成都心动传媒网络营销策划方案书

1、.PAGE ：.； TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc .行业背景分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .行业竞争情况分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 综合类网上商城 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 自主销售式BC网络服装购物平台分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . CC平台上的大卖家分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . SWOT分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _

2、Toc .企业网站现状分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 企业网站的根本情况 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 企业网站的四项根本要素 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 网站构造 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 企业网站的内容 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 网站的效力 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 网站的功能 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 企业网站的优化 P

3、AGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 网络营销推行的详细方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .网络营销战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .网络营销渠道分析及选择 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .网络营销方案谋划 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .网络营销的第一阶段即春晓方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 整合式网络营销方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 病毒营销 PAG

4、EREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 网络广告联盟 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .网络营销的第二阶段即品牌巡航 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 博客营销 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 百科推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .网络营销的第三阶段即效益风暴 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 邮件营销 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 搜索引擎营销 PAGEREF _Toc h HYP

5、ERLINK l _Toc 网络营销推行效果评价考核目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 终了语 PAGEREF _Toc h .行业背景分析虽然中国消费的牛仔布和牛仔裤产量均居世界第一，但我国消费者人均拥有的牛仔裤却不是最多的，人均只拥有条，刚超越全球消费者人均拥有条的一半，中国消费者人均拥有的牛仔短裤、衬衣、茄克衫、裙装各为条，分别持平或略高于世界平均拥有量。美国消费者为条。相对牛仔裤，意大利是欧盟最大的棉牛仔布进口国。历史悠久的牛仔布织物，因其休闲、温馨、耐用等特征，备受全球消费者的喜欢。近些年来在工艺、设计筹资方面的不断创新，添加时髦元素，更成为牛仔服装

6、纺织风行的驱动要素。世界各地的消费者有%的消费者至少拥有条牛仔裤，人均拥有量比年上升了%。在中国的调查显示，牛仔面料在至岁的年轻人中尤其受欢迎，他们穿着牛仔服装的能够性最大。调查显示，与合成纤维面料相比，%的消费者情愿花更多的钱购买天然纤维面料制成的服装。在一切产品类别中，与%多聚酯、棉花/化纤混合物、羊毛、斯潘德克斯弹性纤维、尼龙等面料相比，中国消费者更喜欢%的纯棉制品。年以来，受国家政策调整、人民币升值、劳动力本钱添加、原资料价钱居高不下、国外技术性贸易壁垒增多等诸多不利要素影响，本来就利润微薄的服装出口企业更加步履维艰，面对日益严峻的外贸环境及生存压力，出现了部分小型企业不堪重负被迫关停

7、景象。并且近几年，我国东部沿海地域的纺织服装企业加大了对中西部地域的投资力度，产业转移步伐加快，目前东部地域服装消费开场收缩，中西部地域省市产量出现大幅度增长。目前，国内曾经构成了三大牛仔裤消费基地，广东增城地域、江苏常州地域和山东淄博地域。这阐明，中国的牛仔裤产业构成了规模，完好的产业链曾经构成，他们如今所要做的是产业晋级的问题，在产质量量上他们曾经到达了国际水准，但是在品牌建立和渠道拓展上，认识还缺乏，OEM永远是产业链的末端。目前中国牛仔裤品牌的现状是：无一个被国际市场认可的牛仔品牌。期间有不少国内牛仔消费商进展品牌运作，但未能在市场中占领一席之地，相反，中国制造的洋品牌在外乡却大行其道

8、。年月日，ERQ的MC平台erq胜利上线。 在全国上下BC电子商务营销方式一片红火之时，ERQ以全新的MC营销方式进军电子商务品牌服装市场，成为中国首家MC服装品牌。月日当天，ERQ牛仔裤突破了单日销售条的纪录。在服装类电子商务领域，网络“烧钱的景象自PPG开场就从未停顿过如图 -所示，“服饰类行业品牌网络广告投放费用截止到Q曾经排在了各大行业中的第三位，并且其投放费用的环比增长率也超越了%，如今的“自主销售式BC网络服装购物平台如凡客、麦网、玛萨*玛索等，大多数都采用了网络营销平台全覆盖的战略。因此，服饰类行业的网络营销竞争还是很猛烈的。图- 年Q-Q中国主要行业品牌网络广告投放费用TOP.

9、行业竞争情况分析中国目前网上直销牛仔裤的品牌并不多，至少在百度上搜索“牛仔裤仅仅有GAP一家做了百度推行但是GAP并非专营牛仔裤，因此，ERQ的主要竞争对手应该是各大综合类BC商城，如：当当，淘宝商城等。还有凡客、麦网这样的“自主销售式BC网络服装购物平台，当然，CC平台上的大卖家也是不容忽视的一个群体。. 综合类网上商城像这样的网上商城它们大多数都是由某一细分领域渐渐开展成综合类网上商城的，因此，这样的平台大都存在“官方及“非官方的产品线，例如：当当网，它的图书音像类产品就属于当当的“官方产品线并且根据艾瑞咨询数据显示，在服装市场，当当年营收为.亿元人民币，市场份额.%，当当的营收中有%于图

10、书销售。由此，可以看出，这样的综合类商城受其本身条件的限制，在某一紧窄的细分市场内它的竞争力其实并不是很强。. 自主销售式BC网络服装购物平台分析这样的服装类网络平台已然在网购用户间构成了很好的口碑并且它们在网购用户的心目中也曾经构成了“服装类专业卖家的笼统，下面以凡客诚品为例：艾瑞咨询数据显示，在服装市场，凡客诚品以.亿的营收、.%的市场份额排名第一并且虽然其只需服装类销售，但是凡客诚品在中国BC市场排名却是第四，仅次于当当。并且凡客借助强大的网络营销手段，全面的占领了目的消费者的良好“品牌接触点，如图-所示，DCCI Admonitor 年网络广告监测数据显示： 年服装服饰行业网络广告投放

11、各品牌差别较明显。VANCL 无疑是 年服装服饰类品牌网络营销的最大赢家，也是经过网络营销有效ROI 的最大受害者。VANCL 全年网络广告投放费用居首，且在第二季度开场遥遥领先于其他品牌。梦芭莎内衣品牌网络广告投放从第二季度开场有明显增长，其在综合门户、垂直网站的广告投放金额在第四季度到达了最高点。纵观其他服装服饰品牌，除兰缪内衣第二季度动摇较大外，其他品牌均表现平稳，投放金额呈较稳定态势。图- 年各季度服装服饰行业TOP品牌网络广告投放情况这样的对手应该算是很强大的但是从其网站搜索中可以看出，其“牛仔裤类产品仅有件商品，而ERQ的网站上却有件商品。经过这样的对比他们可以看出，相对于“自主销

12、售式BC网络服装购物平台来说，ERQ这样的“牛仔裤专业销售平台更可以全面满足消费者在牛仔裤方面的需求。. CC平台上的大卖家分析目前中国的CC市场中淘宝网属于一家独大，占据了%以上的市场份额，因此，他们以淘宝网为例来做分析。如今淘宝网所面临的主要问题就是假货横行，虽然淘宝官方采取了很多的措施来打击出卖假货的行为但是大家谁都明白，这些非厂家直销的“个体卖家的商品怎样能够比厂家直销的商品加价钱还廉价，这显然是不符合逻辑的，因此，它们价钱虽然廉价但是在质量及正品保证方面却是很令消费者担忧的，并且淘宝网的搜索规那么也发生了较大的变化。输入“牛仔裤一词默许进入的搜索界面中竟然前三个卖家都是“淘宝商城的卖

13、家，因此，淘宝上的大卖家们普通都只能被迫进驻“淘宝商城，但是进入商城后所需求的营运本钱就无形中会添加，所以CC平台上大卖家的竞争力正在减弱，以后的BC市场应该才是网络购物市场的主力军。. SWOT分析表- ERQ的SWOT分析外部要素 EFAS 内部要素IFASStrengthsS企业知名度较高：黑牡丹(中国著名商标,中国名牌,牛仔裤十大品牌,黑牡丹集团股份)ERQ历史悠久拥有一套完善健全的消费制造流程和制度企业拥有世界顶级的消费线，独立的品牌设计室及数位法国知名服装设计师拥有强大的硬件和软件的优势，足以保证ERQ产品的质量、消费进度和本钱控制。WeaknessesW企业的品牌与一些国外的知名

14、品牌相比，影响力稍显缺乏企业没有足够的资金去进展营销宣传，缺乏专业的营销阅历及人才企业过去以OEM为主并没有建立完好的自主国内销售渠道OpportunitiesO中国网民的基数大，网购市场开展潜力比较大中国没有一个知名牛仔裤品牌的MtoC网站大型的BtoC服装网站纷纷进军“大百货领域，弱化了它们本身的“专业性网络购物市场进入“消费者理性时代，消费者越来越关注产品的性价比SO Strategies进展网站的专业市场细分，走细分市场的专业化道路加快网站的宣传力度，快速构成“中国牛仔裤第一品牌的笼统开辟自主的定制化网络销售平台，加强个性化的效力WO Strategies抓住国际知名品牌在国内营销力度

15、不够的机遇，加快自主品牌的建立ThreatsT中国曾经进入了“高通胀时代网络商品同质化比较严重网络购物市场的“恶性竞争情况严重如：压价竞争许多BtoC网站的网上“烧钱行为使新生网站难以利用网上营销快速扩展知名度ST Strategies加强产品的时髦化、专业化的设计，在顾客心目中构成独特的印象构成中、高、低档的产品线并在每一段中构造出独特的卖点WT Strategies定位本人的产品的时候要留意与中低端的人群需求产品定价要适当，精准营销力度要适当，营销渠道选择要科学.企业网站现状分析. 企业网站的根本情况如图-所示，经过站长工具的查询可以看出了ERQ的网站链接速度比较好，在搜索引擎中的被收录情

16、况也比较好，它被百度收录了条信息，在“牛仔裤这一关键词的搜索中它排在了第位，相对来说它搜索引擎亲和度还做得不够好，由于该关键词在百度中的推行链接并不多。另外，从图中HIA可以看出，ERQ主要在搜索中想要突出的是“牛仔裤专家这样的关键词，这与该企业做专业的牛仔裤消费商的定位是相符的。图- ERQ的SEO信息经过ALEX查询可知如图-所示，ERQ的网站流量情况并不好，并且最重要是ERQ来源于搜索引擎的流量很少，这阐明该企业网站的推行情况并不好。图- ERQ与凡客诚品的搜索%情况. 企业网站的四项根本要素网站构造ERQ的网站构造很明晰如图-所示，它的“登录放在了较醒目的顶端，当然这样也就影响了网站的

17、SEO，由于它有点太接近顶端了。另外，它的产品分类主要是根据“男款、“女款来分类的而网页的中心位置那么是放置了“滚动的促销信息及“官方公告。图- ERQ网站首页的截图当然，ERQ还提供了站内搜索功能如图-所示并且其还设计了更为详尽的分类目录来方便消费者的商品寻觅如图-所示。图- ERQ网站首页的截图企业网站的内容ERQ网站具有比较全面的网站内容设计如图-所示，作为一个以销售为主的MC电子商务网站，销售信息和促销信息应该是该网站最主要的相关信息，当然公司信息、产品/效力信息和其他信息也是必不可少的，由于前两项信息是刺激消费者购买的最主要的信息而后三项的完好与否会对该网站的销售行为产生很大的影响。

18、当然，从ERQ网站的商品信息阅读中可以看出其商品信息的描画非常的详尽同时连模特的身体信息都做出了描画。因此，ERQ的网站内容是非常到位的。图- ERQ的品牌引见网站的效力ERQ经过在线电子杂志的下载或预览如图-所示来为客户提供“产品选购和保养知识同时也为客户提供了最新的“牛仔时髦信息以及“穿着搭配信息，这样不仅可以到达促进销售的目的同时也加强了品牌的笼统。图- ERQ的免费电子商务杂志订阅ERQ在协助 中心内设置了“新手上路、“如何付款/退款、“配送方式、“售后效力及“常见问题等模块，从而让顾客的一些常见问题得到了较好的处理，假设消费者还有什么特殊需求的话还可以经过“在线客服来处理如图-所示。

19、另外，ERQ还为客户提供了“产品评价及“订单信息查询的效力如图-所示。 图- ERQ的网页客服 图- ERQ的订单信息查询总体来说，ERQ提供的网站效力比较全面如图-所示，当然，ERQ还特别提供了一个“原厂概裤长的效力同时也提供了足够丰富的“支付手段，这样周到的效力还是可以令消费者称心的。图- ERQ网站所提供的效力网站的功能ERQ提供了很去全面的功能管理如图-所示，它为消费者提供了“我的订单、“收藏、“商品留言、“预存款、“站内搜索等功能，相比较与大型的BC平台来说这样的功能设置曾经足够全面满足电子商务活动的要求了。图- ERQ的用户操作界面. 企业网站的优化如图-所示，ERQ的“title

20、设计并不太好，由于这里面有多于的“牛仔裤专卖店这样的字眼，假设title可以设计成“ERQ专业牛仔裤-最专业的牛仔品牌，这样至少会在搜索中让顾客在利用“牛仔裤关键词搜索时令该网站有更好的表现而经过百度指数可以找出“牛仔裤是顾客在搜索中比较习惯运用的关键词如图-。图- ERQ的搜索蜘蛛模拟情况图- 牛仔裤在百度上的搜索热度另外，ERQ应该在百度上做百度推行，由于从关键词推行的竞争来看，其实牛仔裤领域的相关“关键词竞价并不猛烈因此企业并不需求投入太大就可以收到较好的营销效果，毕竟ERQ的网页设计及网站架构的相关任务还是比较好的。当然，作为一家国内知名的牛仔裤企业假设在外资并未大范围推行的时候率先发

21、力的话，我想日后当“外强开场专注于中国牛仔裤市场的时候那么ERQ的推行阻力将会更大。网络营销推行的详细方案根据企业开展的实践需求，为企业选择适宜的网络营销推行方法及组合，对其中主要的三四种方法进展详细的谋划。每个谋划方案要求有详细的谋划内容和详细步骤，对于可实施的方案，列出实施结果，如设计的广告文案、撰写的营销邮件、开设的博客等；对于有资金需求的列出简要的预算。.网络营销战略牛仔服在中国的购买人群主要集中在-岁这个区间段内，因此，针对这一特点该网络营销方案将选择学生人群及白领人群来作为目的市场，同时根据对该企业网络品牌环境的分析，本次网络营销方案整体分成三大阶段如图-所示：第一、春晓方案，第二

22、、品牌巡航，第三、效益风暴。图- 网络营销战略规划.网络营销渠道分析及选择根据iResearch艾瑞咨询年月发布的网民延续用户行为研讨系统iUserTracker最新数据显示如图-所示，搜索效力、社区交友和在线视频的月度覆盖人数比例依次分居居互联网各项效力的前三名，而网络视频的月度平均覆盖人数比例到达%以上，即每月至少有%以上的网民观看过在线视频，甚至曾经高于在网上看新闻的用户。艾瑞分析以为，由于视频用户浸透率曾经到达%以上，受限于互联网用户的开展速度，在线视频用户出现大幅增长的能够性不大，估计未来这一比例将维持在%左右。如图-所示，艾瑞咨询年月发布的数据显示，影响网民购买行为要素中“网络社区

23、网友的意见、“互联网门户网站的广告、“搜索引擎的引荐、“公司主页上的引见、“电子邮件广告等网络营销途径均位列其中。综上所述，本次营销途径将会以门户网站、网络社区及论坛、各类垂直类网站联盟、即时类聊天工具及电子邮件营销等为主。这些网络营销途径将会结合不同时期的营销战略分别进展整合、实施。图- 年中国网络效力类别月度覆盖人数TOP图- 影响社区网民购买行为要素.网络营销方案谋划.网络营销的第一阶段即春晓方案在春晓方案中本方案将会把门户网站硬广、病毒式营销及网络广告联盟推行作为“春风，力求借助“暖和的春风把ERQ牛仔裤的品牌“吹遍互联网的每个角落。估计本阶段的推行战略周期为-个月。整合式网络营销方案

24、营销手段：门户网络硬广投放、病毒式营销营销重点：精准化营销营销目的受众及营销精神诉求：目的受众：白领人群诉求：逃离任业装的束缚，让生活幸福地自在呼吸。目的受众：学生人群诉求：对压力说“不，让青春踏着时髦的脚步畅快地张扬。营销周期：.营销目的：在短时间内引爆网络，让ERQ牛仔裤品牌深化人心并快速地在网络中构成高端品牌的笼统。门户广告投放情境：新浪财经首页两轮播视窗万/轮/天 门户硬广营销方案的要求： 视窗播放的前几秒非常重要，制造的片头一定要有创意。 吸引眼球，迅速引爆网络。 广告内容要能引起消费者的共鸣。门户视窗广告的内容大意：一位真实的西装笔直的企业白领有个人简历的字幕引见，着重强调“独身，

25、星期六的傍晚领着公文包在公园中单独疲倦地走着，此刻，他大学刚毕业时的梦想与雄心同现实任务中的种种压力交错出现然后一个打断他的思绪，是他的朋友约他晚上去KTV，接着画面跳至KTV包厢内，这个脱掉西装穿着宽松的休闲装及牛仔裤的他正和他的同伴们很“High、很放松地唱着歌，画面忽然切到单独正在窄小的床上安静的睡觉的他。病毒式营销的谋划主题：病毒式营销的要求： 尽量防止低俗炒作。 吸引眼球，迅速引爆网络。 正面引导，最终让事件同ERQ牛仔裤品牌联络在一同。营销推行平台：论 坛 : 天涯社区 HYPERLINK tianya/ tianya/ 猫扑社区 HYPERLINK mop/ mop/博 客 :

26、新浪博客： HYPERLINK blog.sina/ blog.sina/ 搜狐博客： HYPERLINK blog.sohu/ blog.sohu/Q Q ：日志、群、形状视 频 ： 优酷 HYPERLINK youku/ youku/ 土豆网 HYPERLINK tudou/ tudou/其 它 ： 百度知道 HYPERLINK zhidao.baidu/ zhidao.baidu/ 搜狐问答 HYPERLINK wenda.sohu/ wenda.sohu/ SOSO问问 HYPERLINK wenwen.soso/ wenwen.soso/ 百度贴吧 HYPERLINK tieba.b

27、aidu/ tieba.baidu/ 人人网 HYPERLINK renren/ renren/ 开心网 HYPERLINK kaixin/ kaixin以天涯社区、新浪微博及百度贴吧为广泛推行的主要阵地，同时以作为衔接学生端的主要途径，以人人网，开心网作为衔接白领人群的主要途径。推行途径：视窗及视频 制造话题 炒作话题 意见领袖推高 网友热议 推行过程：.进入第一阶段相关人员将会在某一适当时机在日志、天涯论坛、百度贴吧、新浪微博、人人网及开心网上发表一篇的软文，接着推手们将利用本人的人脉关系使该文被快速转载从而构成第一棒“人群同时他们会组织大量的人员在该文出现的地方进展回帖并在回复中进展讯问

28、接着在百度知道、搜搜问问、雅虎问答、新浪问答、奇虎问答、天涯问答、Q 吧问答、 问答等问答类网站进展提问并且组织力量进展回复，并且把相关的“广告视窗视频在优酷网和土豆网进展发布并利用相关的转载功能，将其引入、人人网及开心网，从而完全激发目的人群的猎奇心。 .进入第二阶段利用群、签名及形状来宣传这些软文的网址，从而把活动推向高潮。 .进入第三阶段开场组织人员把话题引向白领人群理想中的生活，从而开场令话题很自然地转向“视窗广告中男主人公的穿着，正面带出“ERQ牛仔裤的品牌及其品牌诉求。推行软文：进入职场后，他们以为您离本人当初分开学校时的梦想是越来越近还是越来越远了呢？心里有什么感触呢？企业白领们

29、是不是都像新浪财经频道的弹出视窗里，所表现出来的男主角一样，都任务很长时间了照旧是独身？对于企业白领来说，那个男性主人公的生活形状是不是具有代表性？那依然独身着的白领长辈们，他们是由于不愿过早地进入“婚姻的围城还是另有其他缘由？白领长辈们，他们的生活压力于哪些方面呢？白领长辈们，他们以为本人未来的“另一半应该是什么样的呢？和大学时代想象的对象有什么变化吗？白领长辈们，假设时间可以倒转，他们情愿怎样地去过完大学生活呢？白领长辈们，他们平常遇到很大的压力时会怎样去排解呢？费用预算： 论坛推手和软文写手：元 新浪财经首页两轮播视窗 万/轮/天 总计：*=万问题预案：人员问题前期的宣传需求大量人员操作

30、，必要时雇佣专业的网络推手。营销主题偏离网友的热议容易将事件偏离方向，经过意见领袖的引导，将事件扶向期望方向。营销效果的评价目的：传播的及时性：经过对主流平台的相关跟帖量、PV及UV量来进展量化测评。话题的偏离程度：经过对主流平台中话题的热议方向来进展判别。受众的接受度：经过跟帖率、内容评价及参与度来进展考评。信息的分享度：经过转载量来进展量化考评。病毒营销方案概述：与腾讯进展协作，利用这一聊天工具开展一个主题为“ERQ大声喊出他的梦“ERQ与“一二三谐音的春节主题活动，该活动主要分为三个阶段，第一阶段：先由腾讯官方倡议，约请用户进入该活动，参与者可以在中开通相关的“运用效力继而在“奥秘花种内

31、，写进本人的新年梦想然后腾讯官方将会在的醒目位置点亮他的“希望之花的图标，让他的好友都可以看见。第二阶段：“希望之花 点亮后，用户需求本人去约请好友来为本人的“梦想助威，好友点击“送上我的祝愿的图标后“希望之花就会生长一点。第三阶段：每个用户在年月日的午夜点前只需可以收到个好友的“祝愿那么他的“希望之花就会绽放，当然，他写入其中的梦想也就会显如今大家的面前。营销目的：构成ERQ牛仔裤品牌与目的消费者的深度互动，快速提升品牌笼统。实施周期：年月日年月日推行平台：实施过程：第一阶段：年月日零时起，腾讯公司向一切的用户发出活动约请，并且设立相关的官方主页来进展引见。年月日即除夕午夜钟声敲响之后，“E

32、RQ大声喊出他的梦的春节特别活动将正式开场。用户可以经过本人的操作添加相应的“运用，参与该活动并在“奥秘花种内，写进本人的新年梦想，接着腾讯官方将会在秀左上方即界面整体的左上部点亮该用户的“希望之花的图标。第二阶段：年月日年月日的午夜点前，参与活动的用户们将有时间去替本人的好友“送上祝愿，当然，也可以约请好友来为本人“送上祝愿，不过号“一对一的祝愿只能送上一次。每个好友给用户“送上祝愿后该用户的花朵就会相应的生长，以个“祝愿为一个组，每添加“一组祝愿就可以开放一株新的花朵。第三阶段：年月日起，收到个“祝愿的用户花朵将会完全的绽放，当然届时该用户的“祝愿也就会从花中随着“横幅垂落在花朵的下方。辅

33、助平台：ERQ电子商务平台erq 辅助实施过程：第一阶段：年月日零时起，同步发出“ERQ大声喊出他的梦的活动公告并且发布奖励条例，对于该活动中收到“好友祝愿最多的人将提供万元人民币的奖励并赠与其可以享用售价折优惠的会员卡一张，除此以外的前位“祝愿量最多者将分别被奖励一张可以享用售价折优惠的会员卡，前位“祝愿量最多者不包括前面多提到的位侥幸顾客将分别被奖励一张可以享用售价折优惠的会员卡，并同时公布相关活动阐明。另外，此时还将在ERQ平台内开辟出以个“希望之窗的频道，活动期间该频道将允许顾客在该频道发布本人的“我新年的精彩瞬间的照片，进展相关的讨论、留言。最终，该频道还会将“ERQ大声喊出他的梦的

34、活动中被胜利展现出来的“梦想留言进展独家的全面“展现。第二阶段：年月日零时起，ERQ“希望之窗频道将会把分类汇总的“梦想留言以匿名的方式展现出来，当然，对内容不符合要求的夜有权回绝展现。问题预案：网络设备不满足要求或者出现突发缺点？ERQ平台的网络设备即相关的效力器等关键设备必需进展维护，并在活动前进展设备的“备份贮藏。腾讯主推行“阵地假设出现用户参与度低的情况？组织相关人员对活动情况进展追踪，如发现用户参与度低的情况应进时雨腾讯公司进展共同商议并制定出相应的处理方案，必要时组织相关人员进展网络“炒作并注入“马甲。营销效果的评价目的：数据目的：活动期间的覆盖人数、平均每人的页面阅读时间、访问次

35、数、阅读页面的情况、点击率、回访次数、总体的UV数及ERQ网站胜利注册用户数。可以经过百度统计及相关的网页流量分析软件来实现评价。 感性目的：用户参与意向、用户回想度、认知度、品牌信息关联度及佳誉度、购买意向。可以经过在线的问卷调查、用户随机回访等方式来实现评价。网络广告联盟近年来，由于效果类广告主的大幅增长和广告投放技术的不断成熟，长尾广告的投放需求逐渐激活。随着电子商务类广告主的崛起，大量中小广告主对互联网媒体的投放比重向性价比高的长尾媒体倾斜。长尾广告主大多为中小型企业，由于营销预算有限，中小企业进展广告投放时对精准性和性价比要求较高。优势媒体未售卖的剩余广告位虽然符合需求，但媒体协作门

36、槛高，中小广告主对这类微观长尾可望而不可及。由于本钱和效率的要素，品牌广告主在网络广告投放时往往只关注用户覆盖率或流量较高的中心网络媒体，从网络流量的正态分布曲线来看，广告主主要关注曲线的“头部。而处于曲线“尾部的长尾媒体，如用户覆盖量较小的垂直媒体和个人站点等，由于缺乏规范管理和有效的组织，在争夺广告资源时处于弱势位置。另一方面，中心的主流媒体也存在大量富有资源：由于目前的广告销售多为长期的固定打包协作，而网页规划和制造却存在较大的灵敏性，伴随新诞生的富有网页而产生的剩余广告位往往无法得到充分利用。因此，本方案将会充分利用这些长尾广告资源，与百度广告联盟、悠易互通等广告联盟进展协作从而到达“

37、在网络中不留营销死角的目的。.网络营销的第二阶段即品牌巡航第一阶段的推行使ERQ成为“知名网络品牌之后，第二阶段的营销推行将会围绕企业的专业化消费、产品工艺的细腻及产品款式的新潮来展开。总之，本阶段推行将会围绕着“给消费者讲品牌故事来实施，这种故事其实就是品牌的中心精神诉求及品牌文化的展现，每个胜利的品牌必定有一个“动人的故事。博客营销营销目的：开辟一个ERQ官方的网络话语传播途径，借助知名的博客平台所聚集的人气来为ERQ做品牌营销推行。营销实施：企业可以组织一个企业内部的“网络日志平台并将其平台向员工开放，然后企业可以将中优秀的员工日志发布在官方博客中，另外，企业可以雇佣专业的网络写手，让其

38、以企业文化、企业的质量控制、产品款式的国际化设计等位主题来进展博客创作，总之，要把产品的精神诉求故事化，企业的文化业要故事化，由于故事让人有自动阅读的兴趣并且更利于脍炙人口的传播。营销途径：新浪博客： HYPERLINK blog.sina/ blog.sina/搜狐博客： HYPERLINK blog.sohu/ blog.sohu/营销评价目的：监控博客的粉丝人数、添加关注的人数、博客的点击量及网页的PV、uv量。视频硬广投放及视频营销营销目的：利用视频广告进展目的人群的精准化营销，巧借视频的文娱性、可快速传播性为ERQ的企业品牌深化做多媒体式、立体化的展现。视频投放点分析及选择：根据艾瑞

39、咨询在年月发布的数据如图-所示，中国年的在线视频用户年龄分布情况如下，- 岁用户比例最高，到达.%；其次是- 岁的用户，占.%；而-岁的学生及白领人群正是本次营销谋划的主要目的人群，因此，视频硬广的投放及视频营销的实施具有很高的营销准确性。图- 年中国在线视频用户年龄分布根据艾瑞咨询年月发布的调研数据如图-所示， 年网络视频用户经常观看的前 类节目分别是电影.%、电视剧.%、音乐.%、新闻/资讯/热点.%、文娱综艺/曲艺节目.%。用户的网络视频内容需求呈泛文娱化，最为偏好的节目依然集中在影音文娱方面。同时，根据不同类视频节目的受众的收入情况分析，收入在元以下收入者主要关注游戏、动漫及音乐类视频

40、节目如图-所示，此类人群可以经过综合的判别得出结论这要是学生群体及初入职场的者。另外，元以上收入者应该主要为白领人士。因此，本视频广告的投放将会以游戏视频、动漫、音乐这三大途径作为接近学生消费者的网络接触点，同时以新闻、资讯、热点及财经节目来作为白领人群的网络接触点。图- 年不同年龄用户对网络视频节目类别的偏好对比图- 年不同收入用户对主要网络视频节目类别的偏好对比实施内容概述：硬广投放：对于年轻人群的视频插入式广告应该以“对压力说不,让青春踏着时髦的脚步畅快地张扬为主题，主要以动感的伴奏配合着丰富的画面来实现。对于白领人群，视频插入式广告该以唯美的、轻松的画面再辅以柔美的音乐来突出“逃离任业

41、装的束缚，让生活安静地自在呼吸的主题。视频营销：本谋划方案方案将以初进职场的大学生“菜鸟的职场生活为背景来制造延续的视频短片，经编辑处置后再把相应的短片传至优酷网、土豆网、酷六等平台上，供网友观看、分享。营销评价目的：视频硬广的效果无法准确测定但是可以经过ERQ的网站流量及坊间的评价来进展侧面的衡量，而视频营销的效果册可以经过视频的播放次数及主流平台的分享情况作为评价目的来进展监控。百科推行营销目的：使顾客更容易深度地了解ERQ。实施方法：ERQ牛仔裤将会在百科全书中添加公司的相关简介，公司文化及开展史等内容。.网络营销的第三阶段即效益风暴邮件营销邮件营销是在用户事先答应的前提下，经过电子邮件

42、的方式向目的用户传送有价值信息的一种网络营销手段。营销有三个根本要素：用户答应、电子邮件传送信息、信息对用户有价值。邮件列表平台选择对于公司初期的运营来说，由于顾客的数量不是很大，因此邮件列表的规模很小，那么发送邮件内容并不需求思索太复杂的技术问题，利用ERQ平台的邮件营销功能就够实现。对于公司后期的运营来说，随着网站用户规模会不断的扩展，因此相应的邮件列表规模也不断添加，因此，ERQ平台应对网站的这一功能进展晋级。用户E-Mail地址获取ERQ平台上提供了多种电子杂志的免费自主订阅效力，因此，这一免费杂志上就将完全可以成为ERQ平台获取邮件地址信息的载体，一旦顾客选择订阅后那么本平台将经过的

43、方式发送给目的用户。邮件内容设计携团起义平台除了在邮件中提供团购信息外，本平台还将会在每刊中提供常州大学城内几个“好吃的、好玩的或者商家打折的信息，这些信息对爱玩的大学生来说应该是非常有用的。效果评价首先从获取和坚持用户资源方面来说，经过电子杂志的方式让消费之订阅，可以在一定程度上获取一些客户的邮件地址资源，同时该种营销方式也可以到达一种广泛宣传的作用。电子邮件杂志的内容方式多种，内容相对于一些普通的信息传播媒介例如：报纸、纸质杂志等来说较为丰富多彩，对于喜欢新颖的-岁的年轻群体来说是个较为能接受的方式，翻开率相对较高，假设加上后期的杂志制造效果好，那么相应的阅读率也会有所添加，对于一些对团购

44、感兴趣的学生及白领来说那么可以经过链接进入网站，从而间接提高了网站的注册用户转化率。微博营销营销目的：利用微博的互动性、即时性而与消费者沟通，对企业的销售产生最为“直接的拉动。营销实施概述：春节前，ERQ平台可以经过知名的第三方微博平台开展春节促销活动，该公司组织几十甚至几百名员工上知名的微博平台发送产品促销信息。这些员工将会经过微博客网站的电脑屏幕，回答客户对产品的各种疑问，处理技术难题和客户售后效力。并且这只团队还可以最及时的搜集、利用客户的反响，从而制定出各种及时的促销政策。在ERQ的微博网站ERQ在在各种微博上的官方账号，会放有密密麻麻的ERQ在线员工的照片，任何一个客户都可以随意经过

45、点击一个百思买员工的微博的帐户，要求其给予回复。这些回复完好公布在网站上，有个性的回复会得到客户的赞扬，并且引发互动。营销渠道：新浪微博 HYPERLINK t.sina/ t.sina/ 搜狐微博 HYPERLINK t.sohu/pub t.sohu/pub营销评价目的：企业可以监控客户回复率、微博阅读量来进展硬性目的的评价，同时还可以经过客户回访来对客户对于该业务的称心度来进展调查。搜索引擎营销根据年月CNNIC的报告显示，年，搜索引擎的运用率为.%，较年添加了.个百分点，超越了即时通讯成为网民运用互联网的第三大运用。目前搜索引擎用户规模到达.亿人，年增长率为.%。另外，搜索引擎是中国用

46、户在网络购物时最常运用的获取商品信息的方式。搜索引擎营销可以分为SEO和SEM两种方式，针对网站的SEO将在网站设计时进展全面引见，下面主要讨论的是付费搜索引擎营销SEM。搜索引擎广告系统选择随着谷歌退出中国大陆市场，目前，百度在国内搜索引擎市场独占鳌头，占有%以上的市场份额，因此，携团起义选择百度作为搜索引擎广告投放平台。投放市场选择根据世界工厂网发布的研讨数据如图-所示， 年第季度国内电子商务行为活泼的前十省分别为：第一名广东省，第二名浙江省，第三名上海市，第四名北京市，第五名江苏省，第六名福建省，第七名山东省，第八名河南省，第九名河北省，第十名湖北省。同期数据如图-所示，年第季度国内发生电子商务行为最多的十个城市：第一名北京市，第二名上海市，第三名深圳市，第四名广州市，第五名杭州市，第六名苏州市，第七名南京市，第八