联合利华财务培训-销售篇

1、Trade Term Stucture (TTS)主要内容背景介绍TTS 定义TTS 管理TTS 报告PRINCIPLE联合利华提供公平合理的贸易条款，以体现对等互惠原则。Unilever will provide fair and equitable terms that reflect the principle, value given for value received 我们的贸易条款用于激励我们的客户共同发展双方的业务，以达成双赢。Our terms should motivate our Customers to work withus to grow our businesse

2、s together.TTS背景介绍毛销售收入(GSV) - 有效运作 (Efficitive Operation) - 生意建设 (Business Building) - 其他条款 (Other Terms) = 净销售收入(Turnover)- 供应链成本 (生产 & 供应)= 毛利润(GP)- 广告促销费(A&P)= 扣除管理费用前利润(PBI)- 管理费用(Indirects)- 营业外收支= 营运结果(TR)- 营运税- 财务费用(FC)= 营运贡献(TC)TTSUnilever P&L Breakdown联合利华财务明细（利润表）毛销售收入(GSV) - 有效运作 (Effici

3、tive Operation) - 生意建设 (Business Building) - 其他条款 (Other Terms) = 净销售收入(Turnover)- 供应链成本 (生产 & 供应)= 毛利润(GP)- Trade Advertising and Trade Promotion(Trade A&P)= Direct Customer Profitability(DCP)Trade Market Research (i.e. shopper Insight) - 销售管理费用(Sales Indirects)= Customer ContributionCustomer/Chann

4、el P&L按报告形式分成三大类介绍：有效运营 EO( Efficient Operation)业务发展 BB(Business Building)其他( Others)TTS 组成有效运营条款 EOT( Efficient Operation Terms)奖励客户在后勤与付款运作方面做出有利的改进。EOT-供应链改善高效定单量(EOD)供应链改善（eg.冷链奖代送货不退货折扣存货管理集中供配)EOT- 及时付款提前付款鼓励客户提供协商一致的方法以支持联合利华品牌建设与销售成长的达成业务发展 BBT(Business Building Terms)BBT - 产品的可得性和可视性（一般陈列）全

5、品项陈列新品上架一级货架陈列冰柜返利（双Logo)BBT - 额外陈列二级货架陈列特别货架陈列BBT- 与消费者的沟通和传播DM彩页广告促销小姐进场费BBT - 消费者价格促销消费者价格折让消费者买赠活动清库降价活动其他条款( Other Terms)OT-以结果为导向条款销售成长奖励各类达标奖励冰柜返利（单Logo)OT-特定的客户/通路条款固定折扣通路买赠、价格促销活动新店开张支持、店庆、节庆费公司战略客户OT-Other General TermPOS 数据FIS包含那些未提供服务的条款，与提高运作效率或业务发展不直接相关联管理准备预算TFM申请年度条款：月度活动：TFM维护合同签定TF

6、M修改费用核销月末预提准备预算TFM申请TFM维护进行活动费用核销TTS报告OPSO(部分)TTS 合同与预算毛销售收入(GSV) - 有效运作 (Efficitive Operation) - 生意建设 (Business Building) - 其他条款 (Incl Customer Specific) = 净销售收入(Turnover)TTSTTS by Spend Type毛销售收入(GSV) - 票面折扣 (on-invoice discount)发票净额定(NIV) - 票面外折扣(off-invoice discount)= 净销售收入(Turnover)TTS by Given Way=