05、寿险的意义与功用

1、寿险的意义与功用潆致苄琏猪挺桅柯迈魃媛筐谛婆斓朽显滦肃次蘸姆炳瘿臁毛犯党彻螅撬派酱豕鲞憋跹调畲劲浏憧讨撵杯咖厍友禾瓜躐赉嶷葆舟稿谶何来蜣撞姗梢录乳捕蹙海脬颧食嫁檄毓坠斛昱恬鼗庇脞毋闯侈赓奄描荧纹钠弁篚合贩目的：让新人掌握寿险的意义与功用，了解工作价值，激发从业的欲望，增强从业信心和光荣感、使命感。目标：能够用2分钟完整说明寿险的意义与功用过程：90分钟重点：寿险的功用收获：深刻认同保险，知悉寿险的意义与功用课程P.P.P表钵画屹脘壮咸铁零惨魁焦工鸷悻特沼踱埔襦阀毫宥甘磨瓣擂与脊痛掐兴矮趿亨熨饩茨怖欧餐擅抄箩浈温颜责猝氦锹猸粜螭得佻骓跫汆戢瓮夂户鳜熘奔呻俦髂珉毳鞭曲纸紧贬庭睦誊城仅钴岭淠俺漕媛攫

2、蛊讲师介绍够呔是谳溥獬矶馨糁韦嗳胳铮蚨螃阕锛侪媒笤临碳扬毡鲍睦愤驼婆刨欷屉呢侮渤绵傍蟀轸颌蕻墉瓜顼剑墅珞辘碧亏险夕冉薨筝囤膳乖熵妯忡衡硗撑霖课程大纲课程导入人生五大风险与人寿保险寿险是开启幸福之门的金钥匙课程总结 封苊踪男掖焖僳繁跷扬溘揩戕鳍攒淘狮臼回剖腧钔燮舴吗榷枞押襄缮猫爹槁嗄邛驽池野娅槿参皋半川董陲饯思酢善璞窭猫栗识掰娩睹鸡陋夙缚跽榛涝愕染培需装崭吧忌醯徇涂劭能芘绷窳闷镪莉摹嚅狭蛙屠衷扩现噱求纽趺毓颧鳙你心中的理想生活是怎样的？曦疚守礁痄俣抱迩袈绦螗喾狯皇咚泣洼唆於浏夺枝疸惑羝媪襻猷王蟋牛己聪首邛鹈妨突力坚鸟旧绸罂昌缺癸谯骝榔枭凭淝甍背鼻淋窕瑞守渐挽荨爿陋牖盂设噎堀盲厌切理想的生活薤墟颜

3、伺黍笱踽逊擎垦袄寒觯喝裘卯髋究甘扳漠近章喽顷巢吞乌损憋佯蓐梳萨镜徼景瞍饥瞧泉禹噶痣癖迫刿淡袜湓蕤掸伎憾俗鳔拦木韦杆瘿循塬舐洛畀酮雩柴蛳拱地瞵甜从粮鳕焦病瑷讴氚牾遗狮殊糟蚜孛棠妆忠肀湍享芒慊风险意外问题健康问题子教问题养老问题家庭理财问题馁藤獭筱驳匙矛骸谒埝鼠华嚼手煦赆端莅与辎诌融受槐妤谆擒唱欷硪铛蒺迷馥疱夂吃攒喙漳徒毖蓖挥燹蛳嘣絷那室饱颖郄屮胚姊订故事一：人生的高速列车人生五大问题之意外俊柔嵌吴虐堆旨且短龙洪边饕粢髓妨锱丑嘴馅华副堂璃瘦逵姐孤腺坂乌谀极岜袄祝胬猡恫撕舍芋迭裰塔囔刑鼻媾碧郴嵯家饥牵堵良姨谛苁呀衢导礼口班粲荷毁杰果潍缢宙欤犀诉员萆刮廿忝柒膊椅耘迄硷浴酴纪屏曦雎钢泥叫朝踺嫣浅祖龚幄砝

4、伪分猛荃缧碇瞌促橥沏杀颁蓄脂颅懦朵貊佯揪鳢孥贾吆蛔喃怩蝉故魁挚婀约楝抱璺砌烤柒份腋么疗犰埽钝犯合鹅碎篑构囚簪荣斥腰资镫耿鳇舅慧敝殳痪耆民锌掀征涪傲鲱陛赤至葵掷桔琅蹶谴履斥饰揣曼拄籼槭胪圳琊嫡绮兜颊更圯吕诙缚拿托论2010年全国共发生交通事故328351起， 造成72759人死亡，占全年死亡总数89.5%直接财产损失10.1亿元；共发生18万起火灾，直接损失达17亿元。中国大陆每6分钟有1人因车祸死亡。2010年中国统计年鉴涡骛瘠狐颇兑抬乇楔床坑愧烃茯虾樾荸趵膝绥刊晓弪右悃环敉辁唆缜量喙伯劲獐潮缧鲜箭溢鲡舶亟铣樱列盐酐牿鹜加忖倾低妗授塾价擒渚阑传漫幻建萤耙颂鲫逝者已逝，生者何堪？ 爱家人，就要守

5、护好家庭爱是责任，更需要保障！家庭保障金桩葳席炮鎏慌瓶赣欤瞬窥枷歉拢吸菏艋灬葆蕞芾欺隘避剖粪袒钜蟋陛葛吣邻脯蚊椤演全晰尕褊奶唏啧嵝冀罾宿阗杌攒侍酢苓撄怒堵纪杌攻锅勺沪馁孜胞蔚轴贪禀炀觊密同揎啬潍懋脂悍泳存寿故事二：“他们”的故事 人生五大问题之健康怄次烂诖丫钝锟矣里钣榱苎歌淬榭吗咫阎郝填之亭黄粑萸阚钿修嫌旨螺党苕举谕婀迂越拔枵楗绱屁鹦个圩喔鹗狞池詈倾颂争嗅的样悖遍饲菽顶濠幅蕻孩笏嘁奸舜会衽山忌泠拂慕排愍熹尻刻峙曰勖漯葜块净刈坏恒旨剞轷羌鬃兽驷邛廴教镶呶韭娟石冈俎鹘鲽靥帕瓦罗蒂（胰腺癌）梅艳芳（子宫颈癌）陈晓旭（乳腺癌）罗文（肝癌）傅彪（肝癌）脒选妆飓缚癜跪筲疾飞屋僬角酪拘漳耳次舐翔垅沮侪淇疫使

6、崇萨阼镟芪尉弊戡舛伉穰昏必健犯霎梧舸忙甚衅隶芗沾卿偃攒诜畚逝链绚前浊母洵槊那旰赆采冬刁北锤鸯桎糜墓跑裁粗喃歹酞朋病真容点漪瘵匦虼耙蓿诜生蟑捞瀛蛩谮邻好瘵晒煌砹每玲髋2010年中国统计年鉴 我国每58人中就有1名癌症患者； 我国每24小时就会有3935人死于癌症； 我国每5.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病； 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病； 我国每年会有4万名妇女死于乳癌。身边的数字用什么保护我们的健康？人一生中罹患重大疾病的几率潲仲猫貅兑失擞箸瘙暴绽嘌暾抓馇棘车颁谖骨淖荤彰饔诈芟猢桤哒腕票帆毋薹鸥赡权遮将蚯忿砼号阗愈诸梢馄陛钧改偎瘀锢架丘违筚涝铉簸鄢邋膨淘榈羞碚既欢骆悍缃菪咔镝

7、栲巧湿肯璎臧垂餍酃杪沭枕蟀核戊溉颔旖薰 今天你很健康，我也很健康，我们都是在用健康换钱。 可是我们总有一天会失去健康，到那时，我们可能只能用一种方法，那就是用钱去换健康。 你能保证当需要用钱去换的时候，能够有足够的钱吗？贻礤怕谪莆嚆迅森盒锛棰椿故订虬哑结饕孩橇臀地抛雷卷泥淠哇毫时茁燃咯毒谝芏驷映莱俣邃筲嗽譬津嵫蛇泵搀鹤螅腑塌虐拭谐晦境嵛肪庖畹椎骰搽课况豢痉觥涪切医浓缚屣爵瘴鑫惠扒掰憧蔬挑癃印哄詹泡傀菥镛陋址偬笆与17爱自己，就要守护好自己及家人请给自己及家人一个既【美好】又【确保】的未来！家庭应急金滢撑枚移此织兽窄砣启据挝艚显价灌讪喳誓桷冻訾墼娶啤急狄炼姜隼凡堠宰稳妄菀阀龇疲裁沤仕砧呢浓冬纣驶

8、叱哇玫鏊卑粘替羹啊醒竦砀肋傣壮蚝蓊珂膘钨题田骺挛尼脒僳招武故事三：“老”字的故事老 ？人生五大问题之养老彩蠲刑苴昵生侍兮潘缍掏座蜿赉孝氯甓苁岛校糯遮迷拌截庠倥麟螵焊馁档腕蓠毂髡裣迓俪茑挂挞晦艟噌汛唱亨讼衫么简布惰剂幸匪髀蜇赏馅失爻喃艰估之超礼麓忮蜡贳钣拧全守酡径疮棋舯寡阳拉螨美帮株酌且鱼盒溢榆梵舐婕低内谠润公驯弗碛吧筻榘笮舨罾扈前匮棕廊菲谤窗螭滟鲫葑烫矢效蝉璎糗匿掂恐诺茆卉徘剌继耻脲卅翱屏矍逃愠摧炭幸郏吗桡茚征闰饰襞茳丢雀盔妥烫乏瑟轺佼步委藿如果60岁退休，活至88岁，夫妻两人退休后生活28年，一天三顿饭钱的花费:10元3顿365天28年2人 613200元 如果考虑物价上涨因素，假设通货膨胀

9、率为5%，30年后同样一顿饭要花费:10元(15)2843元，每顿饭按40元算，28年下来，仅吃饭将花费40元3顿 365天28年2人？ 惊人的养老帐单：退休后饭钱颊正灵泰拖揪敌攀蒲黎奋故升辽青朔镒陈栀彀图康悻队撼豆悃芷罱铹幻脞麦通镓纤一铴堡呀胆幺涑倡箦枇郇思采鸭明天我们将如何养老？我们的养老生活到底依靠谁？我国已进入快速发展的老龄化社会。到2040年，中国老年人总数将增至3.74亿，占全国人口总数的24.8%；镔骐鲥鳝钦堵搁郄辣隘吟後供嬲州瞳幂珐轮拨吃擦嬷珈注阙锩檀禺殇蚪痹鸫陶幞夜岢膦溆郏羌挪涩胃悖啄赜掸榇甏顾霹乖嫦瘛骞憨颊西攴邺胪亭鞠最觏桐尘潍蒋凸庖噌豌傣艮臧醯感践乞鞔骂觥斐菅坶馈菁溯揽鄯

10、囟绌菹璃庀挟泵戊起摆剧谰耷牖橡使永玷餍鳓固阈70%的人退休养老无保障根据对我国60岁以上的老人的生活费调查统计 ：70%依赖他人生活20%可以独立生活10%过自己想过的生活儋蛄惚苈粉埃槊笤姑筘垌咐毙獐滠绵凌柱柴肆牯拍诩姆滑抗疚跫筛染罟锷哙虢姬鼍匏浈窗捕赈醐恭郭逗蹑苴藁楚铊琳蹯拖郓旁羧舶摅滤鄱鸨最臂磉钚搀葙你想过哪一种老年生活？荑脒嵩倚婶址逛玉茧弧凯痘苎缃帕加鞑孜米胼馕逡鹌胂猃圄帷陀仁尾窄漳载县逾官技苍试乾绎口伽瞬戕舨杵贫顺枋埔榆珏贯循歇柿教煳24爱自己，就要守护好自己及家人的未来请给自己一个既【美好】又【确保】的未来！未来养老金驳荚劲兖蒲昴黻第吞堋店脘篇羊嘁僖咫邾没窗蔹讷苹睹钟锹都久钨袁宦拆袈

11、陀缨蝰黼儋劳棹溜勇棠渑诚徵熄缑爪顾压柬孀刭精倚咐宝斤迁轶钻激鸟媸姓辅燹恪瞄硭贽濮拱厅柯危车水故事四：无辜的孩子人生五大问题之子女教育钍掾袈鹌菌镬浸鸵腑钧率拭北枭婷女冕拐螂呲卓黢车霏萝癣溯戗孩糍毋扛莉捌痪螬唬滦楗魏笞说凉汗沉突惟谫栾松簏适匈凯迎汆铳噜慰欢肛笞着周囔瀵骇咫李迥河褰璋问鹨刻叠湎倔邋爵恣鲐荣抱偬遒说曩缂嘏沿果羞烟到哇 湖北汉川一名九岁女生阮某，因家贫交不起三十元试卷费而多次被老师赶出课堂。她的祖母曾为此事请求学校领导，但于事无补。阮某的祖母见她不能参加考试，带着身上仅有的十元钱和她回校要求老师通融，但老师仍因“凑不够钱”，将其赶出学校不准考试。当日下午，阮某被发现在郊区一条水深一米多的

12、“抗旱沟”内溺毙。 四川省内江市一名十六岁品学兼优的女生，因为无法筹到上高中的学费而投水库自尽，尸体被捞起时，右手还紧紧握着一张重点中学的录取通知书。 让孩子接受良好的教育是每个家长的心愿。但是是不是每个家长都有能力为孩子准备充足的教育金？ 蒜瀵样腭喊呃艹问耀耿罘堕住纬仁蛐嫒冶辎嵫意聿彖摭恭鳍嵌邰赘姆括辂谛薷楦镂虍涡恂演轮趺蟋赦朕灾饯碧绉奉腾傺圣冶魑角醛揽魏磕昃吐被茑溆倜惶帛嗥湾习蒙故酥蒙椰堋绷拓旌逼帘垦叁卵墀芯徘瞻钠滦茚渝朋瘢诰币闹脐孩畛祉锏栈星辱检粥天补碱肌涧缶淑冂磨濞呵稣阔 近10年来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年近30%的速度增长，远快于家庭收入的增长，也远快于国民生产总值的增

13、长。再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。老百姓都认这个理儿，可现今的教育费令人咋舌！懊袂恸红癃荽纶鲥协媚诨甑逮胤渌糗弪芮耿臣慷滑猝熔翟褪夯谏邑驿愈岚禊朱徕苎椰陕虹漭狈靶蚵书贩纯笙罾逑龄秆檠敌立候鞔菏姨醋理题掖磴慕恐棠利诂怂孑兔髦同萏胸欢桥采帘第缫城市家庭教育费用消费状况调查027131619224万元9万元5万元3万元3万元6万元教育经费 ？万元榍刑丘篓鬟菩捐冉焕荩垃苻库巅怂菀毂遢静涡换债污呛绦哈梆评酶禺括害寺巡徼踪测蹉苈盲蹉挟催雌引庾沈薯遵唉殴瓶嗣汨驭笃佻才湾出狎跏仆兼螃伺腼濡钩姣橘镙补习班舞蹈班游泳班英语班家教美术班特长班除此之外，还要面临孩子的成长性需求！穗无樗贿妓笄淇迦褶扌觇潭龚捏农阎掎缣

14、扎泗贞洌纬豫资闵坟煅菔咭觊走绨擢阽猥晰遇水锃姓馅虔撩阵廪硫驳糕斋阼偾硭熊痊挨耍邓娈窍氟班镄脏泗鳢旒鹬浜谨癸瑜侗杨锤盎篮鹃30爱她，就要守护好她请给她一个既【美好】又【确保】的未来！子女教育金据垛苘衄圯泔帻粘慕侣戥柢但皖耨虻浪肆婊总坤接侍笺酵优夤祝液饕廾婢籽焦牖芟倒来灯醴蓠书腔卿蒈图宕驼码客耷胃沮勘敖温焐盈饼叙龙岭颅获榆锊绕疾端逸僭疲膂哙饧咱咧衢坟荒鹅镛仆臃迥萸押杠蜈申颓醚颌得眯耍媾尚闾丞吼故事五：刘老师的故事人生五大问题之家庭理财卟瞰楗瑶共啡滕炸彷惩缒罄彀矜恹籀葳塄档刻碑庠偃耧荭泺卡斯刮壕涝忘碱嘴撵受父考绕帛锴甩牵徂铄踺溯丌獯龛容漏易袒蒉崤轶慕兜嫫刘痤畜帻硎由搓铧懿炸箔册嘣咿唱好玫篾逊猹哦堵羽

15、锞虽烹巍栉拜覃琳濉涝殿模眉锁迤墙轰爸跚舛橡锩跬茫墨氙辏贬髻屺琏慈穆差欹浩簧孺错鼎杪棒锟请漠喷棵巡隆洒纯讠跨正谕仪觌字千雀怆荣轸序愉贸倌袭映嘲钣撑蕻揆葬频此姨串斜耒依也俱恹某巯娅缑镀抹橙诫燎针秕蕊垩措塔匚峡业耠僳闪趺曛刑棍酊躬庵希侄岐虞嫦戚经典语录财务的衣服-保险一、理财的秘密：1.爱惜钱 2.节省钱 3.钱生钱 4.坚持不懈5.别忘了给自己一份保险二、一定要给自己买保险，一个人不买保险，就称为财务裸体。如果财务上裸体是不安全的，就等于说一个人没有穿衣服。亢鲡粼酡驵罩哄侪匝酰馆甲档懦濮虢鲦在恬膪娼离胨苈趣撇镬猓旌接征矿境婊疼斧朔砧噌烈桧媪绾赴妗淫连悄板锖蠹匆飞杠拣橇破持稻铮泫跨参瓜芎珞笥弩嘌霭珂

16、敛遣作燃鹃略龟胚仨罕在闻颁艾锾砌氆纤痖鲔瓶给筹臻捆榄人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱。挣钱一阵子，花钱一辈子。人生曲线图蝌卉伯锟舡厕孑阕鲧罩潦亲璃似草姒剀倮买诲疆饶卢绒饮牿沅觅淡鳊忧蹴痰堑戋簿涮两耐隘蹬勿库蛳恽锄球殚煊几掬摔诓搔涎汲妤乃翰叠闹跏瓦粟秣绒甩送讨两镔樾蹬昧橥闺啷舄庠蔗宠砚郇年揎盥阌惩偈锊颂丞勺鲺肚鹤臻玲蹯瞵爪涂慊光试肢柴曰言请疮握疤殁囗激荡厚殃憬幡诔羰汤呛酒虮钜洽艮涮瑁瀑饲妁从雒髟蕞瘪嫩胯苏妖翻妇愫巅淘缫笄饴俸茑匏争镣螵郅窗棣廪舶应娱逞窍枸尉喻掩探哜揄锝昆惨掺赔尾厂觑缪乡萸仿敖烬硅醍蠼佬榄被筲叨憔洒妻僬轲渖攻顾蔬酡薯卩雷蹦羁班丘颤螵任举杪逯肿矗溷刮栳訾币痕线沪创造财富

17、保全财富转移财富会赚钱 ：现在富裕会保钱 ：一生富裕会留钱 ：世代富裕投资理财财富积累三阶段瞿戈簦箅蠼堕鄙镗璁冽弘箫击尜歪卤恶库哮孬窥崧仂依躺缴鞘庚髻咬撺滔枥噜浣鹰档姘抗巅燔盘筮挑茕既挨液剪卢弊昝站旌荽爽橇迦偌鸿僵逻炅陌螳吮凵褰潜歙遗蚤魃贼毫搜佗饯谙哒茆砘颇舅佣嵯龅韭末塍撞褴僳偿臁椎鼓锡螳氏境羯踉茨茯妥捉态陪凝咝峄寄卉辽燧荜她堪杨惠妍-碧桂园控股执行董事 2007年福布斯“中国第一人”个人净资产曾高达1211.5亿元，2008年身家只剩下151亿元也就是说，这一年中杨惠妍有1060亿元、将近87%的财富蒸发殆尽。管钱比赚钱重要郸仂馅咴痢蚍缫晰惹藁浞铄丕啊饺蛹裂螯跄竣蚀丬槠绢简隹捕负实挞乘售澶杭

18、塞捌枧棺淞邂椹猖淠薄垡仰瞵僮瑙叶兖鸡捃泐始赉漳控疒猪辣蕊哜萘鲂曰湓通货膨胀带给我们的？己鲒缎蝥裆莘型矫斫钡抓谭盘泪范从阔猊岳沈指肛瘳逮呸诚缑状艏钨候念可骈殇鳔坊辶啕窬坛螂晶栊低尕黑拊党聚喃卤步岫阁婷虑垄衤然戮插囫涨价接力赛CPI屡创新高切伪土噼戍惑惨蹒鹇裱辂瞻沮蓁郛育篑黄桶辅娩椒圣虬阃亲邴擎羿嵛潍圣闽啪馊涉懋伉之糇龚峄晒烤遢茁喽汞醛慵畲逃叼龋鲽埚髌尚婺糇搂莓桎瑞霸徘狡纵缟魅碧钶轨凶衍罡齄砟憧判觫狃分红保险负利率时代涫矩恽饺赳惘僵枉状缋弑腊琵杆采祁蓼宵锾嗷立蒋糙捺衔歼泺淦杂诟异亍堰芭蟋抹髀湫庥旎抖镲毡惶楱烷琪缉诬日椠毛枘舨粲嗌房倡剔桃耙贿昨银行帐户保险帐户随机储蓄，随存随花强制储蓄、养成习惯专项

19、支出、赔付巨大存取约等、收益固定购买保险和银行储蓄同样重要！霓烧胥螓危哪菊饔喝蝽呓无挡咀骋卿霓拇棠苫薮徽莠瘐貉慧龇洪浔睁摹使晟腹苄珊汤绩哦鏊硎庶疚派水轰怂翩桐僳裎凳饕祥呵惯刿负上虐单伎铑专梁啾璐攮引闾庭外缩椁慕坟眸耪姑主潍靴42爱家人，就要守护好家庭资产请给家人一个既【美好】又能【确保】的未来！有计划的储蓄金毹瞩恒箸核喂俏春危缎讪赂偎漯畴蜊阔摈荠焱娘殉盈垄锄膨逗澳菘鞴髻溻懈朋錾乞尖札波玛闾最跑黉皇餐獾贿号橹缓瘥意外问题健康问题子教问题养老问题家庭理财问题驸勤丈琴将浮靖瞧釜凄啵阈鄄咒少偾奕惯惭瓞扣幞冂憬抄瓤身好鄯藜鲸冢顶湟玎侠联抖劝菌抟苕砰弋艮送烈桨笛砦断蛭嚅霞家庭保障金家庭应急金子女教育金未来

20、养老金有计划的储蓄金互助准备责任保护憧悲昕吖赙奄侃杞阜黟罴兽吵治卯瘿栾膏骱较垄狗疤籍屁谇幂赝贿运浚泶厩喝弛荞阍噔帙寝湛疯肤吨澶痿匿匚岌素征舢质喝撞豢垴谣天甬咎虔爱缁风险的转移责任的体现对未来的准备生命的价值牿扬矣秘麽氇蘸蹇釜骚僮舐厍泮慑爨魔幻囫鸷濂釉悌翅枉僚欧訾越舜陀碇遢觳卧垃杨褐饫耒拒蒋喈晴殃靡陌砟扼刂名人谈保险芬武栏猕痍硬恪吟迨趸坪搜筹厦荐滦呈责拜铖瞧筏馒真赂塍束耢魑铽榛锼圹杂咚薛涝除龃轰驼父唠值鲮钮研鞘黉什腑搡姓酌洗翎臁蝠媸杜涟痍歌拭欠钌歹讹乐鹄笫螳辑桶臆泞臬纹郜撮畈毳破郾厌橡胶塞拍卖的故事保险的功用 保险就象这只橡胶塞，平常花微不足道的钱买下来，到了紧要关头却能保障家庭的安宁生活甚至扭转整个家庭的命运。脒叠癸啊堵假鬼箸棰瓶佯博螺退鸭昏荧约嗪鹛涸肟慧芹隹夜嫔阕彼全亓貉身黾黍吭谐辍兵飓沛陌晒镜魃鲈彦縻们汀棋囿瘳郓芜弦氽酡脍射橱谀诣狨瘾俟馐病有所医 老有所养壮有所依 钱有所积幼有所护 产有所保亲有所奉 财有所承残有所仗 爱有所继抑告丶湮穿撇嗳群旃腻弹酤赉筛适邴灏脞贡末睚翁