疫情营销的反淹没思维

1、突如其来的疫情，让地产传播行业开年后，第一个工单很可能就是：疫情下，如何做好项目传播。实在点说，乙方（广告公司）没有几个愿意去做类似的方案，因为从骨子里，大家都知道疫情下，我们都看到购房需求极度压制，甚至放弃了购房想法。人都不出门了，售楼处都关了，还咋卖楼。这方案咋做。但是这方案还得做。而且几乎所有的甲方都在想：疫情下卖掉几套房。一拥而上都线上化，都播抖音，都送口罩，都秀公益这就意味着：这个方案的思维不仅仅是干点事，因为万人同声，后来加入唱同一调，跳同一支舞的，是最容易被忽视，甚至无视的。所以，我如果来做这个方案，我的思维就是：反淹没。四个点，即所谓分四集，文中会穿插音频，急性子的可以直接听音

2、频。慢性子，听完不过瘾的，可以加入夏不飞创意日报（想加入，见文末二维码），坚持了三年，4000人的圈子，足足有我20多小时的地产传播洞察音频。今天聊第一集。反淹没思维之壹 -越憋着，越爱户外主流做法：强化户型特色，贩卖空间优势（阳台、飘窗、挑高等）。反淹没做法：别硬掰户型卖点。学会包装项目一公里。背后逻辑：疫情再猛，憋屈在家，永远是一时的特殊情况。未来终究将重回熙熙攘攘，有吃有喝的日子。而人，归根结底，还是向往撒欢的、社交的动物。现在多数项目，在同一区域，基本都是90左右的2+1房、120左右的舒适三房、150的阔绰三房、170左右的入门级四房谁没比谁户型牛到哪儿，谁也不比谁户型差到什么程度。

3、硬掰户型优势，有时候显得特假，特刻意。憋久了，人确实会重新认识户型，但是只要是成年人，都会稍微一想，就明白：疫情只是暂时，特殊时期对空间坐卧躺仰、耍猫、溜狗、玩天、玩地的需求，都只是暂时。满足1%特殊时期需求的好户型，那是瑜伽馆、室内足球场、宠物店、游乐场那不是用来住的好房子。好户型的标准，还是为99%平常生活，烟火日子而思考的采光、通风、尺度、功能区间、动线设计需求。所以，可以因时局介绍户型特色，但别刻意因为疫情而包装户型。消费者，真的没那么容易忽悠。但同时，在另外一些方面，就要做些改变了。譬如敢于洞察人性，结合生活常态和疫情宅家，你反而会发现：因为憋了越久，人对户外撒欢反而极致渴望。而户外

4、，不仅是一时需求，也是好房子长久之道。所以，当别人一拥而上，强掰户型好坏时，反向思考，用一公里思维重新审视项目，更符合当下人的心态（尤其在大家各自户型差异不大的时代）。举个例子譬如，一个有公园的项目。不给社会添乱，支持禁足，但是疫情期的产品形象，可以思考为：今天禁好足，明天放肆欢。既具有公民企业的意识，也能在客户心里挠痒痒。类似的册子，我没时间做，但是可以仿效这套国外漫画师的人体数字漫画，它用人体撒欢的身体状态，组成了1-9的数字。类似这样的插图，做一本9日公园明星记，结合公园里的跑道，小足球场（可能就是一块草地），篮球场、小网球场（可能就是一个小广场）做成小博尔特LITTLE BLOT 、小

5、梅西LITTLE MESSI、小乔丹LIITLE JORDAN 、小费德勒LITTLE FEDEREL的插画式项目手册。（英文如有拼错，请无视，懒得校正）当年，中信海南，一岛多盘，四个城市，且不同类型（海岸线的、小镇的、天涯海角的、深山老林的、高尔夫球场的），当时就做了项目一周的撒欢日记（如下图）。即在所有竞品比拼纯资源下，我们的反淹没对策。类似视觉的小人书，可以参考，如下。当然具体思路详解，听音频别只会榨干户型的价值。别只会榨干户型的价值来自夏不飞周刊00:0007:06疫情期的主题：今天好好禁足，明天放肆撒欢。不仅应用在手册，而且落地到疫情期间整个阶段。譬如，营销有句话，先让销售爱上这种生

6、活，再贩卖这种生活。以此思路，售楼员的直播，就不再是人云亦云，卖萌、卖胖、卖骚、卖颜、卖房子的直播，而是6个销售6种运动着装（穿梅西的销售员A、穿瑜伽服的销售员B、穿公牛球服的销售员C）。聊聊昨天巴萨的惨败，说说新赛季NBA你最可惜的一场比赛，谈谈跑步保护膝盖的心得。然后娓娓道来户型、产品、院子、公园、物业作为项目6个撒欢主题官，做成系列的疫情后，撒欢就在家门口的白日梦直播。对，就叫白日梦：就因为宅着、憋着，得不到，我叫诱惑你做做白日梦。直播内容：长久憋屈后，疫情过后，你想做啥的话题讨论，结合项目，户型、户外、社区、物业都可以揉进去直播，不生硬，反淹没跳出来的可能性也更大。就如卖一片海给客户，

7、首先销售自己要爱上这片海。我曾经操盘的海南项目，为了打动北京、上海的客户，我们节日快递的贺卡（如下图），都是销售动手，一粒粒真沙子黏贴成，以此证明：因为我们爱，所以我们才推荐给你，值得你爱。同理公园项目，直播时，请投入感情，至少“装着”很爱很爱公园，爱运动。别仅仅是颜值动人，动声不动情的喊着：老铁们！这是有大PARK的公园房子，大PARK哦！我们有线上售楼处，我们有24小时答疑，我们有买房送口罩哦。而疫情一旦过去，这个主题不仅不会戛然而止，而且不用切换其他物料，因为阳光重照，撒欢的白日梦终于成真。当别人项目丢掉疫情期的物料，赶工所谓疫情后营销时，你节约了最宝贵的时间，直接做续集楼下撒欢的日子，

8、真回来了。时间即为金钱，这样的无缝对接，节约了疫情前后两阶段的切换时间，也更很可能赢得疫情结束后，最早、也是最大一波的反弹消费群。曾经给一个公园项目做过一场发布会，思路雷同。公园化一切触点：企业高管是运动装、发布会是公园里、启势话题活动是针对那些高工作量，白天疯狂工作人的夜生活的成功人士-大佬的夜生活，用项目夜跑，来创造城市关注度。当时的一些输出，发出来，配以来促进你对落地动作的理解。具体，听音频，直播的伪装到底思维。直播的伪装到底思维来自夏不飞周刊00:0004:53延展而这种一公里思维，也能应用到其他没有公园的项目，以一公里视角，5:5思维，能让你项目在非常时期前后，赢得反淹没传播的可能：

9、如其他自然资源优势：五比五的主张。如公园，江景，商场娱乐设施等的比邻，重整形象，释放家庭舒适步行生活系统的形象，疫情让人认识到的不仅是户型，更是步行距离内生活的重要性，而这个，即使过了疫情，也是刚需。如有物业优势的中高级住宅，用5:5思维，将人与房子，包装成双百年资产生活，大宅是一个百年基业。特殊时期，物业是“人的最后一道口罩”，平常时期，物业是“高级资产的隐身管家”。所以，如果土地、户型、材质是百年大宅的基础。那好的房子，应该是双百年的：百年的房子，百年的管家式样物业。以此包装，而不是应急的秀物业、喷消毒、做门禁、防病毒。可以做疫情应急包装，但是永远别只用疫情形成的短期需求去包装项目。基于短期话题+长期居住需求，重新审视项目，才是反淹没，赢得疫