大米营销策划书

1、大米营销策划书篇一：营销策划书响水大米营销策划书响水大米策划人：策划完成的预期：希望通过此次的营销策划，能够使响水大米的知名度有所提高，进而引起销量的大幅度增长。策划适用的时间段：前言名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，它成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999 国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。随着人们生活水平的日益提高，人们在饮食方面不仅关注味道，更关注食物的品质健康和营养价值。正是由于人们这种心理，响水大米因其有多种保健功能而被广大人群熟知，越来越受到广大人民群众的喜爱，正在逐渐升格成为百姓日常生活的必需品。响水大米在我国的种

2、植食用有着悠久的历史, 随着科技的发展, 对于响水大米的食用价值都有了更为深入的了解。伴随着黑木耳市场的壮大其中相关产业也逐渐的兴起。为了更好的满足消费者的需求，响水大米将继续努力，以赢得更多的市场。所以想通过此次营销策划活动，逐步的提高响水大米的知名度，美誉度，进而提高销量，提高销售额。目录一策划的目的二企业背景状况分析三营销环境分析宏观环境分析当前市场状况及前景分析四市场分析1. 市场机会与问题分析五产品分析1. 产品目前存在问题分析及销售的优势和劣势分析六营销目标七营销策略一 策划的目的响水大米的营销策划主要有三个目的：1. 树立产品品牌，体现响水大米的三个价值：绿色环保严格执行高标准，

3、从种子培育施肥收获的各个环节；品质优良响水大米，好米送健康；新生活与生活品质的追求个人、家庭在品味、精神层面的感受。2以成功的项目操作和品牌树立，打造响水大米在业界的良好品牌形象，为市场开发及销售铺平道路。二企业背景状况分析响水大米产于镜泊湖西北三十公里处，唐代渤海国上京龙泉府遗址附近的响水乡。它是黑龙江省的著名特产，驰名中外。响水大米，因其生长在岩石板地上而得名。响水大米之所以品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。其生长的土地为亿万年前火山爆发流淌凝固而形成的“石板地”。石板上土壤的厚度约为1030 厘米，是经过亿万年的岩石风化和腐殖沉积而形成的土壤，其中矿物质、有

4、机质、微量元素含量极为丰富。灌溉水源来自世界第二大高山堰塞湖镜泊湖流出的上游的优质水源，水质纯净、清澈、无任何工业污染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的热量，在夜晚又将吸收的热量散发出来，使石板地的地温，水温比一般的稻田地高出了23 摄氏度左右，在昼夜温差大的北方，形成了有利于水稻生长的自然环境，水稻吸收营养充分，成熟度极高。三营销环境分析宏观环境分析政治法律环境：目前国家的相关政策和法规都比较支持大米业的发展。同时由于是国家的贡米，所以在诸多方面都给了响水大米及其优厚的发展条件。经济环境：首先说牡丹江地区的经济发展还是比较好的，发展速度相对来说也比较快，响水大米在牡丹江地区嫩得到比较好的发

5、展机会。技术环境：由于此地种植响水大米已有很多年了， 所以技术相对来说比较纯熟，在技术这方面就占了一个很大 的优势。当前市场状况及前景分析（一）市场需求我们的目标顾客群体是家庭主妇及生产企业，根据我们的市场调查，我们的健康营养黑木耳能很好的满足消费者的需求。（二）同类产品在市场的状况价格相对于我们的较高。（三）同类产品市场竞争情况分析根据我们的调查，因此我们的市场空间很大，竞争优势体现在我们的价格低廉，市场空间广阔篇二：大米营销策划案有机大米的营销策划案目录一 . 广告调查二 . 广告目标与定位三 . 广告预算四 . 广告策划五 . 创意定位六 . 广告媒体计划七 . 广告效果测定与评估广告调

6、查消费者分析. ：顾客购买大米最关注的是什么？价格是否价格适宜。营养是否有营养价值。口感是否禁嚼、成饭是否香。品牌是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装包装是否高档，有品位。安全是否绿色安全、环保。大家送礼，送的是什么？健康希望对方健康。祝福以礼物寄托对朋友家人的祝福。关爱给家人朋友送礼，表示关爱。面子礼品是否贵重。竞品分析：北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。广告目标与定位广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高

7、档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点营养福米。广告预算报纸杂志广告预算：50 万元人民币络广告预算：20 万元人民币电视广告预算：100 万元人民币户外广告预算：60 万元人民币合计： 230 万元人民币小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。广告策划目标群体：广大消费者。策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机

8、大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。创意定位对稻香有机大米的定位, 在两个前提下进行：是产品保持现有的口感质量是产品保持现有的价位广告媒体计划稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的主流电视媒体为主, 尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的站，开心上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充, 向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。广告效果测定与评估依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行业的发展动态

9、竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。（完）篇三：响水大米营销策划书牡丹江土特产营销策划书响水大米前言名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，渤海镇位于国家级名胜旅游区镜泊湖、火山口地下森林、渤海风情园的旅游金三角地区，是著名的“鱼米之乡”，历史上素有“塞北江南”的美誉。历史上各个时期，响水大米都作为贡米，供皇室享用。而在解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于19921997 年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”， 1999 年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣

10、获1999 国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。 响水米还有个美丽传说。相传古时候，李氏兄弟逃难到渤海国，路上一位道长送给他们一木棒。兄弟俩各有一个漂亮女儿，一个叫金水，一个叫银水，一天，姐妹俩人拿着那木棒制成的棒槌来江畔洗衣，不知不觉金水脚下的青石板滑到江心，变成一个美貌少年。原来那石板是被囚禁的龙王三太子，那棒槌是除魔宝杖。于是，金水和三太子结成了恩爱夫妻，年年回乡省亲。一次洪水后大石板留下了黑油油的沙土，人们便在上面种起了水稻。水稻越长越好，而金水姑娘却再也没有回来，人们想念亲人，于是这个村叫想水村，后来演绎为响水村了。响水大米连续多年荣获“中国绿色食品 A级产品”

11、、 “中国放心食品”等信誉品牌称号，堪称“中华第一米”、 “中国米王” 。 XX 年航空航天专家和太空育种专家选择了响水大米作为稻米类品种之一进行育种实验，响水大米米种搭载“神舟七号”遨游太空， “神舟七号”升空旅程的完美成功，让世人看到中国航天业的发展，更代表了我国科技和经济的综合实力的巨大飞跃！更值得庆祝的是，此次伴随神七飞船同翱九天的响水米种也经过了完美的太空育种，新一代高品质水稻品种即将诞生！本次策划将为响水大米树立品牌形象，提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。目录营销策划的目的背景状况分析营销环境分析（一 ）（二 ）（一 ）（ 二 ）

12、发展前景当前的市场状况产品目前营销现状存在的问题分析响水大米的特点分析四、 市场机会与问题分析五、 营销目标六、 营销组合策略与具体行动方案（ 一）营销宗旨（ 二）产品策略（ 三）价格策略（ 四）渠道策略（ 五）促销策略广告宣传公共关系策划方案各种费用预算结束语一、营销策划目的扩大响水大米的知名度，提高销售额，拉近响水大米品牌与顾客的距离，提升品牌形象，提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。二、背景状况分析唐代渤海国时期，渤海镇地区已经出现了先进的水利灌溉和水稻栽培技术，据（新唐-. 渤海传）记载，当时渤海国进贡给唐王朝的贡口之中，就有“太白之鹿、

13、率滨之马、卢城之稻、北海之鳍”的描述，其中的“卢城之稻”指的就是响水大米，历史上响水大米名声之盛，由此可见。由唐代以来，至宋、元、明、清，响水大米始终是历朝贡米，为皇室所享用。响水大米如此好吃，是因为响水乡所处的地理条件特殊。这一带在第四纪更新世晚期，由于地壳运动，火山爆发出的岩浆凝结成的熔岩台地，其面积达二百多平方公里。经过年久的风华浸蚀作用，千洞万孔的玄武岩上，积聚了一层一尺来厚的腐殖土，土质松软、肥沃，加之牡丹江横贯其中，水源极为充足，最适宜种水稻。在这块熔岩台地上种水稻，岩石的吸热和散热快，早晚温差大，借助石板的热辐射，水的温度高； 多孔的玄武岩，渗水、 透气作用良好，但却不漏水、排水

14、迅速，便于通风和晒田，这些条件都能促进水稻的扬花、灌浆和早熟。响水稻在生长过程中所需的温度、水份、空气这三要素都优于其它稻田。这独特的石板地，便是响水稻早熟、饱满、优质、高产的奥秘。现在，响水乡对久负盛名的响水稻更进一步加强科学管理，种子提纯、复壮，使水稻的产量越来越高，质量越来越好。解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于1992 1997 年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”， 1999年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999 国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名符其实的绿色食品。三、营销环境分析（一）发展前

15、景响水大米凭借品牌优势，历经十年运作，已经形成了了产业化规模优势，拥有了产业基地、加工基地、科研基地. 。响水大米拥有中国名牌产品的众多之誉：1992 年 -1997年连续三届蝉联中国农业博览会金奖;1999 年获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”殊荣 ;1999 年于中国国际农业博览会上摘取了中国名牌产品的桂冠、 “中国食品协会推荐产品”、 “最受消费者喜爱的产品”、 “中国放心食品信誉品牌”， “国家质量检测合格产品”等称号，并通过了国家级绿色食品、有机产品认证。（二）当前的市场状况黑龙江响水米业股份有限公司成立于1998 年，是一家具有一定经济实力和强劲发展潜力的现代民营企业，公司总部设

16、在牡丹江市。公司下属有“宁安市响水米业有限公司”、“牡丹江响水酒业有限责任公司”、 “牡丹江华龙航空联运旅游有限公司”等。响水米业股份有限公司具有现代企业经营产业的理念和实力支撑。公司响水米业股份有限公司从其诞生始，一直致力于生产、开发、销售生长于镜泊湖区域石板地上的千年贡米 - 响水大米为主导产业，并以响水大米为依托，派生出响水米酒、响水米茶等系列产品，形成了一定规模的生产、加工、销售与科研一体的经营格局，体现出现代企业的规模和张力。响水大米至唐朝以来，一直都是作为朝廷的贡米，是东北大米中品质上层的好米，消费者对响水大米的名声也是有所知晓，但是经过市场调研后发现, 消费者对响水大米的品牌不能

17、很好的区别，目前市场上存在着多个企业生产的大米，都叫响水大米，同时还存在着一种大米叫响水村大米。这些大米都是镜泊湖周边县市生产的，但是并不是响水米业公司生产。属于盗用企业品牌，但是一直以来的消费者习惯对产于这一地区的大米称为响水大米。从目前的实际来看，要转变消费者的固有意识是有困难的。只有从企业本身的定位出发，寻找到与众不同的差异化东西，让消费者认识到“响水”是一个品牌，而不是一个种类。响水大米的优势主要是两个方面：1. 是目前国内唯一生长在火山熔岩石板地上的大米2. 是采用天然镜泊湖水灌溉生长，如同喝着矿泉水长大。我们发现，这两点都是其他大米可以直接利用和抄袭的。所以对响水大米而言，需要寻找

18、到新的突破点。四、市场机会与问题分析 （一）产品目前营销现状存在的问题分析 宁安响水大米，与风景秀丽的镜泊湖齐名。1997 年，牡丹江个体私营大户李得圣抢占先机，从陷入困境的宁安市供销社手中购买了响水大米的商标使用权，成立了黑龙江响水米业股份有限公司。这一品牌转让事件，对响水米业的发展产生了很大影响。“响水”这块牌子不能再用了，宁安市一些生产和经营者便另起炉灶重新注册商标， “上响、镜江石、岩盘”纷纷打出“正宗石板田大米”的牌子，并相互打压排挤。宁安市石板田仅有6 万亩， 而一时间宁安市场的大米品牌达到了30多个，甚至出现了以假充真的现象。 “到底谁是正宗的石板米？”无序经营和品牌纷争不仅让外

19、地人“雾里看花”，就连宁安人自己也真假难辨。为了买到真正的响水大米，许多人秋收时就蹲在响水村，眼珠不眨地盯着加工、装箱。全国大米看黑龙江，从生长环境和历史文化上看，响水大米拥有成为黑龙江米业龙头的品牌优势，但内耗的结果是“北大荒”、五常“稻花香米”等省内后起之秀蒸蒸日上，而“响水”品牌的含金量却在“缩水”。更有专家一针见血地指出，优势资源的经济价值得不到充分发挥是最大的浪费，“响水”品牌经营好是无价资产，经营不好就是废纸一张。无论多好的品牌，如果没有严格的质量保证，都是脆弱的。（二）响水大米特点分析响水大米，因其生长在火山玄武岩石板地上而得名。响水大米之所以品质优良，举世无双，完全得益于其生长

20、在世界独一无二的生态环境中。其生长的土地为亿万年前火山爆发时， 火山岩浆流淌凝固而形成的大面积玄武岩 “石板地”。石板上土壤的厚度约为1030 厘米，是经过亿万年的岩石风化和腐殖沉积而形成的土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。灌溉水源来自世界第二大高山堰塞湖镜泊湖流出的牡丹江上游的优质水源，水质纯净、清澈、无任何工业污染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的热量，在夜晚又将吸收的热量散发出来，使石板地的地温，水温比一般的稻田地高出了23 摄氏度左右，在昼夜温差大的北方，形成了有利于水稻生长的自然环境，水稻吸收营养充分，成熟度极高。响水大米，颗粒丰满，质地坚硬，色泽青白、透明纯净，焖出

21、的饭，汤似鲜乳，篇四：高端大米品牌推广方案龙品源牌有机推广策划是？大全米案顾客买的是什么？龙源卖的是什么？龙源大米是高端大米，那包装是否高档？龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？ 龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？龙源有机大米的营销症结在哪里？自身分析：经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有： 1 、品牌无明确定位：龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP） ，产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。2 、品牌文化不厚重龙源有机大米没有清

22、晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。3 、产品包装不够高档目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。4 、商品线单一龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。5 、营销策略不统一龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。他们是谁？他们是如何销售大米商品的？竞品分析： 1 、北大荒大米江源金钻有机米北大荒富硒米北大荒鲜香米北大荒珍珠米北大荒精洁米北大荒家家乐2、响水大米：深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。3、堰塞湖大米：深挖堰塞湖历史文化，提出国宴

23、贡米、石板大米的卖点。篇五：龙脊大米营销策划书序文（ 一 ） 策划背景自接受中粮集团大米部总经理杨红： “策划一个立足桂林，能叫出名，卖出货的高端大米品牌”委托后，在陈建新老师的指导下。我们策划第二组开始了这次任务，历时两个半月后终于完成。众所周知，世界五百强企业中粮集团有限公司一直致力于在中国人的餐桌上摆满贴着中粮标签的食物。既然消费者就着中粮家佳康火腿喝着中粮长城葡萄酒，那么不妨给他添上碗中粮龙脊大米饭。在目睹 “天地道”、 “美裕” 、“天然道”等中国高端大米品牌的成功后。中粮大米部决定进军高端大米产业，主动执行中粮集团 全产业链 的战略。同时为执行中粮集团“发展广西”的战略，在调研之后

24、，选定了桂林市龙胜县作为大米生产基地。遂有了杨总经理上面那句话。（ 二 ） 策划团队介绍策划三组是“广西县乡级官员的摇篮桂林理工大学”管理学院最受欢迎的老师陈建新老师直属的策划团队。他们年轻有为，敢于预测。善于从有限的资料中得出结论，至今享有“策划案100%无失败”的信誉。（ 三 ） 策划书内容概括第一部分是项目背景，简单说明产品情况。第二部分是市场机会分析，提供行业环境分析，竞争力分析，机会分析等。第三部分定位策略说明产品及市场定位。第四部分营销策略是根据前项分析做出的营销方案总指导。第五部分营销进程安排是具体的行动和时间表。第六部分是风险评估。第七部分是收益分析。目录项目背景 1产品开发背

25、景 1产品概述 1市场机会分析 3环境分析 3竞争力分析 8进入市场的机会总结 10 （一 ） （二 ）一、 二、 （一）（二）（三）（一 ）（二 ）定位策略 11 产 品 定 位 ： 健 康 高 品 质 的 生 活 方式 择 12 营略 14产略 14定略 14渠略 1511 目 标 市 场 选销组合策价策道策促销与推广策略 15（二）（三）（四）五、营销活动进程安排 17产品培植进程 . 17渠道开发进程 . 17推广活动进程安排 17销售计划进程安排 18（一）（三）（四）六、（一 ）（二 ）（三 ）七、投资收益分析 19 利 润 计 算 （ 净 现 金 流量 ）错 误 ！ 未 定 义

26、书 签 。 净 现值 错误！未定义书签。内部报酬率 错误！未定义书签。风险预测及对策 错误！未定义书签。市场风错误！未定义书签。生产风错误！未定义书签。财务风错误！未定义书签。经营风 错误！未定义书签。核心人员或核心技术流失的风险 错误！未定义书签。（一）（二）（三）（四）（五）概要在综合分析市场情况后，我们得出高消费人群数量猛增且迫切需要符合他们消费习惯的高端产品的结论。又得窥高端大米市场存在行业不规范，市场不成熟的机会。结合现在已有的龙脊米和中粮集团渠道资源等具体情况。我们制定了“声望定价法”, 只走大商超，高级饭店酒店等定位策略。在用 4P 法制定出的完整营销组合战略指导下，按照策划中具

27、体的步骤执行，本次营销必定取得成功！一、 项目背景（ 一 ） 产品开发背景目前国内大米行业，一说到高端米，人们肯定会想到泰国香米和日本米。虽说国内市场有少数几个企业在高端米行业打出了自己的品牌，但整体而言，国内高端米行业的竞争态势还是相当的乱。具体表现如下：参与竞争的企业众多、竞争形势单一、产品形势单一、产业链不完整、渠道建设不够完善。宁高宁认为，大米行业会整合，最终会减少参与竞争的企业数量，但最终能够胜出的，一定是产业链控制好的公司。 “现在国内大米市场非常分散，城镇消费量是 5000万吨，小包装大米占的市场份额还不到1。 ”杨红认为，中粮应该抓住这个机遇，做大米行业的组织者和领导者。此外，

28、这是中粮大米业务由单一的对外贸易拓展为“种植 - 收储 - 加工 - 贸易 - 品牌 - 分销” 一体化产业链，构建 “从田间到餐桌”整体格局。这一产业链的成功，将对未来中粮进军其他行业打好坚实的基础和铺垫。（ 二 ） 产品概述龙，中华民族的图腾。它灵动自如，蜿蜒伸缩，具百般变化。 能控水， 至柔至弱而又坚不可摧者，隐隐中掌控众生。龙胜，传说中群龙大战的地方。那里的田野仿佛是龙在穿行的巨大梯田。为壮、侗、苗、汉等民族历元至清凡650余年整饬而成。观奇景，心如触。思绪万千之时难免想起古人一杯浊洒，一餐素饭，三五好友的意境来。此天赐之地，必有天赐之物。其中佼佼者，当为“龙脊”米。壮寨中小憩，好客的

29、主人捧上竹子桶装着的本地“龙脊”米。相连颇松但数十抱团。 晶莹白透，嫩如初笋。咬上一口，生命之力瀑然齿颊间，舌探米粒，仿如极渴时得饮泠洌甘泉，仿如寂寞时得蒙爱神垂怜。吞入喉门，则物去而神存。香气氤氲，达于五府，热流涌动，遍于周身。“龙脊”米的柔与韧，滑与涩，味与淡，明与暗都是按黄金比例分割而成，否则嘴边嫩、润、香、美、净，怎能令人如此不舍。“龙脊”大米是由中粮集团经过多年研究在结合我国古代水稻种植和广西桂林市龙胜县“大寨”瑶族流传下来的水稻种植技术基础上，精选优质籼米作为种子，运用全新生物技术和食物链原理开发而成的一种从种植到收割完全没有现代农药、化肥和转基因等参与的原生态稻米。 “龙脊”大米

30、的原生态在于从成长环境到产出的一系列严格控制。生长基地： “龙脊”大米生产基地位于广西桂林市龙胜县和平乡平安村龙脊山，梯田分布在海拔300 至 1100 米之间，坡度大多在26 至 35 度之间，最大坡度达50 度。年平均气温，年无霜期317 天，年均降水量1544 毫米，冬无严寒夏无酷暑，年日照时间长，山区昼夜温差大非常有利于水稻生长。由于龙脊梯田地处山区，尚未被开发，所以较好的保存了原始的自然风貌。“龙脊大米”在生产过程中精选优质籼米作为种 子，籼米直链淀粉和蛋白质含量高，蒸米饭就显得松软可口有温胃助阳的作用。篇六：袁禾大米长沙市场营销策划方案XX 湖南省职业院校冬季技能竞赛高职产品营销策

31、划及模拟推销项目营销策划书名称：袁禾大米长沙市场营销策划方案参赛队信息参赛队所在学校：长沙民政职业技术学院参赛选手(1) 姓名：熊巍阼参赛选手(2) 姓名：戚智红联系电话交时间：XX 年 11 月 25 日目录一、任务概要 1二、营销现状分 析 1(一)市场状况 （二）产品状况 2（三）竞争者状况 2三、SWOT 分析 4（一）市场机会 4（二）环境威胁 4（三）产品优势 （四势 4四、营标 6（一标 6（二标 6（三标 6五、营产品劣销策划目销售目财务目推广目销战略与策略 6（一）目标市场描述 .6（二 ） 产 品 市 场 营 销 组 合 策略 7六、具体活动方案

32、10（一）活动概要 10（二）具体活动描述 11七、产品宣传方案 14（一）广告投放目 的 14（二）广告宣传方案 15（三）广告词设计 . 16八、营销费用预算 16（一）广告宣传费用 16（二）主题活动经费 16（三）总费用 17附录 .18附 录 1 产 品 的 基 本 情况 18附 2 胚 芽 米 与 白 米 的 营 养 比较 19附 录 3. 调 研 问 卷 分 析 、 建 议 及 调 研 问 卷 样本 20一、任务概要安徽袁禾实业有限公司是由香港中国农业发展基金会有限公司投资组建的农业综合型产业化公司，注册资金为6500 万元人民币，该公司于XX年与世界著名科学家、中国工程院院士袁

33、隆平建立了长期的战略合作伙伴关系。三年来，公司紧紧依托袁隆平院士“种三产四”的新理念，在扩大和延伸超级稻米深加工多元化的生产模式、实现订单农业及完善谷物保险的保障体系等几个方面，做出了不懈努力。公司开发了袁禾蒸谷米与胚芽米两种新产品。袁禾蒸谷米和胚芽米，是采用袁隆平院士研发的优质籼稻，引进意大利阿比尼公司的先进加工技术加工而成。这两种米都具有较高营养价值和较好的口感，特别适合孩童和中老年人以及亚健康人群食用。XX年这两种米在安徽芜湖和武汉相继上市，销售情况较好，受到当地消费者的喜欢，据公司调查数据反馈，XX年公司生产的大米在芜湖和武汉的市场占有率达到了4%左右，知名度也得到了迅速提升，新产品顺

34、利进入了市场的导入期。但目前产品的市场销售范围局限于两个城市市场，年销售量规模较小，盈利能力较低。公司准备采取以点带面的营销战略，以芜湖和武汉两市为中心，向长沙和南昌等周边的省会城市扩张，最终推向全国。XX年袁禾公司将袁禾蒸谷米与胚芽米全面推入长沙市场。目前，公司在长沙已经选定了总经销商，并开展了一系列的市场调查与宣传推广的准备工作。受安徽袁禾实业有限公司委托，今年11 月份，本团队正式接手该产品进入长沙市场的营销策划项目。迄今为止，通过与公司市场部管理层接触, 对长沙总经销商进行访谈和对长沙大米市场宏观环境和微观环境的初步调研，对公司内外环境存在的优劣势、机会以及威胁进行了有效的分析和诊断。

35、我们将凭借袁禾大米的“绿色无公害”的特征，传递袁禾企业“关注消费者健康”的理念。利用全方位广告宣传、多模式促销活动和多渠道点建设等策略，策划了一系列有效推广活动，以期快速提升袁禾公司及产品在长沙的品牌知名度，迅速打开长沙大米市场，最大程度地介入市场竞争，逐步培养袁禾绿色大米在长沙市场的品牌忠诚者，建立起一个健康绿色的大米品牌。二、营销现状分析（一） 市场状况袁禾实业有限公司从XX 年引进袁隆平院士的杂交绿色种子，经过2-3 年的种植实验，现已开发出袁禾蒸谷米与胚芽米，新产品在芜湖、武汉成功上市。在芜湖市场，建立了1 家总经销商和10 家分销商的销售络；在武汉市场，现有2家总经销商和17 家分销

36、商。XX年公司进行了新产品上市后的市场调查，调查结果表明，本公司产品在芜湖、武汉大米市场占有率已达4%左右，知名度大幅提高，处于新品牌认知期。公司希望在现有市场基础上向周边城市推进，XX 年 11月公司开始对长沙市场进行调研与推广准备工作，预计XX年袁禾蒸谷米与胚芽米将进入长沙市场。目前，长沙市大米品牌很多，但知名品牌还只有3、 4 个，功能型大米尚处于市场空隙状态，缺少知名品牌。无公害、绿色健康的大米，将有较大的市场潜力和较好的市场前景。（二）产品状况袁禾实业有限公司本次推广的大米品种主要有蒸谷米与胚牙米。袁禾大米的生产基地全部位于无工业污染地区，谷种为袁隆平院士研发的优质籼稻，稻谷每年一季

37、，以无污染河流及地下水灌溉，生长过程中施用有机肥，并且采用生物技术治理病虫害，保障了大米的原料绿色、无公害。而大米加工是引进意大利阿比尼公司的蒸谷米、胚芽米生产线，保障了大米的营养和高附加值。袁禾蒸谷米是以无公害、绿色有机优质籼稻为原料，经清理、浸泡、蒸煮、干燥等水热处理，再按常规方法脱壳、碾米而成。无农残、重金属等对人体的有害物质浸入。蒸谷米具备营养价值高、耐储存、出饭率高等特点，其成饭口感清香，干糯适宜，在芜湖等地上市后深得消费者的喜爱。袁禾胚芽米是指通过鲜米机的加工，胚芽保留率达80%以上的大米，其营养价值高，富含纤维质，能改善人体胃肠功能，长期食用胚芽米可有效的预防由维生素缺乏所引起的

38、多种疾病。胚芽米在具备糙米富含营养且具生命力的优点基础上，胚芽米成饭口感香甜。（三）竞争者状况通过对长沙米业市场进行详细的调研与分析，目前本公 司面临的主要竞争对手是金健米业、卢青年米业、北大荒米业和泰国进口香米等4 家。针对4 家米业进行深入分析，以便认清竞争形势，为进入长沙市做好充分准备。篇七：五常大米长沙地区营销策划书五常大米长沙地区营销策划书一 前言 五常大米是生活中做米饭的佳品，其颗粒饱满、质地坚硬、色泽清白透饭粒油亮、香味浓郁，素有“贡米”之称。五常市不断开发水稻新品种，先后培育了“松粳二号”、 “五稻三号”和“五优稻一号”等品种，多次在国内外获奖。 “五优稻一号”因其独特口味，成

39、为国内第一个被“美国绿色营养食品协会”认证为达标产品水稻品种。XX年，五常市开始整合稻米资源及品牌，凡是在五常划定产区所产稻谷，集中打“五常大米”一个品牌，根据不同品种，分别注册“五常大米” 、 “五常香米”、 “五常糯米”和“五常黑米”四个商品名称，同时对全市稻米产业实行规范管理，从而使“五常大米”产生了巨大的社会效益和经济效益。五常大米在国内外优质大米评比中多次获奖：1996 年获中国国际食号；XX年 1 月被美国绿色营养协会认证为达标产品，五常大米已打入日本、韩国、俄罗斯和香港等地区。XX年，五常大米商品量达 4 亿多公斤，每公斤比其他大米售价高出元，稻农增收 5000 多万元。受五常大

40、米公司委托，本团队正式接手该产品进入长沙市场的营销策略。二 营销现状与市场前景分析1 目前的产品营销状况（ 1）市场状况：XX 年我国累计出口大米万吨，同比降 % ；累计进口大米万吨，同比增%。展望XX年，在物价水平居高不下和政策对通胀预期管理的强化，预计稻米市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体波动幅度或将小于XX年。“全产业链”博览会打造米业巨人，XX年中国大米产业博览会（米博会）将全力打造全大米产业链的平台，为大米行业供应商和采购商架起一座难得的沟通桥梁。（ 2）产品状况：长沙米业市场目前处于竞争阶段，在未来的竞争中，外来的和尚好念经，针对这一点，我们加强公司及品牌形象塑造。（ 3

41、）竞争者状况：中良的美裕有机大米。其产品策略是有机化、中高端定位细分市场，新鲜，好吃、安全、营养、尊贵。其产品价格在至元 / 斤之间，其渠道策略主要针对北京上海市场，采用B2C销售+专卖店 +联合销售模式。中粮的福临门、五湖、滋采大米。其产品策略是以多子副品牌的方式，高、中、低端市场，滋采走高端路线，福临门择中，抢占市场占有率；其价格策略是以中质低价为主，用子品牌采滋尝试高质高价产品 ；其渠道策略：整合全产业链资源，利用传统渠道+自有 B2C 销售销售模式。市场前景分析1）宏观分析：国内大米市场容量巨大。据国家统计局的数据显示，当前我国水稻种植面积 亿亩，是世界上水稻种植面积最大的国家, 水稻

42、产量占我国粮食总产量的一半左右。我国人口中有65 以水稻为主食，水稻在国家粮食安全中的地位举足轻重。XX 年我国大米成品粮产量为6300万吨，而随着中国城镇化进程的加快，未来至少仍将有两亿农村人口向城镇转移，中国大米产量预计在1 亿吨左右。据调查小包装大米只占4%的，小包装大米国内每年的产量在400 万吨左右，与全国1 亿吨大米消费量比，所占比重较小，市场每年保持50%的成长性。、品牌消费时代的到来催生高端大米行业。中国消费者正从日常消费品时代。品牌消费时代的到来催生高端大米行业。中国消费者正从日常消费品时代步入品牌消费时代，更加注重产品的品质。加之新闻媒体对“毒大米、陈化粮”时间的频频曝光，

43、更加引发了消费者对发大米的安全和品质的注重，市场潜力和发展空间也日益显著。我们认为在国家加粮油食品将注重追求安全、优质、营养、方便的健康理念；粮油食品的深加工将进一步加快；企业的品牌意识和品牌战略将进一步增强，也为高端、高附加值粮油企业发展提供了可能。一些具有高附加值的特色大米产品，如有机米、 胚芽米、 五谷米越来越多的迎合消费者的需求。（ 2） 微观分析：1. 供给偏紧，价格依然在高位上波动。XX年以来，随着我国大米连续5年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。. 粳米消费群体扩大。不仅东北、华北、京津沪、江浙大

44、部分地区以粳米为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，将增加。人们对食用大米的质量需求越来越高。虽然 XX年由于年初大米供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，但到了年底价差又再次拉开。今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续扩大。农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。特别是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。三 SWOT分析1 优势分析1 我国是传统的农业大国，农业人口超过了8 亿，农村发展直接关系国家的稳定与和谐。国务院给予了高度重视，今年相

45、继出台了多项惠农政策，鼓励发展生态农业，终止高附加值的粮食作物。这给公司提供了极好机会。大米是男方家庭每日必须的快速消费品，市场覆盖面非常广泛，需求量很大，就长沙市来说，现有常住人口接近 640 万，年均消费大米达到47 万吨。随着经济的发展，人们生活水平不断提高，消费观念不断进步，对于生活品质要求越来越高。近年来，绿色无公害食备受长沙消费者青睐。只要我们加以宣传与 推广，精心培育市场和消费者，就会有巨大的市场潜力与发展前景。2 五常大米占据地利优势（黑龙江优质大米产地）产品线比较完善（产品有机大米，礼品大米等）五常大米品牌为老品牌，在长沙的消费者中认可度很高，产品的优势和优良的口感是做好大米的利器。劣