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文档简介

1、进出口贸易实务1第一章 导论国际货物买卖合同及其相关问题的概念、法律适用；进出口贸易的基本业务程序。 【目的与要求】【重点难点】通过对国际货物买卖相关问题的学习，使学生能从总体上 把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞清全书的体系 结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业 务的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基 础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结 构，从而明确学生知识、能力的努力目标。2一、国际货物买卖的特点1、既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面2、属于跨国交易，情况错综复杂3、受国际局势变化的影响，具有不稳定性4、面临的风险远比国内贸易大5、

2、线长面广，中间环节多二、国际货物买卖适用的法律与惯例1、国内法合同必须符合国内的法律（文物买卖？）32、国际贸易惯例(International trade practice)（1）是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法（FOB）（2）其不是法律，对合同当事人无普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有法律约束力（3）当事人根据需要可以对其内容进行更改和补充（4）常用的国际贸易惯例：国际贸易术语解释通则跟单信用证统一惯例托收统一规则3、国际条约或协定 （International Treaty or Agreement）国际货物买

3、卖合同必须符合当事所在国缔结或参加的与合同有关的双边或多边国际条约。联合国国际货物销售合同公约4三、国际货物买卖应遵循的原则1、平等原则：双方法律地位平等；适用的法律相同2、自愿原则：违背当事人真实意思的合同无效3、公平原则：所订立的合同不能显失公平4、诚实信用原则：具有法律调节和道德调节双重功能；是一种强制性原则5、合法原则：合同应遵守法律，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益5四、国际货物买卖合同的基本内容 （一）合同的标的 （二）货物的价格 （三）卖方的义务 （四）买方的义务 （五）争议的预防与处理 6五、进出口贸易的基本做法（一）进出口业务的一般业务程序交易前的准备；磋商和订立合同；

4、履行合同（二）进出口业务的具体业务程序1、出口贸易的业务程序（1）交易前的准备A、落实货源和做好备货工作B、加强对国外市场和客户的调查研究C、制定出口商品的经营方案或价格方案，以便对外洽谈D、开展多种形式的广告宣传和促销合同E、选择适销的目标市场和资信好的客户，建立业务关系7（2）磋商和订立出口合同 在做好上述准备工作之后，通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，当一方的发盘被另一方接受后，交易即告达成。（3）出口合同履行A、认真备货，按时、按质、按量交付约定的货物B、落实信用证，做好崔证、审证、改证工作C、及时租船订舱，安排运输、保险、并办理出口报关手续D、缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款2、进口贸易的业务程序（1）交易前的准备弄

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