XXXX春东财《市场营销学》随堂随练及答案

1、.：.；春东财 随堂随练及答案.市场营销的概念、营销是指个人和集体经过发明，提供出卖，并同他人自在交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种过程。A、社会和管理 B、商品流通C、商品买卖 D、价值传送、是指个人和集体经过发明，提供出卖，并同他人自在交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。A、销售 B、推销C、营销 D、买卖、营销是指个人和集体经过发明，提供出卖，并同他人自在交换，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程A、产品 B、价值C、商品 D、产品和价值、营销是指经过发明，提供出卖，并同他人自在交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程A、个人 B、个人和

2、集体C、集体 D、企业、营销是指个人和集体经过发明，提供出卖，并同他人产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程A、共享 B、自在分配C、自在交换 D、买卖.市场营销的特征、营销的三个综合性特征是：、系统性、导向性。A、灵敏性B、全面性C、差别性D、创新性、营销的三个综合性特征是：全面性、导向性。A、灵敏性B、适用性C、系统性D、创新性、营销的三个综合性特征是：全面性、系统性、。A、灵敏性B、适用性C、导向性D、整体性、具有全面性、系统性和导向性特征的是A、销售B、推销C、促销D、营销、营销的三个综合性特征是：、导向性。 A、全面性、系统性B、灵敏性、多面性C、创新性、适用性D、多面

3、性、创新性.市场营销的流程、营销流程的三个阶段依次是：选择价值、提供价值、。A、交换价值B、整合价值C、传播价值D、创新价值、营销流程的三个阶段依次是：选择价值、传播价值。A、交换价值B、提供价值C、沟通价值D、传送价值、营销流程的三个阶段依次是：、提供价值、传播价值。A、交换价值B、整合价值C、发明价值D、选择价值、选择价值、提供价值、传播价值是的三个阶段。A、价值流程B、交换价值C、营销流程D、买卖过程、营销流程的三个阶段依次是：A、选择价值、提供价值、沟通价值B、提供价值、选择价值、沟通价值C、选择价值、交换价值、沟通价值D、沟通价值、选择价值、提供价值.市场营销管理的本质、市场营销管理

4、的本质是。A、需求管理B、客户管理C、需求管理D、愿望管理、是市场营销管理的本质。A、需求管理B、客户管理C、需求管理D、愿望管理、需求管理是市场营销管理的。A、本质B、职能C、义务D、本质、需求管理是的本质。A、市场营销管理B、市场管理C、市场细分D、市场经济、市场营销管理的本质上是对的管理。A、需求B、愿望C、需求D、客户.市场营销管理的义务、市场营销管理是指为了实现企业目的，发明、建立和坚持与目的市场之间互利交换和关系，而对设计方案进展的、方案、执行和控制。A、分析B、管理C、研讨D、谋划、市场营销管理是指为了实现企业目的，发明、建立和坚持与目的市场之间互利交换和关系，而对设计方案进展的

5、分析、执行和控制。A、方案B、管理C、研讨D、谋划、市场营销管理是指为了实现企业目的，发明、建立和坚持与目的市场之间互利交换和关系，而对设计方案进展的分析、方案、和控制。A、方案B、管理C、执行D、谋划、市场营销管理是指为了实现企业目的，发明、建立和坚持与目的市场之间互利交换和关系，而对设计方案进展的分析、方案、执行和。A、方案B、管理C、控制D、谋划、是指为了实现企业目的，发明、建立和坚持与目的市场之间互利交换和关系，而对设计方案进展的分析、方案、执行和控制。A、市场营销管理B、市场经济C、市场需求D、市场客户.市场营销管理过程、市场营销管理过程，是指企业为实现本身的义务和目的而发现、分析、

6、选择和利用的管理过程。A、市场时机B、市场管理C、市场研讨D、市场谋划、市场营销管理过程，是指企业为实现本身的义务和目的而、分析、选择和利用市场时机的管理过程。A、发现B、管理C、研讨D、谋划、市场营销管理过程，是指企业为本身的义务和目的而发现、分析、选择和利用市场时机的管理过程。A、方案B、管理C、实现D、谋划、市场营销管理过程，是指企业为实现本身的义务和目的而发现、分析、选择和利用市场时机的。A、方案过程B、管理过程C、控制过程D、谋划过程、企业为实现本身的义务和目的而发现、分析、选择和利用市场时机的管理过程是。A、市场营销管理过程B、市场经济C、市场需求D、市场客户.营销导向的含义、营销

7、导向是对环境变化的反响，是对环境中的根本对策。A、影响要素B、主导要素C、次要要素D、一切要素、营销导向marketingorientation是企业在进展市场营销管理的过程中，处置三者利益关系所持的态度、思想和观念。A、企业、政府和公众B、顾客、社会和内部员工C、企业、顾客和社会D、企业、社会和竞争者、营销导向是个的问题，它关系到企业的长期和全局开展。A、观念性B、全面性C、系统性D、战略性、营销导向是对环境变化的反响，是对环境中主导要素的。A、综合评定B、根本对策C、反响方式D、客观认识、是企业在进展市场营销管理的过程中，处置企业、顾客和社会三者利益关系所持的态度、思想和观念。A、营销导向

8、B、公共关系C、企业文化D、企业制度.营销导向的类型、在企业营销实际中，存在着五种营销导向：、。A、消费观念、竞争观念、推销观念、绿色营销观念、社会营销观念B、消费观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念C、竞争观念、产品观念、绿色观念、市场营销观念、品德营销观念D、消费观念、竞争观念、绿色观念、关系营销观念、品德营销观念、以为，消费者喜欢那些可以随处可以得到的、价钱廉价的产品。A、市场观念B、推销观念C、产品观念D、消费观念、以为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特征的产品。A、市场观念B、产品观念C、推销观念D、消费观念、以为，假设让消费者和企业自行选择，他们不会足量购

9、买某一组织的产品。A、市场观念B、推销观念C、产品观念D、消费观念、以为，实现组织诸目的的关键在于正确确定目的市场的需求和愿望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目的市场所期望满足的东西。A、市场观念B、推销观念C、产品观念D、消费观念.现代营销导向确实立、现代营销观念基于四个主要支柱是：、。A、目的市场、顾客忠实、目的营销和竞争优势B、细分市场、顾客忠实、目的营销和盈利才干C、细分市场、顾客忠实、整合营销和竞争优势D、目的市场、顾客需求、整合营销和盈利才干、是企业营销活动所要满足的有类似需求的消费者群。A、消费群体B、细分市场C、目的市场D、整合营销、是指公司一切的部门都为顾客的利益提供协调

10、一致的效力。A、效力营销B、战略协同C、目的市场D、整合营销、在向市场营销导向转变的过程中，一个公司将面临的三种妨碍有：、。A、部门冲突、本钱较高、迅速遗忘B、组织的抵抗、学习缓慢、迅速遗忘C、部门冲突、学习缓慢、毫无效益D、组织的抵抗、本钱较高、毫无效益、即是指营销要与获得一定的运营绩效而努力，而与以往只注重销售额的观念不同，企业更加注重获得长期的最大限制的利润。A、战略价值B、营销控制C、盈利才干D、整合营销.市场营销战略谋划概述、市场营销战略谋划的过程，是指在组织目的、技艺、资源和它的各种变化市场时机之间建立和坚持一种可行的的过程。A、全局性管理B、顺应性管理C、系统性管理D、动态性管理

11、、企业的战略谋划主要分为四个层次：公司层、业务层和。A、产品层、部门层B、分公司层、个人层C、部门层、产品层D、个人层、分公司层、是在分析当前市场情景和时机的根底上，描画范围较广的市场营销目的和战略。A、战术营销谋划B、整合营销谋划C、目的市场规划D、战略营销谋划、描画一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、效力。A、营销组合规划B、战略营销谋划C、战术营销谋划D、整合营销谋划、市场营销谋划是指点和协调营销努力的中心工具，营销谋划独立完成。A、由营销部门B、并非由营销部门C、由公司管理部门D、由公司谋划部门.现有业务在组合谋划、是指企业按照某一战略指点下的一定业务范围。A、企业营销

12、组合B、战略业务单位C、企业战略谋划D、营销业务组合、战略业务单位可以从三个方面加以确定：、和。A、企业使命、战略需求、顾客需求B、顾客群、顾客需求、技术C、企业使命、顾客需求、企业资源D、营销目的、战略需求、技术、波士顿咨询公司模型将战略业务单位分为以下四类：、A、稳定类、明星类、丢弃类、野猫类B、稳定类、开展类、丢弃类、瘦狗类C、问题类、开展类、现金牛类、野猫类D、问题类、明星类、现金牛类、瘦狗类、是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。这类单位由于相对市场占有率高，赢利多，现金收入多，可以提供大量现金。A、问题类B、明星类C、现金牛类D、瘦狗类、是指市场生长率低缓、市场份额低的公司业务。

13、这样的业务普通利润很低，但损失也不会很大。A、问题类B、明星类C、现金牛类D、瘦狗类.新业务开展谋划、企业开展新业务的战略有三种：、A、广泛型生长战略、一体化生长战略、目的化生长战略B、密集型生长战略、一体化生长战略、多角化生长战略C、广泛型生长战略、专业化生长战略、多角化生长战略D、密集型生长战略、专业化生长战略、目的化生长战略、是指企业在现有的业务领域里寻觅改良现有业务效果和未来开展的时机。A、专业化生长战略B、一体化生长战略C、密集型生长战略D、多角化生长战略、即企业经过收买或兼并假设干零售商或零售商，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。A、前向一体化B、后向一体化C、程度一体化D

14、、专业化、即企业收买、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资消费运营等。A、前向一体化B、后向一体化C、程度一体化D、专业化、即企业利用原有市场，采用不同的技术来开展新产品，添加产品种类。A、同心多角化B、跨行业多角化C、纵向多角化D、程度多角化.市场营销环境概述、是指影响企业生存和开展的企业营销管理职能外部的各种要素和力量。A、外部竞争B、市场营销环境C、关系营销D、企业生存空间、企业的市场营销环境分成企业的和。A、内部环境、外部环境B、微观环境、宏观环境C、有形环境、无形环境D、物质环境、精神环境、是指那些影响企业微观环境一切行动者的较大社会力量。A、内部环境B、外部环境

15、C、物质环境D、宏观环境、按可控性来分，影响营销的要素和力量由与两者构成。A、外部要素和力量、内部要素和力量B、可控要素和力量、不可控要素和力量C、微观要素和力量、宏观要素和力量D、强势要素和力量、弱势要素和力量、“边境漂移假说指出企业存在双重边境分别是：和A、营销边境、法律边境B、营销边境、非营销边境C、法律边境、实体边境D、微观边境、宏观边境.营销环境要素分析、宏观环境包括人口环境、经济环境、政治和法律环境及社会和文化环境。A、地理环境、自然环境B、自然环境、艺术环境C、自然环境、技术环境D、科学环境、技术环境、是指对企业效力其顾客的才干构成直接影响的各种力量。A、宏观营销环境B、微观营销

16、环境C、内部营销环境D、外部营销环境、恩格尔系数即用于购买的支出占家庭收入的比重A、服装B、住房C、教育D、食品、供应商公司营销中介单位顾客这一链条构成了公司的。A、中心竞争力B、中心营销系统C、价值链D、营销渠道、即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。A、品牌竞争者B、产品方式竞争者C、平行竞争者D、愿望竞争者.市场营销环境的分析方法、是具有某些势头和耐久性的事件的方向或演进。A、时机B、趋势C、要挟D、环境变化、是指环境中一种不利的开展趋势所构成的挑战，假设不采取果断的营销行动，这种不利趋势将导致公司市场位置被侵蚀。A、环境时机B、环境要挟C、环境挑战D、环境突变、是指对企业营销行

17、为富有吸引力的领域，在这一领域里，该公司将拥有竞争优势和差别利益。A、中心竞争力B、环境要挟C、营销时机D、目的市场、即经过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境要挟的严重性。A、减轻战略B、转移战略C、对抗战略D、撤离战略、综合企业的和企业业务的分为：理想业务、冒险业务、困难业务、成熟业务。A、营销时机程度、环境要挟程度B、企业优势程度、环境要挟程度C、营销时机程度、企业优势程度D、企业优势程度、企业优势程度.竞争者类型、是一组提供一种或一类相互亲密替代产品的公司。A、战略联盟B、市场C、行业D、竞争者、是指在一个特定目的市场中推行一样战略的一组企业。A、战略联盟B、战略群体C、行业D、市

18、场、按照竞争者的可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者A、竞争的优势与优势B、反响方式C、战略类型D、反响速度、即指对某一特定竞争者的行动没有迅速反响或反响不剧烈A、从容型竞争者B、选择型竞争者C、凶狠型竞争者D、随机型竞争者、按照竞争者的反响方式可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者A、镇定型竞争者B、全面型竞争者C、选择型竞争者D、反攻型竞争者.竞争者战略、根据企业在目的市场中的，可以将它们分为市场指点者、市场挑战者、市场跟随者与市场补缺者A、战略位置B、竞争位置C、战略目的D、反响方式、是指市场指点者除捍卫本人的阵地外

19、，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。A、阵地防御B、侧翼防御C、反攻防御D、收缩防御、当市场指点遭到对手降价或促销攻势，或改良产品、市场浸透等进攻时，不能只是被动应战，应自动反攻。A、阵地防御B、侧翼防御C、反攻防御D、收缩防御、就是集中优权利量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或反面发动猛攻，采取“声东击西的战略。A、迂回进攻B、围堵进攻C、正面进攻D、侧翼进攻、市场跟随者的角色主要有四种：、。A、创新者、紧随者、竞争者和改动者B、仿造者、紧随者、模拟者和改动者C、创新者、张望者、模拟者和竞争者D、仿造者、张望者、尾随者和改动者.平衡顾客导

20、向和竞争导向、的企业的行动往往会脱离本人确定的目的，由于很多事情都取决于竞争者所要做的事。A、市场导向B、顾客导向C、竞争导向D、营销导向、企业应在顾客导向和竞争导向之间应该。A、突出其一B、有所偏重C、随机选择D、获得一种很好的平衡、以的企业能更好地识别新时机和建立具有长久意义的战略方案。A、企业员工为中心B、顾客为中心C、战略为中心D、产品为中心、顾客导向企业对竞争者削价的态度和反呼应该是。A、积极回应B、采取同样战略C、尽量防止D、彻底躲避、企业应在和之间获得一种很好的平衡。A、顾客导向、社会导向B、顾客导向、竞争导向C、产品导向、市场导向D、消费导向、推销导向.市场和市场的构成、市场营

21、销学是从卖者的角度来认识和了解市场的含义，构成市场，而构成行业。A、买者、卖者B、卖者、买者C、企业、消费者D、需求、供应、是各种正规组织为了确定购买产品和劳务的需求，在可供选择的品牌与供应者之间进展识别、评价和挑选的决策过程。A、组织决策B、组织购买C、组织营销D、组织战略、指为满足工业企业消费其他产品的需求而提供劳务和产品的市场。A、劳务市场B、消费者市场C、产业市场D、组织市场、即消费主体经过支出(包括货币或信誉)而获得所需商品或劳务时的选择过程。A、买卖行为B、消费行为C、消费者的购买行为D、消费者决策行为、市场按商品的属性市场可分为。A、消费品市场和工业品市场B、普通商品市场和特殊商

22、品市场C、耐用品市场和低值易耗品D、有形产品市场和无形产品市场.购买者行为分析、以下不是消费者的购买行为的主要影响要素是：A、文化要素B、个人要素C、心思要素D、社会要素E、地理要素、家庭生命周期主要分为个阶段。A、三B、五C、六D、九、是指人们经过觉得器官，对客观刺激事物和情境的反映。A、动机B、认知C、态度D、学习、以下不属于影响消费者购买行为的社会要素的是：A、家庭B、社会角色位置C、生活方式D、相关群体、以下不属于产业市场的购买类型的是：A、直接再采购B、系统采购C、修正再采购D、新义务采购.营销调研概述、是系统地设计、搜集、分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定的营销情况有关的

23、调查研讨结果。A、营销谋划B、营销调研C、营销审计D、营销环境扫描、用于探询企业所要研讨的问题的普通性质，研讨者在研讨之初对所欲研讨的问题或范围还不很清楚，不能确定究竟要研讨些什么问题。A、探测性调研B、描画性调研C、因果关系调研D、预测性调研、的目的是找出关联景象或变量之间的因果关系，可以阐明某个变量能否引起或决议着其它变量的变化。A、探测性调研B、描画性调研C、因果关系调研D、预测性调研、是经过详细的调查和分析，对市场营销活动的某个方面进展客观的描画。A、探测性调研B、描画性调研C、因果关系调研D、预测性调研.营销调研的方法、是指一个由人员、设备和程序所组成，它为营销决策者搜集、挑选、分析

24、、评价和分配需求的、及时和准确的信息。A、市场营销调研系统B、市场营销信息系统C、市场营销分析系统D、市场营销预测系统、是指市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境开展趋势的恰当信息的一整套程序和来源。A、市场营销调研系统B、市场营销信息系统C、市场营销情报系统D、市场营销预测系统、是一个组织，它经过软件和硬件支持，协调数据搜集、系统、工具和技术，解释企业内部和外部环境的有关信息，并把它们转化为营销活动的根底。A、市场营销调研系统B、市场营销信息系统C、市场营销情报系统D、营销决策支持系统、是由调查员直接或经过仪器在现场察看调查对象的行为动态并加以记录而获取信息的一种方法。A、访问法

25、B、察看法C、面谈法D、实验法、是指在控制的条件下对所研讨的景象的一个或多个要素进展支配，以测定这些要素之间的关系，它是因果关系调研中经常运用的一种行之有效的方法。A、访问法B、察看法C、面谈法D、实验法.市场需求预测技术、是一个产品在一定的地理区域和一定的时期内，在一定的营销环境和一定的营销环境和一定的营销方案下，由特定的顾客群体情愿购买的总数量构成。A、市场需求B、市场潜量C、市场总量D、市场容量、市场潜量是在一个既定的市场环境下，当行业营销努力到达时，市场需求所趋向的极限。A、非常大B、饱和C、无穷大D、正常程度、主要依托预测人员所掌握的信息、阅历和综合判别才干，预测市场未来的情况和开展

26、趋势。A、阅历判别B、销售人员意见综合法C、定量预测D、定性预测、是利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量方法，来预测未来的市场需求。A、阅历判别B、销售人员意见综合法C、定量预测D、定性预测、以下不属于定量预测法的方法是：A、时间序列分析B、指数平滑法C、统计需求分析法D、技术分析法.市场细分、市场细分就是指按照消费者把一个总体市场划分成假设干个具有共同特征的子市场的过程。A、购买行为B、愿望与需求C、收入程度D、偏好、市场细分就是指按照消费者愿望与需求把一个总体市场划分成假设干个具有的子市场的过程。A、共同特征B、不同特点C、丰厚利润D、独特利益、细分消费者市场的变量主要有四类，即、人

27、文变量、心思变量、行为变量。A、性别变量B、国别变量C、地理变量D、需求变量、是指在某一社会中具有相对同质性和耐久性的群体。A、目的市场B、消费群体C、细分市场D、社会阶层、市场细分在本质上是按照进展的。A、购买力差别B、需求差别C、个性差别D、偏好差别.目的市场选择、以下不属于选择目的市场的战略的是A、集中性市场营销战略B、选择性市场营销战略C、差别性市场营销战略D、无差别市场营销战略、是指企业将产品的整个市场视为一个目的市场，用单一的营销战略开辟市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽能够多的购买者。A、集中性市场营销战略B、选择性市场营销战略C、差别性市场营销战略D、无差别市场营销战略、是

28、集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化消费和销售。A、集中性市场营销战略B、选择性市场营销战略C、差别性市场营销战略D、无差别市场营销战略、是将整体市场划分为假设干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。A、集中性市场营销战略B、选择性市场营销战略C、差别性市场营销战略D、无差别市场营销战略、以下不属于选择目的市场的五种方法之一的是A、密集单一市场B、产品专门化C、市场专门化D、渠道专门化.营销定位、市场定位的本质是使本企业与其他企业。A、严厉区分B、相互联络C、横向对比D、建立联盟、市场定位的方法主要有：。A、避强定位B、迎头定位C、重新定位D、前三者都是、这是一种避开强有

29、力的竞争对手进展市场定位的方式。A、避强定位B、迎头定位C、重新定位D、随机定位、是指企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目的顾客，彼此在产品、价钱、分销、供应等方面少有差别。A、避强定位B、迎头定位C、重新定位D、随机定位、是指对那些销路少、市场反响差的产品进展二次定位。A、避强定位B、迎头定位C、重新定位D、随机定位.顾客价值与客户称心含义、顾客让渡价值是和总顾客本钱之差。A、总顾客价值B、产品价值C、人员价值D、笼统价值、总顾客本钱包括时间本钱、货币本钱、膂力本钱和。A、精神本钱B、人力本钱C、消费本钱D、成没本钱、总顾客价值由产品价值、效力价值、人员价值、四个方面构成。A、笼统

30、价值B、个人价值C、消费价值D、人生价值、总顾客价值就是顾客从某一特定产品或效力中获得的一系列。A、益处B、利润C、利益D、效益、总顾客本钱是在评价、获得和运用该产品或效力时而引起的顾客估计。A、本钱B、消费C、费用D、金钱.顾客让渡价值与顾客称心的关系、称心是指一个人经过对一种产品的可感知的效果或结果与他或她的期望值想比较后，所构成的愉悦或绝望的。A、觉得形状B、心思形状C、思想形状D、生理形状、称心程度是可感知效果和之间的差别函数A、期望值B、心思值C、期望效果D、期望效益、称心程度是可感知和期望值之间的差别函数A、效果B、价值C、效益D、X效率、哪个不能添加顾客称心。A、添加总顾客价值B

31、、降低总顾客本钱C、提高精神本钱D、将AB同时进展、假设效果低于期望，顾客就会。A、不高兴B、不消费C、不称心D、不购买.经过顾客价值建立顾客称心的方法、根底活动是进入后勤、消费操作、运出后勤、营销与销售到依次进展的活动。A、效力B、管理C、营销D、财务、根底活动是进入后勤、消费操作、运出后勤、到效力依次进展的活动。A、营销与销售B、客户管理C、需求管理D、愿望管理、价值链的个中心业务过程包括新产品的实现过程、存货管理过程、订单付款过程、顾客效力全过程。A、顾客的探测与维系B、管理职能C、法律义务D、消费本质、培育顾客忠实度的义务被称为。A、市场营销B、市场管理C、关系营销D、市场经济、关系营

32、销的类型有种：A、B、C、D、.差别化战略、指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、构成与众不同的特点而采取的战略。A、差别化战略B、差别化管理C、差别化营销D、差别化财务、企业产品与竞争对手产品有明显的区别、构成与众不同的特点而采取的战略是。A、差别化战略B、差别化管理C、差别化营销D、差别化财务、企业产品与竞争对手产品有明显的、构成与众不同的特点而采取的战略是差别化战略。A、区别B、分别C、不同D、不一样、普通竞争战略不包括。A、市场营销战略B、本钱领先战略C、差别化战略D、集中战略、差别化战略普遍适用，对吗？A、对B、不一定C、不对D、不知道.本钱优势战略、是指经过有效途径，使企业的全

33、部本钱低于竞争对手的本钱，以获得同行业平均程度以上的利润A、本钱领先战略B、差别化本钱C、差别化营销D、差别化财务、本钱领先战略是指经过有效途径，使企业的全部本钱低于的本钱，以获得同行业平均程度以上的利润。A、竞争对手B、他人C、其他企业D、同行业、面对强有力的购买者要求降低产品价钱的压力，处于位置上的企业仍可以有较好的收益。A、低本钱B、高本钱C、优势D、竞争、投资较大本钱领先战略的缺陷。A、是B、不是C、能够是D、不知道、本钱领先战略普遍适用，对吗？A、对B、不一定C、不对D、不知道.本钱优势与差别化的一致、普通说来，与其竞争对手相比，一个企业越能在大规模根底上提供定制化的产品，就越能获得

34、更大的竞争A、优势B、优势C、利润D、效益、就是个性化定制产品和效力的大规模消费。A、大规模定制B、规模消费C、规模效力D、规模经济、大规模定制是本钱优势与差别化的方式A、一致B、同一C、集合D、结合、围绕规范化的产品和效力来定制效力大规模定制方式。A、是B、不是C、能够是D、不知道.新产品开发和采用过程、新产品的开发需求经过创意产生、创意挑选、概念开展和测试、商业分析、产品开发、市场测试和商品化等八个步骤。A、营销战略开展B、营销管理C、消费管理D、财务管理、新产品的开发有个步骤A、B、C、D、是对未来产品的根本轮廓架构的想象，是新产品开发的根底和起点。A、创意B、构思C、想象D、创新、产品

35、概念是用消费者言语表达的精心论述的A、创意B、构思C、想象D、创新、新产品采用过程有、兴趣、评价、试用、采用五个阶段。A、知道B、了解C、知晓D、接受.产品生命周期的阶段及其战略、产品生命周期的四个阶段、生长期、成熟期和衰退期。A、导入期B、投入期C、进入期D、引进期、产品被市场迅速接受和利润大量添加的时期是。A、生长期B、导入期C、成熟期D、衰退期、营销费用日益添加，利润稳定或下降时期是。A、生长期B、导入期C、成熟期D、衰退期、高价钱和高促销程度的方式推出新产品是。A、快速撇脂战略B、缓慢撇脂战略C、快速浸透战略D、缓慢撇脂战略、市场改良是的战略。A、生长期B、导入期C、成熟期D、衰退期.

36、产品的概念和品牌、中心产品、根底产品、期望产品、附加产品和潜在产品构成了。A、整体产品B、产品整体C、产品D、效力、是一种称号、术语、标志、符号或设计，或是它们的组合运用，目的是籍以识别某个销售者或某群销售者的产品或效力，并使之同竞争对手的产品或效力区别开来。A、品牌B、客户C、商标D、广告、企业决议运用制造商的品牌，还是运用分销商的品牌，或答应品牌称号，叫。A、品牌运用者决策B、品牌化决策C、品牌战略决策D、品牌称号决策、指企业现有的产品线运用同一品牌，当添加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。A、品线扩展战略B、品牌延伸战略C、多品牌战略D、新品牌战略、在一样产品类别中引进多个品牌的战略称

37、为。A、产品线扩展战略B、品牌延伸战略C、多品牌战略D、新品牌战略.产品组合评价和调整、是指一个特定销售者售与购买者的一组产品。A、产品组合B、产品整体C、产品D、效力、产品组合的是企业消费运营的产品线的多少。A、宽度B、长度C、深度D、黏性、产品组合的是企业一切产品线中产品工程的总数。A、宽度B、长度C、深度D、黏性、产品组合的是指产品线中每一产品有多少种类。A、宽度B、长度C、深度D、黏性、产品的是各产品线在最终用途、消费条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。A、宽度B、长度C、深度D、黏性.定价的目的和影响要素、影响营销定价的三大要素有()、市场需求、竞争要素三个方面。A、本钱B、需求

38、C、市场D、消费、企业产品定价以为最低界限。A、本钱B、需求C、市场D、消费、当商品的市场需求小于供应时，价钱应一些。A、高B、低C、不变D、不知道、定价目的实现需求分析竞争者本钱、价钱和提供物吗？A、有时B、不是C、是D、不一定、市场营销由四个根本要素组成，即产品、促销、分销和。A、本钱B、竞争C、定价D、认知价值.定价方式和方法、定价方法主要包括本钱导向、竞争导向和等三种类型。A、需求导向B、需求管理C、市场导向D、消费导向、是以产品单位本钱为根本根据，再加上预期利润来确定价钱的定价方法。A、本钱导向定价法B、竞争导向定价法C、需求导向定价法D、市场导向定价法、企业经过研讨竞争对手的消费条

39、件、效力情况、价钱程度等要素，根据本身的竞争实力，参考本钱和供求情况来确定商品价钱的方法就是。A、本钱导向定价法B、竞争导向定价法C、需求导向定价法D、市场导向定价法、根据市场需求情况和消费者对产品的觉得差别来确定价钱的方法叫做。A、本导向定价法B、竞争导向定价法C、需求导向定价法D、市场导向定价法、是指企业以消费者对商品价值的了解度为定价根据，运用各种营销战略和手段，影响消费者对商品价值的认知，构成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价钱。A、本钱导向定价法B、竞争导向定价法C、需求导向定价法D、认知价值定价法.定价战略、()是指对根本价钱做出一定的退让，直接或间接降低

40、价钱，以争取顾客，扩展销量。A、折扣定价B、季节折扣C、现金折扣D、折让、()是对在规定的时间内提早付款或用现金付款者所给予的一种价钱折扣。A、折扣定价B、季节折扣C、现金折扣D、折让、()是根据价目表给顾客以价钱折扣的另一种类型。A、折扣定价B、季节折扣C、现金折扣D、折让、销售商经常将一组产品组合在一同，定价销售，售价比分别购买这些产品要低叫。A、成组产品定价法B、产品线定价法C、附带产品定价法D、两段定价法、企业消费才干过剩，产品供过于求时企业会。A、不变B、提价C、降价D、促销.开展分销与促销、渠道长度是指产品从消费领域到消费领域过程中所经过的数量A、渠道类型B、中间商类型C、中间商D

41、、渠道层次、营销渠道的宽度是指一个渠道层次中的数量A、中间商B、零售商C、经销商D、零售商、由制造商，零售商，消费者构成的是级渠道A、零B、一C、二D、三、市场营销渠道是指产品从消费者向挪动过程中所经过的各个环节。A、经销商B、零售商C、零售商D、最终用户、渠道普通是指产品的运动A、前向B、后向C、横向D、纵向.存货决策和运输决策、存货决策包括订购点决策和决策A、订购量B、订购本钱C、订购时间D、订购费用、制造商的订货处置本钱包括该产品的设备安装本钱和A、交货本钱B、存货本钱C、运输本钱D、运转本钱、应该在订货处置本钱与存货维持本钱之间进展权衡。A、最小订货量B、最正确订货量C、最大订货量D、

42、能够订货量、准点消费方法改动了方案任务的详细作法A、渠道B、运输C、存货D、促销.促销与沟通工具及其组合运用、电子购物属于促销手段A、销售促进B、广告C、直复营销D、在线营销、以人员促销、公共关系与宣传、销售促进、广告的相对重要程度由强到弱陈列的是A、工业品B、消费品C、效力D、其它、利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是战略A、促销B、沟通C、推式D、拉式、在产品导入期，的配合运用能使消费者认识、了解企业产品A、公关和广告B、销售促进和广告C、人员促销和广告D、销售促进和公关、公司采用少量的广告和人员促销以维持人们对产品最起码的留意，销售促进继续坚持较强的势头的是产品的运用的促销组合战略

43、。A、导入期B、生长期C、成熟期D、衰退期.主要促销战略、按照广告、销售促进、宣传、人员促销的相对重要程度由强到弱陈列的是市场。A、消费品B、工业用品C、效力D、其它、以下不属于营业推行的特征的是A、传播信息B、刺激C、约请D、评价、营业推行的目的通常是A、了解市场，促进产品适销对路B、刺激消费者即兴购买C、降低本钱，提高市场占有D、协助 企业建立良好关系、广告效果评价包括传播效果评价和评价A、沟通效果B、销售效果C、促销效果D、提示效果、以下属于广告促销的手段的是A、电子购物B、目录营销C、营销D、新闻媒体.市场营销组织开展、市场营销组织的演进阅历了六个阶段：简单的销售部门、销售部门兼有营销职能、现代营销部门、有效营销公司、以过程和结果为根底的公司。A、独立的营销部门B、营销职能扩展的营销部门C、早期营销部门D、营销职能弱化的营销部门、新产品开发职能是在阶段出现的。A、现代营销部门B、独立的营销部门C、销售部门兼有营销职能D、有效营销公司、在阶段中，营销、销售两部门成为组织中两个独立的但任务又必需严密联络的部门A、现代营销部门B、独立的营销部门C、销售部门兼有营销职能D、有效营销公司、在以过程和结果为根底的公司中营销部门与跨职能的训练小组任务是联络责任A、严密B、毫无C、实线D、虚线、在以过程和结果为根底的公司中营销部门与是虚线联络责任A、营销人员B、