毛利率变动因素简析

1、毛利率变动因素简析营业四部 崔荣燕2010年5月仙林金鹰中心活动档案类型序号活动主题活动内容时长实销日均前台后台后台毛利额买抵类1新城吾爱满300抵1503502 167 20.70%12.70%21.37新年购物全攻略，全家总动员！300抵158运动400抵10023664 29 19.61%15.93%4.6买减类1616妈妈们的幸福日300减100，购物满300、400、500赠礼3117 39 14.84%11.67%4.52梦幻圣诞，到仙林金鹰来吧！满300减150，男装400抵2004149 37 20.77%17.85%6.65五元看阿凡达，好礼带回家200减100，运动满200

2、送1004107 27 17.95%12.62%3.4买送类3新年 新城 新天地！满300送2004244 61 20.07%11.51%7.011跟着MR.XianLin,玩转金鹰！全场198送200，运动198送1004210 53 18.57%8.29%4.49魅力她时代！春款满298送80，内衣99送1004185 46 18.96%15.55%7.26仙林欢喜地，盛筵新年！满99送1006270 45 19.29%11.49%5.215五月仙林，青春俱乐部！200送80，满688再加赠80标杆品牌200送1205205 41 18.31%15.48%6.413金鹰集团14周年庆仙林金

3、鹰倾力祝贺！298送100，女鞋特卖4111 28 16.95%17.25%4.888谜恋仙林，金鹰元宵夜！运动280送100专用券4105 26 18.72%17.37%4.510仙林之春春款300送80/100/120刮刮卡，男女鞋床用300送150全场券378 26 19.47%22.39%5.8趣味自促14仙林，我们有爱分享！488赠50超市礼券，数码电子488赠3000积分366 22 19.28%18.96%4.24品味仙林.魅力女性满200元送毛绒虎，满500送2张电影券351 17 19.19%19.92%3.4升值券12金鹰集团14周年庆仙林金鹰邀您一起看世博全场6.88折再

4、300升400，满2010送世博会门票4105 26 19.72%17.41%4.6综合毛利率 = A品类毛利率A业绩占比 +B品类毛利率B业绩占比 + C品类毛利率C业绩占比 + 即综合毛利率为各品类毛利率与该品类业绩占比的加权和。 综合毛利率 = A*A+B*B+C*C+ （其中A+B+C+ = 1)毛利率=毛利额/实销，即毛利额占实销的比重；综合毛利率的构成及计算毛利率后台毛利率前台毛利率= 前台毛利额实销= 实销倒扣率实销= 倒扣率影响因素：扣率= A毛利率A占比+B毛利率B占比+影响因素：各品类毛利率、占比综合毛利率影响因素后台毛利率 = 前台毛利率（实际活动成本-厂家已承担）/实销

5、品类后台毛利率与活动关系后台毛利率 1活动费用率厂家回款后台毛利率 前台毛利率满减/折扣类：大型满送/满抵类：举例：各楼层业绩占比情况（1-4月）部门1-4月实销毛利率毛利额年度计划各楼层占比数值占比前台后台前台后台占比数值占比1F占15%1F占20%1F占25%1F49 2%16.9%15.5%8 8 2%1046 13%15%20%25%2F1066 37%17.2%12.4%183 132 29%2570 32%32%30%28%3F551 19%22.5%23.0%124 127 28%1245 16%16%15%15%4F896 31%19.5%15.3%174 137 30%2164 27%27%25%24%5F332 11%20.0%15.4%66 51 11%975