项目商业计划书

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业Queen of the Night项目商业计划书目录演艺行业及市场Queen of the Night产品及服务竞争对手分析Queen of the Night产品竞争优势管理及团队战略及规划运营策略营销策略财务分析风险及对策工作进度表计划摘要在国家供给侧改革大背景下，文化建设和文化消费将成为国民经济重要产业和拉动内需的重要抓手，行业及市场发展空间巨大。演艺行业跨界融合、品牌高端化、内容优质化、演出院线、投资多元化将是未来的发展趋势。各国近代史表明，当人均gdp超过3

2、000美元时文化消费将会快速增长，而人均GDP超过5000美元时，文化消费会出现“井喷”的局面。2015年，我国人均GDP就达到了8016美元。风靡百老汇的浸没式戏剧Qeen of the night（以下简称QOTN）改编自歌剧“魔笛” Magic Flute，在美国纽约The Paramount Hotel一经推出即成为百老汇的新景观。QOTN的内容以“魔笛”剧情作为线索，展现了夜之女王为她女儿初夜举办盛大舞会的整个过程。被视为受邀参加女王宴会嘉宾的每位观众需盛装出席，根据门票级别的不同，从入场时刻起开始体验相对应的诸多不同艺术“礼遇”，期间无处不在的互动、极具感染力的空间陈设、舞台上与故

3、事相关的艺术表演、精心设计的戏剧化用餐过程等都是QOTN极具与众不同之处。QOTN以其独特的沉浸式社交、艺术、美食等体验特点，将创意、体验、娱乐、互动、时尚等符合当今文化休闲娱乐消费发展趋势的诸多要素纳入其中，让体验更加具有了功能性、社交化和主题化的气质。这种跨越了传统戏剧与餐饮界限，鼓励人与人在艺术体验过程中进行的情境化交流、沟通互动的方式，是将表演、观赏、餐饮及其特色服务、舞美化创意空间、社交派对融于一体的“沉浸时光”。所以整体上看，其以艺术体验为手段、以高端餐饮为内容、以沉浸式主题社交为导向的深度线下垂直社交体验产品具有很强的商业应用性和拓展性。是一种线下沉浸式社交互动体验新模式。QOT

4、N（中国）未来将主要立足于中国一二线城市的中产阶级及以上人群，为其提供与纽约同步、具备国际水准、引领时尚和品质潮流的沉浸式艺术社交互动体验产品和服务三匚创意集团拥有queen of the night版权在亚洲大中华区10年独家使用权并将该项目落地上海。项目投资额3500万元，发起人直投2000万元，a轮私募融资1500万元。未来三年以QOTN上海店为样板在北京、广州、深圳、南京、杭州等地进行连锁复制。基于该项目良好的财务回报率及极具震撼的社会效并计划于2019年进入资本市场。行业及市场经过三十几年的快速发展，我国目前正面临经济结构的转型，文化建设和文化消费将成为国民经济支柱型产业和拉动内需的

5、重要抓手。党的十七届六中全会提出文化大发展大繁荣，各级政府不断加大对文化的投入，是演出市场能够持续发展的政策保障。1、各国近代历史表明，当人均GDP超过3000美元时，文化消费会快速增长，占总支出的23%；而人均GDP超过5000美元时，文化消费会出现“井喷”的局面。2011年，我国人均GDP就达到了5414美元，人民群众生活水平不断提高，是演出市场能够持续发展的物质保障。2、自2009年营业性演出管理条例实施细则放宽行业准入门槛，大量社会资本和社会人才进入演出行业，加之文化体制的改革，带来市场结构的优化及产业化程度的提高，市场自我调整能力的提升，是演出市场能够持续发展的机制保障。3、城市居民

6、文化娱乐消费的不断增长，为演艺业发展创造巨大的市场空间。随着我国改革开放的深入发展，广大人民群众的生活水平不断提高，文化消费需求呈现出多层次、多样性、多元化的趋势。现在，休闲时间观看文艺演出、欣赏音乐舞蹈已成为人们精神文化生活不可缺少的内容。据分析，中国未来五年包括演艺业在内的文化产业年增长速度将保持在15%左右，城乡居民人均文化娱乐消费支出占日常消费支出的比重将达到5%以上，文化消费水平的提高拉动了国内对外来演艺产品的需求。我们认为，中国北京、上海等大城市的观众可能是世界上最幸运的观众。他们不仅能够欣赏到像柏林爱乐、维也纳爱乐、以色列爱乐等一流交响乐团，欣赏到俄罗斯芭蕾舞团、法国国家歌剧院芭

7、蕾舞团、英国皇家芭蕾舞团等一流芭蕾舞团和阿尔文艾利舞蹈团、兰伯特舞蹈团等一流现代舞团的表现，而且可以观看到百老汇狮子王、歌剧魅影、猫、芝加哥、英国莎士比亚话剧团原汁原味的莎翁名剧，德国纽伦堡歌剧院的瓦格纳四联歌剧尼伯龙根的指环、意大利实景歌剧图兰多、阿依达等精彩演出。经营运作这些演艺项目的经纪公司，大都名利双收，满载而归。4、中国丰富多彩的历史文化资源，是艺术表演产品创作与生产的不竭源泉。中国有着上下五千年、延绵不断、一脉相承的悠久历史。从闻名遐迩的长江、黄河、长城、兵马俑，到家喻户晓的梁山伯与祝英台、红楼梦、花木兰，从充满东方智慧的老子、庄子、孔子的哲学思想，到中国的古琴、昆曲、新疆木卡姆和

8、蒙古族长调等世界口头和非物质文化遗产，这些深厚的文化积淀和丰富的文化遗存，都为演艺创作提供了取之不尽的素材。目前，中国演艺市场已经出现多元共荣的发展格局，交响乐、歌剧、芭蕾、现代舞蹈和音乐剧，民族戏剧、民间歌舞，杂技、曲艺、木偶、皮影和通俗流行的爵士摇滚乐，以及夜总会、卡拉OK厅等娱乐场所作为歌舞音乐表演等，精彩纷呈，竞相斗艳。5、多彩的中国文化元素也为世界表演艺术生产做出突出的贡献。如普契尼的歌剧图兰朵、马勒的声乐交响作品大地之歌、雷哈尔的歌剧微笑的国度、克莱斯勒的小提琴作品中国花鼓，无不受到中国文化素材的影响。美国迪斯尼根据中国历史故事花木兰改编的动画片，韩国媒体公司根据中国历史名著三国志

9、制作的网络游戏软件，也都取得不凡的业绩。“只有民族才是世界的”。我们期待着独具慧眼的澳大利亚演出商、经纪中介机构和艺术编导们能够到中国来，为我们共同研发生产中国元素的演艺产品，深度开发中国的演艺市场。6、演艺业的发展趋势： 1）、跨界融合将成为主流。 演出将与拥有庞大市场的产业进行跨界融合，生成新的产品，如旅游演出、动漫演出、网络演出、演出主题餐厅等。 2）、以“演出院线”为主导的跨区域合作趋势将继续扩大。 演出院线、演出联盟、人才战略合作等各种形式的跨区域合作方式将继续扩大。 3)、优质演出内容将成为市场需求的热点。 剧场的大规模建设和院线联盟趋势的加强将大力推动演出市场对高质内容的追逐。

10、4)、品牌化竞争时代即将来临。 演出市场在相对市场化领域的竞争日益激烈，话剧、旅游演出等领域即将进入市场盘整期，品牌化发展与定位将成为企业的突围之道。 5)、企业集团化趋势将日益明显。 通过合作、兼并或股份制方式形成的实现资产重组、优化资源配置，并按照集约化经营的要求组建跨地区、跨部门的演艺集团是一种必然的发展趋势。 产品及服务QOTN是一个兼具了艺术欣赏和餐饮娱乐服务于一体的沉浸式线下社交体验产品。线下主题社交是其主要功能，沉浸式体验则是其区别于一般的线下社交最具特点的地方。对比已经日趋成熟且商机巨大的线上社交来说，线下社交领域仍然处于待开发的“蓝海”。从市场广度上看，中国真正意义的线下社交

11、公司几乎没有，即使有相关的线下团队和公司，其产品也远远不及网络社交成熟；其次线下社交囿于覆盖广度和范围的限制，很难能够在短期内达到与线上社交相类似的人群广度，所以往往相关的产品只能针对特殊的群体，比如3W咖啡以创业人群为主；再次，传统的社交机构比如俱乐部、会所等社交机构由于受到文化传统、行业经济、国家政策乃至其他如私密性等方面的限制，往往处于隐性发展的模式，不易于进行更加社会化的模式化操作。与此同时，随着线上社交产品的不断成熟和完善，线下社交不可避免的成为下一个社交领域的重要战场。但从目前的市场格局来看，无疑这一产品市场是存在巨大的市场稀缺的。更毋庸类似QOTN这种极具特色的线下特色社交产品。

12、QOTN未来将主要瞄准立足于中国一二线城市的中产阶级及以上人群，为其提供与纽约同步、具备国际水准、引领时尚和品质潮流的沉浸式艺术社交互动体验。这一定位的主要依据是：QOTN在纽约已经成功运营数年，其独特的戏剧与餐饮互动创意组合不仅样式新颖，制作更是精良，所有的表演、道具、舞美、服装、音乐、灯光、室内设计均出自纽约乃至世界一线知名艺术家、设计师和厨师之手，整个产品无论在制作精良度还是产品形式的新颖度上都堪称独特和领先，在纽约乃至世界上都极具盛名。QOTN这一产品每天都吸引到来自全世界的众多人士慕名前去体验，包括麦当娜、Lady Gaga等为代表的国际一线巨星均是这一产品的常客，而且这一产品要求所

13、有的参与者都必须以着正装的方式前来体验，很大程度上，其所针对的消费人群是具备较好经济实力、有良好的文化艺术修养、有很好的社会关系网、社会知名度、具有很强创新意识、愿意尝试新鲜事物的人士。QOTN的内容是节选自莫扎特的魔笛，故事内容相对古典，但在表现形式上则运用了更多适合当代观众喜欢的表现手段，如音乐、舞蹈、戏剧呈现方式等，都更加的贴近当代艺术，尤其是整个空间的装饰设计，更像是一组组装置艺术和造型艺术精品，整体给人呈现出的是一个美轮美奂的综合性艺术空间馆所。QOTN的餐饮调性是美式西餐，由于结合了互动创意，使得整个用餐的前奏、期间乃至餐后都更加的戏剧化和创意化，我们熟悉的餐厅服务员在这里完全被演

14、员所替代，而由演员提供的整个场景化的餐饮服务无论在纽约还是中国都是极其罕见的，所以也加深了消费者对于这一产品的深层次体验感受。考虑到产品内容的制作精良度、内容呈现方式、餐饮特点、服务和互动方式、空间的设计调性等，我们认为，QOTN项目在中国的落地，应当首先是面向于一个相对高端的、受众人群相对高层次、消费能力较强、接受度与理念开发度都相对较好的一个市场，而上海、北京等一线乃至开放度和国际化程度较好的二线城市都将是这一产品适合落地的很好市场。综上所述，未来QOTN在中国的主要服务对象应该是以时尚、商务和艺术为关注对象的人群，更具体一些分类如下：对文化演出、戏剧、先锋实验艺术有较高兴奋点及消费能力的

15、艺术爱好者；将餐饮与表演互动作为社交体验空间，思想前卫，尝新求变的白领人群；对于看好浸没式戏剧商业模式，并有所商业企图的投资商、赞助商、合作方；对演出艺术空间有定制需求的组织或单位（节目录制/聚会PARTY/商业发布）；对高端商务、社交、文化、场所、餐饮等服务内容有需求的各类专属人群。三、竞争对手分析1、同类型浸没式体验：又见平遥（山西）死水边的美人鱼（北京）消失的新郎（上海）又见平遥是浸没式戏剧的基本化版本，其主要通过游走式的观演来带动消费者的体验情绪，主要针对的是中低端定点旅游人群。死水边上的美人鱼和消失的新郎两部作品分别在上海和北京上演，两部作品整个的样式和风格基本参照了Rendy（QO

16、TN原创人）作品Sleep No More 和Queen of the Night的形式，但两个作品均以戏剧的样式予以呈现，在商业性、餐饮服务以及社交性上都非常不足，仅仅是在形式上参考了美国的相关作品。目前仍阶段性进行演出，口碑一般。与此同时，国内很多艺术创作团体比如上海话剧艺术中心仍在进行与沉浸式戏剧有关的内容尝试，整体来说，这种尝试都局限在戏剧领域，可能会强调表演与观众的互动，但在餐饮服务、社交性等概念打造上缺乏相关的内容。2、主题演艺餐厅：在中国本土派生出的是另一种体验性休闲餐饮服务主题演艺餐厅，比如各地常见的“红色主题”“80后主题”“文革主题”为代表的主题餐厅。这些餐厅主要以主题化的

17、时代标签或人群进行定位，内部的装饰较有风格化特点，有些加入了一些常规性的演艺类表演，很受普通消费者喜欢。但此种餐厅的表演、餐饮之间多为叠加关系，并没有形成完全意义上的创意嫁接和互动，所以从本质上来说这些仍然是餐厅，即使包含了一定的沉浸化环境，但由于整体内容上的设计缺失，还不能称其为是沉浸式的艺术餐饮社交产品。四、竞争优势分析1、百老汇强IP资源原版引进以沉浸式为特色的艺术餐饮体验目前在世界上最具盛名的就是QOTN，此次三匚公司是与该产品的原创人Rendy达成了深度合作，作为唯一的版权持有将其原版引入中国的。被纽约乃至美国众多媒体誉为是“疯狂天才”的美国著名艺术家兼制作人Edward Randy

18、 Weiner很好的将戏剧艺术与商业内容进行了嫁接重构，从而制造出QOTN这一完全不同于简单戏剧表演和餐饮的崭新商业产品形式。也即从产品本身来说，其就是国际级别的标杆性内容， 拥有很高的商业拓展性。2、米其林餐饮标准强强联合中国版QOTN除了原版引进纽约版本的相关内容外，引入具备米其林星级餐厅标准的餐饮内容也是重要的竞争优势。相比于比较随意的美国消费者而言，中国人重视餐饮的文化传统是中国版QOTN非常重视元素。鉴于这一产品的时尚特征和以西餐为主菜品的特色，米其林将会是唯一作为参考和引入的对象。这意味着QOTN不仅是形式上的新颖独特，就是在“味道”方面也能够做到一鸣惊人。而国内具备米其林餐厅标准

19、的餐厅更是屈指可数，这一优势也将保证QOTN获得很大的行业竞争优势。3、极具时尚效应和圈子功能的线下垂直强社交除了以上两个优势外，中国版QOTN最重要的变化就是在原版基础之上，通过充分分析中国人的审美习惯、社交心理和文化传统，对产品社交性上做出了重大的提升。比如更加注重对产品时尚度的打造，使其能够在时尚、品质化方面充分与国际潮流接轨，从而使整个表演、空间设计能够成为中国时尚界的重要展示舞台；其次在线下垂直社交方面，则通过产品优化和营销手段的相互配合，做到了针对专属人群的圈子化应用，也即这一产品与社交圈的结合更加紧密，至少在产品落地的很长一段时期，其针对熟人社交或专属人群同质化需求社交的设计是远

20、远超出纽约原版产品的，这都是基于中国人的文化特性而作出的重大调整。总的说来，引领时尚圈，创造时尚效应，以及为社交圈子提供高品质定制化服务是这一产品的重要竞争优势。4、三匚创意产业集团；三方创意秀文化发展（北京）有限公司是国内首家集创意、娱乐、演出于一体的提供泛娱乐化互动体验产品的新型公司。专注于整合国内外创新娱乐体验和创意消费业态，致力打造具备国际水准，海量娱乐内容的体验消费综合体。目前，由公司引进并成功运营的百老汇著名秀场演出极限震撼（Fuerzabruta）已经在中国演艺市场刮起了一股“飓风“，深深的震撼了观众和相关从业者。目前，三方公司已与Rendy就Queen of the Night

21、项目落地中国达成深度合作，其中Rendy负责版权、内容制作与本土化升级、国际化传播、人才孵化等，三方负责组建经营管理团队，对落地项目进行实际的运营、营销、市场开拓、会员体系、衍生品开发、创意产业基地建设等。区位优势：QOTN 落位中国的地址位于上海黄浦区大同坊158号，该地紧邻淮海路商圈，周边聚集大量商业、高端商务及外籍人群，交通便利；静安寺商圈、以上海戏剧学院为代表的文化创意基地等与该地距离都很近。且黄浦区在鼓励文化创意产业发展方面有很多扶持性政策。该项目无论在文化创意娱乐内容、还是体验化商业的概念对政府和商业来说，都代表着未来的方向，契合大政策与产业趋势；五、管理及团队1、投资人构成及投资

22、结构示意图:出资比例 出资额 出资比例周 版权出资1000 20%周 现金出资500万 10%餐饮方 现金出资500万 10%夜店方 现金出资500万 10%海泉 现金出资500万 10%Xxx 现金出资500万 10%xxx 现金出资500万 10%xxx 现金出资500万 10% Xxx 现金出资500万 10%合计 5000万 100%Qotn(中国)浸入互娱文化发展有限公司(5000万注册资金)海泉餐饮方投资人方版权周夜店方投资人2、组织机构表3、团队介绍QOTN 由美国著名的艺术家/制作人Edward Randy Weiner创作完成，他被纽约时报赞誉为纽约非传统剧场的领导者，华尔街

23、日报称他为一个疯狂的天才。2014年还被评为曼哈顿最具影响力的艺术家之一。Randy曾担任太阳马戏团设计师， 是其巡回帐篷表演Amaluna的戏剧编剧。Randy现任职纽约无线电城音乐厅的音乐剧New York Spring Spectacular的创意总监及哈佛大学艺术顾问委员会会员，并在哈佛大学，哥伦比亚大学，巴纳德学院，纽约大学，耶鲁大学及 TEDxBroadway授课。他是Variety Worldwide/AvexLive Creative INC.的执行董事，同时也是两个“戏剧书桌奖 ”Sleep No More和Queen of the Night的获奖者。Randy Weine

24、r的夫人是美国话剧和音乐剧最高奖“托尼奖”的获奖导演，Randy与夫人珠联璧合将著名曲目 仲夏夜之梦改编而成的迪斯科音乐剧The Donkey Show，在伦敦、马德里、日内瓦、爱丁堡、赫尔辛基、首尔和全美巡演。 三方创意秀文化发展（北京）有限公司是国内首家集创意、娱乐、演出于一体的提供泛娱乐化互动体验产品的新型公司。专注于整合国内外创新娱乐体验和创意消费业态，致力打造具备国际水准，海量娱乐内容的体验消费综合体。目前，由公司引进并成功运营的百老汇著名秀场演出极限震撼（Fuerzabruta）已经在中国演艺市场刮起了一股“飓风“，深深的震撼了观众和相关从业者。目前，三方公司已与Rendy就Que

25、en of the Night项目落地中国达成深度合作，其中Rendy负责版权、内容制作与本土化升级、国际化传播、人才孵化等，三方负责组建经营管理团队，对落地项目进行实际的运营、营销、市场开拓、会员体系、衍生品开发、创意产业基地建设等。4、六、战略与规划 Qotn项目的战略定位：走高大上精品战略和差异化竞争战略 投资计划表如下：募资拟投项目拟投项目总金额2.4亿qotn(上海)2016年10.1日开业3500万qotn(北京)2017年7.1日开业3500万qotn(广州)2017年12.1日开业3500万qotn(深圳)2018年7.1日开业3500万qotn(杭州)2018年7.1日开业3

26、500万qotn(苏州)2018年12.1日开业 3500万qotn(厦门)2018年12.1日开业3500万七、运营策略1.运营思路（1）确保艺术质量，调整色情、暴力、危险性道具等在华的表现尺度，创意不触政策红线；（2）实现部分演职人员本土化 降低运营成本。保证互动效果，同时吸纳国内演职人员提高管理效率，降低运营成本；（3）提高作品升级迭代频率，确保剧在市场上的新鲜度，降低升级成本；（4）增强场地空间利用价值 积极开发场地租赁、合作、定制等有效利用，提升经济价值的可能性。 （5）搭建专题网站，强化网络传播及票务销售能力；（6）进行QOTN衍生品研发，求质求精，合理定价；（7）明确QOTN演出

27、管理与商业综合体管理体系之间关系。2.运营模式（1）内容体验+商业聚集为主轴，确立和形成全景式体验，全品牌联动的全产业链经营理念。内容为王，打造自主品牌项目，以沉浸式式产品的系统化引进、消化、升级与开发为灵魂和核心；商业聚集，引进符合项目气质的业态精品商业/公共设施落位，实现商业集聚，构建产业链实现差异化竞争，提升竞争优势；（2）平台化。加强版权收购能力，锻造交易平台，吸引文化艺术原创者进行相关的内容创作，绑定先锋艺术家，树立若干名人品牌资源，广泛吸收和引入国内外优秀的原创作品和专业人才，合作专业戏剧类院校，打造先锋艺术孵化平台，将浸没式原创作品在BASE中进行试验表演，从而为综合体的品牌建设

28、积累有市场话语权分量的版权内容，人才和演艺资源；目前三匚已经与哈佛戏剧艺术中心、上戏音乐剧中心、北京语言大学国际交流中心等国内外知名机构建立了稳固合作发展关系，致力于在QOTN项目基础之上进行人才资源的孵化和培育。（3）推动资本与出品项目的结合，以三方创意秀为运营主体，设立先锋艺术的投资基金，为版权项目提供创业融资支持平台；（4）盈利模式：A.核心自营QOTN产品收益、衍生品、版权交易等B.招商租金收入酒吧、夜店、咖啡厅、主题餐饮、创意市集等C.会展场地收入艺术展览、商业活动等D. 时尚品牌衍生与俱乐部体系收益 销售策略；品牌传播品牌传播主打产经类及社会化媒体，通过不同角度的分析夯实其在文化产

29、业领域，创意产业领域、科技新媒体领域等，从而进一步催生这一产品有可能带动的资本层面价值。与不同品牌进行积极合作，战略绑定若干家品牌资源，加强品牌之间的创新联动。与专业艺术院校进行人才战略交流合作，网罗行业专业精英关注，树立行业标杆地位。与电视或网罗综艺栏目（如真人秀）进行内容绑定，通过收视率提高知名度。重视关键人物口碑传播的重要性，通过名人口碑效应作为项目引爆点，吸引眼球。营销推广：结合该项目的属性（创意演出+餐饮），在营销上兼顾艺术、时尚、商务多条渠道，还要兼顾餐饮类销售渠道，如高德/百度地图、同城点评网站、餐饮点评网站及高端的美食类推送平台。与此同时，与时尚、新媒体、科技、专属人群、高端酒

30、店、会所、俱乐部等也均是未来营销重点。加强线下营销能力，组件营销团队，主推场地租赁、项目包场、内容定制等。3、 主要项目合作伙伴类型分析合作伙伴类别合作模式合作方向项目投资类（仅限产品投资）联合出品模式项目全程投资赞助类采购模式全程赞助商、冠名品牌、品牌植入（硬植或软植）项目运营商辅助运营模式QONT项目餐饮、演出设备硬体战略合作伙伴类联合出品模式知名行业品牌涉/内容/影响力/公信力/资源等票务类分成模式项目所在地区票务营销场地租赁类商业入驻模式酒吧club、艺术展览、咖啡厅、主题餐厅等九、项目财务分析1、项目投资估算；qotn（上海）3500（万元）支出项支出Prouduction相关成本(

31、包含Gallery) 演出版权费619.16 内容升级费用production 人员劳务705.23 演出餐饮成本餐饮成本（材料）982.80 餐饮人工300.00 餐饮演出共摊成本耗材设备维护31.60 营销广告费310.05 场地租金388 场地水电物业（含Gallery）69.79 办公通讯费用9.00 业务招待、差旅费60.00 小计3475.63 2、资金筹措；a轮融资发起人联合若干投资人股东募资3500万直接投资; B轮融资可向私募股权基金溢价定向增发；债权类基金或通过私募债的方式解决 C轮融资上市公募3、退出方式；ipo上市、上市公司并购、发起人股东回购（三年合计按45%固定收益

32、）4、项目盈利预测5、上市计划：2019qotn实现IPO上市:参照qotn未来五年财务模型，若单个项目按50% 的上座率， 年收入6000万左右，每个项目获净利1600万以上，未来三年财务盈利预测模拟如下:年份计划201720182019qotn(上海)2016年10.1日开业160016001600qotn(北京)2017年7.1日开业80016001600qotn(广州)2017年12.1日开业016001600qotn(深圳)2018年7.1日开业08001600qotn(杭州)2018年7.1日开业08001600qotn(苏州)2018年12.1日开业001600qotn(厦门)2

33、018年12.1日开业0016007个店合计净利24006400112006、投资人回报模拟预测：每个项目按50% 的上座率，年收入6000万左右，保守预估每个项目获利1600万以上净利，2019年7个项目合计合计获利1.1亿，2019年上新三板、创业板或并购上市，按30倍 、 40倍、50倍、60倍市赢利计算 1.1*30=33亿市值 3年 a轮股东投资回报6倍以上 按2019年净利润1.2亿估值 ipo上市或并购退出，发起人股东投资回报： 市盈利率(倍数)30405060市值(亿元)33445566投资回报（倍）6.68.81113.2十、风险与对策总的来说，QOTN项目落地中国，虽然占据有产品资源、餐饮、社交性上的整体优势，但由于国内已经有相类似的产品相继或正在持续落地，即使是戏剧化产品也好，都有可能对这一类型化的产品产生一定的口碑影响，比如类似化产品早于QOTN在消费者心中形成认知定势，那则有可能对QOTN后期造成一定的销售压力和影响。于此同时，QOTN仍然面临中国化的风险，比如其原有的表演内容、社交方式、用餐模式都是