七匹狼品牌营销推广策划案

1、.：.；狼族精神诠释男性魅力+ X, F. A: X七匹狼品牌营销推行谋划案% + - * z - 写在前面的话：g, m g# k: T m人无文化是无知的，企业短少文化是空洞的，产品成为品牌需求内涵的磨砺和练就，内涵的源泉唯有文化为精华。品牌文化从某种意义上来说就是结晶在品牌中的运营观、价值观、审美观等观念形状以及运营行为的交融。它不是产品本身，而是产品表达出的文化情愫、情感气氛等人文精神；它不是质量，而是产品中表达出的质量认识；它不是效力，而是凝结在效力中的效力理念和效力艺术；它也不是营销战略，而是指点战略制定和实施的运营理念、品德。 i W* a U- S W z+ j& |+ F没有

2、文化的滋养，品牌终将失去内涵，以致枯萎。$ j/ _ c) h$ v( R/ g( j% k _一、行业现状分析) |% p, Y M u, v# j% h, - t y! # q、行业构成; g- k. k% r s q据统计在服装行业中大约有包括福建七匹狼实业股份在内的家大大小小的消费男装的服装企业！+ g. m$ M* I* D p$ n以下都是在年中国的各个地域茄克衫市场上市场占有率很高的品牌：) $ d+ p k& : E! / ! g 劲霸卡兰度 卡帕 卡璐思丹威利 卡布朗 亚当尼 暇步士 JEEP杰克琼斯 七匹狼 马克华菲 鳄鱼 艾夫斯尼罗菲 野鸭 苹果 九牧王G 名鹰 梦客 雷

3、诺天蒙 法利鳄鱼 袋鼠 CASAMIA 金盾 王子车 金浪鸟 九赛马 麦德利 雄牌 斯得雅 利郎 新朗希努尔 帅威 绅洋 IMDAVID 梦客 骠骑 梦特娇 恒源祥 派尔森 添多利 啄木鸟 金狐狸 金浪鸟 洲艳 麦德利 迪安卡路 威西 铁丹 爱登堡 绅洋 百天奴 龙达飞 七彩马 猛世隆 波司登 双鹏 蓝威龙等 多种相当具有实力的茄克品牌。 ; l. E. K _、行业近三年总产值- c K * g* Oj X数听阐明，年-月，全国服装产量为.亿件，同比增长.%，增幅比上年同期下降.个百分点。服装业产品工业总产值和产品销售收入增长速度分别为.%和.%。累计实现利润.亿元，同比增长.%， , J*

4、 m& z l ! L年-月服装累计产量万件，同比增长.。累计服装业工业销售值到达.亿元，同比增长.%，与纺织业坚持了同步增长，产业链条的协调性进一步改善。* M T v/ t( l Z t年-月，规模以上服装企业实现工业总产值亿，增长.%，坚持了较快增长；产量完成.亿件，同比增长.%。规模以上企业产量约占全行业总产量的%。根据行业协会分析，年全社会服装产量约亿件，比去年下降约%左右。服装业产品工业总产值增长速度为%，较去年同期下降.百分点。$ c! A b y D# A j$ s. u g、行业竞争情况, a% R, P) _ : / i男装竞争格局曾经在不觉中构成：国际知名品牌如BOSS、

5、杰尼亚占据高端；国内知名品牌如报喜鸟、雅戈尔、杉杉等处在中端；一些区域性品牌占据低端。特别是茄克品牌具有实力的相当多，而且随着中国参与WTO，服装行业特别是茄克市场的竞争更为猛烈。可喜的是，统计结果阐明，国内自主服装品牌经过长期的累积和运营，曾经成为人们购买此类产品的第一选择。在年，包括七匹狼、九牧王、劲霸这三家外乡企业占据了茄克衫市场占有率的前三位，一共博得了近%的市场份额。 s) U u) t r% b据年报告显示，素有“中国夹克之王佳誉的“七匹狼品牌夹克衫再次以.%的市场综合占有率，延续八年排名国内同类产品市场第一。此外，七匹狼T恤衫也以.%的市场占有率，名列同类产品市场综合占有率第五位

6、。C% u l, X; _$ y/ U以下是全国重点大型商场年月茄克衫市场销售数据 R t: X D e R# X O! M H华北地域前十位品牌市场综合占有率 G i b$ R* ( C, N% l: F- & E D! 序号 品牌 综合市场占有率%+ | ?- S x: , m _ w 劲霸 .& F& l% M; F _: N 卡兰度 .- ( K$ a % L t 卡帕 .) k r/ g S+ t T; C. I) E 卡璐思丹 . s) g( M M u! I# g# r 威利 .( y# y) _$ J. n/ m, O$ d# J 卡布朗 .( , H n q d 七匹狼 .

7、p FF! e# s c% y 亚当尼 . a. c/ g G! i* H P m, | t 暇步士 .# e( + F D l / r JEEP . y& i. R# e I/ + L* O/ w C# I$ Y! m( Z东北地域前十位品牌市场综合占有率) D+ M& _序号 品牌 综合市场占有率% H$ A) f& Q C: X; u _) g H# h 杰克琼斯 . s F v Y c- E n 劲霸 . _ f R+ $ u; V& Y# j 七匹狼 .- m k N, W; D * e: S 马克华菲 ./ i& + - N& t f; Y. x 鳄鱼 .; I T E u R A

8、: G 艾夫斯 . x, G f( dO, L 九牧王 .) g o; I& e 尼罗菲 . Z# g; o( t/ h n& C. e 野鸭 . y. + X! z 苹果 .& _# s ( P X _/ E F: L/ z O _. h B! n华东地域前十位品牌市场综合占有率( e R v: Q A+ V y* ! U! 序号 品牌 综合市场占有率%+ s o s) Q y$ e/ | 九牧王 .& % A. d/ i- j; m G .! V $ Q) k: z* i V a T# z 名鹰 . C: m- G! T/ w# J f 七匹狼 . H w* S a$ f% t, 梦客 .

9、$ c) r+ - k E; A( K 劲霸 .# b% E m% a f! z 雷诺天蒙 . v _) j, 法利鳄鱼 . v p; j e! i( q( C 袋鼠 . V) O: ! E: o* CASAMIA .; k; D! t _ R$ e% h d c; Z/ a- A C$ f, J _中南地域前十位品牌市场综合占有率 A U( g g) U/ V; B/ 序号 品牌 综合市场占有率% m / P; i% - P) F X p/ W. q- Q 金盾 .$ q: Z: ? N ) W 王子车 . o N; . q: O F& E T 金浪鸟 .: Y$ E+ s: e R% a

10、? 九赛马 . H; n ( N 麦德利 . # . I, % B# F. Y+ _ c 雄牌 . . E$ J) u# % Y* s 斯得雅 .( qj Q W P 利郎 .* K F/ h Z o( L C; u I 劲霸 . B h ! n. / Q. U ? 新朗希努尔 . b d. R A# E x l& l B r, v- D$ Y R+ j西南地域前十位品牌市场综合占有率) F! j O) C% i& v/ e序号 品牌 综合市场占有率%- J ? v I _ i z w 帅威 .! t* m w o I, P; I 绅洋 . L! z, y $ P $ 爱登堡 .- z! GU

11、 , A: s+ n* N IMDAVID . JO/ F. i O: f: F Q 雷蒙坚尼 .) U( Z ! A e ? H( W+ e g& s d& ! g M西北地域前十位品牌市场综合占有率$ v& P) i/ X% Q K K序号 品牌 综合市场占有率%$ Lf! U u: G+ l# t- l* E 卡兰度 . Z. + D $ f( z% * R d 龙达飞 ., gf p+ o Z D 恒源祥 . t: U# z e: K; B% 蓝威龙 ., CI / u% Z+ H 七彩马 ., J u Q n( s; e Z i, X 李宁 ., k$ KX k) K$ H& w R

12、, - P 花花公子 . R( q& d : J c& S* G 波顿 .+ v( t C+ qL 鄂尔多斯 .& i. J/ E; q C V( A$ ? l 九牧王 . C U f- I& G E; m ? n, k全国重点大型商场年月茄克衫市场销售数据 N( c t _* ! W W华北地域前十位品牌市场综合占有率 Y v+ Qb D H o% d序号 品牌 综合市场占有率% P) s m! x& F$ t e i 劲霸 . ( h r i O- n/ g 恒源祥 . g* a) v) W U* B 马莱特 .+ ?& i: y& c u b C M 报喜鸟 . h v% A O | 雅

13、戈尔 .: F, Gn J% v# n r F 柒牌 .) c$ + u. E P 卡兰度 .% t y, ) r. h a 七匹狼 . | S ?. |- a( P j$ C- w 暇步士 . u | p) k# q _ K. d- W G 杉杉 . S g+ q& W c) E! b x& y Z M东北地域前十位品牌市场综合占有率; ) U* yr; c序号 品牌 综合市场占有率% I- j r! F b y# L 卡帝乐鳄鱼 ./ M r/ * d ? 劲霸 . l b* S+ L X d M( 杰克琼斯 .% |; # h HZ q 艾夫斯 ., d + k v 爱鸟 . s) U%

14、 P* w P- P P r 庄爵 ., u# G. X GU i% X M ? L 龙达菲 . c: J- $ G+ 七匹狼 . z W h( e?; _( y 九牧王 . x a/ b* X, ?/ k P h g 金狐狸 . g * l ND g E p, M* D/ * e# M+ Q华东地域前十位品牌市场综合占有率: . L& . D d y w+ m序号 品牌 综合市场占有率% N% J( tX % F! Y 七匹狼 . t, y: s V e i/ . L 名鹰 . y) u/ T. J Rr 梦客 ./ : N* Q$ B; Q# a UV ! X 袋鼠 . m Z/ | B,

15、 s 骠骑 . A/ M/ Y( B, L G r j Q 梦特娇 .Q r% w W# ; _ 九牧王 .% C: w& oh Z- j% d 恒源祥 . H$ O& y d Z) k& _; 劲霸 . X Z z! P: _! V- M G 派尔森 .* uT( E m. + w* ! y# l x$ h x/ b L) |s% c( G H s h中南地域前十位品牌市场综合占有率 T( _ Y# A) ( h L w$ Bd序号 品牌 综合市场占有率% Y Z; r- L z 添多利 . E j Q& F& v) 啄木鸟 .$ h HO% x# i- G d+ y 雄牌 .) P Z*

16、r/ y, t g 金狐狸 . a. v) f R 金浪鸟 .: ? j- s t+ e p 九赛马 . i( Y v+ g B! q 洲艳 .; d T# t+ K G+ % I 利郎 .( l P& f% n( D r- | k 麦德利 ./ : o! _& l- G# L$ i w 迪安卡路 ./ G W x* # B. P+ t W h/ H M/ i! u! C西南地域前十位品牌市场综合占有率 R* M d , V o X序号 品牌 综合市场占有率% f & F; a _ ? B: H t g 威西 .! z: M# d l R J 铁丹 . n/ |, J % Q, |f- c#

17、t d 爱登堡 .- Y k! o. i: s; j 绅洋 .) q$ YP B, N 百天奴 .( Y; T! t R i* g p x# q. J# t; J PA/ j; D+ n Q A西北地域前十位品牌市场综合占有率, e! p W+ j/ d序号 品牌 综合市场占有率% m: i( d e& d# w 卡兰度 .% M* W. L P! Y t: h d% a# h 龙达飞 .$ g % A: v) M X& ? q 七彩马 .) u! o) e z p# f M f W& r 猛世隆 . g ?. Q Q$ e& l& C 恒源祥 . E a Z/ / _& T( U$ c: )

18、 I 卡布朗 .# : ; D f$ i; a- z 波司登 .+ k/ p, ig n 九牧王 .- K, X& q/ h x. F# % T 双鹏 . m$ , Sz F( r 蓝威龙 .! l B# r D/ U. U解读：/ Z m* e& O茄克衫稳定格局开场动摇+ m r) ?: Y# Q, g v/ b根据中华全国商业信息中心年、月对全国个地域重点零售商场茄克衫销售数据监测显示，这两个月品牌进出榜单频繁，一改茄克衫以往稳定的局面。与年同期的排行榜相比，变化很大，年、月，七匹狼排在华北、东北、华东市场首位，劲霸稳定把持中南、西南地域，而恒源祥和九牧王分别占据年、月的西北地域市场第一

19、位置。年月月，劲霸一度把守行业老大位置，顺利将七匹狼比下去，甚至在年月，实现全国个地域大满贯。月，那么是另外一种景象，品牌各自畅销不同地域，瓜分市场，无领军品牌。 G! _ l O) S r年月，个地域的冠军分别为劲霸、杰克琼斯、九牧王、金盾、卡兰度、帅威，与月的金牌榜也不一样，市场综合占有率分别为.%、.%、.%、.%、.%、.%；在月，个地域的冠军依次为劲霸、卡帝乐鳄鱼、七匹狼、添多利、卡兰度、威西，市场综合占有率分别为.%、.%、.%、.%、.%、.%。除西南地域以外，各冠军的市场综合占有率不具有绝对优势。可见，当下市场格局并不稳定。 . z/ b+ R# D P l J r曾经延续几个

20、月排行行业老大的七匹狼在年走势有点低迷，、月，在中南、西南、西北地域均被挤出榜单，月在华北、东北地域也只排到了第七、第三位，到了月，继续走下坡路，均下跌至第八名。华东地域的消费者还继续力挺七匹狼，月一度跌至第四位，月胜利还击，以.%的市场份额占据魁首。即使如此，纵观在全国的销售情况，走势依然令人堪忧。, t r) ? q& t& N% U. x总之，茄克衫市场的不稳定不仅表如今冠军榜的大幅变动，而且品牌进出榜单也颇多，榜单更新率大。茄克衫是男士消费的必备品，这意味着品牌竞争更猛烈，格局将发生变动，劲霸、七匹狼的茄克衫领头羊位置曾经遭遇到要挟。因此重建七匹狼在消费者心目中的优越品牌位置相当重要！

21、 A L W M r. v; h S A、行业开展判别 i b u Q v* B b年服装行业面临构造性大洗牌，在国际贸易不确定要素、原资料上涨、劳动力本钱优势减弱、出口经济政策的调整和人民币升值等影响下，企业正在加速调整步伐，坚持平稳开展。自主原创品牌逐渐崛起，服装业开场由消费加工型向品牌加工和贸易型转变。在年产业调整期内，产业规模和消费规模不会有较快增长，而更多的优势企业将脱颖而出。% |$ t. w r! jZ C+ m然而年服装行业开展依然存在着很多不确定和不利要素，伴随着行业洗牌，行业也将更加优化。在“适者生存的法那么下，行业企业自然淘汰速度加快，企业间两极分化景象加剧，为求生存再求

22、开展，企业将更多地运用先进有效的运营机制提高企业和品牌的国际竞争力，更多地采用先进技术，营销管理手段提升企业内力，将更多地利用不同金融手段来维护企业的资金链充沛畅通，将更多地运用法律武器来维护企业乃至行业开展良好环境。 n z* B% X; o/ e# l目前国内服装市场构成高、中、低层次，国外品牌占据了%的高端市场份额，根据服装的品牌进展选购的消费者已达%，因此品牌是纺织品服装企业的生命力，另外品牌服装在渠道销售时的平均利润至少是%，因此渠道是纺织品服装企业的利润增长源泉，好的销售渠道能使企业销售利润实现最大化。在国内经济增长、城市化推进、农民消费程度提高以及“人口红利四大推进力下，加之国内纺织品服装个性化需求促使产业晋级，国内纺织品服装市场未来年将坚持%以上的增长速度。 c, d- L; B J C可以预见，“十一五期间，中国服装行业必将迎来一个充溢活力的全新开展时期。而对于已具有品牌根底的七匹狼来说，完全可以趁此机遇加强品牌推行！/ Dh& u Z ! p% I二、消费者分析 D* c v/ d: