激情豪赌SNN实战企划

1、.：.；热情豪赌SNN实战企划引言： 在中国职业人才市场上尤其是职业经理人才市场上，一方面，企业主对职业经理人的才干把握不定，担忧职业经理人把工程做不起来，希望职业经理人的要价不要太高，假设确是要高价的话，必需先把工程做好，到达商定的目的，同时，最好按照企业主的意图来运营；另一方面，职业经理人强列要求企业主出高价，否那么，“此外不要爷，自有要爷处，由于他们明白：太多的企业主为了得到人才，对人才会空许愿远大的前景，而到头来，总会由 于这样那样的缘由，兑现承诺的能有几个，结果白白地忙碌一场，浪费大量的时间和无形资产。 由著名职业经理人严培元与一个疲惫的化装品老企业演绎了一段【热情豪赌】：全年完成不

2、了三千万元，一分钱不要；完成了，企业再付工资和奖金。此举，在营销谋划界引起了小小波涛！ 序文 总有一种力量，让我们泪流满面， 总有一份事业，让我们豪情万丈！ 一、背景困难起步中国的化装品行业从二十世纪八十年代开场有了翻天覆地的变化，化装品消费企业如雨后春笋不断涌现，各种类型的化装品种类层出不穷，市场竞争加剧。步入九十年代，中国的化装品市场已逐渐规范化，产品种类日趋齐全，消费者选择余地增大，品牌认识加强， 化装品企业间的竞争更为猛烈。开发市场需求的产品、满足特定消费群体的需求，引进先进的营销理念，采用多样化的营销方式，已成为化装品消费厂家树立品牌、占领市场、赢取利润和继续开展的必要选择。 200

3、1年初春，在美丽的珠海度假村，SNN春季订货会在盛大举行，象一切的厂家举行订货会一样，客户来到厂家，按不同需求和不同的目光挑选各自经销的产品，但这次订货会与以往不一样，凡订货5万元以上的客户均可报销往返珠海的机票。SNN产品本身的价钱定位低，本钱高，实践上的利润并不高，扣除客户住宿费用、订货会的其它费用，再报销机票，按常规的运营计算，是合不来的，但是，了解内幕的人知道，假设不报销机票，客户是不会来珠海。多数客户到珠海的目的还有：反正机票不要钱，到珠海或者到澳门还可以玩一趟，他们心里想的是五万元的产品在一年内是可以卖掉的。而对于SNN来说，有钱进帐，企业能维持和生存下去就不错了。 SNN化装品最

4、早是由台湾投资者与大陆投资者合资成立，后被大陆投资商单独运营，曾以止痘产品在中国化装品行业声名鹊起，其第二主力产品丰胸霜，在化装品行业中也有一定的市场份额，但1999年到2001年的SNN，可谓关键的生死时速，公司运营机制反复转变，加上当时的同类竞争产品三源美乳霜，一点红美胸霜的猛烈竞争，导致丰胸霜一路滑波；另外，刚从卫生部拿到特殊用途化装品证书的瘦腹霜仅仅消费了一小部分，公司无一人懂得推向市场。整个企业覆盖在低沉的阴影之中，新厂房的建造和搬迁，并没有给企业带来昌盛和活力，由于，员工们知道，产品销不出去，员工的待遇不会有任何新的指望。 SNN自1992年起家，1995年在市场上推出“青春膏，获

5、得了很好的销售业绩，在国内建立了一定的知名度。其丰胸类产品也曾以其显著的业绩获得消费者的认可，获得了一定的经济效益。但是以后，SNN在新产品推出上没有获得进一步的突破，公司销售情况出现下滑。2000年，SNN的开展正处于一个关键期，面临和许多企业同样的姿态：外部产品的剧烈竞争、内部管理、产品构造、资金周转等。提升产品笼统，推出备受消费者喜欢的新品，扩展市场占有率是SNN的当务之急。 二、谋划目的经过SNN“瘦腹霜的推出，激活国内美体产品销售市场，提高SNN产品的知名度和指明购买率，创建SNN国内专业美体产品消费商和功能性化装品名牌笼统，建立完善的销售网络和多样化的、具有当地特征的营销方式，构成

6、固定消费群和稳定的国内市场。 2001年SNN的整体谋划，都是围绕上述目来制定广告战略和实施方案。针对国内市场上“美体产品缺乏而市场需求宏大的情况，经过充分的调研，我选取“瘦腹霜作为重点推出的新品，经过引入先进的营销理念，全面整合一切可用资源，广拓营销网络；因地制宜，在全国不同区域采取不同的营销方式，在产品外公司几乎没有投入其他促销资金的情况下，方案实现1个多亿元的销售额，把SNN胜利打呵斥国内功能性化装品第一品牌。三、企业和产品分析细心诊断2000年11月，我进驻SNN企业，开场对SNN企业作一个全面的诊断。 优势： 1、知名度 从93年以来，SNN在央视及全国各地媒体投了不少的广告，在化装

7、品行业和大部分年轻人的印象中，有一段时间，“SNN几乎就是止痘产品的代言人；其第二主推产品丰胸霜，在市场中也占有一定的市场份额。 2、全国办事处 多年的苦心运营，SNN在全国大多数城市建立了不同性质的办事处、分公司，各办事处、分公司共有近700多名营销管理人员和专柜促销人员，相对来说，当地办事处、分公司的营销管理人员对当地的市场行情比较了解，一旦有一个好的工程运作起来，营销管理人员稍稍进展培训就可以上岗。 3、产品的开发和消费 与许多化装品公司不同的是，SNN拥有多条消费线，同时还具备简单的研发才干。 4、新产品潜力大 化装品市场竞争异常猛烈，但特殊类化装品在中国市场上就不算太多。而SNN瘦腹

8、减肥类产品在国内是第一个获得国家卫生部颁发的特殊用途化装品。另一个绝对优势是减肥市场特别大，专减腰腹部脂肪的产品是市场空白，瘦腹霜的市场潜力特别大。 优势： 1、佳誉度低 由于SNN公司内部运营机制的转换、产品的滞销、对经销商承诺的销售政策兑现不了、加上广告公司的大量欠款，“SNN虽然有较高的知名度，但在业内的佳誉度极低，尤其是以往协作过的同伴，大都有“哀其不幸，怒其不争的感慨。 2、网络不全 和传统的化装品企业一样，由于仅消费和销售化装品，好似化装品天经地仪地只能在化装品的渠道网络销售。日化零售市场和大商场的专柜是SNN化装品销售的两大窗口。但是，专柜在全国是非常有限的，日化零售市场最容易导

9、致窜货。 3、运营理念守旧 5万元订货的经销商是一个很好的客户？化装品仅在化装品的专柜销售？广告一定要到达某种艺术程度才好？拍摄费用高的广告片一定是好片子？广告投放了媒体就一定能产生销量？知名度就是品牌？名牌企业不能炒作？有辉煌的历史就有辉煌的未来？加班就一定要加工资？一切这些观念深深地扎在SNN极大部分员工的心中。 4、庞大的费用开支 SNN在全国的办事处、分公司人员众多，尤其是专柜促销人员的工资，费用大得惊人。 5、铺底销售 不论订多少量的货，都要给予客户一定的铺底货，到合同解除时，留下很多的后遗症。 6、人心涣散 一方面降工资，消费、行政人员人心不稳，另一方面市场不景气，各区域经理同时兼

10、职比比皆是，老的员工不断地辞职，新的员工心神不定。 时机点： 1、瘦腹霜的宏大市场时机 中国生育过小孩的女性人群多，而生育过的女性肚皮或多或少都有一点松，小腹凸起；多数职业女性由于久坐办公室容易构成小肚腩；先天肥胖的人也大有人在，一切这些人群，构成瘦腹霜的目的消费市场。瘦腹霜第一个获中华人民共和国卫生部颁发的特殊用途证书，暂时没有其它同类产品竞争。 2、适宜的价钱 零售价定位为每只145元在中国市场正好适宜，太高了消费群领会少，太低了，没有利润和运作的空间。 3、化装品行业营销方式的单一 传统的化装品营销方式单一，放在几个专柜陈列出来，打一点广告就“完成了销售，谈不上“营销，给瘦腹霜留下了市场

11、切入的时机。 4、先进的营销理念 从投入与产出的比例来看，或者说从短期获利来看，最有潜力的是保健品和药品的营销。在中国化装品领域内，用药品或是保健品的营销方式运作化装品工程很少，只需小规模、小范围进展，但这种方式的胜利时机较大。 5、个人资源 多年的营销顾问和营销职业经理生涯，使我拥有全国许多客户网络资源传统化装品渠道、中国多数电视直销渠道、保健品渠道、美容院专线渠道、媒体资源全国各大杂志、报纸、电视、信息资源分布在全国各地的营销同行、营销专家资源与国内部分营销专家坚持着各式各样协作关系。四、谋划先行运筹帷幄经过对SNN企业的内外部诊断后，全面整合一切可用资源，谋划先行！ 1、改动观念 阅历成

12、熟的营销企划人会有一个共同的感受：营销最大的妨碍并不是市场，而是企业的老板。中国市场不缺乏好的产品，也不缺乏行之有效的营销手段，更不缺乏营销人才，但为什么不断地有企业闭门破产？一个关健的缘由是由于企业的老板，老板的运营理念决议了企业的开展方向。 传统的化装品运营理念在SNN根深蒂固，要想把SNN做起来必需从观念上把整个公司的运营理念转过来，必需用行动来证明方案的胜利，必需求改动SNN老板的运营理念，才干推进整个SNN企业的开展。改动观念从以下几个人入手。 老板：沟通，强调本人对产品的自信心，讲解以前胜利运作其它工程的阅历； 中心员工：经常半夜与中心区域经理沟通，鼓励并培训他们。 典范员工：我带

13、来的一名助手郭立东任东北大区经理，整个东北区一切产品在2000年全部加起来不到100万元，而且市场遗留问题特别多，郭立东在2000年底的年方案义务书上第一个也是独一一个印上手印-做不了一千万元，永不回珠海。手印一按，区域营销经理们群情激昂！ 2、草船借箭 SNN的情况除了一堆货以外，没有任何资金运作。向银行借款，一要有关系，二要有信誉，三要有实力，都不够条件。怎样办，只需向市场要钱！ 首先，广告商全面垫资：运作市场最大的投入莫过于广告投入，让广告公司垫资广告播后45天再付款来完成这个义务； 其次，原料商和包装商部分挂帐：原料商和包装商普遍都是老客户，欠一段时间的帐问题不大； 最后，经销商现款现

14、货：资金的主要来源为经销商，对经销商现款现货，不能再给经销商过多的铺底货，更不能给帐期，必需求现款现货，才干回收资金，有了资金，才干保证企业其它的运转。 3、百里挑一 SNN系列产品有丰胸霜、瘦腹霜、冷冻紧肤凝霜、痘胶膏、防晒露等，丰胸霜的竞争对手太多，产品的效果不是太明显，痘胶膏的市场做得太烂、防晒露的过敏率高，只需瘦腹霜，一个全新的产品，可以作为主推产品，冷冻紧肤凝霜，可以做瘦腹霜的配套产品，还有一个只需批号没有任何实体的玉腿霜，可以开发，但不做为主推产品。主推产品的销售旺季在夏天，冬天推出过渡产品靓目经典和祛斑霜。 4、专业网络 渠道网络和关系网络是企业致胜的法宝之一，受整体的传统化装品

15、影响，SNN一切产品仅有专柜和零售市场销售。但是对于功能性化装品来说，正好相反，买减肥产品和丰胸产品的女性顾客并不希望到大庭广众、人群密集的地方购买，她们更置信药店的专业性，更喜欢在人群较少的地方购买。 要想把SNN做好做大，必需把网络拓宽，中国功能性产品的购买场地多数集中在药店，必需建立一个药店的销售网络体系，商场专柜可作为品牌的笼统展现。 5、论功行赏 员工最大的积极性莫过于有事情做和有钱赚。针对SNN士气不振，产品销不出去，没有钱赚等情况，建立一套鼓励政策，实行能者上，庸者下，下有保底，上不封顶的原那么，发扬个人专长，发扬个人潜力，一切向市场要钱，实行提成制，当月承诺兑现提成。 6、惟利

16、是图 化装品行业里很多的人只在做繁华，许多企业一年能做上亿元的销售额，利润也不到百分之三，没有别的，行业习惯而已，SNN也是如此，一方面经销商的产品销不出去，不存在利润可言，另一方面，销出去一部分产品，利润少得可怜，循环反复下去，还有几个经销商能协作下去。 在与销售商的协作政策上，必需求让经销商赚钱，他们的销售积极性才会高，功能性产品的价位高，正好有利润空间给经销商，把进场院费和终端宣传费加大，再设置完成年义务享用年终返利的报答。 7、货如轮转 从货物的流转来看，假设公司本人在全国区域设立分公司，本人和商场直接协作、直接销售，正常的情况下，要破费至少45天的物流与资金流的周转。这对于没有资金的

17、公司来说一方面是资金回转的周期太长，另一方面，资金与货物押在仓库和货柜上，压力太大。针对SNN这种情况，要想资金周转快，只需另寻出路向经销商要钱，让经销商来承当货物与资金的压力，把全国几个重点城市、重点的分公司自营全部转给经销商，由经销商先付一笔至少50万元的资金买断区域一年总经销权。 8、远离诱惑 营销职业经理人面临的市场挑战比较大，同时，在与市场和资金接触的过程中，形形色色的外界诱惑力也大。我到SNN公司的第一个星期，珠海两个公安人员在成都调查取案，原来是该区域经理因账务问题而被SNN报案。 其实，营销人员犯规的事在许多公司或多或少都存在。总结犯规人员犯规的缘由，无非是营销人员的个人素质太

18、差，骨子里不正，另一个缘由是公司的各项管理制度不健全，通俗地谈，给营销人员有空子钻。为防止SNN后续人犯规，我特别作了一条规定：SNN营销人员全力为经销商打工，辅助促销产品，一切客户往来资金全部与SNN总部、销售部、财务部直接往来，营销人员原那么上不参与货款的结算。 9、真诚效力 营销中效力做得好的莫过于家电空调、彩电、厨具等，上门效力的比比皆是，其实，消费者购买产品都会希望得到某一利益点，满足某一需求。化装品也是如此，他说美白，假设不能美白，以后是不会再买他的产品，他说能减肥，万一不减呢，或者说，运用不当，产生副作用怎样办？这一切，同样需求售后效力任务来处理。一旦效力任务做得好，口啤的宣传比

19、任何的媒体广告都来得直接和有效。 10、快速扬名 SNN有一定的知名度，但没有佳誉度，营建佳誉度，要靠产品的质量，靠公司的信誉，靠公司的效力，靠外界的正面传播，一切一切需求时间，如何在短期内塑造高知名度和高佳誉度，启动专业传媒和利用名人效应来得快。 11、全面告示 在选择媒介方面，重点以下为主： 电视： 地方台两个时段：当地当时收视率最高的电视延续剧插播和收视率高的非黄金时段； 杂志： 女友、安康之友、女性月刊妈妈宝宝、安康与美容、医学美学美容、中国科学美容 报纸： 各区域市场的地方报纸：原那么上以当地晚报或都市报为主，重点思索当地广播电视报； 专刊/鸡毛信： 美体事业部自已设计的投递报纸，是

20、美体系列产品传播的中心媒体和主媒体，区域市场不同，投递的方式不同：送牛奶公司、抄水表电表公司、零售报滩、专业投递公司、夹报、小区派发等； 贴横条广告： 产品入市的首推媒体； POP、折页宣传单： 终端促销的主要法宝； 终端灯箱： 全国一切终端专柜上的灯箱片全部换新； SNN人营销专刊经销商和员工交流 网站-进展网上宣传和网上销售五、最关键的是执行热情演绎1、立下军令状 在我接纳SNN品牌前，SNN总经理曾经请了一个“高手，不但没做起来，而且亏了，SNN员工经常说“他(SNN总经理)很难再随便置信人。 SNN技术总监不断是他身边最信任的一个人，虽不懂营销，但她懂得他的性格，我向她讨教：如何压服他

21、？她通知我“他要给他自信心。这句话说和不说都一样，天下的老板哪一个不要员工给他自信心，和本人给本人自信心。没方法，只需按我本人的方案来行事。 于是，演绎了一场营销谋划界“热情豪赌-做不起来不要一分钱的故事: 2000年冬，我与SNN老板正式签署一份协议，协议的主中心内容是：假设年度完成不了三千万元人民币的销售回款，我一分工资和奖金都不要。协议的真正内涵是：SNN这个产品，我能运作到3000万元，假设真的做不了，我也没有退路，我回老家种田去,这辈子，我从此再不做营销行业了。许多朋友劝我不要玩这种游戏，完成不了义务会影响一个职业经理人的声誉，由于一个企业能否胜利是由许多的综合要素决议。我当然知道，

22、但更关键的是瘦腹霜市场的潜力。我的自信心通知我，能完成的，但千万要小心每一步的运作细节，由于，往往是细节决议成败。所以，在SNN任务的每一天，一切员工看到每天上班最早的是我，每天晚上十一、二点下班的同样是我。在SNN，我投入了非常的任务热情和时间。 2、自信心大发动 消费者买不买产品决议于消费者对产品的可信度，假设产品达不到本人所等待的效果，怎样办？ 经销商经销不经销产品决议于消费厂家的销售政策，产品好销，有利润，皆大欢喜。假设产品滞销，说不定一切的库存就是一堆渣滓； 销售员最担忧的就是产品滞销了，公司的奖金不会发，或者说，产品不好销，又没有奖金发。 对于企业的老板来说，决议投资于某一工程产品

23、，当然是对市场前景看好，他本人没有把握时，他需求这个工程的担任人给他自信心。 广告公司希望效力的厂家能给他一点自信心，他就敢垫资。 就产品本身而言，假设赋予它产品一些权威、专业的认证、评定，产品的可信度就不一样了。 根据对以上情况分析，一切涉及产品营销的要素，运作胜利，最大的中心就是自信心。经过层层整合，谋划一系列【自信心致胜】方案： 、企业老板SNN总经理：我与SNN总经理签了一份自信心合同，在合同中，我把本人置于没有退路的余地：假设瘦腹霜在一年内完不成三千万在2001年6月底前完成1500万，SNN解除与我的协作，不支付一分钱，假设完成了，再付工资和奖金。协作协议的签署目的只需一个；我有自

24、信心做得好瘦腹霜这个工程。 、经销商：SNN的经销商分三部分，一部分是原有的日用化装品流通渠道，一部分是我原来协作过的客户；还有一部分是经过中国运营报招商里面又有部分是我的朋友引见过来的。针对经销商，在与他们协作的政策中，特别有这么一条，假设货销不出去，公司承诺在三个月内可以换货或者退货。此举解除了经销商的后顾之忧。 、销售员促销员：对于营销经理，全国一致政策，提成4个点，上不封顶，有身手的多赚钱，不要向公司要钱，而要向市场要钱。再好的谋划方案，促销员不好好的去促销，恐怕方案也是白做了。对于促销员，推行“3-5-8工程，卖一支玉腿霜，奖励3元，卖一支瘦腹霜，奖励5元，卖一套瘦腹产品，奖励8元，

25、也是当月兑现。 、广告公司：没有广告公司来协作垫资投广告，这个工程可难做起来。好在SNN有点知名度，加上以我个人的声誉担保，给广告公司承诺，假设两个月内不付广告费，他可以停播我的广告，也可以在媒体上公布。 、质量：刚消费出来的瘦腹霜其实没有几个人试用，就算试用了也没有几个人能说得出详细的益处。针对这种情况，利用ISO9000认证体系和成立SNN美容美体研讨所，通知消费者和一切相关联的单位，瘦腹霜的出生地是专业的。 、消费者：经过与珠海市公证处公证：消费者购买瘦腹霜，假设无效或者说不称心在七天之内可以全额退货。 3、树样板市场 暂时稳定了企业老板的自信心，下面就要用行动效益来证明方案的有效性。一

26、下子开动全国市场，一方面资金不够连货源都不够，另一方面，万一失败了，企业会从此一蹶不振。样板市场的启动是检验企划方案可行性的最好方法，也是给SNN全体区域经理一个自信心，给全国经销商一个自信心。 2001年3月底，成都样板市场启动，第一篇广告稿点燃了美体的“燎原之火 从此，SNN在全国各大城市商场中一支独秀。 4、好风凭仗力 在没有资金的情况下，如何调动社会综合资源，不花钱又能办好事，或者“搭便车运作，这不断是我所运用和推崇的，在运作SNN过程中我同样运用外界资源： 、捆绑销售： 上海XX医用器材是一家专业消费和销售减肥和丰胸按摩器的美商独资企业，公司总经理花了三年的时间找SNN，不断没有时机

27、协作和洽谈，XX公司销售减肥和丰胸按摩器达全国各地，知名度非常高，但没有配套的外涂产品，正好SNN的产品可以补上，经洽谈达成如下协作：凡上海XX公司消费和销售减肥，按摩器的外盒上,全部打上“配合SNN消费的瘦腹霜，效果更佳。一时间，只需有上海XX医用器材产品的地方就有SNN的产品广告。 、让全国的美容院做SNN的售后效力 假设说瘦腹霜的产品确实有效，能减去腰腹脂肪，只需运用过的消费者才深有领会。能不能减去多余脂肪，就说不清楚。但是，一个产品，假设没有效果，怎样会有回头客和口啤引荐呢？产品的性质曾经决议产品的主局，只需借助外力，使产品能有效果，才会让消费者称心。在运作三源美乳霜“做女人挺好广告语

28、著名业内时，我曾谋划过与美容院协作，丰胸是美容院的主力产品，同样，减肥产品也是美容院主力产品，只是一个让女人的胸部挺起来，一个让女人的腰腹部小起来。与美容院协作的方案再次在美容院演绎得完美无缺，方案大致如下： 凡一切消费者购买SNN瘦腹霜一支145元，均可获得一张精巧卡一张，凭此卡可到指定美容院享用价值120-150元的免费护理5次。 此方案中三方同时受害： A、消费者，花145元购SNN瘦腹霜，可享用120-150元美容美体护理，当然值得。 B、美容院：免费为顾客提供5次护理,外表上看来亏本,实践上是赚了.夏季美容院本来就是淡季，没有什么客户,经过此项活动可以为美容院带来大批量的客源,普通情

29、况下，来做美容护理的客户，有60%以上的顾客会买其它的产品，而且，SNN公司在当地报纸宣传上会打出美容院的称号和地址，为美容院免费作了一次宣传。 C、厂家：同样的投入，瘦腹霜销售得多。 、以货抵广告费 仅仅让企业出资金去付媒体费，媒体给企业登广告，这是每个企业都会做的事情，略微做得面子一点的是：企业从媒体方面拿的折扣比较低，也就是说，花同样的钱，拿出来的广告多。 SNN的情况是：有上百个种类的货，短少现金，如何经过货来抵广告费，在长沙市场，我谋划了一个三赢案例： 由长沙晚报按出厂价购SNN日化产品，报社不须现金支付，而以报纸报价的65折计算购入产品,报社把产品回赠订报户。 报社获利：150万元

30、的广告费已进帐，反正不用SNN的产品,也要其它公司的产品. SNN获利：150元的货按本钱计算实践折30万元不到，白白赚了120万元广告费。 经销商获利: 150万元的广告费打下长沙,至少可以销售500万元的产品. 、让经销商打广告 在以往的经销商中，多数情况下都是经销商出钱购厂家的产品，厂家担任产品的宣传推行费用，另一个方式是由经销商包干买断，推行费用本人出。在瘦腹霜运作过程中，最精采的莫过于与广东电视购物公司的协作；由广东电视购物公司方按全国一致的价钱政策做广东总经销，SNN仅出小部分的报纸广告费用，广东电视台大量出本人的媒体广告，SNN补贴一定的货物支持。在广东电视购物公司大量广告轰炸下

31、，广东的销售额几乎占了全国销售的20%。 5、广告大整合 、对企业品牌宣传运用我个人与商界、茅巨匠、中经报的私人关系： 上商界封面，让SNN的总经理做“商界明星； 请中国化装巨匠茅教师出任新产品的笼统代言人； 上中国运营报老板对话：； 中国财经跟踪报道； 博鳌亚洲SNN营销论坛。 、对产品的宣传： 启动全国当地域域市场一切的晚报、都市报、个别日报半版广告； 启动全国部分电视渣滓时段广告； 启动全国大型女性喜欢读的杂志广告； 6、路路出英雄 自4月份开场，全国各区域市场按不同的营销方式全面推进， 、终端促销成都营销方式 这种营销方式是一切化装品行业梦寐以求的“向终端要效益。其中心是促销、促销、再促销。周五发行广告，周六、周日在商场门口或店内摆几张桌台，促销人员自动招徕顾客，举行买赠和承诺活动，大胆承诺“五天见效，无效退款，“赠送五次免费护理。 不到一个月的时间，成都市三大专柜百货大楼、王府井百货、人民商场创下近40万元的销售业绩。 、大型促销活动南京北京方式 选当地最大的购物