30个细分行业商业模式风险点全梳理

1、-. z.做投资必须基于深刻的行业研究：30个细分行业商业模式风险点全梳理 帕特多尔西来源：ResearchID：R-research行业研究是PE、VC、并购业务、乃至二级市场股票投资的基石，也是每个从业人员都应该夯实的根本功。在一级市场尤其是并购基金领域，任何不基于行业研究所发起的投资都是自杀行为。在行业分析前，要注意增长陷阱。长期收益并不依赖于实际的利润增长情况及行业间各部门市场比重的变化，而是取决于实际利润增长与投资者预期增长之间存在的差异参考PEG。医疗保健行业1、子行业：制药公司、生物技术公司、医疗器材公司、医疗保健效劳组织2、竞争优势：时间和资金本钱的高门槛、专利保护、明显的产品

2、差异和经济规模。3、制药公司：大型制药公司具有很强的竞争优势，它的投入资本收益率常能高达20-30%。开发新药是费时、高本钱、没有成功保证的。寻找那些有长期专利保护和有很多正在研发中的新药可以分散开发风险的公司。成功的制药公司拥有高的毛利率、很少的负债和充分的现金流，他们一般有如下特点：a、畅销药品；b、一个完整的药物临床试验体系；c、强大的市场营销能力；d、巨大的市场潜力。4、生物公司：除非你深入了解这项技术，否则不要在生物技术公司起步阶段投资。这类公司的盈利可能是巨大的，但是迄今为止其现金流还不可预测，这种情况下输的精光比赚大钱的可能性更大。成功生物技术公司的特点：a、公司有大量药物进入临

3、床试验的最后阶段；b、资金充裕；c、有成熟的销售渠道；d、股价有30-50%的平安边际。5、医疗器材公司：不要无视了医疗保健器材行业，这个行业里有很多公司有竞争优势，如：规模经济、高转换本钱、长期的临床历史、专利保护、定价权。成功医疗器材公司的特点：a、销售人员的渗透能力；b、产品多样化；c、产品创新。6、医疗保健效劳组织：这类公司通常没有强的竞争优势。分散风险的管理医疗组织，无论是通过高混合的基于收费的业务、产品多样化、强大的承销，还是拥有风险最小化的政府账户，都将提供一个能保持一定增长速度的收益。7、风险：研发新药本钱高，周期长、且没有成功保证，专利到期将面临仿制的风险，这可能会导致公司持

4、续性竞争优势的丧失。此外，医疗保险行业面临的风险还包括：产品单一的风险、诉讼风险、政治压力导致的降价风险等。8、总结：高盈利，低风险，同时拥有强大的自由现金流和很高的资本收益率，是典型的防御性抗周期行业。医疗保健行业是过去50年华尔街的明星，拥有着辉煌历史。相比于不可知的生物技术公司，医疗器材公司的经营要稳健一些。在高盈利的同时，需要注意政策压力和一些法律风险。消费者效劳业1、子行业：餐饮业、零售业2、竞争优势：这个行业的大多数企业竞争优势面非常窄，建立竞争优势的根本方法是通过规模优势做低本钱领导者。3、餐饮业：了解公司的生命周期。成功餐饮公司的特点：a、建立成功的概念；b、成功复制是关键；c

5、、老的连锁店必须保持新鲜，但不需要彻底改造他们。4、零售业：重点关注资金周转周期越快越好。计算：资金周转周期=存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数=365/存货周转率+365/应收帐款周转率-365/应付账款周转率=365/商品销售费用/存货+365/销售收入/应收账款-365/商品销售费用/应付账款成功零售商的特点：a、努力保持店面的整洁和新鲜是给消费者留下第一印象的关键；b、注意门店的通行情况；c、成功的零售商有积极的企业文化。5、总结：低准入门槛不利于建立竞争优势，行业周期与经济面关系密切，门店的管理至关重要。这个行业的收益率较低，属于周期性行业，不值得长期投资即使是沃尔玛麦

6、当劳。注意表外债务，在行业低谷时寻找时机买入一家著名的零售公司的股票。商务效劳业1、子行业：基于技术的公司、基于人力资源的公司、基于坚实资产有形资产的公司2、竞争优势：寻找具有规模经济、经营杠杆作用以及拥有品牌影响力的公司。这些特性能够提供明显的进入壁垒并创造令人佩服的财务业绩。3、基于技术的公司：研发本钱与后续投资需求较低，优秀公司享有相当大的可防御竞争优势。基于技术的公司成功的特点：a、现金较多；b、规模越大越好；c、财务稳定、可预期；d、快速成长，进入主流市场；e、提供全方位的效劳；f、有强大的销售能力并有权使用分配渠道。4、基于人力资源的公司：这类公司缺少吸引力。基于人力资源的公司成功

7、的特点：a、产品差异化；b、提供必需品或者低本钱效劳；c、有组织的增长。5、基于坚实资产有形资产的公司：这类公司竞争剧烈，毛利率极薄，营业杠杆作用较高。基于坚实资产有形资产的公司成功的特点：a、本钱领导者，关于公司的费用构造和经营效率可参考固定费用周转率、营业毛利率以及投入资本收益率，然后再与业同行比拟；b、独特的资产；c、慎重的融资。6、总结：不受华尔街关注，可能被低估。基于技术的公司通常比基于人力资源与坚实资产如航空运输、垃圾处理、快递业的公司更有吸引力。该行业是适于长期投资的品种，关注规模优势与现金流。银行业1、风险管理：银行主要管理三种风险：信用风险、流动性风险和利率风险。2、信用风险

8、：银行通常用三种防护措施以隔离风险：a、贷款组合多样化；b、保守的承销和账户管理；c、积极进取的汇款程序。3、流动性风险：投资者必须密切关注银行的存贷款类别和变化趋势。4、利率风险：利率风险对于银行资产负债表的影响是复杂和动态的。5、竞争优势：a、巨大的资本需求：大量的资本需对竞争对手主要的威慑之一；b、巨大的经济规模：规模优势是盈利能力的保证；c、整个地区垄断的行业构造：垄断地位提高行业准入，降低本钱；d、消费者转换本钱：高的转换门槛有利于提升议价能力。6、成功银行的特点：关注适度管理、始终如一的分配利润又不引人注目的银行，这里需要考虑的因素有：a、强大的资本根底：关注包括股东权益资产比率、

9、资本充足率、核心资本充足率和拨备负债率等。b、ROE和ROA：寻找ROE在15-20%左右，ROA在1.2-1.4%左右的银行，需要注意的是，通过少提坏账准备金或者利用杠杆作用提升盈利在短期是很容易的，但它却为银行的长期经营埋下了过度的风险。c、效率比率：效率比率测量的是非利息费用或者营业费用占净收入的百分比，它告诉我们这家银行的管理效率如何。很多好银行的效率比率在55%以下低是好的。d、净利息利润率：它指净利息收入占平均盈利资产的百分比，它是测量贷款盈利能力的指标。e、收费收入占总收入的百分比。f、收费收入的增长。g、市净率：银行的资产负债表主要是由不同流动性的资产组成，所以账面价值是银行股

10、票价值很好的代表。假设资产和负债相当接近他们报告的价值，银行的根底价值就应该是其账面价值。大银行一般以账面价值2-3倍市净率的价格交易。7、杠杆作用：对一家拥有平均水平资产股东权益的银行来说，盈利是信用风险的第一层保护。当亏损超过了盈利，资产负债表上的准备金就是第二层保护。如果亏损超过了准备金，差额直接来自所有者权益。对银行的清算，所有者权益就表现为剩余的价值。当亏损开场摧毁所有者权益的时候，银行就该关门了。8、总结：寻找拥有合理财务杠杆，稳健可靠的投资时机。优秀的银行有良好的权益根底，适度、稳定的净资产收益率15-20%和资产收益率1.2-1.4%。另外，用市净率指标比拟相类似的银行，可能是

11、防止为银行股票付钱过多的一个好方法。9、注意：现金流对于银行和其他金融性公司的意义与一般行业大不一样，关注回避那些短期贷款比长期贷款多的银行。假设银行及金融公司出现异常高的净利率，可能会增加财务危机的风险。资产管理和保险业1、资产管理行业概况：资产管理公司真正的资产是投资经理，所以薪酬是公司主要的费用。它常常拥有极好的规模效益，仅仅需要很少的资本投入。到达一定资产规模是这个行业有稳定竞争优势的证据。我们寻找的另一个竞争优势是多样化既包括产品也包括客户和资产的粘性即使是困难的时期也把资金放在公司。好的资产管理公司能够持续不断地带来新资金，而且不依赖市场增加管理资产。密切注意资产增长，确信一个资产

12、管理人带来的资金流入比流出要多得多。2、资产管理公司成功的特点：a、多样化的产品和投资者：那些管理着许多资产种类比方股票、债券和对冲基金等的公司，在经济回调期间更稳定。一炮走红具有更大的不稳定性，并且可能遇到剧烈的波动；b、粘性的资产：粘性资产增加稳定性，寻找高稳定性资产比例大的公司；c、利基市场：那些有独特资产和能力的公司有控制定价和减少竞争者对投资者资产竞争的能力；d、市场领导者：规模越大常常就越好。管理资产多、有长期良好记录和多种资产种类的公司，可以给客户提供更专业的效劳。3、人寿保险行业概况：人寿保险行业的竞争优势比拟薄弱，它帮助人们保护自己或所爱的人以防范灾难性的事件比方死亡、残疾，

13、或者为退休提供更好的财力保护和弹性。人寿保险公司收入的两个主要来源是：a、再次保险金和费用；b、其它投资收益。它的两项主要费用是：a、支付给保单持有人的收益和红利；b、摊销延迟获得费用。检查一家公司提供的混合保险产品，对于了解收入和利润如何增长，以及风险水平如何，是至关重要的。此外，了解一家人寿保险公司有哪些类型的年金业务也非常重要。在这个行业里表现最好的公司，其长期净资产收益率大约在15%左右，这是一个很好的承保约束和本钱控制指标。另外，有形账面价值是估值的另外一个关键指标。4、成功的人寿保险公司的特点：a、慎重的保费增长率：一般来说，好的人寿保险公司的保险费增长不会明显高于同业平均水平；b

14、、净资产收益率持续高于股本本钱：净资产收益率和资本本钱之间的正的差值对一家公司长期可运营的成功是至关重要的；c、高的信用等级：大多数一流的保险公司的评级是AA级；d、多样化的投资组合和经过检验的风险管理文化：好的保险公司会控制等级较高的风险。5、财产和灾害保险行业概况：这类公司的收益常常很糟糕。当一家保险公司销售保单的时候，作为收取保费的交换，它承受了风险。保险公司收到的保费通常超过需要赔付的金额，通过使用这些保费投资赚取局部投资收益。寻找投资股票不超过30%的保险公司。财产和灾害保险公司定价能力低下或者缺乏定价能力，主要原因是进入壁垒低，保险产品很容易被竞争对手复制。一家保险公司最重要的费用

15、大局部是不可控或者不可预见的。保险行业还表现出相当强的周期性，并面临着许多的规章制约。6、成功的财产和灾害保险公司的特点：a、低本钱的经营者：能够实现本钱最小化的保险公司是最有希望赚取较高收益的；b、战略性的收购者：收购驱动增长可能是有风险的战略，而有经历的管理团队可能常常在保险周期的低估廉价收购公司；c、专业保险公司：专攻利基市场可能常常开发出能带来合理收益的专门的承保产品；d、有财务实力的记录：保险公司的客户通常更喜欢拥有财务实力、有生存力、并有理赔能力的公司；e、寻找忠心为股东创造价值的管理团队：这些团队常常把大量的个人财产投资在他们经营的公司里。7、总结：资产管理行业受市场影响较大，常

16、常能创造一流的营业毛利率。而保险业竞争剧烈，很难打造起持久的竞争优势。注意这两个行业在中美两国间的一些差异。软件行业1、分类：操作系统、数据库、企业资源方案系统、客户关系管理系统、平安软件、电脑游戏、其它2、竞争优势：软件行业的进入壁垒低，那些高科技公司经常会面临技术革新将其取而代之的威胁。它的主要竞争优势包括：a、高客户转换本钱；b、网络效应；c、品牌。3、行业知识：a、许可收入：许可收入是现在需求最好的指示器，因为它告诉我们在一个特定的时间段有多少新的软件被售出。要密切注意许可收入的变化趋势。b、递延收入：如果递延收入增长减速或者递延收入余额开场下降，它可能是公司业务已经开场慢下来的信号。

17、c、应收账款天数：它等于应收账款/收入/报告期的天数。上升的应收账款天数预示着一家公司以扩大与客户的信用条件来完成交易，这是对未来几个季度收入的挤占，而且可能导致收入的亏空。4、成功软件公司的特点：a、逐渐增长的销售收入：成功的软件公司在经济稳定的条件下，销售收入的年增长至少应当到达10%。稳定的增长既预示着对公司软件逐渐增长的需求、拥有忠诚的客户，还意味着公司具有在不损害业务销量的情况下适当提价的能力。b、长期良好记录：寻找那些已经经历了几个行业周期的，至少拥有5年有价值的财务历史数据的公司。c、逐渐扩大的利润率：成功的软件公司能够扩大利润率。一旦一个软件开发完成，其生产本钱实质上是零，这意

18、味着每一元新增的销售收入应当直接计入营业利润。寻找那些高毛利率和许可收入与公司全部销售收入同步增长的公司。d、巨大的客户安装根底：成功的软件公司都拥有对公司产品和效劳忠诚的巨大客户安装根底。e、卓越的管理：软件公司最重要的资产是每天在这里工作的人例如程序员、销售人员和管理人员等。5、总结：软件行业拥有极为广阔的成长前景、大量的现金流、高投入资本收益以及良好的财务安康状况。软件行业竞争也非常剧烈，是典型的强周期性行业。寻找有强大竞争优势的，存续时间相对较长的公司。人们对于软件行业的乐观预期，容易导致投资收益率的降低，使投资者掉入增长率陷阱。因此，最好以在价值的较大折扣交易，而不要被单独的一流技术

19、所诱惑。硬件行业1、硬件行业的驱动力：硬件行业的核心驱动力是它的创新能力，创新能力使硬件功能增强的同时又使本钱迅速下降。第二个驱动力是摩尔定律芯片上集成的晶体管数量将每两年翻一番和兴旺国家的经济构造变化使得对硬件的需求增长比宏观经济的增长快得多。第三个驱动力是软件技术和硬件技术的共生关系。2、竞争优势：技术本身不能构成竞争优势，在硬件行业里很少有技术领先能持续长久的。事实上，竞争优势在硬件行业是罕见的，但我们还是来看一看真实世界的四个关键竞争优势：a、高客户转换本钱忠实的客户；b、低本钱的制造商规模优势和销售渠道；c、无形资产专利、品牌和人才；d、网络效应：当*一类产品变得越流行，其他的硬件产

20、品越需要注意它的特性，而且会有越来越多的人用越来越多的时间学习操作这些产品。3、成功硬件公司的特点：a、稳固的市场份额和始终如一的盈利能力是抵御强烈竞争的有力的竞争优势；b、强势的经营和市场营销：这些公司不在那些它们没有特别竞争优势或者不适合它们战略重点的业务上浪费时间；c、弹性的经济状况：经济状况弹性好的信号包括外包生产、资本支出需求低、劳动力本钱低以及员工总量可变。4、总结：与软件行业相反，硬件业极难建立起稳定的竞争优势，是典型的周期性行业。在硬件行业，基于低本钱、无形资产、高转换本钱以及网络效应的公司远比基于技术的公司更具竞争优势。另外必须密切关注存货的变化，存货的囤积常常会给硬件公司带

21、来灾难性的后果。媒体行业1、子行业：出版行业、播送和有线电视行业、娱乐行业，其中出版行业比后两者更具投资吸引力。2、媒体公司的赚钱途径：a、用户使用费：依赖一次性用户收费的公司有时要遭遇不稳定现金流的困境，因为现金流受到众多单独产品销售业绩的很大的影响，这些产品包括上映的电影或者新发表的小说等。b、预付金：预付金收入趋向于可预测，这就使得预测和方案更容易，从而减少了公司的风险。预付金的另一个优势是：用户在取得效劳前付费，这就减少了公司对外部融资来源的依赖。c、广告费收入：基于广告模式的公司可能享有相当好的毛利率，因为毛利率常常被高营业杠杆作用放大。依赖广告收入的媒体公司对国家的宏观经济相当敏感

22、。3、竞争优势：媒体公司拥有的规模经济、垄断和独特的无形资产等很多竞争优势，有助于它们产生持续的自由现金流。规模经济在出版和播送行业尤其重要，而垄断在有线电视和报纸行业起着更重要的作用，独特的无形资产比方许可证、商标、和品牌则在整个媒体行业都很重要。挑选出那些在它们的主要市场有高市场份额的公司，垄断对利润来说是好的。许可证尤其对播送行业可以减少竞争，维持高的利润率。4、出版行业：在报纸行业的公司，享有它们各自所在市场的垄断优势。这种垄断地位给这些公司带来了不怕客户大量流失的提价能力。在出版行业的公司还受益于规模经济，通过成功的收购能带来更多的毛利率。5、播送和有线电视行业：播送公司大局部的钱是

23、从广告上赚的，听众越多，播送公司吸引的广告赚钱越多，这就意味着增长的广告收入可直接作为利润。有线行业在很多独立的市场享有奢侈的垄断地位，它是资本高度密集的，也就是说自由现金流微缺乏道，这是一个很大的缺点。6、娱乐行业：依赖一次性用户收费的娱乐公司常常有*些缺陷，比方现金流易变、利润率低。从正面看，这类公司的资料库受法律保护免于被复制品损害，还有在这些领域进入壁垒比拟高，但在过去的几年，互联网已经削弱了壁垒，尤其是音像行业。娱乐公司长期业绩表现不良的原因是清楚的：行业的大局部利润给了大牌演员、导演和制片人，没给股东留下什么。此外，这是一种本质上受演出成功驱动的生意，而长期准确地预测和追踪观众的口

24、味是难以做到的。7、媒体行业成功的特点：a、自由现金流：自由现金流与收入比率在8-10%以上，至少预示着以下三件事情中的一件：这家公司有消费者乐意支付额外报酬的产品或效劳，公司很有效率，或者公司不需要使用更多的资本投资。如果你看到一家自由现金流暂时性薄弱的媒体公司，你要确认该公司的核心业务是否一直表现很好，而且你还要确信该公司管理层的选择是否是使用超额资金投资。b、明智的收购、要小心那些试图通过大型的合并在两家毫不相干的企业间建立协同效应的公司，寻找那些盯住与公司业务关联严密又可以消化的收购。另外，要寻找那些收购行为没有对资产负债表引起太多损坏的公司。8、媒体行业的风险：a、很多媒体公司还一直

25、被创始人的家族控制着，这可能导致公司的决策有时更有利于家族而不是外部股东。b、媒体公司是广泛地穿插持股的，这就意味着一家媒体公司做出决策的时候，另一家公司在你的公司里比单独的股东有更多的发言权。c、要警觉那些给公司高级管理人员发放荒唐可笑的酬金和过分津贴的公司。9、总结：媒体行业具有优良的经营状况，能形成垄断性的竞争优势并且产生大量现金流。寻找那些公正坦率的管理团队，并有成功收购历史的公司。电信行业1、电信业概况：电信业公司的资本收益率普普通通而且正在下降，竞争优势正在恶化甚至不复存在，规则和新技术的变化使得电信业的竞争更加剧烈。尽管电信业的*些领域比其它领域更稳定，但在投资之前，所有价值评估

26、都要认真考虑资金平安的问题。2、行业要点：电信公司的投资者必须特别注意公司的盈利能力。在这个行业常用的指标是：利息、税项、应收账款和EBITDA盈利利润+折旧摊销费用，该指标能帮助我们判断公司产生现金以支撑资本支出需求和还本付息的能力。下降的EBITDA可能是竞争压力或者经营低效率的一个早期指示器。另外，电信行业常用的度量负债的指标是负债/EBITDA，如果这个比率高于3就应当引起警觉了。3、总结：电信业是资本密集型、高固定本钱行业。充分的现金流对于成功至关重要。此外，必须密切关注毛利率的变化而不是被一个动人的故事所诱惑。在投资前，全面的风险评估是必要的，并要留有足够的平安边际。但也应看到中美

27、两国电信业的差异。与科技行业类似，过于乐观的预期可能使电信业的投资收益率不尽如人意。有时候，历史会告诉我们，生产技术刺激了生产力的开展，但却对利润造成了损害。生活消费品行业1、子行业：食品行业、饮料行业、家庭和个人用品行业及烟草行业等。2、成长策略：a、通常使用引入新产品的方式从竞争对手那里窃取市场份额：这种策略可能是一个花费相当高的方法，不幸的是，通向新产品成功的路上也充满了失败。b、通过收购其它生活消费品公司实现增长，这种策略的成功与否取决于公司的实力和花费的本钱。c、减少营业费用：生活消费品的制造商必须有瘦身的生产组织构造，瘦身的方式就是进展大规模的重组。这可能在短期花费很大，但是能使公

28、司从长期的效率中得到收益，但是如果这种做法已经危及到公司的长期业绩表现就做的有点过头了。d、海外销售产品：面对国低速增长的市场，很多生活消费品制造商选择了扩大国际市场来弥补国市场增长缓慢的策略。海外销售可能带来货币风险，大多数生活消费品公司使用对冲手段来减轻这种风险。3、风险：a、零售商实力的增长，会逐步削弱生活消费品制造商的定价能力。b、诉讼风险：这种风险主要涉及烟草公司，而且这可是个大风险。c、外币汇兑风险：本国货币的强弱走势与公司在海外的销售业绩负相关。d、昂贵的股票：投资者在经济低迷时期可能会哄抬生活消费品股票的股价，使得股票价格相对于它的公平价值贵很多。当生活消费品行业的股票有20-

29、30%的平安边际交易时，可寻找买入的时机。4、竞争优势：a、规模经济：少数在生活消费品行业占优势地位的巨型公司享有新进入这个行业的小公司不可能赶得上的规模经济。b、强大的品牌：强大的品牌重视培养与消费者持续数年的联系，对新进入者而言，这是一种明显的门槛，而且培养与消费者的联系需要时间、资金和对市场的悟性。c、分销渠道和关系：生产商使产品最终出现在门店货架上的销售网络，是竞争对手一开场就很难复制的竞争优势。排他性是分销系统能够提高一家公司竞争优势的一个特性。5、成功的生活消费品公司的特点：a、市场份额：那些品牌在市场份额中占有优势的公司更有可能维持现有地位，因此，任何公司现在排名第一，在以后几年

30、仍有可能继续保持第一不包括特殊的事件，比方产品污染等。b、自由现金流：这些进入成熟期的公司能产生非常多的自由现金流，所以确认管理层如何明智地使用这些现金就变得相当重要了。考察一下这些现金有多少是给股东分红派息或者股票回购的形式回报给投资者的。c、对品牌信心的建立：核实一下这家公司是否不断地做广告以支撑它的品牌。如果这家公司持续不断地以廉价促销产品，这可能耗尽品牌的价值仅仅是为了短期的收益在掏空品牌的价值。d、创新：公司的创新水平是至关重要的，注意那些持续在市场成功地引入新产品，并利用这些新产品获得竞争优势的公司。公司最好是在一连串成功推出改良产品、延长产品线的同时，再偶尔推出一两个本垒打性的革

31、命性新产品创新产品的市场份额到达市场第一。6、总结：生活消费品行业是典型的防御性行业，理想的长期投资品种。尽管增长缓慢，却有着相当稳定的业绩表现、较强的竞争优势及大量的自由现金流。寻找那些具有垄断规模、低本钱及强大品牌优势，并能不断推出优秀产品的公司。此外，日常消费品部门拥有异乎寻常的稳定性，而非必需消费品部门却常常面临着剧烈竞争。这两个部门间的界限并不十分清晰。工业原材料和设备行业1、工业原材料和设备行业分类：a、根底材料，如矿产品、钢铁、铝和化学产品。伴随着产能过剩以及市场份额的下降，不能过高指望其投资收益率。b、增值商品，如电力设备、重型机械和*些专业化工业产品。增值工业设备的生产商能够

32、从给各行各业提供的增值产品或效劳中赚取附加的收入。2、根底材料公司的竞争优势：根底材料公司的竞争优势很少，主要原因是矿产品的购置者以价格选择产品。在其它方面，矿产品都是一样的，不管是谁生产的。一些矿产品公司通过扩大规模经济以降低本钱，这样它们每个单位的生产本钱要比竞争对手的低一些。尽管根底材料行业有明显的进入壁垒，过度的价格竞争使得这个行业最多能赚到普普通通的利润。根底材料生产商的业绩波动与宏观经济环境高度相关，设备的高本钱和产品的低利润率意味着这些行业是典型的低投资收益率行业。3、工业原材料和设备行业的竞争优势：开发多样化的产品或者寻找降低本钱的路径，在技术上的投资可能产生低本钱的生产模式。

33、在公司为改良生产技术进展大量投资的同时，产品创新在这个行业里起着至关重要的作用。4、成功的工业原材料和设备公司的特点：高效率的经营是这个行业维持长期盈利能力的关键。有两条路径可以提高收益率：高利润率或者高资产利用率。a、总资产周转率TATO=销售收入/总资产是最常用于测量资产管理效率的指标。一个工业企业总资产周转率高于1.0已经相当好了，这样的比率意味着公司投资在资产上的每一元周转一次，在一个年度里至少产生了一元的销售收入。b、固定资产周转率FATO=销售收入/固定资产：在工业企业，固定资产周转率比总资产周转率更有效，因为后者常常受商誉拖累。c、除了固定资产，一家从事工业的公司需要把运营资本管

34、理的更有效率。观察应收账款和存货增长。d、大多数工业企业有较高的营业杠杆，但营业杠杆是把双刃剑。e、规则地、逐年增长地给股东分红派息。5、危险信号：a、资产负债率总负债/总资产：一般来说，这个比率在40%以上意味着公司有*些风险，如果这个比率高于70%是一个坏的信号。b、养老金：在评估公司拥有多大负债时，投资者应当根据自己的判断分析公司的养老金方案资金缺乏的数量。c、收购：收购在很大程度上可能消灭股东价值，也可能使公司的花费远远超过提高未来毛利率所需的花费。d、追求市场份额：除非资产周转率和固定资产周转率得到了实际上的改善，否则市场份额并不代表着高效率。6、总结：行业覆盖面广，商业模式简单易懂

35、。公司的销售收入和利润对商业周期很敏感，是典型的强周期性行业。行业竞争剧烈，不值得长期持有。工业原材料和设备行业有很多坚实的资产和高固定本钱，价格是根底原材料行业的生命线。抗周期性的一个方法就是寻找那些低本钱的，负债少的公司。能源行业1、子行业：煤、原子能、水电、火电、风力和太阳能等，但差不多世界上2/3的能源来自石油和天然气。2、石油和天然气行业概况：a、勘探和开采：我们使用的能源大多数来自于地下，石油公司通过勘探和开采这些石油和天然气创造价值。这些能源在我们有限的寿命甚至到我们子辈也是不可能开采完的。b、输油输气管线：一旦石油从地下开采出来就必须输送到炼油厂，精炼后的油品才能提供应最终用户

36、。油船起了很重要的作用，而输油管线常常是被无视的重要的输油方式。输油管线是在能源行业里对商品价格不敏感的业务，是公司拥有的典型的非常赚钱的资产。c、炼油厂：一旦石油运送到炼油厂，也就是到了行业的下游了。炼油厂把原油分解成不同的成分然后精炼成不同的最终产品，比方汽油、航空煤油和润滑油等等。长期来看，炼油行业比从地下开采石油盈利少得多，炼油利润率也趋向于周期性。d、消费者：下游业务的其它局部是市场营销，它包括经营便利加油站，还有向工业用户销售燃料和电力产品。e、效劳提供商：整个石油效劳行业都专注于为石油公司提供产品和效劳。大多数石油效劳公司为股东创造价值比拟困难，这是因为石油效劳企业趋向于高度竞争

37、，而且很难获得竞争优势。另外，这个行业的财务安康状况趋向于强烈的周期性。3、石油价格的影响：国际油价的攀升能为勘探和开采行业创造良好的业绩，却又会冲减炼油部门的利润。但是随着国家成品油定价机制的推行，使得油价上涨可以局部转嫁给消费者，这缓解了炼油部门不正常亏损波动。炼油对油价的影响，从阻隔作用，转到了有限度的迟滞。4、竞争优势：a、石油输出国组织在能源行业是对盈利非常有影响力的因素，因为这个组织能够把油价维持在生产本钱之上。b、规模经济在能源公司的盈利能力方面起着重要作用，收益率和投入资本收益率与公司规模高度相关。5、成功的能源类公司的特点：a、优良的财务记录：对于一家综合石油公司，即使在石油价格下跌的时候它们也能盈利。b、清晰地资产负债表：负债权益比