被工业品企业忽略的网络营销五大事实

1、.：.；年，对工业品企业来讲，最具有价值但却被他们所忽略的一份资料就是中国互联网络信息中心CNNIC发布的，由于其中的数据蕴涵了太多本该让企业界震惊进而思索但却依然被企业界所忽视的现实： 现实一：网络对商业决策相关人员具有深化的影响力 根据还是CINNC的：在中国大陆，曾经有万商业决策相关人员企事业单位管理人员、专业技术人员经常运用互联网。 根据数据库中显示：年，全国各省、直辖市企业数量三甲分别为广东、山东、江苏；全国还有内蒙、青海、贵州、西藏等八个省/直辖市企业数量缺乏十万；年全国各省、直辖市企业累加数量为近万家。 万家企业与万与商业决策相关人士这两项数据的对比意味着绝大多数商业决策相关人士

2、曾经上网！ 现实二：工业品企业尚未给予网络这一有效传播信道足够注重 上海艾瑞市场咨询关于网络媒体及网络营销行业效力开展现状的调查报告显示：年中国网络广告市场规模到达亿元人民币，比前一年增长，但中国电视、报纸、广播、杂志等四大传统媒体的广告收入总量已达亿元企业用于互联网广告的投入在一切媒体广告投入中只占。 而现实上，与消费品企业相比，工业品企业对网络这一有效传播信道的注重就更加缺乏。 现实三：企业对企业上网工程以及网络营销认识缺乏，企业网站并未起到真实的宣传和辅助销售作用 更多的企业在上网，但是更多的企业网站成为摆设。“e时代来了，人家都e了，他们再不e，那可就太土了。 这是如火如荼的企业上网工

3、程中，大多数中国企业家的想法。 但是企业上网为什么？企业上网之后做什么？这两个关键性的问题恰恰暴显露企业对上网工程以及网络营销认识的缺乏。 互联网特有的无限量、实时、交互与超越时空的特点，使得企业与企业之间沟通方式的巨变成为必然。令人遗憾的是：多数的企业并未认识到这一点，随意翻开一些企业网站，清一色的本质定位是企业笼统的宣传，而且大多数企业网站建成后便经久不变或只更新一些动态的企业音讯。另据报道，一位黑龙江客商在互联网上搜索到了温州某电工机械厂的主页，根据网页上的提示向该厂发出了订货的电子邮件。这本是一笔不小的“电子商务，可是半个月过去了，电子邮件石沉大海，这家机械厂一点反响也没有。对网站内容

4、维护及信息处置的不及时，使得企业上网根本上成了摆设，企业宣传的职能没有完成，对企业销售义务的奉献更是甚微。现实四：企业对本身网站推行的忽视，是制约企业电子商务获得长足开展的瓶颈 调查发现，%化工企业网站的alexa世界排名在万以外，阐明该网站日访问量在以内，阐明网站推行力度不够，现有的网站推行手段效果不明显；另有%的化工企业网站平均世界排名在万左右，阐明日访问量约在以内。对于google搜索引擎的重要性评价PageRank值调查发现，约有%的网站PR分值为，阐明根本未做网络营销推行，企业网站整体性能有待提升；%的网站PR分值为，阐明网站性能尚可；另有%的化工企业网站PR分值在以上包含，阐明网站

5、做过网络营销优化和推行，获得了一定的效果。 以上数据从一个侧面显示出企业对于本身网站推行注重程度的现状。企业在进展电子商务活动时，难免堕入这样的误区：我有网络认识，他们公司率先建立了网站，并且我还雇佣了专人对公司网站进展管理和维护，我网站的内容既有企业笼统宣传更有产品展现，接下来我就可以等着定单上门了。 电子商务时代，企业笼统产品信息都是经过企业网站这一载体向受众传播的，想要达成既定的电子商务目的，企业就必需给予网站推行足够的注重，否那么前期建站及维护费用就只能被白白得浪费掉。 现实五：工业企业网络营销方式堕入误区，呵斥推行力度缺乏或推行费用浪费 工业企业选择网站推行信道应该从如下几个方面来评

6、价： 一、效果性：效果性主要从两个方面受众规模和受众质量来进展评价。 、受众规模： a、 第十三次CNNIC调查结果显示，搜索引擎是.%的用户得知新网站的主要途径，即超越万的商业决策相关人士会将搜索引擎作为查找新网站的主要途径。 b、阿里巴巴本人最新公布的数字称阿里巴巴买家的数量是万； c、行业BtoB方式电子商务网站平均注册会员数不超越万家，大多数只需几千家； 经过上图可知：google中文搜索引擎和百度搜索引擎分别占有搜索引擎市场%左右的市场，这一受众规模是新浪、搜狐的倍左右。 但目前工业企业在选择网络营销的方式时，却出现了重阿里巴巴和行业BtoB方式电子商务网站而轻搜索引擎；在搜索引擎中

7、重新浪搜狐而轻GOOGLE和百度的景象，这与企业网络营销的实践需求发生了严重的偏离。 、受众质量 a、阿里巴巴和行业BtoB方式电子商务网站的受众具有很强的目的性，受众质量较好； b、搜索引擎由于具有强的信息靶向性，因此在受众质量上能满足工业企业宣传的需求。 二、效益性 a、阿里巴巴会员需参与阿里巴巴城信通，一年的费用元； b、行业BtoB方式电子商务网站根据影响力的不同，收费规范也不同； c、google搜索结果优化的购买价钱为万/年左右，网站点击次数不限； d、百度竞价排名的购买价钱为每点击价钱.元起。 三、便利性： google左侧优化效力和新浪企业效力都具有运用方便的特点，一次购买之后，就可以放心运用，不用再派专人进展维护；而阿里巴巴和行业的电子商务网站由于其产品和企业信息是依托登陆时间排序的，这就需求派专人进展维护，从一定程度上违背了电子商务便利性的特点，不过有些行业电子商务网站也开场模拟新浪企业效力或百度竞价排名的收费方式。 以上五大现实揭露了工业企业进展网络营销时面对的重重误区，这正是目前工业企业置疑电子商务效果的症结所在。工业企业只需认识到这些关于网络营销和电子商务