1天明员工工资标准的建议方案(远卓)

1、关于调整天明员工工资标准的建议方案(远卓建议稿，附职等职级表) (二 OO 一年九月 日) 本建议方案是在公司原有方案的基础上经过反复讨论，依据公司调整战略、重组机 构、培育队伍、完善机制的决策，远卓整理并提出本建议方案。本方案应有三个月实行 期 ,公司可根据实施中出现的问题进行相应的调整 .由于 TOM 公司可能会对此方案持有 异 议 , 如 产 生 不 可 调 和 的 异 议 , 将 以 TOM 公 司 为准.b5E2RGbCAPklfHYJ6cEUqPAsthvQVFNqwK3w9lbpXh3ITFLbTLbiyTdmvcyAblHU2UOvErzK0eX9MRyOvkWatvRDwH1

2、X。MAeBz8GZ天明薪酬激励方案的指导原则是 :以最大程度完成利润目标为方案设计的出发点按照与企业业绩关联度的紧密性来规划职务阶梯按照与企业业绩关联度的紧密性来确定职务阶梯的浮动工资比例根据不同的职位按照年薪制、 浮动工资、业绩奖金等方式将员工收入与利润目标紧密结合、职务序列公司所有正式签约员工，分为管理层、业务代表、专业技术人员和职员四大类。 管理层指 : 各部门经理、总监、副总经理、总经理； 业务代表指：客户 1.2.3.4.5 部 ,大客户部、行业部、姜总办公室等部门所有直接 进行广告营销的人员 ; 技术人员指：策划、创意、制作、户外开发、媒介部 职员指：办公室、人力资源部行政人员、

3、财务、审计、电脑、图书管理人员；在每个职务序列分为若干职等，每个职等中分为若干职级：p1EanqFDPwH97TYYioVMLhgXsH62GIu3yZxXq9T5C3MQatakR5lNPVd7KGIFj高级设计师中级设计师/ 10、工资组成总经理、副总经理实行年薪制；管理人员、技术人员、职员实行职务工资 +浮动工资制；业务代表以及业务部经理实行职务工资 +业绩奖金制；公司按照劳动法规定，办理有关劳保、养老保险、统筹等保险，为照顾员工福 利，另外给予一定工程的补贴；试用期人员按拟聘用职级的 80%工资发放，试用期 3 个月，总经理指聘人员另 定。职等职级工资表附后三、管理人员、技术人员、职员

4、薪酬办法收入组成管理人员、技术人员、职员的固定工资按月发放 浮动工资与公司业绩挂钩，不同序列的浮动比例有所差别固定工资与浮动工资比例 :设计师序列 7:3文员序列 8:2经理层 6:4 （其中副总经理、总经理按年薪制计算 ,不在本薪酬方案内 ） 固定工资按月发放浮动工资的计算办法：公司月利润完成 60%, 管理层（不含副总和以上级） 、技术人员、职员序列均可计浮动工资的 50 ；公司月利润完成 70%, 管理层（不含副总和以上级） 、技术人员、职员序列均可计浮动工资的 60；/ 10公司月利润完成 80%, 管理层（不含副总和以上级） 、技术人员、职员序列均 可计浮动工资的 80 ；公司月利润

5、完成 90%-100%, 管理层（不含副总和以上级） 、技术人员、职员 序 列 均 可 相 应 地 计 浮 动 工 资 的 90%-100 ； DXDiTa9E3d4X06YdvAcE5JXrr8HesMbHzf2oIYBLiPuZrhzuQpvj6YdTZbRLsUch1mnK4AvxZqlffYZazdo3gRBB18ow6QjoCdX4 。特别奖励超过公司月利润目标 ,公司领导层将根据情况颁发部门特别奖励； 如完成当年利润指标，公司在年底将另行奖励。三年后,如公司利润达到或超过 5000 万,公司将另拨出专项奖励基金 .用以奖 励公司有长期贡献的员工 .浮动工资发放办法 浮动工资由公司将

6、部门总额统一分配到部门，由部门根据部门员工绩效进行 差异调整； 公司依据业绩将奖金总额发放至部门，部门经理依据对员工内部满意度的考 核确定部门员工奖金高低，在部门总额限定的条件下，部门某些特别突出的 员工可以获得 100 以上的奖金。具体发放金额由部门经理提出方案，公司 批 准 后 发 放 。RTCrpUDGiTqLSiYsINswpcEWqziqdPSkAuwPZNjrYBd7I5YEPIFOm0eFfG1QBcss16anM9sVt1xOYxdkBEBu93XAgRAjLtQM9K5C 。四、业务人员薪酬办法1）业务人员薪酬及业绩奖金计算办法：业务人员收入组成：1、业务人员的固定工资按月发

7、放/ 102、个人业绩奖金与个人业绩挂钩，部门经理奖金与部门利润挂钩业绩奖金的计算：1、电视、报纸、杂志、广播等代理类业务奖金 =（回收款-直接成本 -税收-业务费） 13%（ 其 中 3% 用 于 部 门 建 设 , 本 条 规 定 在 2002 年 实施）5PCzVD7HxANzKvYHUZJoKElqo0TCYSyXCK1ghB17EoWfZTmON2PkD2erubaVKuIE1PX0uIqjXBJmH5rvD5PV2ekzwzM。6q6naFid92、户外、策划类、设计、印刷等业务奖金 =（回收款 -直接成本 -税收 ）13%（其中 3% 用 于 部 门 建 设 , 本 条 规 定

8、在 2002 年 实施）jLBHrnAILganCIYX7c0g462VnruPJWfBDZvHzqKNkaFngHLXMmZPT5edJGk0SLYP1zKCchoHscVUrEFGFx2nWqHyLiXT。5JVzcPmH3、单立柱业务奖金 =（回收款-直接成本 -税收）15%4、科龙服务业务应提金额 =（回收款-直接成本 -税收） %5、业务费用在业绩奖金中包干，公司不另行报销。业务费用包括：中介费、业务招待费、差旅费、交通费等为业务发生费用。如涉及到更高级别经理参与的业务费用由公司承担。xHAQX74J0XxbuUYckoh8pyIqmR51vZWeEf08Qesu0Wnvxva7KG

9、9ka7eYYat513d10iwfUQl5WN7sadSRGYgOPB3x119F。KmsXImue计算办法：回收款均以到达公司账户上为准。业绩奖金按照当期回款额应发奖金的 70%预结算 ,20%款项待所有款项到帐后一 次 性 结 算 , 另 有 10% 业 绩 奖 金 公 司 将 在 第 二 年 发放 .LDAYtRyKfEUZn7YrwAy0J0pUliGdg2DRGvuy83aaGI6DOjzhJ0jQr9eKdFDaaltc02jSCpjtqoj0UL61IpufINqwgJlspZZlfUDL。试用期人员签单业务奖金同在职员工。因业务辅助部门出现的失误或延误造成的损失， 按照损失金

10、额一定比例， 责任人和主管领导负赔偿责任。具体条款另定。Zzz6ZB2LtkgNfjYGJNOS3s6pjJhp16kvHKZZpRSQmvPM57YqHkulHcewsaNfjCJn0L6ukYgRUYwyDkkcKRHHCYNvvsxf4CwKLrLj/ 10。2）业务部门经理、总监奖金发放办法：公司要求业务部门经理以全部门业绩为目标，而非以个人业绩为发展目标。部门经理在获得业务时应交给部下完成，部门经理不按业务员提成办法提成。当月部门完成目标净利润的 70%（含 70% ）以上，可按部门利润奖金总额的 7%另提取奖金； （部门利润 =应提金额 -业务员奖金 -部门费用，其中部门费用由 财

11、务每月核 算 ）dvzfvkwMI1DB7wYVVZ5KoUNTiaSBM918I0tqHGAw2hxUlVnAGEERYeeiHFWlrUZz0vT72xefozI6mSxnMiV8vaauLbI2Jf48 iYUQ。当月部门完成净目标利润不足 70% ，则递延到以后月份累计达标时提取；当月部门完成目标利润的 90%-100% （含 90% ）以上，可按部门利润总额的 8%另提取奖金；当年度部门超额完成目标利润，公司将拿出超额部分的15对部门经理进行重奖相应部门的总监按照下属业务部门直接业务人员月平均奖金的 2 倍计算。3）非业务人员的业务奖金：1. 非业务人员必须在不影响本职工作的前提条件

12、下，方可联系业务；2. 非业务人员联系的广告业务， 应该交于业务人员并实质性促成业务实现， 根据 业务的难易程度可获得该业务第一次所签合同及时回款后应提业务奖金的 60-80% 。 rqyn14ZNXI0pZIYb8cmCImtohAuNycILKfYRYuicI3g2CJMKFYOmegf4X96qAbfKZeFKK6cDTaUE6rLyOJ8zolwt0UUPoSBwOw2o 。五、实施途径 依据所确定职务确定工资标准；/ 10 假如员工有双重身份（如既是高级技术职级，又是管理人员，那么工资就高不就低） 现有人员确定职务后，工资标准低于原工资者，原工资予以保留，待以后晋职时冲销；新工资标准

13、高于原工资者，按新工资标准实行。EmxvxOtOcondSVYqloDu3OaTg150jgpoLvsigj1SoPZaTxbUDiYSvjfPcEfvJtuVZYsmsG91nL6dP0ZIQbm0ixTsgC6B3v8Vk。3aV 本方案公司保留最终解释权。河南天明广告有限公司/ 10附：职等职级表ME11001,78ME21001,68ME31001,58ME41001,48ME51001,38ME61001,28中级设计师ME71001,18ME81001,08ME9100980ME10100880E150930E250880E350830E450780设计师E550730E65068

14、0E750630E850580E950530E1050480技术类 : 创意、策划、制作人员、户外开发、媒介部职务等级职级职务级差月薪高级设计师SE15004,18SE25003,68SE35003,18SE45002,68SE55002,18SE65001,68职员类 : 财务、审计、电脑、图书管理人员、办公室、人力资源部行政人员职务等级职级职务级差月薪房贴高级职员SA12002,950150SA22002,750150SA32002,5501507 / 10SA42002,350150SA52002,150150SA62001,950150SA72001,750150SA82001,550

15、150中级职员MA11001,650100MA21001,550100MA31001,450100MA41001,350100MA51001,250100MA61001,150100MA71001,050100MA8100950100MA9100850100MA10100750100职员A150800100A250750100A350700100A450650100A550600100A650550100A750500100A850450100A950400100A1050350100管理类 : 总监、部门经理、部门副经理职务等级职级职务级差月薪房贴高级经理SM12003,600150SM22003,400150SM32003,200150SM42003,000150SM52002,800150SM62002,600150SM72002,400150SM82002,2001508 / 10中级经理MM11502,350100MM21502,200100MM31502,050100MM41501,900100MM51501,750100MM61501,600100MM71501,450100MM81501,300100MM81501,150100MM101501,000100经理主管M15