哎呀呀叶国富演讲稿饰品营销

1、.：.；小饰品 大生意 新契机叶国富参与“中国饰品营销方式创新顶峰论坛的演讲稿各位指点，各位同行，各位来宾：早上好。很荣幸出席在义乌召开的“中国饰品营销方式创新顶峰论坛。众所周知，义乌是全球最大的小商品零售市场，也是中国饰品行业的重镇。哎呀呀作为行业里的后起之秀，有幸被组委会约请来谈谈本人的胜利阅历，颇有点受宠假设惊。由于在我看来，哎呀呀还是一个很小的企业，还没有真正建立起本人的中心竞争力。但组委会一定要我讲讲哎呀呀的商业方式，盛情难却，借此时机向诸位汇报一下哎呀呀在运营过程中的一些心得领会，抛砖引玉，希望朋友们多提意见。哎呀呀是年成立的，年成立股份公司，如今的终端年销售额数以亿计，零售终端高

2、达家。在近年来的创业企业中，算是开展比较快的。回望过去，总结阅历，我以为首要的一点是他们进入了一个好行业，赶上了一个好时机，而他们又侥幸的做对了一些事情。哎呀呀是饰品企业，是连锁零售企业，是效力女性消费者的“快时髦企业。这三句话是了解哎呀呀飞速开展的关键所在。它对应着他们希望获得的三个中心竞争力：产品、渠道和用户。我不断强调，小饰品、大生意。大家知道，做生意要做需求量大、扩展性强的生意，由于它的开展空间足够大。举个例子，当当网是中国最早做电子商务的企业，比淘宝、京东都早，但却被后来者超越，为什么？一个很重要的缘由是当当聚焦的是图书市场，而中国的图书市场一年也就是-亿的规模，当他占据市场%左右的

3、份额之后，再怎样努力也有限，由于市场容量就那么大。反观京东，它做的是C市场，中国一年有几千亿的市场，天然的开展空间就不一样。饰品行业也是如此。大家都知道，过去几十年来全世界对营销影响最大的实际就是特劳特和李斯共同提出的“定位实际。饰品虽然是新兴行业，但定位却很明晰，而且随着时代的变化，饰品的含义也在扩展。做生意最忌讳的就是跟消费者的心智模型较劲，比如他是个卖运动鞋的，同时卖女鞋大家就会觉得他不专业、不伦不类。但饰品不一样，消费者心中天生觉得他就应该时琳琅满目、种类多样，而且他很容易做品类扩展。这是由于随着人们生活程度的提高，年轻女性对美丽的追求越来越剧烈，同时饰品的概念也在发生潜移默化的改动。

4、过去狭义的饰品，主要是指头花、耳环、项链、手镯等等，这些每年就是一个数百亿的市场，如今人们对饰品的了解更多样化了。比如包包，他们做过调查，女孩买包从来不是为了装东西，而是为了搭配衣服，从这个角度来讲，包包本身就是一种饰品。再比如手表，随着手机的普及，手表的计时功能逐渐弱化、装饰功能日益加强，也可以看做一种饰品。还有腰带、化装品、数码产品等等，而每一个大类里又可以分出几十个小类，比如包包可以划分成牛仔包、双肩包等等。所以说，哎呀呀首先是个饰品企业。饰品是他们的产品，也是他们坚决不移的定位，有些同行渐渐向化装品转型，搞什么潮流美妆，但哎呀呀一直坚持饰品定位不动摇。最重要的缘由就是饰品需求量大、扩展

5、性强，同时它迎合了中国消费晋级的大趋势。看好了市场，选对了行业，接下来就要找好本人的商业方式，这就是我要强调的第二句话哎呀呀是连锁零售企业。连锁就是他们的商业方式，饰品保证了市场，连锁那么保证了贴近市场、深耕市场。而连锁要想锁得起来，价钱、品牌、IT系统缺一不可。首先要谈的是价钱，哎呀呀从成立之初就强调“平价是一种战略。做生意，一定要做效力最宽广人群的生意，比如腾讯。在座很多人都是用户，但腾讯能从他们身上赚到钱吗？不能，由于他们不会掏个十元八元去换什么秀、晋级，但恰恰是那些他们觉得没钱的、缺乏消费才干的学生、民工等收入偏低的阶层，为腾讯奉献了最大的收入。哎呀呀在某些程度上与此类似，很多人觉得哎

6、呀呀显得低端，他们一些同行也不断在向上走，希望营造出高贵、典雅的品牌笼统。殊不知这种思绪本身就有问题，哎呀呀的定位就是“平民时髦，就像凡客硬生生把元的衬衫弄出时髦味一样。他们努力于让产品“买了不心疼，丢了不惋惜，让顾客反复消费，外表上她们买的是一款产品，现实上买的是一种欢乐的心境。而要实现这一点，首先要保证平价，这就是我所强调的“平价是一种战略。其次是品牌，仅仅平价并不能引起消费者和加盟商的兴趣，他还要有明晰的可识别性，让消费者对他产生记忆和联想。所以哎呀呀成立后不久，我只需多万流动资金的时候，就花了大半个身家，成为业内第一个聘请笼统代言人的企业。历年来，他们在品牌方面的投入不断晋级，良好的品

7、牌保证了连锁加盟体系的快速推进，也让消费者越来越多的认识、了解了哎呀呀。第三是IT系统的建立，早在年，他们就投入上千万元，建立信息化管理系统。这让他们步入精细化管理时代，也让更多加盟商情愿与哎呀呀一同共同创富。正是在这三点的推进下，哎呀呀的网点越来越多。数量多到一定程度时，哎呀呀就有了渠道方面的话语权，渠道的竞争优势也随之凸显出来。大家都知道，如今是一个渠道为王的时代，假设他掌握了渠道，他就掌握了话语权。大家有没有留意到哎呀呀的一些独有的特点？他说哎呀呀像屈臣氏，有一点，大家都卖女性产品，但他们没有他们高端；哎呀呀像，也有一点，但他们的顾客群比他们更精准；哎呀呀像品牌专卖店，比如美特斯邦威这种

8、，还是有一点，但他们比他们的扩展性强，比如我可以在本人的渠道里卖别的品牌。那么哎呀呀是什么？大家有没有发现他们是一个很独特的景象。他们可以从北京、上海、广州这样的一线城市，不断开到乡镇，他们调研发现人口在万以上的乡镇就可以开哎呀呀，甚至可以开家！这意味着什么？大家有没有留意到这两年经常在谈的“家电下乡、“渠道下沉，有没有想过他们背后的本质是什么？是人类历史上前所未有的城镇化运动，是亿人进城所带来的千载难逢的消费晋级机遇！哎呀呀虽然不起眼，却是中国做渠道下沉最好的商家之一，加上中国的消费晋级，以及饰品的可扩展性，他们抓住了这几个特点，才有了这几年哎呀呀的飞速开展。第三是哎呀呀是效力女性消费者的“

9、快时髦企业，他们的主力消费人群是-岁的女孩子。调研显示，这个年龄段是女孩终身中消费饰品最频繁的阶段，超越这个年龄能够她会买得更贵，但能够一年只买一件饰品。同样，这个人群也是网上消费的主力，所以他们未来会努力于深耕这些用户。今年月他们上线了会员管理系统，目前拥有数百万信息非常完好的会员。哎呀呀未来的道路是由渠道商到品牌商到平台商，最终要成为一个女性增值效力商，而实现这一点的根基就是用户，而用户又是建立在产品和渠道根底上的。以上讲了近年来哎呀呀飞速开展的缘由，接下来他们谈谈哎呀呀在营销方式上的创新，当然目前这个方式还没有完全成型，这里给大家引见一下他们的思绪。他们的营销方式是牢牢扎根在商业方式上的

10、，他们的商业方式是“平价连锁+快时髦。当商业方式根本成型后，营销方式开场建立，他们将它总结为十二个字“固守定位，自建渠道，共建内容。固守定位是指他们有明确的传播战略，坚持“饰品定位不动摇，这很容易了解，需求重点谈谈的是后面这两句“自建渠道、共建内容。所谓自建渠道，是指他们逐渐开场生本钱人的品牌传播渠道。对于他们这种企业而言，店面本身就是最好的宣传，海报、橱窗、VI、店面设计每时每刻都在向消费者传送他的企业信息。在对外做百度推行、电视广告，对内做内刊的同时，他们重点在做三件事。一是打造一个线下传播渠道，在店内一致装液晶屏，随着终端网点越来越多，他们本人就是一个小型分众。经过这个渠道，他们能把本人

11、想要传播的东西传播出去，而且未来哎呀呀会开放渠道，吸引更多的品牌入驻，那么这个屏本身又可以成为广告资源。要知道，哎呀呀的店都在平左右，而且人群高度细分集中，液晶屏非常吸引进店的消费者眼球，我经常看到消费者站在视屏前看完了才走。二是营造一个消费者的购物分享社区，并把它跟他们的会员卡、积分和电商结合起来。这个社区叫潮女汇，估计在月末上线。目前它还很粗糙，后续他们会对它精雕细琢，也欢迎诸位前来洽谈商务协作。三是利用好微博、官网，并预备在适宜的时机进入电子商务领域。大家可以看出，这三件现本质上都是围绕着前面所说的那三句话，力图把产品、渠道和用户一致同来。而随着IT技术的开展，我置信这个自建渠道的趋势会

12、越来越明显。比如几年后，液晶屏一定会被数字标牌技术取代，会员卡等等也会有更大的想象空间，要知道，如今国家都开场推进社保卡带有金融功能了。加上团购的兴起、BC方式向OO方式转型等等，哎呀呀如今所走的路一定会得到越来越多的同行认可和支持。所谓“共建内容，就是与外界资源携手，一同建立内容。这些外界资源既包括媒体，也包括在座的诸位同行，哎呀呀未来一定会开放渠道。很多相应的产品引荐等内容，都将在他们的渠道上播出，而这些内容，一定是他们跟外界资源共建的。这就是哎呀呀在商业方式和营销方式上所采取的一些创新。当然，他们也碰到了很多困难，但总体来说哎呀呀还是在向前开展的。未来两三年中，哎呀呀重点任务有三：一是多

13、开店、开好店，不断提升对渠道的控制力；二是做好品牌和产品，不但提升对消费者的吸引力；三是尽快上市，为未来的开展提供充足的保证。在这一过程中，他们会碰到种种挑战，其中最让我忧心的是人才和企业文化方面的问题。未来的竞争一定是线上线下交融，有没有复合背景、特别是高科技背景的人才贮藏，能够是决议行业未来竞争的关键所在。但他们毕竟处在一个最好的时代。众所周知，长期以来，他们这个行业不断是个边缘行业，很多行业内部人士本人都没有自信心，只把它看做一个养家糊口的饭碗，而不将它视为一份事业。所以今天我演讲的标题就是“小饰品，大生意，新契机。首先我可以担任任的讲它是一门大生意，他们完全不用妄自菲薄，反而需求大家一

14、同合力把这个行业做强做大。其次是他们遇到的是千载难逢的良机，渠道下沉、消费晋级、IT技术的提高和人类历史上前所未有的城镇化运动都是他们这代人的历史机遇。中秋节的时候，中央电视台节目在广州录制，主嘉宾是曾经的“全球第一CEO 杰克韦尔奇，我作为受邀嘉宾也参与了录制。当时我问了韦尔奇有关中国制造的问题，他回答说他以为中国年内就会出现世界级的制造企业。众所周知，义乌是全球小商品中心，是“中国制造的代表城市，我置信这里一定会诞生世界级的制造企业。而哎呀呀作为渠道商，也会以开放的心态与大家协作，共同把中国饰品行业做大做强。我的演讲完了，谢谢大家。关于哎呀呀：哎呀呀饰品连锁股份简称哎呀呀是一家以小饰品零售为主的时髦连锁集团。公司秉承“平价、时髦、热情、欢乐的运营理念，在董事长叶国富先生的带着下，经过全体员工和加盟商的不懈努力，仅用短短几年时间，就迅速改动了零售行业的游戏规那么，将一度被边缘化的饰品变成了深受宽广女性消费者追捧的时髦主流。哎呀呀目前在全国有多家店，为中国最大的饰品连锁企业。企业称号：广东哎呀呀饰品连锁股份注册资金：万元总部地址：广州市天河区中国顶级商务中心中信广场楼 ： 媒体中心：- 双小姐邮箱:pinpaiaiyaya 总部