销售个人总结报告

1、销售个人总结报告销售顾问工作总结篇一记得在上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从09年03月14日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。在这之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作，

2、无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。

3、此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。颠末近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。在车市火爆的20_年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从09年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实就一个字，“爱!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一

4、位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，深信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。1，在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。2，在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。总的来讲这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给带领和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢带领和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今

5、后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。销售顾问工作总结篇二转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢带领能给我展示自我的平台。这半年来，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的半年时

6、间，我认识打听了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,但愿与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经

7、验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中，缺乏经验。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。销售顾问工作总结篇三20_年4月8日，我进入_公司实习，鉴于我实习期间有很多缺乏之处，带领又让我实习一个月，很感谢带领多给我这一次机会。颠末这四个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，也对

8、自己有了深刻的认识。一、对_公司的印象。_公司，带领：徐带领，赵带领。同事：小于，小郑。_公司就像是一个家一样，给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。二、工作内容1.工作伊始，对专业知识进行了解和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。2.前两个月，在网上寻找客户，如汽车散热器，开关弹片，led支架，冲压端子，插片，高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘录下来，登记成表。3.打电话。寻找表中可能会用铜带的客户，给他们打电话，询问他们的情况。看用什么材质，什么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的联系方式，如：QQ。4.后两个月，带领把一些客户交到我

9、的手中。有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五金，广隆，灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货，发货(发货时检查一下)，确认货到没货，客户的一些问题和带领反映。5.还有一些其他工作，如：记每天铜价，网上宣传。三、工作感想1.对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我现在的工作就是做好带领的筛子。给他挑选有潜力的客户。并且做好公司与客户之间的沟通。2.看到小于的工作状态，使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很当真。也让我认识打听了，文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。向小于看齐。3.以往自己有点懒，两耳不闻

10、窗外事。颠末同事和带领的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识-与同事相处的方法和积极地工作态度。也学会了主动与同事交流，听取同事对自己的批评和建议。四、个人收获。这四个月的实习让我收获很多，主要可总结为以下几点：1.每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。2.对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。由于我现在对公司情况不是特别清楚，加上也没有打电话的经验。说话记得要严谨。所以我学会了多听多学。听小于，带领是

11、怎样和客户谈的。他们怎样谈交期，谈汇款。他们怎样处置惩罚客户的问题。只有多听多学才能进步。3.有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，带领他们打电话自己也不是很注意。所以会有这情况出现“我刚才打电话你没听见吗?。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的内容会涉及到自己的工作。4.刚开始时，接电话总是忘问对方是谁，以致于后来带领问，谁打来的，或是要回电话都不知道给谁回。所以接电话也是要学习的。谁打来的，打谁，有什么事，有什么联系方式都是要记录

12、的。5.学会了做付款通知，材质报告，小于也在不不厌其烦的给我检查，纠正。也都会了我如果做合同，销合用。学会了看SGS报告。6.学会了沟通，我的客户如果联系方式或地址有变动要及时与小郑沟通。客户有订货，催催货，等和小于沟通。客户有什么问题或需要和带领沟通。7.对每个客户的联系人，付款方式，订的什么货，交期什么时候，货路上需要多少天都要有印象。8.学会了对事情要有统筹安排。哪天做什么事，都要有规划。9.和同事相处的都很开心，最大的收获就是得到了同事的帮助，和同事相处融洽，收获了好朋友。五、认识自己的缺乏。颠末四个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的缺乏。在工作上，有时比较粗心大意，不够仔细，有时

13、干事谨慎有余，以至于缩手缩脚。一次换标签，我把批号都写成了1-1.纠其原因就是大意。因为大意，没把标签的批号看得重要，只注意别把型号，规格写错，就忽略了批号。没用动脑子。2)还有就是做事慌。尤其是自己负责，怕做不好，怕让大家着急，结果就自己急了，结果反而做不好了。就像灵龙发货换标签那次，小霍和付师傅等着打包，还有带领看着，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因为没有经验，所以没有自信。所以容易出错，而且都是低级错误。我认为这些在后期是可以通过锻炼改正的。3)有时出错多了，就过分小心了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也

14、是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担责任。不过以后我会改进的。没有错误怎样会有改进，不犯错误又怎样知道什么是对的。不挨骂就更不知道自己错在哪，更不会对自己有全面的认识。4)打电话不积极。虽然每天都有打电话的规划，但是每次要打时总是要先盯着电话几分钟。感觉很难。有时办公室里太安静，大家都在忙自己的事，这时我就不想破坏这种气氛。也不好意思打。有时办公室里大家都在说话，也不想打了。小于总是很忙，不少时候，总是有电话打进来。而且小于的座机对电话干扰挺大的，她那一通电话，这个电话上就听不清对方说什么了。所以我总是想“下一分钟再打吧。这心里很认识打听这是个极差的事情。我的工作内容就是这两大块。客户这边我不担心，

15、给客户打电话，确认传真什么的我从来没有这种感觉。就是打生疏电话时，我觉得还是心里没底。说白了就是不知道电话通了以后会怎样样。但是当打几个电话后，或是有时问出有用信息后，反而有时有一种上瘾的感觉，想再打一个。就是每天打第一个电话时很难。5)做事缺乏主动性。带领说一句就做一句。今天提散热器，就找散热的生产厂商，记录，做表，打电话。别的，以前的就不管了。明天提变压器，这几天就一直忙变压器，就不管散热器了。这也是一个不好的习惯。以后改，一定改。六、今后努力的偏向。1、加强相关业务知识的学习，打电话技巧，与客户沟通技巧，处置惩罚问题的方法等。2.学习会计。艺多不压身，各个行业都是相关的。对自己的工作也会

16、有所帮助。3、爱岗敬业。向小于学习，把公司的事当成自己的事，做事仔细，用心。4.做事仔细，谨慎，踏实。避免低级错误的发生。5.提高工作主动性。对工作投入。通过四个月的实习，我有付出也有收获，在带领和同事们的指导帮助下，我已适应了公司的工作环境。我清楚的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的缺乏，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种.种问题。在今后的工作中，我会继续保持优秀的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思考，找出缺乏，进一步熟悉分公司业务，针对性深化理论学习，并加强锻炼独立解决事务的能力，争取实现“质的飞跃

17、，为企业的发展做出自己的贡献。个人工作总结报告范文分享时间过得真快，不知不觉2013年慢慢地离我们远去，2014年迎面而来，面对眼前回想过去展望末来，有进步的喜悦，也有工作中缺乏的惭愧，用心思量总结工作当中的得失，在教训中成长，为明年的工作计划做好充分的准备，2013年总结报告如下。一：个人主要承担工作事项完成情况总结我是一名五金储存的办理人员，仓管员我们的工作可用，收，管，发，三个字来概括，这三个字看起来简单，但正真要做到位也不是很容易的事。在工作中一定要保持清晰的头脑，当真仔细地看好每张单据上的数字，以及根据单据的准确核对好物料，避免发生差错。自己在某些方面还是有一定的缺乏，比如知识，社会

18、经验等;不过我相信这些都是可以通过自己努力的学习来提高的，我也正朝着这个偏向努力!盘点工作对于一个仓库管-理-员来讲并不生疏，因为那是每个月都必定要完成的工作。另每个人都不能有大意的心态，因为关系到公司高层对公司资产的了解及新年能有更好的开始，也是对我的一个一定。为了降低仓库库存，尽量做到发料不出错，少发多次等等-。盘点前，我像热锅上的蚂蚁一样，每天都为实物、卡、帐是否一致而忙碌着。如果平时工作做的不好，盘点前再急再忙也没有用。虽然此次盘店结束了，很多好的方面都是我要继续沿用下去的。二：工作方法，经验总结及分享1：每天物料盘储两种或以上；2：每天检查收发货情况；每年十二月份要进行物料盘点，为了

19、使财务在核算时得到正确的数据信息，积极配合对储存的物料进行准确的盘点，做到正确无误。三：个人成长进发展规划我从刚进公司是的什么都不懂到现在已基本认识公司的部分产品，已熟悉公司的部分流程。 争取在新的一年里工作更进一步。四：对部门及办理中的意见建议1：在盘点过程中有少量物品已成为呆滞品，长期存放在仓库既占空间又不会领用，本人建议合理渗用或申请报废处置惩罚。2：杭州仓库太小不好摆放与发货五：下年度工作重点及计划一，团结同事，维护公司利益，不利公司的话不说，不利公司的事不做。二，多与同事沟通，吸取好的建议，虚心听取带领的点评，在新的一年里多学习，做到懂得更多做得更好。 三，争取在新的一年里工作失误全

20、年十二个月少于一次，力争做到更完善。感谢公司带领给我一次汇报的机会，感谢带领的关心和指教，感谢同事们对我的帮助和鼓励，祝公司在新的一年里更上一层楼，取得更大的成就！以上总结汇报望带领批评指正，谢谢！屈指算来，我到公司已近一年多的时间，颠末带领关心、同事们的帮助和我自己的努力，顺利的完成了今年的工作。现在融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了了解。作为投标部的职员，应该做好以下工作：工程信息登记备案、工程信息跟踪、封标，平时在工作中配合各个部门的工作，做好合同办理等工作。其次，我对这一年来的工作做了一个小结。第一，态度决意一切。我会以充分的热情来干好每一件工作。心态

21、的调整使我认识打听在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的职工；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。第二，学习无止境。职业生涯只是个人生涯的一种延续，重要的是如何运用到工作中，并进一步提高、升华。活到老，学到老。对于我这样的老职工而言，想要跟上社会的步伐，就必须不断的学习。起初，电脑我用的不是很熟练，现在投标报名都用的上电脑，新的系统也是今年开始实施的，投标慢慢的由纸质版的投标文件转变成电子版的软件进行投标，这都是需要学习，慢慢的我也熟练掌握了技巧，能够很快速的在北京建设工程信息网上

22、进行报名，查询工程信息，下载相关文件等工作。第三，即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。我工作的很大一部分内容，就是工程信息登记备案和合同办理工作。是一种比较枯燥的工作，但是是很需要人的仔细和责任心。封标不仅仅在工作时间，很多时候第 1 页 共 14 页 我都带着公章回家，因为合作单位有些时候是需要周末封标，甚至晚上到深夜封标，我从来没有跟带领抱怨，说过一声苦，因为这就是我的工作。其实，如果用心多思考一下，接触工作至今，我也慢慢构成自己独特的方法。当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的当真和责任心，把工作做好做精。

23、总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己所学知识和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充*、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。以上为本人半年来粗略的工作小结，请带领审阅，如有不到之处，请带领不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。第二篇：投标个人总结 浅谈投标过程及注意事项云阳纸质图书一批项目竞争性谈判投标过程：一、 在截止时间内递交投标书并签到 注意事项：投标时间和开标时间二、 专家宣读竞标注意事项和竞标流程注意事项：当真听悉竞标流程，并作相关材料准备三、 检查公司资质和投标人身份证原件四、 第一步：各派代表确认彼此投标文件已封好注意事项：确保自己的

24、投标文件已完全封好并盖章，其中：注意封条内容编写的准确性（在开标前不得开封与形式（打印稿第二步：专家拆封查看第一次报价并当众公布 注意事项：分析各竞争对手的报价与本公司报价的差距第三步：各评标专家对投标书进行资历评审、形式评审和响应性评审 注意第 2 页 共 14 页 事项：1、熟读标书，整理出注意事项以及可能遇到的问题；2、制作标书，在制作标书过程中应该客观根据招标文件要求制作，遇到的问题应及时咨询带领和招标资源中心的相关负责人。制作标书是一个由各个小细节构成的，所以需要我们持用心、仔细和耐心的态度，全方面考虑，有条不紊地完成标书制作；3、准备好要带到投标地点的事物包括：要求带的公司资质原件

25、、必要的小工具（剪刀、印泥、胶水、胶布等。第四步：评标专家与各公司单独谈判，各公司回应专家质疑的问题。 注意事项：1、想到可能提出的问题，准备好解决办法；2、对于专家质疑的问题在充分考虑本公司实际情况的条件下尽量满足专家的要求，持诚恳服务的态度；3、准备一套说辞（公司简介、礼貌用语4、从谈判会议出来如其他公司询问谈判内容，含糊回应，说一些不重要的事情如：就检查了原件。第五步：第二次报价，确定通过三次评审的公司进行第二次报价，各自由已准备好的报价单上填写最终价格（大写、小写，上交后当众宣布价格。注意事项：多准备几张盖章完好的报价单，以免出错。 第六步：最低价中标。中标结果在政府采购网上公示三天。

26、 第三篇：投标个人总结 浅谈投标过程及注意事项云阳纸质图书一批项目竞争性谈判投标过程：一、 在截止时间内递交投标书并签到第 3 页 共 14 页 注意事项：投标时间和开标时间二、 专家宣读竞标注意事项和竞标流程注意事项：当真听悉竞标流程，并作相关材料准备三、 检查公司资质和投标人身份证原件四、 第一步：各派代表确认彼此投标文件已封好注意事项：确保自己的投标文件已完全封好并盖章，其中：注意封条内容编写的准确性（在开标前不得开封与形式（打印稿 第二步：专家拆封查看第一次报价并当众公布注意事项：分析各竞争对手的报价与本公司报价的差距第三步：各评标专家对投标书进行资历评审、形式评审和响应性评审 注意事

27、项：1、熟读标书，整理出注意事项以及可能遇到的问题；2、制作标书，在制作标书过程中应该客观根据招标文件要求制作，遇到的问题应及时咨询带领和招标资源中心的相关负责人。制作标书是一个由各个小细节构成的，所以需要我们持用心、仔细和耐心的态度，全方面考虑，有条不紊地完成标书制作；3、准备好要带到投标地点的事物包括：要求带的公司资质原件、必要的小工具（剪刀、印泥、胶水、胶布等。第四步：评标专家与各公司单独谈判，各公司回应专家质疑的问题。 注意事项：1、想到可能提出的问题，准备好解决办法；2、对于专家质疑的问题在充分考虑本公司实际情况的条件下尽量满足专家的要求，持诚恳服务的态度；3、准备一套说辞（公司简介

28、、礼貌用语4、从谈判会议出来如其他公司询问谈判内容，含糊回应，说一些不重要的第 4 页 共 14 页 事情如：就检查了原件。第五步：第二次报价，确定通过三次评审的公司进行第二次报价，各自由已准备好的报价单上填写最终价格（大写、小写，上交后当众宣布价格。注意事项：多准备几张盖章完好的报价单，以免出错。 第六步：最低价中标。中标结果在政府采购网上公示三天。 春雨的色彩说课稿一、教材内容分析：春天里万物复苏，百花争艳、绿草如荫、一派迷人的景色。春雨的色彩意境精美，散文诗中绵绵的春雨，屋檐下叽叽喳喳的小鸟，万紫千红的大地，给人以美的陶冶和享受，与此同时启发幼儿通过简洁精美的语言以及相应的情景对话练习感

29、受春天的勃勃生机。激发幼儿热爱大自然的情感，启发幼儿观察、发现自然界的变化，感知春的意韵，并尝试运用多种方法把春雨的色彩表现出来，以此来表达自己的情感体验。二、幼儿情况分析：中班下学期的幼儿探究、分析、观察能力有了一定的发展，并且孩子们充满了好奇心和激烈的探究欲，能主动地去探究周围和环境的变化，并且能根据变化运用自己的表达方式将感知到的变化加以表现。同时这个时期的幼儿的语言表达能力及审美能力有一定的发展，孩子们在平时的活动中也积累了许多有关绘画方面的经验在活动展示出来。三、活动目标：教育活动的目标是教育活动的起点和归宿，对教育活动起着主导作用，我根据中班幼儿的实际情况制定了一下活动目标：第 5

30、 页 共 14 页1、情感态度目标：引导幼儿感受散文诗的意境美。2、能力目标：发展幼儿的审美能力和想象力。3、认知目标：帮助幼儿在理解散文的基础上感受春天的生机，知道春雨对万物生长的作用。四、活动的重点和难点：重点是：引导幼儿份角色朗诵小动物的对话，感受散文诗的精美，进而丰富词汇、发展幼儿的观察能力、思维和语言表达能力。难点是：学习词语“淋、滴、洒、落、学习春雨的对话、诗句“亲爱的小鸟们，你们说得都对，但都没说全面，我本身是无色的，但我能给春天的大地带来万紫千红。五、活动准备：1、经验准备：课前学会朗诵诗春天，并组织幼儿春游，根据天气情况实地观察春雨，让幼儿感受了解春天的有关知识经验。2、物质

31、准备：小动物头饰、 教学课件、幼儿绘画用纸笔六、教法：陶行知先生曾经说：“解放儿童的双手，让他们去做去干所以在本次活动中，我力求对幼儿充分放手，对大限度的激发幼儿的学习兴趣，让他们自己去探究、去发现、去感受，我主要采取了以下教学法：1、谈话法：在活动得导入环节我运用与幼儿进行有关春天主题的谈话，帮助幼儿积累整理自己积累的有关春天的知识经验。2、演示法：在活动中我通过量媒体课件向 幼儿展示春天的勃勃生机，春雨的色彩散文诗的情景，也是通过课件中轻柔的配乐诗朗诵体现出来的。现代教学辅助手段的运用进一步强化了他的作用，使幼儿对春天、春雨更加了解和熟悉。第 6 页 共 14 页3、情景演示法：将幼儿置身

32、于春雨的色彩散文情景中，通过角色表演，强化幼儿对春雨的色彩的感受。此外我还适时采用了交流会商法、激励法、审美熏陶法和动静交替法加以整合，使幼儿从多方面获得探索过程的愉悦。七、学法：1、多种感官参与法：新纲要中明确指出：幼儿能用多种感官着手动脑、探究问题，用适当的方式表达交流探索的过程和结果，本次活动中，幼儿通过观察发现自然界的变化，感知春天的意韵，并尝试引导幼儿运用多种方法把春雨的色彩表现出来，以此来表达自己的情感体验。2、体验法：心理学指出：凡是人们积极参与体验过的活动，人的记忆效果就会明明提高。在活动中，让幼儿自己进行角色表演，说出小动物们之间的对话，一定会留下深刻的印象，同伴之间合作表演

33、的快乐，也将成为他们永远的回忆。八、教学过程活动流程我采用环环相扣来组织活动程序，活动流程为激发兴趣谈春天-看春雨-欣赏散文诗-情景表演-经验总结-审美延（绘画形式1、激发兴趣谈春天“兴趣是最好的老师。活动开始我利用谈话形式引导幼儿将自己已有的关于春天的经验进行整理，激发幼儿活动兴趣。2、看春雨观看课件春雨的色彩前半部分，到春雨姐姐欢迎的最热烈老师说：一天，一群小鸟在屋檐下躲雨，他们在争论一个有趣的话题，你们知道他们在争论什么问题吗？（幼儿回答对他们在争论：春雨到底是什么颜色的？这样的设计自然合理，进而引出散文诗春雨的色彩第 7 页 共 14 页3、欣赏散文诗（1完整欣赏后请幼儿把不懂得地方提

34、出来，由幼儿提出来，教师引导会商，帮助幼儿理解散文诗的内容。（2寻找句子、加深印象给幼儿提出要求，请幼儿找一找诗里描写春雨下到草地上、柳树上、桃树上、杏树上、有菜地里、蒲公英上各用那些词语，通过找，让幼儿学会“淋、滴、洒、落并学会用小动物的话来朗诵、来回答，促进幼儿积极思维，锻炼幼儿的口语表达能力，强调了重点，理解了难点。4、情景表演：分角色进行朗诵表演。5、经验总结：将本家活动内容的前半部分进行总结，给幼儿一个春天的完整印象。6、扩展延伸、升华主题引导幼儿运用手工工具，用绘画的方式将幼儿感受到的春雨的色彩散文诗的意境描绘出来，巩固和加深幼儿对春天及春雨的任认知。第四篇：个人参加投标技能总结

35、个人参加投标技能总结 尊敬的带领：首先，感谢公司带领给我的宝贵机会，让我全程参与了xxxxxxx的投标工作。通过此次投标，我系统而全面的学习了公司的整个投标流程，具备了一定的投标能力。在投标过程中我主要负责投标文件资历预审部分的编制工作，现就我在本次投标过程中所掌握的技能总结如下：1、仔细阅读招标文件，明确业主要求要做好投标文件资历预审部分的编制工作，我方必须严厉响应业主招标文件第 8 页 共 14 页 中的每一项要求。招标文件繁复冗长，要在较短的时间里熟悉这几百页的文件，开始时的确有力不从心的感觉。对于此部分工作，在熟读招标文件后，我发现业主对资历预审部分的要求在招标文件的各个章节中都有单独

36、的要求，我在详读招标文件的同时，把文件中凡是涉及到资历预审的内容都及时做好标记，这样在后期的编制过程中就可以针对业主的各项要求，做到有的放矢，避免发生遗漏。2、发现错误，及时澄清在招标工作开始时，公司前辈就提醒我们业主的招标文件中会有很多陷阱，如果处置惩罚不好，极有可能造成废标。单就我所编制的资历预审部分，业主方在线路招标主体文件中对项目总工程师职称并未做详细规定，但在招标文件第7章招标范围与技术要求中，业主方明确要求项目总工必须为油气储运或同类工程类专业高级工程师，同时对于项目部其他人员的资质要求，在不同文件的不同章节都有不同的要求。针对此种问题，我在熟读招标文件的同时，针对业主招标文件中不

37、明确或是有冲突的部分，我会及时向公司带领反映，征询带领意见，严防因自己的主观臆断，造成投标文件作废。3、善于沟通，做好工作的衔接投标工作是一个团队协作的过程，每一部分的编制都不是单独进行的，这需要投标人员在做好自己工作的同时，及时与他人做好沟通。比如在投标过程中，项目部人员的配置不仅仅涉及到资历预审的编制，同时还会影响到技术标与商务标。我在工作中，会优先编制标书制作的公共部分，以免影响其他部分标书的编纂。而其他部分有涉及到我负责的内容的，我会及时与相应编制负责人沟通，保证我所负责部分工作的顺利进行。4、重复检查，纠正错误，查缺补漏资历预审部分相比投标文件其他内容的编制，此部分内容很容易出现错误

38、造第 9 页 共 14 页 成废标。比如公司资质与人员资质超出有限期限未及时更换，公司资质更换造成业务范围无法满足业主要求以及公司与项目部人员各项业绩的证明文件缺乏等，各项内容都必须明确核实。并且我公司现正处于公司名称更换的过渡期，各项资质、公司的业绩与荣誉证书都要有下级单位或相应政府单位的证明才能保证此部分内容具备非常强的说服力及权威性。我在编制此部分内容时，会把公司资质与各标段项目部人员单独做表，在其后列出业主重点要求的各部分内容，比如证件有用期，证件是否齐全，业绩证明文件是否已附等内容，在带领敲定之前重点检查，及时改正。在近一个月的时间里，我从踏线到封标，全程参与了xxxxxx投标工作。

39、首先，再次感谢公司带领给我的宝贵机会，也要感谢公司的前辈们对我的悉心教导。在此次投标过程中自己也犯了很多错误，我会在以后的工作中正确面对自己的缺乏，积极向公司的前辈们学习，争取早日成为公司前进的助力者。第五篇：投标工作总结 工作总结“*集团的各位带领、同仁们：大家好！首先，非常荣幸，今天能够站在台上发言。转眼，进入“*已经有两年的时间，在公司带领强有力的带领以及关心支持下，个人在综合能力上有了不小的进步。现将有关个人工作情况作如下总结：1、熟悉了解公司各项规章制度我于XX年1月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，我积极的对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟

40、悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严厉要求自己，在保持原则的情况下敢于尝试，更第 10 页 共 14 页 快更好地完成工作任务。2、熟悉项目流程，项目状况作为市场办理公司的工作人员，熟悉和了解项目流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地投入工作、做好工作，我多次参与工程项目检查工作，对项目的现场情况做更深层次的了解。在掌握第一手资料之后，查阅相关技术文件，学习“公司前辈们的工作经验，对项目情况进行对比和分析，在提高工作能力的同时，对合作人实力的甄别积累了一定的经验，在项目合作人的优选工作中，做出更客观的评审。尽最大的能力降

41、低合作人风险，并为带领做好参谋。3、与各相关职能部门的沟通和协调项目的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参与和努力，在工 作过程中，我积极主动与各相关职能部门沟通，使项目能按照客户要求顺利进行。4、工作的经历和缺乏过去的一年，工作带给我的感受是充实和快乐。充实是因为每天都有新的工作任务，我们一项一项的去完成。在工作的过程中不断学习、克服困难，积累工作经验。快乐来源于*市场公司的同仁们，施经理和梅部长，在工作中对我们严厉的要求，在业务上给予我们帮助和指导。同事们真诚相待，团队协作。我们的工作性质决意着经常加班，在我们加班的时候，其他部门的同事都会主动的留下来帮助我们，大大的提高了工作效率。我

42、从事商务标书编制有半年了，还有很多的地方的规则和要求还有待学习和掌握。在时间紧任务重的时候，会有些害怕和急躁的心理，每当我胆怯时候，部长总会鼓励我说：“不要怕，大胆的去尝试。每次我做好标书，他都会给我当真地检查，看到不是太合理的地方，总是叫我修正，并提醒我，怎样做能够做的第 11 页 共 14 页 更合理。渐渐地我从一知半解成长为全面掌握业务知识的合格员工。我能有今天的成绩，我首先感谢*集团这个给我们学习和展示自己的大舞台，其次感谢帮助过我的各位带领和同仁。在此向你们说声“谢谢！XX年是充满等候的一年。在XX年完成公司指标的基础上，XX是一个新的起点。作为*水利工程部的一员有义务、有责任去做好

43、部门的工作，做好自己工作范围的事情。为了取得更好的成绩，对新的一年进行了规划，力争XX年在各项工作上取得优异的成绩。1加强学习和实践，继续提高。针对自己的岗位，重点深退学习水利工程投标和办理的相关业务知识，提高解决问题的能力。2竭尽全力完成带领交代的任务。在工作过程中，要充分沟通，在业务上投入更大的力度，以健康舒畅的心态积极主动地完成工作任务。3完善自身素质。新的一年，要毫不动摇为成为一个品德好、素质高、能力强、勤学习、善思考、会办事的聪明人而努力。最后祝大家在新的一年事事顺心，生活、事业再上一个台阶！ 第 12 页 共 14 页投资经营贷款调查报告乞贷申请人*因公司经营周转需要，于XX年7月

44、20日向我行提出贷款申请，申请个人投资经营贷款*万元，期限一年，该笔贷款由本人提供房产作抵押。根据信贷办理的要求，为防范风险，我行组织信贷人员对乞贷申请人及抵押物状况进行了当真、细致的调查，对申请人提供资料的真实性、抵押担保的合规性、贷款的可行性进行了现场调查。现就调查的有关情况报告如下：一、乞贷申请人的基本情况1、乞贷申请人身份及家庭情况*，男，*县人，身体健康，*出生，现年*0岁，其身份证编号为：*，*市户口，高中文化，家庭现住址：*市*室，家庭电话：*，办公电话：*，移动电话：*，系*法定代表人。*XX年3月由申请人、申请人配偶*和*共同出资建立了“*，*任法定代表人。乞贷申请人于*年元

45、月结婚，配偶姓名*，*1*年*6月*出生，现年*岁，其身份证编号为：*；*人，高中文化，*市户口，身体健康，系*股东之一，移动电话：款申请人家庭共，一女，*现年15岁，在*市第三中学读书；一子，*， *年*月*日出生，现年*岁，在*读书。申请人夫妇现在*市*南侧共同经营*，商户性质为自然人投资或控股的有限责任公司，长期以来公司和个人业务都在*农行办理，在*银行开立了公司基本账户和个人结算账户*。有固定的住所和稳定的经营场所，有合法有用的营业执照、组织机构代码证及税务登记证，经我行营销，公司在*农行开立的基本账户已作销户处置惩罚，并在我行开立基本结算账户，同时，申请人在我行开立了个人结算账户（理

46、财贵宾卡。第 13 页 共 14 页2、乞贷申请人资产负债情况申请人*向我行提供了资产负债情况资料，我们对该客户的整体资产负债情况进行了现场调查和系统查询：（1、申请人在*市*以国有土地出让方式购得商业用地*平方米，地处*市商业类地段，土地评估价格为*万元，地上*商业综合楼，为框架结构，建筑面积*平方米，房屋评估价值*万元，目前房产证正在办理中。房地产评估价格合计* 经现场盘点和查看，情况属实，财产真实，各项资产合计成本价和评估价。 （3、经调查,乞贷申请人*对外有负债，是新建公司综合楼工程承包人“*的工程款，按合同约定，房产证办妥后一个月内付清。其配偶*没有外部乞贷，也没有为他人提供担保，对

47、外无负债。经在人民银行个人征信系统联网查询，乞贷人及其配偶无不良个人信用记录。第二篇：个人投资经营贷款个人投资经营贷款个人投资经营贷款是指中国银行发放的用于解决乞贷客户投资经营过程中所需资金周转的贷款。乞贷客户指中国境内具有完全民事行为能力的自然人，包括个人独资企业，即依法在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。贷款限额个人投资经营贷款的金额起点为3万元人民币，最高金额不得超过300万元人民币；贷款期限个人投资经营贷款的期限最长不超过3年（含3年；为帮助您顺利办理贷款，中国银行提醒您提供以下资料如果您申请个人投资经营贷款，应向

48、中国银行提交书面乞贷申请，填写有关申请表格，并提交下列证明文件和资料：1、资历证明文件，如身份证、户口簿或其他有用居留证件、营业执照等；2、贷款用途证明文件，如购销合同等；3、经营企业的财务报表（或经营收入证明、税单及其他还款能力证明等；4、担保所需的证明文件。抵（质押担保须提供抵（质押物清单、权属证明、价值证明，以及有处分权人同意抵（质押证明；信用担保须提供保证人同意履行连带责任保证的文件及有关资信证明材料；5、具有固定职业和稳定的经济收入证明；6、乞贷申请书（内容应包括乞贷人简历、工作业绩、投资项目可行性研究报告、还款来源、担保情况、申请乞贷的金额和期限；7、不低于投资项目总投资额的30%

49、的自有资金或付款证明；8、中国银行要求提供的其他文件资料。乞贷客户所提供文件资料应真实、合法。贷款的担保您应在签订乞贷合同之条件供中国银行认可的财产抵押、质押或第三方不可撤销的连带责任保证，担保人必须签订书面担保合同。一、以抵押方式申请贷款的，抵押物必须符合中华人民共和国担保法的有关规定，以房地产进行抵押的应符合中华人民共和国建设部城市房地产抵押办理办法的规定，乞贷人必须将房产价值全额用于贷款抵押，其抵押率一般不得超过50，同时，乞贷人在获得贷款前必须按照中华人民共和国担保法的有关规定办理抵押物登记。二、以质押方式申请贷款的，质物仅限于商业银行开立的储蓄存单、国债等价值稳定、且易于变现的有价证

50、券。银行存单和国债质押率不超过90%，其它有价证券质押率须视其价值分别确定。乞贷客户乞贷人提供的质物必须符合中华人民共和国担保法的规定，并按有关规定办理有关登记手续。需要公证的，乞贷客户（或质押人应当办理公证手续。三、以第三方保证方式申请贷款的，您应提供中国银行可接受的第三方保证。第三方提供的保证为不可撤销的连带责任全额有用担保。用于抵(质)押的财产，需要估价的，可由中国银行进行评估，或由中国银行委托资产评估机构进行估价。(质)押担保期间,未经中国银行同意,乞贷人或抵（质押人不得将抵(质)押物重复抵（质押或转移、出租、变卖、馈赠。对质押的有价证券未经质押权人同意，不得以任何理由挂失。如果您和保

51、证人发生隶属关系、性质、名称、住址、户籍、婚姻状况等发生变化时，应提前30天通知贷款人，并与中国银行签订乞贷合同修正文本和保证合同修正文本。保证人失去保证能力、保证人破产或保证人分立的，您应及时通知中国银行，并重新提供足额担保和签订保证合同。贷款保险乞贷客户应根据中国银行的要求办理抵押物保险，保险期不短于乞贷期限，投保金额不低于贷款本金和利息之和，保险单应注明中国银行为第一受益人，保险单不得有任何有损中国银行权益的限制条件，投保所需一切费用由乞贷客户负担。在贷款未偿清期间，保险单正本交中国银行执管。在保险有用期内，乞贷客户不得以任何理由中断或撤销保险；如保险中断，中国银行有权代为投保，一切费用

52、由乞贷客户负担；在保险期内，如发生保险责任范围以外的损毁，乞贷客户应及时通知中国银行，并落实其它担保。 贷款的发放乞贷合同签订后，中国银行应通知乞贷客户在指定时间到中国银行开立有关帐户，办理用款手续。在抵/质押合同或保证合同生效之日起5个工作日内，中国银行将根据乞贷合同约定的用款计划将贷款划至乞贷客户在中国银行开立的帐户或指定的经销商帐户，并由中国银行监督使用。贷款的偿还借贷双方应对贷款偿还方式和还本付息计划在乞贷合同中明确约定。贷款期限在半年以内（含半年的，您可采用按月偿还贷款本息或到期一次性偿还贷款本息方式。贷款期限在半年以上的，您可采用按月偿还贷款本息方式。 贷款重整如果您因种种原因不能

53、按原计划偿还贷款本息，可与中国银行协商进行债务重整，即调整贷款期限和还款方式等。贷款重整原则上不超过一次。贷款展期如果您不能按照合同规定的期限偿还贷款本息，应提前30个工作日向中国银行申请展期，具体展期条件按中国银行的有关文件规定执行。展期申请经审查批准后，展期和谈须经抵（质押人、保证人书面认可，并办理延长抵（质押登记、保险手续。同时，借贷双方必须签订展期和谈。相关费用个人投资经营贷款办理过程中所发生的抵押登记费、保险费、律师费、合同公证费、鉴证费、评估费、契税、印花税等有关税费由乞贷客户承担。然而，银行毕竟是商业机构，发放贷款首先考虑的还是资金的安全。出于贷款资金安全的考虑，往往把门槛稍微抬

54、高了一点，或者说严厉了一点。贷款评估十分严厉是创业贷款的特征之一。银行向个人或企业提供贷款一般需要质押、抵押、担保三种条件。广发行的个人助业贷款细则规定：贷款必须抵押，抵押的范围包括动产、不动产抵押，定期存单质押、有价证券质押、流通性较强的动产质押，符合要求的担保人担保。而且发放额度根据具体担保方式决意。就是这抵押让创业者望而却步。质押、抵押通常很难获得100%的贷款，而担保则要交给担保公司一笔不菲的费用。申请者除要有稳定的经营收入和按期偿还贷款本息的能力，还必须能够提供银行认可的抵押担保。事实上，许多申请贷款的个人和中小型私营企业一般都过不了银行评估这一关。担保公司不是“救命稻草贷款起点金额

55、为5万元。贷款期限最长不超过3年，其中流动资金贷款最长不超过1年。利率以人民银行同期贷款基准利率为基础，在最低下浮10%(含)最高上浮30%(含)的幅度内浮动如果你能提供银行规定的资料，能提供合适的抵押，得到贷款并不困难。一般在提供完备的相关资料和证明材料之后，一个月内就可以取得资金。但在诸多证明材料中，比较棘手的是抵押物证明，也就是担保证明。如果你有等值的财产作抵押，问题可迎刃而解。但关键是，对于创业人士来讲，恐怕没有那么贵重的抵押物。要解决这个问题，你只能找专业的担保公司了。但是，天下没有免费的午餐。为你提供担保的担保公司也不会轻易放过你，担保公司还要向你收取巨额的担保费用，因为按照有关规

56、定，担保机构要向贷款者收取不得超过同期银行贷款利率的50%，这无疑又增加了创业者的负担。而现实生活中，由于担保公司所负担的责任重大，不少公司还会收取其他名目的一些风险补偿金，这也成为阻碍个人创业贷款的一项重要因素。并非人人适合走创业贷款之路有人认为并不是每个人都适合走贷款融资的道路。我们为此走访了广东发展银行的有关专家。据专家介绍，他们认为此看法是正确的，特别是刚进行创业，在这一行业无创业经验，难免会有经营风险。对于那些有一定经营经验，且经营效益较好，所经营业务范围属于国家鼓励发展的行业，银行可以考虑给予贷款支持。专家忠告：对于一个创业者，如果想走贷款融资的道路，首先要考虑贷款经营获利是否超过

57、银行贷款利息支出及其他费用支出；银行的贷款期限与经营货款回笼周期是否相匹配，以至于银行收回贷款时，不影响正常经营；对银行贷款要确定一个合适的贷款金额，过大和过小都不利于创业。此外还要把担保公司的担保费用也要计入经营成本中，这样才能有用地避免经营风险。第三篇：个人投资经营贷款个人投资经营贷款产品名称个人投资经营贷款产品说明个人投资经营贷款是指中国银行发放的用于解决乞贷客户投资经营过程中所需资金周转的贷款。一、贷款限额个人投资经营贷款的金额起点为3万元人民币，最高金额一般不超过300万元人民币。二、贷款期限个人投资经营贷款的期限最长不超过5年（含5年。三、 应提供以下资料：1、资历证明文件，如身份

58、证、户口簿或其他有用居留证件、营业执照等；2、贷款用途证明文件，如购销合同等；3、经营企业的财务报表（或经营收入证明、税单及其他还款能力证明等；4、担保所需的证明文件。抵（质押担保须提供抵（质押物清单、权属证明、价值证明，以及有处分权人同意抵（质押证明；信用担保须提供保证人同意履行连带责任保证的文件及有关资信证明材料；5、具有固定职业和稳定的经济收入证明；6、乞贷申请书（内容应包括乞贷人简历、工作业绩、投资项目可行性研究报告、还款来源、担保情况、申请乞贷的金额和期限；7、不低于投资项目总投资额的30%的自有资金或付款证明；8、中国银行要求提供的其他文件资料。乞贷客户所提供文件资料应真实、合法。

59、四、贷款的担保您应在签订乞贷合同之条件供中国银行认可的财产抵押、质押或第三方不可撤销的连带责任保证，担保人必须签订书面担保合同。（一以抵押方式申请贷款的，抵押物必须符合中华人民共和国担保法的有关规定，以房地产进行抵押的应符合中华人民共和国建设部城市房地产抵押办理办法的规定，乞贷人必须将房产价值全额用于贷款抵押，其抵押率一般不得超过50，同时，乞贷人在获得贷款前必须按照中华人民共和国担保法的有关规定办理抵押物登记。（二以质押方式申请贷款的，质物仅限于商业银行开立的储蓄存单、国债等价值稳定、且易于变现的有价证券。银行存单和国债质押率不超过90%，其它有价证券质押率须视其价值分别确定。乞贷客户乞贷人

60、提供的质物必须符合中华人民共和国担保法的规定，并按有关规定办理有关登记手续。需要公证的，乞贷客户（或质押人应当办理公证手续。（三以第三方保证方式申请贷款的，您应提供中国银行可接受的第三方保证。第三方提供的保证为不可撤销的连带责任全额有用担保。适用对象乞贷客户指中国境内具有完全民事行为能力的自然人，包括个人独资企业，即依法在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。办理流程办理贷款业务所需资料较多，如有更多疑问，可向本地挂有“理想之家品牌标识的中国银行网点进行咨询或者拨打95566。第四篇：个人经营贷款调查报告调查报告模板关于张三X