国际市场营销课程设计指导书

1、.：.；国际市场营销课程设计指点书 开课系： 开课教研室实验室：国家经济与贸易总学时： 周 学分：面向专业：国家经济与贸易一、目的与义务 市场营销课程设计是教学的实际性环节。是一门实际性较强的运用学科，经过国际市场营销课程设计，使学生结合国际市场营销环境和企业营销活动，在实际中更好地掌握国际市场营销学的实际、方法和战略。国际市场营销课程设计的义务是培育学生从事国际营销管理、营销谋划、营销组织、营销管理的实践才干，了解国际市场营销的开展趋势，培育学生市场调研、市场分析、展开营销等方面的根本技艺。二、内容与要求 、选题与选点要求 本课程设计选题必需符合的教学目的，充分表达本课程的特征，并具有较强的

2、现实意义。选点应面向企业(可以是工业企业、商贸企业、金融企业等)，详细的实际单位或产品对象由学生本人选定。 、设计的内容 本课程设计的义务是，运用所学国际市场营销知识包括经济实际、管理学原理、数理统计学、数学模型分析等，制定一个企业或一种产品的国际市场营销组合方案或营销组合战略方案；或者就一个企业或一种产品重点制定一个调查方案，对调查对象采用不同方法，进展深化调查，展开分析；或者就一个企业或一种产品进展营销谋划，写出营销谋划方案。详细程序包括：市场调查、资料搜集；环境分析及开展趋势预测；进展市场细分及目的市场确实定；()制定市场营销组合方案(产品战略、订价战略、分销渠道战略及促销战略等)、或者

3、调查方案、或者营销谋划方案。 、本课程设计的根本要求： ()要求学生独立完成实际过程及课程设计报告； ()课程设计报告应做到实际联络实践，具有一定的针对性；()设计的方案应有一定的可操作性，选用的资料、数据必需真实。 三、时间安排本课程设计的时间为二周。时间详细安排为参考： ()预备阶段：确定课程设计主题，联络实际单位或产品对象。 ()实际阶段：调查、搜集资料，初步分析及预测，方案及报告的根本确定。()撰写报告阶段：撰写课程设计报告。在课程设计实际终了后一周内完成。四、先修课程和环节国际市场营销课程设计必需在学习国际市场营销学之后进展，本课程设计选题必需符合的教学目的。五、考核及成果评定课程设

4、计成果评价由以下几方面组成：、课程设计情况反响表中对参与调查的同窗的表现及有何作用和成果等的评价意见。、课程设计报告撰写的质量。、课程设计报告交流和回答质询的情况。、课程设计考核成果采用五级制(优秀、良好、中等、及格、不及格)。六、教材和参考书目教材：逯宇铎 国际市场营销学 机械工业现代市场营销调查 作者:王谊:年月第版市场营销调查作者:李桂华编著:年月第版 市场营销调查与预测作者:张国旺著 出版日期:年月 .郭国庆 市场营销学 武汉大学，. 顾春梅 国际市场营销管理学 浙江人民，. 梁云 国际市场营销学，重庆大学. 科特勒，余利军 科特勒市场营销教案，华夏教育出版 (执笔: 杭言勇)杭 州

5、电 子 科 技 大 学 学 生课 程 设 计 调 查 介 绍 信 ：兹引见我院 专业 等 位同窗前来贵单位进展国际市场营销课程设计，切望给予接待和指点。同时在该同窗调查终了时请签署他们的意见。赞赏他们的大力支持。此致敬礼杭州电子科技大学财经学院有效期 天 年 月 日 国际市场营销课程设计情况反响表以下请贵单位填写学生姓名课程设计起止时间课程设计方式课程设计中的表现及有何作用和成果等评价意见签章 单位担任人 年 月 日国际市场营销课程设计调研问题 在进展国际市场营销课程设计时，需求了解大量市场信息，参与者首先应根据国际市场营销调研的内容，构造出一系列恰当的国际市场营销调研问题。这些问题涉及企业的

6、国际市场战略决策，对国外目的市场的评价，国际市场营销组合战略的选择等，在此罗列一些相关问题，以供参考。 (一)企业的国际市场营销战略决策企业在进展国际市场营销战略决策时，应对以下问题作出回答：在国际市场上企业应追逐的长久目的是什么?企业力图优先满足哪些国外细分市场?最好的国际市场产品、定价、渠道和促销战略是什么?怎样的产品一企业一市场组合才干最大限制地利用国际市场上已有的营销时机? (二)对国外目的市场的评价对国外目的市场的评价包括：国际市场和主要国家的市场(地域)的经济、政治、文化、法律、技术等的现状和趋势是什么?这些外部环境要素将对本企业的产品和效力产生哪些影响?不同国家的政府对外国投资和

7、外国企业的态度怎样?能否存在有利于企业或企业产品进人的营销时机?企业可以享用的优惠政策有哪些?与本国政治、法律、文化等比较接近的国家或地域是哪些?国外市场的交通、通讯、存储、金融、教育等根底设备情况如何?国外市场现有的中间商(进出口商、零售商、零售商)的特点和效率怎样?一些主要国家或地域的产质量量认证、商品检验检疫、包装等的特殊规定是什么?企业可以提供适销对路产品和称心效力的市场是哪些?谁是企业在国际市场上的现实购买者?企业目的消费群的文化背景是什么?其生活方式、价值观念、行为方式怎样?目的消费群的购买习惯、消费方式等有何特点?国外消费者对本企业产品和效力的评价与期望是什么?国外市场的竞争特点

8、是什么?谁是企业的直接竞争者和间接竞争者?谁是企业的现实竞争者和未来能够的潜在竞争者?本企业在产质量量、产品组合、包装、品牌、效力、担保、配送、价钱、广告、人员素质、阅历、资本、技术及市场份额等方面与竞争对手的差距是什么?企业或经销商为国外最终消费者提供的效力能否令消费者称心? (三)国际市场营销组合战略的选择产品。产品战略包括：企业应向国外目的市场提供哪种产品?产品应具有什么样的特征?在设计、颜色、包装、款式、商标、担保等方面应如何顺应国外消费者的需求?需求对现有的产品进展改良吗?哪些方面需求改良?应该为外国市场开发新产品吗?企业产品出口时是采用消费者品牌，还是销售无品牌的商品?产品的中心利

9、益能否突出?企业产品国外市场上的竞争位置如何?企业产品的国际竞争优势和优势是什么?在国外市场上，产品正处于其生命周期的哪一个阶段?在国外市场上，产品的售前、售中和售后效力能否完善、周到?企业产品或效力在国外市场上的笼统如何?知名度如何?企业产品或效力在国外市场上该当留意哪些专利和商标方面的法律维护?。价钱。价钱战略包括：企业以什么样的价钱向国外市场销售其产品?国外市场的价钱程度与企业产品的目的市场定位一致吗?价钱程度能否真正反映了产品的质量水准?现行价钱的国际竞争力大小?企业在特定国外市场上的定价目的是什么?企业采用的定价战略和方法可以实现预期的定价目的吗?国外目的市场的消费者对本企业产品价钱

10、的评价如何?与竞争对手产品的价钱差别程度及差别缘由是什么?国外目的市场的价钱战和打折促销的效果如何?不同国家市场的消费者的价钱敏感性情况怎样?企业产品的价钱应根据不同目的市场的情况实行差别化战略吗?企业假设自动调整价钱，会对本身和竞争者产生什么影响?竞争者有调价的能够性吗?企业的应对战略是什么?现行产品价钱有倾销嫌疑吗?遭反倾销指控的能够性能否存在?.近期国际汇率的变动趋势如何?价钱方面的防备措施是什么?销售渠道及分销。销售渠道及分销战略包括：企业在国外销售时，应运用哪些分销渠道?企业应在何处消费其产品，并如何在国外市场上进展分销?企业应运用什么样的国际销售方式(代理还是经销)?企业对中间商的选择规范和要求是什么?企业应为中间商提供哪些支持和鼓励措施?产品在国际间的运输、储存及配送的设计、规划、协调和控制的要点与关键是什么?企业与中间商的沟通与了解的情况如何?中间商对企业能否有一定程度的依赖?中间商经销的其他产品的数量、特点、积极性等情况如何?企业能否存在开辟新渠道的能够性?能否有必要?中间商的资信情况、履约情况、财务情况如何?人员促销。人员促销战略包括：在国外目的