“下海”和“下岗”女企业家的创业故事

1、.：.；下海和下岗女企业家的创业故事中国女企业家约占中国企业家总数的%，其中个体和私营经济中的女企业家占一切女企业家总数的% HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 女性 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 创业，有两条道路。一条是自动的，通俗的说法是下海；一条是被动的，很多情况下是由于下岗了。无论是下海，还是下岗，走上 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 创业这条路，都需求很大的勇气耐久的精神，是女企业家和她们的事业得以长久开展的真正动力中国有多少女企业家？记者搜集到的最新数据是年月发布的。在当时，中国女企业家约占中国企业家

2、总数的%，其中个体和私营经济中的女企业家占一切女企业家总数的%。另据统计，世纪年代，中国女企业家占到中国企业家总数的%，之后这个比例不断攀升。与女企业家人数继续增长相对应的，是妇女劳动力对GDP的奉献也越来越大，到年到达.%。以上数据中，个体和私营经济女企业家在整个女企业家中的比例，是非常有意义的。%的比例显示，每位女企业家，至少就有位是属于个体和私营经济。要知道，中国的改革开放只需年的时间，在这之前，是没有个体和私营经济的。这个数听阐明，改革开放以来，相当数量的 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 女性投入到了自主 HYPERLINK tt/list.aspx?cid

3、= o 创业中来，用本人的努力开辟了属于本人的一片天地、在竞争猛烈的市场中打造了一个精彩的属于 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 女性的舞台。中国的女企业家群体，是与改革开放一同生长的。这一条路，走得不容易。下海和下岗 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 女性 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 创业，有两条道路。一条是自动的，通俗的说法是下海；一条是被动的，很多情况下是由于下岗了。无论是下海，还是下岗，走上 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 创业这条路，都需求很大的勇气。奇正藏药的当家人雷菊芳

4、，就是自动下海的。这位名声显赫的女企业家，外表非常朴素，有媒体评论她朴素得好似有些不属于这个年代，甚至能够把她看作一个刚从乡村出来的大嫂。但是，就是这样一位外表朴素的 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 女性，却在藏药领域开疆拓土、异军突起。雷菊芳曾在中科院兰州近代物理研讨所从事了年重离子加速器研讨，她研发的“真空室外表干净处置技术获得过中科院科技提高三等奖。年，当雷菊芳的科研事业平稳开展的时候，她辞职下海。雷菊芳下海，有非常鲜明的时代背景。一方面，改革开放曾经年，市场经济观念逐渐深化人心，不少机关干部、科技人员纷纷下海 HYPERLINK tt/list.aspx?c

5、id= o 创业，他们当中有失败者，也有胜利者。这样的信息，对很多人是一种剧烈的震动和震撼；另一方面，国家、有关部门也提倡科技人员要走向国民经济主战场。在这样的大背景下，雷菊芳自动下海，开场了本人的 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 创业。联想集团的柳传志曾经多次说过，中国人擅长把钱变成科研成果，却不擅长把科研成果变成钱。柳传志的说法非常深化。确实，在过去方案经济的体制中，很多科研院所的科研活动，都是上级有关部门下拨经费，下达科研方案，然后科研院所展开相关科研活动，等到出成果了，也就束之高阁了。至于如何把科研成果转化成商品，从市场上赚回钱来，不是科研机构的事。作为一名

6、科研人员，雷菊芳的下海，就是要将科研成果变成钱。这一步，她胜利了。从最开场的两间房、两张桌子开场，雷菊芳指点的“兰州工业污染治理研讨所越做越大，效益越来越好。年，她将研讨所更名为汇友科技，自动给每一位参与 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 创业的人分配了大比例的股份。在雷菊芳指点下，当年汇友公司便盈利百万，成为兰州民营企业中的佼佼者，众人皆大欢喜。与雷菊芳不同的是，山东的朱呈和陕西的贾亚芳都是下岗女工。在他人看来，她们是被生活逼上绝境，但是，她们却用本人敏锐的目光，发现产品、发现市场，而且，她们发现的产品，非常普通，她们就是从最普通的产品身上，做出了大市场。朱呈将元一

7、支的糖葫芦，做成了大买卖，行销十几个省市，年销售万支；贾亚芳运营的那么是凉皮，从元起家，一路开展到在全国多个省份建立家连锁店，安顿了多名下岗职工。转机和 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 商机 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 女性 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 创业，紧紧抓住 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 商机，自动寻觅企业再开展的时机，是非常重要的。在这方面，雷菊芳的命运也由于藏药出现转机，而朱呈和贾亚芳那么是仅仅掌握了市场 HYPERLINK tt/list.aspx?cid=

8、 o 商机。雷菊芳虽然下海了，挣了钱了，却在企业开展过程中遭遇了一个不大不小的波折。当初，企业由研讨所改制为公司的时候，充溢理想主义颜色的雷菊芳，给每一位参与 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 创业的人都分配了股份。这样的分配方式，使她在关键时辰失去了对公司艰苦决策的话语权。年，雷菊芳觉察到企业的道路越走越窄，必需改弦更张，进展转型。但是，当她将本人的想法提出来，却遭到其他股东的猛烈反对。结局只需一个，散伙。百万资产按比例分配，位股东拿走了大部分。雷菊芳下海之后的第一次 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 创业，就这样烟消云散了。对于雷菊芳来说

9、，这样的结局未必就是失败，但是却让她觉得到了宏大的波折。伤心之余，她开场寻求心灵的慰藉，佛教文化就是在这个时候闯近她的生活。对佛教文化的逐渐了解，加上急于分开兰州这个伤心之地，使雷菊芳产生了到青藏高原游历一番的想法。公司散伙当年，雷菊芳告别家人，来到路口，拦了一辆从兰州开往西藏的货车，一个人上路了。雷菊芳没有想到，西藏之行，成了她个人事业的艰苦转机点。在西藏，雷菊芳不但见识了奇特的雪域高原风貌和奥秘的藏文化，还接触到了中国医药学中的奇葩：藏医学。与其他地域的医学不一样的是，独特的地理特征和独特的药材，成就了藏医学的神奇。雷菊芳了解到，在西藏的雪山深处，有很多药材，具有不可思议的神奇疗效。雷菊芳

10、被打动了，她敏锐地觉得到，藏医药可以成为她事业的转捩点，成为她事业新的出发点。科研人员的本性，使她自然而然地思索到，能不能运用现代高科技的手段，对藏传民间药物进展新的嫁接改造，从而走向产业化消费的道路。回到兰州之后，雷菊芳开场了仔细仔细的研讨。她将西藏特有的具有良好疗效但不易保管的糊状黑膏药，运用物理学最新的真空冻干技术进展处置，既有效保管了这些膏药的药性药效，同时又可制成干净而便于携带的产品。在此根底上，年，雷菊芳的第一个藏药产品奇正炎痛贴问世。适逢八一篮球队在兰州集训，她送了几帖过去，受伤队员贴用后惊奇不已：“效果太快了！这个药做出来就是奥林匹克药。奇正炎痛贴就这样一炮打响。年月，雷菊芳注

11、册成立了奇正藏药。谈到为什么给本人的公司取名为奇正，雷菊芳说，是由于古代兵法家孙子的一句话：“凡战，以奇胜，以正合。奇正之术，不竭于江河。这是雷菊芳最欣赏的一句话。正者，正业耿直之道，奇者，兵家之权术谋变，人要走正道，命运要掌握在本人手中。年月，奇正炎痛贴经过甘肃省医药管理局鉴定并同意消费。雷菊芳又展开了一场营销大战。她采用了最原始的方法，就是送药，男篮、女排、乒乓球队、体操队四处送，从各级运动队不断送到大街小巷的平头百姓。雷菊芳送了个月的药，送出去几万帖，价值几十万元，送得本人油尽灯枯，公司负债累累。这种冒险送药活动几个月后开场见到效果。从年开场，从中央电视台到各地方各行业报纸，全国数十家媒

12、体蜂拥而至，对奇正炎痛贴和奇正公司进展了连篇累牍的报道。雪域高原，又有神奇疗效，口碑相传引来媒体聚焦，奇正藏药声名鹊起。奇正藏药的崛起速度远远超出雷菊芳的想像。求购者也跟踪而至，当时的情况根本来不及消费，个月内断药次。与雷菊芳经过一次波折又重获活力不同，山东的朱呈与陕西的贾亚芳，一开场就发现了市场上的 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 商机。年，曾是山东临沂市“市劳动模范的朱呈下岗了。下岗后的朱呈，沉潜了两年之久。年，朱呈到平邑县走亲戚，偶尔路过一片山楂林，看到有农民在砍山楂树，一问才知道，原来平邑前几年大量种植山楂树，呵斥山楂过剩。由于赔钱，农民只好把树都砍了，改种

13、别的作物。看到山楂，朱呈立刻想到了糖葫芦。虽然她对糖葫芦的市场前景还没有十足的把握，但是，一公斤才分钱的价钱给朱呈一个剧烈的直觉，这里面有钱可赚。朱呈买回来公斤山楂，开场做她的糖葫芦。朱呈是个有心人，她首先发现了市场上出卖的糖葫芦的一个最大的缺陷，一切的糖葫芦都是有核的。有核的糖葫芦，让顾客食用起来非常不方便，而且，有些顾客将山楂核随地吐掉，也影响环境卫生。于是，朱呈用了将近个月的时间，做出了本人的第一批无核冰糖葫芦。这样的糖葫芦，销售起来果然很好。给糖葫芦去核之后，细心的朱呈又琢磨出了新的招数。有一次，看到儿子吃的月饼，她忽然灵机一动：这糖葫芦里面能不能填充一些东西？在丈夫的协助 下，她给糖

14、葫芦去核的地方填充了巧克力、果酱甚至熟鸡肉、牛肉等等。她把夹心糖葫芦再拿给大姐和父亲一尝，没有说不好的！当年，朱呈注册了“朱老大的商标，丈夫又贷款万元帮她在山东联络了一家包装厂，消费了一批印有“朱老大夹心冰糖葫芦棺盅的包装袋子。她用贷款的钱专门租了一间大房子，添置了消费工具，雇了几个人，开场了本人的事业。产品上市仅仅一天，支夹心冰糖葫芦全部卖光。“朱老大的名声很快就在临沂的大街小巷以致省内外的大中城市纷纷叫响。从那一年冬季开场，朱呈就招募人员，奔赴全国各地。经过努力，“朱老大夹心冰糖葫芦渐渐在山东、江苏、浙江、湖南、四川和新疆等多个省市自治区开辟了市场，开展了多家经销商和 HYPERLINK

15、tt/list.aspx?cid= o 代理商，根本构成了本人完好的销售网络。冰糖葫芦这样一件再普通不过的小食品被山东的下岗女工做大了，而同样普通的食品凉皮也被陕西的下岗女工贾亚芳做出了名堂。年月，贾亚芳从陕西黄河机械厂下岗了。下岗前，她每个月的工资是元。第二天，贾亚芳就骑着自行车开场了本人的市场调研。她想找间门面房，开间小餐馆本人干。在一个卖凉皮的地摊前，她与卖凉皮的人交流生意经。卖凉皮的通知她：“一碗凉皮顶多能赚毛钱。贾亚芳简单地算了算账：首先，卖凉皮投入少，一张长条桌、一个玻璃罩、几个竹筛子、几个盛装油盐酱醋的盆盆罐罐、几十个碗和一辆三轮车就足够了；其次，一碗凉皮赚毛钱，一天卖碗就能赚元

16、钱，一个月就能赚元，比她在工厂的工资还多。打定主意的贾亚芳没和丈夫商量，本人跑到旧货市场花了元配齐了卖凉皮的全套家当。第一次卖凉皮是年月日。贾亚芳早上点多就起床置办资料，然后来到本人原先的工厂门口，摆起了摊位。这一天，她卖了元钱，除去凉皮、绿豆芽、摊位费和油盐酱醋等本钱，她赚元钱。就这样一天几十元赚下去，等到贾亚芳攒了多元的时候，他顶住家里人的反对，要开一家凉皮店了。但是她没有想到，开店竟然开砸了。由于开店的本钱提高了，店铺的租金、效力员的工资加起来每个月将近元，她必需每天卖掉碗凉皮才干保本。贾亚芳在服装零售市场附近选择了一个地方，那里人流量大。可凉皮店开业第一天卖了碗，第二天卖了碗后，之后营

17、业额再也上不去了。不到两个月，这个凉皮店真实坚持不下去了，贾亚芳心灰意冷地关了门。这一次，她亏了元，之前卖凉皮赚的钱，全打了水漂。第一次失败，并没有让贾亚芳灰心，她开场对陕西凉皮进展深化的调查。陕西的凉皮分为两派：一是关中户县的秦镇凉皮，二是陕西南部的汉中凉皮。两派凉皮各有特点，秦镇凉皮硬爽耐嚼，汉中凉皮柔软细腻。秦镇凉皮吃起来硬扎扎的，汉中凉皮软到筷子一挑就断。对这两派凉皮进展反复比较之后，贾亚芳有了一个大胆的方案，把两派凉皮的优点综合在一同。贾亚芳就这样开场了本人的实验，她亲身洗米、泡米、打浆、蒸制，每一个细节都仔细地做记录。尤其是将米打成浆后，在烫浆之前，她总要把米浆分成好几份，采用不同

18、的方式蒸制，直到有人吃着这些“实验凉皮，觉得香得不得了时，贾亚芳才决议再次出山。这一次，她不敢马上租房子，而是从摆地摊开场。年月日，她第一天摆地摊。这一天，一碗都没卖出去。第二天，贾亚芳又在原地摆了地摊。这回，她调好一碗让旁边修鞋、卖小玩意的师傅免费尝，一开场大家不好意思。但卖鞋垫的一位妇女尝了一口后，连声说好，招呼旁边的人快来吃。第三天，她刚摆出来，前一天摆地摊的各自买了一碗，过路人也来买，没用一个小时，凉皮都卖完了。第四天，贾亚芳没摆摊，她骑着自行车出去找房子去了。贾亚芳租了一个一米多宽的门面房，又制了一块“捷尔泰凉皮店的招牌挂在门头。过路人看到这个名字很稀奇，有的人以为是国外的凉皮，就进

19、来尝一尝。这一尝不要紧，口碑立刻就传出去了。年月日正式开业的第一天，贾亚芳的凉皮卖了碗，第二天碗第四天时，她的凉皮一下子卖到了多碗。第一个月下来，贾亚芳赚了万多元钱，第二个月的纯收入将近万元。第三个月时，出现了顾客排队等凉皮的景象。半年之内，贾亚芳就赚了将近万元。“捷尔泰凉皮在西安声名鹊起。年，贾亚芳在陕西省工商局注册了商标。一年后，“捷尔泰凉皮和“捷尔泰肉夹馍被评为中华名小吃。扎根与扩张对于任何一个企业来说，假设要得到长久的开展，有两方面的任务是必需做的：扎根和扩张。扎根有两种，文化的根和技术的根；而扩张那么是为了寻求新的市场时机。雷菊芳的奇正药业，更主要的是扎文化的根。奇正药业声名鹊起之后

20、，雷菊芳认识到，藏医药和藏文化是密不可分的，单纯推行藏医药，而不结合藏文化，犹如缘木求鱼，久而久之，势必成为无根之木，无源之水。公司要获得大的开展，首先必需表达出对藏文化的尊重。基于这个理念，为了添加产品的文化含量，雷菊芳亲身指点了奇正产品的包装设计，对其中的每一个元素都进展了仔细的琢磨。如今奇正藏药的包装，以藏红和藏黄作底，西藏传统工艺唐卡为边，藏学始祖宇妥元丹贡布的头像位居中央，表现出十足的藏味藏韵。雷菊芳还在公司中大量招募藏族员工，并不惜工本地对营销人员进展培训。她还提出“文化价值参与分配沟纳柘耄方案每年从企业利润中固定地拿出一个比例，做一个文化 HYPERLINK tt/list.as

21、px?cid= o 基金，用于支持藏医药的研讨、开发和藏文化的传播。在对藏药的运营过程中，雷菊芳的人生观也遭到了藏文化影响。在西藏，医生被尊称为济世太医，世世代代享有崇高声誉。藏医伦理要求行医者一要具备相当智慧，二要具备慈悲为怀、悬壶济世的心肠。耳濡目染之下，雷菊芳也对本人的企业提出了这样的要求：讲究品德自律，善待他人，“行人间善事，做千秋企业。正是在这样的理念指点下，雷菊芳在西藏的投资普及西藏各地，在她的协助 下，许多藏族同胞脱离了贫困。仅她在林芝的制药厂，就雇有多名残疾藏族职工。当国内很多投资者感慨在少数民族地域投资难，很多投资者从少数民族地域铩羽而归的时候，奇正藏药不仅存活了下来，而且活

22、得越来越好。为什么？还是文化的力量。雷菊芳这样评价文化的力量，“他是在自觉地做着一种文化交融的任务，还是在以一种救世主的心态投资。自觉融入当地文化，甚至觉得被这种文化所同化，这是无论跨国还是跨民族投资获得胜利的一个根本原那么。与雷菊芳不同的是，卖凉皮的贾亚芳，扎下的是技术之根。贾亚芳的技术，就是一种浓缩调料。与西餐不一样，西餐的质量、口味与厨师有很大关系，很难进展规范化消费。贾亚芳的第二家凉皮店在建国路开张时，顾客反映味道有别，贾亚芳决议研制一种浓缩调料。多次实验，参与十多味中药的浓缩调料研制胜利了。只需按.的比例在这种浓缩调料中参与温开水，不论谁调这个料都是一个味。这就是贾亚芳的，是她的立足

23、之根。贾亚芳提示 HYPERLINK tt/list.aspx?cid= o 创业者：要做他人没有本人有、独一无二的东西。比如凉皮，没有自制的调料配方，就跟他人卖的凉皮一样了。所以有了本人的“绝招，才干翻开天地，走向世界。目前，贾亚芳的“捷尔泰凉皮已在新加坡、加拿大胜利注册。贾亚芳和丈夫正谋划着把中国凉皮打入国际市场。光彩与梦想在运营企业胜利之后报答社会，是很多企业家的希望。如何报答社会，不同的企业家有不同的做法。年，在全国工商联七届二次常委会上，为了配合国家“八七扶贫攻坚方案，位民营企业家共同发出了“让他们投身到扶贫的光彩事业中来的倡议，号召民营企业家到老少边穷地域投资兴业，以义利并举、实现

24、双赢的方式，为国家的扶贫方案做出奉献。名签字者当中，有一对夫妇，河北亨豪集团的张江平和芦新菊。当年月，中共中央统战部、全国工商联牵头组成一个人的光彩事业调查团，对贵州毕节、安顺等地域进展了为期天、行程多公里的扶贫调查。这是光彩事业发起以来初次扶贫工程调查，张江平和芦新菊是调查团里独一的一对夫妻团员。那一次调查，给芦新菊的印象极为深化。“食不饱腹、衣不避寒、居不避雨是老区群众的生活现状。在回河北的途中，芦新菊经常单独落泪，张江平也感慨不已。回到家里，夫妇俩主持召开家庭会议，对家人宣布了一个艰苦决议：暂停两个新产品的开发，把全部精神投入到贵州毕节的扶贫开发上。年到年，张江平和芦新菊夫妇在贵州的工程投资近万元，并从集团总部抽调了名技术人员，兴办了一家机砖厂，同时兴办了一家小煤窑，而他们本人的集团却因停顿开发两个新产品而损失了数百万元。随着光彩事业在全国各地次第展开，她们又将目光投向本人的故土河北。年，在河北省光彩事业任务会上，张江平夫妇了解到全省尚有个国家级贫困县。他们暗下决心，要为父老同乡的脱贫做些实事。经过调查，张江平和芦新菊夫妇决议在围场满族蒙古族自治县进展扶贫开发的光彩事业。围场曾是出名遐迩的皇家猎苑，后来生态环境遭到破坏。该县的张家湾乡沙化严重，