可口可乐成功秘笈：成为最主流的饮料中的最主流品牌

1、目录1、口乐业表历史价顾 .-5 -2、重东益重资产式.-5 -3、口乐功笈为最流饮中最流品牌.-8 -3.1营的量可乐为式活名.-8 -3.2二腾可乐即美精，启球化产时代.-1 -3.3走世因宜，球同不化”.-13 -3.4应危年+球，牌城固.-15 -4、国酒饮行各细赛竞胶.-20 -5、夫泉重定义水定义健康”.-22 -5.1重定义水定健康”.-22 -5.2将化写在上将情“溶于中.-24 -6、中非精料的借之处.-25 -6.1公持发的略.-26 -6.2公经模调整.-26 -7、业值况.-27 -8、险示.-28 -图表目录图119802020可可股价跌（）.-5 -图2标普500及

2、普选消涨幅）.-5 -图3可可市率PE走图.-5 -图4可可市率PB走图.-5 -图5可可公发历史述.-6 -图6浓液制品销售道.-6 -图8可可经模新变化.-7 -图9可可乐go 历程.-9 -图1、口乐变化.-9 -图、口乐9 末广投入.-9 -图1、口乐在9 纪末量化.-9 -图1、190 可可报.-10 -图1、着口乐需5 分的告牌.-10 -图1、萧时公圣诞人题的告传.-1 -图1、口乐球展路径.-12 -图1、森威总尝可可照片.-12 -图1、战间司告宣传.-12 -图1、190 国市润占比.-13 -图2、192 国市售占比.-13 -图2、国胀间销量持续.-13 -图2、业位量

3、及重装商202H）.-14 -图2、口乐下软饮牌202）.-15 -图2、200 可可球市占率.-15 -图2、200 可可球各场量比 .-15 -图2、口乐入及Y1996A200A）.-16 -图2、口乐利及Y（996A2000.-16 -图2、口乐于兰大博馆.-17 -图2、口乐10 特制念装.-17 -图3、名营销.-17 -图3、口乐界念款.-17 -图3、Moner能料.-18 -图3、Moner零量动.-18 -图3、国酸料软饮市比变及Y.-18 -图3、200 年2023年口可公营收变动.-18 -图3、口乐糖产品.-19 -图3、口乐要推出间.-20 -图3、209 我茶业R5

4、为485%.-21 -图3、209 我功饮料业C5 为56.7%.-21 -图4、202024 我茶饮行规模.-21 -图4、202024 我茶饮行模GR.-21 -图4、202024 我果汁料业模.-22 -图4、202024 我果汁业模AR.-22 -图4、202024 我功能饮行规模.-22 -图4、202024 我功能饮行模R.-22 -图4、198 广夫山有甜”.-23 -图4、208 广们不产，们是自然搬”.-23 -图4、203 新广农果， 前一”.-24 -图4、208 广么样水孕什样生”.-24 -图5、21 东树天圆方的身计奖.-24 -图5、205 玻瓶矿泉包设获（生动款

5、）.-24 -图5、206 起生璃瓶装生纪款.-25 -图5、208 特渠火”.-25 -图5、工传片抚长饶红”.-25 -图5、传片大然运”.-25 -表1、口乐全料市表现.-18 -表2、夫泉下牌的要告语.-23 -表3、点股跌值跟（价至0217 收）.-27 -报告文、可口可乐：业绩表现及历史股价回顾1980 到200 间可可乐司价涨2244 倍（根分调合年化收率名达15，大跑普500及普必消指。图 、192020可口可股价涨跌幅（）图 、标普 50及标普必选消费涨跌幅（）资料来源：Boob， 整理资料来源：Boob， 整理图 、可口可乐市率P）走势图图 、可口可乐市率（P）走势图资料来

6、源：Boob， 整理资料来源：Boob， 整理、注重股东利益，重回轻资产模式可口于186 在诞生主产为酒饮料目司品全球200 个家地销，是球大非精料集。司有20 个非酒精饮料品，包括及非气泡饮，如矿、果汁、速咖啡和茶、运动料能饮等。公司拥有四个排名全球五的非酒精饮料品牌：口可乐CocCoa)、健怡可乐 Coke gh)、芬达ana)、雪碧Spre。至200 年12 月31 日可可公司5上股东为The anguad Gup 和Back ock, nc，别股7.2和6.58。图 、可口可乐公发历史概述资料来源可口可乐传， 整理公司的主要务为制销售非酒精缩液和品。浓缩液指用于糖浆或饮料制成的调味。制

7、作过程，与可乐公司合作全球各瓶商将浓液水苏水甜味混后制罐和瓶的口乐品然后，装瓶商通过销商渠可口可乐的品出售自的市场。时，公销售不同类型浓糖浆给店或快餐店这些店通过制定的具制成的杯装可可进出（泉机端售制品是指司过销渠直接向费销气软料和种他酒饮截至221 上年浓缩液及端售成的业收占分为6.0及44.。图 、浓缩液和制品销售渠道资料来源：公司官网， 整理可口可乐公的生产模式具有独的历史。在公司起阶段，资有限，公司过签订经营协议，现了市亚特兰大向美国乃世的扩展。在生产模，可口可乐要负责研发及广告销，将可推向市场。管公司瓶厂的合作系帮助以更低的成开拓市但对装厂弱控也得其以整生系进行革新。1980年后于事

8、乐的起对烈争可可公难施新的公司战略于是，特许权回购控股等，公司对装厂系统重新整合来证司整生产经及售统控制力到0 纪末可口可乐又进一成立装控股公司，控制装的经营活动此外，可乐公司通装厂股司的市成地保控制的时将5股份上市流通，善了资构。为了更地促进控股公司的展，可乐公司成了瓶资司来为球装控公提供展略。然而重产式得司AOE 不下，可可公又一进行业务组重特经系统剥瓶业归品运品发定位。 2016年口乐其中国合伙中与古集进了务组放开了在华的全特许经剥离装瓶厂一转变可口可乐公能够聚润率更高的浓缩生产、等业务，不负责装的材料设备本，降公司资产负债率在轻资营模式下，得公司能力有所上，现金况得以改。图 、可口可乐

9、：回资产运营模式资料来源可口可乐传， 整理图 、可口可乐经模新变化资料来源：公司年报， 整理快餐店也是口可乐装瓶厂出售缩液的主要渠道。口可乐餐司销浓餐再浓缩制成可可进行瓶快出。15年，可口可与麦当成了战略合协议，当劳提供了独生产输系统来保证麦劳所售可口可乐更鲜、更的口感。通自有的资源系统，可口乐公司为合作快餐带来资比如达美乐可口可得了 NA 的助格目，可可公合的餐店括当、百、达美乐披萨以汉堡王口可乐的主竞争对事可乐主要过收购基、必胜等牌实其品的销。、可口可乐成功秘笈：成为最主流的饮料中的最主流品牌、营销的力量可口可乐成为美式生活代名词精神滋补品配方，成就闲汽水。伴随美工发展人们焦情绪演愈烈，生

10、产对精神药品的需求激增。此时，市场上有着许多打着“精神滋补品旗的秘方药，焦虑、的人们提供物上的寄托。模仿面上著秘方酒里尼酒，口乐发者翰伯将柯成加苏水糖等，并将这一含有古柯叶（ca）和可乐树（oa）的饮品命名为 ocaCoa。886年，亚特兰大禁酒令颁布时，可口可乐这一不含酒精成分的秘方饮品便乘东风而起迅发展此时口可在传力显其滋精力解、 大的水智的等效。然而，随着费者逐识到可卡因于人体害，由于含少量可成分可口乐屡诟击终于199 年公对配进了改彻放弃了可因一口可成完的物品从久来主打神滋补“年缓药品可可公逐渐型为粹饮公司，正开了作未来界大饮帝的征。主打差异化在冷饮市胜出在20世初美市场存着种口可乐口

11、、位似产。为在烈竞中出，司过对ogo 反复修改磨设出更独特、识的口乐og；外可可瓶也经历了漫长的改造过程，才形成了可口可乐如今窄底裙瓶的形状。为了选择合适瓶口乐司于915年专邀计师行计将观辨识度、成本、产各个均考虑在内从此这形也成为了口可乐独一无二标。图 、可口可乐 oo变化历程图 、可口可乐瓶变化资料来源：Bng图库， 整理资料来源：Bng图库， 整理强营销手段，品牌形象入人心。从刚问开，公便重广的重影力，在各个饮柜张幅广告，甚买下亚大每一辆电的广告印刷可口乐标。司在1899 起邀当知的歌及员Hda Cak 成为其广告代人。利星效应，可可乐知进一步提升公司同过兑换券的方法将免费券寄给潜在费者

12、，开拓新的市；还通经销商给回奖的式提升量190年底口可已占了特大冷饮场40以的售额。公从194 开在全性刊广18 年建物墙刷幅广告，全辟1 多广告窗到909年全美告投最的业。广泛铺设广，促进口可乐产品亚特兰向美国全国地。同可口可乐这阶便出清（eous &Reehn一用今的广语为口乐口味功在费心打下深的象。图 、可口可乐 19世纪末广告投入图 、可口可乐在 19世纪末销量变化资料来源可口可乐传， 整理资料来源可口可乐传， 整理图 、120年可口可乐报资料来源：公司官网， 整理价格低廉适应经济形势公司出可可产时便5 美喝口乐”这一广告词，这也使得可口可乐与五美分概念之间产生了紧密的关联。从 186

13、年到959年的十间口乐终持五美的格而20纪30年处国济条时按当的收人年以买4,000瓶可口可乐五美分价格的可口乐适应济萧条中人的需求让危机中绪落人感到了丝暖。图 、写着可口可乐需 5美分的广告牌资料来源：公司官网， 整理P 营销，首创圣诞老人象在191 前圣老人形仅存于方传说当中，并有固定，真正将圣老人形象化的是可可乐。应对冬季口乐量急下出牌司邀插家顿布可口可乐品牌元融合在老人形象当，创作口可乐圣诞题广告也是圣诞人一以胡白头的蔼人象现在众野。此后三余中从131 到196 期，一年顿会圣老为主题为公司创广告画不仅使得家团聚和老人的和蔼形象温大萧条中消费者心，将可口可乐品牌形基督教文化密挂钩使得可

14、口乐深入国费者心成美人的生方。图 、大萧条时期公司圣诞老人为题材的告传资料来源：公司官网， 整理、二战腾飞可口可乐即是美国精神，开启全球化生产新时代可口乐外程开早在0 纪，196 可口乐在拿等出售可口乐112年在菲宾启装务然真实大产品的全化产销主得益二。二战期间，了支持士兵军需补，可口公司抓住时，积极国政府、军方游，自下分发广告册的舆论传达前线战对可口的需求和心声，频繁召者会、邀请士家属国防部领导到现场激情演讲来销可可乐终获得作为队标需品的格公司主要通过向美军驻地输出可口乐缩液并在政府协助下当地建设装瓶厂来现足供给。可可在中了28 员随支口可装厂设其部分人甚拥军。图 、可口可乐全球化展路径资料

15、来源可口可乐传， 整理公司二期始坚无论士到里司不惜本证一士只花5 分能到瓶口可这仅援军的勤舞军士气，更是将口可乐国紧密结合为了保为军需产品随军供公司将装瓶厂建到了几一个美国士所到达市。可口可公司在时，在美驻共了64装瓶满了人时50亿可可的，更是在全球地建设生产工厂和售网络全球化的征打下了的基础。公司二对队支使得可口可乐不仅仅一款普通的饮料，更为了美国精神的象征。口乐在战更是极宣销其对军作做出献，树立了深入心的爱象，这正迎了战争民众高涨的国热情得可口可进步为美人心的国饮司为凸产的美国概念，常常邀请美政府官尤其是各位统品尝可乐，并将片加以，这更是得口乐为国二后一闪的片。图 、艾森豪威尔总统尝可口可

16、乐照片图 、二战期间公司的告宣传资料来源可口可乐传， 整理资料来源：公司官网， 整理全球扩张帮助公司在经济滞胀期内分散了风险。于公在去历时经开始对外张并不的创新发展，了强大的效应。美国滞胀对美国土经济严重冲击且国民众遭受重创，是对可乐公司来说，由其全球网络的完善及海外的布局，在济滞胀，公司的乐量然持续增1976口乐的CO 保罗奥汀一篇文章中指出国的软消费已经饱，可口的最大销售增长将国际市场至982 年国市场销量可可全部饮产的21980年年，司接近60 美元售的础赢利润4.22 亿元, 是1962 年的近0 倍其中65利润源海部门至1996年口乐司销售量据海软料场的半上196 司年均利率到，股价

17、至120美，司在历0 纪十的迟发后新复。图 、180年国际市场润占比图 、182年国际市场售占比资料来源：Boob， 整理资料来源：Boob， 整理图 、美国滞胀期间公销量保持持续增长资料来源：公司官网， 整理、走向世界因地制宜，全球化同时不忘“本土化”目前，公司售在全围内进行分。一方按收入划分要有四售区域北地太美区欧中北非别在021上半年占司营的42、19.5、1.24.5，整较2020年化营业利方北地亚太美洲中非区在2020年占司营利润的268、20620.6和32。另方，销划，美国墨哥中为球前的箱品量家，为19、13、。图 、营业单位体量混及重要装瓶商（021）资料来源：公司年报， 整理

18、因地制宜，全球化不忘土化。针对同的家地区公司出不同种饮料品牌，以满足不同地区消费者的需求和偏好。针对日本市场，公司于 175年专推了啡牌Goga，于209 年别出泉牌OH、2007 年出了茶牌aak；针中市，201 公专门出包饮用水牌eDw冰露如今成中国主包装用品之204 年又针对中国年轻一代消费者推出了子品牌：纯悦；针对亚太地区，公司于 205年专推了汁牌Mnue adPup针拉美洲司于207 购了汁牌Delae; 针对美区公于01 推了汁牌Spl、 2012年出饮品牌UEA207 推净水牌GaceuSaate；针对国外区公于199 并了品泉Schppe可见可口公司往往可以洞察场势在各个国家

19、和地区时地推出与当地市需发相适应的新品牌、产。本地化战略促进全扩口乐开拓外场的程始坚持地主义即用地工当地责办、当装瓶建运、售道。而可可公只责当地瓶提浓液培训营指。地的战略一面得口乐够以低的产成实现司全范内快速扩张更实了地宜得口乐当的销传工更便。如今可可已形全世最大分网系统业拓至国比利时、慕群、国哥伦亚德、地意大、西、班、荷兰、大亚挪、非、及地。除最经品可可，可可公还全拥有着200 多饮品。从1960年口乐购达开司通收购孵化方丰其品类，致力打全类品团口乐全界20 多国进销，为了全球场有第的饮品。图 、可口可乐旗下主软饮品牌（20）资料来源：公司年报， 整理21%10%65%2%图 、220年可口

20、可乐球市场占有率图 、20年可口可乐球各市场销量占比21%10%65%2%2%可口可乐 百事可乐 三得利 雀巢 其他资料来源：uroonio， 整理资料来源：公司年报， 整理、应对危机年轻化全球化，品牌“护城河坚固通胀带来原料涨价，被放弃五美分战略。战束后通给口可司来许多隐忧交通运能源、瓶子及其他要素成本的步上升致最终放五分格。竞品崛起可口可份遭遇威胁可可职的尔雷德斯尔入竞争公司百事乐，其列战略大调取得了有效成果不足五可口可乐世范内领优从51 降到：。与同，事乐国内市场额从1升了35。国际金融危机屡屡发可口可乐公司陷入境0 世末于口公司80的润自海市场世范内美升值公盈造不忽视的负影197 亚金

21、融机爆使全经济入谷可可的销量和润下。可口可乐恐慌使公雪加霜199 比时国多在用口乐后中毒是口乐司史上见重危一危使司199 现大幅下净润同降31全裁员200事兼CO 道拉斯伊维斯被辞，司象严受。图 、可口可乐收入及 （196A200）图 、可口可乐净利润及（196A200）资料来源：oob， 整理资料来源：oob， 整理悠久历史转换为无形资，铸造护城河。多以，可可始终视历的发掘与宣，从约伯顿的灵光现，到可乐玻璃瓶种种变再到百年间产品告的变为了更好地传公司，可口可乐在全球建设了可可博馆其1991年在特大部的口乐界物最为知名，其中示了秘起源和公司年间的与变迁。对司历史传，塑造品在多料的独性打了实护城

22、。神秘配方，打造长品。从123 起公始强可可配的护。装瓶厂只能到可口半成品用以工，而的配方则保在信托保险柜中，只有司董事有成员均在时，才看。公司甚禁止知方的两个人搭乘一辆飞在不断渲染方的神过程中，也引了消的意力对牌久认与支。挂钩美国精神，培养品牌忠诚度。得益其在二时打下的美国国饮标，后期带有意形态特全球发展，口可乐国的联系愈紧密。着美国的口乐不断球扩在程口乐终是国”的代名词，始终是活力、激情、创造、享受等美国精神的象征。这一特点，使得口乐全收更多实费。图 、可口可乐建于亚兰大的博物馆图 、可口可乐 100周特纪念装资料来源：Bng图库， 整理资料来源：公司官网， 整理创新营销手段抢占年市场创意

23、瓶身强调交属性打造网络爆款。为了吸年人，21年可可在洲推姓”可可公司收了80 个龄在1334 岁的见文可口乐瓶之还造着更多的创营销。名瓶之后，口可乐出歌词瓶、词瓶等身，选取经典歌、台词，甚至在电院等场设有机器，消费者定制台词瓶。这活动抓轻市场消费征，重类新兴媒体品牌营面的运用，强化费者移端互动，进品牌推用户互动，增强公年轻用户的可。图 、姓名营销图 、可口可乐世界杯念款资料来源：公司官网， 整理资料来源：公司官网， 整理收购针对年轻人的品牌吸引年轻消费者。中为了引轻代消，口可在2014年过的方拥了受轻推崇运能饮料oner（魔。onser 一动饮口清刺，释放为传，夺人眼球的黑色系包装和“”形魔爪

24、标识，收获了年轻消费者的喜爱。与可口可乐一样Moner 在展程中始重营手，通赞“1 赛车、滑雪”等极运，功造其在轻代中卫刺激品形。体育营销丰富公司文化提升国际影响力。持体育事作可口一以贯之营策自1928年司次助姆特丹运开口乐已经成了运合最的赞商20 世纪0 代开，司是始索与足球世界杯合作。育赛事的密合作，伴随着赛事播，扩公司世界范围内知名度响力，更是赛事所、宣扬的进、突破不言弃等极念公价观紧相。一绑定与Z 世代年的值念更加契，进公对轻市的展。图 、Mnser能量饮料图 、Mnser零售量动资料来源：公司官网， 整理资料来源：uroonio， 整理宣扬健康观念打造全类饮品帝国据uoonor统计从

25、206 至020年，酸料场模降近10据Bobeg 测0202025 年饮料市增为17增低于装能饮咖啡其品这势也不可免对司主业务入成响。图 、美国碳酸料占饮料市场比例变及图 、200年223年可口可乐公司营业收变动 Y 资料来源：uroonio， 整理资料来源：Boob， 整理表 、 可口可乐在全球料市场表现200 年 销售品类（亿美元）200220CR200225CR可口可乐公全球市场占公司全球排名碳酸饮料1770.7%1.7%466%1瓶装水1434.8%4.2%7.4%1果汁9010.0%1.4%121%1茶饮品4851.6%1.3%16%1能量饮料4307.0%4.6%1.3%8咖啡20

26、11.2%2.0%145%1功能饮料1951.3%2.2%205%2资料来源：Boob， 整理应对健康风潮推出新可乐982司不含的怡健怡可乐et cke名有性色，其费群受限公在206 零度可乐，保证不量同时，更地保留可乐的口味然而，可乐和零度可乐无法真仿出经典可可乐真味道，销量不断下基于此207 年公又口可升为糖口乐力打口最经典可口乐无可。图 、可口可乐无糖系产品资料来源：公司产品宣传图， 整理全品类商品，满足多样需求。球围内酸饮需求长正放缓尽碳饮料仍然是司最核品，为了应饮品无、健康化趋，公司拓展旗下品类通孵、并等式大丰了公旗饮品。如今可可拥超过200 不的牌包碳酸料果、用、咖啡、运动饮、茶及

27、品在内的品，满足类消费者在同消费下的饮品求且据Boobeg 数据可可在饮料瓶水果、饮品、咖啡等个品类全球市场占排名均一。全品类展策略地帮助公在料行味迁中终持头位。图 、可口可乐主要品推出时间资料来源可口可乐传， 整理百事可乐不同于可口乐不断对饮料品类扩在不同食品行业都有涉猎百事乐前进零（如片牌事多滋草等燕（格）等食领域197 年事可收了德食公司胜意利饼和acoBel 西餐厅于庞的品国给事可的营成扰终，百事可乐于 997 剥了餐饮业务仍然主料市场。百可乐在领域的多元化，定程度响了其主业料业务展。截至 220 年百可业务入食（括食与片务占已超过料务达55。、中国非酒精饮料行业：各细分赛道竞争胶着由

28、于国酒饮行相对美达家展晚行至仍于长段，未来展力空较。200 中软料规模为482414 亿币，同比长24处稳定根据Euroonor预到025年国料行业模到628.50亿人币。从具体细分品类来看，中国碳酸饮料市场规模约为 55.85 亿美元，同比上升 7.54果饮行市规模为73813 美同比降3.2瓶行业市规为190.64亿美同增长9.29是我软料业增最快速的分业即咖行业场模为93.2元，比长2.6我国软饮行中长快细分业即茶业场规为95060亿同比降4.8运及量饮市规为53.3 亿元同降3.4。根据Euroonor 预测222025 年中碳饮果饮动功饮料的场模与近3 规模本平有幅上升装、饮啡、即饮

29、的场模持高速长。各细分赛道竞争着。细分场，茶料功能料果饮场C5分别为48.5、567和5.1功饮料C5 ，其康傅场有为 28.1汁料C5 低娃哈第大占8.3从饮整情况看然206 以我软饮（含装水的C3 和R5 稳定分约为34和23但，部波较。如20162018 年R3 为师可口可、夫泉20192020年R3为口乐农夫泉康傅。图 、219年我国茶饮业 R5为 48.%图 、219年我国功能饮料行业 5为 567%资料来源：农夫山泉招股书， 理资料来源：农夫山泉招股书， 理“健康时尚的饮品风兴起，细分赛道多开花健康饮品是消费新风向。一方面，“抗糖、零糖、等消费诉求，促无糖增长迅猛根据公司股书数据，

30、预计2024 我国无糖茶饮规将达至15亿占饮的12320192024年合速为29远于行业增速。另一方面，健康、新鲜等消费期望，促使纯果汁饮料增速提高。根司招书据预计2024年我汁料模达至58 元将茶市场的9.9。212024 合增为98为汁业增最的道。时尚饮品深受年轻消费体喜爱能量饮料据饮流口未千亿，成长可观。据司招股数据，计 04 年我能量饮规模达至1,246亿占能饮的70.是能性料中模大增最的赛道。2192024 复增为9.7，持续增。图 、2204年我国茶饮料行业规模图 、214204年我国茶饮料行业规模 资料来源：农夫山泉招股书， 理资料来源：农夫山泉招股书， 理图 、21204年我国

31、果汁饮料行业规模图 、21204年我国果汁行业规模 AR资料来源：农夫山泉招股书， 理资料来源：农夫山泉招股书， 理图 、21204年我国功能性饮料行业规模图420142024年我国能性饮料行业规模AR资料来源：农夫山泉招股书， 理资料来源：农夫山泉招股书， 理、农夫山泉：重新定义水，定义健康”、重新定义水”，定义健康”健康定位，打入市场农夫山泉公为国内领先的饮用、饮料。公司主要务为研生产及销包水软料经过0 年发展公陆续出夫泉装用水系列品茶 等饮、尖等能料农果园果饮，啡各农产品。开辟天然水新赛道，打固化的旧格局。农山董事睒抓消对健康的需求，通过定位健康的水，切入天然水赛道，打破固有的行业格局。

32、21年起农山入P3；206 年后农夫泉市率年升并占行业老及三市份。200 农夫泉占为12.C3 为6.9，领跑行。广告宣传脍炙人口健概念深入人心“魔力广告语刻画品牌洗脑宣传营销产品998年公推包水告农夫山有甜203年出农果产和告农夫前一摇208年天水告们产水我只大然运216年装品新广语每滴，它的头，208 公广告入3.0 阶，为包装水产品推出新广告语以及主题宣传片什么样的水源，孕育什么样的生命。20多年来公司具有生命的广告语响遍大江北将农夫山泉品牌升到高度既迎合了消者对于纯净天然的往与愿又塑造了产健康、好喝的点。主要品牌主要广告语表 、 主要品牌主要广告语农夫山泉农夫山泉有点甜我们不生产水，我

33、们只是大自然的搬运什么样的水源，孕育什么样的生命茶 茶，自成一派东方树叶传统的中国茶，神奇的东方树叶尖叫与其心跳，不如尖叫力量帝维他命水随时随地补充维他命炭炭仌随时随地喝到好咖啡水溶 10满足每日所需维生素C农夫果园农夫果园，喝前摇一摇资料来源：公司招股书， 整理图 、198年广告语农夫山泉有点甜”图 、208年广告语我们不生产水，我们是大自然的搬运工”资料来源：新浪新闻网， 整理资料来源：搜狐网， 整理图 203年新品广告“农夫果园，喝前摇一摇”图 、218年广告语什么样的水源孕育什样的生命”资料来源：农夫山泉官网， 整理资料来源：农夫山泉官网， 整理、将文化写在瓶上，将情怀溶”于水中懂瓶子

34、营销颜值赚足眼球201 年推方树身用圆方的造型，取天圆地方之意；瓶画采用极具民间文化特色的剪纸艺术元素，整体古而雅具计，得2012 年Pnaads 奖。215 ，出璃高端矿泉将态境人然关作设元得国DD铅笔215年Penaads金奖五国大。图 01年东方树叶天圆地方的瓶身设计获奖图 015年玻璃瓶高矿泉水包装设计获（野生动物款）资料来源：农夫山泉官网， 整理资料来源：农夫山泉官网， 整理包装水产品的设计理升级2016年起续4年推生纪瓶只不卖既推了夫泉品推广让款量子设更欢迎208 农夫山泉又悄悄在特通渠道推出了火车瓶，农夫山泉的异形瓶受到了广大网友的好评201 ，推农山泉生，动盖醒20 年的趣瓶以

35、长白山春秋为题采用彩艳画设计由国名画师Bet der创作成。图 、216年起的生肖璃瓶包装（生肖纪款）图 、218年特通渠道“火车瓶”资料来源：农夫山泉官网， 整理资料来源：新浪新闻， 整理将人的情怀融入水中，重新定义水。人与水结合，为员工传。山成立0 年际司出四广片以工守岗的事彰农山泉20 对源地对质坚守从实品价的营每一个员工的，成就了农夫山泉数十年变的品质。宣片体了人关怀也造了216年的生肖玻包装（纪念款）品形象。山抚松厂饶明红作和生活为例，关注水和人的故事；以“大自然的搬运工为例，将公司与搬水工的人形结，使在寒山上也持懈力运给要人。图 、员工宣传抚松厂长饶明红”图 、宣传片大自然的搬运工

36、”资料来源：农夫山泉官网， 整理资料来源农夫山泉官网 整理、对中国非酒精饮料企业的借鉴之处通过研究和析美国精饮料行业龙头企口可乐公司发展历未趋势，我们以从中中国非酒精料行业阶段和未趋势，我国龙头企业可在借鉴龙头企业发战略和模式的调整同时，中消费特，整展略进更的展。、公司持续发展的战略可口可乐公的战略传承延续，对不同阶段和具问题灵整和转变近年，司主要略下：多元化产品战略顾口可公历，们现公在20 世纪50 年就已经开产多化略并在0 纪60 年加元。时针消者的肥胖等健康题，公出了健怡可等产品至今日，公已经成碳酸饮料、果汁即饮咖即饮茶、水料、运功能性饮料多元化线的企业。全球化布局战略196 公司乐务出

37、国土进美邻销后公司不加其海市的销197 公在国境销额公销额的33。今司经全球00 个家地生产销。完善的渠道分销网络。司主要品业包括零售和售浓液给生产商。伴随着司全球战略布局，司开始外与装瓶厂建立联合作关系自112年起公在菲宾开瓶商作关今司经全球布局球瓶商。大量及大范围的广告宣投入战。公与类名体比赛游园、视作品、广播电等媒体广告宣传。战期间可乐公司是队特供，使消费者对可可乐的根深蒂固。过加大品的广告宣力度，同历史阶段加入同元素传主题和特，将产入消费者内，增加忠度和透。、公司经营模式调整消费者行为迁一直。消费者对健康、全的食品饮需求从弱碳酸饮料行已经相时间不再增，并且下滑压力，口可乐直通过断大汽产

38、业务对这不为有效应对不断变的费者偏的变化，司断调整经营模式：扩大消费者范围：顾客选择。从新界定产品市场定位，把饮料”概念扩大，包果汁咖、等。成为价值的管理：值获。不局于现有务领域，销售浓液装厂到售高加的域拓。对销售渠道行重组略控制从消者的需发，改造与瓶商的，强对瓶的制：收购装瓶厂的分股权回购特许经营、向有力的装瓶厂浓缩。对装行资现化改，助主客进行场销。引导瓶进高润域，其营有。对新的装瓶厂经销商供资金支持，报其能合公司的增略。关键务确和展范围：强调低成本的销渠道设策略，加大在利润售场所的售规，力展助费。建立球的略盟麦当士。进军外场努试当地战。加快品列开。进军国际市。进军市场所面对一个基题就是市场不连续题。所以跨国企所遇到键问题就是属地问公司目前已与东欧欧、拉丁美洲、大利亚南亚等国家立了强骨干装瓶商网络。求市场份额转变为努力股东的价值公司收分装瓶商之，主要是：扩大公的产模影响股收口乐公又一进业重组，重建许营统剥瓶装务回品运、产研的位206年，可口可乐与在国作伙伴中粮太古集行了业务重，