销售利润分析

1、.PAGE ：.；销售利润分析公司利润主要包括商品销售毛利与其他收入，在此，我们仅重点分析主要的商品销售毛利分析，其他收入的分析方法与之类似。商品销售毛利=销售收入-销售本钱-销售费用，其中，销售本钱即商品的采购本钱，在实务中，按照某种计价方式来计算，如月加权平均、挪动平均等方式计算。销售费用那么包括运费、杂费及其他与销售活动直接相关的费用。对销售费用的关注程度，取决于销售费用占本钱的比艰苦小。同时，这与ERP中能否能取到数据有直接的影响。在此，我们暂时不思索。那么，从这个公式中得到一个结论，影响利润变化的要素主要就是销售收入与销售本钱的变化。要提高销售利润，就要使销售收入增长，或者销售本钱下

2、降。如何提高收入？1、如何实现中心商品的稳定增长？2、如何找到最正确的高利润率商品与区域的组合？3、如何发现各类商品的季节性规律？如何保证旺季商品的供应？如何对淡季商品采取有效措施，刺激销售？4、如何对高价值的商品采取必要的促销手段，以刺激销量的增长？5、如何防止中心客户的流失？如何降低本钱？1、降低采购本钱：降低较低利润率的商品的采购本钱如寻觅同类商品的其他供应商；降低中心商品的采购本钱如根据历史销售情况，加大采购批量，以提高议价才干；降低高价值商品的采购本钱如寻觅同类商品的其他供应商；2、降低销售费用：如何使促销费用运用得更合理？3、降低物流本钱：降低库存资金占用如对远低于平均利润率且销量

3、不大的商品进展库存优化？降低库存维护费用降低运输本钱在Power-BI中，可以经过多维分析的恣意组合，很快找到关键信息，以及时、准确提供决策者必需的信息。下面，我们就经过一些截图来举例阐明分析的思绪。一、利润变化分析：1、先看整个公司销售利润的变化情况，经过趋势图，对其变化一目了然。2005年10月份的利润出现较大幅度的下降。2、然后再来看，究竟是谁影响了利润的变化？利润的变化可以从以下几个方面来分析：我们可以从不同的角度逐渐深化，来发现缘由。从部门角度；从区域角度；从商品分类；从运营方式。3、在此，我们主要分析部门与商品分类两个维度，采用比较法来进展分析，包括程度同比分析、趋势分析与构造分析

4、三种。我们先从部门入手，类似下面界面：4、数据显示，利润与上期相比，下降14.31%，经过程度对比分析，发现利润下降的主要要素是由于深圳公司整体下降25%，而广州公司下降16%。下面我们再用构造分析的方法来进一步锁定关键缘由：5、可以看到，利润下降的部门中，深圳ABC与广州天章奉献的利润所占的比重已超越50%，也正是由于这两个关键部门利润下滑，才对公司整体呵斥了影响。这时，我们参与商品的维度，来看一下又终究是哪些商品影响了利润。6、经过上表的对比，在广州天章这个部门，利润奉献率达35%的自制打印纸的影响最大，下降了13%，同时，深圳ABC这个部门那么是自制复印纸与自制打印纸的影响最大。最终可以

5、得出这样的一个结论：本期利润下降14%的主要缘由是，广州天章的自制打印纸这类商品以及深圳ABC的自制复印纸与自制打印纸利润下滑呵斥的。当然，我们还可以利用钻取功能，不断将商品细化，直到找到影响最大的单品。7、假设我们先从商品入手，再参与部门维度，也可得到类似的结论：三、此时，我们再来分析从收入与本钱这两个方面来分析对利润的影响。1、经过上表，看到深圳的华强办、深圳ABC以及重庆的昆明办与重庆公司，都出现了本钱的增长速度大于收入的增长速度。从重要性来说，主要是深圳ABC与重庆公司。2、如今我们假设商品的采购本钱没有发生较大变化，那么，呵斥这种景象的缘由应该是商品的利润率。即高利润率的商品销售下降

6、，而低利润率的商品销售上升。下面我们来验证一下这个假设：3、从上表可以看到，利润率远低于平均程度的自制收银纸与自制卷式印刷类商品的销售增长率最高，而收入比重较大，且利润率略高于平均程度的自制复印纸、自制打印纸的销售增长率均为负。当然，在实务中，不同的区域与商品的销售组合存在着一定的客观性，但同时，假设能从类似的分析中找到区域/部门、商品之间的组合存在的问题，就可以制定出相应的对策，来使销售朝着有利于公司的方向前进。四、经过单位收入/单位本钱/单位利润的变化图上可以看出，2005年4月份的单位收入与单位利润最高，阐明该月的销售中，高价值与高利润率的商品销售最好。单位收入/本钱/利润趋势图五、从利润率趋势图以下图1与收入/本钱/利润趋势图以下图2的对比可以看出，利润率较高的两个月，2004-01与2005-02，销售收入/利润都较低，这阐明大量的常规商品利润率都相对较低。假设能将这两张图的曲线大致吻合，那么到达最正确形状。利润率趋势图销售