德州房地产市场调研方案

1、PAGE .PAGE ：.； PAGE 100 精品资料网cnshu 万份精华管理资料，万多集管理视频讲座精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料 主要活动 担任人整个工程l方案设计问卷设计定稿、 印刷督导培训访问员招募抽样访问员培训试访访问实施数据录入清理计算机处置报告撰写递交报告 周 周 周 周 周 周 周 周 周.费用预算 经费预算编列以人民币计算 方案、问卷设计.万元第一阶段访谈份、第三阶段入户费用：份督导、访问员培训试访.万元访问实施(访问员费用与访问管理费用):元*=.万元抽样.万元问卷、卡片印刷：.万元礼品:*=.万元小计：.万元第四阶段补充调查户(备选)(访问员费用与访问管理

2、费用):元*=.万元礼品:元* =.万元小计：.万元第五阶段：走访机关、座谈会组组织实施 元*=.万元礼品: 元*=.万元小计：.万元第五阶段：数据处置分析，编写报告数据录入清理:*=.万元计算机处置:.万元报告撰写个总报告，入户报告、访谈报告、报纸报告、宏观报告:万元小计：.万元合计:.万元万元咨询费用本咨询任务的咨询费为人们币元。这项费用是根据任务的时间、进度、行业特点综合制定的。.市场需求咨询报告 德州经济开发区是集吸收外资、开展高科技、提高工业程度于一体，以市场促开展，以产业促市场的高科技工业园区，同时本园区也担负着发明温馨、优美的人居环境，改善投资环境和生活质量的重要职能，是德城区向

3、东开展关键性的一步。工程的建立，是德州经济开发区呼应十六大号召，建立小康住宅的重要举措，也是开发区住宅产业开展的里程碑。本次市场调研活动是在充分了解居民居住条件、居住环境需求的根底上，本着提高居民生活质量，更好的把开发区建立成为“最正确人居生态环境的原那么下展开，本次调研预备充分，调研内容全面、科学，调研数据真实、有效。他们希望，此次专项调研可做为工程前期开发及后期销售的重要决策根据，并为*公司后续开发工程提供具可参考价值的数据资料。报告内容：第一部分调查设计与组织实施一、调查设计一调查目的、经过客观深化的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解德州市房地产市场供需空间和价钱趋势，确定目的客户群

4、及其对产品和价钱的取向，对工程的现有规划提出建立性建议，合理规划小申庄工程地块，明确工程定位，较准确的发扬地块环境特质和经济目的，开发出为市场所接受的产品，实现工程投资效益报答的最大化。、根据对工程的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研讨分析，对后续营销推行战略提供有力支持。、随着全面推进小康社会的建立，为更好的把开发区建立成德州市最正确人居生态社区，充分了解德州市民对住宅消费的需求，进展了“建筑无限生活，从懂他的生活开场！报纸公开问卷调查，树立开发区政府的爱民笼统，以及*公司的品牌笼统，将工程进展前期推行，获得广泛的公众认知度和关注度。二调查内容、对德州市宏观环境的调查宏观经济及市政规划德

5、州房地产现状、工程本身情况调查产品的整体研讨与特性分析工程的地理位置区域特性、区域交通情况、工程周围环境产品公司组成 开发商、设计单位、承建单位、谋划公司、物业公司、需求市场调查未来三年内市民置业意向购买偏好地段、价位、户型与构造、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设备重要性购买决策决策参与、决策影响要素、信息渠道的重要性排序购买行为适宜置业时期、销售行为自动性、付款方式价钱支付才干对物业配套的需求购买人群、竞争市场调查个案对比根本情况楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工开工日期、容积率类别、档次及整体规划装修资料、程度硬件设备配套效力功能及功能分区公开销售日期销售价钱、开发期

6、价钱的变化情况、销售率付款方式、银行按揭安排车位配备物业管理公司及费用营销战略目的客户选择决策市场定位与宣传重点营销组合战略三调查方法、宏观调查房管、土地、规划等相关部门访谈报刊文献资料搜集与分析、工程本身情况调查工程规划议论会工程现场调查有关人员访谈相关资料搜集整理、需求市场调查专项访谈问卷人次报纸公开问卷调查人次入室主体问卷次统计数据交叉分析分类进展频数统计分析和列联表统计分析、竞争市场调查现场踩点调查报刊文献搜集与分析深度访谈二、调查组织与实施调查时间安排表时 间 安 排工 作 内 容年月日就现有规划方案专项讨论会。年月日提交调查询卷样本及调查细化方案。年月日正式签定合同，报社联络，报纸

7、问卷调整。年月日宏观调查开场，走访开发区管委会、房管局、规划效力中心等；、竞争市场调查开场，对德州市内及开发区内竞争楼盘进展详细调查。年月日、月日报纸公开问卷见报；、集中访谈问卷调查阶段，访谈外商投资效力中心、三和电子、跃华中学、高速公路管理处等单位，同时实施街访，共收回问卷份，有效问卷份。年月日 主体问卷调查阶段，走访小区、企事业单位、私营业主等，收回问卷份，有效问卷份；三类问卷数据库建立。年月日报纸问卷陆续回收，截止目前回收问卷份，全部有效；数据库数据录入。年月日进展数据统计分析，市调报告第一稿构成。年月日市调分析现场演示议论会，市调报告第一稿提交。年月日市调报告修正稿完成提交。 第二部分

8、调查数据资料汇总与分析德州市宏观环境调查 一德州市宏观环境分析德州市位于山东省西北部，北依北京、天津，南靠省会济南，西接石家庄，东连渤海湾，是华北、华东两大经济区的连结带。德州市现辖个县市区和两个省级开发区，总人口万，面积万平方公里。但目前德州中心城区面积却缺乏平方公里，城市人口约为万左右。总体来看，德州市城市化程度明显偏低。德城区现分为铁西区、市中区和东城区三部分。铁西区为新设立的商贸开发区，也是重要的工业区和仓储区；市中心为老城区，集中担负着城市的生活效力功能，是行政、金融、商业、文化和客运交通中心；东城区为年新设立的省级经济开发区，是今后德州市的政治、经济、文化中心区。从德城区现状来看，

9、德州市中心城市规模占总体规模的比重太小，城市化程度偏低。这种“小马拉大车的局面，难以充分的起到对区域经济的带动作用。为此，德州市提出城市东进战略：跨越岔河，建立新城区，方案用年时间建成平方公里的河东新区，迅速膨胀城市规模，使德州市成为鲁西北、冀东南的中心城市。二德州房地产市场现状德州市房地产业起步较晚，年完全取消福利分房和集资建房后商品房市场才得到大力开展，一时间开发量大幅添加，房价上扬速度较快，市场次序不规范。从全国各城市新区的建立阅历来看，一个城市新区的开发势必会对当地房地产市场发生较大的影响。结合德州实践情况，经过对开发区管委会、房管局等政府部门的走访，他们以为，新区开发的实施会对当地房

10、地产业产生如下几方面影响：开发区、新区房价平抑德州市整体房价开发区和新区的房价较市区-元/的房价廉价-元/，带动了开发区房地产市场的开发，对于平抑德州市整体房价起到显著作用。开发区、新区的开发带动房地产投资目前市中心德城区可供开发土地越来越少，且相应的土地价钱也日益趋高，加之政府在新区开发建立初期给予特别优惠的土地出让政策，势必会导致开发商的投资倾向东移，新区房地产市场的昌盛指日可待。据市场资料显示，德州市中心房价自去年至今，上涨了近元/。房价的上涨促进了消费者对房地产业投资的兴趣，尤其将目光锁定在具有较大增值潜力的区域。普通而言，开发区都具有较大的投资价值，二那么相对于市中心，它无污染的自然

11、环境和超前的市政规化优势无可比较。开发商和消费者之间的双热效应会给新区和开发区带来无限的活力。开发区人口增长使住宅需求更加旺盛开发区大力启动招商引资，加强各类园区规划建立，国内外诸多企业的入住，使开发区人口也得以迅速膨胀，住房需求相应产生。据开发区控制性详细规划，开发区远期开展规模为平方公里，城市人口为万人，新区开展规模为平方公里，城市人口将到达万人以上。按平均.人/户的规范量计算，仅住宅需求就在.万套以上，而开发区、新区在建工程较少的供应量使得这种需求更加明显。新区、开发区房价会随着开发区成熟程度而趋高普通来说，新区开发初期，为刺激投资，土地出让数量多，速度快，在进入成熟期后，出让速度逐渐减

12、慢。大量的土地出让势必会呵斥新区开发热度频频上升，新区的投资价值也逐渐显出。房地产开发时机与风险并存新区的开发给各行各业，尤其是房地产业带来更多时机。但同时，风险也相应存在。众所周知，德州市是经济欠兴隆地域，工业根底薄弱，高素质人才缺乏，妨碍了本地经济的快速开展。据年统计资料，德州市人均年收入仅为.元。经济收入过低使住房需求转变为有效需求的份额也相对较小。同时，人们对开发区、新区的认识还相对薄弱，加之开发时间短，周边配套尚不完善，在此情势下，要想做好一个工程的运作，更要注重工程的规划定位、产品的本身质量应符合市场需求，准确的价钱战略和独特而具有冲击力的推行战略和销售战略。二、工程本身情况调查一

13、工程的整体研讨与特性分析工程地块地理位置优势区位优势：地块位于经济开发区，且南临开发区主干道东方红路，隔路与知名私立学校跃华中学相望，东面为规划中的沙王河防护绿带，西近规划中新政府所在地，地理位置优越，具有明显的增值空间。小区空气清新，环境优美，附近市政广场是人们休闲文娱的好去处。小区占地多亩，规模在周围为最大，且地块相对比较规整，规划较易分割及构成中心景观区。不足开发区尚处在开展初期，周边公交、购物、医疗、教育配套还不够成熟,有待完善。小区南临的波司登公司职工宿舍，整体笼统较差，影响小区南向景观。小区要思索部分拆迁户回迁，安顿居民素质不高，未来业主会对此比较挑剔。参与工程的公司情况优势开展商

14、*公司为开发区管委会下属实体，政府信誉，诚信保证。工程设计特邀同济大学建筑设计研讨院进展整体规划设计。该院规划设计方面在国内具有较高权威性。小区营销谋划拟聘在行业内具有丰富实战阅历的浩华不动产机构来进展全程代理谋划，全新的营销效力理念，全程的客户效力体系会有效促进工程的营销推行及利润最大化的实现。小区物业管理还在谋划之中，方案将约请专业的物业管理公司担任物业管理顾问，为小区业主提供管家式的规范物业效力。此举可使本工程具有较强的市场竞争力。不足原*公司前期开发的湘江小区质量、物业管理等方面的残存问题，会对小申庄工程带来一定影响。物业管理顾问公司尚未确定。 工程市场分析优势与本工程所处区位、特质相

15、近的可竞争楼盘较少，抓住市场时机点，积累有效客户。本区域房地产市场处在开展阶段，整体营销实力不强，给工程预留的开展、发扬空间较大。现市场的房价略高出市民的接受价位，据调查，市民对本工程的预期价位认同感较强，为本工程打入市场奠定了良好的根底。不足据德州本地情况，主力宣传媒介较少，市民对媒介的关注度不高，使工程在宣传过程中，受一定影响。房地产市场刚刚起步，工程在产品设计中涉及新产品运用时，要思索到市民的接受程度，对于工程本身档次的提升，略有影响。三、房地产需求调查问卷调查他们采取集中访谈问卷调查、入室主体问卷调查和报纸公开问卷调查的方式，共采集样本份，对规划最具现实意义也是消费者最关怀的各类购房要

16、素可接受户型、面积、房价、配套、物业等进展了客观详细的调查。 一问卷回收统计及情况阐明问卷类型取样回收数目有效问卷数目备 注集中访谈问卷份无效报纸公开问卷全部有效入室主体问卷份无效入室主体问卷 作为调查的主要采信样本，主体问卷的问题涉及最为全面，展开深化。必需保证其调查的全面性和客观性。采用约定、随机采样、设立集中市调点、知名企业中高层定向约访等方式对德棉、网通、中行、招商局、涉外办、物价局、开发区财政局、办公室等政府企事业单位进展了调查，行业涉及公务员、医生、职员、私营业主、工人、中高层管理者等十一个层面，共回收有效问卷份，有效份。集中访谈问卷取样单位取样人群取样数目有效问卷备 注三和电子中

17、层管理者、职工份无效耀华中学教师高速公路管理局职员鲁能超市职员、随机抽样份无效 开发区管委会办公大厅国家公务员、职员份无效美食城随机抽样新湖广场随机抽样份无效街访随机抽样 报纸问卷 未到达期望回收数，一是报纸仅发布一次，频率低，时效短；另一方面是覆盖面小，客户群局限性大，且发行量小，市民对媒体的关注度不高。报纸公开问卷的初衷是将其作为对周边县郊区意向者需求的了解途径和企业品牌塑造工程公开推行的开场。从问卷回收质量看，人群素质高，选择客观，份全部有效，曾经到达调查的根本目的。样本可以作为对其它两种问卷的补充。二主题问卷调查数据根底数据分析、未来三年内置业意向购买动机及次数在对居民购买动机的调查中

18、，为改善居住条件的所占份额最多，为.%，其次是购买婚用的占.%，用于投资和本地拆迁仅各占.%。在此之中，属于二次置业的占多数，达.%,第一次置业的占.%，多次置业的仅占到总数的.%。购房的缘由FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid本地拆迁.改善居住条件.投资升值.结婚用房.位置身份的意味.其他.Total.本次置业属于FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid第一次.第二次.多次.Total.购房区域选择从居民对购买住宅的区域分析上看，在被调查者中，计划在开发区购房者

19、占到.%，而方案在市中心区购房的同样占.%。开发区对整个德州市区来说，还是一个新兴的区域，这个数据足以阐明，开发区在人们心中的位置，人们看好它的未来前景及开展潜力。购房区域选择FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid市中心.城东.铁西.城南.城北.开发区.新区.Total.投资意向调查在位被调查者中，人两年内有投资方案，投资房地产和股票均占%，用于彩票投资的占%，用于投资债券的占%。对于房地产投资，很多人还处于一种张望态度。股票债券外币房地产彩票其他NValidMissingMean%Sum房地产投资区域选择在此项问题中，方案在开

20、发区投资的最多，占总数的.%，其次是市中心占.%，其他区域所占份额较少。房地产投资的选择区域FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid市中心.城东.铁西.城南.城北.开发区.新城.其他.Total.对开发区的第一觉得人们的回答排序依次为开展潜力、未来新市区、希望、朝气蓬勃、创新、值得信任、亲和、承继文化、权威。阐明开发区曾经成为人们心目中极具开展潜力的新市区。NMinimumSumMean开展潜力.亲和.朝气蓬勃.创新.希望.承继文化.精明.权威.值得信任.未来新市区.Valid N (listwise) 德州市房价预测由数据分析，

21、调查者中以为德州三年内房产价钱将会升高的占.%，以为会坚持现状的占.%，以为将会下跌的占.%，不清楚的占.%。依本身经济条件，%以上的市民以为房价上涨太快，开发商越来越多，竞争加剧，不能够再涨。由此阐明德州房地产市场不规范，短时间内房价上扬的幅度大频率快，使部分购房者开场张望，寄期望于经过开发商竞争平抑房价。FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid上涨.坚持现状.下跌.不清楚.Total.小结：由此可知，德州市民购房观念发生很大变化，对开发区的认可度提高，置业意向首选开发区的占/，主要用于改善居住条件和购置婚房，分属满足生活需求范

22、围和提高生活质量，多属于在单位福利购房后二次置业。并有近三分之一的人计划进展房地产投资，对开发区的未来开展潜力期望值很高，以为其将成为德州市新城区，选择投资开发区房产的占到二分之一。经过对调查数据分析，德州市民普遍以为，德州的房产价钱将会坚持现有程度或下跌，短期内不会动摇，目前房价尚可接受；而开发区较市区低廉的房价无疑成为吸引购房者的一个有利要素。、购买偏好地段、价位、户型与构造、户型厅室面积、建筑风格设计、装修档次、配套设备重要性A可接受价钱、总价分析购房者最能够购买的房价平均值范围在.元/-.元/之间，买房者的最高接受才干均值在.元/，以为质量保证最低线均值为.元/。在被调查者中，所能接受

23、买房范围最小值元，最大值元。据此分析，德州市居民对房价的主要接受才干约为元/元/件，做为中高档物业的可接受价钱在-元/之间。 购房单价接受才干他最能够购买的房价范围B点C点买房的最高价位质量保证的最低价位NValidMissingMean.Median.MinimumMaximum购房所接受总价才干购房者情愿破费的总房款均值在.万元.万元之间，被调查者以为质量保证的最低金额均值不低于.万元/套，可以承当最高总房款金额均值为.万元/套，据此，德州市区居民所能承当的总款在万元万元/套之间。购房接受总价万元 B点C点总额高于多少他不会购买万元总额低于多少他也不会买万元NValidMissingMea

24、n.MinimumMaximumB需求面积分析被调查者中需求面积在-平方米之间的占.%，-平方米之间的占.%，-平方米之间的占.%，他们的比例为.：.:.。由此知，在-平方米之间的户型总份额占到.%，最为宽广消费者所青睐，三个层面需求均匀，客户群层次明显。FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid平米以下.-平米.-平米.-平米.-平米.-平米.平米以上.Total.C楼型需求分析在人们对期望楼型的选择上，选择多层的占.%，其次是小高层为.%，别墅占.%，高层仅占.%。由于德州市经济开展速度正逐渐加快，目前经济尚不兴隆，人均经济收入

25、不高，人们受传统居住习惯影响，尤其是小高层居住本钱高。而相对高层和小高层，多层物业分摊面积较少，人们经济条件可以较轻松的承当物业费，所以对多层依然偏爱。同时也有一部分中高层收入者，因小高层宽广的视野，高档的物业笼统和现代化的配套设备，对其表现出一定的青睐。FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid高层.小高层.多层.别墅.Total.D户型偏好分析对户型性质来说，选择错层的居多，占.%，次之平层为.%，复式占.%。人们比较接受新的错层户型，传统的平层依然得到垂青。 FrequencyPercentValid PercentCumul

26、ative PercentValid平层.错层.跃层.复式.Total.E户型构造偏好分析人们期望的卧室数量中，选择室的最多，占总量的.%，选择室的占.%，选择室的仅占.%。FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid.Total. 对卧室的面积需求中，都希望保证主人房的温馨度，主卧面积最集中，%的人希望在-平方米，.%的人希望在平方米以上；两室与三室需求差别在于，许多家长思索孩子应该有一个更加温馨的生长环境，或老人同住，接近半数两室购房者希望两间卧室面积不要相差太大；三室及以上需求中也强调主人房外的卧室面积应一样，在户型设计上应予以

27、思索。 卧室一面积FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid-平米. 平米以上. -平米. Total. MissingSystem. Total. 卧室二面积FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid-平米%. -平米.%. 平米以上.%. Total.%. MissingSystem.% Total.% 卧室三面积FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid-平米. -平米. Total. MissingSy

28、stem. Total. 卧室四面积FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid-平米.MissingSystem. Total. 人们对厅的要求比较集中，选择一厅的份额占.%，选择二厅的份额占.%包含餐客合一。在厅的选择中，人们对厅的面积要求差别较大，.%的消费者希望客厅的面积在-平方米，另一消费层面集中在-平米之间和平米以上，餐厅的面积需求值出一人外集中在平米以下。 厅的需求FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid.Total.客厅面积FrequencyPercent

29、Valid PercentCumulative PercentValid-平米. -平米. 平米以上. 平米以下. Total. MissingSystem. Total. 餐厅面积FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid平米以下. -平米. Total. MissingSystem. Total. 消费者对卫生间的需求，从调查数据看，选择粮食的多项选择择一卫，占.%；选择三室的多项选择择二卫，占.%，同时人们对主卫面积的要求%集中在-，-平方米，客卫-平方米或平米左右。卫生间需求FrequencyPercentValid Per

30、centCumulative PercentValid.Total.卫一面积FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid-平米. -平米. 平米以上. 平米以下. Total. MissingSystem. Total. 卫二面积FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid-平米. 平米以下. -平米. Total. MissingSystem. Total. 对阳台的面积要求，从调查数据来看，选择一个阳台的比例为.%，选择两个阳台的比例为.%，对阳台面积的要求，南向阳台.%

31、需求面积在-平方米，.%-平方米，北向阳台需求面积较小，以为只需满足作为任务阳台的根本功能即可。以平方米以下、-平方米为：的比例。阳台需求FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid.Total. 阳台一面积FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid-平米. -平米. 低于平米. 平米以上. Total. MissingSystem. Total. 阳台二面积FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid低于平米.

32、-平米. -平米. 平米以上. Total. MissingSystem. Total. 小结：在个样本中，由统计分析数据可见，目前中档物业总房款接受度集中在-万元，房价接受度集中在-元/间，三室两厅两卫户型最受青睐， .%的面积需求在-之间，自然的划分出-、-、-三个区段，三个不同客户层面对每个厅室的面积需求和价钱、总款接受差别明显。从厅室面积需求，充分阐明购房人群对住宅居住温馨度提出更高要求，选择小高层和错层的半数以上比例显示部分县到人群对时髦的物业方式的追求。 、购买行为销售行为自动性、付款方式人们采取按揭贷款方式付款的比率较其他城市少，所占份额占.%，分期付款占.%，一次性付款占.%。

33、FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid一次性.分期.按揭.公积金贷款.Total.在人们期望首付款的调查中，-万元占%所占份额最大，万元以下占.%，-万元占%，-万元的占.%，-万元的仅占.%。期望首付款额FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid万以下.-万.-万.-万.-万.Total.MissingSystem.Total.情愿承当的月供金额，其中-元的占.%，-元的占.%。情愿承当的月供金额FrequencyPercentValid PercentCumula

34、tive PercentValid-元.-元.Total.MissingSystem.Total.小结：由购买行为分析得出，受经济才干所限，客户付款方式分化较大，年轻层面多做按揭，中老年这一层面人群贷款消费观念相对落后，以一次性付款和分期付款占多数，除一部分具有此经济实力缘由外，主要是对归还才干没有自信心，对贷款所付利息非常在意。、购买决策决策参与、决策影响要素、信息渠道的重要性排序人们购房时所思索的要素，按重要性排序为：建筑质量、物业管理、价钱、区位、户型、交通、区内配套、区内景观、教育、区外人文自然环境、楼型、区外配套、品牌。 购房思索要素重要性分数分析NSumMean建筑质量.物业管理.

35、价钱.区位.户型.交通.区内配套.区内景观.教育.楼型.区外配套.品牌.Valid N (listwise)现有住宅最称心方面NMinimumSumMean物业管理.交通情况.购物环境.内部装修.户型.小区环境.居住地点.通风采光.居住面积.教育.其他.Valid N (listwise)现有住宅不称心方面NMinimumSumMean物业管理.交通情况.购物环境.内部装修.户型.小区环境.居住地点.通风采光.居住面积.教育.其他.Valid N (listwise)交付要求人们期望房屋的交付规范中情愿以毛坯房交付的占.%，厨卫装修的占.%，全装修的占.%。根据调查结果，人们还是倾向于可以按照

36、本人志愿进展个性化装修，这也是生活质量要求提升的一个标志。期望的房屋交付规范FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid毛坯房.厨卫装修.全装修.Total.配套设备要求由人们对景观设计感兴趣的调查可知，大部分人希望社区内有绿地，占份额的%，运动器械占%，大树、座椅占%，花坛占%，街灯、喷泉各占%，儿童乐园占%，特征地面铺装占%，水池占%，特征路灯、背景音乐各占%，凉亭占%，城市雕塑占%，瀑布占%。园林景观作为购房重要影响要素的位置在提升。NSumMeanStd. Deviation运动器械%.草地%.大树%.特征路灯%.背景音乐%.

37、儿童乐园%.其他%.城市雕塑%.街灯喷泉%.瀑布%.水池%.花坛%.座椅%.特征地面铺装%.凉亭%.Valid N (listwise)由此表可知，在社区内的公共设备中，购房者对中心花园最为注重，占%，其次是体育安康设备%，医疗保健设备%，农贸市场、购物场所均为%，文化文娱设备、车库均为%，公交站点为%，幼儿园为%，金融邮政、餐饮均为%，小学及会所分别为%和%。在购房时，人们更看重的是安康休闲文娱设备和生活配套效力的完善。中心花园会所体育安康设备文化文娱设备医疗保健设购物场所金融邮政设备餐饮农贸市场幼儿园车库公交站点小学NValidMissingMean%Sum小结：购房者越来越理性，已不仅仅

38、是满足根本的居住需求，影响人们购房的最主要要素依次排序为建筑质量、物业管理、价钱、区位、户型；尤其对物业管理、区内的景观和公共配套提出较高要求和个性化需求。阐明目前入住楼盘的问题点主要集中在建筑质量、物业管理及小区环境上，他们应在两点上抓住客户心态做出德州开发商表率，提升工程笼统，制造质量买点。、入室调查询卷人员构成根本情况 由调查分析表可知，在被调查的个有效样本中，平均年龄为岁，最小年龄为岁，最大年龄为岁；-岁之间的最多占.%，-岁之间的为.%，-岁之间的为.%，其他年龄段所占比例为.%。FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid

39、岁以下.-岁.-岁.-岁.岁以上.Total.NValidMissingMean.Median.(a)ModeMinimumMaximumSum年龄比例受教育程度，在被调查者中大专学历的占.%，大专以下为.%，本科为.%，研讨生仅占.%。德州市学历层次相对较低主要以大专及以下为主。FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid大专以下.大专.本科.研讨生.Total.在个样本中，商贸企业和政府公务员所占比例最大为.%，其次是IT通讯业.%，文卫事业单位.%。部门属性FrequencyPercentValid PercentCumulat

40、ive PercentValid金融证券.轻工业.自在职业者.其他.文卫事业单位.商贸企业.IT通讯.建筑及房地产.政府公务员.制造业.中介效力业.医药化工业.普通职员占份额最大.%，高级职员占.%，中层管理人员占.%，高级管理者占.%，工人占.%。职位FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid工人.职员.高级职员.中层管理.高级管理者.Total.家庭构造，被调查者家庭主要两口之家和二代同堂，共占.%。 家庭构造FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid独身.两口之家.

41、二代同堂.三代同堂.三代以上.Total. 家庭人口总数FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid.Total.小结：目前最迫切购房两个层面是，-岁学历较高家庭构造为两口之家的普通职员和-岁两代同堂孩子长大，原有房子局促，需改善居住条件的中层职员。此两类人是工程一期的主要客户群。 、媒体认知了解房地产信息的渠道，按人们回答频率由高究竟排序为:报纸广告、他人引见、电视广告、户外广告、房展会、中介机构、电台广告。报纸广告电视广告户外广告相关网站电台广告中介机构房展会他人引见其他NValidMissingMean.Sum在关于哪些媒介经常

42、看到房地产广告及房产信息的调查中，回答的最多，其次是德州电视台，再次是和。德州日报齐鲁晚报德州广播电视报德州电视台德州广播电台其他NValidMissingMean.Sum小结：客户群体受任务及生活形状影响，房地产信息来源普通以报纸、电视台为主，尤其到达率最广，在下一步的营销推行中，可以选择、德州电视台为主力媒体进展宣传推行，让更多的人了解工程，发扬媒介优势。三多重要素相关分析、户型及功能性面积取向需求分析年龄与户型需求交叉分析被调查者中，不同的年龄段对卧室、厅、卫生间、阳台的要求如下表所示：由下表可知，人们在不同年龄段对户型选择的差别性也较大，岁以下中二室一厅一卫户型最受欢迎，-岁中三室二厅

43、二卫户型最受欢迎三室一厅二卫户型所占比重也较大， -岁中四室二厅二卫户型最受欢迎，其中三室二厅、二室户型也有部分消费者偏好，岁以上中二室和三室需求接近，但面积不要求太大。 卧 室TotalCountRow %Col %CountRow %Col %CountRow %Col %CountRow %Col %年龄分组岁以下.%.%.%.%.%.%-岁.%.%.%.%.%.%.%.%-岁.%.%.%.%.%.%.%.%岁以上.%.%.%.%.%.%Total.%.%.%.%.%.%.%.%厅TotalCountRow %Col %CountRow %Col %CountRow %Col %年龄分组

44、岁以下.%.%.%.%.%.%-岁.%.%.%.%.%.%-岁.%.%.%.%.%.%岁以上.%.%.%.%.%.%Total.%.%.%.%.%.%卫 生 间TotalCountRow %Col %CountRow %Col %CountRow %Col %年龄分组岁以下.%.%.%.%.%.%-岁.%.%.%.%.%.%-岁.%.%.%.%.%.%岁以上.%.%.%.%.%.%Total.%.%.%.%.%.%阳 台Total CountRow %Col % CountRow %Col %CountRow %Col % 年龄分组岁以下.%.%.%.%.%.%-岁.%.%.%.%.%.%-岁

45、.%.%.%.%.%.%岁以上.%.%.%.%.%.%Total.%.%.%.%.%.%家庭构造与户型需求交叉分析从统计分析数据来看，三室两厅的住房是不同家庭构造都比较喜欢的户型，希望能有两个卫生间，两个阳台的占大多数。两口之家选一卫多于二卫，二卫、二阳比例加大，老人多喜欢卧室全部南向阳面，厅可以阴面；年轻人希望我是可以有一件被项，但厅一定要南向采光。卧室Total厅Total卫生间Total阳台Total家庭构造独身CountRow %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%Col %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%两口之家CountRow %.%.%.%.%.%.%

46、.%.%.%.%.%.%.%Col %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%二代同堂CountRow %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%Col %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%三代同堂CountRow %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%Col %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%三代以上CountRow %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%Col %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%TotalCountRow %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%Col %.%.%

47、.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%受教育程度与户型需求交叉分析在被调查者中，大专以下者大都选择了三室两厅一卫的户型，大专学历者大都选择两室两厅两卫、三室两厅两卫的户型，本科及研讨生学历者大都选择三室两厅两卫户型，阐明受众人群文化素质涵养与其对生活质量的追求成正比。三室两厅仍是大多数人喜欢的户型。卧室Total厅Total卫生间Total阳台Total 受教育程度大专以下Count Col %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.% Row %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.% 大专Count Col %.%.% .%.%.%.%.%.%.%.%.%.%

48、Row %.%.% .%.%.%.%.%.%.%.%.%.% 本科Count Col %.%.% .%.%.%.%.%.%.%.%.%.% Row %.%.% .%.%.%.%.%.%.%.%.%.% 研讨生Count Col % .%.%.% .%.% .%.%.%.%.% Row % .%.%.% .%.% .%.%.%.%.%TotalCount Col %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.% Row %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%行业与户型需求交叉分析在购房选择中行业特点潜认识中也起到一定作用，任务稳定，收入丰裕的行政部门和垄断性行业、新兴行业成

49、为意向购房的主力军，尤其脑力劳动行业对生活质量要求高，政府公务员、商贸企业、IT、通讯业、自在职业者注重生活的温馨，对三室二厅二卫的情有独钟，金融证券行业、文教卫生单位严谨性高，对户型的适用性要求较高，大都喜欢两室两厅两卫、两室两厅一卫户型。 部门属性卧室Total厅Total卫生间Total阳台Total 金融证券Count Row %.%.% .% .%.%.%.%.%.%.%.%Col %.%.% .% .%.%.%.%.%.%.%.%轻工业Count Row %.%.% .%.%.%.%.%.%.%.%.%.%Col %.%.% .%.%.%.%.%.%.%.%.%.%自在职业者Cou

50、nt Row %.%.% .%.%.%.%.%.%.%.%.%.%Col %.%.% .%.%.%.%.%.%.%.%.%.%其他Count Row %.%.% .%.%.%.%.% .%.% .%Col %.%.% .%.%.%.%.% .%.% .%文卫事业单位CountRow %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%Col %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%商贸企业CountRow %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%Col %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%IT通讯Count Row %.%.% .%.%.%.%.

51、%.%.%.%.%.%Col %.%.% .%.%.%.%.%.%.%.%.%.%建筑及房地产Count Row %.% .%.%.%.%.% .%.% .%Col %.% .%.%.%.%.% .%.% .%政府公务员Count Row %.%.% .%.%.%.%.%.%.%.%.%.%Col %.%.% .%.%.%.%.%.%.%.%.%.%制造业Count Row %.%.% .%.%.%.%.%.%.%.%.%.%Col %.%.% .%.%.%.%.%.%.%.%.%.%中介效力业Count Row % .% .% .%.%.% .%.% .%Col % .% .% .%.%.%

52、 .%.% .%医药化工业CountRow %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%Col %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%CountRow %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%Col %.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%.%职位对户型需求交叉分析由表可看出，不论是何种职位者，都对三室两厅有较大的偏好，对户内面积、阳台和卫生间那么中高层职位需求规范较高。卧室Total厅Total卫生间Total阳台Total从事职位工人Table %.职员Table %.高级职员Table %.中层管理Table %.高级管理者Table %

53、.TotalTable %.小结：综上分析，三室二厅二卫是最为广泛接受的户型，其次是二室二厅二卫和二室一厅一卫。购房会受多种要素影响，但在户型及面积选择上，有直接关系的是年龄层需求取向，起决议要素的还是现实的家庭构造及收入接受才干。在物业规划设计中应按工程分期和不同层面需求合理划分组团、安排户型和室内功能分区及面积。、楼型需求取向分析不同年龄对楼型的选择分析由统计分析表可知，人们根本不接受高层的楼型；对小高层接受年龄段介于岁以下，随着年龄的增大需求递减，需求份额占.%；多层还是最为接受，所占份额最大，为.%；另外，有.%对别墅表现出兴趣，集中在-岁之间。 他期望的楼型是Total高层小高层多层

54、别墅 年龄分组岁以下Count% within 年龄分组.%.%.%.%.% within 他期望的楼型是.%.%.%.%.% of Total.%.%.%.%.%-岁Count% within 年龄分组.%.%.%.%.% within 他期望的楼型是.%.%.%.%.% of Total.%.%.%.%.%-岁Count% within 年龄分组.%.%.%.%.% within 他期望的楼型是.%.%.%.%.% of Total.%.%.%.%.%岁以上Count% within 年龄分组.%.%.%.%.% within 他期望的楼型是.%.%.%.%.% of Total.%.%.

55、%.%.%Total Count% within 年龄分组.%.%.%.%.% within 他期望的楼型是.%.%.%.%.% of Total.%.%.%.%.%不同职位对楼型的选择分析从被调查者职位来看，一切层面对多层都认可，但在有其他物业方式情况下，也会思索。其中中高层管理者从经济条件和生活质量的追求上，对别墅比较感兴趣，选择小高层的集中在中层及高级、年轻职员，占.%。 他期望的楼型是Total高层小高层多层别墅 从事职位高级管理者Count% within 从事职位.%.%.%.%.% within 他期望的楼型是.%.%.%.%.% of Total.%.%.%.%.%中层管理Co

56、unt% within 从事职位.%.%.%.%.% within 他期望的楼型是.%.%.%.%.% of Total.%.%.%.%.%高级职员Count% within 从事职位.%.%.%.%.% within 他期望的楼型是.%.%.%.%.% of Total.%.%.%.%.%职员Count% within 从事职位.%.%.%.%.% within 他期望的楼型是.%.%.%.%.% of Total.%.%.%.%.%工人Count% within 从事职位.%.%.%.%.% within 他期望的楼型是.%.%.%.%.% of Total.%.%.%.%.%TotalC

57、ount % within 从事职位.%.%.%.%.% % within 他期望的楼型是.%.%.%.%.% % of Total.%.%.%.%.%小结：多层还是主力楼型，小高层也有一定的市场需求，需求层面素质高，年龄层低，可适当思索，体量不宜过大，别墅建造应在后期景观成型后以吸引客户。不同年龄段购房选择区域分析不同的年龄段对开发区的认识不同，由下表可知，方案在开发区和新区购房的被调查者中，年龄多在岁以下，其次是-岁。看重其富有朝气的的开展潜力，对如今尚不完善的配套以为，几年内会逐渐完备起来。购房地域Total市中心城东铁西城南城北开发区新区X岁以下Count% within X.%.%.

58、%.%.%.%.%.% of Total.%.%.%.%.%.%.%.%-岁Count% within X.%.%.%.%.%.%.%.% of Total.%.%.%.%.%.%.%.%-岁Count% within X.%.%.%.%.%.%.%.% of Total.%.%.%.%.%.%.%.%-岁Count% within X.%.%.%.%.%.%.%.% of Total.%.%.%.%.%.%.%.%岁以上Count% within X.%.%.%.%.%.%.%.% of Total.%.%.%.%.%.%.%.%TotalCount% within X.%.%.%.%.%.

59、%.%.% of Total.%.%.%.%.%.%.%.%不同行业购房选择区域分析 从下表可知，政府公务人员选择在开发区购买住房所占份额最多，为.%,其次是商贸企业和轻工业单位任务者。因其对政府对经济开发区建立力度的了解和投资商机的敏锐把握。 购房地域Total 市中心城东铁西城南城北开发区新区 部门属性医药化工业Count% within 部门属性.%.%.%.%.%.%.%.% within 购房地域.%.%.%.%.%.%.%.% of Total.%.%.%.%.%.%.%.%中介效力业Count% within 部门属性.%.%.%.%.%.%.%.% within 购房地域.%.

60、%.%.%.%.%.%.% of Total.%.%.%.%.%.%.%.%制造业Count% within 部门属性.%.%.%.%.%.%.%.% within 购房地域.%.%.%.%.%.%.%.% of Total.%.%.%.%.%.%.%.%政府公务员Count% within 部门属性.%.%.%.%.%.%.%.% within 购房地域.%.%.%.%.%.%.%.% of Total.%.%.%.%.%.%.%.%建筑及房地产Count% within 部门属性.%.%.%.%.%.%.%.% within 购房地域.%.%.%.%.%.%.%.% of Total.%.