安丽百货日用品直销制度

1、.：.；安丽百货日用品直销制度 安丽广东分公司(一)背景资料成立时间年月日开场营业创 办 人狄维士与温安格。两人于年参与“纽崔莱营养补充食品的销售行列,成为美国加州“纽崔莱营养食品公司的直销商,建立了胜利的直销网。年,二人协作创建安丽公司,销售L.O.C.(安丽多用软性浓洗洁剂,开展至今,成为全球性的直销公司,行销网分布全球多个国家与区域,产品计多种,销售种以上的名牌产品。广东分公司总经理:黄德荫公司组织安丽广东分公司设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众事务部门,其主要职能分述如下:.业务部直销商各类问题的咨询与解答。安丽直销商营业守那么的教育、推行与执行。直销网开展的咨商与辅导。直销

2、商意见的搜集与评价,以供公司决策的参考。直销商奖衔资历的审核与认承作业。续经活动的推行。.行销部产品的开展与推行市场资料的聚集、研讨与调查。新产品开发方案。拟定促销方案及推行方法。长期战略性规划的制定。产品训练训练方案的草拟、组织与执行。产品训练研习会(如美容讲座、营养讲座)的谋划与执行。辅销文件暨器材的制造定期刊物(如安丽月刊、快讯)的编辑与发行。创业资料的整编作业。各种产品与非产品文宣资料的制造。各种视听辅销器材(录音带、录像带、幻灯片、影片)的制造。.财务行政部:财务部的主要任务包括:普通财会作业处置及预算的编列。财务控制及会计制度的制定。直销商税务资讯的提供及咨询效力。邮政划拨业务的处

3、置。退货作业及现金代用券的核发。直销商销售金额奖金的发放。奖金发放。.电脑部电脑部门的主要任务可划分为电脑作业、订货及直销商恳求书三方面:与安丽总公司的资料交换及处置。广东分公司一切电脑化的开发及处置。广东公司及桃园仓库间连线的维护与援助。一切直销商和公司内部电脑报表的印刷处置控制。.储运部一切订单的处置。直销商订货问题的查询与处置。订货发票及现金代用券的处置。直销商资料的建档。安丽公司储运部设于桃园仓库,另于台中、高雄成立发货及会议中心,及台南特约发货站。储运部的主要功能包括:仓储作业方面存货控制进货包装货运作业方面订货配送自行取货送货效力货件查询及退货方面货件查询退货作业(二)产品广东安丽

4、分公司目前引进的安丽产品达两百多个单项,可分为以下五大系列:.家庭清洁用品系列衣物清洁用品家庭清洁用品厨房清洁用品玻璃及金属保养用品空气清香剂汽车保养用品地毯清洁用品.个人保养品及彩色化装品系列个人护理用品美发用品香妆用品皮肤保养品彩色化装品.营养补充食品系列.家厨器具系列原味复合金锅组.教育用品系列儿童启智丛书(三)直销组织与奖金制度.成为直销商的相关规定:()欲成为安丽产品的直销商,须经现为安丽广东分公司授权的直销商引荐,并填写产品直销商恳求书,向安丽广东分公司恳求授权。须先获得该证件,始得恳求授权。恳求人要持有外侨居留,并须于恳求时签署“驻任协议书。()恳求人须填妥创业资料袋中的恳求书,

5、直接掷交安丽广东分公司。任何人不分性别、种族、国籍、政治或宗教信仰,均可享有恳求成为安丽直销商的时机。()安丽广东分公司对于任一恳求,包括重新恳求等,不得予以核准。()恳求成为直销商,须于获安丽广州分公司发给直销商编号。()欲成为直销商,仅需购买一套完好的安丽创业资料。能够成为直销商的人或安丽授权的直销商,无论何种缘由,无须以下条件或行为:购买一定金额的产品。维持一定数量的最低存货。购买任何非安丽消费的产品或效力。购买大会、研计会或其他会议的入场券或参与其会议。引荐假设干新直销商。资助任何非安丽制造的业务推行工程或活动。.直销商效益奖金积分额与售货额安丽事业的收入,决议于每月的效益积分。一切的

6、产品皆订有两种数额:一种是不变的“积分额,一种是随通货膨胀而改动的“售货额。“积分额是每项产品的固定数额。由积分额累计的多寡来决议每个月由%到%不等的销售金额奖金百分比。它意谓到达不同销售金额奖金规范所必需付出的努力。售货额是产品在各种附加价(包括转型营业税及零售利润)附加前的物价金额。销售金额奖金的产生是根据每月订购和销售安丽产品的总积分额来计算,但却以售货额为计算基准。简言之,积分额决议可以获得的销售金额奖金规范,而售货额那么为这个百分比的计算根本。销售金额奖金实施方法某个月份所订购和销售产品的总积分额,决议该月份的效益奖金百分比,积分额愈高,效益奖金就愈高。以积分额来计算效益奖金,目的是

7、在于所销售的产品数量,而不是售价,因此产品的价钱因通货膨胀影响而上扬时,直销商虽然销售的数量一样,但是奖金也随着添加。效益奖金并非仅根据直销商本人的售货额来计算,同时也包括他引荐的直销商所销售的产品的售货额来计算。当收到销售金额奖金时,就根据所引荐的直销商的个别售货额,计算他们应得的销售金额奖金,而后发给他们。引荐增长引荐位直销商,每个人每月积分额皆为,分,同时您本人也是,分,那么您的收入那么如下所示:,积分额的%是(,%): ,元应付出的效益奖金(,%): -,元 所保有的效益奖金: ,元,分的%零售毛利: +,FQB 每月的收入是: ,元/月每年的收入是:(,元),元/年*并非每位直销商都

8、引荐位直销商,有的直销商引荐的比较多,有的比较少,要看您投入多少时间和努力而定。这里所举的数目,只是为了方便阐明安丽直销方案及收入计算方法。下行下效 不断生长假设下线直销商也效法您的作法,引荐他们的新直销商,那么业务将蒸蒸日上。假设您的位下手直销商仍每月继续得到,分,而他们又各自引荐位直销商,每位也都得到,分,那么每一组的销售金额是,分。假设您个人每个月又坚持,分,您的收入如下所示:,的%销售金额奖金(,%) ,元您应付出的销售金额奖金(,%) -,元 您所保有的销售金额奖金: ,元您本人,元的%零售毛利: + ,元 您每月的收入: ,元/月您每年的收入:(,元) ,元/年.直系直销商在安丽事

9、业里,到达直系直销商是一个非常重要的里程碑,从此,可以与安丽公司直接沟通,而不用经过引荐人或上线直系直销商。()直系直销商资历要成为一位直系直销商,须在任何个月中,至少有个月符合以下任一资历或其组合方式,其中个月须为延续月份:俱小组积分额达,分,或者个人引荐或代引荐一个%小组,且其个人小组积分额达,分以上者,或者个人引荐或代引荐两个或两个以上的%小组。经安丽广东分公司认承后,该直系直销商将可获得“直系直销商襟章一枚,及“直系直销商证书一张,并且可以获邀出席“新直系直销商研讨会,累计参与“海外旅游研讨会的资历积分。定期由安丽广东分公司寄发“安丽快讯。列名于安丽总公司及安丽广东分公司的“胜利榜上接

10、受表扬。在“安丽月刊中登载相片,接受表扬。()%奖金%奖金是每月由安丽广东分公司支付给合格的直销商;金额由他们个人所引荐的%小组的销售额决议。在建立安丽事业的过程里,引荐人与其下手直销商共同努力,直到他们到达最高销售金额奖金规范。达此规范时,引荐人与被引荐的直系直销商同样属于%小组。因此,为了酬谢引荐人对于该新直系直销商业务扩展所付出的心力,安丽直销方案提供了%奖金给引荐人,金额是根据该引荐人个人所引荐的%小组的售货额来计算。在这个奖金制度下,只需被引荐的直销商能维持%的效益奖金规范,而引荐人的个人小组积分额也至少维持最低的规范(请参照以下),那么引荐人就可以在合格的月份里获取%的奖金。例:当

11、您个人引荐一位直销商,他个人小组的积分额到达,分以上时,而且您本人的个人小组积分额也坚持在,分以上,您就有资历领取该月的%奖金,即,元(,%)图.例(图.)：假设您引荐了位直销商,他们的当月小组积分皆为,分,而且您个人小组的积分也维持在,分以上,您就可以领取%奖金即,元(,%),一年所得的%奖金共为,元。加上您在上例五中所得的收入(,元),您该年的总收入就有,元。(注:上述例子中,假设“积分额与“售货额一样,以简化计算阐明。)(四)奖励与奖衔为奖励及认可直销商的事业成就,安丽公司设有一系列的奖励方法和奖金制度,直销商可获得襟章、奖牌和其他奖励。(五)奖金与奖励.销售奖金(%),参看前述直销商与

12、“销售奖金部分。.%奖金(参看前述直系直销商部分)。.%最低收益与计算准那么:当一位引荐人符合资历获取他个人引荐的%小组售货额中的%奖金时,他本人的引荐人也可以得到他售货额的%,或%最低保证额(注取其大者)。注:为确保安丽直销方案维持收入程度的效益,假设售货额有所变动,那么%奖金的“最低收益保证额亦随之变动。此项最低收益保证额是由“售货额与“积分额的比率决议。一旦售货额调整时,“最低收益保证额亦将调整,并将公布于安丽快讯,安丽月刊或安丽广东分公司所发行的其他刊物中。假设某合格引荐人的个人小组售货额缺乏,那么他的售货额所产生的%和“%指点奖金最低收益保证的差,就由他本人的%奖金中扣除,并加到他的

13、引荐人的奖金的上。此项调整适用于一切的上手引荐体系。.%指点奖金的计算准那么;()安丽公司根据直销商每月售货额,支付%奖金,安丽公司担任计算并支付一切的%奖金。()%奖金是由直销网最低层算起,由下而上,而非由上而下。()您的合格引荐人可以得到根据您售货额算出的奖金,或者是“最低收益保证额。假设您的个人小组售货额缺乏以产生足够的售货额以到达“最低收益保证的话,安丽公司将调整您收到的%奖金,以到达“最低收益保证。根据您的个人积分额,您可以保有您个人引荐的%小组所产生的%奖金的全部:A.假设您的个人小组积分额在,分之上,而且您的个人小组售货额的%到达最低收益保证额的要求。B.假设您个人引荐一个%小组

14、,但您从这%小组所得到的%奖金,比从您本人个人小组所产生的还要少。C.假设您个人引荐两个或两个以上%小组,但您从这些%小组所得的%奖金平均数比您本人个人小组所产生的要少。您个人引荐的%小组所产生的%奖金的一部分。A.假设您个人积分额在,分以上,但缺乏,分。B.假设您引荐两个或两个以上%小组,而本人的积分额在,分以下。假设您只引荐一个%小组,而且您个人积分额在,分以下,您那么不能获得任何%奖金。(注:该直系直销商应得的奖金,可由承继人领取,但承继人必需也是安丽直销商,且是遵守安丽直销商营业守那么正常营运的直销商。).红宝石直系直销商与奖金:()条件任何月份,任何直系直销商的个人小组总积分额假设达

15、,分以上,即有资历成为红宝石直系直销商。()红宝石奖金红宝石奖金等于该直系直销商该月个人小组售货额的%,颁给合格的红宝石直系直销商。每一位符合资历的新红宝石直系直销商,经安丽广东分公司认承后,将可获颁“红宝石直系直销商襟章一枚,及“红宝石直系直销商证书一张,并可:列名于安丽总公司及安丽广东分公司的“胜利榜上,接受表扬；在“安丽月刊中登载照片,接受表扬。.明珠直系直销商与明珠奖金:()资历要成为明珠直系直销商,一位合格的直系直销商,必需在同一个月内,个人引荐、国际引荐或代引荐个到达最高效益奖金规范的小组。符合资历的新明珠直系直销商,经安丽广东分公司认承后,将可获颁“明珠直系直销商襟章一枚,及“明

16、珠直系直销商证书一张,并可:列名于安丽总公司及安丽广东分公司的“胜利榜上,接受表扬；在“安丽月刊中登载照片,接受表扬。()明珠奖金任何一位到达明珠奖衔或明珠以上的直系直销商,假设个人引荐或代引荐个或个以上的%小组,这些小组在同一月份内均到达最高销售金额奖金规范,那么该直系直销商可得明珠奖金。安丽公司每月发给合格的直系直销商一切第层的%小组及其下手并且包括下手第层明珠奖金接受者及该明珠奖金接受者个人引荐或代引荐的%小组售货额的%作为明珠奖金。假设某一位合格的明珠奖金接受者,个人引荐或代引荐了另一位明珠奖金接受人,那么引荐者可得的明珠奖金将仅限于该被引荐者个人引荐或代引荐的%小组的效益。(由第一层

17、%小组所产生的售货额将不下入明珠奖金计算,由于此售货额是据以支付%奖金的,且明珠奖金亦出于此销售金额。).翡翠直系直销商及翡翠奖金:()资历任何一位合格的直系直销商假设个人引荐、国际引荐或代引荐个%小组,小组在同一会计年度中至少有个月到达最高销售金额奖金规范,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资历的直系直销商,即可成为翡翠直系直销商。符合资历的新翡翠直系直销商,经安丽公司认承后,将可获颁“翡翠直系直销商襟章一枚,及“翡翠直系直销商证书一张,并可:列名于安丽总公司及安丽广东分公司的“胜利榜上,接受表扬,在“安丽月利中登载胜利历程与照片,接受表扬。()翡翠奖金欲符合获颁翡翠奖金的资历,合格

18、的直系直销商必需个人引荐或代引荐个%小组,每一小组在同一会计年度中至少有个月到达最高销售金额奖金规范,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资历的直系直销商。翡翠奖金是按年份给会。安丽广东分公司提拨全国一切合格翡翠直系直销商其合格下手小组的总售货额的.%作为翡翠奖金总金额(包括一切外国分公司所能溯源广东所引荐的售货额,经他国间接引荐者不属此列)。每位翡翠直系直销商一切下手各组的售货额,包括据以计算%指点奖金的售货额相加起来,第一个,售货额每,售货额算分;,售货额到,售货额每,售货额算分;,额到,售货额每,售货额算分;,售货额以上每,售货额算分;每线以此计算。 翡翠直系直销商其一切直销网小组

19、的得分行要加起来,然后各翡翠直系直销商的得分也加起来成为总分,再把总奖金除以总分即可得到平均每一分的奖金额,而翡翠奖金就是由每一位翡翠直销商的积分乘以平均每一分奖金额所得而决议的。奖金支票将于会计年度月日截止后结算,并于当年月底寄出。.钻石直系直销商。()资历任何一位合格的直系直销商假设个人引荐或代引荐个%小组,每一小组在同一会计年度中至少有个月到达最高销售金额奖金规范,合格小组须有一位直系直销商或重新符合资历的直系直销商,即可成为钻石直系直销商。符合资历的新钻石直系直销商,经安丽广东分公司成认后,将可获颁“钻石直系直销商襟章一枚、“钻石直系直销商证书一张,及“钻石直系直销商奖牌一面,并可:接

20、获由安丽公司寄发的“钻石级直系直销商快讯。参与在观光胜地举行的“钻石直系直销商研讨会,全部费用由安丽公司负担。受邀出席“钻石级直系直销商座谈会。列名于安丽总公司及安丽广东分公司的“胜利榜上,接受表扬,其肖像照片于安丽广东分公司陈列表扬,在“安丽月刊中登载胜利历程与照片,以资表扬。()钻石奖金欲符合获得颁钻石奖金的资历,合格的直系直销商必需个人引荐或代引荐个%小组,每一小组在同一会计年度中至少有个月到达最高销售奖金规范,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资历的直系直销商。钻石奖金是由全国(包括一切外国分公司所能溯源广东所引荐的售货额,经他国间接引荐者不属此例)一切钻石直系直销商下手合格小

21、组的总售货额的.%作为总基金。分配方式与翡翠奖金一样。某钻石直系直销商假设个人引荐或代引荐至少个%小组,每一小组在同一会计年度中至少有个月到达最高销售奖金规范,该钻石直系直销商亦获“执行专才钻石奖金。.执行专才钻石直系直销商:()资历任何一位合格的直系直销商个人引荐、国际引荐或代引荐个%小组,每一小组在同一会计年度中至少有个月到达最高销售奖金规范,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资历的直系直销商,即可成为执行专才钻石直系直销商。符合资历的新执行专才钻石直系直销商,经安丽广东分公司成认后,将可获颁“执行专才钻石直系直销商襟章一枚、“执行专才钻石直系直销商证书一张,及“执行专才钻石直系直

22、销商奖牌一面,并可:受邀出席“钻石级直系直销商座谈会。接获由安丽公司寄发的“钻石级直系直销商快讯。受邀出席“兴办人邀约环球遨游海外旅游研讨会列名于安丽总公司及安丽广东分公司的“胜利榜上,接受表扬,其肖像照片于安丽广东分公司陈列表扬。在“安丽月刊中登载胜利历程与照片,以资表扬。某执行专才钻石直系直销商假设个人引荐或代推存至少个%小组,每一小组在同一会计年度中至少有个月到达最高销售金额奖金规范,该执行专才有利于直系直销商亦可领取“执行专才钻石奖金。()执行专才钻石奖金任何一位合格的直系直销商假设个人引荐或代引荐个以上的%小组,这些小组在同一会计年度内,至少有个月到达最高销售奖金规范,且每一合格小组

23、须有一位直系直销商或重新符合资历的直系直销商,即可获得执行专才钻石奖金。执行专才钻石奖金的计算与支付参照国际引荐小组。奖金支付的方法如下所述。得以领取执行专才钻石奖金者,其所引荐的每一合格小组可分配“基数。每组可得的基数按下表计算:%小组产生的售货额中,提出.%作基金。每位执行专才钻石奖金合格者一经分配基数后,以此总基数除基金,即得每基数的金额,此一金额既定,用以乘上各组的基数,即得该组应得的奖金,此奖金于年度月日前颁发。(留意:欲获取各种安丽奖衔及奖金者,除须符合根本的资历要求外,亦须恪遵“安丽直销商营业守那么的各项商定。).双钻石直系直销商:任何一位合格的直系直销商假设个人引荐、国际引荐或

24、代引荐个%小组,每一小组在同一会计年度中至少有个月定以最高销售金额奖金规范,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资历的直系直销商,即可成为双钻石直系直销商。符合资历的新双钻石直系直销商,经安丽广东分公司成认后,将可获颁一笔人民币,元的单次奖金“双钻石直系直销商襟章一枚、“双钻石直系直销商证书一张,及“双钻石直系直销商奖牌一面,并可:列名于安丽总公司寄发总公司及安丽广东分公司的“胜利榜上,接受表扬,其肖像照片于安丽广东分公司陈列表扬,在“安丽月刊中登载胜利历程与照片,以资表扬,在安丽广东分公司欢度“双钻石直系直销商留念日一天。参与安丽公司所举行的业务聚会,由安丽公司负担头等舱位机票及套房旅

25、馆开销。双钻石直系直销商亦可获颁执行专才钻石奖金。.参钻石直系直销商:任何一位合格的直系直销商假设个人引荐、国际引荐或代引荐个%小组,每一小组在同一会计年度中至少有个月到达最高销售金额奖金规范,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资历的直系直销商,即可成为参钻石直系直销商。符合资历的新参钻石直系直销商,经安丽广东分公司成认后,将可获颁一笔人民币,元的单次奖金、“参钻石直系直销商襟章一枚、“参钻石直系直销商证书一张,及“参钻石直系直销商奖牌一面,并可:接获由安丽公司寄发的“钻石级直系直销商快讯。列名于安丽总公司及安丽广东分公司的“胜利榜上,接受表扬,其肖像照片于安丽广东分公司陈列表扬,在“

26、安丽月刊中登载胜利历程与照片,以资表扬。全家(不超越人)应邀出席于观光胜地举行的业务聚会,为期天,由安丽公司担任一切费用。参与安丽公司所举行的各项业务聚会,由安丽公司负担头等舱位机票及套房旅馆开销。参钻石直系直销商亦可获颁执行专才钻石奖金。.皇冠直系直销商:任何一位合格的直系直销商假设个人引荐、国际引荐或代引荐个%小组,每一小组在同一会计年度中至少有个月到达最高销售金额奖金规范,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资历的直系直销商,即可成为皇冠直系直销商。符合资历的新皇冠直系直销商,经安丽广东分公司认承后,将可获颁一笔人民币,元的单次奖金、“皇冠直系直销商襟章一枚、“皇冠直系直销商证书一张,及“皇冠直系直销商奖牌一面,并可:接获由安丽公司寄发的“钻石级直系直销商快讯。列名于安丽总公司及安丽广东分公司的“胜利榜上,接受表扬。应邀飞至美国密西根州西达城安丽总公司欢度一天的“皇冠留念日,随后出席于加勒比海彼得岛举行的天业务聚会。获赠一张特别的肖像书,并陈列于安丽总公司及安丽广东分公司的胜利榜回廊,参与安丽公司所举行的业务聚会,由安丽公司负担头等舱机票及套房旅馆开销。应邀出席“执行专才钻石直系直销商研讨会。