桂工电子商务专业网络营销课程报告

1、.PAGE ：.；网络营销实验报告网 络 营 销实 验 报 告班级: 学号: 姓名: 至学年 第一学期目录 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 实验一 网上市场调研 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 实验二 网络营销中的市场分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 实验三 网站的分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 实验四 网站规划 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 实验五 网上商店营销战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _T

2、oc 实验六 网络广告 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 实验七 软文营销 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 课程总结 PAGEREF _Toc h 实验称号： 实验一 网上市场调研 实验要求：掌握网络市场调研的内容、方法以及任务步骤；掌握网上间接调研的方法，利用互联网获取相关资料；掌握在线调查询卷的设计方法，分析在线调查遇到的主要问题；搜集调查询卷的调査结果，构成一篇调査报告。实验内容：网络市场调研是系统的方法体系，既包括直接调研方法，又包括间接调研方法、两种方法相辅相成，间接调研为直接调研提供有利的背景资料补充，而直接调研能把网上

3、调研的优势发扬至极致。在各种网络直接调研方法中，问卷调研法构造系统、灵敏性高，针对性强，易于获得市场分析的相关资料，因此问卷调研法被普遍运用。调研报告如下： 调研报告一、间接调研调研分别来源于下面两个网址。eol/qtnr_/t_.shtmlepaper.ynet/html/-/content_.htm?div=-采用间接调研之一的搜索引擎查询关键词方法：青少年最喜欢图书和音像制品，发型随着电视节目和网络的兴起，如今的少儿文化也逐渐走向“快餐化，精彩的电视节目和网络越来越吸引孩子，使孩子很少有时间看书，即使是看书，他们也选择“好玩、“轻松的书，比如武侠小说和言情小说，有暴力，颜色，血腥的动漫音

4、箱制品。由于购买力所以不会去选择价位昂贵的图书和音像制品。从而表达出青少年消费力低的缘由。二、调查询卷在线调查询卷网址HYPERLINK sojump/jq/.aspxsojump/jq/.aspx采用了Sojump团队的问卷星网站。是国内最早努力于提供自助式在线设计问卷以及相关效力的团队。是一个典型的技术型团队，也是一个年轻而充溢热情的团队。设计问卷内容截图见下页此次问卷调查共收回份调查。运用问卷星自带的统计软件将搜集情况截图如下：三、调研报告分析一数据整合与分析、本次调查询卷一共人参与，其中男性和女性各%。截图如下：数据分析：采用男女各一半的调查设计，更加可以表达出整个青年群体的全部特征。

5、、其中-岁的人数占%；-岁的人占%；到岁的人占%。其他为%。截图如下：数据分析：经过这个比例，可以看出参与他们的调查人员根本属于青少年群体，符合调查主题。、您最喜欢的类型图书。其中历史著作占%；军事科学占%；教材书刊占%；生活休闲占%；漫画动漫占%；小说类占%。截图如下：数据分析：具备通俗性、知识性、适用性、兴趣性的小说和动漫，成为普遍选择并为阅读者所垂青的对象。明确地表现出年轻人阅读的偏向与喜好，亦再次证明群众阅读的普遍景象和根本规律。另一方面，也反映出青少年阅读的视野和涉猎兴趣范围。、您普通会用什么途径进展图书阅读和观看音像制品。其中购买占%；租用占%；借读占%；网上阅读占%。截图如下：数

6、据分析：经过这个途径的调查，可以看出来如今的互联网思想曾经深化人心。网络阅读成为青少年垂青数字阅读的最重要理由。正是由于“手机、“网络在线阅读和“IPAD/平板电脑的出现，加快了网络文化的开展，这三项电子产品也正是他们进展数字出版物阅读时运用最多的三项载体。、您普通一年会花多少钱进展图书、音像制品的购买。其中，-元占%；-元占%；-元占%；以上占%。截图如下：数据分析：普通的的破费居中在-元，这些价位的图书大多数是学习的资料费，%以上的超越元，更表达出年轻人将近二成的比例还在对于纸质图书的此种阅读形状，剩余的部分就都选择了别的阅读方式，这尤其值得引起他们的留意。、您一个星期会用多长时间进展图书

7、阅读。其中-分钟占%；-分钟占%；-分钟占%；-占%。截图如下：数据分析：被调查者接触纸质图书真的很少，也可以发现较高年龄段的不阅读比例高于较低年龄段的不阅读比例。更加快节拍的任务生活让年级较大的有购买才干的年青人没有时间去进展纸质图书的阅读。、您以为影响购买图书的缘由是什么。其中图书内容占%；书名和目录占%；有影响力人士引荐占%。截图如下：数据分析：阅读者在年出书数十万个种类的市场挑选图书，除了具有明确的指向之外，理性成为重要要素，“内容简介和“书名或目录全部或者部分地直接反映出图书的面目；而“有影响力人士或机构引荐那么从权威角度对该书的价值作出评价。、您选择数字阅读的缘由。其中类别广、内容

8、丰富占%；获得便利占%；收费少甚至不付费占%。截图如下：数据分析：数字阅读由于具有包罗万象的丰富内容、快捷灵敏方便的搜索以及低廉廉价的本钱。特有的“类别广、内容丰富、“获取便利、“收费少甚至不付费而成为阅读者垂青的最重要理由。此种方法的先进和便利，大大提高了数字阅读相对于传统阅读的优势；相关产业在继续为阅读者提供更加丰富、更高质量的内容资源以外，借助科技手段拓展独特的优势以满足多样性的需求，会是本身坚持继续性开展同时也为阅读者带来更大收益的必然。从而吸引了更多的受众。、您以为青少年在图书、音像制品上面的消费比老人低的缘由。其中购买力占%；网络普及占%；电子书的盛行占%。数据分析：包罗万象的丰富

9、内容、快捷灵敏方便的搜索、低廉廉价的本钱、运用方法的先进和便利，如此高的选择率就是网络的普及。在于它们的低阅读本钱，以及与互联网的结合使得阅读的交互性大大提升并满足了用户对于内容共享和多终端协调要求所致。其优点被放大，在青少年阅读者的选择那里，也就得到了充分的表达。二调查结果和分析建议调查结果显示青少年的对于图书的阅读和购买力都很低，缘由是由于网络的出现。随着接受信息渠道、方式的增多，既带来了方便与丰富的优点。其实，阅读在一个人的生长过程中所具有的位置与作用是无可比较的；对于处于学习阶段，需求大量“外部营养以有利于安康生长的儿童、少年、青年而言，其重要性当然更加无法取代。对于进入社会在任务岗位

10、的岁以下的青年来说，阅读也起着协助 他们大量吸纳外在知识，掌握任务与生活技艺，提高文化素养，加强身心安康的作用。因此，此处调查是通知他们问题和警示。他们应该加大提倡青少年对于非教科书的大量阅读。将青少年的“阅读纳入整个国家的文化开展战略和地方的文化开展方案之中。有效地防止网络阅读的浅层化、阅读化、游戏化和庸俗化，乃是保证阅读有益性、有效性的重要问题。最后，可以经过大力发扬青少年读书网站、各类图书馆功能、组织阅读沙龙、演讲与朗诵、读书征文、咨询与讲座等等各种可以持之以恒、兴趣盎然、富有实效的活动，在未成年人实际中真实地得到激发阅读兴趣，培育阅读习惯，抑制阅读妨碍，纠正不良阅读习惯，调整阅读内容，

11、提高搜集与处置信息才干的收效。实验称号： 实验二 网络营销中的市场分析 实验要求：了解市场细分、目的市场选择以及市场定位的根本要素；掌握市场细分划分规范，并能根据产品和效力的根本概略作出选择；掌握市场定位的战略选择方法，确定采取何种产品战略和营销战略。实验内容： 爱购网在挪动互联网行业获得的宏大胜利值得他们深化分析。爱购网的胜利得益于差别化的客户定位、差别化的产品定位以及差别化的物流配送机制。以爱购网作为案例分析的原型，回答下面几个问题，并结合目前挪动互联网的开展现状，构成关于爱购网市场细分、目的市场选择以及市场定位的实验报告。爱购网如何将零售市场进展细分初步分为城市消费市场和乡村消费市场。在

12、经过发现主流电商的客户群都在一二线城市城市消费市场，而三四线城市客户群还是一片蓝海，由于中国拥有接近亿乡村人口，乡村消费市场空间高达万亿，从而爱购网瞄准了这个缝隙市场，即乡镇地域的年轻人、大中专学生、工厂的产业工人、城市建立者、效力行业从业者、军人。二、爱购网为什么把客户群体定位于无个人电脑的三四线城市草根用户当前中国城乡二元化，乡镇乡村消费渠道遭到限制：一线群众品牌少；没有条件用电脑上网；物流配送不便；没有网银无法网络支付。农民普遍难以买到本人喜欢的品牌商品。农民工困囿于偏远的工业区，任务时间长，购物渠道和购物时间极少。随着手机普及，以及手机接入互联网的廉价和便利，农民、农民工成为中国第一代

13、挪动互联网网民主力军。年，乡村手机网民已达两亿人！这些人群的共同点是追求时髦并乐于追求新惹事物，但是由于不方便运用个人电脑，手机便成了他们与互联网沟通的独一通道。爱购网就是打造一个经过手机购物的网站，把群众时髦品牌销售给他们，满足他们对品牌的要求，爱购就诞生了。努力于为这些地域的手机用户群体提供时髦新颖、价廉物美的群众名牌商品和随时随地、便利平安的愉快购物体验。三、爱购网市场定位与网络营销战略是如何配合的？确定了目的市场经过对目的群体的特点分析，进展一系列的营销战略。订购程序简化处理了手机网速慢的问题，爱购订购过程仅为步；第一步，输入爱购网址wap-igou-cn；第二步，选择商品，第三步，填

14、写收货信息。多层次展现商品。小屏幕手机上可全面展现产品信息。经过精准营销开发运用了“用户需求和行为分析系统。爱购网不断完善物流体系，自建仓储中心，坚持规范化作业流程，与顺丰、EMS、宅急送等国内最优秀的物流配送商协作，确保商品配送及时、准确。商品可送达全国各地乡镇。放心购物，货到付款，天包退，天包换。创建精英团队、协作无间。爱购网全力打造精英团队，搜罗一群高素质人才，员工年轻、勤劳、有热情，热爱挪动电子商务行业；管理层知名互联网公司或国际大企业，熟习挪动互联网行业，深化了解客户，还有多年行业运营阅历。为了同一个使命，各员工发奋向上，各部门协作无间。强大技术资本，自主研发。爱购网坚持技术创新，拥

15、有强大自主的电商系统和后台技术开发才干。线上渠道，组合多元爱购网凭多年行业阅历，合理建立线上推行渠道，门户网站、阅读器、挪动搜索、短信营销、手机内置、WAP站点等线上渠道多元组合线下渠道，行业创举区别于传统电商过度依赖线上推行加群众媒体巨额投放的营销方式，爱购网创建全新的“四核一线下实效营销方式，将爱购网品牌全面覆盖扎根到目的市场，同时为线下的协作方提供了全新的零投入、零风险、高报答的创收通道。实验称号： 实验三 网站的分析 实验要求：分析电子商务营销网站的定位、目的顾客群、网站构造特点并提出优化建议。实验内容：、访问三种根本方式的企业网站；、对上述网站分析其网站定位、目的顾客群体、网站构造内

16、容构造、页面构造、特点等；、从以下企业列表中选择一个企业，找到其官方网站，分析其网站定位目的顾客群体、网站构造内容构造、页面构造、特点等，从网络营销的角度提出改良建议提出的建议不少于字。一、访问三种根本方式的企业网站一信息发布型网站(例如 )；截图如下：二网上直销型企业网站(例如：)截图如下：三综合性电子商务网站(例如：)截图如下：二、对上述网站分析其网站定位、目的顾客群体、网站构造企业网站规模不同，表现方式各有特征，但从运营的本质上来说，不外乎信息发布型和产品销售型这两种根本方式，当然一个综合性的网站能够同时包含了这两种根本方式。这三个网站就是三种网站方式的代表。一深圳康佳集团股份网站定位：

17、是一个很适用，是一个典型的信息发布型网站。目的顾客群体：更趋向大宗买卖的客户，网站只是一个产品展现、自我展现和客服咨询的平台。网站构造：是一种也可称为“在线宣传册型网站，主要内容是公司引见、企业新闻、产品目录、企业文化、客户效力信息等但是，有些人以为康佳公司网站的内容还不够详细，尤其是产品价钱、销售商名址等比较缺乏，但是也会对购买决策有一定的影响。特点：这种网站由于功能简单，内容单一，相当于产品宣传册的在线版。这种网站是企业网站的初级方式，其特点是造价很低，维护也简单。是大多数中小型企业网站的主流方式。二戴尔计算机公司网站定位：在发布企业根本信息的根底上，添加网上接受订单和支付的功能的网上直销

18、型企业。目的顾客群体：大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者。网站构造：界面简约，主要内容除了公司引见、技术支持和联络信息之外，最醒目的就是针对中国市场四类不同用户家庭、小型企业、中型企业、大型企业的产品目录简介和链接了，一切详细的产品引见和在线订单处置程序都恰到益处安排在应该出现的地方。特点：网站直接面向用户提供产品销售或效力，改动传统的分销渠道，减少中间流通环节，从而降低总本钱，加强竞争力，分类明确，翻开“小型企业网页，可以看到，主要内容是针对小型企业用户的产品目录和重点引见。产品不相关的内容很少，网页设计不复杂， DELL这样的网上直销型网站内容不复杂，真正复杂的是网

19、站背后的高效管理方式。三海尔集团网站网站定位：集成了包括供应链管理在内的整个企业流程一体化的信息处置系统的综合性电子商务网站目的顾客群体：海尔电子商务网站将目的用户定位的不仅仅是中国的客户，还有全世界的客户。主要是文化知识程度较高的具备网上购物客观条件的工薪阶级以及群众网络用户，包括大学生，高级知识分子。网站构造：网站的主要内容是产品中心、效力专区、海尔商城、人才招聘、新闻中心、关于海尔。有本人的站点地图，不至于阅读者迷失，进展站内搜索引擎。总体来说，网页信息的排放位置比较合理。再下面是网站的栏目：产品中心、效力专区、海尔商城、人才招聘、新闻中心、关于海尔。最下面有效力热线、联络他们、站点地图

20、，特点：从内容上，网站包含了一方面BC的电子商务，实现了企业与消费者的零间隔 交流，这种交流全方位提升了企业的品牌价值。另方面BB的电子商务，和供货方高效协作，同时实现订货商定制效力。从设计上，规划整体规划合理，主辅菜单明晰，网站建立导向明确。不论是从构造、功能、内容、效力上来看都比较完善了！且网站的更新速度快，内容都是最新的。前段时间去访问时它的整体规划都还不怎样完善，存在着这样或那样的缺陷。网站的适用性强，链接明晰，导航简单，信息全面。三、分析选择的网站定位目的顾客群体、网站构造选择桂林国旅官方网站进展网络营销分析，首先从网络定位上来看，桂林国旅是一个集成旅游新闻、旅游线路预定、订单系统、

21、会员系统、酒店系统、旅游产品展现系统、商旅业务的诸多系统综合在一同的综合性电子商务网站。从目的客户群体来看，主要是面向全国的其他旅游网站的地接旅游团业务和散客旅游的客户群体。网络构造上来看，网站主要内容包括旅游线路、景点旅游产品、酒店预定、商旅会议、旅游专题信息、旅游攻略、出境游和国旅品牌。主要偏向与散客拼团做地接团业务。设置在线客户方便产品的咨询和业务的处置。在订单上面，采用了支付宝和银行支付多种方式便于维护用户的财富平安。从特点上来看，网站的设计从海蓝色为主，风格清新简明、规划明晰、具有旅游艺术潮流的特点。在桂林国旅上面，最让我觉得不一样的地方就是商旅会议模块，这个会展的业务和旅游网站的相

22、结合是一个不一样的旅游网站的特点，用于全国性企业组织大型的商业会议，从吃、住、行、会议任务上面拓展了旅游的效力的范围。并且向客户展现了很多关于以前协作过的大型企业的展现，加深效力产品的优势和阅历。不过在好的网站也有可以提升的部分，以下是我对于桂林国旅给予的建议。桂林国旅网站还是一个以客户呼叫、订购效力、综合咨询为主的盈利方式。对于用户体验这里的功能做的不是很明确，效力过程过于笼统，并没有分割环节，没有细化的目的去控制不同环节，对于产品的售后体验也没有给用户提供建一套完好的测评体系。和意见建议的反响和评价系统，有些产品是可以增添购买预定的数量来显示产品的市场热度。并且桂林国旅的旅游产品有的也又会

23、被其他小的桂林地接游览社进展承包，因此从效力程度上面不能得到保证。很多的旅游线路的产品都是“加点团就是旅游景点相对单一，给顾客引荐去一些其他景点，然后进展另外收费和导游或者游览社。这样的产品线路对于很多老的旅游者来看，吸引度不高。实验称号： 实验四 网站规划 实验要求：掌握网络营销规划和网站规划设计的根底步骤和内容。实验内容：以某个企业为运用背景，对企业进展调查和分析，为企业设计营销网站，撰写网站规划设计书。本次实验以桂林华洛网络科技为背景进展网站规划桂林华洛网络科技方案书一、网络定位桂林市华洛网络科技是一家集网络营销和推行于一体的多元化、专业从事电子商务的企业，为互联网上的客户提供物美价廉的

24、效力类产品，高质量的诚产质量量和完善的售后效力。公司一直坚持以客户为中心，以不断追求杰出的技术为开展动力，坚持以信、协作、创新为原那么，提供最优质的效力，坚持全面、飞速开展的形状。所做业务包括网店设计及装修、网店与网上商城托管及运营、网店的营销推行、互联网广告推行、百度SEO搜索引擎优化、效力器租用等全方位网络产品效力。因此企业的官方网站可以主要用于产品展现，企业文化展现，胜利案例展现从而提升目的客户群对于产品的了解和企业的认可度同时进展产品销售的网络直销型网站。二、网站的优势与特征一网站的优势为企业营销量身定制的官方网站。为了满足用户本身的要求定制也是以一种BB方式的专门向网络店主和网站站长

25、提供所需求的产品。这是，网站就算作企业用来获得某些价值的营销工具。提升搜索引擎的关注度。企业在网络上进展宣传，用户就可以知道他的公司或者详细信息的话，大部分客户是经过搜索引擎来了解企业的产品信息和营销联络方式的。在做企业宣传的同时到达营销的效果和市场搜索的关注度。 添加了网站客户的体验度。他们的阅读用户说究竟就是一些与本公司业务有关联的个人商家或者中小型企业。经过采用营销型网站的推行更加提升用户的粘性。就好比现实中一些用户想到公司定制一家网店的装修。在阅读企业的产品信息的同时可以在线与营销客服进展沟通，产品认知度高了就加快了购买力，所以用户的体验度和粘度在如今营销中是无处不在的。另一方面，这些

26、阅读量和购买量的转换也要经过网站的方便操作性、网站的时效沟通性、网站的诚信度、网站的认知性才干进一步提供比例。二网站的特征增设网站客服，在线把握销售时机，整合、MSN在线功能；建立企业邮箱，对外一致笼统，对内方便管理客服热线；建立全国免费热线新闻系统；建立公司新闻、行业新闻产品系统；建立自我管理产品，方便、好用，并且及时修正产品与效力信息；加大广告促销手段，在线广告活动；展现旧商家、老客户的胜利案例；添加电子地图功能。让客户方便找到他；添加企业管理层信息，提升诚信度。三、网站内容一栏目引见主要包括：首页内容、一切产品、胜利案例、公司简介、企业信息和地址、联络客服。二网站首页图截图见下页四、设计

27、域名设计域名：hualuo或者hualuokj或者hualuods。进展域名重查。五、网站广告方案，要求用图片或动画等方式为网站设计一个广告，并详细写出创意、诉求重点、广告投放方案一设计广告海报如截图如下：二广告创意本次设计主要以诉示广告商品的客观情况为中心，表现商品的现实性和真实性本质，以到达突出商品优势的目的。展现他们活动的优惠和促销政策。采用了垂直思想法，是指传统逻辑上的思想方法，它按照他们的思索道路进展思索，注册就可以得到奢华装修、并且“逢免费“这样惊喜两单。用逢“构成了在一定的范围内向上或向下进展纵向思索。其主要特点是思想延续性。使得他们的活动可以从一种资讯形状开场，直接进入相关的下

28、一形状让用户一锹一锹延续往下挖，不能左右挖，也不能中间漏掉一段不挖。抱着可以用到,等等这样的侥幸数字特别大奖给予噱头宣传，思绪明晰，比较稳定。比起如许多广告反复强调“省优、部优、“送，这种公式化的标榜毫无新意可言的广告来说“逢更加的吸引受众的目光。如今的提供电商效力的公司找到的商机就是，创业其实一台电脑就可以进展操作，从而吸引到了现如今的社会上面有好多还没有任务或者说没有阅历、没有背景、没有口才的人想去创业想去开网店创业，想在电子商务的领域里面开疆扩土。但是由于对于淘宝或者其他第三方电商平台的不熟习，会有很多不方便的时候。这个时候站在第四方的角度给予人们创业的协助 、和建立店铺、平台的协助 。

29、用分换百万的广告创意，更容易博得顾客的好评。这就是他们设计华洛科技的装修业务的广告图片创意所在。三诉求重点采用感性诉求的方法向消费者去推介他们的美工产品，利用诉诸于目的受众的感性思想，使消费者可以对产品的优惠活动和本人的运气联络，从而促进了受众的购买力。就像是彩票的博弈特点，他们的产品也可以让您拥有很大的时机得到免费装修，获奖能够性很高。相对于其他的装修网店公司他们公司的卖点就可以凸显出。另一方面，显示了他们公司免费装修的活动更加真实化。给消费受众一个暗示，不是他们送的，是您本人侥幸抽到的。让消费者在打动之余、侥幸之下认同他们的装修产品。以感性诉求激发受众的购买情感，从而到达最正确的广告效果。

30、四广告投放方案、线下投放报纸广告：在桂林各大报纸的置业财经版块进展广告投放，这些地方的受众比较集。户外广告：根据工程进度、工程诉求卖点的深化等情况，及时跟进户外广告大牌、工程现场围挡、地铁图片展现、公交车站图片展现、高速公路广告图片展现。电台媒介：投入费用少，影响力度大、宣传范围广。单一传播，定点突破，针对工程客群拥有私车的共同性及收听习惯性，利用交通广播的市场主导优势进展特定方式的包装推行，中心点为活动节点的新闻信息广播。、线上投放运用的媒体门户网站的旗帜广告投放；在微信等即时通讯平台进展公众账号和软文的广告投放；在视频类网站上进展暂停广告图投放。实验称号： 实验五 网上商店营销战略 实验要

31、求：、掌握网上商店的运作、创建、管理；、掌握网上商店的推行战略；实验内容：一、开店预备一在哪儿开店？选择淘宝平台建立店铺。二开店前，预备好什么工具？打印机，数码相机，电脑，打包机，纸箱。三卖什么？根据兴趣喜好特点，选择服装鞋帽类。四货源从哪里来？选择阿里巴巴。优点：货品丰富，途径便利。可用支付宝，信誉有保证。缺陷：有量的要求，商质量量的不可把握性。二、网店注册与设置一选择一个电子商务平台，创建一个网上商店，并进展有效的维护和管理，除了淘宝店以外，也可以尝试选择其他的电子商务平台。建立淘宝店铺HYPERLINK sxiaoxincanghuo.taobaosxiaoxincanghuo.taob

32、ao 小欣藏货二添加三个商品，至少一个需求图片三修正旗帜( banner)三、网店装修完成店招、焦点图、商品分类这三个方面内容效果图，截图如下： 四、商品描画选择一个商品，做出商品描画的效果图，截图如下：五、设计一个店铺的促销方案增设店铺全场包邮，折促销活动进展限时抢购。六、思索题一将上述过程经过图文阐明写成报告。内容请看-题内容二简述如何推行他的网店业务？利用群和微信圈。可以搜索购物、服装、搭配服饰等主题针对性强的群来进展群发。 淘宝旺旺群的最大益处就在于它的针对性强，普通登录旺旺群的好友都是淘宝正式会员，拥有支付宝，经常在网上拍买东西；另外，建立本人的淘宝旺旺群，拉一些好友进来，对他们主推

33、的产品，进展针对性宣传。 巧用签名档和微淘的利用。一定要展现本人的一些产品图片和店铺信息，阅读量也随之上升。用橱窗里的部分宝贝把顾客给吸引过来，.橱窗引荐的时间选择要合理，据长期在坛子里逛，流量比较大的时间段普通在：；：;：，引荐的宝贝才会出如今淘宝首页查询时的前面。 产品循环档期上新货。发布的时候普通选择的周期为天，这样循环的时间就短了，更容易被淘友发现他本人的产品。淘宝旺旺常在线。很多人生意好，都是由于旺旺常在线，由于有了这个便利的工具，非常方便双方的沟通。当他不在电脑旁。在产品描画模板中展现更多产品：翻开一个宝贝的链接，除了在最下面的个店铺引荐的宝贝外，店里还链接个个产品的图片。设定商品

34、的名字：最直接的宝贝描画，给本人宝贝起名字，起个好名字。包括一些关键字。关键字很重要，可以让买家能很好的搜索到他的宝贝。寻觅买家，很多时候他们可以去寻觅买家。有些买家喜欢用求购的方式，那么他可以多去看看求购集市，看他们能否正在求购他正在出卖的宝贝。抢购社区广告位和直通车展位：用银币抢购社区广告位。抢购广告位也需求把握准确的时间哦，毕竟是需求银币来购买的。要在淘宝买家流动比较多的时候来做广告。三请简要阐明如何针对他的店铺进展推行？由于本人的店铺是新店，觉得重要的还是在店铺装修，关键词优化，淘宝宝贝概略页装饰，淘宝直通车的运用上进展推行。实验称号： 实验六 网络广告 实验要求：、认识和了解常见的网

35、络广告及类别；、了解和尝试网络广告的创意制造。实验内容：、经过网上调查或实际了解常见的网络广告，以开心网为例进展尝试，并翻开新浪或天猫等平台，针对首页出现的广告找出各种网络广告的类型。、本人设计创意并制造一个广告，可以是一个Banner，也可以是Flash动画，也可以是其他各种媒体方式，并用文字阐明广告的构思、诉求重点。 一、注册开心网，参与其中的游戏，体验插入式广告的设计方式植入式的广告凭仗它本身的优势迅猛开展。植入式广告和传统广告不同，它不像传统广告那样生硬地插入节目中，打搅观众对节目的欣赏，取而代之的是用融入到节目中的表现方式，植入式广告可以悄无声息不露痕迹的融入节目当中，与消费者的生活

36、、任务、学习、文娱相关联，使消费者更能接受这样的传播方式。隐性的广告由于其出现的不规律性以及与情节的高度相关性,很少会遭到受众的抵触与回绝. 游戏无非是一种虚拟体验，不同的游戏会提供不同的体验情景，从而激发人们各种各样的心思体验活动。品牌其实也是一种体验。现代市场营销学以为，品牌其实只存在于人们的心目之中。品牌是人们对于产品的认知、领会、阅历、情感的总汇，是人们内心中对于产品的一种综合体验。因此，营销企业在运用网络游戏植入广告时应该留意植入品牌的品牌笼统与该款游戏所营造的体验情景的一致性问题。应该实现两种体验的“无缝对接，自然协调表达两者间的一致。在开心网中植入的花园运用组件植入网页FLASH

37、游戏，该游戏倡导简单、高兴的生活主张，用户在上面可以亲身锄地播种，享用体验收获果实乐趣。游戏和广告两者的结合显得自然，不留痕迹，有利于社区用户体验、了解“悦活产品的品牌主张。媒介方与制造方过分追求大量经济收益，就会投放大量的植入式广告。植入广告的大量植入会影响到作品本身的质量，假设植入的广告是观众所熟习或是完全不知的，观众的留意力都会被品牌或产品所吸引而忽略了作品。植入式广告的缺乏就是泛滥，无非就出现两种结果。观众的留意力被广告吸引而忽略作品，或者是使观众产生不满。另外，植入式广告中的品牌或者产品假设与节目本身或者作品本身没有关联性，就得不到很好的交融，不仅不能到达宣传推行作用，在这样生硬的植入中，品牌和产品的笼统不仅得不到提升，反而会产生负面效果。广告该当具有可识别性，可以使消费者辨明其为广告，经过群众传播媒介发布的广告该当有广告标志，与其他非广告信息相区别，不得使消费者产生误解。植入式广告能够影响到传媒的可信度，降低公信度，植入式广告营销是在消费者不知道的情况下把信息灌输给观众，假设受众发现广告是虚伪的，那么受众便会不再置信传媒，大大影响了传媒的信誉度。二、翻开新浪或天猫或恣意一个平台站点，对首页出现的各种广告进展识别，要求把对首页进展截图，并用标志标出上面的各种广告类型。截图见下页三、在前面的调查和体验根底上，为他规划的网店设计