大学生创业设计大赛策划书

1、.：.； 目录下载自glzy管理资源吧一 公司的根本信息 二 可行性分析 前言 我国近二年LED产业开展情况 可行性及开展前景三 市场分析 概述 目的市场 目的消费群四 产品引见 节能路灯及原理 护眼灯及原理 装饰灯五 公司组织及管理设计 六 公司运营规划与设计七 财务分析资金需求与规划税后现金流量分析投资损益表八 资本需求九 融资方案与报答十 风险与对策风险对策一、公司的根本信息惠明股份是一个提议中的公司，是在发光二极管的开发利用上具有先进技术的公司，提出“以能为本，以客为尊的创业理念，本着科技创新的原那么带给消费者更高效更节能更环保的产品。 在世纪的今天，环保节能的呼声越来越高涨，特别是在

2、能源日益减少的今天，节能更是当务之急。在这种条件下，他们的公司也应运而生，推出了以高效节能和环保以目的，以发光二极管为主体的灯制品，从而使他们一切的消费者可以在节约能源的同时生活得更加安康。 据调查这种灯在国外的运用正在推行，而且科学家正在加紧研制其它功能的发光二极管，以期望能更好的为人们效力。这种节能产品也正在渐渐的走进中国的市场，以人们如今对能源的态度，这种产品在中国的推行以及普及自然是指日可待了，他们也有理由置信它无限的市场前景。 公司将采取股份一切制，在成立初期将主要消费无频闪护眼灯,家庭装饰灯，公路护航灯等适宜群众消费的系列节能产品。推出这些普通但又独特的产品进入市场是他们公司在初期

3、翻开市场的第一步，他们也希望消费者在接纳LED产品节能这一区别于其它灯制品的重要特点的同时，为他们的新产品更好地进入市场打下一个坚实的根底。公司注重短期目的与长久战略的结合，中长期目的将逐渐提升产品的技术含量和产品的质量，构成以运用发光二极管为中心的多元化集团公司。 他们公司的效力原那么：制造最稳定的产品，提供最专业的工程系统处理方案，以最优质的工程效力来添加产品的附加价值。公司愿与客户一同推行绿色照明理念，美化城市夜景，发明辉煌的明天。二、可行性分析 、 前言LED节能灯的技术阅历了多年的开展之后,可以说如今曾经趋于成熟，特别是产品本身性能与资料运用方面，都到达了质量化程度。因此在交通，商业

4、，家庭生活照明的光环境设计与装饰中相当受青睐。所以说LED节能灯意义不仅仅是节能，更重要的是它比他们生活中用到的白炽灯日光灯运用寿命更长，更利于普遍运用与推行。其经济效益和社会效益及其市场前景是不可估量的。我国近二年LED产业开展情况我国LED产业近年来开展迅速，今年高亮度LED芯片消费估计可超越亿只，增长率达%。LED产品可广泛运用于景观照明、平安照明、特种照明和普通照明光源等领域，其市场潜力有上千亿元。我国的半导体照明产业正在进入自主创新、实现跨越式开展的重要时期。年国产芯片市场占有率达%，曾经开发胜利的包括LED车灯、矿灯等四大类多个新产品，年，半导体照明市场销售额年均增长率为%。据引见

5、，我国曾经成为世界第一大照明电器消费国和出口国。年，中国照明行业产值约亿元，出口亿美圆，占全球市场%。一场抢占半导体照明新兴产业制高点的争夺战，曾经在全球打响。年，全球半导体照明市场销售额超越亿美圆，年均增长率超越%，估计未来年将构成亿亿美圆的潜在市场。我国照明电器进出口产销全面增长 据海关近日公布的有关统计，年-月，我国照明电器产品出口额.亿美圆，占轻工产品出口额的.%，同比增长.%；电光源类产品-月累计出口.亿美圆，占照明电器产品出口总额的.%，同比增长.%。 -月我国照明电器产品累计进口额为.亿美圆，同比增长.%。电光源类产品-月进口.亿美圆，占照明电器产品进口总额的.%，同比增长.%。

6、 -月照明电器出口额累计增幅较高的产品：荧光灯增长.%、电光源零件增长.%、其它电光源增长.%。进口额增幅较高的产品：卤钨灯增长.%、照明灯具增长.%、白炽灯泡增长 .%。累计下降的产品有：电子镇流器(下降.%)、荧光灯(下降.%)、金属卤化物灯(下降 .%)和电光源零件(下降.%)。 据有关部门统计，年我国照明器具制造业规模以上企业累计完成工业总产值.亿元，同比增长.%；-月销售率累计为.%。 工业销售产值累计完成.亿元，同比增长.%；其中出口交货值.亿元，同比增长.%，出口占销售比重.%。轻工全行业-月电光源产量累计为.亿只，同比增长 .%；-月消费灯具及照明安装套(台、个)，同比增长增长

7、.%。下一步他们将会在汽车市场加大投资力度，并尽力研发属于本人的特征产品！ 汽车LED市场在年将会到达亿美圆汽车LED照明运用的年复合增长度从年%上升到年市场规模到达亿美圆，比年的.亿美圆有上升，浸透率估计到达-%。 据台湾产业经济与趋势研讨中心表示，在欧洲，超越%的新车曾经配备LED刹车灯。LED刹车灯的浸透率估计在年的%上升到年的%，而LED车尾灯的浸透率估计从年的%上升到年的%。 此外，一些技术瓶颈比如散热和光效率维护处理之后-年内LED车头灯将变得很普遍。目前LED车头灯价钱的本钱超越万新台币美圆。所以产品目前只用于高端汽车。目前我国一些汽车制造商在前照灯系统也开场采用LED车头灯。

8、，可行性及开展前景 据了解，鉴于半导体照明产业令人鼓舞的开展前景，近年日本“世纪光方案、美国“下一代照明方案、欧盟“彩虹方案、韩国“GaN半导体发光方案等政府方案纷纷启动。中国在年月也成立国家半导体照明工程协调指点小组，启动国家半导体照明工程。业内人士称，面对半导体照明市场的宏大诱惑，世界三大传统照明工业巨头飞利浦、通用电气、欧司朗也与半导体公司协作，成立半导体照明企业。目前，半导体照明发光效率高于白炽灯，正以更快的速度拓展其多种运用范围，大尺寸液晶电视背光源、汽车、商业和工业用照明都已逐渐成为LED主要运用领域。估计年，LED还将超越荧光灯，进入普通照明领域，节能效果将更加显著。令人服气的技

9、术可以推进根底技术变革，这些技术的拥有者必然遭到投资人追捧，而假设技术还能在节约能源上发扬专长，那么风险投资就该趋之假设鹜了。眼下就有这样一些技术、这样一个领域符合一切要求，那就是“半导体照明。那么，看看风险投资的态度吧。年月中旬，美国节能LED技术领域供应商普瑞光电股份宣布，已完成万美圆的C轮风险投资，该公司为需求宽广的固态发光市场效力。不断以来，中国市场似乎都是美国市场的跟随者，美国的新技术、新方式，都是中国需求承接和模拟的。半导体照明被看好，是源于其令人服气的技术，半导体照明灯具具有长寿命、节能、平安、绿色环保等显著优点，它的耗电量只需普通照明的/，但半导体照明行业仍是覆盖着一片乌云，本

10、钱等各方面缘由导致其运用还在推行中。但是，一切行业内人士都相当看好半导体照明的出路，以为新光源将掀起一股替代运动，这场运动将以半导体照明灯具全面替代传统的荧光和白炽照明灯具画上句号。只需目前/的白炽灯被半导体灯所取代，每年就可为国家节省用电亿度，几乎相当于节省一个三峡工程的年发电量。 LED产业链包括LED外延片消费、LED芯片消费、LED芯片封装及LED产品运用等四个环节。其中外延片的技术含量最高，芯片次之。在诸多企业和政府部门的努力下，我国LED产业曾经初步构成珠江三角洲、长江三角洲、东南地域、北京与大连等北方地域四大区域，每一区域根本构成了比较完好的产业链。总体而言，我国的LED产业格局

11、南方产业化程度较高，而北方依托众多高校和科研机构产品研发实力较强。在地域分布上，珠三角和长三角是国内LED产业最为集中的地域，上中下游产业链比较完好，集中了全国%以上的相关企业，也是国内LED产业开展最快的区域，产业综合优势比较明显。与LED有关的设备及原资料供应商纷纷在这两个区域落户，与国际运用市场便利的联络为LED产业的开展发明了良好的效力及市场环境，产业集群效应正在逐渐显现。 国内消费企业必需尽快处理研讨机构分散、课题反复、缺乏自主产权的中心技术等问题，以提升LED产业的行业竞争力。首先必需加强LED的产业根底研讨，为行业开展提供继续的智力支持和开展动力；其次要加快制定高亮度LED以及半

12、导体照明技术规范，规范行业竞争次序，引导LED产业向安康有序的方向开展；第三，要进一步扩展LED产品推行运用和市场开发，使LED产品向普通照明光源、汽车灯具以及LED背光源等领域浸透，为LED产业的开展拓展更大的市场空间。照明本钱不仅涉及灯具的初始本钱，还涉及灯具所耗费的能源本钱，灯具无法正常任务时改换灯具所需的劳动本钱，以及所需灯具改换的平均频率。从这一概念出发就很容易了解，为什么LED光源是白炽灯光源价钱的倍左右时，LED交通讯号灯的市场就开场启动，而当到达倍时，就已构成新兴产业。目前半导体照明主要以光色照明和特殊照明为主，以后将向普通照明扩展。详细来讲，近几年内，半导体照明市场将广泛运用

13、在各种信号灯、景观照明、橱窗照明、建筑照明、广场和街道的美化、家庭装饰照明、公共文娱场所美化和舞台效果照明等领域。现实上，他们身边曾经随处可见它的身影：电脑显示灯、手机按键和屏幕的背光源、汽车尾灯、建筑物灯光、交通讯号灯等等。 美国能源部预测，到年前后，美国将有%的白炽灯和荧光灯将被嵌在芯片上的发光体半导体灯替代。日本方案到年用这种半导体灯替代%的传统照明灯具。科学家丈量发现，在同样亮度下，LED的电能耗费仅为白炽灯的，寿命那么是白炽灯的 倍。由于具有节能、环保、寿命长、体积小等优点，专家们称其为人类照明史上继白炽灯和荧光灯之后的又一次飞跃。 三、市场分析一、概述 他们方案在护眼灯、装饰灯、节

14、能灯等照明电器方面参与竞争，根据海关近日公布的有关统计：年-月，我国照明电器产品出口额.亿美圆，占轻工产品出口额的.%，同比增长.%；电光源类产品-月累计出口.亿美圆，占照明电器产品出口总额的.%，同比增长.%。 -月我国照明电器产品累计进口额为.亿美圆，同比增长.%。电光源类产品-月进口.亿美圆，占照明电器产品进口总额的.%，同比增长.。从这份资料可以看出：我国进口的照明电器产品中电光源产品占绝大多数。我国的科技文化正在飞速开展，国际位置.综合国力等方面都在上升。他们为什么不能利用科学文化知识发明出本人的品牌，发明出适宜群众化的灯饰产品呢？他们置信，这个领域未来主要趋势是向着消费高档次且经济

15、实惠、大方美观的产品开展。纵观近年来的灯饰市场，产品竞争主要集中在效果、外型、工艺及新技术的运用、材质的变革等方面。经过对百名经销商的调查发现，年灯饰市场将呈现出四大流行趋势。 一、功能细分。应急灯、日光灯、书写灯、晚餐灯、镜前灯、霞光灯、不同高度的落地灯等众多新品迭出。随着人们生活程度的提高，仅仅满足灯具的照明功能已不够，因此适用于各种运用要求的灯具便应运而生。二、奢华多彩。譬如，高档写字楼、奢华宾馆等公共设备的装饰灯具日趋高档与奢华。绚丽多彩的水晶灯，气势恢宏的高档吊灯，古朴典雅的花灯等，把人们带进了多姿多彩的空间，给生活增添了几分情趣。三、设计自然。据调查，为了迎合人们返朴归真、崇尚自然

16、的心思，约有%的灯饰采用了自然化的外型设计，如梅花壁灯、鱼尾台灯等各种小动物外型灯，以及采用各种木质的艺术雕塑工艺灯，丝毫不亚于真正的艺术品。四、环保节能。环保是灯具消费技术的崭新话题，显示人们对居室生存环境的注重，有关人士以为这是未来家居照明的主要开展方向。随着环保认识的加强，如今的居家也开场提倡“绿色照明。 LED光源和太阳能光伏照明产品，是节能减排的首选产品。LED产业链包括LED外延片消费、LED芯片消费、LED芯片封装及LED产品运用等四个环节。其中外延片的技术含量最高，芯片次之。当今社会越来越崇尚节能，节能灯具很受消费者欢迎。如长寿节能灯采用LED芯电，可根据需求选择亮度。同时，广

17、泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品的技术主流。他们中国虽说是能源大国，总地质贮量居世界第三。但从人均占有量看，又是能源贫国，只需世界平 均人占有量的/，是美国的/，是原苏联的/。我国是煤炭大国，却是石油贫国，总贮 量仅占世界的%。 当前，我国是世界上独一以煤炭为根天性源的大国。在一次性能源消费中，煤炭占%以上 。各种预测都以为，这种能源构造至少将维持年左右，缘由是我国油气贮量有限，而水电 核电价钱相对较昂贵。目前我国年用煤量达.亿吨，居世界第一。以煤炭为主的能源供应，加之技术和操作管理 等诸多缘由，使得能源利用率与兴隆国家相比相差很大。如日天性源综合利用率为%，美 国为%，而我国只需%。我国熄灭

18、设备的平均热效率还相当低，兴隆国家的火电厂普通为 %，而我国的却在%以下。因此节能及全面提高能源利用率对于我国的现状来讲已是燃眉之急了。世界上把节约能源视为开发“第五能 源，积极组织开发。节能的过程，同时也是利用新技术、新阅历，改造旧企业、旧设备的过程；是提高人们科学 技术程度的过程；是使消费现代化的过程。开展节能任务，还有助于培育人们节省建国、艰 苦朴素的作风，对建立社会主义精神文明也有积极的意义。因此，节能不是权宜之计，而是 长期的战略义务。 根据研讨结果显示，“十一五期间，建立节约型社会成为我国的目的之一。国家开展改革委发布的中，已将“照明器具列入节能重点领域，将“绿色照明工程列为十大节

19、能重点工程之一，随着年北京奥运会、年上海世博会的临近，必将推进城市建立新一轮大开展，其中蕴藏的照明工程商机宏大。估计年，中国照明销售额将超越亿元。 目前中国照明行业还没有实现有效的整合，国内市场无序竞争，其后果之一是出口依赖，行业外向度居高不下。而行业外向度在缓慢下降，这与欧盟RoHS指令的实施有一定的关系。RoHS指令的实施，导致国内技术差的企业出口受阻，转而奋战国内市场。目前中国照明产业仍存在行业集中度偏低的问题。整体上来看，中国照明行业处于过度竞争的态势，行业二次整合迫在眉睫。从区域分布来看，中国的照明行业企业主要集中在珠江三角洲和长江三角洲两个地域，其中珠江三角洲照明企业开展比较早，走

20、在了市场开展的前面。但是长江三角洲的照明企业更加注重企业的内部管理和外销，两手抓，两手都要硬，不但在电工行业的竞争中走到珠江三角洲的前面，而且，在照明行业，也表现出了咄咄逼人的气势。 随着外资的进入，照明市场出现了国内竞争国际化的局面，努力添加节能光源和不同档次、花样、不同用途的照明器具的开发，加快绿色、节能光源产品的开发推行和运用是我国目前照明电器行业构造调整的重点；同时打造本人的优势品牌也是当前照明行业继续开展、照明企业应对竞争的重要课题。我国照明电器行业将面临着前所未有的机遇和挑战，而由此带来的宏大商业利益也成为照明企业瞩目的焦点。在这个领域中，开展前景最广泛的区域是群众化绿色环保安康节

21、能护眼灯。 他们的市场定位是开展适宜家居、办公、学习、装饰等方面的LED新型节能灯泡。在过去的几年中，这个市场曾经处于初步开展的形状中。据国外媒体报道，全球白色LED市场的产值将从年的亿美圆增长到年的亿美圆。该音讯来源补充说，到年中国的高亮度LED显示屏市场也将增长到亿元人民币。根据这份资料显示：在国外，LED的利用曾经引起了足够的注重。二、目的市场 在诸多企业和政府部门的努力下，我国LED产业曾经初步构成珠江三角洲、长江三角洲、东南地域、北京与大连等北方地域四大区域，每一区域根本构成了比较完好的产业链。总体而言，我国的LED产业格局南方产业化程度较高，而北方依托众多高校和科研机构产品研发实力

22、较强。在地域分布上，珠三角和长三角是国内LED产业最为集中的地域，上中下游产业链比较完好，集中了全国%以上的相关企业，也是国内LED产业开展最快的区域，产业综合优势比较明显。与LED有关的设备及原资料供应商纷纷在这两个区域落户，与国际运用市场便利的联络为LED产业的开展发明了良好的效力及市场环境，产业集群效应正在逐渐显现。国内消费企业必需尽快处理研讨机构分散、课题反复、缺乏自主产权的中心技术等问题，以提升LED产业的行业竞争力。 首先必需加强LED的产业根底研讨，为行业开展提供继续的智力支持和开展动力； 其次要加快制定高亮度LED以及半导体照明技术规范，规范行业竞争次序，引导LED产业向安康有

23、序的方向开展； 第三，要进一步扩展LED产品推行运用和市场开发，使LED产品向普通照明光源、汽车灯具以及LED背光源等领域浸透，为LED产业的开展拓展更大的市场空间。汽车LED照明运用的年复合增长度从年%上升到年市场规模到达亿美圆，比年的.亿美圆有上升，浸透率估计到达-%。据台湾产业经济与趋势研讨中心表示，在欧洲，超越%的新车曾经配备LED刹车灯。LED刹车灯的浸透率估计在年的%上升到年的%，而LED车尾灯的浸透率估计从年的%上升到年的%。此外，一些技术瓶颈比如散热和光效率维护处理之后-年内LED车头灯将变得很普遍。目前LED车头灯价钱的本钱超越万新台币美圆。所以产品目前只用于高端汽车。一些汽

24、车制造商在前照灯系统也开场采用LED车头灯。他们的市场定位确定为护眼灯.装饰灯、节能灯、公路照明灯、汽车照明灯等。并将目的市场暂定为中部六省及长江中下游中等兴隆城市。他们的产品有以下优势：安康环保、经济实惠、既节能又护眼、是适宜群众化群体的产品三目的消费群他们的目的消费群是一个非常庞大的群体，详细分析如下：节能灯公路.特别是盘山公路旁的路灯护眼灯中小学时期是孩子视力容易下降的时期，在教室安装护眼灯可以有效维护孩子们的视力；学生用台灯夜间伏案任务的教师需求一个好的视力任务的操作精细仪器的任务人员经常泡在电脑前的上班族夜间任务时可用护眼灯使眼睛变得温馨装饰灯家庭居室，办公设备，宾馆、商厦、写字楼、

25、体育场馆等需求照明的公共场所。四、产品引见 超节能路灯 产品模型LED原理简介LED即半导体发光二极管，LED节能灯是用高亮度白色发光二极管作为发光源，光效高、耗电少，寿命长，易控制，免维护，平安环保，是新一代固体冷光源，比管形节能灯省电，亮度高，投光远，投光性能好，运用电压范围宽，光源经过微电脑内置控制器，可实现LED七种颜色变化，光色柔和、艳丽、丰富多彩、低损耗、低能耗，绿色环保，适用家庭，商场，银行，医院，宾馆，饭店及其他各种公共场所长时间照明。与白炽灯管或低压荧光灯管相比，LED的稳定性和长寿命是明显优势：白炽灯的延续任务时间很少可以超越小时，采用电子驱动器的荧光灯管的延续任务时间可超

26、越小时，但LED可以无缺点任务 小时以上。您没听说过谁家的电视机电源指示灯坏了吧？您也没见过电脑的指示灯或硬盘灯损坏吧？这些红色，绿色的指示灯就是LED。 高效节能一千小时仅耗几度电普通W白炽灯十七小时耗度电，普通W节能灯一百小时耗度电 超长寿命半导体芯片发光，无灯丝，无玻璃泡，不怕震动，不易破碎，运用寿命可达五万小时普通白炽灯运用寿命仅有一千小时，普通节能灯运用寿命也只需八千小时 光线安康光线中不含紫外线和红外线，不产生辐射普通灯光线中含有紫外线和红外线 绿色环保不含汞和氙等有害元素，利于回收和利用，而且不会产生电磁干扰普通灯管中含有汞和铅等元素，节能灯中的电子镇流器会产生电磁干扰 维护视力

27、直流驱动，无频闪普通灯都是交流驱动，就必然产生频闪 光效率高发热小，%的电能转化为可见光普通白炽灯%的电能转化为热能，仅有%电能转化为光能 平安系数高所需电压、电流较小，发热较小，不产生平安隐患，可用于矿场等危险场所 市场潜力大低压、直流供电，电池、太阳能供电即可，可用于遥远山区及野外照明等缺电、少电场所。 产品规格、发光效率高、视觉逼真。选用进口白色大功率LED作为光源，显色指数以上。、寿命长、功耗低、免维护。LED可延续运用小时，运用寿命长达年以上，终身不需改换光源。在同等视觉条件下，比高压钠灯节电%，比白炽灯节电%。、钢质灯体，外表热镀锌后喷塑处置，压铸铝灯头，无热量积累效应，更有效散热

28、，灯头采用高密封处置，防护等级高，可达IP。、环保无污染，稳定性高。LED对环境无污染，无紫外线，无热辐射，运用稳定性高，实现了真正意义上的绿色环保节能照明。适用范围：城市道路、生活小区、工业区、人行道、港口、停车场、广场、城市花园、公园、学校、别墅、庭院等场所的道路照明。产品型号产品称号尺寸规格电压距離光圈中心照度Ltem No.Letm NameSize SpecVoltageDistanceBeam Area RangeCentrical LuminanceYK-ACW灯路灯 mmV/V M M M M M MYK-ACW灯路灯mmV/V M M M M M M 道路照明灯的胜利运用实例

29、 LED高亮度节能护眼灯产品原理简介 在某些半导体资料的PN结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的方式释放出来，从而把电能直接转换为光能。PN结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。这种利用注入式电致发光原理制造的二极管叫发光二极管，通称LED。LED的发光颜色和发光效率与制造LED的资料和工艺有关，目前广泛运用的有红、绿、蓝三种。由于LED任务电压低仅.-V，能自动发光且有一定亮度，亮度又能用电压或电流调理，本身又耐冲击、抗振动、寿命长万小时，所以在大型的显示设备中，目前尚无其他的显示方式与LED显示方式匹敌。把红色和绿色的LED放在一同作为一个像素制造的显示屏叫双

30、基色屏或伪彩色屏；把红、绿、蓝三种LED管放在一同作为一个像素的显示屏叫三基色屏或全彩屏。制造室内LED屏的像素尺寸普通是-毫米，经常采用把几种能产生不同基色的LED管芯封装成一体，室外LED屏的像素尺寸多为-毫米，每个像素由假设干个各种单色LED组成，常见的废品称像素筒或像素模块。 LED显示屏假设想要显示图象，那么需求构成像素的每个LED的发光亮度都必需能调理，其调理的精细程度就是显示屏的灰度等级。灰度等级越高，显示的图像就越细腻，颜色也越丰富，相应的显示控制系统也越复杂。在当前的技术程度下，级灰度的图像，颜色过渡已非常柔和，图像复原效果比较令人称心。资料显示，LED光源比白炽灯节电%、比

31、荧光灯节电%，而寿命比白炽灯长倍、比荧光灯长倍。LED光源因具有节能、环保、长寿命、平安、呼应快、体积小、颜色丰富、可控等系列独特优点，被以为是节电降能耗的最正确实现途径。主要组成和功能：LED不延续照明护眼台灯采用高效环保长寿命的WLED作主光源，WLED作应急照明光源，市电经过主光源开关和恒流控制电路给主光源供电。该台灯内置体积小、分量轻、容量大的锂离子电池作应急电源。市电正常时，锂电池充电，充足电后，自动停顿充电。市电中断后，锂电池经过应急照明开关给WLED应急光源供电。产品特点：护眼：LED灯采用直流恒定电流驱动，不会产生任何频闪，可以有效地消除视觉疲劳。光效高、节电显著：LED灯发光

32、效率为白炽灯的十几倍。在亮度一样的条件下，LED灯比白炽灯节电%以上。运用寿命长：LED灯实践运用寿命可达小时以上，约为白炽灯的倍，通年年不需求改换灯泡。显色性好：LED灯的显色指数可达以上，灯光下各种物体或彩色图片的颜色不会产生失真。 产品称号规格型号功率W单位销售价元SuperPowerCG-PLED/-MRZW个.SuperPowerCG-PLED/-MRZ.W个.节能一号CG-PLED/-MRZ.W个.节能二号CG-PLED/-MRZW个. 台灯台灯照明不花钱、线直接供电高亮度颗LED应急、防雷、护眼、装饰台灯亮度相当于W的日光灯厂家批量消费，价钱超低.本产品用信号电即可发出高亮度照明

33、,可以用于室内照明。运用时不会影响的拨打、接听、宽带和收发，很好地处理了黑暗中拨打的后顾之忧，本产品适用于一切机，具有物美价廉、平安可靠、运用方便等优点。 家庭办公室灯饰装修 LED壁灯 LED壁灯：超薄型LED壁灯其发光面采用进口压克力板吸塑工艺制造，底壳运用压铸铝制造，式样美观大方，防尘防水性能优良。灯具直径mm，发光面直径mm，厚度仅mm。光源颜色有红、绿、蓝、黄、白、橙红、粉红、桔黄、青以及三色、七色跳动变色、逐渐变色可供选择。是目前需求采用点光源产品进展环境亮化与点缀的首选灯具。规格：直径mm型号：AFEI-B功率W，AC-V、DC-V。有单色白、黄、红、绿及彩色光，启动快，无频闪，

34、寿命在万小时以上，平安环保，省电%以上。适用场所：酒店、室内、舞厅、特别是家用路灯、过道走廊等，精巧而价钱优惠。灯泡资料LED主要功能、常亮、波浪型变化、延续变化、闪烁变化、慢闪变化、明灭变化、梦境变化、快闪变化主要特点、节能、寿命长实际上可达小时以上、发光纯、亮度高、搬动不易破坏、可反复运用、冷光源，不易发热。适用范围婚庆背景布置、宾馆、酒楼、商厦、家居、橱窗、俱乐部、音乐会、歌厅、时装扮演、舞厅、舞台、等等各个场所的布置。该产品安装运用简单易用，绳灯的话只需插上插头。把灯绕在他想要的地方，摆您想要摆的外型。然拉接统统电源就可以了。窗帘、冰条运用也很简单。挂法跟挂窗帘差不多，只需固定主线那端

35、。展开。接上电源就可以了。产品的人性化设计、让他省去安装运用难的烦恼。适用场所：建筑物及立交桥轮廓、广场、街道、车站、码头、庭院、舞台及文娱场所等。功能、特性：、采用超高亮度LED光源，具有显著的节能效果，极佳的运用寿命。、内置驱动控制器，单只灯可实现渐变或腾跃式颜色变换，也可以经过网络通讯实现各灯的群体控制，产生整体灯光变化效果。、采用固态封装；及特殊的散热设计、防护等级高、稳定可靠。、采用电磁兼容设计，到达绿色环保。 装饰灯 五、公司组织与管理设计 对于生活在世纪的中国人来说，这是一个伟大而充溢奇观的时代，也是一个挑战和竞争并存的时代。为了让惠明公司可以立足于这个市场，他们决议将决策的目的

36、分解到各个部门与个人，实行目的责任制，让他们树立起责任心，感遭到组织负予他们的压力。并且让相关主体拥有必要的权益，以便起完成相应的目的。经过这些方面实现责，权，利三者的有效结合，确保方案朝着管理者所期望的道路演进。有关指点层成员引见：董事会成员：黄成鹏 林蕾 赵桥生 张昌荣 孙明 雷虹 樊舒玲 孙文慧 主要投资人及持股情况：其中卖出的股份，黄成鹏持的股份，剩下的 股份有董事会的其他成员平分。 总经理：张振华 武汉大学经济学博士，年月日出生，山东省莱州市人年月任青岛电冰箱总厂厂长，年获中国科技大学工商管理硕士学位，年月获香港年度出色华裔成就奖，年出任董事局主席，年月被英国评为“全球位最受尊崇的企

37、业家，名列第位 副总经理：严之化 主管营销 杨子宇 主管消费 徐假设晴 主管财务 创业顾问：彭飞 法律顾问：凯旋律师事务所 凯旋律师事务所系一九九五年成立的合伙制律师事务所，为国内建立较早、规模较大的著名综合法律效力机构。曾获得“北京市优秀律师事务所称号，并被提名为“全国优秀律师事务所候选单位。组织系统表示图我公司是一个朝着多元化方向开展的企业，为了可以在这个竞争猛烈的社会中立于不败之地，他们经过仔细讨论之后，制定了一系列的管理方式。下面主要引见一下公司各个部门的主要分工。人事部任务职责：一 做好上级各项政策文件的收发和贯彻落实任务，按时优质做好公司文件、总结资料的起草，及时做好重要会议的组织

38、任务等。二 做好公司档案、文件资料、报刊读物的管理任务，并一致对公司办公用品、各类印章和复印机等的管理。三 做好各类重要公关、大型接待和会务任务，调配会议安排，做好票务、酒店预定等任务。四 制定招聘、选拔程序，组织从企业内部、外部招募、选拔各类人员，并做好后备干部及人才贮藏任务。五 适时制定、调整薪酬福利方案及其它鼓励政策，审查、发放各职能部门、事业部及有关分公司工资，并对出现的问题进展调查、处置。六 适时制定、调整绩效考核方案，管理考评文件，指点考评任务。七 分析公司开展战略和人力资源配置情况，做出人力资源规划，组织岗位任务阐明书的编写及定岗定编任务，建立人才资源库。八 担任公司全员教育培训

39、方案的设计、实施及培训费用、效率的控制、监视检查任务等。九 全员全过程人事关系管理，劳动合同管理，办理各种人事关系转移、职称评定任务，处置劳务纠纷，调解、化解矛盾冲突，促进沟通渠道畅通。法律事务部任务职责为完善公司法律事务管理，促进公司依法运营、依法管理，特设立惠明公司法律事务部，专职担任管理公司及各下属公司以下简称公司的法律事务任务，详细任务职责如下：一、 参与决策，为公司的运营、管理决策提供法律上的可行性、合法性分析和法律风险分析。二、 预防纠纷、协助集团公司总经理及各下属公司建立、完善各项规章制度，对公司及各下属公司中容易出现破绽和繁殖腐败景象的部门加强管理，逐渐建立完善的监视约束机制。

40、、参与公司艰苦经济活动的谈判任务，提出减少或防止法律风险的措施和法律意见。、审查、修正、会签经济合同、协议，协助和督促公司对艰苦经济合同、协议的履行。三、 处理已发生的法律问题、处置或委托律师事务所专业律师处置集团公司及各下属公司处置诉讼案件、经济仲裁案件、劳动争议仲裁案件等诉讼和非诉讼法律事务。、查处集团公司及各下属公司员工的严重违法违纪行为，对有涉嫌贪污、受贿、渎职、失职等严重违法行为的员工，经公司总经理同意，担任协助有关司法机关依法清查相应的法律责任。、担任处置公司艰苦或复杂债务债务的清理和追收任务。四、 协助公司职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件、协助公司职能部门办理企业开业

41、注册、合并、分立、兼并、解散、清算、注销等工商事务及公证、抵押等法律事务并审查相关法律文件。、协助公司职能部门办理商标专利等知识产权管理事务并审查相关法律文件。、协助公司相关职能部门办理协作单位客户的资信调查事宜，发表声明、启事等事务。、协助公司证券、融资部门及外聘的专业证券律师办理公司上市的相关法律事务及上市后的公司依法规范运营、管理事宜。五、搜集、整理、保管与公司运营管理有关的法律、法规、政策文件资料，担任公司的法律事务档案管理。六、与司法机关及有关政府部门坚持沟通，为公司发明良好司法环境。七、协助集团公司及各下属公司进展相关法律宣传、教育、培训。八、处置集团公司总经理交办的其它事务。财务

42、部的任务职责一、担任公司日常财务核算，参与公司的运营管理。二、根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。三、搜集公司运营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进展分析、提出建议，定期向总经理报告。四、组织各部门编制收支方案，编制公司的月、季、年度营业方案和财务方案，定期对执行情况进展检查分析。五、严厉财务管理，加强财务监视，督促财务人员严厉执行各项财务制度和财经纪律。六、担任全公司各项财富的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。七、参与公司及各部门对外经济合同的签署任务。文秘资源网八、担任公司现有资产管理任务。九、原物料进出帐务及本钱处置。外协

43、加工料进出帐务处置及本钱计算。各产品本钱计算及损益决算。预估本钱协助作业及差别分析。十、运营报告资料编制。单元本钱、规范本钱协助建立。效率奖金核算、年度预算资料汇总。十一、收入有关单据审核及帐务处置。各项费用支付审核及帐务处置。应收帐款帐务处置。总分类帐、日记帐等帐簿处置。财务报表及会计科目明细表。十二、一致发票自动报缴作业。营利事业所得税核算及申报作业。营、印税冲退作业及事务处置。资金预算作业。财务清点作业。十三、会计意见反响及督促。税务及税法研讨。十四、完成指点交办的其它任务。研发部任务职责由于产品的多元性，我公司的研发部门一共分为五个部分，对于二极管在节能护眼灯，汽车的转向灯上的运用，以

44、及盘山公路设置路障一防止交通事故等方面的运用进展了分工巧化，但是由于产品内在的联络，回让各个研讨部门进展适当的交流，以求公司更好的开展。一.组织集团研发规划及年度方案，规划信息源于各事业部及集团的开展战略想象二.组织集团公司规范和专利规划，组织公司的规范及专利实施，代表公司参与规范协会或者规范组织 三.组织集团公司艰苦战略研发工程包括事业部及集团公司级预研，包括产品预研和技术预研集团公司级平台工程 四.对集团公司级别的工程进展阶段决策评审，对工程进展阶段性投资管理 五.代表集团公司指点对事业部研发规划和年度方案执行情况进展监控 六.对艰苦外部协作工程进展管理，包括协作协议签署与阶段性评审 七.

45、对事业部研发绩效进展考核，包括规划实施、工程进度、研发投入与收益、研发管理成熟度提升等 八.集团公司层面研发管理体系的优化与推行.九.管理集团各网站的日常运营。采购部的任务职责采购部主要职能是同供应商进展商务谈判，保证采购本钱得到有效控制，并对正式供应商进展综合评价。一.担任根据企业集团开展战略，组织推进采购战略的实施；二.担任对经认证合格的供应商进展商务谈判并定量/点/价，签署采购合同等协议；三.担任正式合格供应商业绩综合评价评定任务；四.担任根据采购政策及供应商评价意见，确定详细供应商的采购政策以及执行相应的奖罚制度。同时 供应处隶属公司采购系统 供应部的主要职能是保证外购物资的准时交付、

46、不积待、不高库存，保证消费的有序进展。供应部主要职责一.担任根据采购部制定的配额及价钱执行采购；二.对所采购物资交付保证担任；三.对所采购物资的库存有效性担任；四.对所采购物资的库存本钱担任。经过对于采购部与供应部的调查，有财务不进展资金的分配。消费部消费的主要产品为一以上是针对于整体的公司管理层所做出的权责的分配，在上面他们根据产品和效力对象不同所划分的部门化组织图中可以清楚的看到他们公司所研制和开发的主要产品。为了保证公司的正常运转，他们对于不同的产品部门也做了详细的分工，一构成部门之间的优劣互补。对于不同的产品，他们经过讨论，分为了以下几个部门：研发部，消费部，营销部，财务部，对于二极管

47、在执照节能灯上的运用，他们采用交流供电的节能型发光二极管照明电路。一种方案为，由发光二极管阵列和交直流整流电路构成，交直流整流电路的直流输出接发光二极管阵列。另一种方案为，由发光二极管阵列、交直流整流电路和滤波电路构成，交直流整流电路的直流输出并联滤波电路和发光二极管阵列。所述整流电路可优选由晶体二极管组成的整流桥。所述滤波电路可优选滤波电容。本适用新型的有益技术效果在于：采用将交流电源经简单整流后直接发光二极管阵列的方案，极大的简化了电路；所述整流电路可以用廉价的分立元件经过简单的构造来实现，使得本钱低廉；由于半导体可靠性极高，运用寿命为现有光源的倍以上。在消费上，首先由采购部门针对产品开发

48、的目的进购所需求的原资料。采购部隶属公司采购系统 ， LED光源：主要有LED吸顶灯、LED日光灯、LED筒灯及各类LED灯头。该产品直接用于交换传统普通灯具，节电达%以上。 、道路灯：有伏LED路灯头，比传统钠灯节电%。有太阳能路灯。适用于城市公路灯、社区小区、工矿企业厂区、企事业单位园区、院校、医院公路和乡村、偏远山区公路。 、太阳能庭院灯：适用于生活小区、部队营房、学校、医院、公园、城市及郊区绿化带、旅游景区，新乡村建立等。 四、太阳能景观灯：适用于美化城市夜景装饰。LED 彩虹管系列主要适用于楼体建筑轮廓，用于点缀美化城市。景观灯系列还包括投光灯、广告牌匾、广告灯箱体、各道路的彩虹桥等

49、。 五、太阳能草坪灯：适用于公园、生态园、公寓、别墅、广场、生活庭院以及一切具有草皮植被的地域。 六、太阳能信号灯黄闪灯：适用于各个次要路口。 七、分体式简易太阳能照明系统：适用于远离城镇电网而无法实现照明或不方便用电的区域，如：菜地、瓜园、果园、花房、林区、蔬菜大棚等。 八、石油公用照明灯：广泛运用于加油站照明、油田采油井、作业队、钻井队、勘探队野外照明。当然，这只是一部分，节约能源功在当代、利在千秋。而且在市场上类似的产品书数不胜数，这就要求研发部门对于产品的特点及创新上有一定的研讨，以表达本公司的特征。本公司的其他两个主要产品是针对二极管在盘山公路中的路障设置以及在女性饰品的运用问题。大

50、家知道，如今盘山公路上的事故屡屡发生，有多少幸福的家庭因此破碎。一些科研人员也在上面费了很多的心血，他们公司对于这一点也做了很大的努力并且也获得了一定的成果。而在女性饰品上，从中国饰品行业开展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速开展的阶段，未来-年内，随着国民经济的继续快速增长及人们物质文化生活程度的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前开展。同时，随着社会的开展，人们的观念不断进化，创业认识不断加强，人们不再将钱当作“死钱，而是“以钱生钱，将有限的资金投入到有出路的事业，经过斗争实现资金的无限报答，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。在调查中，他们不难发现优

51、质与廉价是消费者选择饰品的两大首要思索要素，将低端饰品的质量提升，是他们应该遵照的趋势。他们根据二极管的色泽的多样化等决议开辟女性市场，同样是由采购部来搜集产品，各个部门之间协调协作来完成。 六、公司运营规划与设计 他们惠明股份刚出道势单力薄，靠本人单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼是缺乏取的，而应该凭仗本身的优势，取长补短；在营销上，巧妙地采取“避、“借、“联的战略。 .“避是像他们这样的中小企业在弱小阶段要防止和大型企业的正面冲突，即防止消费和大型企业拳头产品一样的产品，避开大型企业的强势市场大本营，避开大型企业传统的分销渠道，避开运用大型企业惯使的促销绝招。否那么，采用和大型企业一样的营销

52、战略，不仅会由于相互撞车而自取灭亡，还会由于老是生活在“巨人的阴影下而总是难以得到开展 “借是他们应充分利用大型企业的资源来开展本人。大型企业有良好的商誉和响当当的品牌，他们可以借之，大型企业有广大快速的营销网络，他们可以借之；大型企业有富余的资金和先进的管理技术，他们也可以错之。只需他们具有整合资源的良好才干，一切都能为它所用 “联是他们本身的结合与援助。在没有外援的情况下，他们本人相互抱聚成团，由小而大，由大而强，会大大加强抵抗风险的才干。这就是他们惠明股份责任兴办的主要精神。 营销战略“缝隙营销战略刚出道他们势单力薄，竞争才干弱，难以和大企业进展正面的直接竞争和抗衡，否那么无异于“鸡蛋碰

53、石头。在权利壮大之前，最好避实就虚，“夹着尾巴做人，即首先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干但并非没有出路和利润的细分市场作为本人的目的市场。这样，可以避开大企业的宏大部分要挟，等本人权利加强；时机成熟之后，再和大型企业一争高低。山西的南风集团的奇强洗衣粉定位战略便是首先选择上海微妙、美国宝洁和英国结合利华等大企业忽视的乡村市场，采取“乡村包围城市的战略而开展成全国第一的，虽然他们公司是以二极管发光照明产品为主不能以乡村为市场但他们可以根据照明市场的特点大胆的去开发那些他人所为发现的市场。他们的节能灯系列就可以推行到高速公路，由于高速公路对路灯的需求量大和节能要求高，是他们的节能灯系列的很

54、具潜力的用武之地。 “卫星营销战略他们要擅长借助大企业的优势来开展本人。许多大型企业比如奥迪通用照明有着产品品牌优势和市场位置优势，它们是市场上光辉四射的“恒星。而这些企业并不是万能的，它们的开展需求很多的配套工程，如非中心的相关零部件，某些效力等都需外部提供。他们在权利比较弱小时可以为它们效力来争取开展的时机，首先充任它们的配角，即围绕大企业这些“恒星旋转的“卫星。例如，温州虹桥镇的中小企业之所以获得迅速开展是由于它们首先以家上等级上规模的全国股份制大企业为“龙头；采取“委托加工、协议加工参股合资的方法，和大企业建立了稳定的加工配套效力关系，拉动了虹桥镇家小企联动开展，使虹桥镇成为浙江耀眼的

55、明珠.所以，他们为大工业配套开展，既是专业化分工协作的要求，又是提高本人竞争力的现实途径。刚出道的他们公司就可以在这些根本零件制造小有成就之时多和像奥迪通用照明这些知名公司企业联络，学习它们的阅历，与此同时也可以借助它们的名气来宣传本人。 “寄生营销战略 他们同样可以进展国际营销，但在构建国际分销渠道上和大型企业不同。大型企业可以本人在国外建立强大的代理商分销网络甚至建立分公司系统，完全可以控制和拥有本人的产品流通渠道。而他们由于本身无论是在资金，技术方面，还是在人力资源和管理阅历等方面都存在某种程度的缺乏。所以，他们的产品销售，“借船出海不失为一个可行的战略。“借船出海战略之一是“猪驮式出口

56、，即像他们这样的中小企业经过为大型企业的出口产品消费相关的配套产品方式到达出口的目的。在这里，大型企业是“负重者，而他们是“搭乘者。对大型企业来讲，出口产品有了中小企业的附加产品，在国际市场上竞争才干更强；对他们中小企业来讲，在大型出口企业产品出口的同时，本人的产品也随之出口到国外。“借船出海战略之二是代工消费，即为某些跨国大公司定牌消费，然后，借助跨国大公司的强大销售网络进入国际市场。“借船出海战略之三是与外商协作，借用外商的资金、技术、渠道和管理。 .“虚拟营销战略 对于他们这样的中小企业来讲，和大企业不同的是企业资源相对缺乏。所以，他们要把有限的资源用在刀刃上。而虚拟运营那么是一种抑制资

57、源缺乏的优势的现代营销方式。“虚拟运营是指企业在组织上突破有形的界限，只保国了其中最关键最中心的功能，比如消费、营销、设计、财务等功能，而努力将其它功能虚拟化，即企业内没有完好执行这些功能的组织，而借助企业外部提供。所以，对于他们曾经掌握中心资源或具有中心竞争力的中小企业来讲，采用虚拟运营是一个事半功倍的极佳战略。他们可以虚拟人员，借企业外部人力资源，以弥补本人智力资源的缺乏；也可以虚拟功能，信企业外部力量，来改善优势的部门；还可以虚拟工厂，企业集中资源，专攻附加值最高的设计和营销，其消费那么委托人工本钱较低的地域的企业代工消费。美国耐克的开展便是“虚拟营销胜利的典范。耐克是一个既无消费车间又

58、无销售网络的企业，只拥有在全球具有中心竞争力的运动鞋设计部门和营销部门，消费和销售全部虚拟化，经过外部组织来完成。这一战略对他们这样刚出道资金本钱缺乏的小型企业来说无疑是很适用的，这样以来他们不仅可以节省大量的资金用来用来创新和宣传，把钱用在刀刃上。 “共生营销战略“一根筷子折就断，十根筷子断就难。单个中小企业虽有点弱不由风，但是，一个凝聚力强的中小企业命运共同体是坚不可摧的。共生营销是“以契约为纽带经过两家或更多家相互独立的企业在资源与工程上进展协作。第一种方式是竞争企业的结合。如温州柳市的家低压电器公司结合起来，先后在全国多个大中城市，个县级行政区设立了进展一致的销售于公司、分公司和门市部

59、，在个国家、地域开设直销点、销售公司个，一张庞大而灵敏的营销网络业已构成，既防止自相残杀，又为各企业产品的销售和企业笼统的树立提供了保证，以致开展成今天的德力西集团、正泰集团和新华集团等大企业；第二种方式是互补企业之间的结合。如温州市的陶瓷、卫浴、地板、窗帘、灯饰、橱柜、墙纸等行业的十多家知名中小企业走向结合，自发组成一艘一致宣传、优势互补、效力互督的家居装饰“结合舰队。 以上就是他们惠明股份的五大营销战略。以以上五大营销战略为指点思想他们将从最简单最容易入手的LED装饰灯着手开场，在这个方向他们将出高新聘请时髦设计师为他们即将消费的二极管灯饰产品进展设计，凭仗二极管优良的特性和时髦的外观打进

60、市场吸引追求时髦的年青人。随着他们二极管装饰品的一炮打响他们将进一步的推出他们的主打产品：LED护眼灯。由于LED护眼灯市场价钱普遍较高用惯普通台灯的宽广群众难以接受，所以刚开场他们将尽量降低本钱为低端市场消费新一代护眼灯，先让宽广群众接受这种新型产品了解它的优点，之后他们将推出较高档次的产品，置信随着如今近视席卷全国，父母们为了孩子的学习情愿花这方面的钱。与此同时他们将推出大型的节能灯系列产品，主要用于公路照明，工厂，家居照明，随着他们公司的不断壮大，知名度的不断上升，他们将不断向高端市场进军，将本人的产品延伸向生活的各个角落！广告 由于我公司刚出道，资金实力还不够雄厚，一开场电视广告还不够