营销策划问答

1、1、针对主客群为白领的小户型洋房，装修应采用什么风格，该风格的主要特点？得分点：现代时尚装修风格重视功能性和实用性，加大房间收纳系统比例。多采用玻璃、不锈钢、金属等工艺材质，符合年轻人不拘一格，追求时尚的特性。抽象性元素在装修中的应用。通过暖色调灯光、小绿植、公仔等，营造温馨之感，让白领忙碌中偷出一点闲。2、如何在苑区内利用已有东西宣传项目的配套优势？得分点：先考虑在配套高大建筑物上做配套楼体字、排栅字等宣传。在模型上加大配套的字体或用鲜艳颜色显示。利用区内高层楼体，增加喷画和横幅宣传配套。利用区内外围挡对配套进行输出。利用销售中心、商业街等闲置地方制造体验馆，使客户体验配套服务。3.楼体广告

2、为何不用大幅广告画面，而用排栅大字7更有冲击力？大面积的广告画面很容易被楼体管架刺烂，建议全部改为单个排栅大字的形式；少而精的项目核心卖点、产品信息、电话更易识别，不花乱。4. 销售道具非常重要，应包含哪些内容？单张、折页、户型图、楼书、电子楼书、拓客资产包（拓客PPT、特色礼品）等4.户外牌使用时间长，为避免法律风险，原则上不输出价格，如因推广确需输出价格，需遵循：原则上输出均价或总价区间，不输出起价（除起价单位货量较多，超30套，并说明预期挂画多久）（60%）凡有价格输出，需经区域营销总经理签确（40%）5.某项目有2个不同目标市场，针对不同市场、不同客群，主标在提炼时应根据怎样的原则，提

3、炼不同的输出内容？应根据客户关注度（50%）的差异点（50%）提炼不同的输出内容6.某项目全新组团刚完成园林升级，园艺及大花园自身特点明显，现阶段项目对该新组团创作报广，应首选用哪种实景图片？为什么？应首选社区园林实景图片。因为该全新组团刚完成园林升级，园艺及大花园自身特点明显，选用社区园林实景，能使项目园林、产品价值最大化，但必须注意角度选取及后期处理。7、简单叙述社区文化活动和拓客活动的区别答：面向的人群不同，社区文化活动主要面向的人群是已入住业主；活动的目的不同，社区文化活动主要目的是为了丰富已入住业主的生活，从侧面推动销售8、请简述组织社区文化活动对于项目营销的意义答：（1）.更多的作

4、为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌，使社会公众认可企业的品牌。（2）.通过多样社区文化活动挖掘潜在客户资源，利于后期销售。9、申请新增媒体投放具体情况描述应该包括哪些要素？采分点：具体媒体情况：包括所处地理位置、商圈、针对客群、人流量、车流量、画面效果等；计划投放时间；总费用报价；该媒体优势劣势；以往投放效果。10、对于新项目开盘推广主要基本原则（主要时间节点）是什么？ 采分点：摘牌第1天起进行品牌导入树立形象开盘前2-3个月进行新闻宣传、拓客储备开盘前1个月进行全渠道宣传11、制定电话营销方案时，需考虑哪些因素？采分点：费用预算及开展时间、电话数据来源

5、 、电话营销人员管理、组织与培训 、绩效考核措施、电话call客统一口径1、新项目的不同节点（展点开放、板房开放、开盘），电话营销输出的重点有哪些不同。采分点：展点开放：输出卖点，邀约客户到展点咨询板房开放：梳理现场亮点、活动信息邀约客户到访项目开盘：输出价格，折扣邀约客户参观现场12、若您所在的项目计划运用微博平台开展一次线上线下结合的营销活动，您认为如何运用微博开展活动？答案要点：1）作为活动报名渠道之一；2）开展微博有奖转发活动；3）号召粉丝随手拍活动现场照片发布微博；4）进行微博活动现场直播等。13、作为新型自媒体及用户管理渠道，微信日益广泛运用于房地产企业，您认为微信作为营销手段有何

6、优势？若您负责运营项目官方微信，您会如何规划微信内容？答案要点：（1）1）强制性曝光，微信公众平台信息的到达率是100%，还可以实现用户分组、地域控制在内的精准消息推送；2）活体广告板，功能插件“查看附近的人”可以使更多陌生人看到商家签名栏强制性广告；3）细化营销渠道，通过一对一的关注和推送，公众平台方可以向“粉丝”推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息，甚至能够完成包括咨询、客服等功能；4）开放平台及“朋友圈”，用户可通过微信一键分享内容到朋友圈，实现口碑传递；5）二维码，企业则可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注等。（2）设置不同栏目内容定时推送：1）项目信息：项目优惠

7、信息、项目活动预告、项目活动现场等；2）生活栏目：每天天气报道、装修小常识、项目附近吃喝玩乐介绍、益智及笑话类等。14、假如碧桂园要在全国开展一个统一的主题促销活动，要在短时间内取得良好的宣传效果，提升业绩，您认为应该如何结合项目实际促销优惠进行渠道立体宣传？答案要点：媒体宣传：平面硬广、网络、短信、微博以及影视广告等渠道输出，不建议线上单纯的促销广告投放。活动宣传：拓客活动中植入优惠信息，扩大优惠信息覆盖范围现场包装：销售中心、苑区入口、会所、商业街等重要位置悬挂横幅、摆放促销桁架、展架等宣传工具。15、碧桂园将开办一个网络电视台的自媒体，作为项目面向全国、全球推销产品的好帮手。结合实际工作

8、谈谈如何做好该网络电视台的推广？答案要点：结合节日、热点，策划主题视频活动设业主参与的视频栏目，挖掘明星业主针对业主，开展演职人员征集活动与商家互换资源，客户共享优惠销售人员用移动设备向客户展示网络电视台内容通过随机抽奖，鼓励视频的分享转发、顶踩评论新闻增加视频链接网址硬广、展板、海报、横幅可增加网络电视台相关信息16、请简单说明常规影视广告片字幕字数规范。 上屏20个字以内 下屏10个字以内 画面字幕：10个字以内 / 条 30秒走珠字幕：60个字以内 画面右下角压屏字幕：20个字以内17、请简单叙述新项目从摘牌到开盘前在影视广告创作方面需要做的工作有哪些？品牌导入影视宣传组织项目介绍会、创

9、作会，并进行影视广告文案创作-剪片组织提案会，进行影视广告摄制跟进-拍片18、请简述钻石墅体验中心活动如何组织安排？答案要点：项目以销售中心为主导、项目部统筹，联合物业、酒店等部门成立接待专项小组，将钻石墅体验工作作为各部门日常工作，确保钻石墅体验区工作顺利开展。1）预约安排：确定客户名单后（重要客户优先原则）需提前37天预约，由销售中心最终与客户落实排期；2）组织安排：提前了解客户需求，预约项目酒店提供专属服务（无自营酒店项目通知合作酒店、服务公司进行准备工作）。活动前一天须进行检查与落实相关工作，避免疏漏影响次日活动体验。3）活动当天安排：根据体验活动情况穿插现场PPT推介环节，展场销售资料布置，活动期间酒店、物业提供管家、安防服务，体验结束做好问卷反馈，了解客户意见及需求。后续跟进：营销经理通过电话回访，进行客户关系维护。19、如何开展夜间营销方可促进成功销售？答案要点：开展宗旨应以销售人员与客户互动、倾谈，建立与客户良好沟通渠道的体验式营销为主。（1）针对黄金客户特性，订制活动；（2）可举行大活动，但更应以一对一为主，消化全部到场客户；（3）应安排包括