创业实战初级教程之二

1、.：.；熊熊之火 发表日期：- 创业需求什么样的性格特质经常看到一些人在总结创业胜利者的特质,普通来说总是说创业者应该具备诸如坚韧不拔的毅力,虚怀假设谷的襟怀,志当高远的志向等等一大堆的贬义词,这些话无数管理巨匠说过,无数胜利的企业家说过,很多朋友听到这个话之后,暗自对照一下本人,结果发现本人既没有坚韧不拔的毅力,也没有志当高远的志向,于是萌生了创业非我辈可为之事,本人对此类人不担任任的危言耸听极度痛恨,然而现实的真相是什么呢 创业真的必需具备这样的一些常人不具备的特质吗答案能否认的,具备以上特质的人,是属于优秀的创业者具备的特质(现实上任何一个领域优秀的人都具备此类类似的特质),请留意这个定

2、语-优秀的. 参看以下图,他们可以知道,也许创业者的平均特质略为优于普通人的平均程度,但是作为大多数的中间层的创业者与大多数的中间层的普通人的性格特质是大致吻合的. 这一点可以从他们对大多数的创业者的察看中随便得出.所以他们的对于这个问题的正确答案是 几乎任何性格特质的人都是适宜创业的,只需一些优秀的人可以成为优秀的企业家.得出以上结论之后，他问一下本人：我一定要成为一个优秀的企业家吗？ 我置信大多数人的答案是：不，成为一个中等的的小企业主，对我来说我曾经满足了！记住任何时候他听到某人说创业必需具备xxxxxx性格特征的时候，他可以对此人的言论嗤之以鼻！任何领域他只需想成为优秀的一员，他才需求

3、具备哪些费事的素质！大多数时候他都不需求。熊熊之火回复日期：- 创业需求掌握的是什么他们总是在电视上,报纸上,上看到各种各样的胜利企业家的故事,这些故事的发明者普通都至少是中国最富的人中间最富的那一部分,甚至是世界最富的人中间最富的那一小部分,他们的企业少那么几千人,多那么几十万员工,他们的企业普通都是行业的No.看他们的故事总是让他们心潮澎湃,夜不能寐,每次都让他们彻夜的展开自我批判,同时内心暗暗发誓从明天开场我一定努力向他学习,我一定会胜利的! 热情衰退之后的麻木与回归让他们又往往从极度的亢奋形状变为更为消极的等待-产生很多诸如我不能够像他们一样的,我是个生不逢时的人,我没有一个很N的老爸

4、,我的运气也太差了等等为本人解脱的借口.回想一下,他看到这些胜利人士的故事的时候,他往往总结出来的值得学习的东西都是什么呢是不是大多都是一些性格特质呢 例如坚持,永不放弃,困难的时候咬紧牙关,不达目的永不罢休等等. 他们上面曾经说了,这些特质都是优秀的企业家需求具备的特质,同时,最重要的一点是 这些特质是胜利的企业家的必要条件,而不是充分条件!充分条件意味着条件必然导致结果,而必要条件并不能导致结果,例如销售与利润高于同行的企业是个胜利的企业, 这个销售与利润高于同行就是一个充分条件,由于它必然导致他是一个胜利企业这个结论. 而每个胜利的企业都有一个总经理,这个都有一个总经理就不是胜利企业的充

5、分条件,它只是一个必要条件,他的公司不会由于有他这样一个总经理而胜利. 胜利的企业家大多兼备坚忍不拔的毅力,但是具备坚忍不拔毅力的人不一定就是一个胜利的企业家.所以坚韧不拔的毅力是胜利企业家的必要条件.从以上分析他们可以得出 学习那些胜利人士的特质是无助于他们创业胜利的,由于这些特质都是一些优秀企业家的必要条件,它根本不是我要兴办的一个小企业(也许他未来很大,但是他一开场一定是个小企业) 充分条件,甚至连胜利小企业的必要条件都不是!所以,对于他-一个刚刚预备创业的人(或者刚刚起步)的创业者来说,他不能经过对这些牛人的学习中寻觅到可以导致他胜利的方法. 现实上,他最迫切需求掌握的是如何必然导致他

6、创业胜利的充分条件-那些他照着去做,他就会创业胜利的方法!因此对于本篇问题的正确答案是 他们不能经过掌握必要条件而让他们创业胜利,他们为了创业胜利最迫切需求掌握的是创业胜利的充分条件对于前面的思索题的正确答案是 他们无法经过学习马云,马化滕,柳传志等N人来让他们创业胜利. 那么新的问题诞生了 什么是他们创业胜利的充分条件 熊熊之火回复日期：- 思索题 请判别以下那些条件是创业胜利的充分条件,那些是创业胜利的必要条件,那些是充分必要条件(对于充分必要条件这个逻辑知识欠缺的同窗,请本人去学习) 以开饭馆为例 . 我的饭馆卫生好. 我的饭馆效力好. 我的厨师会做一个其他饭馆都不会做的菜. 他们菜的口

7、味好. 他们饭馆装修好. 他们专门开附近吃客最喜欢的湘菜馆. 我做的湘菜比附近其他的湘菜更正宗. 我是附近几个大集团客户的定点餐厅. 我有热情,永不言败. 我了解附近食客的消费习惯,并且按照他们的消费习惯设计我的饭馆. 我的饭馆在附近档次最高. 我熟习饭馆的管理. 我只拿出了我的%的资金投资这个饭馆. 我很勤劳. 我的饭馆各方面不比附近的其他饭馆差. 我知道如何办理卫生检疫手续. 我要开一家附近都没有的烧烤餐厅注请熟习餐饮的朋友补充其它一些条件供大家讨论熊熊之火回复日期：- 分析企业创业的充分必要条件的意义是什么.充分条件是决议他做什么事情的例如 究竟是开饭馆还是卖服装.必要条件是决议他怎样做

8、事情的-例如 如何组建公司,销售,财务等等.左上象限 创业初期,知道做什么远远重要过知道怎样做事情,假设他曾经知道做什么(知道干什么事情可以赚到钱),虽然他对管理知识一塌糊涂,他都具备创业胜利的根底!.右下象限 知道怎样做事情间隔 创业还很遥远,这是很多高级管理人员最容易犯的错误,此类人往往觉得本人管理知识丰富超越绝大多数老板,觉得创业易如反掌,例如他们经常可以看到一些高级管理人员分析方案创业做什么,往往先从国际宏观大势开场分析,根本上当他听到他开场讲宏观分析的时候,他们就可以断定他属于右下角的象限-高失败率创业人群!.左下象限 假设他发现他既不知道做什么,也不知道怎样做,妄图经过开场做生意后

9、,才分析学习,那么他的胜利概率几乎等于 -左下象限人群此类人群占据了相当大一批创业人员的队伍,只需极少数很聪明的人,在破产之前转移到了左上象限,渐渐朝着右上象限前进.右上象限 普通都不是初创企业,他们曾经牢牢地占据着稳定的市场份额,市场上最胜利的企业就处于右上角的位置.创业象限挪动步骤(非常重要!) A 左下-左上-右上B 左上右上C 右下右上.看看本人处于什么位置,无论他预备创业,还是公司曾经在兴办中,决议本人的下一步前进象限的道路他们前边思索题提到了很多条件请大家分析,那么,他们在没有规范答案的时候,如何知道本人的判别是正确的呢熊熊之火回复日期：- 但是同时存在这样的一个问题有没有这么多人

10、去做或者有没有这么多时间做很多时候,他们看到了问题,但是不想处理或者觉得处理起来很费事.然后问题就不断搁置在那里.=不好意思,没有明白他的准确的意思,费事他详述一下熊熊之火回复日期：- 创业需求向谁学习既然他们知道了创业需求学习很多东西,而这些东西至少分为两个部分 第一个部分是知道做什么,例如他需求知道装修是如何赚钱的,他才可以开一个装修公司,他需求知道从什么地方买了什么东西然后卖到哪里去可以赚到钱,诸如此类的知识,假设他不知道此类属于做什么的知识,根本上他创业的胜利机率是极其低的.第二类的知识是知道怎样做,例如 他开个装修公司,那么他根本上必需懂装修是如何搞得(当然未必是他本人,懂得人可以是

11、他的合伙人或者请的员工,但是一定得是他的公司的人),他买卖东西他需求知道相关的财务知识,税务知识等等,此类问题均属于知道怎样做的问题.知道了他们创业需求的知识,那么他就需求有目的的去学习与积累相关的知识,那么他是如何学习此类知识的呢请看下面的图,他们取出常见的三种学习方法和方向,分别分析一下书本讲座培训等 他可以从书本上学到财务销售管理手机维修川菜制造等等,他们可以随便的发现,此类知识都是属于怎样做一类的知识,当然他也可以在书店发现一些书通知他如何去开网店,如何去加盟,如何开服装店等等,现实上,假设他仔细看看此类书籍,他就会发现这些作者本身都不懂如何经过此类事情去赚钱,他更多的是通知他这些事情

12、中一些流程性的任务是如何处置的,这些都属于怎样做范畴的知识. 所以,他们可以知道,读书参与培训只能获得创业的必要条件(怎样做) ,而无法获得创业的充分条件(做什么) 身边的行业人士(当然是情愿给他教授知识的人) 假设他运气好,或者他足够聪明,他可以从这些人身上获得几乎他一切需求的知识,我可以通知他这个结论,但是我无法通知他方法,由于每个人都有着不同的交往的方式,他必需运用他本人的方法与诚意,让对方情愿教给他.胜利企业家 回到我前面的思索题,现实上,他们稍加思索就可以发现,看此类人的传记或阅历甚至包括听他们在电视报纸上的讲话,对于他们需求的知识,几乎毫无协助 . 他既不能通知他做什么 也不能通知

13、他怎样做,这些人对他的协助 只需一个-那就是 鼓励! 除此之外,这些人的阅历与演讲对他的胜利毫无协助 ,不要妄图在这些人的故事中去寻觅他胜利的途径,那是徒劳的. 思索题 请列举出三个他可以学习到做什么以及怎样做相关知识的途径与方法熊熊之火回复日期：- 思索题 请问他能否可以经过以下方式学到有助于创业的知识假设可以,请说出是哪方面的知识.或者请按照他以为的重要度将以下事情重新排序. 学习微观宏观经济学. 看毛泽东选集. 看比尔盖茨松下幸之助乔布斯巴菲特李嘉诚传记. 看天涯创业家园网站熊熊之火以及其他人的帖子. 跟高中同窗聊天. 参与车友会. 访问客户. 与同行交朋友. 参与杰出销售培训. 在优酷

14、看免费财务课程. 与行业上游聊天. 研讨感兴趣的产品功能及阐明书. 学习本人方案创业的行业的有关技术知识. 与本人方案创业的行业的老手交朋友. 与老板上司其他部门指点经常自动说话(假设他还在打工). 了解本人方案创业产品的上下游. 上拿文凭的班,例如行政管理等. 参与驴友组织. 学习制造网站. 参与一些有钱人的活动 例如自驾游等熊熊之火回复日期：- 思索题四之不完全非规范答案 (斜杠后为参考意见) -思索题 请问他能否可以经过以下方式学到有助于创业的知识假设可以,请说出是哪方面的知识.或者请按照他以为的重要度将以下事情重新排序. 学习微观宏观经济学 对于初创业者,毫无价值,对于创业胜利者,视兴

15、趣. 看毛泽东选集同上. 看比尔盖茨松下幸之助乔布斯巴菲特李嘉诚传记除了鼓励作用,意义不大,缺乏热情的时候阅读. 看天涯创业家园网站熊熊之火以及其他人的帖子意义不大,很多道理他人讲遍都没有感性认识,很多时候要靠本人的切身领会. 跟高中同窗聊天各人情况不同,作为最值得信任社会群体,假设可以帮到他的话,那将意义非凡,也许意义为零. 参与车友会次于上一条. 访问客户没有任何一条可以与此条相比!记住 对他最重要的事情就是能够要买他东西的人! 没有任何人的意见与信息比他的客户更重要的了! 级重要. 与同行交朋友与访问客户的同等重要! 重要度级. 参与杰出销售培训必要非充分条件,值得付出努力,重要度级.

16、在优酷看免费财务课程同上. 与行业上游聊天与访问客户同等重要!重要度级. 研讨感兴趣的产品功能及阐明书重要度仅次于访问客户认识同行. 学习本人方案创业的行业的有关技术知识同上. 与本人方案创业的行业的老手交朋友重要度等同于访问客户,重要度级. 与老板上司其他部门指点经常自动说话(假设他还在打工)同上. 了解本人方案创业产品的上下游重要度级. 上拿文凭的班,例如行政管理等毫无价值. 参与驴友组织等同于车友会. 学习制造网站根本没有价值. 参与一些有钱人的活动 例如自驾游等等同于驴友组织以上答案绝无定势,我的意见,仅供参考总结如下 级重要(必需) A 客户同行上下游的人际(这里才是真正了解到行业的

17、独一途径!) B 对行业上下游的商业方式级重要(必需,但次于级重要) 相关企业管理知识的学习其他均不用需 熊熊之火回复日期：- 关于前几节的总结.除了第一篇是讲创业性格要求,协助 大家树立自信心,其他的全部是在围绕论述获取知识与学习知识的方向与方法.创业胜利的最主要的一个要素是学习才干的强弱,而我从来没有看到有人提及如何正确的学习创业知识(书店卖的关于创业的书几乎全是渣滓!) ,所以才开篇大论如何学习的问题. 不懂得如何学习的人很难继续的胜利. 这一点非常重要!.创业的知识从导致创业胜利的方面来分有两类 知道做什么(充分条件) ,以及知道怎样做( 必要条件) . 这样区分的目的在于提示他,只需

18、充分条件的学习才是最重要的!由于我发现很多人热衷于学习书本上的管理经济知识来指点本人创业,这是远远不够的,充分条件的学习才是最重要的!.学习的第一重要的途径是人而不是书本,这些人只包括这三类 客户, 同行非同行竞争者, 上游从这三类人那里几乎可以学到他一切的创业必需的知识,而创业的充分条件几乎他只能从这三类人那里获得,而很难从其他地方获取!.知识的分类(做什么与怎样做)可以提示他随时审视本人缺乏哪方面的知识, 尤其是做什么知识欠缺的,创业胜利的概率极其渺茫.充分必要条件四方图告知大家不同知识构造的人在创业队伍中的位置,以及下一步前进的途径,非常重要.记住 无论是熊熊之火,还是其他一切的所谓创业

19、高手,都只能提供他思绪,而无法实践协助 到他的创业, 他获取他创业知识的最正确途径是 客户.同行上游 这三类人,当他没有思绪的时候,不是来问熊熊之火该怎样办,他要从以上三种人那里去寻觅答案,找一个人没有答案,就不断找下去,直道找到答案为止! 置信我,这是最正确的捷径,也是独一的最有效的方法!.思索题 本来是需求通知大家如何区别那些东西是充分条件,那些是必要条件,但是看来目前论述条件不够成熟,会有人觉得我不知所云,我将在未来重新开另外一个关于销售的帖子来详细论述.请大家耐心等候.关于网友真爱半生提到即知道做什么又知道怎样做,但是缺乏资金实现的问题,其实超出了我要论述的范围,由于我论述的是创业知识

20、的获取分类途径等等,资金等其他要素当然也是制约公司开展的条件,但不在本节的论述中.所以不存在矛盾之处关于创业知识的论述到此为止,不清楚的朋友依然可以提问.本人此次内容更注重创业内在逻辑的学习,而非实践故事的案例分析,各位爱听故事的朋友,也许没有太多故事的文章不够引人入胜,但是我可以通知大家,听故事学习的方法是不正确的方法,要逐渐养成经过事物本质分析来学习的方法.熊熊之火回复日期：- 从本节开场,进入下一个主题的学习,做出正确分析与判别的一个根本方法第六节 创业是个对因果关系分析与判别的过程回想一下他们经常在创业人士嘴上说出来的话“张老三那个小子在A公司不过是个小小的业务员,出去创业后,如今竟然

21、赚了几千万,而我是行业指点公司B公司的超级业务员，如今竟然还要靠工资生存，我也要去创业 “ABC行业的老狐狸公司前几年坚持做品牌，虽然阅历了一个困难的过程，但是如今成为行业领袖，我的公司也要坚持做品牌，面对任何困难毫不畏惧这些话他们听起来都耳熟能详，根本上他们中的绝大多数人就是靠这种思想方式在分析事物，对事情作出判别，然后去指点本人的行动，然而这个思想过程是非常初级的，他们可以说其正确性是非常有限的并不是全部都是错的， 他可以想象，他根据一个错误的判别去做一个决议，他将用他的时间与金钱为他的轻率付出代价！而他从决议创业的那个时间开场，他每天现实上都要作出假设干个分析与判别，他可以想象一下假设他

22、用一套错误的思想方式指点他，那将是一个什么结果？让他们一个一个逐一对上面的话做一个简单的分析：张老三兴隆了，是真的，他是A公司的一个普通业务员出身，这也是真的，但是他把张老三的出身与如今的结果联络起来是不全面的，甚至是错误的， 由于他胜利的缘由能够是其准确的发现了某个商业方式或产品的时机，能够是其搞定了某个超级大客户，能够是其发现了优于同类公司控制本钱的方法，张老三作为当初这个行业的业务员，能够具备了获取这些时机的一点便利性，但绝不是由于其是A公司的业务员这个缘由而导致的胜利。 所以他得出他是A公司的超级业务员必然胜利的结论根本上是错的，当然他去创业未必失败，但是绝对不是由于这个思索方式成果。

23、老狐狸公司坚持做品牌是现实，其如今胜利了，也是现实，同样，他把他的胜利归结于做品牌这个单一要素也是不完全正确的，由于老狐狸公司在过去几年不仅仅做了做品牌这一件事情，它还做了企业本钱的控制，销售渠道的建立，新产品的开发等等等等任务，他随便把老狐狸公司的胜利归结于品牌未必正确的，假设老狐狸的胜利地主要要素其实是其新产品的优势，那么他试图经过做品牌来模拟老狐狸公司的胜利就是南辕北辙了。从以上两个案例的分析中，他们可以看到相当大一批人的思想方式是如下的：看到某个胜利的结果F，知道这个胜利的结果之前有过的某件事情A，将这个事情A与胜利的结果F 联络起来， 得出由于A所以F，本人经过对A的努力，也希望到达

24、F的结果。他们要说这个思想方式有时候是正确的，尤其是在单一要素起决议性作用的时候，而他恰美观到的就是这个决议性要素，然而这个思想方式大多数时候根本都是错误的，由于事情往往不是由单一要素决议的，同时即使单一要素其关键作用的时候，他也未必抓住重点。所以他们说对事情作出正确的分析与判别是极其重要的，没有正确的方法，几乎很难保证他的总结是对的，我在这里提供应大家一个初级的扩展方法：第一步：任何时候对一个事件的结果作出判别的时候，要自动的列出尽量多的缘由，熊熊之火回复日期：- 思索题五：请对一下判别分析出至少能够的个其他缘由，越多越好并非一定有个或以上的缘由，但是经常锻炼本人找出个以上的缘由是一个极好的

25、脑力体操！“外贸库存服装这么廉价，我往内地倒，一定可以发财“他们针对老年人开发的这个产品卖得不好，看来定位错误，马上停掉！“张老三那个破公司，就是比他们多了几个业务员，如今业绩竟然超越他们了，他们马上扩张业务队伍！“我找到的这些产品价钱是商场销售的三分之一，我拿到淘宝上卖一定发了！“牛哄哄咖啡馆，开了十年，如今依然在当初那个破旧的小店，里面装修及其简陋，连一家分店都没有开，然而专程来喝咖啡的人络绎不绝，太牛了！“癞蛤蟆山寨手机公司做的那个手机有六个喇叭，卖得很好，他们要赶快搞一个八个喇叭的出来熊熊之火回复日期：- 预习题 本次教程的主题有一个重要的内容是关于概率风险方面的,青丝童子网友恰好贴出

26、了挪亚规那么的评论,正好可以拿来预习,请同窗们对下面这段话做出分析 -我这样来阐明：一次赌博，胜算是%，但是赔率是一比十，问他赌不赌？当然应该赌了，从概率上来看，他赌的次数越多，那么赢钱的能够越接近%。作为创业者，生活中一搏十的时机并不少，但是胜利率通常比较低，有%把握就不错了。这种情况下，就符合了“创业的次数越多，那么赚到钱的能够越接近%只需记得小本创业就可以了，一个好的系统是可以前后拉伸的，别怕做不大。 -菜鸟阿Q回复日期：- 本小菜小时候卖过冰棍，上大学的时候卖过MP、卖过复读机，都失败了。 总结了一下：一、大学卖复读机失败纯粹就是活该在MP大行其道的时候我卖复读机，人才啊。头脑发热，想

27、拉最好的哥们入伙，他泼我冷水，我还楞是以为他没魄力。失败是注定的。个人总结：刚愎自用是要付出代价的。二、卖MP，年左右，MP是最火的时候，由于本人平常没事喜欢去电脑城瞎逛，对数码类产品也有一定认知，跟某品牌MP的产品经理混得较熟，他让我做这款MP的校园代理，担任组织促销，销售出去之后有提成。当时是院学生会副主席，经过运动会等组织过假设干次促销，效果不是很好，心灰意冷之后放弃，也没能仔细的思索过如何才干卖出去。缺乏执行力，失败。个人总结：有好的工程，还要有很强的执行力。白日做梦只能是黄粱一梦。熊熊之火回复日期：- 菜鸟阿Q回复日期：-=哈哈,一下做了这么多总结阿,正好我在另外一个帖子讲到正确的总

28、结的方法的问题 tianyapublicforumcontententerprise.shtml请看最后,做做思索题吧,顺便把他刚刚上面作的总结重新做一遍,每个事情找出个缘由的总结=重新总结如下：卖复读机失败(年新生入学)：、不听好朋友劝说，一意孤行。自以为有魄力的人貌似都这个怂样子、在MP大行其道的时候我卖复读机，人才！、没有调查过市场课余想骗点新生的钱而已，有此想法是由于我本人想买个复读机，不是普通的客观呐。跟问穷人为什么不吃肉的皇上差不多。人家不需求，非要卖，要真能卖出去才是人才。、新生没一个熟习的，下游黑灯瞎火。情况不明。、动机不纯骗新生卖MP失败年底至年、执行力问题。通俗点就是懒。、

29、销售渠道太局限，只能经过促销卖。看不到实物还真没几个学生情愿掏钱买。、沟通问题，没能及时有效的跟产品经理沟通处理。、利润不高，跑腿性质决议积极性不高，犯了眼高手低的错误。想不出来第五个缘由了。协助 回答终了！ 熊熊之火回复日期：- 第七节 多变量思想方法经过上面这个朋友的案例的实战分析,他们应该掌握这样一种思想方式,任何一个结论的缘由都不是独一的,所以每当他思索的时候,假设他发现本人把某个结论的缘由归结于点的时候,他必需强迫本人想出条其他的缘由,经过比较这些缘由之后,才得出最关键的要素是娜遗体,当然很大程度上他依然得出他刚刚认可的那一条,但是如今再得出这个结论就不是刚刚那个缺乏审视的结论,它的

30、正确性大大的提高了!公式 结论=变量x权重+变量x权重+变量x权重.变量nx权重根本上，我个人建议他至少为他下的任何一个结论提出个缘由，然后仔细分析这些缘由的能够权重。这种思想能够遇到的问题：中国人普遍的思想方式或者写作方式都是自动脱漏掉很多缘由，直接给出结论，所以当他用这种方法思想的时候，一定要用由于+所以得这种平常很少运用的格式来思索问题，而且我建议他一定要写出来，他可以试一下就发现，他脑子以为很清楚的思绪，当他要写出了的时候又变得模糊不堪了。实战的时候，很多缘由是互为因果关系的，他要分析这些缘由之间能否有因果关系，假设缘由是缘由的缘由，那么剔出缘由，由于缘由是论证缘由能否成立的。 例如刚

31、刚那个案例中的：那个网友以为我刚起步是我没有资金的缘由，而我没资金是我招业务员鲁莽的缘由，所以他不可以把没有资金当作招业务员鲁莽的直接缘由。寻觅缘由的正确渠道是人！ 不是思索与书本，这些人是客户同行上游为什么我用变量来交换掉缘由，是由于假设他脑子里老是想着缘由的时候，他会有先入为主的客观限制，用变量的思想可以帮他找到他能够忽视的缘由例如：“牛哄哄咖啡馆，开了十年，如今依然在当初那个破旧的小店，里面装修及其简陋，连一家分店都没有开，然而专程来喝咖啡的人络绎不绝，太牛了！这是一个真实的案例，他们来看首先这个牛哄哄咖啡馆的结论是： 生意好，那么这个咖啡馆的变量都有哪些呢？-一切与其他咖啡馆一样或不同

32、之处就是它的变量，他们可以列以下： 破旧的小店，装修简单，没有分店，开了年，这些都可以成为变量还有一些这句话没有列出来的变量： 咖啡本身，店主，价钱，口碑，竞争程度等等。经过他把这些变量都列出来之后，经过实地调查以及与行业内人士交流，他可以狠快指出生意好这个结论的正确缘由！个人评论： 此店店主绝对对本人的生意好做出了错误的总结，固守一隅，思想僵化，现实上生意可以做得更好！ 熊熊之火回复日期：- 通知：未来日去某地，能否可以上网未知，假设明日开场无更新，那么日后开场更新此帖 熊熊之火回复日期：- 思索题六： 请将他实践遇到的某个问题按照多变量方式做一个分析并贴出来供大家检验 熊熊之火回复日期：-

33、 实战例题： 请有兴趣锻炼本人思索才干的同窗对以下实战案例做一个类似于我上面对搞建材的那个朋友一样的分析出来-熊熊之火回复日期：- 第七节 多变量思想方法经过上面这个朋友的案例的实战分析,他们应该掌握这样一种思想方式,任何一个结论的缘由都不是独一的,所以每当他思索的时候,假设他发现本人把某个结论的缘由归结于点的时候,他必需强迫本人想出条其他的缘由,经过比较这些缘由之后,才得出最关键的要素是娜遗体,当然很大程度上他依然得出他刚刚认可的那一条,但是如今再得出这个结论就不是刚刚那个缺乏审视的结论,它的正确性大大的提高了!=火哥起得很早啊，是百灵鸟类型的人，天还没亮就在网上敲了这些振聋发聩的文字，让人

34、打动。其实不光是创业，做任何事情，做运营、管理、刑事侦查、法官判案、事故分析都需求这样正确的思想方式，这才符合“规律啊。其实那些胜利者的思想方式经常都是异曲同工，远的有老毛早期的乡村调查报告和实事求是，近的有吴士宏在自传中讲的一个故事：=美国首都华盛顿广场的杰弗逊留念馆大厦年深日久，建筑物外表出现斑驳，后来竟然裂纹，采取假设干措施耗费宏大仍无法遏止。政府非常担忧，派专家们调查缘由，拿出方法。后来报告交上来写明调查结果：最初以为蚀损建筑物的缘由是酸雨。研讨阐明，缘由是冲洗墙壁所含的清洁剂对建筑物有酸蚀作用，而该大厦墙壁每日被冲洗，大大频于其他建筑受酸蚀损害严重。但是，为什么要每天冲洗呢？由于大厦

35、每天被大量鸟粪弄脏。为什么这栋大厦有那么多鸟粪？由于大厦周围聚了特别多的燕子。为什么燕子专喜欢聚在这里？由于建筑物上有燕子最喜欢吃的蜘蛛。为什么这里的蜘蛛多？由于墙上有蜘蛛最喜欢的飞虫。为什么这里飞虫多？由于飞虫在这里繁衍的特别快。为什么？由于这里的尘埃最宜飞虫繁衍。为什么？尘埃本无特别，只是配合了从窗子照射进来的充足阳光，正好构成了特别刺激飞虫繁衍兴奋的温床，大量飞虫聚集在此，以超凡的热情繁衍，于是给蜘蛛提供超凡集中的美餐，蜘蛛超凡聚集，又吸引了燕子聚集留连，燕子吃饱了，就近在大厦上方便处理问题的结论是：拉上窗帘！=要寻觅真正的缘由，火哥说，扩展他的思想广度，尽能够覆盖到真正的权重要素；吴姐

36、说，扩展他的思想深度，尽能够挖出真正的根源，呵呵。 熊熊之火回复日期：-. 为什么我对初创业者讲必胜法那么与方案,给他打个不是特别恰当的比如他们给小孩子讲,千万不要模电门,一摸就会死掉. 然而正确的知识是,他可以摸电门,假设他脚下踩着绝缘层,假设他手上戴着绝缘手套,他也可以先把电闸拉掉再模电门,所以他可以说,他说摸电门会死人是错的,但是他不要忘记,对于严重缺乏自我维护的小孩子,这是绝对正确的,同理对于初次创业着,赌-对于创业高手是必不可少的一部分,但是却是极其不适宜初创业者的方法,由于他们可以很容易的用效率换风险的控制(花多时间,减少风险) =我可不想摸电门, 别一摸就死掉了, 还是师傅好)

37、附加 楼上那位, 我向来做作业很仔细的, 纯属交流, 别见怪哈熊熊之火回复日期：- 第八节 变量思想方式的实践运用举例.试图判别一个结论能否正确的时候例如 针对老年人开发的手机卖的不好，所以老年人手机没市场 现实中的手机厂商采取的手段是 制造大音量,大屏幕,大按键手机针对老年人,发现卖的不好,马上得出老年人手机没有市场这个结论.正确的思想方式是 a.卖的不好是个现实的结果，不容否认，但是卖的不好的缘由是由于老年人的手机没有市场吗？ 答案也许是也许不是，卖的不好的缘由有很多，能够是他定价太高，能够是他的销售渠道根本就到大不了大多数老年人的购物地点。根据销量一个要素草率得出结论，而对其他要素根本无

38、视或忽视却是个普遍景象。留意：根据销量得出一个错误的结论是一个极其普遍的景象！b.老年人需求什么样的手机？ 大音量大屏幕大按键是老年人需求的手机吗？也许是，但这个结论绝对不是客观想象来的c.最终实践结果也许是老年人手机确实没有市场，但是他坚持多想一步的思想方式可以确保他减少他的失误。.用某个缘由得出结论的时候最常见的一个例子就是：他的业务员向他埋怨，他的价钱比他人高，卖不动。他的业务员的思想： 由于价钱高，所以卖不动。 将卖不动的缘由归结于价钱高独一要素。当然他们成认价钱是极其重要的一个要素，但是他们要知道卖出去东西绝对不是靠价钱一个要素，而任何一个公司，尤其是刚创业的公司，是很难继续坚持价钱

39、优势的。这时独一可以做的事情是努力改动卖得出去的其他几个要素。留意：绝大多数人在论述事情的时候，其言语会脱漏很多信息，有的时候脱漏结论，有的时候脱漏缘由，例如，他的业务员普通只是通知他：价钱太高了。就像我前面分析的那个义乌零售的朋友一样，由于他们会以为这个缘由或结论是显而易见的，这种脱漏信息的思想方式，很容易是他忽视他的问题，正确的做法就是把每个结论都列出一切的缘由，把每个缘由都找出结论。 熊熊之火回复日期：- 第九节： 多变量思想总结这个方法是个极其初级的思想方式，而且现实上绝大多数人在其它场所都接触过，所以很多人会很绝望，这个东东有啥用途，老掉牙的东西还拿出来现眼。在这里我要提示各位我前面

40、也讲过了：书面的东西与脑子思想的逻辑与速度都是完全不同的。 当他看到我举例阐明的逻辑错误的时候，他觉得这些弱智的问题都不会在本人身上发生。然而现实上是，他们绝大多数人，在很多时候思索问题的时候，会堕入单一归因的错误思想之中而本人浑然不觉。现实上，当他把他本人讲的话写出来的时候，甚至仅仅是用嘴巴反复一遍的时候，他就会马上认识到本人错了，跟他朋友聊天的时候，他试试用这个方法去追逐他朋友的观念，对他提出的每个观念所论述的理由做一个扩展，他会发现他的朋友是个思想及其混乱的人，哈哈。 养成这个习惯，将使他成为一个准确判别的人！留意：假设他尝试用这个方法去搜索他朋友言论的错误，但是无法找出错误的时候，那阐

41、明他更需求多加锻炼，来掌握这个方法。多变量思想的根本是个因果导向的思想方式，东方人的思想普遍缺乏寻觅事物终极缘由的习惯，所以现实上，很多情况下很多人会没有缘由的得出一些结论，例如：生意不好是由于最近运气不好等等。 科学的思想方式包含很多内容，这个帖子是讲创业的，所以仅仅列出一个最简单的公式，就像前边网友质疑的他如何正确的得出缘由，如何正确的列出权重等等问题尚未论述。由于，一个人即使他没有经过专业训练，他的思想也并非完全错误的。个人以为，先有一个多变量的思想框架之后，其他的部分属于填补框架的内容，相对于没有此思想框架的人来说，其准确性曾经得到了大大的提高,所以关于科学思想的其他步骤予以省略.抗日

42、战争的时候，有个武术教练为了提高中国士兵大刀对抗日本刺刀存在优势的问题，总结了一个快速制敌的招数，以后中国士兵与日本人拼刺刀的时候，胜率大幅度提高。他可以说：这是啥破招数阿，太多破绽了。 本熊的多变量思想方式就像这个一招制敌的招数一样，他可以批判它破绽百出，但它绝对是个极其容易快速掌握的，威力强大的招数！掌握了这个招数的人,其胜率相比不采用此思想方式的人来讲得到了极大的提高!第十节：快速对他的工程做出判别的方法在他没有完全了解一个工程的时候，也许他曾经开场了，这很普遍，很多人抱着边干边学的态度，这并非错误的方法，这只是一个本钱比较高的方法而已。但是很多人边干边学的效率极其低下，最近与某朋友聊天

43、，此人给我详细论述了他最近两年进入某个行业产品的阅历，耗资大约万，累计搞了个产品出来，而其中的个还没有开场销售，曾经发现没有任何优势了，目前独一的没有死掉的产品是个全新的产品，市场上还没有，出路未卜，当我让我的朋友对我详细讲解此产品的用途市场的时候，他讲的东西竟然完全都于他本人的客观想象。他们可以说，此人用万的学费可以把中国的名牌EMBA读一圈了学到了一些什么是没有市场的产品的结论，留意，仅仅是结论，我以为他至今没有认识到失败的方法。让我用一个快速的描画教会他掌握某个行业或产品的！我说的快速是几个月，不是几分钟！第一步：明确他的客户同行包括替代产品上游都是那些并认识他们 这个比较困难，但是不算

44、很困难，他应该在个月内将这三个环节的主要从业人员或公司搞清楚，尽量结识一些三个环节的重要人物。他认识个环节重要人物的程度根本上可以反映他在此行业的胜利程度。第二步：了解他的产品从上游不断到最终买家企业或个人的完好通路，每个环节的商业方式，每个环节的本钱构成与利润构成方式。 简单吗？ 他快速评定工程，快速成为行业专家的步骤只需求完成上述两个步骤就可以了。假设他要采取自问自答得方式，可以参考以下问题：能够成为我的上游都是那些人或公司？ 我知道的上游数量足够多吗？我跟他们的熟习程度很高吗？那些是我的同行？在我的市场范围内，我的同样的排名是怎样样的？这些同行的销售情况如何？他们是如何销售的？我的替代竞

45、争品的同行都是谁？替代品与我的产品的区别是什么？我的下游客户都是谁？他们是怎样分类的？我的产品对于上游是处于什么位置？上游的盈利方式是什么？我的同行是如何靠这个产品赢利的？其商业方式是什么？我的下游为何购买我的产品？其盈利方式是什么？当他可以准确回答以上问题的时候，祝贺他，他亏损的能够性几乎没有(不代表他一定赚钱，由于他从事的行业或产品完全能够是个过度竞争而没有利润的产品)，当我把上述两个步骤,类问题,问了一遍我的交了万学费的哥们的时候,他好几分钟都说不出话,他通知我,是啊,这些都很简单! 但是为什么我没有想到呢 由于过去两年的时间里,他都在忙其他的问题 怎样搞公司网站,怎样招工程师,怎样采购

46、原资料,怎样设计产品包装,他很忙,忙得从来没有思索过我上面列的这些问题!留意 并非我朋友做的那些任务不重要,都很重要,但是我列出来的问题更重要! 而往往被绝大多数人忽视!这些知识，他根本很难在不从事这个行业的之前全部了解清楚，但是随时自问本人能否了解了以上一切的知识，是他确保本人不盲目行动的前提。注：这与我之前一再宣扬的无风险创业并不矛盾，创业胜利并不需求全景知识，继续胜利才需求全景知识，例如，他仅仅知道了从东莞某地以元的价钱拿到洞洞鞋，而他家乡的零售商拿货的价钱竟然是元，他根本具备创业胜利的条件了！ 但是依然没有具备继续胜利的条件得意多和调皮多回复日期：- 先谢谢熊熊之火大哥我仔细的看了一遍

47、，说实话，我没太看懂，我比较笨，但是我知道，熊熊之火大哥说的是创业的方法和思想方式，这是任何举“实例的人所比不上的，由于“实例中总会有各种各样的环境要求，是由“结果“过程，大道至简！而现实每个人的情况，都是千变万化，就好似他们网站，我也永远说不清楚有多少变量！谢谢熊熊之火大哥，我希望可以用从您学到的知识提高！我有个恳求，可以用我做实例么？也请大家见证我的生长！我分析一下我本人：我应该属于熊熊之火大哥说的“知道做什么左上象限中的那些缺乏管理的中小企业一样吧我的优势：产品最全余种支持混批 价钱优势背靠义乌，政府支持，恣意一样价钱都可是说是最低价 渠道优势公司网站、淘宝网店 小额起步优势元起批优势：

48、知名度很小根本上不知道有leke这个网站 就算知道了，也不信任 不知道到哪里去找目的客户我不知道怎样分析，可是我的下一步方案如此：一、 稳定产品的质量和货源！这是最重要的！我必需保证我的价钱是有竞争力的，如今我公司恣意一样商品，都是淘宝最低价！产质量量！也必需求保证，由于小笔生意是赚不到钱的，必需靠量大跑起来！而且顾客大部分第一次只买元，产质量量我可以保证过硬， 必需求回头！我如今可以保证我的货源和价钱，由于这是他们商学院在后面支持，倒是没什么问题，但我下一步一定要将渠道抓在本人手里！对不对？二、 找准客户！这是第二步！客户有：、本人到义乌去零售的小商户他们派人发单页了，争取接过来、 各大厂商

49、的订单这有专人担任、 重点：全国客户！他们公司的运营方式，注定了他们的顾客越多，价钱就越低，而如今他们是不能够投入本质性的资源的报广等花钱的方式，所以经过网络，以前也经常发现有“小商户联盟之类的，这就是典型的小商户希望本身力量结合起来，添加竞争力的一种，他们的目的，就是分散全国各地的小商户，甚至普通住家！当然，这是下一步三、 客户盈利方式： 原来的盈利方式：到义乌-找零售市场-比较货物-比较价钱-由于本身实力缘由，不能够混批，大批量拿一种，也是不能够的义乌价钱比较低，元以下的中小客户根本没有任何优势-比他们会更高的拿货价钱和更低的商品选择-运货回家-销售如今盈利方式：到我公司直接拿货看货有实践

50、图片、付款-销售我公司有不可比较的优势！也是对中小客户最适用。最省钱的方式！原来方式的优势：、看到实物！不好意思，除此之外我看不到任何优势，义乌是零售市场！不是中小客户拿货市场！至于售后效力，他以为几元钱的小东西他会专门给他退换？我公司拿货的优势：、省路费！省旅馆费！省时间！他可以在我网站上渐渐逛上一星期，仔细选购，在义乌是不能够的！ 、商品更全！余种还有好多陆续上货中，根本涵盖了创意家居的需求！ 、起步更低！元就可以起批！是混批！这是义乌当地不能够的，最少一样商品也要按“件来批！ 、价钱更低！他们的商品可以恣意一样比较，价钱绝对是淘宝上销售的最低价！大家可以试试！当然，有人说，也有比他高的啊

51、，呵呵，对一次拿货只能拿元以下的中小客户来说，价钱曾经是最低的了！而且我公司累积购物满元或参与VIP，还会更优惠的！保证了价钱优势！ 、买卖信誉！特别启用了淘宝店，支付宝，货到付款!我个人以为，淘宝之所以开展如此迅速，是启用了“支付宝这个大家都可以信任的支付平台！ 、售后效力！大家可以把与图片实物不符及出现质量问题的货物寄回来，他们有专人接待及效力！客服人员几乎小时在线的！ 其他更多，我就不比较了，由于我重点是他们的优势！优势：、知名度过低已经过发帖来处理，当然，这是最小的一步，只是试点，他们的运营方式决议了他们只能用价钱最低的方式来推行他们的网站！、顾客看不到实物！商品购买中，观看和触摸是最

52、重要的购物体验，几乎是决议性的购物缘由！这也是他们公司的销售定位：他们提供的中小零售客户货源！可以说最赚钱的这部分是由他们完成的！处理方法：实物与图片不符可退换货！、不信任！如今人对创业几乎都有天性的防备，怕打了款不付货，他们提供了“支付宝效力!他们今后的计划是在各地设代理商，可以直接到当地代理商或加盟商那里看货及付款！我的处理方式可以么？四、我的目的：、推行！现阶段最重要的事情，如今我除了发帖子外 ，暂时找不到更好的方式，希望大家提供一下！、全国都有他们的联盟商，由于他们的加盟是不收取任何费用的！这是下一步的开展目的！五、 、推行！如今最重要的！我要的是客源！问题是我如今leke，以前几乎没

53、有做过什么推行，都是自然客户，如今他们网站只在天涯上发过几个“渣滓广告的帖子！熊熊之火大哥从实际上指点一下吧，谢谢！我情愿做“活体解剖了！他先把熊熊之火的第十节里面的那些问题回答一下？ 得意多和调皮多回复日期：- 呵呵，我回答一下熊熊之火大哥的问题第十节：快速对他的工程做出判别的方法第一步：明确他的客户同行包括替代产品上游都是那些并认识他们回答：我的目的客户为全国的中小零售商，任何有能够到义乌进货的创意家居用品零售商，很惋惜，我不认识他们 同行，义乌有很多家，但如今实现库存实时化的只需他们一家，据我所知，敢用支付宝付款的也只需他们一家第二步：了解他的产品从上游不断到最终买家企业或个人的完好通路

54、，每个环节的商业方式，每个环节的本钱构成与利润构成方式。这个我上面曾经写过了，在这方面他们有不可比较的优势，就不多写了原来的盈利方式：到义乌-找零售市场-比较货物-比较价钱-由于本身实力缘由，不能够混批，大批量拿一种，也是不能够的义乌价钱比较低，元以下的中小客户根本没有任何优势-比他们会更高的拿货价钱和更低的商品选择-运货回家-销售如今盈利方式：到我公司直接拿货看货有实践图片、付款-销售我公司有不可比较的优势！也是对中小客户最适用。最省钱的方式！假设他要采取自问自答得方式，可以参考以下问题：能够成为我的上游都是那些人或公司？ 我知道的上游数量足够多吗？我跟他们的熟习程度很高吗？成为我上游的是义

55、乌的新奇特创意家居零售商，我熟习的协作同伴有很多，足可以应付他们的订单，但要求现款现货那些是我的同行？在我的市场范围内，我的同样的排名是怎样样的？这些同行的销售情况如何？他们是如何销售的？同样的，各种新奇特商品混批网、义乌供应商均为我的同行，在我的市场范围内，如今的排名较低，由于几乎没有知名度。这些同行的销售情况，据我所知，有几家还不错，但是他们均靠本人宣传，仍要款到发货、初次或元起批！这点他们有绝对的优势，但风险也同样大！我的替代竞争品的同行都是谁？替代品与我的产品的区别是什么？替代竞争品同行？淘宝等购物网站、义乌当地零售商、商品几乎没有区别！都是义乌小商品我的下游客户都是谁？他们是怎样分类

56、的？下游客户，网店代理商、团购团长、地摊人员、中小创业者、居家自用由于我商品较多，几乎大家都可以用的到我的产品对于上游是处于什么位置？上游的盈利方式是什么？对上游？一个大零售商，类似于中小创业者联盟。上游的盈利方式：货源直接零售到客户我的同行是如何靠这个产品赢利的？其商业方式是什么？零售，大批量销售，量大微利！商业方式？说实话我不懂我的下游为何购买我的产品？其盈利方式是什么？质优、价廉、方便、门槛低，元混批、售后有保证盈利方式：几乎可以无本创业-进货元销售到顾客手中此期间利润最高这样回答可不可以？ 熊熊之火回复日期：- 用多变量思想方法理清得意多的思绪之实战案例 =得意多原话他们是义乌商学院的

57、学生，义乌小商品市场举世出名的，他们发现很多人想进小东西 ，却不方便混批，而且来回义乌运费也不廉价，所以组建了一个leke的网站，就是创意家居零售网站，=熊分析 得意多的逻辑为 leke网站是处理不方便混批地最正确途径。问题：请找出目前市场上其他处理混批的缘由！=得意多：为了信誉，他们专门在淘宝上开了一个店，接受支付宝付款，即：货到付款，就是顾客在网上看中的任何东西，我都可以链接到我的淘宝店里，顾客在淘宝上付款，这样比较有保证，=熊分析：得意多的逻辑为：支付宝付款保证是顾客来混批地一个重要要素问题：请找出客户情愿混批的其他要素=得意多原话：我成认，他们这样很累，义乌零售就没有这样做的，可是我想

58、做起来啊，我觉得这是个好工程，双赢的！我可以保证，里面余种商品，价钱都是最低的，大家可以任选一样到淘宝上去查询！留意，是恣意一样！余种商品恣意一样！即使中小零售商到义乌亲身去拿，也不能够价钱比他们更低=熊分析： 得意多的逻辑：价钱是混批客户思索的最重要的要素问题：请找出客户情愿向某供应商混批的其他非价钱要素=得意多原话：！由于他们是得到政府支持的，中央电视台也报道过，=熊分析：得意多的逻辑：政府的支持，中央电视台报道过是他们的一个优势问题： 请列出混批商应该具备的其他优势=得意多原话：如今，他们想进一步推行这个网站，可是不知道为什么，我发的信息却总是让人误以为是广告，我该如何去推行他们公司呢？

59、=熊分析：得意多逻辑：发信息是推行网站的一个主要手段问题：请列出其他推行网站的手段=得意多原话：我的优势：产品最全余种支持混批价钱优势背靠义乌，政府支持，恣意一样价钱都可是说是最低价渠道优势公司网站、淘宝网店小额起步优势元起批=熊分析：得意多逻辑：竞争优势主要是价钱产品渠道及小额起步得意多逻辑：种产品混批是产品齐全的标志得意多逻辑：背靠义乌政府支持是价钱优势的要素得意多逻辑：公司网站与淘宝网店是渠道的优势得意多逻辑： 小额起步是混批客户关怀的主要问题问题：请列出其他的混批客户关怀的优势问题：请列出混批客户心目中的产品齐全的其他要素问题：请列出价钱优势的其他要素问题：请列出其他的主要渠道问题：请

60、列出混批客户关怀的其他问题 =得意多原话： 稳定产品的质量和货源！这是最重要的！我必需保证我的价钱是有竞争力的，如今我公司恣意一样商品，都是淘宝最低价！=熊分析： 得意多逻辑： 淘宝价钱最低是混批客户来购买的主要要素问题： 请列出混批客户购买的其他要素=得意多原话： 客户盈利方式： 原来的盈利方式：到义乌-找零售市场-比较货物-比较价钱-由于本身实力缘由，不能够混批，大批量拿一种，也是不能够的义乌价钱比较低，元以下的中小客户根本没有任何优势-比他们会更高的拿货价钱和更低的商品选择-运货回家-销售如今盈利方式：到我公司直接拿货看货有实践图片、付款-销售我公司有不可比较的优势！也是对中小客户最适用