自助农业园策划案

1、创业计划书项目名称：趣悠情自助农业园班级：工商管理16-1 班姓名：2018 年 7 月 1 日 项目描述（ 一）项目背景随着国家经济的飞速发展，人们生活水平的提高，城乡一体化的持续进行，许多地方的农村通过城市化改造变成了城市。随着城市节奏的加快，人们生活工作压力的增大，生活越来越偏离本质，减压成为越来越多人的共识。曾经的乡间美景，瓜田树下成为了许多人内心中的记忆，曾经的乡间绿野被越来越多的白领所追捧。随着“转基因食品事件”、 “地沟油事件”等食品安全事件使得许多城市人越发注重餐桌安全。纯绿色、有机天然食品越来越被消费者所青睐。现阶段我国的农村家庭土地承包模式远远满足不了生产力的发展水平和要求

2、。导致农民种粮积极性不高，大量农民抛弃土地背景离乡，外出打工谋生，造成农村滞留大量孤寡老人和留守儿童，大量土地荒废、老人儿童生活无人照料，给社会造成极大的负担。以上种种现象已成为当今社会急需解决的问题，也是摆在我们面前的很重要的问题，如何使农村经济发展水平能够快速发展，减小城乡收入差距，如何让城市群众的生活贴近自然，减少工作压力，适当放松，让人们吃上自然、绿色、健康的绿色食品，成为我们努力的方向。 所以我们团队就产生了一个打造自助生态采摘园链的想法，将各处的果蔬园打造成一个网络式的自助生态采摘园链，来满足城市人新的生活需求，也能很好带的农村经济的发展，从而解决农村现阶段出现的种种问题。（二）项

3、目宗旨我们的农业生态采摘园是以农村为根据地，市场为导向，服务大众为目的的自助农业生态采摘园，为人民群众打造自然、绿色、健康的服务和产品。同时，为广大农民提供就业岗位，为农村群众家庭和谐和经济发展做出贡献。（三）项目介绍我们的现代农业生态采摘园项目是将各处的果蔬园打造成一个网络式的自助生态采摘园链，主要大力发展有机种植业并以此为支柱逐渐建立起餐饮业、旅游观光业。以落实菜篮子工程，发展现代农业、调整产业结构、保护生态环境为目的的产业项目，对促进农业增效、农民增收、农村发展具有重要意义。自助生态采摘园链将连接生态农业休闲区、果蔬采摘体验区、垂钓休闲区、餐饮加工区、科技示范区六大板块。将采摘体验、自然

4、风光、科技示范，餐饮娱乐、旅游住宿、果蔬销售、环境保护等融为一体，实现生态效益、经济效益和社会效益的统一。目录 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 一、产品简介 6（一）产品介绍 6 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document （二）产品的优势 7创新性 7信息的透明性 7 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 二、行业分析 7（一）市场介绍 7（二）目标市场 8 HYPERLINK l bookmark14 o Current Doc

5、ument 三、市场分析 9（一）需求分析 9）政策分析 9（三）消费群体分析 10（四）竞争态势分析 10 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 四、商业模式 11（一）商业模式介绍 11（二）商业模式特点 12通过社交平台宣传+线下宣传 13有支付宝，微信等互联网平台为后盾支撑 13前期给予优惠培养用户 131）线上客户 132）线下客户 13互联网下大数据 14（三）商业利润 14成本分析 14（1）平台维护费用 14（2）给予优惠费用 15（3）营销宣传费用 15利润来源 15 HYPERLINK l bookmark22 o Curren

6、t Document 五、营销策略 16（一）?标市场 17（二）营销策略 17. 产品策略 17、价格策略 18（1）顾客导向定价法 18（2）随行就市定价法 18（3）会员积分式与竞价排行定价 19、渠道策略 19（1）网站AP呼台 19（2）中间商 20、促销策略 20（1）销售计划 20（2）站内、站外促销 20 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 六、推广方法及研发预算 21（一）线上推广 21、平台推广 21、新闻推广 21、微博推广 21（二）线下推广 22（三）研发预算说明 22 HYPERLINK l bookmark26 o

7、Current Document 七、风险管理 23（一）资源风险 23市场不确定性风险 23技术风险 23（二）应对策略 24八、团队介绍 24（一）团队名称 24（二）团队口号 24（三）团队宗旨 24（四）团队成员 24、产品简介（一）产品介绍我们旨在打造以自助生态采摘园为依靠、发展周边产品、线上线下相结合的农庄一体模式，依靠广西本地的村庄、果园，同村民进行合作，尤其是以农业为主的村庄，一方面有村庄提供服务，我们提供平台； 另一方面和贫困村合作，创造机会，做到共同发展，脱贫致富。将各处的果园打造成一个网络式的自助生态采摘园链，各方面相互沟通、结合，同时我们通过在线上建立的平台发布采摘园的

8、信息，在线上吸引客户群体，为线下的自助生态采摘园提供客源，客户在自助生态采摘园体验自然进行消费。通过自助采摘方式，吸引消费者群体，可以为因供大于求的农户提供一个销售机会，避免造成滞销。并以自助生态采摘园为出发点，发展周边产业，丰富产业结构。围绕自助生态采摘园，开展农庄活动，为消费者提供住宿条件，使消费者可以暂时远离城市的纷扰，体验农庄的静谧。在开发农庄住宿的同时，开发一系列衍生产品，因地制宜，结合当地特色，为消费者提供特色餐饮、特色服务，将出行变成一次放松身心的短暂旅行。同时开发其他服务，如：鱼塘服务、登山服务、种植服务等，扩大经营范围，使得消费者在农庄消费的项目、活动增加，更加吸引消费者，创

9、造消费机会。（二）产品的优势创新性目前市场上，采摘园也在蓬勃发展，然而得不到统一的规范，并且传统的自助生态采摘园的宣传方式死板，消费者很难了解到相关信息，而我们通过建立统一的线上平台，使得线上线下相结合，共同宣传，扩大了宣传范围，使得更多的消费者看到我们的产品，同时有利于通过网络将相关产品标准化，建立统一标准，避免了无良商家坑害消费者的现象。信息的透明性在线上给出各个生态采摘园、农庄的信息，将这个产业透明化，给消费者直接明了的感受，有利于消费者的选择同时赢得消费者的好感度以及信赖。同时线上结合线下，通过线上的传播，加大产品的影响力。并且随着初创时期的成功，将会有更多的生态采摘园、农庄寻求与我们

10、的合作，加大我们的市场势力范围。二、行业分析（一）市场介绍现代社会人人都渴望能在优美的环境中放松休闲，于是回归田野自然休闲观光农业就成为了人们最好的选择，吃农家饭，住农家屋、做农家活、看农家景自然成了新的热点。随着人本管理理念的改变，节假日在不断的增多，在加上双休日的空闲时间，为人们外出休闲观光旅游提供了大量的时间。从人们旅游情趣多向性来看，追求田园式的生活情趣是个重要的发展趋向，而现实中这样的景点场所又显得匮乏和分散，这就为现代生态采摘园的快速发展提供了广阔的发展市场。（二）目标市场我们的消费者主要面向在校大学生、家庭以及都市白领。大学生在学校生活中总会有各类集体活动，每次组织者都会因地点而

11、烦恼，我们的自助采摘园、农庄为其提供了一个可以玩乐的地方，一体化的服务，可以使得学生体验到各种各样的活动，同时在自助采摘园采摘到的果子和蔬菜、鱼塘钓到的鱼，都可以作为其食物，并且通过自己劳作得到的食物、和他人一起分享食物，可以提升集体的凝聚力。对于家庭，在日常周末，夫妻双方可以带领着孩子来到自助采摘园体验不同的事物，毕竟00 后的孩子们已经很少有机会接触到这样的田园生活，可以带给孩子不同的生活体验。对于都市白领，自助采摘园则是一个远离工作、解放自身的好去处。三、市场分析（一）需求分析在校大学生通常不满足于校内消费，多数对于市区内现有的娱乐场所产生倦怠感，对于周边农业游乐项目有新鲜感，消费欲望较

12、强烈，团日活动、班级聚餐等周期性活动经常选择类似的场地；现代生活节奏快，多数家庭会在周末、节假日选择户外进行亲子活动，自助农业园可以增强家庭成员之间的亲密关系，培养青少年的动手实践能力，是不少家庭的选择；现代白领工作压力大，在工作之余倾向于在远离城市的地方休闲度假，远离喧嚣的城市，而自助农业园可以提供采摘、住宿、餐饮、垂钓、少数民族特色等多种休闲娱乐服务，符合白领休闲需求。广西区内生态环境良好、旅游资源丰富、农业占比大，但经济较落后，存在大量村庄、果园需要以此为依托来发展农业，逐步脱贫。周边地区已存在不少数量的农业园，但形式单一，宣传不够充分。因此此项目拥有客观的消费市场和资源提供方，可以把多

13、种农业资源综合利用，加强宣传，形成一定规模的自助农业园。（二） 政策分析自助农业园采用互联网+农业+旅游业的模式，农业和旅游业在广西区的产业经济中占比较大，国家也高度重视农业和旅游业的发展，并大力推广互联网+模式。2018 年国家针对休闲农业、现代农业园区等项目出台了大量扶持政策，如财政贴息，增加补助等；党的十九大正式提出实施乡村振兴战略，培育新型农业经营主体，促进农村一二三产业融合发展，田园综合体、美丽乡村等概念获得新的依托，围绕农村的田园养生、乡村旅游项目大有可为。（三）消费群体分析企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的，明确并分析企业的消费群体，是企业制定营销战略的重要内容。自助农业园

14、的消费群体为在校大学生、家庭户和白领。这几类消费群体集中在18 岁35 岁的区间，追求新鲜感，注重生活品质，喜欢形式多样的户外活动；聚集在市区及城郊大学城，交通上存在一定的不便利性；教育水平、文化程度较高，更加注重消费体验；消费形式以线上消费为主，看重网络口碑和评价。（四）竞争态势分析类似的产业在近几年发展态势良好，潜在的竞争对手较多，但并不注重线上宣传，且形式单一，常见的为单一的采摘或单一的餐饮模式，服务质量良莠不齐。此项目着重于依托互联网线上宣传，抢夺网络用户，集中多种资源如果园、鱼塘、乡村民宿、自助餐饮、少数民族表演等，构造形式多样的休闲娱乐项目，创造良好的消费环境，会在同类型企业中有较

15、强的竞争力。四、商业模式（一）商业模式介绍商业模式用句通俗点儿的就是赚钱的方式。一方面，我们作为一 个平台主要是对农庄资源进行整合，吸引更多的农庄入驻我们平台， 我们平台为大学生家庭等寻找更多的体验机会，同时收取一定抽成， 线上线下结合，与各个农庄实现互利共赢。另一方面我们与一些商家、 企业合作，通过投放一些广告，收取一定的广告费，与这些商家、企 业实现互利互惠。项目平台各 大 农 庄图1商业模式展示图（二）商业模式特点线上+ 线下宣传商 业 模特点支付平台拓展前期优惠政策大数据采集图2商业模式特点图通过社交平台宣传+线下宣传我们项目可以通过微信公众号，QQS间或者新浪微博等社交平台 加以宣传

16、，再加上通过线下宣传单，粘贴海报等方式。有支付宝，微信等互联网平台为后盾支撑我们的项目利用微信，支付宝等支付平台，拓宽与消费者之间的支付方式，并不局限与现金或者银行卡支付。前期给予优惠培养用户我们的项目并不一味对已有客户进行网络营销，该项目讲客户分为两大类。（ 1）线上客户线上客户又分为已消费客户和有意向但尚未消费客户，针对不同类别的客户就行不同营销模式推广。（ 2）线下客户和线上尚未进行消费顾客构成该项目的潜在顾客群体，对于这类客户公司采取现有的顾客网络进行“顾客关系营销”，推出“返利活动”进行市场推广。如老会员每成功介绍一位新会员将获得510 元不等的奖励互联网下大数据 -11骨曲1升，有

17、UM ,贵畀帆昌十曾图3数据采集我们项目平台会记录游客旅游地点、 游玩时长、以及顾客评价等的 信息，然后汇总每一个人的信息，分析数据，得出频率较高的游客旅 游地点、游玩时长、以及顾客评价，形成一个数据库，对消费者的消 费行为做出分析，以便及时做出调整和反应。(三)商业利润.成本分析(1)平台维护费用该项目作为一个农庄信息平台主要是以 APP或网站的形式而存在， 由于该项目团队中缺乏专业技术人才，所以计划将该项目的平台维护以及相应的数据分析外包。（ 2）给予优惠费用该项目对于平台入驻商家以及新用户做出一定的优惠（ 3）营销宣传费用由于该项目正处于紧张的筹划启动阶段，商家和消费者对于我们并不熟悉也

18、不信任，所以在前期该项目对于宣传的投入会非常大。主要包括通用较低成本宣传和大成本宣传: 通用较低成本宣传。一方面，在微信公众号和朋友圈、QQS间，浏览器等线上宣传；印制宣传单在各高校和城市人流量密集的商场进行广告传单的分发，借助已经关注该项目微信公众号的农庄进行宣传; 在小区的公告栏上粘贴该项目的宣传单等宣传方式; 大成本宣传。另一方面，该项目计划与火车站、酒店、冷饮店等合作，在客户在火车站、酒店、冷饮店等消费后，项目服务系统将会给这些客户发送惊喜短信，告知客户附近哪里可以去到该项目名下的农庄，游玩价格等。同时，该项目负责人将会积极地与公交车公司进行磋商，争取在公交车上投放该项目的宣传广告，进

19、行跨界合作。. 利润来源（ 1）佣金模式：这是我们平台重要的盈利模式，主要通过线上提供农庄信息以及订购服务，直接赚取中间差价，或者通过协商帮助商家做促销，按照协议金额形成收入。（ 2）广告收入：客户在我们平台上做广告，平台收取广告费（ 3）活动回扣：商家在我们平台上做活动我们平台讲收取回扣，获得收入。（ 4）会员费：在发展的中后期，我们的发展已经成熟，商家和消费者对于我们有了一定的信赖，此时对于成为我们平台的会员我们会收取一定的会员费，这个将会是我们后期发展的主要资金来源。五、营销策略营销策略是企业以顾客需求为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营

20、活动。近年来，随着社会经济的飞速发展，人们的生活节奏不断加快，, 越来越多的人渴望多样化的旅游，希望能在农村环境体验悠闲时光。而伴随着农业产业化的发展，现代农业不仅具有生产性功能，还具有改善生态环境质量，为人们提供观光、休闲、度假的生活性功能。自助农业园应运而生，由于农业园特有的田园生活气息可以较好满足人们的精神需求，所以市场较为广阔。在营销策略中，为了达到预期的发展目标，我们需要通过“ 4Ps”即：产品、价格、渠道、促销的最佳综合性营销手段，来吸引用户、留住用户、发展用户。?标市场1-3 年 ?标市场的选择：桂林市区的市?、在校大学?、游客3-8 年 ?标市场的选择：区域扩大到桂林+?8 年

21、以后的?标市场的选择：区域扩大到全国（二）营销策略产品策略一个产品真正的商业价值是用户需求。面对消费者来说，对现有农业园的信息了解并不全面，常常达不到预期的游玩效果。而对于农业园的经营者来说，对于信息的宣传较为死板，很难吸引较多消费者前来。所以我们将为他们提供平台，线下与村民进行合作，线上建立平台发布采摘园的信息，吸引客户群体，为线下的自助采摘园提供客源 , 客户在自助采摘园体验自然进行消费，为用户提供更全面更具体更精准的信息服务。同时开发其他服务，如: 鱼塘服务、登山服务、种植服务等，扩大经营范围。产品介绍期。依靠广西本地的村庄、果园，同村民进行合作，尤其是以农业为主的村庄，村庄提供服务，我

22、们提供平台，将各处的果园打造成一个网络式的自助采摘园链，线上线下相结合，并开放其他服务。产品成长期。从只做桂林市自助农业园扩展到整个广西，尤其是主要旅游城市，如南宁等城市。在产品发展期。扩展了广西自治区的具有一定知名度的城市后,将会慢慢转向其他城市。产品成熟期。将网站规划的内容基本覆盖全国主要的旅游城市。2、价格策略（1）顾客导向定价法自助农业园的客户群体有两大类，一类为农业园经营者，一类则为自助农业园的消费者。对于农业园经营者，要收取平台宣传费用；对于消费者，可针对不同的消费群体，制定免费规划套餐的业务，收取体验费用。如对于大学生和家庭消费者，所采取的套餐组合可较为不同，且组合业务消费的价格

23、较为优惠，对消费者有一定吸引力。需求导向定价法是以消费者的需求强度及对价格的承受能力为依据的。 利用心理定价技巧采用尾数定价法。例如客户大多都喜欢吉利的数字，所以我们在定价时可将其定为接近整数的吉利数字。尾数定价能够对客户产生“少一元低一档”的心理暗示，让客户感觉到既实惠又吉利，从而起到增加消费者的效果。（2）随行就市定价法由于各农业园间也存在竞争关系，且农业园采摘的农产品属于需求弹性比较小且供求基本平衡的商品，其营销点为采摘服务的过程体验， 所以在定价中随行就市是一种较为稳妥的定价方法，各行业价格保持一致也易于同行竞争者之间和平共处，避免价格战和竞争者之间的报复， 也有利于在和谐的气氛中促进

24、自助农业园的稳定发展。定价前，制定一个品类规划，采用这种方法，也可以使消费者更加信任平台信息与农业园。( 3)会员积分式与竞价排行定价消费者可免费办理会员卡，按一定比例，将平时消费金额换算为积分进行累积，达到一定积分，可获得相应折扣或免费业务体验等。经营者可通过平台竞价方式，价高者可获得优先推送宣传的福利，平台会针对此类农业园做特别推广，推送头条。3、渠道策略(1)网站AP呼台前期时间建立网站, 集中农业园的信息并将其发到网站，并且将其农业园的特色景致以照片形式进行宣传，竞价高的农业园可以优秀推送，并作为头条，放置在显眼的地方。消费者可以通过浏览网站自助选择的方式进行选择，也可根据消费者的消费

25、喜好与地点进行优先推荐，如“离我最近”、 “猜你喜欢”等。还可罗列套餐组合，供消费者喜欢。在技术条件允许的范围内，可在建立相关 APP专门作为自助农 业园的平台进行运行。专门的APP有利于提高客户忠诚度，随着智能 手机的普及，手机APP可以使人们更加便捷快速了解商家信息， 而农 业园经营者也可以实时接受观光订单，统计销售情况。（ 2）中间商与现有成熟网站新媒体进行合作，如携程、美团、淘宝等，作为中间商， 将自助农业园作为一项旅游业务进行宣传，可与旅游线路规划相结合，吸引外来游客消费体验。4、促销策略（ 1）销售计划制定合理的销售计划，其中销售计划主要包括销售目标、商品目标、客户目标、促销目标的

26、制定。通过不断完善的销售计划提高客户体验感与忠诚度，达到预期的销售效果。（ 2）站内、站外促销在网站或APP中进行站内促销，通过站内农业园信息展示，农业园经营者竞价高者放置在钻石展位，并且定时推送文章，进行宣传，帮助经营者吸引客流，消费者全面了解农业园。站外可通过线上线下两种方式，建立微信公众号、微博官方账号等进行宣传，推送农业园风景照等，并发送优惠券等进行促销。线下可通过赠送消费者小礼物、免费合影等方式，也可建议消费者在网络发送农业园感想、相片等方式获得优惠，达到宣传目的。六、推广方法及研发预算推广方法可主要分为线上推广和线下推广两部分。（一）线上推广1、平台推广：在目前主流平台上进行公益性

27、质的平台推广，在提高产品知名度的同时还可以获得社会舆论的支持，一举多得。2、新闻推广：新闻一直都是最廉价的网络推广手段，通过撰写一篇新闻稿并结合一到两万元的推广经费就可以发布到近百个主流的新闻门户网站上，在主流网站上报道之后，就会有更多的网站去转载。而且近年来信息的传递不断提速，公益性平台又容易获得公众的舆论支持，事半功倍。3、微博推广：微博的信息传递速度及范围是很多现有的媒体所不能比拟的，所以可以通过与多个医疗官微的合作大幅提高宣传效率。（二）线下推广 在需求群体聚集地进行推广宣传。（三）研发预算说明简单财务预算使用方向预算备注开发人力基本工资成本9-15 万如果要建立成熟的商业盈利模式的话

28、我们至少需要一个项目经理、一个 UI设计师、一个 后台开发工程师和一个测试员。这些人员的 月薪总共七八万元左右。设计、开发加上测 试的工作时间大概需要6-8周，所以可以看 出来开发费用大概在9-15万左右。维护人力基本工资成本6-10 万主要是针对平台功能的更新，服务器数据维 护等，推广越成功我们的数据库保存的信息 就越多，维护费用相应也就越高。硬需成本10-20 万包含办公室成本、部分员工需要的额外的电脑配置（大部分电脑等设备利旧），微信官方账号，域名，云服务，线下活动，团队凝聚力等等。推广5-10 万主要用于新闻推广、平台推广等合计30-55 万七、风险管理在创业过程中，由于市场的不确定性和复杂性，遇到挫折是很常见的事情，我们要对可能面临的风险有足够的认识，这关系到创业的成败。综合考虑，此项目可能面临的风险有有以下几种：（一）资源风险自助农业园中很多项目如采摘、耕种、 垂钓等对农业资源有很强的依赖性，而农业资源受天气影响较大，资源无法得到充分的保证，从而影响