《市场营销学》答案(全)

1、.：.；练习一 一、单项选择题 、市场营销学作为一门独立学科出现是在 A、世纪年代 B、世纪初 C、世纪年代 D、世纪中叶、年 写出第一本以“Marketing命名的教科书，被以为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。 A、赫杰特齐 B、鲍敦 C、彼得杜拉克 D、菲利普科特勒、从市场营销学的角度来了解，市场是指 A、买卖双方进展商品交换的场所 B、买卖之间商品交换关系的总和 C、以商品交换为内容的经济联络方式 D、某种商品需求的总和、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理实际根底上的 A、运用科学 B、经济学 C、社会学 D、心思学、第二次世界大战后，在美国新的市场情势下构成了一

2、种全新的运营哲学，这就是 A、消费观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念、工商企业的市场营销任务最早的指点思想是 A、消费观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 、市场营销观念从本质上看是 A、注重卖方需求 B、发现需求并设法满足他们 C、制造大量产品并推销出去 D、思索如何把产品变为现金、一种观念以为，只需企业能提高产品的质量、添加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是 A、消费观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念、营销在公司中最理想的位置是 A、营销作为一个比较重要的功能 B、营销作为主要功能 C、顾客作为中心功能 D、顾客作为中心功能和营销作为整体功

3、能、以下哪种说法是正确的？ A、市场营销者可以经过市场营销活动发明需求 B、需求就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以经过营销活动影响人们的愿望，进而影响人们的需求 D、有了愿望，需求自然产生、以下有关交换的说法哪些是正确的？ A、人们要想获得所需求的产品，必需经过交换 B、交换是一个结果而不是一个过程 C、交换也就是买卖的另一种过程 D、交换是人们获得本人所需求的某种产品的一种方式、市场营销管理的本质是 A、添加需求 B、减少需求 C、需求管理 D、添加供应、哪种观念下容易产生“市场营销近视？ A、消费观念 B、销售观念 C、产品观念 D、市场营销观念、现代市场营销观念的最大特点是企业以

4、为中心。 A、消费 B、销售 C、顾客 D、效力、市场营销学的研讨对象是以满足 为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。 A、消费者本身 B、消费者需求 C、竞争者情况 D、中间商选择、以下不是市场概念的是 A、商品消费的场B、商品交换的场所 C、商品交换关系的总和D、商品需求的总和、推销观念产生于 A、卖方市场 B、买方市场 C、买方市场向卖方市场过渡 D、卖方市场向买方市场过渡、市场营销研讨的开展以 为根底 A、市场研讨 B、企业营销实际 C、营销理念 D、外部环境分析二、多项选择题 、以下哪些观念属于现代市场观念？ A、消费观念 B、产品观念 C、推销观念D、市场营销观念 E、社会营销观

5、念、交换发生必需具备的条件是 A、至少有两方 B、每一方都有被对方以为有价值的东西 C、每一方都可以自在接受或回绝接受对方的产品 D、每一方都能沟通讯息和传送物品 E、每一方都以为与另一方进展交换是适当的和称心如意的、企业奉行消费观念比较合理的情况是 A、需求大于供应 B、供应大于需求 C、企业财力雄厚 D、产质量量好、技术独到 E、产品本钱太高，需经过提高消费效率来降低本钱与售价、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销战略时，应兼顾 A、企业内部条件 B、企业利润 C、市场需求 D、竞争者反响 E、社会整体利益、市场营销学的根底是 A、行为科学 B、运用科学 C、自然科学 D、管理实际科学

6、E、经济科学、在市场营销学中，市场包括以下几个要素 A、销售者 B、购买者 C、购买力 D、市场营销构造 E、购买愿望、关于社会市场营销观念有以下不同的看法，正确的选项是 A、对市场营销观念的修正和补充 B、一种兼顾企业利润、消费者需求和社会利益的营销哲学 C、一种产生于买方市场情势下的营销哲学 D、“绿色营销的思想根源 E、目前企业普遍奉行的营销哲学、调查市场规模，要留意以下要素 A、市场中人口数 B、收入程度 C、家庭规模 D、文化程度 E、生活方式练习二 一、单项选择题 、“顺应企业界处理问题的需求，这是IBM公司为本人规定的 A、企业的短期目的、企业的义务C、企业的运营战略D、企业的方

7、案、对那些处于开展行业中的企业和目前运营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用的战略是 A、紧缩 B、抽资 C、稳定开展 D、开展、对A、B类的业务单位，可供选择的投资战略应是 A、开展战略 B、维持战略 C、收缩战略 D、放弃战略、某业务单位市场增长率为，相对市场占有率为.，该业务单位属于 A、A类 B、B类 C、C类 D、D类、某油漆公司不仅消费油漆，并拥有和控制家以上的油漆商店，这就叫 A、前向一体化B、后向一体化 C、程度一体化D、多角化、企业市场营销管理过程的第一步是 A、规定企业义务B、确定营销组合 、管理营销活动D、分析企业市场时机、军工企业兼搞民品消费与销售，这种做法属于 A、市场

8、浸透 、多角化 C、产品开发 D、市场开发、市场营销组合是指 A、对企业微观环境要素的组合 B、对企业宏观环境要素的组合 C、对影响价钱要素的组合 D、对企业可控的各种营销要素的组合、德国西门子公司的产品从世纪初的X光射线诊断机一种开展到如今的抗磁共振机组、心脏起搏器等多种，该公司采取的战略是 A、一体化增长B、同心多角化 C、复合多角化 D、市场浸透、北京祥云公司利用技术方面的优势，既运营计算机、光电产品、化工产品，又运营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝饮料，他们这种战略就是 A、产品开发 、市场开发 C、同心多角化 、复合多角化、波士顿矩阵法中，横轴上数值.，表示 A、战略业务单

9、位的市场占有率为 B、战略业务竞争位置高 C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的 D、竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的、某企业在消费冰箱的同时，还消费空调，这种战略称为 、程度一体化、同心多角化、复合多角化、前向一体化、某牙膏公司原来不断消费牙膏，现决议消费牙刷，这种战略称为 、程度多角化、同心多角化、复合多角化、前向一体化、可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是 A、A类 B、B类 C、C类 D、D类、波士顿咨询集团法对企业战略业务单位分析时运用的工具是 A、市场增长率和相对市场占有率矩阵 B、市场增长率和市场占有率矩阵 C、相对市场增长率和市场占

10、有率矩阵 D、多要素投资组合矩阵、把企业现有的产品投放到新市场上进展销售，这种战略称为 A、产品开发 B、市场开发 C、市场浸透 D、多角化运营、某企业试图经过自产自销业务来寻求新增长，这属于 A、后向一体化 B、前向一体化 C、程度一体化 D、多角化运营、三九集团由从事制药，扩展业务为宾馆效力，这种多角化属于 A、同心多角化 B、程度多角化 C、集团多角化 D、垂直多角化、青岛啤酒股份经过兼并或收买山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的消费规模由年产万吨，迅速扩展到年产万吨。该公司实施的这种战略叫 A、同心多角化 B、程度一体化 C、程度多角化 D、集团多角化、某汽车

11、制造厂方案添加迁延机消费，这种开展新业务的方法属于 A、同心多角化 B、前向一体化 C、程度一体化 D、多角化运营、一家化装品企业在规定企业义务时，为了表达市场导向，比较可行的提法是 A、本企业制造化装品 B、本企业是化学工业企业 C、本企业的义务是发明利润 D、本化装品企业的义务是满足顾客的美容需求、美国通用电气公司年代收买美国业主再保险公司和美国无线电公司，从而从单纯的工业消费行业进入金融效力业和电视广播行业，这种做法属于下属增长方式 A、集团多角化 B、同心多角化 C、程度多角化 D、垂直多角化 、某食品公司经过营销手段把顾客从老年人扩展到青少年，这种战略是 A、产品开发 B、市场开发

12、C、市场浸透 D、一体化增长 二、多项选择题 、以下哪些属于企业战略的特点？ A、长久性B、不可控性、全局性 D、指点性E、抗争性、企业的义务报告该当做到以下几点： A、确定营销费用B、贯彻市场营销观念 C、真实可行 D、鼓舞人心 E、既高度概括又详细明确、企业实行市场浸透战略可用的措施有： A、留住老顾客 B、争取新顾客 C、吸引竞争者的顾客 D、进入新的细分市场 E、添加产品的花样种类、市场营销组合表达了系统管理思想，具有以下特点： A、整体性、多变性C、协调性 D、超前性E、客观性、以下要素中，企业可控制的要素是 A、产品 B、政策 C、价钱 D、地点 E、销售促进、对问题类业务单位，适

13、用的投资战略有 A、拓展战略B、维持战略C、收缩战略 D、放弃战略E、浸透战略、某企业运营多年，但发现尚未能完全开发埋伏在现有产品和市场的时机，这时企业可思索采取的战略是 A、市场浸透 B、产品开发 C、市场开发 D、市场细分 E、一体化运营、企业在规定企业的义务时，可向股东、顾客、经销商等有关方面广泛征求意见，并且需思索的主要要素有 A、企业过去的历史 B、企业的业主和最高管理层的意图 C、企业周围环境的变化 D、企业的资源情况 E、企业的特有才干、为实现企业目的，可供选择的战略方案有 A、稳定开展战略方案 B、开展战略方案 C、紧缩战略方案 D、抽资战略方案 E、产品投资组合战略方案、市场

14、营销管理过程包含这样几个步骤 A、企业市场时机分析 B、研讨与选择目的市场 C、制定战略性市场营销规划 D、规划与执行市场营销战略 E、实施与控制市场营销活动练习三一、单项选择题、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做 A、个人全部收入B、个人可支配收入C、个人可恣意支配的收入 D、人均国民收入、一个国家或地域的恩格尔系数越小，反映该国家或地域的生活程度 A、越稳定B、越低C、越高D、比较动摇、一个国家人口中青年人的比重上升，将会对行业带来环境要挟。 A、美容用品、服装、大学教育 B、运动器材 C、家庭旅游、人寿保险 D、安康保险、滋补保健品、闲暇旅游、当企业面临环境要挟时，可

15、经过各种方式限制或改动不利要素的开展，这种战略称为 。 A、转移 B、减轻 C、对抗 D、竞争、某啤酒公司预备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的义务是实行 A、改动性营销B、恢复性营销 C、刺激性营销D、协调性营销、当人们对现有产品或效力感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或效力来取代时，该当实行 A、降低性营销B、开发性营销 C、协调性营销D、抵抗性营销、某种产品面临“需求衰退，出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是 A、改动性营销B、恢复性营销 C、开发性营销D、坚持性营销、以下哪种要素是企业的个体环境要素( ) A、人口 B、

16、购买力 C、竞争者 D、科技环境、“在家购物的不断开展，主要是由于( ) A、科学技术的开展 B、政治环境的改善 C、经济开展程度的提高 D、法律环境的变化、世界性的“禁烟运动对烟草公司呵斥了极大的要挟。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是( A、对抗 B、减轻 C、转移 D、坚持、影响消费者购买力和消费支出的决议性要素是( ) A、各人收入 B、个人可支配收入 C、可随意支配个人收入 D、个人固定收入、嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初，由于国际情势变化给该公司呵斥市场要挟，正对这种要挟该公司添加摩托车消费线。八五年成为我国最大摩托车消费企业，该公司这种面对市场要挟的

17、做法叫 A、对抗 B、减轻 C、转移 D集团多角化、影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要要素是 A、可支配个人收入 B、可随意支配个人收入 C、消费者储蓄 D、信贷、市场营销观念阐明：企业要想在市场竞争中获得胜利就必需 A、能满足目的顾客的需求与愿望B、能进展有效的产品定位C、能比竞争者更有效地满足消费者的需求与愿望D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品二、多项选择题、以下哪些要素属于市场营销总体环境的范畴 A、国内外政治情势 B、消费资料购买者 C、社会文化情况 D、竞争对手 E、人口与收人、影响购买力程度的要素主要有( ) A、消费者收入 B、消费者支出 C、消费者信贷 D、居民储蓄 E

18、、币值科技环境对企业市场营销的影响主要有( ) A、新产品开发周期缩短，产品更新换代加速 B、经过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价钱战略 C、各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化 D、引起经济构造的变化 E、广告媒体多样化 、在饱和需求形状下，实行坚持性营销战略的主要措施有( ) A、坚持合理价位 B、严厉控制本钱 C、配备适当推销力量 D、改动消费者对产品的信心和态度 E、减少分销点、在过度需求形状下，企业可采取的降低性营销措施主要有( ) A、降低售价 B、减少分销点 C、严厉控制本钱 D、鼓励促销 E、劝导节约、人口老龄化对哪些行业带来时机？( ) A、摩托车 B、助听器 C

19、、眼镜 D、药品 E、保健品、欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕“疯牛病而牛肉销量不断下降的要挟，可采取的对策有 A、对抗 B、减轻 C、放弃 D、转移 E、重组、在无需求情况下，市场营销管理的措施有 A、降价 B、改良产品特征和外观 C、灵敏定价 D、刺激市场营销 E、开展促销活动使产品与人们的需求相联络、对人口环境的分析可从这样几个方面进展( ) A、人口的数量 B、人口的构成 C、人口的分布 D、收入 E、消费情况市场营销学练习四一、 单项选择题、一个消费者的完好购买过程是从 开场的。 A、引起需求 B、筹集经费 C、搜集信息 D、决议购买、“需求层次论的首创者是 A、西格蒙德弗格依德 B、

20、亚伯拉罕马斯洛 C、宇野正雄 D、菲利普科特勒、分析影响消费者行为的内在心思要素的目的是为了 。 A、降低调研本钱 B、了解消费者的经济接受才干 C、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需求 D、采取适当的营销战略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策、在消费者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过个阶段，其中最后一个阶段是： 。 A、接受和分析供应企业的报价B、安排订货程序C、执行情况的反响和评价 D、详细阐明需求工程的特点和数量、主张人是社会的人，人们的需求和行为都要遭到社会群体的压力和影响，这就是 。 A、经济学方式 B、传统心思学方式 C、社会心思式 D、市场营销刺激、小刘方

21、案购买一台新牌号的电视机，他对这种电视机质量方面的信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是 。 A、适时传送有关新牌号产品的信息 B、大幅度降低产品的价钱 C、保证一定的存货程度 D、赠品销售、消费者初次购买差别性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于 。 A、经常性购买 B、选择性购买 C、探求性购买 D、多变型、消费者购买行为的直接缘由是 。 A、动机 B、感受 C、有钱 D、攀比、在影响消费者购买行为的要素中，属于人际要素的是 。 A、职权、位置、影响力 B、年龄、教育、职位、性格 C、收入、教育、权威 D、影响力、性格、对风险的态度、在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或效

22、力的人是 A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者、产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是 A、直接续购 B、修正重购 C、新购 D、变卦购买、在产业采购中心的影响者中，最主要的影响者是 A、采购者 B、经理 C、技术人员 D、财务人员、宗教组织、职业协会从对其成员影响的角度来看，属于 A、主要群体 B、次要群体 C、向往群体 D、非所属群体、产业市场的需求是 A、无弹性 B、富有弹性 C、缺乏弹性 D、弹性无穷大、家庭成员对人们的购买行为影响颇大，家庭成员属于 A、主要群体 B、次要群体 C、向往群体 D、逃避群体、那种类型的产业购买者给“已入门的供货企业呵斥要挟？ A、直接续购

23、B、修正重购 C、新购 D、变卦购买、由于市场营销环境不断变化，新产品、新品牌不断涌现，消费者的购买行为必需经过多方搜集有关信息之后，才干做出购买决策。这本身就是一个 过程。 A、驱使力 B、学习 C、强化 D、刺激物、现代市场营销实际研讨的主要对象是( ) A、消费者市场 B、组织市场 C、产业市场 D、中间商市场、“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品,这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的要素是 A、主要群体 B、次要群体 C、向往群体 D、逃避群体、消费者购买香烟、火柴的购买行为类型普通是 A、经常性购买 B、选择性购买 C、探求性购买 D、多变型购买、产业市场的需求是引申

24、需求，是指其市场需求是 A、从本企业需求派生出来的 B、从中间商需求派生出来的C、从消费者需求派生出来的 D、从产业市场需求派生出来的二、多项选择题、从消费者心思角度看，消费者的购买行为主要受 等方面要素的影响。 A、需求和动机 B、年龄和性格 C、消费者的收入程度 D、知觉 E、信心和态度、针对消费者市场复杂多变的特点，要求企业 A、经过促销影响和引导消费 B、对市场进展细分 C、选择好目的市 D、提高效力质量 E、不断开辟新市场、购买行为中，探求性购买普通有以下特点 A、商品差别不大 B、不用破费很多时间搜集商品信息 C、消费者对所需求的商品很不了解 D、商品普通价钱高，购买频率低 E、消

25、费者普通对该类商品没有购买阅历、在以下商品的家庭购买决策中，他以为主要由夫妻共同决议的商品有 A、儿童服装 B、家具 C、旅游 D、餐具 E、食品、研讨消费者购买行为时应做到 A、了解购买行为的类型 B、了解谁参与购买决策 C、研讨影响购买决策的要素 D、分析购买决策个阶段的特征 E、有针对性地制定营销方案、人们对刺激物产生的感受有三种层次的了解，包括 A、感官性了解 B、选择性留意 C、选择性曲解 D、选择性记忆 E、选择性了解、人们在购买决策过程中能够扮演不同的角色，主要有： A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、运用者、产业购买的主要类型有 A、租货 B、直接续购 C、修正

26、重购 D、有效重购 E、新购、以下哪些为主要群体 A、家庭 B、亲戚 C、朋友 D、明星 E、宗教组织、消费者的学习，是下述哪几种要素相互作用的过程？ A、驱使力 B、刺激物 C、诱因 D、反响 E、强化、影响产业购买者购买决策的主要要素是 A、环境要素 B、组织要素 C、人际要素 D、个人要素 E、心思要素、下述哪些是次要群体？ A、同事 B、邻居 C、朋友 D、宗教组织 E、职业协会、以下属于消费者市场特点的有 A、引申需求 B、动摇的需求 C、需求具有弹性 D、专业人员购买 E、直接采购、指出下面哪些产品缺乏弹性 A、生活必需品 B、名牌产品 C、新产品 D、高级音响 E、替代性强的产品

27、市场营销学练习五一、单项选择题 、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研讨是 。 A、探测性研讨 B、描画性研讨 C、因果关系研讨 D、预测性研讨 、最适宜于描画性研讨的方法是 。 A、调查法 B、察看法 C、实验法 D、深度小组访问法 、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是 。 A、市场营销信息系统主要研讨环境变化 B、市场营销调研是为理处理详细问题 C、市场营销调研提供延续不断的管理信息 D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其开展是定向的 、实验法最适宜 。 A、搜集描画性信息 B、实地察看 C、搜集因果方面信息 D、专家调查 、当市场调研人员分析问题时，除

28、了亲身采集原始资料外，先前为了一定的目的搜集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为 。 A、单一来源 B、二手资料 C、最初数据 D、便利数据 、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样对待他们的产品和效力的，了解顾客是如何对待他们的竞争对手的，了解哪些客观要素对他们有利等等，他就需进展 。 A、市场营销规划 B、市场营销组合设计 C、市场营销调研 D、预测市场需求 、由人、机器和程序组成，为营销决策者搜集、挑选、分析、评价和分配其所需求的、及时的和准确的信息的系统是 。 A、市场营销信息系统 B、单一来源调研系统 C、市场营销数据库系统 D、决策支持系统 、市场营销调研的第一步是

29、。 A、确定一个抽样方案 B、搜集信息 C、进展调研设计 D、确定问题研讨目的 、在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是 。 A、重点调查法 B、典型调查法 C、抽样调查法 D、全面调查法 、市场调查与市场预测的关系是 。 A、市场调查是市场预测的根底 B、市场预测是市场调查的根底 C、二者无关系 D、二者等同 、搜集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，他们称为 。 A、防御性市场营销 B、经济控制 C、环境调研 D、外部指点 、在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、本钱、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业运营情况信息的子系统是 A、内部报告系

30、统 B、市场营销情报系统 C、市场营销调研系统 D、市场营销决策支持系统 、在市场营销信息系统中，市场营销管理人员用以了解有关外部环境开展趋势的信息的子系统是 A、内部报告系统 B、市场营销情报系统 C、市场营销调研系统 D、市场营销决策支持系统 、可获取最迅速、最及时信息的是 A、邮寄问卷 B、访问 C、人员访问 D、察看法 、一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量，他们称为 A、市场预测 B、市场潜量 C、企业潜量 D、市场需求、在预测一种新产品的销售情况时，利用以下哪种方法效果最好 A、购买者意向调查法 B、销售人员意见综合法 C、专家

31、意见法 D、市场试销法二、多项选择题 、德尔非法是 预测方法。 A、定量 B、定性 C、专家意见 D、特殊 E、因果分析 、二手资料的信息来源有 。 A、内部来源 B、政府刊物 C、报刊书籍 D、商业资料 E、原始资料 、 最适宜搜集描画性信息。 A、日记调查 B、面谈 C、直接讯问法 D、间接讯问法 E、邮寄问卷 、市场营销信息系统是由 构成的。 A、市场营销调研系统 B、市场营销决策支持系统 C、内部报告系统 D、市场营销情报系统 E、市场营销网络系统 、德尔菲法的适用范围是 。 A、规范化的综合预测 B、定性预测 C、定量预测 D、特别适宜非规范化的综合预测 E、缺乏历史资料参考的情况下

32、进展预测 、抽样方案涉及的问题有 A、抽样单位 B、抽样方式 C、样本数目 D、访问 E、人员访问市场营销学练习六、单项选择题 、一个企业假设要识别其竞争者，通常可从以下 方面进展。 A、产业和市场 B、分销渠道 C、目的和战略 D、利润 、在那些产品差别性很小、而价钱敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求 局面。 A、攻击市场主导者 B、阵地防御 C、和平共处 D、迂回进攻、以防御为中心是 的竞争战略。 A、市场领先者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，该当采取 竞争战略。 A、进攻战略 B、专业化消费和运

33、营 C、市场多角化 D、防御战略、对市场挑战者来说相对而言，最有效的进攻战略是 A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、游击进攻 D、迂回进攻、精心效力于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导位置的企业竞争，只是经过开展独有的专业化运营来寻觅生存与开展空间的企业称为 A、市场领先者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者、企业对市场竞争要素的变化作出的反映是随机的，使竞争对手觉得不可捉摸。这类竞争者称为 A、愚钝型竞争者 B、选择性竞争者 C、剧烈反响性竞争者 D、不规那么型竞争者、当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适宜的战略是 A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、游击进攻 D、围堵进攻

34、、在市场跟随者中，最有能够开展为挑战者的是 A、严密跟随者 B、间隔 跟随者 C、选择跟随者 D、严密跟随者和间隔 跟随者二、多项选择题、以下哪几个是市场领先者的战略？ A、开辟产品的新用途 B、提高市场占有率 C、市场多角化 D、阵地防御 E、正面进攻、补缺基点的特征主要有： A、有足够的市场潜量和购买力 B、消费和消费都比较集中 C、对主要竞争者不具有吸引力 D、产品的需求具有较强的季节性 E、企业具有占据该补缺基点所必需的资源和才干、普通来说，竞争者的市场反响可以分为这样几种类型 A、愚钝型竞争者 B、选择型竞争者 C、无所谓型竞争者 D、剧烈反响型竞争者 E、不规那么型竞争者、市场领先

35、者扩展市场需求总量的途径有 A、发现新的运用者 B、开辟产品的新用途 C、添加产品的运用量 D、正面进攻 E、专业化运营市场营销学练习七一、单项选择题、有效的市场细分必需具备以下条件 。 A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B、市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性 C、市场具有可丈量性、需求大量性、效益性、应变性等 D、要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力、市场营销组合、目的市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为： 。 A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目的市场 B、市场定位、市场细分、目的市场、市场营销组合 C、市场细分、目的市场、市场定

36、位、市场营销组合 D、市场细分、市场定位、目的市场、市场营销组合、一个市场能否有价值，主要取决于该市场的 。 A、需求情况 B、竞争才干 C、需求情况和竞争才干 D、中间商的多少、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的 。 A、人口和社会经济情况要素 B、购买行为要素 C、地理环境要素 D、商品用途要素、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目的市场战略是 。 A、无选择性市场战略 B、选择性市场战略 C、集中性市场战略 D、大量市场营销、企业根据目的市场的特点，提供适当的产品或效力，以顺应目的顾客的需求，此时企业的营销战略开展到了 A、集中性市场战略 B、目的市场

37、营销 C、选择性市场战略 D、市场浸透、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常类似的产品需求的 一组个人或组织称为 。 A、社会市场营销 B、一个细分市场 C、市场份额 D、一个顾客根底、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、愿望、购买行为以及对企业营销战略的反 应都类似，这类产品的市场被称为 A、同质性市场 B、异质性市场 C、消费者市场 D、目的市场、“七喜饮料一问世就向消费者声称：“我不是可乐，我能够比可乐更好，突出宣传自 己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位战略是： 。 A、阵地防御战略 B、迎头定位战略 C、非价钱竞争战略 D、避强定位战略、目的市场营销是 观念的

38、表达。 A、市场营销 B、销售 C、产品 D、消费、企业为使产品获得稳定销路，培育产品特征，树立市场笼统，以求获得顾客的特殊偏爱，这叫做 A、市场营销组合 B、寻觅市场时机 C、市场细分 D、市场定位、消费者对某品牌的忠实程度，在市场细分变量中属于 A、心思变量 B、购买行为 C、经济文化 D、商品用途、对于水泥、平板玻璃等规范化产品，普通情况下应实行 A、无选择性市场战略 B、选择性市场战略 C、集中性市场战略 D、区别性市场战略、资源雄厚的企业可以思索的市场涵盖战略是 A、无选择性市场战略 B、无选择性和选择性市场战略 C、集中性市场战略 D、无选择性或集中性市场战略、不属于消费者市场细分

39、根据的是 A、地理要素 B、人口要素 C、最终用户 D、购买行为、不属于市场细分有效标志的是 A、稳定性 B、可衡量性 C、可接近性 D、可继续性、麦当劳集中力量开辟快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目的市场战略的主要缺乏是 A、细分市场范围小 B、埋伏的风险大 C、企业资源有限 D、本钱费用高二、多项选择题、地理细分变数有： A、地形 B、气候 C、城乡 D、交通运输 E、经济、除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不一样的，这是由消费者的 差别所决议的。 A、个性 B、年龄 C、地理位置 D、文化背景 E、购买行为、面对整个市场的目的市场战略是 。 A、无选择性市场战略 B、选择性市场

40、战略 C、集中性市场战略 D、市场浸透 E、一体化增长、假设强大的竞争对手采用的是无选择性市场战略，企业要想打进市场，普通应采用 。 A、大量市场营销 B、集中性市场营销 C、无选择性市场战略 D、选择性市场战略 E、目的市场营销、企业在选择目的市场战略时需求思索的要素有 A、企业实力 B、产品的自然属性 C、市场差别性的大小 D、产品生命周期阶段 E、竞争对手的战略、目的市场营销全过程包括 A、市场细分 B、目的市场选择 C、利用市场时机 D、市场定位 E、发现和评价市场时机、实行选择性市场战略的优点是 A、降低运营风险 B、有利于扩展企业的市场占有率 C、运营本钱低 D、有利于提高企业的竞

41、争才干 E、提高消费者对产品的信任程度和购买频率、消费者市场细分的根据有 A、地理环境 B、人口和社会经济情况 C、商品的用途 D、购买行为 E、最终用户市场营销学练习八一、单项选择题、产品在畅销阶段时，企业的营销目的是 。 A、产品尽快投入上市 B、提高市场占有率 C、建立知名度，争取试用 D、坚持市场占有率、用料与设计精巧的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装战略是 。 A、配套包装 B、附赠品包装 C、分档包装 D、再运用包装、某产品的/YX之值大于时，该产品处于生命周期的 阶段。 A、试销 B、畅销 C、饱和 D、滞销、企业提高竞争力的源泉是 A、质量 B、价钱 C、促销 D

42、、新产品开发、产品的有形部分所组成的是产品的 。 A、本质层 B、实体层 C、延伸层 D、效力、他们通常所说的一个企业运营着多少产品品类，指的就是产品组合的 。 A、广度 B、深度 C、长度 D、相关性、除了提供质量合格的产品，还必需提供相应的附加效力，如保养、售后效力等，这对制造商来说， 。 A、售后效力是由经销商来承当的，与制造商无关 B、假设是优质产品那么无必要 C、这是产品整体概念的一部分，很有必要 D、只需售出产品即可，效力完全没有必要、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的 阶段。 A、试销阶段 B、畅销阶段 C、饱和阶段 D、滞销阶段、新产品

43、开发的第一个阶段是 。 A、提出目的，搜集想象 B、构成产品概念 C、营业分析 D、评核与挑选、日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品？ A、全新产品 B、换代产品 C、改良产品 D、新牌子产品、新产品对于企业运营是非常重要的，由于其 。 A、不总是要求长期贷款 B、可以利用副产品 C、协助 企业在销售和利润方面坚持长时间的增长 D、将在单一消费过程中添加独立性、当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量到达顶峰，销售增长速度放慢，那么该产品已进入其经济生命周期的 阶段。 A、试销 B、畅销 C、饱和 D、滞销、当某化装品公司调研人员提出为妇女化装品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理

44、层进展分析决议采用某一观念或想法时，他们下一步的任务应该是 。 A、营业分析 B、评核与挑选 C、试销 D、正式进入市场、产品是指 A、有形的物品 B、无形的效力 C、思想 D、满足消费者需求的有形和无形属性的一致体、中心产品是 A、可以消费者带来的实践利益 B、产品外观 C、包装 D、附加效力、企业消费和经销的全部产品的构造称为 A、产品类别 B、产品线 C、产品工程 D、产品组合、系列化装品包装可以方便顾客购买和运用，有利于产品销售，这里运用的是 A、类似包装 B、等级性包装 C、组合包装 D、再运用包装、在原有产品的根底上采用新资料、新工艺制造出的顺应新用途、满足新需求的产品叫做 A、全

45、新产品 B、换代产品 C、改良产品 D、新牌子产品、列举假设干不同的物体，然后思索每一个物体与其他物体之间的关系，从中引出更多的想象，这种方法称作为 A、特点罗列法 B、强迫关系法 C、多角度分析法 D、头脑风暴法、电视机从黑白电视机开展到彩色电视机，这属于 A、全新产品 B、换代产品 C、改良产品 D、新牌子产品、以下不属於产品实体层的是 A、品牌 B、特征 C、质量 D、保证、“云想衣裳花相容，您假想象青春常驻，请购买化装品这句广告词是想唤起消费者对 产品的注重。 A、整体 B、附加 C、中心 D、形体、产品畅销期的特点是 A、产品被大多数买主接受 B、销售量迅速增长 C、利润率迅速增长并

46、到达顶峰 D、竞争非常猛烈、美容店为消费者提供的美容效力属于 A、中心产品 B、无形产品 C、有形产品 D、附加产品、某消费者购买空调的目的是在炎热的夏日享遭到凉爽，这目的属于产品整体概念中的 A、中心产品 B、无形产品 C、有形产品 D、附加产品、电视机的中心产品是 A、荧光屏 B、质量 C、显像管 D、文娱二、多项选择题、产品线的划分根据是 A、产品功能上类似 B、消费上具有连带性 C、供应一样的顾客群 D、有一样的分销渠道 E、属于同一价钱范围、普通来说， 的产品饱和阶段较长，衰退过程也较缓慢。 A、高科技产品 B、消费者偏好相对稳定 C、技术相对稳定 D、新潮产品 E、科技开展快，消费

47、者偏好经常变化、在产品的畅销阶段，企业应着重研讨 在人口统计、心思形状和传播媒介等方面的特征，把他们作为新产品的促销对象。 A、最早采用者 B、早期采用者 C、中期采用者 D、晚期采用者 E、最晚采用者、包装的作用表如今 。 A、便于识别商品 B、维护产品 C、方便运用 D、传送产品信息 E、添加产品的适用性、指出以下哪些产品可采用无商标战略 。 A、电力 B、煤气 C、服装 D、自来水E、沙石、市场营销人员眼中的产品，不仅是产品的实体部分，而且也包含了 。 A、产品消费的保证体系 B、产品的分销渠道 C。产品笼统，保证措施 D、售后效力 E、顾客所要购买的本质性东西、产品的延伸层是指 。 A

48、、免费产品 B、安装 C、包装 D、保养 E、售后效力、新产品想象的来源主要有 等方面。 A、企业内部的技术人员和业务人员 B、购买者 C、竞争者 D、报刊杂志、高校和科研机构 E、分销商和供应者、对处在饱和阶段的产品应主要采取以下战略 A、改善企业外部环境 B、添加产品系列 C、稳定目的市场 D、重点宣传企业的信誉 E、改革企业组织机构、新产品包括下面哪些类型 A、换代产品 B、全新产品 C、改良产品 D、新牌子产品 E、组装产品、试销阶段产品的特点是 A、消费的批量较小 B、本钱比较高 C、销售增长缓慢 D、产品种类少 E、市场竞争少、以下属于产品整体概念中有形产品层次的有 A、声誉 B、

49、商标 C、外型 D、颜色 E、功能、市场营销学以为，产品包装包括 A、直接包装 B、间接包装 C、运输包装 D、销售包装 E、标签市场营销学练习九一、单项选择题、了解价值定价法运用的关键是 A、确定适当的目的利润 B、准确了解竞争者的价钱 C、正确计算产品的单位本钱 D、找到比较准确的了解价值、Intel公司是美国占支配位置的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们能够获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是 定价战略。 A、速取定价 B、渐取定价 C、弹性定价 D、了解价值定价、在企业的几种定价目的

50、中，有一种只能作为企业的短期目的，这就是 A、度过困难目的 B、市场占有率目的 C、利润最大化目的 D、稳定价钱目的、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提早付款，按原价给予一定的折扣，这就是 。 A、业务折扣 B、现金折扣 C、季节折扣 D、数量折扣、某企业欲运用需求价钱弹性实际，经过降低产品价钱提高其销售量，普通情况下，这种战略对以下 类产品效果明显。 A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹性 C、生活必需品 D、名牌产品、以下属于需求导向定价法的有 。 A、本钱加成定价法 B、了解价值定价法 C、随行就市定价法 D、跟随定价法、消费厂家为了促使某些零售商和零售商情愿执行某些市场营销功能该给

51、他们的一种折扣，称为 A、数量折扣 B、季节折扣 C、现金折扣 D、业务折扣、在产品生命周期的最初阶段，把产品价钱定得很高，以获取最大利润的定价战略是 A、撇取定价 B、渐取定价 C、中间定价 D、产品线定价、局在一天中对费按不同的规范收费，这种定价战略叫 A、了解价值定价法 B、区分需求定价法 C、心思定价战略 D、地域定价战略、当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应运用 A、折扣定价 B、撇取定价 C、渐取定价 D、尾数定价、卖主和买主只能是价钱的接受者，而不是价钱的决议者，这种市场构造是 A、完全竞争 B、纯粹垄断 C、不完全竞争 D、寡头竞争、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装

52、以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍牌中式旗袍售价高达千余美圆，这种定价战略属于 A、声望定价 B、组合定价 C、招徕定价 D、需求导向定价、密封递加法通常用在 A、大型工程承包中 B、大量产品积压时 C、大型零售商店中 D、大量购买时、名牌优质产品宜采用的心思定价战略是 A、尾数定价 B、整数定价 C、招徕定价 D、组合定价二、多项选择题、以下哪种价钱方式属于差别定价？ A、公园门票对某些社会成员给予优惠 B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖、“酬宾大减价等活动 C、对不同花样、不同款式的商品所定的不同价钱 D、对大量购买的顾客所给予的优惠 E、剧院里不同位置的座位的票价不同、

53、影响产品需求价钱弹性的要素很多，以列哪些情况产品的需求价钱弹性小 A、与生活关系亲密的必需品 B、短少替代品且竞争产品也少的产品 C、知名度高的名牌产品 D、与生活关系不非常亲密且竞争产品多的非必需品 E、消费者以为价钱变动是产质量量变化的必然结果的产品、企业运用组合定价战略的益处是 A、容易激发消费者的购买愿望 B、使顾客心思上得到满足 C、能促进多种产品即时成交 D、使顾客觉得价钱过高 E、不置信企业、竞争导向定价法包括 A、随行就市定价法 B、跟随定价法 C、盈亏平衡定价法 D、密封递价法 E、区分需求定价法、需求导向定价法包括 A、密封递价法 B、盈亏平衡定价法 C、了解价值定价法 D

54、、区分需求定价法 E、边沿本钱加成法、采用撇取定价战略应具备的条件是 A、新产品比市场上现有产品有显著的优点 B、商品的需求价钱弹性较小 C、竞争对手少 D、新产品较难被仿制 E、市场规模大市场营销学练习十一、单项选择题、经纪人和代理商属于 。 A、零售商 B、零售商 C、供应商 D、实体分配者、当消费量大且超越了企业自销才干的答应时，其渠道战略应为 。 A、直接渠道 B、间接渠道 C、专营渠道 D、都不是、制造和分销的各个环节都归一方一切并受其控制，这种营销渠道叫做 。 A、一切权式垂直分销渠道构造 B、管理式垂直分销渠道构造 C、契约式垂直分销渠道构造 D、程度式分销渠道构造、以下情况下的

55、 类产品宜采用最短的分销渠道。 A、单价低、体积小的日常用品 B、处在饱和阶段的产品 C、技术性强、价钱昂贵的产品 D、消费集中、消费分散的产品、对于直接销售渠道而言, 的说法是错误的。 A、消费者同消费者直接接触 B、产销之间没有任何中间环节 C、可使商品快速同用户见面 D、不便于为消费者提供特殊效力、当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择 。 A、长渠道 B、短渠道 C、窄渠道 D、宽渠道、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是 。 A、百货商店 B、超级市场 C、专业商店 D、便利商店、对其运营的商品没有一切权的式 A、经纪人和代理商 B、商人零售商 C、制造商销

56、售办事处 D、卡车零售商、零售商的最主要的类型是 A、经纪人和代理商 B、采购办事处 C、拍卖公司拍卖行 D、商人零售商、传统营销渠道系统的组织网是一个 A、程度整合的 B、关系松弛的 C、垂直整合的 D、综合一体化的、制造商尽能够多地经过许多担任任的适当的零售商、零售商推销其产品称为 A、普遍性营销 B、选择性营销 C独家销售 D、间接分销、有些制造商经过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道构造属于 A、垂直式分销渠道构造 B、个别式分销渠道构造 C、程度式分销渠道构造 D、复式渠道构造、某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最能够是 A、产业用品B、农产品C、生活消费品D、独立零售商

57、、“三元公司为使宽广消费者能随时随地买到“三元牛奶这种日常用品，通常应采用的市场展露程度是 A、密集分销B、选择分销C、独家分销 D、间接分销、密集分销适用于 A、选择性较强的日用消费品 B、新产品 C、技术效力要求较高的商品 D、无差别性的日用消费品、山东省蔬菜基地运送蔬菜上千里到北京市大钟寺零售市场自行销售，这种渠道类型是 A、宽渠道 B、短渠道 C、窄渠道 D、长渠道、以下商品不宜直接批售的是 A、易损商品 B、低价商品 C、时髦商品 D、技术含量高的商品、不同层次的独立制造商和经销商为了实现其单独运营所不能及的经济性而以合约为根底实行的结合体叫做 A、一切权式垂直分销渠道构造 B、管理

58、式垂直分销渠道构造C、契约式垂直分销渠道构造 D、程度式分销渠道构造、一层渠道在消费者市场通常是 A、零售商 B、零售商 C、销售代理商 D、佣金商、分销渠道宽度是指 A、中间环节多少 B 、消费厂家多少 C、同一层次分销点多少 D、不同层次分销点多少、采用会员制为根本销售和效力方式的零售商店是 A、百货店 B、超级市场 C、折扣商店 D、仓库商店二、多项选择题、短渠道的益处是 A、产品上市速度快 B、节省流通费用 C、市场信息反响快 D、产品市场浸透才干强、覆盖面广 E、有利于杜绝冒充伪劣、以下哪种情况适宜采取普遍性销售战略？ A、产品潜在的消费者或用户分布面广 B、企业消费量大、营销才干强 C、产品技术性强 D、产品体积大 E、产品易腐易损，需求时效性强。、具备以下哪些条件时，企业可选择直接式渠道？ A、市场集中 B、消费者或用户一次需求批量大 C、中间商实力强、信誉高 D、产品易腐易损，需求时效性强 E、产品技术性强、以下哪些属于代理商 A、制造商的销售分公司 B、制造商代理商 C、销售代理商 D、采购代理商 E、佣金商、评价各种能够的分销渠道构造方案的规范由哪些？ A、经济效益 B、