某制鞋企业营销分公司全套考核指标（19个岗位）

1、.：.；.营销分公司经理考核目的考核维度：义务绩效 考核人： 目的项考评目的目的解释营销分公司运营方案和预算的制定情况保证营销分公司运营任务的有序性、方案性、可行性制定年度、季度方案；方案没有严重的漏项；配套的财务预算方案；有真实可行的市场推行方案营销分公司营销方案目的的完成情况确保公司任务方案目的的有效实现能否按时、保质、保量完成任务方案；销售目的、利润目的能否全部完成营销分公司管理规章制度的完备性保证营销分公司整体营销系统稳定运转、营销任务正常开展管理规章制度能否系统、合理、规范；管理制度能否完备；各个制度间能否存在矛盾营销分公司营销费用控制情况严厉控制营销分公司的费用支出、确保公司运营利

2、润营销分公司费用支出控制在预算范围内品牌建立和运营管理情况保证在完成销售目的和利润的同时，品牌的市场影响力增大，实现可继续运营区域内消费者对品牌的认同度加强；代理商协作志愿加强；和其他品牌相比，市场占有率能否添加区域内各品牌运营推行平衡情况保证公司各品牌都得到支持，完成各自的运营目的在完成营销分公司总体销售目的和利润目的的前提下，各品牌的销售和利润目的能否完成；市场推行资源能否得到合理配置营销分公司人员的任务安排、管理和团队建立情况保证整个团队的团结一致、高效、配合各人员的才干能否得到充分发扬、下属各部门的协作气氛如何；各部门经理和其他人员才干的提供情况区域内营销渠道制定情况保证公司的营销渠道

3、和终端实力进一步加强代理商数量的添加情况；终端的数量添加和优秀终端数量的添加；重点客户的培育情况与总公司各部门配合情况保证总公司的各项政策得到贯彻落实财务制度执行情况；人事制度执行情况；物流和产品选样方面的配合情况；广告企划配合情况备注：.营销分公司品牌经理考核目的考核维度：义务绩效 考核人： 目的项考评目的目的解释担任品牌区域内运营方案和预算的制定情况保证该品牌运营任务的有序性、方案性、可行性制定年度、季度方案；方案没有严重的漏项；配套的财务预算方案；有真实可行的市场推行方案各品牌营销方案目的的完成情况确保品牌任务方案目的的有效实现能否按时、保质、保量完成任务方案；销售目的、利润目的能否全部

4、完成品牌市场推行方案的系统性、完备性保证品牌市场推行方案延续、有效的开展前后推行方案能否衔接、目的和效果能否一致；各项推行措施之间能否相互配合该品牌营销费用控制情况严厉控制品牌营销的费用支出品牌营销费用支出控制在预算范围内品牌建立和运营管理情况保证在完成销售目的和利润的同时，品牌的市场影响力增大，实现可继续运营区域内消费者对品牌的认同度加强；代理商协作志愿加强；和其他品牌相比，市场占有率能否添加与营销分公司内部各部门人员的协调配合情况保证整个团队的团结一致、高效、配合与营销分公司经理在任务方面的配合情况；与各部门的协作气氛如何与总公司各部门配合情况保证总公司的各项政策得到贯彻落实与营销公司品牌

5、总监任务配合情况；与营销公司市场效力部门任务配合情况；与总公司企划部门的任务配合情况备注：.营销分公司渠道部经理考核目的考核维度：义务绩效 考核人： 目的项考评目的目的解释渠道开发方案制定情况确保渠道开发按方案可以配合运营方案和目的的实现渠道开发方案能否可以配合营销分公司年度运营方案和目的 渠道开发方案实施和完成情况保证方案的及时完成，配合和支持各品牌的市场推行任务能否按时、保质、保量完成开发方案义务；新开发的代理商和终端的数量、质量能否到达要求渠道的日常管理和维护任务维护现有渠道，提高渠道才干、添加销售代理商运营才干能否得到提高；本身的盈利能否增多；代理商之间冲突控制；渠道价钱控制终端卖场的

6、建立情况保证终端卖场建立和终端人员程度提高、促进销售终端布置能否到达总体要求；更新的频率和次数；终端人员的效力程度；终端人员培训情况市场信息搜集和管理任务保证公司营销信息系统的运转、提高决策质量市场信息搜集的数量和质量；信息搜集和传送的及时、准确；代理商档案管理部门内部的管理任务情况搞好团队建立，支持任务开展部门内部的各项任务能否正常、有序开展；部门内部相互配合情况与其他部门任务配合协助情况保证营销分公司内部高效运营与各品牌经理在品牌推行配合情况；与推行部在卖场建立方面的配合情况备注：.营销分公司推行部经理考核目的考核维度：义务绩效 考核人： 目的项考评目的目的解释各品牌广告方案、媒介方案、促

7、销方案的制定情况确保分管的广告、媒介、促销任务方案可以配合各品牌的年度运营方案，完成运营目的各品牌的广告、媒介、创新方案能否分为年度和阶段性方案；各方案能否符合各品牌运营总体方案；能否真实可行、有效各项方案的实施和完成情况保证各方案按时、高质量完成各项方案能否得到完好的执行；各方案能否得到及时执行；各项方案能否到达预期的效果各项POP、卖场道具、促销品等的申领和管理情况保证市场推行活动中所需物料得到及时、充足的保证各项物料能否得到及时、充足的供应；各项物料的管理能否合理；费用能否得到有效控制营销分公司各项展览、展现活动开展情况保证总公司在全国活动的一致性各项活动能否得到及时开展和完成；活动能否

8、到达预期的效果；费用能否得到有效控制区域内公关任务开展情况确保区域内运营活动和品牌建立目的的实现与各政府部门的公关情况；与当地媒介的协作情况；公关文稿和活动音讯的发布情况部门内部的管理任务情况搞好团队建立，支持任务开展部门内部的各项任务能否正常、有序开展；部门内部相互配合情况与其他部门任务配合协助情况保证营销分公司内部高效运营与各品牌经理在品牌推行配合情况；与渠道部在卖场建立方面的配合情况备注：.营销分公司物流部经理考核目的考核维度：义务绩效 考核人： 目的项考评目的目的解释本部门任务方案的制定情况保证本部门任务的方案性、有序性能否制定本部门任务方案，方案中的完好性；部门方案能否可以配合各品牌

9、的市场营销方案各品牌产品选样和新品投放情况保证产品符合规划要求、及时到位产品选样能否符合各品牌的风格和规划；产品能否可以满足市场销售及时性的要求；产品种类和数量能否可以满足市场要求产品在区域内的调剂和滞销产品处置情况保证区域内产品滞销比例控制在一定范围内区域内产品调剂数量和及时性；滞销产品处置及时性区域内产品库存控制情况保证产品库存既能满足市场需求又能降低存货风险按照估计的下阶段比如一个月营销分公司的销售数量确定控制库存的数量；滞销库存在其中必需低于一定比例各品牌产品、配件、促销品、宣传品发货配送情况保证营销分公司物流系统的高效运转对代理商、商场、专卖店发送货品的及时性、准确性售后效力任务提高

10、售后效力程度，满足代理商和消费者的需求售后效力网络建立情况；代理商对售后效力的称心程度；消费者意见处置情况；售后效力档案建立和管理情况部门内部的管理任务情况搞好团队建立，支持任务开展部门内部的各项任务能否正常、有序开展；部门内部相互配合情况与其他部门任务配合协助情况保证营销分公司内部高效运营与各品牌经理在产品规划和选样方面配合情况；与渠道部在产品发货方面的配合情况备注：.营销分公司综合部经理考核目的考核维度：义务绩效 考核人： 目的项考评目的目的解释营销分公司运营方案和预算编制质量保证营销分公司运营方案和预算编制任务的及时、完好运营方案和预算编制能否及时完成；能否完好、没有重要脱漏营销分公司财

11、务管理情况保证公司的财务制度得到贯彻落实各项管理制度得到执行；公司收入入帐的及时性；费用支出的合理性营销分公司人事管理和绩效考核任务保证营销分公司人事管理和考核任务的进展制度及其细那么的落实情况；人员培训开展能否经常、系统；日常考核、纪律检查能否执行情况；考核档案管理营销分公司后勤管理任务保证营销分公司后勤任务高效运转会议的组织情况；各项文件、报告的起草情况；日常办公的支持情况对终端人员的培训任务提高终端人员的程度和素质，完成销售目的对终端人员的培训次数；培训主题和内容能否符合要求并及时更新；培训效果能否称心部门内部的管理任务情况搞好团队建立，支持任务开展部门内部的各项任务能否正常、有序开展；

12、部门内部相互配合情况与其他部门任务配合协助情况保证营销分公司内部高效运营与各品牌经理在产品规划和选样方面配合情况；与渠道部在产品发货方面的配合情况备注：.营销分公司渠道部业务管理考核目的考核维度：义务绩效 考核人： 目的项考评目的目的解释营销分公司新代理商和终端的开辟情况保证公司渠道不断丰富和添加、销售增长新开发代理商的数量和质量；新添加的终端的数量和质量现有代理商和终端的建立和维护保证现有渠道稳定和运营方案完成现有代理商销售数量增长情况；现有代理商运营终端添加情况；现有各个终端销售数量增长情况现有渠道内产品流向和价钱控制保证渠道内产品的正常流向和价钱体系的稳定杜绝代理商之间相互的低价冲货行为

13、；保证公司的产品价钱体系政策得到贯彻对渠道中代理商和终端构造进展评价和规划评价和改良渠道构造，提高渠道效率对现有渠道内的代理商和终端构造、效率进展评价；提出渠道改良意见对代理商效力任务保证效力质量、提高代理商称心度与营销分公司各部门协作，在产品、广告、终端建立、培训方面为代理商效力备注：.营销分公司渠道部卖场管理考核目的考核维度：义务绩效 考核人： 目的项考评目的目的解释终端卖场建立规划和预算编制情况保证终端建立与各品牌的市场推行方案的一致性年度终端卖场建立规划、费用预算能否及时完成；规划和费用预算能否与各品牌市场推行目的一致终端建立规划实施情况保证方案的完好、及时完成规划能否得到完好、及时实

14、施；效果能否到达预期目的；费用能否控制在预算范围内终端卖场的日常管理保证终端卖场的正常运转和效率提高对卖场布置给予经常性指点；对日常的理货、清点等管理任务给予指点代理商和终端的档案建立和管理保证渠道建立的根底性任务质量代理商的运营管理档案建立；各终端的运营销售档案建立对导购人员的日常任务指点情况保证导购人员的效力程度提高从业务内容、效力礼仪、日常态度等方面给予导购人员以日常指点备注：.营销分公司渠道部信息管理考核目的考核维度：义务绩效 考核人： 目的项考评目的目的解释营销分公司市场信息系统的建立和维护情况保证区域内市场信息系统的正常运转根据公司的一致要求建立营销分公司的市场信息系统和管理制度；

15、保证整个系统的正常运转市场信息的搜集、整理和传送任务保证及时、高效完成信息搜集等任务信息搜集的完好性、及时性、准确性；信息整理、传送及时性营销分公司信息库的建立和效力任务保证营销分公司相关人员及时得到相关的信息支持信息库运转情况； 对公司人员信息提供的数量和质量、及时性撰写市场分析报告的情况在占有市场信息的根底上，为指点决策提供意见提供市场分析报告的数量、及时性；市场分析报告的效果指点采用情况信息和数据的存档和保管任务保证曾经搜集的信息可以有效分类和平安保管市场信息原始资料的分类和存档；数据信息的备份与存档备注：.营销分公司推行部广告管理考核目的考核维度：义务绩效 考核人： 目的项考评目的目的

16、解释区域内广告、媒介方案的制定和费用预算情况保证方案与品牌市场推行方案一致，完成市场目的广告、媒介方案能否匹配市场推行目的；方案能否完备、可操作；方案制定能否及时；费用预算能否合理区域内广告、媒介方案实施情况保证广告和媒介方案完好、及时执行广告、媒介方案能否得到完好执行；能否按照预定时间及时投放广告、媒介费用控制情况保证相关费用在预算以内广告、媒介方案的执行费用在预算范围内相关市场推行物料的申领、管理任务保证市场推行任务所需物料供应各类POP、配件、宣传品等能否及时、足量供应；日常管理制度执行情况；物料耗费控制能否合理对终端建立和促销活动的指点和支持保证终端建立和促销活动的效果对终端设计布置能

17、否到位；对促销现场的设计和实施任务情况备注：.营销分公司推行部促销管理考核目的考核维度：义务绩效 考核人： 目的项考评目的目的解释区域内各品牌促销方案的谋划和制定保证促销方案可以支持各品牌年度运营目的的要求促销方案能否与营销总公司促销方案的相匹配；能否与各品牌的年度推行方案匹配；促销方案支出能否在各品牌的费用预算范围内促销方案的实施和效果评价保证促销方案的实施效果及其改良促销方案的实施能否按照方案进展；实施效果评价；未来应该做何改良全国性促销活动在本区域的实施配合总公司的任务，保证活动实施能否按照一致要求按时完成；对促销活动的实施效果做出评价报告对代理商和部分终端促销活动的指点提高代理商和终端

18、的运营才干和运营效果对代理商和终端自行开展的促销给予业务指点；给予物料支持备注：.营销分公司物流部方案调度考核目的考核维度：义务绩效 考核人： 目的项考评目的目的解释各品牌产品选样和新品投放情况保证产品符合规划要求、及时到位产品选样能否符合各品牌的风格和规划；产品能否可以满足市场销售及时性的要求；产品种类和数量能否可以满足市场要求产品在区域内的调剂和滞销产品处置情况保证区域内产品滞销比例控制在一定范围内区域内产品调剂数量和及时性；滞销产品处置及时性区域内产品库存控制情况保证产品库存既能满足市场需求又能降低存货风险按照估计的下阶段比如一个月营销分公司的销售数量确定控制库存的数量；滞销库存在其中必

19、需低于一定比例各品牌产品、配件、促销品、宣传品发货配送情况保证营销分公司物流系统的高效运转对代理商、商场、专卖店发送货品的及时性、准确性与其他部门任务配合协助情况保证营销分公司内部高效运营与各品牌经理在产品规划和选样方面配合情况；与渠道部在产品发货方面的配合情况备注：.营销分公司物流部储运岗位考核目的考核维度：义务绩效 考核人： 目的项考评目的目的解释各品牌产品、配件、促销品、宣传品发货配送情况保证营销分公司物流系统的高效运转对代理商、商场、专卖店发送货品的及时性、准确性；出错率控制对营销分公司仓库的管理情况保证仓库物品帐务虚物的一致和平安定期清点，保证仓库帐物相符；过失率控制在一定比例；仓库

20、不发生火灾、盗窃等平安事故；不发消费品损毁、蜕变等管理事故售后效力任务提高售后效力程度，满足代理商和消费者的需求代理商对售后效力的称心程度与其他部门任务配合协助情况保证营销分公司内部高效运营与渠道部在产品发货方面的配合情况备注：.营销分公司物流部开单考核目的考核维度：义务绩效 考核人： 目的项考评目的目的解释日常产品入库任务情况保证产品入库任务顺利进展完成产品入库任务的及时性；入库检验任务的准确性日常产品出库任务情况保证产品出库任务顺利进展完成产品出库任务的及时性；出库检验任务的准确性产品退货手续办理任务情况保证代理商相关正常退货任务顺利进展按规定办理退货手续的及时性；代理商有无赞扬配合储运人

21、员进展仓库货物清点任务情况保证仓库物品帐物一致定期清点制度执行情况；帐、物过失率控制备注：.营销分公司物流部售后效力考核目的考核维度：义务绩效 考核人： 目的项考评目的目的解释售后效力网络规划建立情况保证网络的合理和健全，支持公司运营售后效力网络规划能否合理、健全；建立的进度能否符合营销分公司运营目的的要求对代理商售后效力任务情况提高代理商称心度，加强代理商销售才干代理商售后效力称心程度；技术支持完成情况；效力记录和档案建立情况对消费者售后效力任务情况提高消费者称心度，维护公司和品牌笼统消费者赞扬处置数量和比例；赞扬记录和档案建立情况相关物流信息、产品信息的整理分析任务情况为公司提供相关信息，

22、支持公司指点的决策代理商关于产品和政策的意见整理分析报告；消费者关于公司笼统、品牌、营销、产品的意见整理分析报告；分析报告的数量和意见被采用数量备注：.营销分公司综合部行政人事考核目的考核维度：义务绩效 考核人： 目的项考评目的目的解释协助部门经理进展内部管理的任务情况协助经理确保部门内部运转正常本部门已完成任务/方案任务的比例不小于一定比例信息处置情况协助经理确保营销分公司内外营销信息的搜集整理、分析，提出建议、协调相关部门信息处置的及时性与有效性公文管理情况保证营销分公司公文管理任务规范正常公文处置的不及时率小于一定比例；不规范率小于一定比例人事管理情况保证营销分公司人事管理和绩效考核任务

23、正常规范各部门的绩效考核汇总存档任务；考勤任务开展情况；人员调配手续办理的及时准确行政任务完成情况保证各类函、电和电子邮件的处置及时规范，保证督查督办工程的完成函电处置及时率、合格率、监视检查率备注： .营销分公司综合部培训岗位考核目的 考核维度：义务绩效 考核人： 目的项考评目的目的解释培训任务的方案性保证培训任务有序进展年度、季度和月任务方案；缺失项不得多于一定数量任务方案完成情况确保培训方案的有效实现方案能否按时、保质、保量完成培训效果评价与改良情况保证培训任务效果对曾经实施的培训，从主题、内容、讲师、组织等方面进展总结评价，并提出改良意见相关培训教材和资料的编写情况保证所编写教材和资料的质量能否可以满足培训对象的需求；能否可以联络营销实践情况；文字过失率控制备注：.营销分公司综合部会计考核目的考核维度：义务绩效 考核人： 目的项考评目的目的解释任务的方案性保证财务任务的方案性、有序性有无年度、季度任务方案，方案重要内容缺失不超越一定数量规章