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文档简介

1、文化：思想统一目标：方向统一制度：行动统一这就是团队管理基础三力：思想力、方向力、行动力具体怎么做：一、建立共同的价值观-思想统一1）企业愿景规划：企业发展愿景制定，全员宣贯，核心 团队成员思想统一。2）企业文化建设：建立企业的文化体系，工作，学习， 目标，团队，个人，有清晰的文化体系。3）企业核心理念建设：核心理念建设，对于企业的核心竞争力非常清晰。4）文化上墙：建立文化手册，文化墙，核心理念上墙，每天员工都能学习。二、建立共同的目标-行动统目标清晰：清晰的营销目标、业绩目标、利润指标、市场目标、渠道目标、产品目标、回款目标、客户开发 目标等。目标分解：将目标分解到每个产品、每个渠道、每个客

2、户、每个月、分解的越细、越容易完成。目标追踪：系统的目标追踪体系、比如周会，月度追踪等目标细化：将目标细化到可看得见的目标，可实现的目标，具体的量化目标。目标到人：目标分解到每一个人，每个人清晰的了解自己的工作目标，业绩目标。三、建议一套有效的管理制度-超强执行力基础1）绩效考核体系：建立绩效考核体系、关键的营销KPI2）奖罚机制：业绩完成的好的怎么奖励，表现不好的 怎么处罚，比如龙虎榜等手段，跟收入挂钩。3）工作任务清晰：任务清晰，不能笼统、要具象、越 具体越容易达成。4）汇报流程简单：汇报流程简单清晰、尽量减少跨级 管理，审批流程、报销制度等简单明了，减少内耗。5）有效的业绩追踪周会制度：周会制度，回顾上周完 成情况，本周主要的工作任务和指标，有效追踪。6）业绩突出标兵评选机制：表现好的，先进标兵作用，榜样作用，人人争做标兵。7）团队淘汰机制（末尾淘汰）：营销管理有一套淘汰 机制，表

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