二手市场策划书

1、.PAGE ：.；PAGE 13创业计划书创业组织者: 递交时间: 2021年11月11日 创业方案书 “易趣二手市场连锁加盟店目录第一部分 摘要描画企业理念和方案产品和效力目的市场分析和预测竞争分析市场营销投资阐明融资方式、资金筹措、投资方式、退出方案 风险分析人员配备、管理团队财务分析财务估计及资产负债情况生长与开展第二部分 综述第一章 描画企业理念和方案 - - - - -二手市场连锁加盟店1.1 目的：先组建“二手市场连锁加盟样板店，在此根底上，综合利用网络，将我地域的综合二手资源再次回收一致利用，回馈宽广群众，创建可回收性社会，同时并注重建立自我品牌，在初步稳定后逐渐扩展市场，在各大

2、中城市建立连锁店和接受加盟，争取3-5年内使“易趣变为全省甚至全国范围内的二手商品市场和销售网络。1.2 产品：二手商品1.3 社会需求社会的开展，生活质量的提高，越来越多的人关注环保，关注“低碳，关注再次利用，二手商品作为一个闲置资源，不容置疑地成为一个抢手行业。1.4 工程规模的可行性分析小规模的二手店，投资不大，风险较小，以样板店先行的战略更为稳妥。1.5 行业竞争分析基于对目前整个二手供应市场和销售市场的初步察看，虽然目前整个二手市场上种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争猛烈，但是其商品真正顺应消费群体的适宜商品不多，给我们建立一个以老实守信、信息高效、质量保证的连锁加盟店提供了绝好的市场

3、时机。1.6 顾客群主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层，这部分消费者追求生活品味和个性，对低碳敏感，对二手商品有剧烈的需求。总的来说就是由点做起，辐而为面。立足于一个地域特点的消费群，初期开展就应试构成一定的规模运营，选择好几个运营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据开展，辐射全国运营。最终争取建立成一个拥有自我品牌的全国连锁加盟店第二章 产品和效力2.1 产品2.1.1 产品：二手电脑，二手手机，二手服饰，二手家具，二手车等。2.1.2 定位：立足于低碳环保，追求诚信和质量。时辰留意业内的最新资讯：如今是信息社会，经过网络寻觅各种信息渠道；关注最近的二手市场

4、的动态，并能迅速找到货源。另外一方面可以把一些工厂的积压商品提供应消费者。2.1.3 售后效力：在二手行业，我们可以提供优秀但有限的售后效力来提升我们的品牌。例如产品改换、修补等。永远记住80/20法那么，他80%的业务都是20%的客户。因此好的售后效力至关重要。2.1.4 品牌价值目前来说，不是一切人都会用我们的商品的，要让购买我们商品的顾客有充分的信任感！通知她这个商品为什么值10元甚至更多？我们要让客户知道我们卖的不只是二手商品本身，而是我们的商品能给客户带来质量上的保证！这样防止了与同业者恶性竞争，我们希望能经过品牌做成一个二手商品的卖方市场。2.2 连锁运营加盟培训从产品方面来说，二

5、手商品种类多、更新快，季节性难以把握。从营销方式来说，大陆二手商品行业尚处于开展阶段，经销商通常仍采用传统的、落后的营销方式，不能得到系统的培训。市场缺乏规范的管理和效力也使得普通商品零售店的运营风险进一步加大。有必要进展一致的培训，这也是网络拓展的一部分。第三章 市场分析 接下来我们单就学生市场进展分析，每年毕业生离校时，都会自发构成一个简单的二手书市场。对这个市场进展简单的经济分析，即有助于我们对这个校园市场有一个深层次的认识，又有助于提高我们运用学过的经济学知识调查身边经济景象的认识。对于毕业生来说，他们的普遍选择是，先摆摊将二手书向低年纪的学生出卖，然后把卖不出去的按分量低价卖给废品收

6、买者。为了便于分析，对这个市场做以下几条简单假设：1.对于流通在市场上的每一本书，卖给学生的价钱都大于废品收买者。即毕业生采取的是价钱歧视战略。2.市场中不存在由于人情而低价或赠送的景象。即市场主题之间都是严厉的市场买卖关系。3.毕业生把一切不想保管且未出卖给学生的二手书全部卖给废品收买者。即市场可以实现自我出清。4.不存在学生向废品收买者低价买书想象。总的说来，二手书市场是一个等够实现低价出清的市场。从供应上来说，毕业生的单位供应本钱为零。他们要想实现本身利益最大化，必需实行价钱歧视政策尽量的将二手书出卖给学生，轧平市场中潜在的消费者剩余。一市场定价机制分析人们购买书的动机在于预期所购买的书

7、会给他带来一定的成效，我们把这种成效的价钱反映称之为内在价值。显然，一本书的内在价值并不等于他的定价。当我们觉得某一本书很贵，就是阐明对此书的预期内在价值小于它的定价。对处于消费者位置的学生来说，他们普遍会低估二手书的价值，而高估新书的价值。两者之间的差额称为二手折价。因此学生在二手书市场上的需求价钱应按以下公式计算：需求价钱P=预期内在价值二手折价对于理性的毕业生来说，由于他们供应每一书的本钱可以看作是零，因此对每一本书的供应价钱应该是预期学生的内在价值减去一定的二手折价。因此当需求价钱与供应价钱相匹配时，买卖就会胜利。二市场主体分析对于处于市场供应位置的毕业生来说，普遍存在惜卖心思。产生这

8、种心思的要素有很多，比如，本人高价买的书要以低价卖出而产生的不平衡心思，或者是要卖掉本人用了很长时间的书的失落感，等等。我们把毕业生按理性程度将其分为以下几种：1 完全非理性者。这类毕业生受惜卖心思影响较大，把二手书的价钱和新旧程度作为根据制定出卖价钱，但这两个要素并不是影响需求价钱的主要要素。2 非理性者。这类毕业生往往以很低的价钱将能卖掉的书卖掉。不受惜卖心思影响。3 有限理性者。这类毕业生定价时会预期学生的内在价值，但由于受惜卖心思影响，不减或减很少一部分的二手折价。4 理性者。这类毕业生了解市场，受惜卖心思影响较小。他们会先预期学生的内在价值然后在根据情况指定二手折价。对于需求者学生来

9、说，他们的需求类型大体有以下两种：1 目的性需求。购买二手书有一定的目的性，如所选课的专业书。2 不确定性需求。进入市场前没有一定的目的性，属于暂时产生的需求。三市场客体分析虽然二手书可以说是五花八门，但我们可以根据起内在价值的大小和需求范围分为以下几种：1 优质品。这类二手书是那些对毕业生，学生来说都普遍拥有内在价值的书，较为珍贵。比如说，经典的国外原版教科书，名著，工具书，以及有收藏价值的书。2 普通品。是指那些杂志，小说等休闲读物。这类说多为一次性读物，对毕业生来说曾经具有很少或不具有内在价值，但对学生来说具有相当的内在价值，颇具吸引力。3 不完全次品。大多数为专业课本，过时的考试资料。

10、它们的价值在于对的定的一小部分学生具有相当内在价值，但由于范围太小，供求双方难于匹配，从而找不到对应买主而变为完全次品。4 完全次品。这是一些除了废品收买者，谁有不感性趣的书。如我用过的大学体育课本。四市场平衡分析二手书市场作为一个自发构成的暂时性市场，具有以下的特点：1 没有一个准确的地点，而是散落在校园的各个角落，不容易查找的各种类型书的详细地点。2 毕业生没有固定的摆摊时间，随机性很大。且经常是由于没有时间而退出市场，将书全部卖给废品收买者，从而实现清仓。3 学生和毕业生都是暂时性从事买卖，不会仔细关注市场的各种相关信息。因此，可以说，这是一个具有严重信息缺陷的不规范市场，必然结果是斜率

11、低下，市场功能难以发扬。我们先从市场客体为出发点进展分析。对于优质品来说，由于它本身就对毕业生来说就具有相当的价值，而且作为运用者，毕业生很清楚地知道每一本这类书的真实内在价值。因此在出卖这类书时，受惜卖心思的影响非常大，会制定较小二手折价，从而预期出一个很高的心思底价。而学生就不一样了，他们普遍由于不了解这种类型的书的内在价值，因此会将其像普通二手书一样的对待，从较低预期内在价值减去较大二手折价的情况下出发，给出较低的心思报价。供求双方会出现难以匹配的情况，买卖普遍不胜利，大多数优质品退出市场。从另一个方面说，大多数毕业生在进入市场时，就会预料到这种情况会发生，因此就不把优质品带入市场。而次

12、品和完全次品正好相反，由于它们对毕业生曾经没有任何内在价值，只需卖出就能添加本人的得益，因此倾向带入尽能够多的完全次品和不完全次品。总体上呵斥市场二手书次品充斥，堕入“柠檬市场姿态。普通品的买卖普通是由于学生的不确定性需求引起的，故它的潜在购买人群是一切进入市场的学生。作为休闲性读物，普通品的需求是富有弹性的。毕业生对此的预期内在价值也不高，因此这类书是最容易成交的。而对于不完全次品却正好相反，它的买卖主要是目的性需求带来的，潜在顾客群体较小，在加上市场的信息缺陷，大大降低了买卖时机的出现。同时，由于存在着特定的需求，毕业生会大大提高预期内在价值和减少二手折价。学生由于是被动性需求，对内在价值

13、预期不高，同时由于是为了节省购书费用而进入市场，故对二手折价预期很大。假设双方都不情愿妥协的话，买卖就不会发生。结果是买卖胜利的比率会低于普通品，这也算是不完全次品悖论吧。大多数不完全次品会因不能实现买卖而成为完全次品。可以说二手书市场根本上就是次品的市场。对于次品，也只需废品收买者感兴趣了。再从市场主体进展分析。从上面的分析可之，二手书市场可以实现买卖胜利的主要是普通品和不完全次品，都是富有弹性。因此，价钱是能不能实现较大买卖量的主要要素。从我们对毕业生的分类上来看，非理性者是最容易实现最大买卖量的。由于二手书的供应本钱为零，相比其他类型的毕业生而言，可以实现本身利益最大化的是非理性者。五结

14、论经过以上分析可知，校园二手书市场是一个存在信息缺陷，效率低下的暂时性市场，市场功能是不能够较理想发扬的。这个市场最终的结果是绝大部分进入市场的二手书以原料价钱卖给废品收买者，许多书的内在价值不可以在市场中实现，不仅毕业生和学生的利益都不能实现利益最大化，而且双方利益之和也是非常小的。假设对这个市场进展一定的规划，如指定集中的买卖时间和买卖地点，不同专业的毕业生在规定的地点摆摊，那么一定程度提高市场的运转效率。不过这需求一定的组织性，在这个自发的市场上是难以实现的。假设学生要实现本身利益最大话，最极端的做法是回绝向毕业生买书，等二手书流通到废品收买者手里时，再从那里低价购买，可以实现本身利益最

15、大话，不过这会产生很大的挤出效应，即有较大价值的二手书不会进入市场。第四章 竞争优优势分析目前二手市场行业几乎还是属于自在竞争的形状，但是我们也有本人的优劣是分析。 我们的竞争优势：中低档定位，价钱廉价深受消费者喜欢，质量保证报答率高，吸引加盟力量。明确的品牌定位，明晰的品牌笼统，表达诚信品味。优势专业性和规范性缺乏，买卖纠纷很容易发生。第五章 市场营销 从营销方式来讲由于二手行业在大陆尚处开展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种运营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价钱居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价钱混乱，市场缺乏规

16、范的管理和效力。 客户群的定位：主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层消费心思描画： 1.不会专门出门去买二手商品，但一旦出门，就不会随便放过任何有销售的地方。 2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看的心思。“看本身曾经是很有意思的行为。 3.精致的二手商品，有收藏的价值。 4.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的商品。 产品选择及定价：弥补中高档产品这一空白区域，突出产品的主题、个性。崇尚个性和时髦，不断塑造个性和魅力已成为时代的主题。将价位定为中高档略偏中，60%甚至以上价钱在15-50元，大约20%低于15元，这

17、20%作为提升商店人气的动力之一，但必需保证质量的优质，剩下部分属于50-100元的范围。选址原那么 选址于二手店来说，要最大限制地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原那么。 (1).利用“扎堆效应：假设二手店的产品优势明显、物品更具特征、竞争实力强，那么位置可以思索设在类似“易趣一条街这样相对集中的地方。 (2).选择“低密度区域：假设二手店的产品特征不明显或者运营的阅历还不够丰富，那么能够避开对手的竞争，选择二手商品店“低密度覆盖的地方。效力：围绕“客户是上帝的运营理念，坚持诚信效力！运营方式：在开展授权代理的前提下逐渐开展构成零售市场、中小商店及个体二手专营店等分销渠道，

18、与二手连锁专营店等终端并存于同一个市场。销售战略：二手店的运营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售战略将带动销售的良性循环。以下引见几个常用战略。 (1).不砍价：二手价钱普遍偏低，消费者对价钱也不敏感，没必要砍价。 (2).特价区：主要是对一些积压的商品进展促销。 (3).特征区：可设立“特征商品等等，突出特征运营。 (4).在大学生群体中的营销战略：体验营销广告和推行，网络宣传：可开设本人的网站。或者利用目前比较有人气的商品买卖网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精巧的二手商品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。第六章 投资阐明一、启动资金10万，第二和第三年分

19、别添加自筹资金15万，共三十万开展连锁店。这些资金从第二年开场以利润作为归还，每年按50%的比例，在资金投入的第三年将本金回收，第三年后分别以50% 的比例收取利息两年，即在第四年末获取与投入同等级金额的利息收入。第一年第二年第三年第四年投入资金10205+15305*3+15355*7盈利年末10.1830.5471.26101.8店面数量13710初期启动资金的投入者只需包括两人，即发起人，两人各占股份的60%和40%两人在公司分别担任不同的角色，一个主内部开展，包括行政财务等，一个主对外市场开场，包括供应商的联络渠道开发和市场份额的扩展占领。为降低投资风险，降低融资的难度，后期自筹资金部

20、分的投资者与公司作为借贷关系，不充任公司股东，不涉及公司的的管理，但是拥有公司运营的监视权。但是随着公司的开展，他们可以选择将资金转为公司股份的方式，但占股比例不超20%。第七章 风险分析本钱控制风险由于二手商品属于季节性商品，故产品非常一旦不畅销，非常容易积压，从而减少了公司的资金流动。对策：经过各种渠道获取最新的二手商品信息，关注各种产品的销售情况，制定一个一致的规范。管理风险含人事/人员流动/关键雇员依赖尽量防止过多的依赖某个员工，各员工分工清楚，职责清楚。另外，建立一个好的任务交接体系，经过任务日志等对任务进展交待，讲述应跟进的任务等。关键的雇员必需定时向管理高层报告重要的事情走向，并

21、且经过合同限制关键雇员随意离任，其必需在任务交接终了后才干分开其岗位，确保其分开不影响公司运转。初期由发起人控制进货渠道，待事业成熟聘请专业的采购人员。破产风险建立健全财务风险预警系统，一旦公司继续数月的亏损，而且扭亏无望，及时做出反响。在能够的情况下将整个整体出卖；或是经过拆分详细出卖产品和设备，出租门面等尽量将损失减到最低。假设在初期出现破产危险，亏损应在五万内。第八章 人员配备8.1未来的关键雇员经过招聘、面谈、考核和选择之后聘用员工，公司要求员工要有责任心和忠实感，热爱公司以及这份任务，并勇于承当责任；有较强的团队协作精神，懂得与他人进项良好的沟通，擅长协调和沟通；有耐心和毅力，遇到各

22、种波折时，具有“不到黄河心不死的精神；具有较强的学习精神，在吸收他人好的阅历之后，可以不断去思索、创新，给公司的开展带来新的主意。8.2 专业顾问和效力支持易趣连锁店是以建立全国性的加盟体系为目的，全面启动中国市场，实施品牌扩张战略，全面整合营销市场，让每一个加盟者，享用最低价钱，感受最优质量，接受最完善的效力。 所以公司会向加盟的企业提供专业的效力和支持：1. 品牌援助 资深的企划专才为他提供强有力的市场攻略，市场调研、广告宣传、笼统包装、促销专案、公关谋划，为他量身定做，打造充溢活力的加盟店。 2. 人才援助 公司总部不断培训，并聚集了大量的业内专才，从技术到管理，以及员工都适时满足加盟店的常规配置。 3. 培训援助 公司总部集调最为优秀的精英人才，组成培训和研发队伍，为加盟店在最短的时间内培训出合格的基层员工，也可为加盟店的技术管理提升提供中短期培训，处理了加盟商的后顾之忧。 4. 技术援助 公司总部信息部，时辰掌握时髦资讯，依市场的需求不断开发出新的产品，使一切的加盟店都能到达与世界同步，定期举行各种研习会，以不断提升各店的才干，使一切加盟店都能享遭到质量一致的效力。 第九章 财务分析按每个店面计算目的掌握资金启动公司，开辟市场，建立营销渠道扩展融资规模，拓宽市场规模，打造品牌争取利润最大化。决策 主