中安·翡翠湖项目定位策划报告

1、.精品资料网cnshu25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座：.；精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料世外桃源工程系列谋划文本之一 AA级 中安翡翠湖原世外桃源工程定位谋划报告 高级顾问 首席谋划 执行谋划 世外桃源工程定位谋划报告 为胜利者再呵斥功 东晋田园诗人陶渊明对生活的真理有深切的向往，他用诗来表达人间愉快生活的意境：“结庐在人境，而无车马喧。问君何能尔，心远地自偏。采菊东篱下，悠然见南山。山气日夕佳，飞鸟相与还。此中有真意，欲辨已忘言。这就是陶渊明所描画的世外桃源般的生活图景。在现代，人们对城市的喧嚣，天性地产生了一种浮躁。浮躁的生活与浮躁的心，总是希望寻觅到一片安静与碧绿

2、，解除浮躁、去掉疲惫；提示温馨、约定夕阳。这就是我们今天的地产界要提倡的“地产新精神回归自然。回归自然是一句简单的口号，但是把它做成建筑作品，并使其永久与不朽，就不是普通意义上的地产工程，而是一种品格与力量与历史的雕塑。如美国的比华利山庄与香港半山豪宅就是为胜利者与名流、商贾所特制的居所。假设说，美国好莱坞犹如一间造梦工厂，那么与之相邻的比华利山庄，便是这群造梦者为本人所营造的如诗如画的世外桃源。比华利山庄，这个花香鸟吟，树盈草青，风清语细，曲径通幽的美国第一富贵家园，堪称明星大亨的一大乐园。这里的座座豪宅深院大多出自名家巨匠之手，它们极尽全世界从中世纪到超现代，从热带草屋到罗马皇宫的建筑风采

3、。这里是明星的后院，四处可以见到具有明星身价的宅第。北棕榈树街508号曾为美国头号巨星玛丽莲梦露所拥有。紧邻下来的一条街北橡树街720号，是人们所熟习的乔治伯恩和葛蕾丝爱伦的家，它曾经是50年代电视所展现的样板住房。不远处，一座非凡的地中海式建筑，曾是巨星伊丽莎白泰勒的家。接近班尼第山谷，鲁道夫华伦天奴为逃开影迷的滋扰，特在此地营造了一座带有文艺复兴艺术的名居，并配上东方的地毯，中世纪的盔甲。无声电影谐星哈偌德罗易得，在绿地街上盖起了一座占地20英亩的宫殿，其中不乏12个不同主题的花园，44个房间。在威尔塞耳大道向东，著名建筑家贝聿铭近年又为毕华利添上了多彩的一笔，他那大理石加透明玻璃的杰作，

4、于庄园的入口处，甚是显眼。今天的超级巨星，如史蒂夫马丁，芭芭拉史翠珊均安家于此。毕华利山庄是胜利者的标志，这个美国最美的一角，梦境般的醉人家院，引导着人们的住宅时髦，是世界上当之无愧的一颗住宅明星。太平山半山区历来为香港最昂贵的豪宅会聚之地，而山顶仅有的100间独立式洋房，更成为超级富豪的心水所选。一位地产开展商说过，香港太平山是大自然鬼斧神工的恩赐。它的不可再生性决议了这个区域住宅的耐久魅力和升值空间。当年，英军占领港岛后，洋商随之在港岛中营商，并陆续在该区较高的山地筑宅。以图凉爽干爽，又因有郊游的雅兴，这里的植物公园及山幽野趣完全满足了这种需求。另外，半山区依山面海，可以俯瞰美丽的维多利亚

5、港，这样绝佳的景观是世上罕有的。更为重要的是，半山离香港中环的商业金融区仅十数分钟车程，而且从不塞车。加之，港府历届不断以低密度为根据，规划半山尤其是山顶建筑物，竭力保管该区域原有风貌及景致。时下，港府要员陈方安生、恒生董事何添、迪生集团老板潘迪生、李锦记后人等等大批政、商界精英均居住在半山。所以，半山豪宅的价值是不言而喻的。香港半山豪宅是财富与身份的意味。3722中国最大的资料库下载其实，时间向后推几年，在山城重庆也有一个“建筑小品逐渐被重庆人们所接受，这就是重庆中安国际大厦。重庆中安国际大厦在此前只是一个普通的建筑物，经一群沿海来西部开发的“淘金人妙手一拨，就变成了一个为重庆和国内外来渝投

6、资开发者的精品写字楼。如今已有重庆市和国内外诸多金融、商务机构落户于此。这就是重庆中安地产在重庆的第一个杰作。比华利山庄和香港半山的地产杰作就是中安地产要跟随的中远期目的。世外桃源是中安地产为胜利者度身订做的新的“胜利作品。世外桃源不是美国式的比华利山庄，专为明星富豪制造；也不是香港的半山豪宅，专为名流商贾建造。世外桃源是为国内或重庆的胜利人士和中产阶级所定造。但世外桃源要走的是一条“比华利山庄和香港半山的精品道路，并不是“比华利山庄和香港半山的简单克隆，而是在“精品道路的指点下，结合中国国情和重庆城市居民的地产情感进展再次塑造，提炼出主题，制造出20年内不落后的精品地产，为西部开发在重庆作出

7、一个具有标志性的鲜明“注脚。世外桃源是以整合地产为开发方式，以“帕特南温泉为休闲度假特征，提倡亚假日生活方式的城市边缘休闲小镇。我们将这样去描画中安地产创建的“胜利作品： 通往世外桃源温泉休闲度假胜地的路，沿着东蓠大道向嘉陵江方向行进。温泉胜地的入口，有一扇欧美式的大门，似乎在给人们讲述着关于这个小镇的故事。大门侧面是一片丛林，地热的蒸气不断从奥秘的井口冒出，自在女神的雕塑便矗立其旁。这种依山傍水的风光美不胜收。这里的建筑都带有浓重的欧美风格。用石子装点过的屋檐、泥灰墙，装饰过的窗户以及墙上的壁画交融于一体，营造出古朴的气氛，仿佛几个世纪前的皇宫。温泉池边有熊猫中国家庭的雕塑，好似他们也正在享

8、用着温泉浴。传统文化和建筑、休闲和疗养、现代文娱在这里被交融成一个整体。进入带有温泉池的套间，他能觉得到周围回荡着远处愉快的天籁之音。这里的天气变化不大，阴湿、还有点冷，正好适宜长时间浸在温泉里。推窗即可见年年奔腾的嘉陵江枕头上铺满了当地的野花记住，他所要做的最后一件事就是渐渐地滑入水中，抛开生活中的一切烦恼。此时此刻，只需远处的江水声，感受着水悄然地拍打着身体，来到这里似乎就到了天堂。在这块奥秘而又静谧的休闲度假胜地，他甚至能亲手为本人采摘草药。这里没有生活中的喧嚣，所感遭到的是一片安静、祥和。篝火将晚餐的气氛烘托得分外热烈，在尝遍欧美及世界各地的美食后，他可以到附近设在树林里的酒吧或者音乐

9、厅里消遣，也可以在篝火腾跃的光辉中和美丽的“渝女一同舞蹈，他还可以安静地回到房间，带着浅笑入睡，在暖和的手工绣绘的香帐中，他会睡得很安稳。清晨，爱运动锻炼的他，踏着晨曦和草地的露珠，沿着帕特南温泉休闲度假中心的小路经过圆梦桥来到绿色运动场，开场他的晨炼和运动。在绿色运动区，最受欢迎的活动要算热气球、网球和滑冰。热气球渐渐地将他升入半空，他可以像鹰一样尽览乡村大地的风光。重庆最大的网球场让他热情拼杀，韩国风格的旱地滑雪场和绿色滑草场让他在纵情放松中获得刺激、心跳的觉得。在经过休闲度假区温馨享用后，他需求热情的放松与采购物品，具有欧、美、亚风格的商业文娱区将让他流连忘返。具有欧美商业气氛的步行商业

10、街上，从匈牙利的小商品到美国微软公司的IT产品应有尽有。商店、旅馆、甚至于在文娱设备上，他都能亲身领会到，这是一个休憩、放松的地方。酒吧、音乐厅、歌剧院、健身中心等等，各种文娱设备和活动应有尽有。来到歌舞中心欣赏一曲俄罗斯的经典歌曲，在他的细胞中又会增添许多欧洲的艺术细胞。来到泰国的芭提娅夜总会热情放松与文娱，除欣赏风情万种的泰国舞蹈外，还可以接受泰女的特殊效力。假设他在这样的环境里休闲度假生活已感到到非常惬意，他能够会想起孩子和老人的学习与生活。不用去费很多心思，绕过休闲度假村的东蓠大道，他会听到南洋学校朗朗的读书声，他可以把孩子送进这座占地200亩的“贵族学校去接受“贵族般的教育和思想。在

11、学校和学生公寓的功能分割上，把孩子们从小独立与自强的天性表现得淋漓尽致。假设他需求照顾老人，在学生公寓旁，有一所中国式的乐龄公寓，让他的老人在这里纵情安度晚年，享用夕阳生活，还可以帮他管管孩子。在这样愉快的环境里，他会觉得乐不思蜀。那么就住下来，长期与美景良辰相伴。现代的欧美式东篱度假村和中国古民俗风格的陶园古城让他做全面最优的选择。古色古香的中国民俗度假村的四合院和风情街市建筑，让他的复古情节得到最大能量的释放。噢，我的世外桃源！我们置信，世外桃源不但是陶渊明老先生所描画的未来理想生活之向往，而是经过中安人的勤劳与扎实，做出一个现实的“世外桃源生活版。让重庆及至国内外中产阶级享遭到并且抚摸得

12、到的美丽生活园景。中安人是一群造梦者。下一个最辉煌的梦就是世外桃源城市边缘的休闲小镇。世外桃源为胜利者再呵斥功！第一部分工程背景与初步想象第一章 工程背景与初步想象2001年仲春，世外桃源工程已被重庆中安地产公司放在了重要的议事日程。公司董事会多次开会研讨，决议借助外脑，约请地产谋划公司一同参与工程的前期谋划，充分把握市场的脉搏，利用地理位置及自然资源，把工程建成一座历史的、不朽的山水建筑精品，为重庆人民建造一个既适宜居住又闲情逸致、愉悦身心的好去处。国凯重庆地产咨询公司有幸与中安地产联手，共同谋划和打造重庆这一具有历史意义的房地产工程。 在接洽工程之时，我们已和中安地产公司洽商工程开发的根本

13、问题：1、工程如何定位的问题？终究要打造一个什么样的工程，首先要处理的问题是我是谁？即工程的定位问题。是做住宅，还是洋房？是旅游还是度假？是休闲还是文娱？我们以为，如此优质的自然资源，只能做成综合性的郊区精品大盘，做成带有温泉特征的休闲小镇。2、工程从那里来的问题？这是工程从那里来，如何设计的问题？我们以为，工程的风格和产品质量一是从欧美和国内设计专家的思想中来即“欧美是欧美式的建筑风格和建筑设计；中国国内是民俗风格的建筑设计。二是从市场中来。有了欧美和中国的民俗建筑风格，有了市场需求，工程就有了雏形。3、目前工程的情况和在市场中的位置？综合性的郊区精品大盘亚假日生活方式的休闲小镇，就是工程如

14、今所处的位置。同类项的产品，在重庆有无同质化的问题。“世外桃源排行老几？工程如何开发？市场的变动要素又会如何？我们以为，从真正意义上说，综合性的郊区精品大盘亚假日生活方式的休闲小镇，在重庆还没有出现。世外桃源工程是要在重庆地产界拔得头筹，发明重庆地产的奇观和引导性标志。4、工程未来的开展方向卖给谁的问题？很明显，世外桃源工程的主要卖点是温泉旅游、度假休闲。因此，工程的消费者主要是：重庆和国内外的中国特征的胜利人士与中产阶级。工程的未来开展方向就是中国特征的胜利人士与中产阶级新的生活方式亚假日生活方式！本定位谋划报告，就是要处理和回答的以上四方面的问题。一、工程背景开篇讲到，“夫未战而庙算胜者，

15、得算多也。开展商中安地产公司深得其妙，决议在工程未开场前，先做一番“庙算。在二一年初，土地红线图办下来后，决策层就结合国外先进的工程专业分工方式，借用外脑，约请国内的地产谋划庙算精英对其世外桃源工程进展前期工程的“庙算。实践上，中安地产公司和谋划人非常明白，投资宏大、规模宏大的房地产工程的成败，就在于前期的“庙算。在中国房地产全面进入生态环境、智能环境、郊居规模化的时代，房地产开发早已不是普通意义上的盖房子、卖房子了。逐渐呈现出大盘化、郊区化的开展趋势。这是房地产竞争的必然，也是市场行为与城市化进程的合拍。开展商所面临的不仅是消费者和产品的竞争，更多的是要了解如何引导市场、发明需求。因此，工程

16、的前期谋划就是战略谋划，是工程生死攸关的事情，是引导市场进入良性循环的活力所在。经过我们与开展商的沟通，我们以为世外桃源工程是重在引导市场，发明需求的根底上进展的战略谋划。广东人有喝“头啖汤的习惯和精神。世外桃源的定位根底在哪里呢？应该就在适度超前的“头啖汤里。因此，经过缜密的分析研讨和对重庆地产市场的把握，我们提出了“整合生活要素的地产整合开发方式，发明“亚假日生活方式和城市边缘的休闲小镇的概念，引导和缔造重庆乃至国内的中产阶级人士以第二生活空间为主的休闲度假基地。重庆是一个山水城市，山水城市最大资源在于山和水。重庆房地产业经过多次洗牌，无小区、无景观、无绿化的单体楼逐渐淡出市场。目前，已有

17、大盘和郊区新盘在现身山城。与沿海城市不同的是，重庆消费者消费比例失调，在消费层面上出现高消费者较少，低消费者居多的景象。中产阶级在逐渐生长，富豪阶层比例相对较少的局面。但在楼盘的供应方面，顶级豪宅和高档豪宅较少。所谓的别墅既无山水景观，又无“大家风范，最多的是多一些面积而已。不能提供闲情逸致，满足不了富豪阶层的消费。对于中产阶级的二次置业人士来说，也缺乏适度超前的楼盘。人们在追求物质生活的同时，也在不断追求闲适的休闲生活。基于以上背景，我们提出了世外桃源工程的主题定位： 整合生活要素的综合性郊区精品大盘工程。即：“亚假日生活方式城市边缘的休闲小镇其胜利者的生活要素包括：对子女的教育，对长辈的赡

18、养，对安康的盼望，对休闲的需求，对浪漫的怡情等。在这种方式和背景下，与中安握手是一件非常有意义的事。二、工程提出的主要根据世外桃源工程提出的主要根据：一资源稀缺世外桃源工程是一个稀缺资源工程。不可多得的山水资源，为工程孕育了高质量的品味。也正由于此，工程的打造，必需有豪宅和适度超前的别墅概念出现，并进展有效整合的优质稀缺资源工程。如中国的庐山别墅，广州二沙岛上的金亚和新世界花园、白云堡、金湖别墅，秦皇岛的维多利亚港湾等精品大盘，都是在稀缺资源的根底上进展资源整合后获得胜利的案例。二市场短缺工程重庆市场虽然有锦绣山庄，含谷的全兴别墅、香格里拉，渝北的宝圣湖、北碚的水天花园，南坪的帝景名苑等，但都

19、缺乏高档楼盘的气质，要么短少山的资源，要么短少水的流动，均缺乏以支撑工程应有的根本要件。因此，世外桃源要制造的是重庆市场的短缺工程。三政府规划根据重庆市政府将工程区域规划为“长江水天城功能区，并对工程的详细功能作了详细阐明，此区域为一个有山有水的高尚居住社区。据此，工程的开发建立，有了政策根据。四公司实力重庆中安地产公司是一家颇具实力的开发公司。公司从证券业转入重庆的多元化投资领域，从事房地产开发，在重庆已获得了不菲的成果。在极短时间内完成了角色转换中安国际大厦已获得胜利，在业界获得较好的口碑。因此，重庆中安对世外桃源工程的开发具有“志在必得的把握和足够的自信心。五市场驱动人因物聚，物以人贵。

20、无疑，商业社会开展到一定程度，自然会构成一个适宜各种阶层人士的聚居之地。 在新经济时代，社会节拍的变化，地产业必需提供适宜这种节拍的住宅。胜利者从本质上没有国界之分。但是，美国的胜利者、香港的胜利者与中国的胜利者还是有本质上的不同。由于国情不同，胜利者的规范和追求认识也不同。由此，我们为中国和重庆的胜利者所设计的居所也有所区别。国内的胜利者既有生活惬意、温馨的追求，又有对子女的教育，对长辈的赡养，对安康的盼望，对休闲的需求和对浪漫的怡情等。因此，中国的胜利者是有双重需求和责任的胜利人士。我们为胜利者设计新的胜利，就是要为他们提供新的生活方式，以满足中国胜利者在新的生活方式中的新需求。这种新的需求就是世外桃源的市场