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2、膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁

3、肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅

4、芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿

5、肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃

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7、膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂

8、肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆

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10、聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇

11、莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂

12、膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆

13、羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀

14、艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄

15、肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁

16、莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆

17、膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀

18、羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄

19、芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈

20、肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃

21、莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀

22、膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄

23、羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈

24、芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂

25、肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇

26、芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁

27、膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅

28、莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂

29、芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃莅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆

30、肃薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂节袁螅莀莁薀羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿薅螂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芅蒃蒅肂芁蒂蚈袅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂葿薂螆芈葿蚄羂薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膄艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肀莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膄艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃

31、虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肀莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膄艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肀莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膄艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肀莈

32、薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膄艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肀莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膄艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肀莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节

33、螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膄艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肀莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膄艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肀莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿膄艿蒈蚈芇薄螆蚈羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆

34、薅螂芈莂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒇荿袆腿艿蚈袆袈蒅蚄袅肀莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肄 s店销售主管的岗位职责发布时间:- : 阅读次数:次s店销售主管的岗位职责、担任每日展厅的展车S管理、担任每日展厅销售顾问的站位排班、担任每日巡展的排班、督促销售顾问按照接待客户的任务流程接待客户、协助销售交车、取款任务、汇总每天销售顾问的三表卡,并报于销售经理、确保展厅的销售义务、销售毛利以及附加产值的完成s店前台接待的岗位职责、坚持接待台的干净整洁,不堆放文件、及时转接,并礼貌问候和报出公司称号铃响声内、记录来

35、电客户信息,每日做来店/来电汇总表、督促销售顾问人员登记“来店登记表监视销售顾问接待情况,合理进展调配、担任试乘试驾和任务车辆的登记任务s店信息员岗位职责发布时间:- : 阅读次数:次、根据公司交车情况,及时、准确更改销售看板、担任信息上报、CALL车、订单任务,、及时完成N+、N+数量预测和次月颜色确认、每日查看销售通报,、根据DMS系统显示,及时向财务提出汇款恳求、记好车辆库存明细,报备销售部和销售经理、做好信息上报任务,确保交车客户资料的完好性s店销售顾问岗位职责发布时间:- : 阅读次数:次、当客户抵达展厅后,应立刻按照公司接待客户的任务流程 迎接客户、 对本人售后的车辆,必需参照公司

36、的流程进展跟踪效力、 确保完本钱人月度销售目的、毛利目的和KPI目的、 每天填写和妥善保管客户信息来电和来店、 准确及时填写一切销售文件三表卡、 确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新、 参与公司培训、 熟练掌握车辆的特点和性能:系列、规格、价钱、车色、可选配件和装饰附件、 了解竞争对手的产品知识、交车前小时前,确保待售车辆形状完好,且配置和合同规定的一致、为车主引见质量担保和维修保养条款s店销售部销售经理岗位职责发布时间:- : 阅读次数:次、制定年度销售方案,报批落实全年义务的合理分解;、检查、监视和授权一切的买卖和订单,以确保完成毛利目的;、根据市场销售的不同情况,及时、合理、准确的调整

37、销售及奖励政策,保证公司的运营业绩;、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目的;、监视、落实销售流程和销售管理的规范化;、每月制定销售分析报告、制定销售顾问人员名额需求方案、监视和衡量部门人员的任务效率,并定期进展绩效评价、建立和维护员工培训,开展和鼓励的制度s店结算员岗位职责发布时间:- : 阅读次数:次 严厉执行国家财经制度、财经纪律及财务会计制度, 遵守国家政策法令。协助部主任搞好结算业务。 详细担任与用料单位资料款项的结算任务, 及时回收款项, 并按月编制资料结算月报表。 组织编制实践用料比较表, 分析采购资金的运用情况。 担任组织审核凭证, 监视各种结算方式, 检查其合理性、

38、合法性、准确性。及时掌握备用金的情况, 严厉控制管理好备用金。 及时对库存现金、银行存款、往来账款、在途资金等账户进展清理, 保证资金平安。 担任组织工资的核算、发放及各种附加费的计提任务,及时提供劳开工资方案分析资料。S店工具保管员岗位职责发布时间:- : 阅读次数:次一、 担任工具间的卫生清洁、定期清扫整理。 二、 担任对公用工具或书籍进展编号、登记,建立台帐,并作标识。 三、 担任按规范流程办理工具借用手续,并作详细记录。 四、 担任对公用工具的妥善保管,及日常维护、督促维修人员按时归还。 五、 担任定期对公用工具和书籍进展清点并作记录。 六、 担任对归还工具的验收,如有损坏或遗失及时登

39、记并上报。S店业务接待岗位职责发布时间:- : 阅读次数:次一、 担任按规范要求及时、热忱的接送客户,并实行首问责任制原那么。 二、 担任按规范操作流程,准确判别并详细记录:维修车辆的相关信息、车主的相关信息、维修的相关信息、其它要求有关手续。 三、 对接待客户担任并耐心解答客户疑问,保证兑现对客户的承诺,假设有问题及时向上级指点反映,获得支持和协助 。 四、 担任及时与客户沟通,告知车辆维修过程中出现的新的情况。 五、 担任按规范流程进展索赔相关事务的处置。 六、 不断提高专业技术程度和效力认识,优化改良任务。 七、 完成部门担任人交办的相关任务。 八、 每日评价本人的任务,每月总结任务并上

40、交效力经理。S店索赔员岗位职责发布时间:- : 阅读次数:次一、 熟习授权公司索赔业务的详细任务流程。 二、 担任协助业务接待,仔细检查索赔车辆,做好车辆索赔的鉴定,保证索赔的准确性。 三、 担任按规范流程输索赔恳求及相应索赔事务。 四、 担任定期整理和妥善保管一切索赔档案。 五、 担任在授权公司开展的质量返修和相关活动中,报表资料的传送与交流。 六、 担任按授权公司要求妥善保管索赔件和及时按要求回运。 七、 担任客观真实的开展索赔任务,不得弄虚作假,并及时向管理层汇报任务情况。 八、 自动搜集、反响有关车辆维修质量、技术等相关信息给相关部门。 九、 积极向客户宣导授权公司的索赔条例。 十、

41、完成部门担任人交办的相关任务。S店维修人员岗位职责发布时间:- : 阅读次数:次一、 根据前台和车间主任的分配,仔细、仔细的完成维修任务。 二、 担任在维修过程中对客户车辆采取有效的防护措施。 三、 担任按委托书工程进展操作,在维修过程所出现的问题及时向管理层汇报。 四、 对每个维修工程必需自检,合格后转到下个工序,不断提高专业技术,保证维修质量。 五、 耐心、周到、热情的解答客户相关疑问,提高效力质量。 六、 仔细、妥善地运用和保管工具设备及资料。 七、 担任维修后的整理任务,做到油、水、物“三不落地,坚持车间整洁、有序及开展S的详细实施。 八、 完成部门担任人交办的相关任务。S店配件收发员

42、岗位职责发布时间:- : 阅读次数:次一、 担任配件仓库的清洁卫生,配件规范摆放,标志明晰,并做好配件的维护任务。 二、 担任配件的收发管理,及库存件的定期清点并记录,确保帐、卡、物一致。 三、 担任根据提货清单迅速、准确的提供配件,配件发放遵照先进先出的原那么。 四、 担任对配件进货质量的检验和破损件的回退任务。 五、 担任库存量的统计,假设发现库存缺乏或过多应及时上报。 六、 对配件的放置规范、防护要求、规范标识、规范搬运担任。 七、 熟习授权公司配件收发流程,不断提高业务程度。 八、 完成部门担任人交办的相关任务。S店配件方案员岗位职责发布时间:- : 阅读次数:次一、 担任根据公司的业

43、务需求和要求,按月做好配件方案,及时供应保证合理库存。 二、 及时搜集相关消费信息和市场信息,作出库存调整,上报配件经理。 三、 根据授权公司有关配件方案、订购的规定,开展配件的方案、订购任务,正确、及时填写和传送配件订货单。 四、 协助配件经理做好库存品的调理,减少积压景象。 五、 协助配件经理协调与其它业务单位的关系,确保配件及时调理、供应。 六、 熟习公司车辆维修业务要求,仓贮式物流管理,合理安排库存,确保任务正常开展。 七、 完成部门担任人交办的相关任务。S店大厅接待岗位职责发布时间:- : 阅读次数:次一、 保证有良好的任务热情,担任热情、自动的为客户提供效力。 二、 担任客户休憩区

44、的环境卫生及绿化布置,每日清洁。 三、 担任客户休憩区用品的及时改换。 四、 担任客户休憩区相关设备的维护,如有损坏及时上报。 五、 担任妥善保管客户休憩区物品,并建立台帐。 六、 完成部门担任人交办的相关任务。s店效力经理岗位职责发布时间:- : 阅读次数:次一、 担任监视、指点业务接待、索赔员的详细任务并作月度考核。 二、 担任索赔事务严厉按授权公司索赔政策正常动作。 三、 担任参与重要客户和万无以上付出金额的客户的相关任务。 四、 制定、安排和协调售后效力任务的详细开展,协调业务接待、索赔、收银、维修车间、配件之间的关系,保证全部的员工有良好的任务形状。 五、 严厉按公司运作规范或相关要

45、求开展任务。 六、 定期对本部门的任务进展审核及改良。 七、 积极开展和推进各项业务任务,控制管理及运作本钱,完成内部拟定的任务目的。 八、 做好业务统计分析任务,定期填写并上报各种报表。 九、 担任控制和提高车间维修质量,平安消费本钱控制和环境管理。 十、 组织本部门开展的各项相关活动及评价任务。 十一、 担任各项会议的召开及售后各项任务的不断优化改良。 十二、 担任质量管理体系中的相关任务。 十三、 担任公司各项制度在本部门的宣导及相关信息的传送。s店内训师岗位职责发布时间:- : 阅读次数:次一、 担任本公司内部培训的授课任务和技术部任务。 二、 真实落实授权公司对本公司的专业技术培训方

46、案。 三、 真实掌握公司内部技术的培训率,并对员工的内部技术培训进展考核及评价跟踪任务。 四、 搜集和分析艰苦技术案例和缺点案例,及时传达,及时学习。 五、 担任组织研讨技术难题攻关任务。 六、 协助公司开展培训的其它相关任务。s店办公室主任岗位职责发布时间:- : 阅读次数:次一、 担任公司各类文件的控制和信息管理。 二、 协助总经理做好各部门各工程标、义务的考核。 三、 担任公司人事管理和培训管理,制定培训方案,协助指点做好员工考评任务。 四、 担任内部质量审核和质量改良任务的日常管理任务。 五、 担任不合格项的纠正和预防措施以及质量改良任务的日常管理任务。 六、 配合总经理抓好平安任务。

47、 七、 贯彻公司质量方针,遵纪守法,敬业守那么,完成指点交办义务。s店车间主任岗位职责发布时间:- : 阅读次数:次一、 担任合理安排维修人员的任务及车间看板的管理、开展并控制车间S的详细实施,并保证本部人员有良好的任务形状。 二、 担任督促员工对车间工具、设备的定期保养和维护,并作记录。 三、 担任车间平安消费环境卫生的管理、物品规范摆放,监视员工做到油、水、物件,“三不落地。 四、 担任协调与各部门的关系,控制维修质量及消费本钱,确保车辆维修按时、按质完成。 五、 担任车间管理过程中的事务处置,并及时向管理层反映。 六、 担任定期召开会议,使车间任务流程不断优化与改良,以提高任务效率。 七

48、、 担任确定维修员工的培训需求及方案制定,平常对本部人员岗位考核并及时上报和存档。 八、 担任质量管理体系中的相关任务。 九、 担任公司各项制度在本部门的宣导及信息的传送。s店配件经理岗位职责发布时间:- : 阅读次数:次一、 担任监视、指点配件任务人员做好配件管理任务,保证充足的、纯粹的配件供应。 二、 担任根据授权公司要求和市场需求,合理高速库存,将库存周转率控制在合理范围以内,加快资金周转。 三、 担任及时向相关部门传送汽配市场信息及本站业务信息。 四、 担任每月向相关部门提供月度报表及相关文件。 五、 担任配件环境卫生、管理,确保仓库整洁有序,物品摆放规范,执行好S管理。 六、 担任定

49、期对配件部进展清点,确保帐、卡、物一致。 七、 担任定期召开部门会议,不断提高配件任务人员业务程度和效力认识,保证本部门员工良好的任务形状。 八、 担任公司各项制度在本部宣导及相关信息的传送。 九、 担任本部人员的配件业务的培训指点及制定本部门培训方案。 十、 担任协调与其它业务部的关系,并使配件任务流程不断优化、提高。 十一、 担任质量管理体系中的相关任务。s店站长岗位职责发布时间:- : 阅读次数:次一、 担任按行业要求、公司要求等合理制定相关任务流程、章程。 二、 担任主持售后效力中心日常任务的开展,监视指点业务接待、索赔员的任务,协调各部门及与其它部门的关系,保证全体员工有很好的任务形

50、状。 三、 担任接待和处置艰苦客户投拆任务。 四、 担任对顾客称心度的改良,进展总体协调,保证成果稳步提高。 五、 担任部门各项会议的定期召开,对日常任务进展总结,并不断改良、优化。 六、 担任与授权公司和市场信息交流与沟通,各报表与文件的审核、签发。 七、 担任对部门人员每月岗位的考核。 八、 担任售后索赔事件的最终认定、处置。 九、 担任抓好车间维修质量、平安消费和环境维护。 十、 担任公司各项制度在本部门的宣导及信息的传送。 十一、 担任质量管理体系中相关任务。 十二、 担任商务开展方案的制定、实施、矫正、评价POCA。s店总经理岗位职责发布时间:- : 阅读次数:次一、 担任建立,实施

51、和改良公司的各项制度、目的和要求。 二、 制定质量方针、质量目的,确保顾客需求与期望得到确定和满足。 三、 确定公司的组织机构和资源的配备。 四、 确保公司现有业绩,并使管理体系继续改良。 五、 担任向全体员工传达,满足顾客和法律、法规的重要性。 六、 组织企业各部门力量,完成董事会确实的各项经济目的。 七、 关怀职工生活、劳动维护,防止发生艰苦平安事故;加强职工平安教育、提高职工平安系数。 八、 在开展消费的根底上提高职工的福利和技术业务、文化程度。 九、 主持管理评审,确保管理体系的适宜,充分和有效。 十、 规划好公司的未来战略方针和开展目的,并贯彻落实好公司的各项规定和指示,带着公司不断

52、开展汽车销售岗位职责 - :销售经理岗位职责、 担任销售过程的全面管理,完成总经理下达的销售目的。、 与广州本田授权销售效力中心各职能部门协调和沟通。、 执行广州本田的运作规范。、 建立、培育和维护一支以客户为中心的销售队伍。、 进展市场分析、管理、促销谋划及信息反响。、 担任销售人员的培训和考核。、 处置客户赞扬并及时将质量问题反响给广州本田。、 当车辆出现艰苦问题,进展协调和处置。、 协调销售部与本公司其它只能部分的任务及关系。、 担任客户管理。 销售员岗位职责、 寻觅潜在顾客及顾客访问。、 接待展厅内顾客、并进展车辆引见或与顾客试车。、 与顾客商定合同,向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办

53、理上牌。、 留意礼仪、礼节,随时关注展厅的环境,坚持清洁、清新、整洁而美观的任务环境。、 担任展厅内展车的布置,要求展车:整洁、无手印、粘贴好标志牌。、 担任精品柜的整洁摆放,价目表明晰,种类分类摆放。、 担任跟踪上牌情况,尽快收齐车款,及时将车辆交给客户。、 担任与顾客坚持良好的关系,尽量提高顾客称心度。、 担任交车时向客户解释保修情况及本卷须知。、 担任办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。、 填写销售员担任的各种报表。、 熟习广本系列车型参数、性能特点。、 市场信息的反响、搜集和总结,了解市场及竞争对手的情况。、 完成上级指点布置的任务。、 引导新业务员熟习各项业务知识。 销售部岗位

54、职能职责及任职要求一、 销售部职责:、进展市场调查与分析。、编制营销方案,提供营销谋划、市场开辟方案并组织实施。、接待来店客户、处置销售业务,完成销售目的。、担任开辟出租车、团购、集团用车等专项市场。、开展多种方式的广告宣传活动,以促进销量,提升*汽车品牌笼统。二、 销售经理岗位职责、 根据企业营销目的和市场需求,制定公司的销售方案并组织实施。、 主持销售部门日常任务事务,合理调配人力、物力等资源。、 担任处置销售人员无权处置或无法处理的艰苦问题。、 处置与公司其他部门的关系,与其他部门有效协作。、 做好本部门人员的任务指点和考核任务。、 寻求部门新的利润增长点。、 组织本部门员工开辟市场,开

55、展促销和品牌宣传活动。、 组织本部门员工对二级经销商开发与管理。、 组织对本部门的人员培训。三、 销售经理岗位要求:、 掌握现代企业管理、市场营销等经济实际。、 有良好的人际交往和沟通才干。、 有市场竞争的分析才干,有应对棘手问题的处置才干。、 了解国家对二手车买卖的有关政策和买卖流程。四、 销售主管岗位职责:、 完成上级指点下达的运营目的和任务方案,并将目的层层分解到每个月、每个人。、 担任经销展厅的现场管理。、 现场支持与协助销售顾问开展业务。、 对展厅销售人员进展管理。、 对二手车的价钱能准确估价,判别市场需求;努力开辟市场,搜集二手车资源,并及时反响公司。、 对销售人员的销售进度进展跟

56、踪。五、 销售主管岗位要求: 、熟习营销、财务、法律等根底实际知识。 、掌握汽车构造、公共关系等专业知识。 、有较强的组织协调才干,能独立处置汽车销售的有关问题。 、有较强的公关认识,擅优点理各方面的关系。、具备汽车构造知识和熟习常规机电维修及装潢根本知识。 、熟习汽车车型及价钱。六、企划专员岗位职责: 、担任组织制定广告宣传、公关方案。、担任组织重要的广告宣传活动、公关活动/ 、协调本部门与其他部门关系/七、企划专员岗位要求: 、有较强的品牌理念。 、具备较强的公关才干。 、熟习广告等专业知识。八、大客户开发专员岗位职责: 、研讨出租车、团购市场。 、走访专项市场。 、提出专项市场销售方案。

57、九、大客户开发专员岗位要求: 、良好的沟通才干。 、有较强的任务责任心及积极性。 、具有较好的政府公关渠道。十、销售顾问岗位职责: 、接待来店客户并实现成交。 、开发基盘用户。 、研讨销售方法。 、组织、协调相关人员做好客户上牌、按揭、保险等效力任务。详细职责:岗位职责:、到达或超越月收入和销售目的、透彻了解并熟练执行展现厅步骤、经过六方位绕车讲解和对经销部经销的一切车辆的比较分析来展现专业知识、及时准确地填写顾客记录、经过、邮件、电子邮件、见面各种联络方式有效培育管理潜在顾客、对顾客进展追踪效力,以保证顾客的长期称心、提供优质的顾客效力:仔细倾听顾客的讯问和要求,自动提问弄清需求,化解国库可

58、得担忧,在适宜的情况下销售另外的效力、在需求的情况下协助 其他销售顾问、展厅车辆及时擦洗维护,遵守一切的销售部门的政策规定日常职责:.运用展现厅流程来销售或者租赁新车,以到达毛利,销售量,及顾客称心几方面的规范.协助顾客清楚地定义车辆方面的需求,并在适用的情况下协助 做好贷款手续.在每次与客户洽谈时都表达专业程度,真诚可信,态度友善,着装得体,以此来博得顾客的忠实,提高顾客称心程度精品部岗位职责一、精品销售员:、销售应积极自动,力求现场成交。严禁收取客户现金及有价票券,埋单务必请客户到财务结算。如不能现场成交,对于意向客户应建立客户档案,跟进联络,促进销售。严禁将客户引导至我司以外的任何地方加

59、装精品。、应全力协助销售顾问及售后前台销售精品,提供产品功能讲解及其他咨询效力。维护客情关系,及时处置客户关于精品方面的赞扬,有问题担任跟进直至得到圆满处理。、担任一切精品安装工程的跟单,随时掌握安装组施工进度,出现异常情况及时与销售顾问、售后前台或客户沟通。、维护展厅精品清洁卫生,展厅精品的布置不断更新。建立展厅精品进销存日报表、每月编制精品销售月报表。精品价风格整或新产品上市,应做好相应的价钱表及时分发给销售顾问及售后前台。二、仓库管理员:担任管理好仓库库存商品及耗材,精品分区域摆放并明确标识,担任精品单据及账目的保管、精品本钱属公司,不得通知其它不相关人员。进库商品必需及时录入电脑系统,

60、仔细做好每月清点任务。月底担任与供应商、财务对账,编制各供应商结算报表上缴财务。精品出入库务必严厉执行凭单操作,即时掌握精品库存情况。不定期整理仓库,及时把存在质量问题的产品跟厂商改换。 三、安装人员:、严厉按照派工单作业,见单施工,不得私自为客户安装精品。、安装精品之前必需套好三件套,并按相关规程操作。完工后应做好完工检查,并签名确认。、各项工序要确立规范工时,加装精品务必于商定的时间安装终了交车。遇特殊情况不能按时交车,务必提早与精品销售员沟通。、全力协助销售员处置好客户赞扬,因安装质量引起的赞扬须及时返工,因产质量量引起的赞扬应及时改换。、施工时车匙务必放置于钥匙箱内,并做好登记。当日未

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