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文档简介

1、使你成功的秘决11.让人做事的三种方法: 有个奇特的大富翁,在家做了一个大水池,里面养了许多凶猛的动物,像水蛇、鳄鱼之类。有次,这位大富翁在家举办大型舞会,高兴起来,就领大家来到这个水池旁,对众人挑战般地说:“如果谁敢从水池的这一端游到另一端,他可以给他三个优厚的奖励条件选择。第一,一百万美金;第二,一千英亩的土地;第三,可以娶他年轻貌美的女儿。”他的话音未落,就有人“扑通”一声跳到了水里,以几乎世界纪录的速度飞快地游上对岸。富翁一看,居然有人这么勇敢,就要兑现他的诺言。于是问这位勇敢者:“你想要一百万美金吗?”这位勇敢者说不。“那么,是一千亩的土地?”答案仍然是不。“看来是想要我年轻貌美的女

2、儿了。”当这位勇敢者又说不时,富翁有点火了,“你这也不要那也不要,到底想要什么?”这位勇敢者立即回答:“我想知道是哪个混蛋把我推下去的。” 这个故事告诉我们,恐惧感对人有极大的阻吓力。那么强迫也就是让人做事的方法。别人不做你可以威吓甚至用枪强迫他去做。你平常跑步可能不快,但如果现在后面有只老虎追你,我相信你此时的跑步速度一定是前所未有的。2假设有一匹驴子,如何让它进磨房?用强迫的方法,鞭打、硬拽,显然愚笨。聪明人是在驴子的鼻子前面挂一根胡萝卜。驴子喜欢吃胡萝卜,就会往前去吃,但胡萝卜挂在驴子的鼻子上,驴子向前,它也就跟着向前,这样胡萝卜始终在驴子前面,引诱驴子向前。 利诱,是让人做事的第二种方

3、法。利诱,是让人做事的第二种方法。 唐王李世民外出巡游,看着河上来往穿梭的船只,忙忙碌碌的人群,问随从:“他们忙什么?”随从答:“他们有的做生意、有的赶考、有的外出”李世民笑着打断说:“人来熙熙,皆为利来;人来攘攘,皆为利往。” 世人百般忙碌为哪般,李世民一语道破真谛:利。就是引诱人的最好胡萝卜。 世人百般忙碌为哪般,李世民一语道破真谛: 利。就是引诱人的最好胡萝卜。3现在有个智力竞赛题:如何让一匹马喝水?强迫,将马头强按到水里,这种方法谁也不会选用。利诱,马喝了水给它奖励。马没经过训练,也不懂。此时最好的方法是给马吃草,在草中放盐。马吃了盐,就会口渴。口渴了,自然要喝水。这时你不让它喝还不行

4、呢!让马喝水的最好方法:是让它心里想喝,自己要喝。同样道理,让人做事的最好方法:就是让他心里想做,自己要做。激发起他内心的渴望。 强迫、利诱只是一种外在力量,虽然它有时也能引发人内心的欲望,但毕竟是单调的、肤浅的、而激起人内心的渴望却是一种思想方法,阐明了问题的关键:以调动人内心的渴望为出发点。这样焕发的力度才深、持久,才巨大无比。4所以,成功的秘诀就是:激起别人内心迫切的渴望! 52.打动人的说服技巧:以对方为中心,围绕对方说;要说服对方时,应始终围绕对方谈:这样做对他们有什么好处,对他们有什么不好。尽量少提自己,因为我们的好坏,他们才不关心,他们关心的只是他们自己。而大多数人常犯的错误就是

5、喜欢谈论自己,你要打动别人就必须谈论对他们的好处。6谈些小缺点,赢得对方信任;当然也不能一味的谈论好处。一个优秀的推销员在推销时,常常首先谈自己产品的缺点,而不是像一般人所想象的那样大谈产品的优点。谈产品的缺点出乎客户的意料,容易赢得客户的信任,让客户认为你分析问题很客观。这时再谈产品的优点,客户容易接受。当然,谈缺点应该是小缺点,有大缺点就不能谈了。谈缺点的目的只是为了赢得别人的信任。7再集中挖掘这样做对对方的好处。说服别人应遵循的法则是:围绕着对方谈。先谈一些这样做的小缺点,赢得别人的信任。然后再集中去挖掘对别人的好处,将对方内心的欲望激发出来。8激励人的方法: 让别人乐意去做你所建议的事

6、:让别人乐意去做你所建议的事让人觉得重要是调动人积极性的有效方法; 让人觉提重要是调动人积极性的有效方法; -让别人知道,他给你留下了深刻印象;-让别人知道,他给你留下了深刻印象; -与众人说话时,分开你的眼神,照顾到每一个人。-与众人说话时,分开你的眼神,照顾到每一个人。使人觉得照你的期望去做,是一种荣耀,是帮了你一个大忙。使人觉得照你的期望去做,是一种荣耀,是帮了你一个大忙。9人都有趋炎附势的心理,又都想表现自己的重要性,如果能帮上重要人物的忙,就会顿生自豪感。所以心理地位高的人在让人做事时,让他觉得不仅是工作需要,还是帮了一个大忙,往往就能提高对方的工作积极性。让人做事时,别忘了说一句:

7、“这是帮了我一个大忙。10给他人一个美名,让他为此而努力奋斗:给他人一个美名,让他为此而努力奋斗:让人获得美德的最好方法是把美德转嫁给他;让人获得美德的最好方法是把美德转嫁给他;如果你要找人帮忙,就先对他说:“别人都说你乐于助人,所以我来找你。”你想让人干什么事,就先将对应的美名安到他头上吧!希望是激励人的神妙成分。希望是激励人的神妙成分。高明的领导者在调动别人的积极性时,都要有高超的鼓动性,善于用希望来激励人。11挑起别人的同情心,唤起别人的良心发现;诉诸于高贵的动机;挑起别人的同情心,唤起别人的良心发现;诉诸于高 的动机;善用眼泪,挑起别人的同情心,唤醒别人的良心发现。眼泪不仅是表现可怜巴

8、巴的姿态用软弱来打动人,它也可以表现你很坚强。用牙齿咬住下嘴唇,让泪花在眼框中闪烁,眼睛坚定的看向前方。下次你受委屈时,表演一下这种姿势,相信没有人不为之所动。12让他人觉得这个想法是他自己的;让他人觉得这个想法是他自己的;心理学上有种对抗理论,即人们都喜欢自由的支配自身活动,没有人愿意听别人指使,受人摆布。高明者通过提出建议或者利用暗示、提醒,然后让别人自己得出结论,这才是调动人积极性的聪明做法。13提出挑战。提出挑战。一般成功者都喜爱竞争,珍视自我表现的机会,以证明他自己的价值。因此超越!获胜!挑衅!挑战!是振奋人们精神的一项绝对可靠的方法。如果你想使人们有精神、有勇气的人接受你的想法,光

9、用奖金、薪水是不够的,工作本身的竞争以及自我表现的机会,才是成功者所喜爱的。你应该利用工作本身的难度,利用人的竞争来“提出挑战”。兵法云:用将不如激将。提出挑战中的一个重要方法就是“激将法”。14善于抓住别人的“心理期待”;善于抓住别人的“心理期待”; 说服别人、调节他人心理首先要准确迅速的把握住对方的期待目标,然后朝这个目标发起进攻。如果没有针对性的说服往往并不能打动对方的心。只有抓住别人的“心理期待”,才能“有的放矢”。15调节他人心理的方法:调节他人心理的方法:利用群体力量;利用群体力量;人是社会化的动物,极易受群体的影响。人往往以自己所属集团的规范为依据,调节自己的行为。比如“邻居已经买了”“大家都这样做了”对社会性动物人来说,常会有强大的诱导作用。调节他人心理,一个重要的方法,就是让他觉得很多人都在这样做了,他就会产生信任感,从而引发内心的欲望。16利用名人和权威机构的作用;利用名人各权威机构的作用;利用名人,可以有效地调节他人心理,增强可信度。熊猫香烟为什么贵?就是因为报纸上曾介绍邓小平抽的是熊猫牌香烟,使它顿时身价百倍;武汉市有个

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