东西放到他车上。我整天埋在那一堆破烂里翻翻拣拣，穷人的孩子，六七岁就当了家。冬天来的时候，我放钱的纸盒子已经有了沉甸甸的 HYPERLINK /huati/manzu/index1.html 满足。这年过年，我们吃了鱼和肉。一个8岁的 HYPERLINK /huati/nvhai/index1.html 女孩子，把年夜饭

27、看了又看，从心底里 HYPERLINK /huati/weixiao/index1.html 微笑着叮嘱自己记住那一刻庞大的 HYPERLINK /huati/kuaile/index1.html 快乐，所以，一直到现在，十多年过去了，也忘不了当时满满的 HYPERLINK /huati/xingfu/index1.html 幸福。父亲种的瓜菜都新鲜水嫩，我们两个人吃得很少，我就把大部分放到父亲的小推车上。乡里乡亲的嫂子大娘谁要就从上面拿走，回去包顿饺子或者做顿汤面，也不说谢，偶尔记得，差他们的孩子送一碗给我，我笑笑地接着，也不说谢。吃百家饭穿百家衣，我 HYPERLINK /huati/ch

28、enmo/index1.html 沉默着、绚烂着，也 HYPERLINK /wenzhang/shenghuosuibi/chengzhang/ 成长着。每天最好的时光便是我踩在小凳上弯腰炒菜，父亲坐在灶前烧火，不时惊慌地去扶一下我脚下的小凳，见很安全了，就呵呵笑起来。现在去想那段日子，总是首先忆起灶间的那片阳光，10岁左右的阳光，竟然是天长地久的样子。这样的日子持续了多少年我已经不记得了。我用纸盒子里的钱交学费，买作业本，也偶尔买点肉做给父亲吃，是恬然的安静 HYPERLINK /huati/ganjue/index1.html 感觉。这样的日子让人有种惯性的 HYPERLINK /huat

29、i/yilai/index1.html 依赖，像一只鸟的飞翔，没有转弯和阻隔。突然的一天，父亲拖着坏了很多处的车子从废品站回来，脸上青一块紫一块的，透着强烈的委屈和惶惑。钱被镇上的小混混抢了，父亲被打了。我安慰了他半天，最后还是忍不住哭了。这是第一次，然后是，接二连三。父亲越来越惶惑不安，吃饭越来越少，睡觉也很不安稳，经常半夜起来对着窗户呆呆地坐几个时辰。话也不说了，更不笑，脸上眼睁睁地消瘦下来， HYPERLINK /huati/yanshen/index1.html 眼神是不安的游移。我不知道该怎么办。我知道他往日细缓如流水的生活突然碰上了巨岩，他缓不过神来，难受得紧。那天，父亲去废品站很

30、晚了还没回来。外面一片漆黑，心里一阵阵发毛的我跑出去沿路找。嗓子喊破了，像一面破锣，震得自己心里脑里嗡嗡的，却并没传出多大响声。夜里的村野风吹草惊，自己的脚步声和喊声总会引来一片陌生的声音。我毛骨悚然。最终在一个大水湾边看到父亲的车子，没有人。我立刻就大哭起来，感觉整个人都化成了水在不断地往外流，直到整个人都空了。猛然听到一阵急促水声的时候，我吓了一跳，哭声被硬生生截断在喉咙里。我望着声音的来处，好久才看清楚有一个人从水里走过来，越来越近，像从水里长出来的一样，水被擦出一片哗哗声，有沉重的呼吸声，近了，又近了是父亲，是父亲！父亲跑过来喘着气抱住我，急急地问：“我得活着跟你做伴，对不对？”我使劲

31、地点头，呜咽不已。父亲立刻笑了，像发现了真理似地说：“怎么样我也不能死，我得活着跟你做伴。”说完就不理不顾地牵着我回家了。一路上他莫名的兴奋对比着我的泪水。那一年我13岁，父亲43。这是我 HYPERLINK /huati/shengming/index1.html 生命中最铭心刻骨的一段 HYPERLINK /huati/huiyi/index1.html 回忆。父亲最终也没有去把那架车子捡回来。他不再去镇上了，就在四周围转，谁家田里有草就帮忙拔，有什么活就帮忙干。只是每天都乐呵呵的。再后来，父亲跟着村里的一个民工小组去赶零工。他只扔砖头，从房底扔到房上，要恰恰扔到瓦匠手上，要快，要一时不停

32、。他的胳膊红肿了起来，每天回来我就用热毛巾给他敷，但不很管用，后来学习家务一忙起来，也便 HYPERLINK /huati/fangqi/index1.html 放弃了。有时候夜里醒来听到父亲睡梦中沉沉的呻吟，心就一抖一抖地疼，泪流了一脸也不敢哭出声来。父亲很卖力气，对工钱也没有概念，给多少是多少，好在别人不太忍心欺他。生活再一次进入正轨，我可以不用踩小凳子炒菜了，干活也利落了许多，不再需要父亲烧火了。他便转移了 HYPERLINK /huati/mubiao/index1.html 目标，每天我写作业的时候就抚一抚我的英汉大词典，咕哝几句“小闺女不简单，能看这么大的外国书”，脸上是羡慕和骄傲

33、。我对他笑一笑，他就很欢喜地走了。父亲显然对自己过的日子心满意足，眉眼间都活络了许多。高中我没住校，仍然延续着这种生活，但是日子一天天逼近高考，我开始发慌。我试探着问他：“我要到很远的地方念书了，你怎么办呢？”“有多远?是不是有毛主席那么远?”他瞪大眼睛，脸上有我看不出来的表情。我局促地点了下头。他竟然很高兴：“闺女能到毛主席那里去了，不简单，我，我在家里等你回来。”表情甚是雀跃。我不想把话题往深里引了，怕他难受，说：“你要干活呢。”他说：“好，干活。”就这样我半头半尾、模糊不清地完成了 HYPERLINK /huati/libie/index1.html 离别的可能，却没有想到在上路之前的晚上，父亲变了卦，死活要送我去上学。他说，太远了就走丢了，说得切切 HYPERLINK /huati/zhenqing/index1.html 真情，我没有办法说不，就这样拖拖拉拉出了门。半天的汽车，一天一夜的火车。父亲一直兴奋着，他从来没见过这么多的