2022年产品包装在市场营销中的作用

1、产品包装在市场营销中的作用 随着产品的同质化,什么更能吸引消费者？着名的杜邦定律指出,大约 63的消费者是依据商品的包装和装璜进行购买决策的,正是由于这样,现在的市场经济被称为眼球经济,只有吸引到消费者的留意,品牌才能被消费者接受,产品才能被消费者购买；包装已经打算着消费者购买于否的消费行为 , 一个老练的经销商拿起新产品看看包装就能判定出其前期的市场表现如何 影响才能完成自己的产品推广和品牌树立；,因此,企业必需利用包装的啤酒企业在完善产品包装方面做的比较欠缺,更留意后期的市场运作,更多的是利用广告宣扬、促销活动等营销技巧来打动消费者,认为可以让消费者在未看到产品之前就能够产生购买的打算,在

2、这种 思路的影响下,使产品包装与后续的营销活动脱节,形成单调的啤酒包装：玻璃啤酒瓶占有肯定优 势,容量和样式始终是 640ML 标准在一统天下,只是个别在颈部和底部多了一些花纹；商标终于是摆 脱掉颈标加身标的呆板形象,由铝箔标在统领时尚,这种国内出现主流的包装方法在国外已是被剔除 的包装方式,包装的落后成为国产啤酒与进口啤酒最大的差距；看到柜台上的啤酒玲琅满目,却让我有一种似曾相识的相同印象,挑来挑去最终也难以挑选,这 种消费心理的迷失就是对啤酒现有包装的否定；重新熟悉产品包装的作用,对于以后的市场营销息息 相关；一、产品包装在产品销售中的作用 1、 包装是一种销售力；韩非子 外储说左上 记载

3、着一就 “买椟仍珠 ”的故事：一个郑国人从楚国 商人那里买到一只有外饰美丽木盒的珍宝,竟然将盒子留下,而将珍宝仍给了楚国商人；从某种意义 上来讲,正是 “精椟配美珠 ”奇妙的包装成效,招徕顾客,胜利的引起消费者关注,并使之有了购买的 冲动,假如这个珍宝被放在一个破纸包中,珍宝再宝贵,信任也不会有人问津；在商品极大丰富的今日,消费者对每个产品的关注时间特别短暂,必需抓住消费者的眼光从货架 扫过的一瞬时；只有包装能够综合利用颜色、造型、材料等元素,同时表现出产品、品牌等企业的内 涵和信息,突出了产品与消费者的利益共同点,对消费者形成较直观的冲击,进而影响到消费者对产 品和企业的印象,使产品醒目的摆

4、在货架上,有效的完成吸引消费者的目的；产品的包装第一是表现 出销售力,承担着吸引消费者的主要功能；今年夏天一款颜色光明、造型夸张的流线型大容量杯子赚了不少眼球,街头许多人手持这种杯子 在悠闲慢饮,实际上这些杯子是麦当劳在今夏的一次促销活动中,采纳盛放可口可乐的容器,由于造 6 周的活动时间由于杯子提前用完而提前终止；麦当劳这次活动 型特殊在市场上掀起一股热潮,原方案 胜利的缘由就是利用了包装所产生的销售力,人们对于饮料包装的简洁造型已经习以为常,麦当劳采 用的所谓 “缤纷本色杯 ”胜利的抓住消费者的眼光,因而获得胜利；2、包装是一种识别力；“ 买椟仍珠 ” 之所以被当成是一个笑话,这就是说“椟

5、”的包装功能发生了偏 椟 “掩盖 ”了盒中珍宝的光 差,缘由是那只“ 为木兰之柜 ”,再 “熏以桂椒 ”,又 “缀以珠宝 ” 的精致包装盒 泽；无怪乎郑人不爱珍宝而爱美椟了；虽然胜利的把消费者吸引过来,买了包装却把产品给留下了,根本在于包装的核心没有突出表现珍宝（产品）的诉求,这样的产品包装同样也是失败；现在的消费者 虽不会 买椟仍珠 ,把啤酒倒掉,拿走瓶子,同样需要让消费者看到包装后,能够完全明白产品的功 能与特性；一个产品的包装不能仅仅要求设计美丽,更能够让产品自己会说话,把产品的功能、特点 恰如其分的表示出来,其在消费者面前所表现出的沟通力的大小,直接影响着一个产品在市场表现情 况的好坏

6、；3、包装是一种品牌力；21 世纪进入了品牌消费的时代,而且进入了个性化的消费时代,消费者购买商品不单纯为了满意物质需要,而更看重商品能给自己带来的个性满意和精神愉悦,这在感官上要靠包装来表现出来；包装作为一个品牌的外在表现,是企业期望自己的品牌给消费者一种什么感觉；它所产生的差异以及由此而表现出的“品牌特点 ” ,使其成为吸引消费者的主导因素；包装所承载的物质利益与精神利益就是消费者购买的东西,对包装所代表的品牌要在心智中形成一个烙印,充分表现出品 牌的内涵；假如内涵没有或者是不突出,消费者听到、看到包装没有产生联想 ,就使品牌成为无源之 水；4、包装是一种文化力；包装的核心并不仅仅是表达在

7、外观形象上,重要的是要显示个性与亲和力 之间的融合,把所承载文化有效的呈现出来；例如在矿泉水的营销中,由于口感很难加以区分,各个厂家纷纷采纳包装来吸引消费者,一些外 型新潮、颜色鲜亮的瓶装水得到消费者的青睐,新增加的腰间配带功能,但以其特殊的随身配带功能 和便利的饮用获得了一个特定消费群的认同 青少年消费群；当代青少年的“新新人类 ”、“ 飘一代 ”的 特点是张扬个性、表现自我、酷且时尚是他们的代名词,让“新新人类 ” 们多了一个既有用,又可“炫”的理 的方式,被接受是理所当然的了；这里,产品包装再次诠释了“ 谁迎合了消费文化谁获得市场 念；5、包装是一种亲和力；产品包装就是以消费者为中心,满

8、意消费者不同的需求,同时给消费者带 来亲和力；从以上可以看出,包装在营销中发挥着越来越重要的作用,被给予了更多的功能,包装再也不被 认为是铺张资源,而成为了营销战略一个重要的组成部分；要想使自己产品包装在市场上有所良好的 表现,必需在包装上表达出营销的意图；二、产品包装是营销意图的表达 1、 与营销识别性统一；A: 与营销的基础色统一；包装所使用的基础色是用来象征公司或产品特性的指定颜色,在产品信 息传递的过程中,在市场竞争中构成与消费者具有明确的视觉识别效应；包装充分发挥基础色的传达 功能,它表达了颜色与营销理念的关系,表达了一种产品信息传递,表达了企业的经营理念和产品的 特性；通过基础色的

9、使用,使包装强化视觉冲击力,使包装成效富于感染力,最大限度地制造视觉诱 导成效；B: 与营销的标识性统一；营销标识最具有产品视觉认知、识别的信息传达功能；产品包装借助独 具个性的标识,来区分竞争企业及其产品,产品包装通过整体规划和设计的视觉符号,形成特殊的个 性和剧烈的冲击力,使包装表达出企业的经营理念、企业的文化特色、产品的内容和特点,直接影响 到消费者对商品品质的信心与企业形象的认同；2、与营销的时代性统一；现代企业面对进展快速的社会,日新月异的生活和意识形状,不断的 市场竞争形势,外包装必需具有鲜明的时代特点；3、 与营销的差异性统一；突出竞争企业之间的差异,要有新奇特殊的创意,表现企业

10、个性特 征,仍要用形象化的艺术语言表达出来；包装应注入企业文化的思想与理念内涵,方能传达出鲜明独 而是要把产品的把概念形象 特优良企业形象,达成差异化战略之目的；包装不仅仅是一个图案设计,转化为视觉形象,通过视觉又能够感受到概念,制造出既具有商业价值更兼有艺术观赏价值,用生动 详细的感性形象去表现出来,促使标志主题思想深化,从而达到精确传递企业信息的目的；4、与营销的诉求性统一；产品包装应适合消费心理,具有明确的说明性,直接将产品或品牌传达 给观众,与视觉、听觉同步传递信息,强化企业形象与品牌的诉求力烘托形象的使标志、标准字体的 意义更具完整性,易于识别；每一个细节都进行认真的考虑,表达出品牌

11、的一种个性、一种态度,甚 至是一种信仰；要达到这个目的靠的是经过科学分析定位后设计出来的包装,最好事先能再在商场的 货架上进行测试,看一下这种包装能否进入目标消费者的心智,进行不断的改进直至趋于完善；三、营销的观点看啤酒包装1、容量的小型化；国内的啤酒包装始终以640ml 的大瓶为主,500ml 以下的小瓶啤酒所占的比例很小；但是从消费便利、安全角度考虑,小瓶无疑比大瓶好；中国酿酒工业协会啤酒分会秘书长杜绿 君指出,今后的进展趋势是：啤酒瓶向小容量进展,以 300500ml 为主；小瓶啤酒有着许多优势,在一个品评试验中,我们拿出一个小瓶 330ML 与一个 640ML 的啤酒产 品,实际内容物

12、是一样的,但是品评的结果是小瓶的口感更好,产品的档次更高；小瓶第一给人以精巧的感觉,正是这种感觉打算了它的档次和口感的影响；而档次与口感是打算啤酒购买力的重要因 素,包装精致的小瓶装啤酒将主导啤酒的流行趋势；2、包装材料的多样化；白酒可以运用一种反朴归真的复古手法包装,表达出历史文化的沉淀和窖 藏陈酿的品质,勾起消费者对几千年来酒文化的追忆；和白酒不同,啤酒的定位无外乎时尚、激情、尊贵,这些定位需要包装来衬托,而且这些包装具有时效性,为了表达时尚、激情、尊贵,需要不断 的进展更新啤酒的包装,过时的包装越来越得不到消费者的青睐；为了表达自己与竞争品的区分与特 色,啤酒企业将会大量运用包装的新科技

13、、新技术力图使高档啤酒的出现新奇包装,例如现在流行的 透亮白瓶、透亮彩标、给人以视觉上直观的冲击,给人新潮高档的感觉；这种对啤酒包装新奇的追 求,将形成啤酒包装的多样性；3、包装方式的创新性；创新是产品包装进展的源动力,啤酒消费的大军是年青一代,大部分的啤 酒企业针对他们作为目标消费者,这群消费者的特点就是追逐潮流,对新事物有奇怪感、新奇感,抓 住了他们,就等于抓住了市场；许多胜利的企业是通过产品包装创新而产生一个新亮点,从而获得市 场主动权；啤酒企业是一个舶来文化,在品牌诉求上难以利用时代久远的内涵,这就需要在保留旧有 形象的基础上,实行各种新技术形式,使包装更具有鲜明的时代特点；包装的更新代表着企业求新求 变、勇于制造、追求杰出的精神,防止产品给消费者留下的日益僵化,陈腐过时的形象；四、产品包装在营销中的作用将越来越重要 啤酒产品的推广在传统营销概念上无非从口味、质量、价格、促销手段等方面做文章,但是因该 清醒的看到,啤酒产业进展到今日,产品日趋同质化,啤酒之间的口感差异甚至已经让一般消费者难 以区分的地步；依据现在消费的趋势,理性的消费特点被越来越淡化,更多的购买发生在感性的影响 中,假如你的口感与其他竞争对手差别不大,包装又是几十年如一日,没有一点特色