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3、袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁

4、羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂

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6、袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇

7、羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈

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9、袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂

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11、螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇

12、袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈

13、肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂

14、螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃

15、袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄

16、肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈

17、螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿

18、袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃

19、肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄

20、螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅

21、羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿

22、肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀

23、螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄

24、羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅

25、肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿

26、螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀

27、羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羇膃蒀蚂羆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄膀蒇蝿肃莂芀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄芃薀袂螃肂莃螈螃膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芄蒈薇袇羃芀蒃袇膅蒆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羁肆莄蚆羀艿虿薂罿莁 目录(ml)第一章、企划部组织(zzh)架构与职 第一节、企划部系统(xtng)设置一、组织(zzh)架构 二、部门(bmn)职能 第二节、企划部岗位设置与职责 一、岗位设置 二、岗位职责 一企划部总监职责 二企划部专员职责 三企划部经理职责 四企划部组织筹划主管职责 五企划部快讯制作、形象设计主管职责 六企划部文案兼文

28、员职责 七企划部市场拓展文员职责 八企划部美工主管职责 九企划部美工职责第二章、新开店企划作业流程 第一节、目的、适用范围 第二节、作业流程 第三节、相关文件第三章、VI作业流程 第一节、VI的目的、适用范围 第二节、VI的作业流程 第三节、收费规定 第四节、相关文件第四章、气氛喧染作业流程 第一节、概述及适用范围 第二节、店面气氛渲染的原那么 第三节、店面气氛渲染的实施 第四节、相关文件第五章、促销筹划作业流程 第一节、促销筹划概述 第二节、促销筹划根本要求 第三节、促销文案的实施执行 第四节、促销效果的评估 第五节、促销文案的存档、报备第六章、DM作业(zuy)流程 第一节、DM作业概述(

29、i sh)、目的及适用范围 一、DM作业(zuy)概述 二、目的(md)三、适用范围 第二节、DM作业(zuy)流程 一、作业流程 二、企划的职责 第三节、DM作业根本要求 第四节、相关文件第七章、自有媒体作业流程 第一节、概述 第二节、根本要求 第三节、作业流程第八章、耗材管理作业流程 第一节、概述 第二节、管理标准 第三节、使用标准 第四节、相关文件第九章、对外宣导作业流程 第一节、对外宣导的内容及舆论导向 第二节、对外宣导的途径和方式 第三节、媒体开发 第四节、对外宣导应考前须知第十章、企划管理工作考评 第一节、企划部工作质量责任价值考评方法 第二节、企划部工作质量责任表 第三节、相关文

30、件第一章企划部组织架构(ji u)和职责 第一节系统组织(zzh)设置一、组织(zzh)架构营运本部总经理总部营运本部企划部文员门店美工组组织筹划主管企划经理地区公司企划部大区公司企划部企划专员组织拓展经理企划管理经理市场拓展专员形象设计专员媒体宣传专员文案筹划专员组织管理专员营运本部企划总监营运本部企划美工组主管(领班)形象设计主管或文员快讯制作主管 (或文员)市场拓展主管或文员店面美工假设干二部门(bmn)职能:营运(yn yn)本部企划部门(bmn)名称:营运本部企划总公司筹划(chuhu)部门(bmn)直接上级:营运本部总经理下属岗位:组织管理专员、文案筹划专员、媒体宣传专员、形象设计

31、专员、市场拓展专员、企划部文员下属部门:大区企划部、地区企划部部门本职:执行公司重大决策,并按决策要求筹划集团公司统一实施的企划方案和CI手册,负责落实、监督、考核全国公司的企划执行和专业人才的培训、选拔和推荐。主要职能:标识系统的制定:负责代表公司形象CI标识系统的制定和统一实施方案的执行和布置。活动组织筹划:负责全国性重大活动的组织筹划、文案写作和组织实施、检查考核与总结。指导培训:指导下属部门的业务管理和专业知识培训。方案制定:制定总公司的企划纲要、工作目标、工作方案和管理制度。企划档案建立;整理汇编全国优秀企划文案、音像资料和本部全国性企划文案资料等,实行分类建档管理。大区公司企划;部

32、门名称:营运大区企划部大区筹划部门直接上级:大区总经理、本部企划总监下属岗位:筹划宣传经理、组织拓展经理下属部门:地区企划部部门本职:负责总公司有关重大企划案的落实,制定工作方案对下属地区公司企划进行指导,整合大区范围内统一企划的实施和企划案的创作收集,按大区公司营运要求完成企划任务。主要职能标识系统的统一执行:指挥、监督公司规定的标识系统在大区范围内的全面执行,检查并上报营运本部结果。优势整合:对大区内优秀企划案例实行交流整理汇编在各地区见进行推广。执行与培训:对总公司下发全国企划案催促安排各地区实施及检查落实结果,按方案对所辖大区内企划人员进行目标与专业技能和理论的培训,建立奖惩选才制度。

33、工作方案制定:根据总公司企划工作纲要,从本大区实际出发,制定大区工作方案,指导地区制定工作方案和具体实施方案,确立工作目标及部门赢利方向。 资料收集:整理收集大区内企划案和活动音像资料,按不同类别分类建档并上报总部企划整理存档,为企划资料库的建立(jinl)多方收集资料。地区公司(n s)企划 1、部门(bmn)名称:企划部 地区(dq)筹划(chuhu)部门 2、直接上级:总经理、大区企划专员 3、下属岗位:组织筹划主管,形象设计主管文员、快讯制作主管文员、市场拓展主管文员、门店美工主管领班下属部门:组织筹划组、形象设计组、快讯制作组、市场拓展组、门店美工组 4、部门本职:执行上级企划布置要

34、求,为地区公司营运提供开展思路及实施方案,组织促销活动、组织快讯制作,宣传企业形象、完善标识管理。 5、主要职能:制定公司含各分店的形象设计和开展规划;为各门店提供促销宣传和广告效劳,制定并组织各类相关活动;负责当地媒体的合作关系,树立北京华联的企业形象,减少因管理及销售中带来的不良影响;组织和实施公司不同时期的促销活动;发布公司户外和媒体广告,树立统一的公众形象;制作DM快讯;设计并制作公司店面形象的布置和陈列宣传;进行市场调研工作,及时了解本地区的消费结构和商品状况,制定相关的销售促销策略和方案;有方案、有主题为公司企业形象、商品形象做完整的媒体宣传及软性报道;总经理交办的其他企划个案的制

35、定和实施工作; 第二节企划(q hu)部门岗位职责一岗位(gng wi)职能图营运本部总经理企划部文员组织筹划主管企划专员组织拓展经理企划管理经理市场拓展专员形象设计专员组织管理专员媒体宣传专员营运本部企划总监文案筹划专员企划经理快讯制作主管 (或文员)形象设计主管或文员市场拓展主管或文员店面美工假设干美工组主管(领班)二企划(q hu)总监职责 全面(qunmin)负责公司企划纲要及企划工作方案(fng n)的制定(zhdng)和实施; 1、全面管理公司标识系统(xtng)的统一制定、设计和实施规划; 2、执行总公司营运方针并按需要组织筹划公司统一实施的大型企划方案,检查和监督方案的落实;

36、3、制定公司规划提案,为公司领导提供公司开展战略、公司专项个案、公司整合方向、公司赢利开发等专案,提出根本数据理论依据,当好公司参谋; 4、定期到各地区公司按照企划纲要及工作方案进行目标检查和考核; 5、负责全公司企划的业务培训及工作指导; 6、制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门开展方案; 7、负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐; 8、执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总结,上报总经理执行方案结果和执行总结。 9、负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调; 二企划专员职责: 1、组织管理专员 协助总监完成公司规定的各项工作任务,抓好主管的

37、专项业务并向总监汇报结果; 负责公司企划组织架构的完善及地区公司组织架构人员增减的考核; 负责企划人才选拔条件的制定和企划工作的表彰、评定、通报; 抓好全国统一实施文案的执行、监督、修正和活动总结; 负责全国优秀文案及日常企划文件的建档管理; 对各地区公司广告收入及规划细那么、企划工作总结、工作方案的建档管理; 对全公司企划工作进行总结评定标准的制定; 负责对全公司标识系统统一实施结果的检查和管理; 2、文案筹划文员 负责公司活动筹划的企划工作,完成公司布置的日常工作,并向总监汇报 工作结果; 负责公司大型活动的组织筹划及实施细案,制定活动的实施细那么; 制定大型活动及一般促销活动的分类考核标

38、准及活动投入与收益的比例要求; 组织(zzh)全公司的筹划(chuhu)创意和文案(wn n)写作培训、组织活动实践的培训; 按时完成公司(n s)指定个案的筹划(chuhu)和个案实施总结; 负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作; 对DM快讯主题的筹划实行标准范例化; 对新店开业和重大节日活动的筹划文案实行标准范例化; 3、媒体宣传专员:: 负责筹划公司企业形象、企业文化、大型活动的媒体宣传方式和组织方案 制定公司总体形象宣传方案及媒体个案筹划,制定媒体开发利用规划细那么; 建立与媒体的良好合作关系,为公司企业形象的提高组织系列软新闻的专题筹划; 负责公司宣传通稿及个案新

39、闻通稿的范例培训; 对媒体广告投入进行广告内容、报纸版面、音像组合、广告主题进行标准培训和创意培训;对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责媒体报道宣传; 4、形象设计专员: 负责北京华联标识系统的设计制作和执行标识系统实施方案的落实; 负责地区公司门店的形象设计; 企划活动中常用标准道具的设计及使用说明; 大型企划活动全国性通用的快讯设计稿及媒体广告稿的制作; 负责公司企划形象介绍画册的设计和制作; 对DM快讯的版面设计、广告收费标准进行统一培训,指导各地区的快讯制作方法; 对华联标识系统的目的、意义、特征、寓意进行文字创作和理论培训。 5、市场拓展专员负责企划盈利模型、企业形象延

40、伸的开发;负责卖场内外的广告布局、收费标准的制定和分积管理模式的管理监督;负责制定企划费用管理制度和收入奖惩制度,把全国企划费用纳入标准化管理;以华联为依托,拓展企划在超市以外的赢利空间,创立稳定的超市外企划收入来源和新的赢利模型;对全国联采品牌商品实行统一广告谈判,创造收益规模效应; 6、大区企划专员:代表总部企划指导和帮助地区公司企划工作的正常开展;负责执行大区公司和总部企划下达的企划工作任务,协助地区企划按方案实施;制定大区企划工作方案,指导地区公司企划严格按方案工作要求,实行企划岗位管理制;负责对地区企划人员(rnyun)的考核、检查、选拔、提升进行管理和综合考评,并上报总部企划;对各

41、地区公司(n s)企划工作组织相互交流,选送(xun sn)优秀企划案例,上报总部建档管理;负责对地区公司企划(q hu)的专业知识培训、操作管理培训、促销活动指导; 7、大区企划管理(gunl)经理协助大区企划专员管理日常企划工作,负责对地区企划人员的业务素质考核及培训;负责大区企划业务培训方案的制定和日常业务管理,指导地区企划的业务管理工作;负责大区企划资料、音像资料的收集整理,上报总部企划建档交流;对地区公司设岗定位给予帮助指导,并制定岗位责任制;负责标识系统的统一实施对地区企划进行检查、催促和管理指导; 8、大区组织筹划经理:负责大区管辖的地区公司全年企划活动方案的制定;根据总部企划要

42、求制定本大区DM快迅的全年快迅主题及版面设计要求;负责地区公司企划文案写作、企划活动组织、企划筹划创意的培训和指导;直接参与地区公司大型活动的组织筹划和具体实施;负责促销道具、活动气氛道具、广告道具的设计,制定道具的使用收费标准和公司的道具管理措施;三地区企划经理职责:1、全面负责企划部的日常工作安排和常规管理;2、制订审核和申报企划部年度、月度企划费用并控制支出;3、公司重大促销活动的设计制作和实施的领导工作;4、制订部门的岗位职责,培训部门人员业务知识及学习交流安排;5、负责广告媒体发布方案制订,对户外广告位置的考察、广告报批手续,负责资金报价收集、合同拟订及外联工作;6、负责监督店内、店

43、外自有媒体的开发规划及定价,负责编制店面POP视觉标准手册;7、负责对每个活动的实施状况进行总结分类入册;8、负责对本部门的员工进行业务考核、培训和提升的推荐考评; 领导责任:对所有媒体的购置手续负责;对合作商承制手续负责;对是否为最优价负责;对广揭发布数量、质量等负责;对因部门协调不好,造成的损失负责; 主要权利:有代表公司与有关单位联系的权利;有对部门有关(yugun)设备的检查权和支配权;有选择(xunz)媒体和制作商的权利;对企划美工及部门(bmn)主管广告制作人员有申请调配权利;四组织(zzh)筹划(chuhu)主管1帮助经理管理部门的日常事务工作;2筹划门店日常促销活动和快迅活动的

44、组织;3指导企划文员的文案写作和采购文案的修正和物资落实、文案活动实施;4大型活动文案筹划和执行活动的部门间协调;5重大节日的快迅版面、内容筹划;6媒体宣传的文案拟稿、媒体广告创意和落实;7负责“企划部大事记的采编工作;五快迅、形象设计人员职责: 1负责“快讯制作整个流程的操作;2监督制版方对每期“快讯的保密工作落实;3监督每期“快讯的拍照时间;4对每期“快讯拍照的准确性并保证采购部门对每一期快讯商品校对的次数和校对的时间;5执行公司CI手册统一设计的一切标准平面设计广告;6负责对“快讯的校对工作和有关设计印刷制版方面的洽谈;六企划文案兼文员职责1负责每期“快讯原件的保管工作;2负责“快讯制作

45、整个流程的操作;3对部门工作中公司往来文件、合同进行保管和整理;4负责各项店内、外有关设计的文案工作;5负责所有活动之文案、样板、照片、图像、录音带收集、整理工作包含分类、分册、立档、归档;6协助公司店面大型活动、店面促销、公关活动、公益活动方案的制定和文案的组织归档包含联络相关部门;7负责企划部费用支出及报销等的办理手续工作;8协助快讯商品的拍摄工作,和协助快讯的设计制作;9协助开展企划部日常工作;七市场拓展文员1负责各店美工耗材及本部门每月办公用品的申请、预算及报销;2负责公司店面活动现场气氛的指导,催促工作特殊场景布置,店内挂件,位置规划;3负责所管工程的报销手续;4协助公司店面大型活动

46、、店面促销、公关活动、公益活动场面制作及催促工作;5展店的气氛设计、跟踪及执行;6对各店企划美工(migng)的指导工作,加强与各店的联系;7负责店内外广告牌的售卖管理和收费标准(biozhn)的制定;8负责地区公司(n s)企划赢利增长点的开发;八美工主管的工作(gngzu)职责: 目的(md)与适用范围: 明确标准门店美工主管工作职责,使其日常工作有所依循。 本职责适用于北京华联综合超市下属门店。 职务名称:门店行政管理部美工主管。 直接上级:门店行政管理部经理。 直接下属:门店美工组领班、员工。 本职工作:全权负责本组工作。 主管领班工作职责: 1组织召开晨会。 2参加例会、会议。 3接

47、受各部门或联营供给商的POP端架牌、说明栏、告示栏及指示牌等申请。 4负责门店促销活动的筹划,组织和协调。 5负责门店气氛设计及制作工作。 6负责门店美工的日常行政管理工作。 7检查下属日常工作活动及效果。 8美工组卫生的监督,设施设备的维护及操作平安。 9负责每日门店巡场和其他相关的企划工作。 10向经理汇报工作情况。 11向行政组申领、申购工具、用品、耗材等,并及时发放。 12美工工具材料的管理。 13员工的排班、登记员工考勤、报考勤。 14美工相关文件、资料的收集、整理、保管。 15假设(jish)门店美工组主管(zhgun)不在岗位时,那么(n me)由领班负责行使(xngsh)主管职

48、责。每日工作(gngzu): 1检查人员出勤,作好工作分配。 2看板及POP制作。 3相关单据的审核签字。 4与其它部门的协调沟通。每周工作: 1每周企划活动的方案制定。 2每周企划活动的实施。 3下周美工组工作的安排。 4上周各种企划活动的总结。 5参加周例会。每月工作: 1制定下月工作方案。 2 POP海报的使用数量统计。 3各种美工耗材的使用统计及控管。 4制定每月的费用预算 5月工作总结及下月企划活动方案。司庆、店庆、节庆 6人员考核。 企划美工主管向店面行政部经理负责,业务向企划经理负责,美工室员工向其主管负责。在店面行政部经理和企划主管的领导下,带着本部门员工认真完成店面涉及美工企

49、划的各项工作任务,抓好美工室的内务管理、员工考勤、设施用具保养,协调与各部门、班组的与联系;搞好损耗物品材料领用登记,制定相关规章制度,搞好每月工作情况统计总结,落实每期快讯POP换档及店内商品指示挂牌、活动广告说明、条幅、海报等的有关工作,负责卖场内外整体装饰按设计规划布置。九美工(migng)工作职责: 目的(md)与适用范围: 明确(mngqu)标准(biozhn)门店美工(migng)组美工日常工作。 本标准适用于北京华联综合超市下属门店美工组。 美工工作职责: 1设计、书写、制作场内POP、端架牌、说明栏、告示栏及指示牌等。 2设计制作店面名类装饰物。 3完成公司及门店庆典活动的卖场

50、气氛营造和布置等工作。 4巡视卖场及有关区域,并填写巡场单。 5协助店面人员更换快讯、布置卖场。 6参加各类促销活动。 7协助安装灯箱片、展板等工作。 8室内卫生清洁。 9机器设备的正常维护及使用。 10参加晨会、会议。 11维护、保管自用工具、器材。 12定期向主管汇报工作。 13完成领导交办的工作。每日工作: 1店面POP的书写。 2店面活动看板的制作。 3书写店面巡场记录。 4配合美工主管对企划活动进行监控。 5美工组卫生的保持。 6其它日常的美工工作。每周工作: 1每周工作小结。 2下周重点工作的执行。每月工作: 1每月工作总结。美工工作职责:1服从美工主管的安排、监督,并完成当天工作

51、任务;2负责当天卖场门口POP展示广告牌的摆放;3负责美工室当天的卫生工作事务;4负责当天卖场美工事务的巡视检查、内容如下:负责当天卖场内外POP牌,公共区域广告,宣传、挂牌的摆放以及完好的情况; B)检查卖场内外POP挂旗、海报、横幅、彩旗的挂置情况及其灯箱广告情况; 第四节相关(xinggun)文件 企划部资产(zchn)管理暂行方法(fngf)企划部资产清单,对资产部交付(jiof)的资产,由企划部建帐,按岗职交专人负责使用(shyng)保管。对无法落实到人的,由文员统一保管。个人领用必须办理领用手续,前期领用的物品也需补办手续,如有离职或调动岗位,要办理移交手续。对各部门所需的耗材,须

52、有用途说明文字报告和部门负责人签字,经企划部负责人签字后,办理领用手续。对各部门临时借用企划部资产的,必须办理借用手续。 企划部稽核(jh)工程(gngchng)及标准(biozhn)地区(dq): 门店: 日期(rq): 序号稽核工程稽核标准稽核现状存在问题整改建议1地区公司及门店标识的正确使用1按?CI手册?:根底系统局部2积家标准广告用语1天天低价 样样动心 一切为您 精打细算3卖场标识正确运用1符合?CI手册?根底系统标准。4地区自有车辆积家标识标准装饰1按?CI手册?标准执行。5地区企划部人员定岗配置1按营运手册企划部组织设置。6地区企划部耗材和年广告费用支出1按?营运手册?门店企划

53、部美工耗材领用购置程序。7店内外广告收费1根据地区公司自有媒体开发与经营规定8店内外广告位设置1根据地区公司自有媒体开发与经营规定9企划文案的写作培训及实施的标准要求1按?营运手册?10拍照各地区公司门店外观和店内分布照片11地区公司门店POP书写1按?营运手册?POP书写规定12地区公司企划部执行全国第一次企划经理工作会议精神的具体工作落实情况13地区公司企划部创收赢利模型具体方式14地区公司企划部组织筹划及气氛设计大型活动1按?营运手册?店面促销活动作业程序15地区公司企划部快讯收集建档1按?营运手册?16地区公司领导及各部门对企划工作评价和要求17地区公司企划工作存在的缺乏和困难18地区

54、公司企划要求地区公司和总部支持的具体内容。19企划营运手册修改意见书面 店长签字(qin z): 稽核(jh)人签字: 企划(q hu)稽核工程(gngchng)及标准(biozhn)地区(dq): 门店: 日期(rq): 序号稽核工程稽核标准稽核现状存在问题整改建议1234567 店长签字(qin z): 稽核(jh)人签字: 第二章、新开店(ki din)企划作业流程目的(md)、适用范围目的(md):标准(biozhn)各地区公司(n s)新开门店企划工作进程,供新开店参考、修正、应用。适用范围:本程序适用于积家百货下属各地区公司企划部。作业流程人员招聘与培训; 二、招商大会作业流程 (

55、一、确定时间、地点积家百货 店兹定于 年 月 日星期 时,在 举办招商大会。 (二、参加部门及人员公司领导业务部门会 务 组企 划 部 (三、筹备工作确定会址招商大会不仅仅是一个业务工作内容,同时也是企业形象的一个展示,一般应在当地最高档次的酒店举行,易于对政府领导、新闻界、供给商的邀请,是公司一个重要的亮相。2、采购部根据市调、商品分类、规定品项数等,列出供给商名录,在确认时间后向供给商发出邀请函要求有回执:单位名称、参会人员、职务、参加总人数。见附件3、总经理办公室负责外联当地政府、银行、管理部门的领导,名单确定,公司与会领导名单确定,领导发言稿确定。4、企划部招商大会印刷品。1吊带式工牌

56、附图;2供给(gngj)商手册(shuc)、简介、店内媒体及价位等;3确定会场(huchng)布置方案;4协调会务组准备条幅、公司标志、座位牌、人名牌、照片展板、签到薄、签字笔、照相、录相安排落实(lush)等,提前一天会场布置到位;5新闻(xnwn)单位邀请及新闻通稿准备;6会场导向牌制作。会务组确定接送领导车辆、食宿安排、礼仪接待、人员安排,礼品准备与发放,重要领导的午宴或晚宴准备。 (四、大会程序议程按8:0012:00方案会务工作人员到场。会场准备就绪,公司人员到场。供给商签到时间30分钟。主持人宣布开会。 介绍来宾:当地政府领导、行政主管部门领导;大型企业、知名品牌代表介绍。公司领导

57、发言介绍华联根本状况、经营特色及开展方向,致辞。当地政府领导发言。供给商代表发言。业务介绍运营、财务工作流程等商务洽谈、签约。结束。 (五、会务要求参会人员一律统一着装,如不能统一,那么穿职业装。男士着衬衫,系领带,穿西裤,女士着职业套装。迎接礼貌(lmo)用语:“您好!积家购物中心(u w zhn xn),欢送(hun sn)您的光临(gungln)!、“请签名(qin mng),留下您的名片或联络方法。所有参会人员一律佩戴胸卡。当地政府重要领导要指定专人迎接。如会场缺乏够大,应指定标明站位,记者设专位。当地报纸最好有告之广告。 (六、费用预算场租费 6、餐费新闻媒体广告费 7、印刷费、冲洗

58、费会场道具制作费 8、其它费及不可预见费公关费记者发稿费、礼品费 9、总计交通费 招商会企划作业流程公司简介;门店简介;招商简介;供给商手册;招商邀请函;选择媒体发布;企划倒计时表选择会址;会场布置;邀请领导、媒体名单;邀请函发放;公司领导讲话稿;嘉宾讲话稿招商会企划负责媒体接待;对招商会进行录音、录象、拍照;新闻发布会;开业前企划作业流程企划倒计时表;业务培训;开业广而告之宣传;电台、电视台、报纸、霓虹灯、灯箱等。卖场装饰DM制作邀请领导、媒体名单;邀请函发放;公司领导讲话稿;嘉宾讲话稿庆典会场布置开业庆典企划负责媒体接待;新闻发布会组织与接待;安排庆典录音、录象、拍照;对招商活动、庆典活动

59、资料的收集整理、进行整合、保存、并报总部企划存档。 相关文件附件:工牌、胸卡、会场标语、综超全国分布图、新闻通稿、各地店面照片。附件一、招商会邀请函;附件二、招商会领导嘉宾讲话稿;诚挚邀请尊敬(znjng)的xxx北京(bi jn)华联综合超市是国内贸易所属的以零售为主的大型连销企业(qy),在国内已成功开办30多家大型超市及百货(bihu)商厦。2000年北京(bi jn)华联销售达60亿,2001年北京华联的百货店铺数量将到达10家以上,大型社区综合超市店铺数量将到达50家以上,销售额实现80亿以上。为活泼地方经济、迎接参加WTO后的挑战,贯彻李岚清副总理“把华联搞大、搞实的重要指示,积极

60、投身于西部经济的开发。北京华联成都综合超市盐市口店将于9月正式营业。北京华联成都公司经营以百货为主,以超市为铺。卖场面积三万平方米,主营服装鞋帽、金银珠宝、家用电器、日用百货、生鲜食品、数码通讯等,经营品项达5万余种,是集购物、休闲、餐饮为一体的综合性百货商厦。在北京华联成都盐市口店即将开业之际,我们诚挚地邀请您于2001年7月31日下午13:30时,参加我公司在银河王朝大酒店大宴会厅五楼举行的信息发布会,届时敬候光临! 北京华联成都综合超市 2001年7月27日省长发言稿各位来宾(libn),各位朋友:大家(dji)好!今天,我怀着喜悦的心情来到(li do)这里,参加北京华联成都综合(zn

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