“XX致谢卡”公益营销策划方案

1、.：.；“XX致谢卡公益营销谋划方案一、工程简介： 假设说建立调和社会是一部宏大的乐章，那么社会的各个领域、各个层面都需求为此奉献本人的旋律。营销领域显然也需求在这方面有所表现。由于建立调和社会是新一届党和政府确定的具有根本意义的大政方针，所以，一旦在这方面有上乘表现，无疑会得到主流媒体大力免费宣传当然也需求他们去积极推进。“XX致谢卡即是营销领域可以为建立调和社会做奉献的具有较高档次的公益营销活动。该方案有以下特点：题材平中见奇，与调和社会主旋律关系亲密，影响广泛，时间耐久，契合主流，客户群之间互动性强、分散效应强领、送、传三个环节，有利于强化美化企业品牌，促进主业开展。一旦实施到位，估计效

2、果会远胜于普通意义的市场营销。 二、中心思念： 替代受害人致谢。本来也可叫“代谢卡，但是与新陈代谢容易混淆，产生歧义，故建议直接叫“致谢卡。 三、口号： 随身不带“致谢卡，小心受助出为难小心有人说他傻。 四、目的： 根本垄断致谢领域公益营销方式。该领域比较狭小，谁率先踏入这片空白，其他竞争对手就再难效仿，难以跟进。 不仅限于公交以公交为主，可以适用于一切行善领域。例如，在火车站、汽车站、机场等等候区，在火车上、轮渡上、其它汽车上，在公园、商场、家中、路上等处，凡是得到协助 时都可以伴以诚挚言语赠送“致谢卡以表谢意这，将会使“致谢卡影响力进一步扩展。一张小小的“致谢卡，将会承载着广告主的爱心和美

3、名走向四面八方、走向各个需求致谢的领域，走向绝大多数人的心里。 五、需求分析： 在公交领域、致谢领域如今极度欠缺历史上不断欠缺，可以说是非常需求，经常需求，普遍需求。 致谢方式多样化无疑更好。现实上，很多时候，仅仅说声“谢谢还缺乏以表达内心境感但是如今表示谢意的方式这两个字占了%以上，不论是真诚地说这两个字也好，还是轻描淡写地说这两个字也罢，与得到的协助 不成正比。提供协助 的人长期得不到应有的回馈也容易减小善行力度，甚至放弃善行，不利于良性循环现实上，有些人长期得不到应有鼓励，甚至屡受反面刺激，心思越来越不平衡，自愿让座的人越来越少了。善行需求大力鼓励，需求得到尊重，需求弘扬。谢意也需求载体

4、，需求更好的表现方式，需求有形有形那么显得情更真、更浓、更严肃，效果也会更耐久、更值得回味、更有利于分散传播。 对于北京、上海老幼病残孕分别已达数百万的地域而言，他们中有相当多的一部分人是情愿获得“致谢卡的，毕竟，小小的卡片不占多少地方，方便携带，本人曾经得到过无数人的协助 以前却无以报答，极度短少适用的致谢表现方式。 问题的关键是，让座者能否需求这个“致谢卡？对于提供协助 的人而言，他们从很大程度上讲，并不在意张“致谢卡可以换取一点奖品，他们更在意的是，善行得到了尊重，得到了应有的回馈，得到了“有形的证明几乎可以说“致谢卡就是品德卡。谁拥有的品德卡越多，阐明这个人付出的爱心就越多，个人利益牺

5、牲的就越多，越值得尊崇，得到了一种可以收藏的回想。 也就是说，绝大多数让座者是需求这张“致谢卡的，“礼多人不怪，即使个他人嘴上说不要，心里面却未必不想要。既然如此，经常受惠于他人让座的群体，难道就不该想一想本人该做点什么吗？让座者有让座者的美德，受让者也该当有受让者的美德，假设一味迁就个别老年人当仁不让、甚至理直气壮地向年轻人要座的事情发生，恐怕并不有利于调和社会的建立。前不久青岛发生的“孕妇让座事件，绝大多数人对于理应得到座位的孕妇的做法并不认同，就是一个明证。公益事业需求创新，需求和营销主流交融。而公益营销最好可以与社会主旋律合拍，与传统营销方案有机结合。 必将进展市场拓展和维护的大中小广

6、告主，是需求在市场营销方面经常出新的，需求在公益营销方面有优良表现的，而他们的方案可以在这方面为其做奉献。 六、协作对象： 适用于消费销售各类老年产品的大广告主“老幼病残孕当中，受害最大群体是老年人，如伊利、光明、三元、三鹿、哈药等。假设达不到预期目的，也可降而求其次，减小实施范围如仅限于一市，只投入数百万元，把联络对象扩展到一切口碑尚好并且赏识该方案者。 七、客户群分析： 最初主要是老幼含小孩及抱小孩者病残孕及一切能够让座的中青年群体、学生群体。假设效果很好，可以从公交领域逐渐扩展到一切致谢领域，面向全社会一切人。 越是大城市，人口越是密集，购买力越强，同时，也是公交越兴隆区域。而公交越兴隆

7、区域，对于“让座行为的关注度越高。由于公交和千家万户都有亲密联络，和“坐地户、“过客都有亲密联络，因此涉及人群非常大，影响面非常广，加之他们的活动继续性强，互动性好，致谢方式简便、经济、有效、界面友好，对送卡人和受卡人吸引力都较大，加之主流媒体必将倍加关注，所以，在全国假设干最大城市推出“致谢卡，一定会获得宏大胜利。 八、“致谢卡的设计 正面：上下两色。 衷心赞赏您给予我的方便！特赠“XX致谢卡一张，以表敬意。 北京XX区XXX必需签名盖章，公司也要有套红章，加大造假本钱 年 月 日*尊崇的受卡人： 您以您的善举获得该卡，为调和社会的开展做出了奉献，XX集团代表受害人向您致以谢意。诚望您续献爱

8、心，集卡更多！今后三年，他们将每年评选一次“XX行善榜，各类上榜者将得到他们的不同奖励详见反面“奖励规那么。 XX集团公司 年 月反面：奖励规那么 一、奖。凭张受害人签字盖章的“XX致谢卡，即可获得“XX行善榜提名奖，同时获得XX鲜奶一袋。 二、奖。凭张受害人签字盖章的“XX致谢卡，可获得参选“XX行善榜资历，同时至少获得XX鲜奶一箱奖励。 三、“XX行善榜每年设奖名，不同类别榜位将给予不同奖励。 四、年内“XX致谢卡可累计计算，跨评选年度不反复计算，三年总评时可累计计算。造假者将受惩罚。各类概略以新闻公告为准。 XX公司 咨询：XXXXXXXX。 九、系列活动引见，营销方略 、活动范围：至少

9、是在大城市同时推出，最好是在一切百万人口以上城市同时推出。北京和上海是最重要市场，由于奥运即将到来，离年上海世博会也不远了，广告主需求为此做奉献这是营销的一个偏重点，也是卖点，更容易收到事半功倍之效。 、新闻发布会一个主会场，多个分会场，同时进展。发表需求单独撰写。扣题要扣到调和社会、公益慈悲事业、献爱心上。呼吁凡是与此有关的领域和部门，都该当行动起来，例如现有车辆改革、座椅改革、椅背改革及椅背公益广告等等，可以开发出很多适用内容。 、媒体提早半步介入，谋划受害人典型接受采访，发表赞赏文章。 、适时推出“XX行善榜。谋划上榜者接受采访。 、电视台跟踪暗拍让座全过程。 、创建网上论坛和短信互动平

10、台。 、电视台等请明星议论此事。明星名人提早半步介入。 、谋划媒体征集无座受伤故事。以进一步加强压服力，从反面证明老幼病残孕非常需求座位。 、与媒体协作搞有奖征文，备选标题：让座与调和社会建立，协助 人的境界，怎样报答才最好，酬谢与品德，公益事业与调和社会建立，浅谈“致谢卡等等，尽能够细化，一切能够助人为乐的行为都可例举。 、打假，有奖告发等，从反面做文章，借势宣传。 、推进收藏拍卖。 、努力争取以小品方式上年春晚。以“致谢卡为主题创作小品，提早约请黄宏或何庆魁、崔凯、宫凯波等创作，力争磨出精品。由于此类小品，非常契合建立调和社会这一主旋律，因此，只需艺术质量过关，被选中的概率将会非常高。该小

11、品可以假称“乳王公司或“乳英公司、“乳皇公司出现，以需求领取“致谢卡的老人为主角展开故事，虽然不提XX，但是大家都会知道这就是XX毕竟，他们先期的市场运作曾经会产生非常大的影响，“春晚只不过使其到达最高潮而已。该小品最好可以请宋丹丹、黄宏、赵本山等大腕出演这，无疑会再发明一个广告史上的奇观。、推进专家研讨，个案解析之类。 、除了在媒体推行外，XX公司还该当组织假设干小分队，下社区开展一些活动，顺便发放“致谢卡。 、“致谢卡该当借现有营销渠道，随着产品走。这样铺的面既大，速度又快，还节省营销费用。不过，这样做，该类“致谢卡曾经超出了特定对象范畴老幼病残孕，无论什么人包括不需求被人让座的群体只需购

12、买了XX产品，都可拥有“致谢卡当然，以家庭而论，每个家族都能够拥有老幼病残孕。但是，这类对象难以做到留存签名及印章，所以该当另外设计，另类处置。即使大广告主预备以最高规格强势推出“致谢卡，笔者也以为该当分步实施：假设第一阶段的实施效果非常好，再晋级也不晚。何况，限量供应的东西经常更抢手，随便让人得到的东西，即使是好东西，人们也经常不珍惜。 十、配套预备 领卡规那么：最多一次领张，而且需求留存领取者或直接运用者的签名和印章；二次领取需求提交上次赠送统计表需求设计，一年最多不能超越张，需求登记备案需求做一些档案建立。 接待细那么：专门，手机短信，专人，专门地点，检验后盖XX确认章退本人收藏。名入榜

13、者由XX公司和获奖者各自收藏一半。 评选和奖励程序：达标者都可报名，按卡数多少定位次。每月一箱。奖励有效期可以为半年、一年、三年。公证部门参与，媒体参与。 问答模拟答疑。需求调研、模拟试点，有针对性地设计。 问卷调查设计有多少让座者需求“致谢卡，又有多少目的受惠人情愿采用这种方式表示赞赏？这方面需求在一定范围内做一次较大规模的调查。虽然笔者对身边的人曾经做过调查，结论是：“十个行善者，九个需求卡，但是，大规模的市场营销，仅仅建立在这样小的问询根底上是不行的。 送卡方式引荐。要有多种多样的适用于各种对象的“光滑言语预备情景模拟，以免送卡达不到最正确效果。 制定防伪细那么。他们不能排除会有个他人将

14、领取的“致谢卡送给熟人，企图换取奖品但是，作弊时，假设凑齐不反复的张“致谢卡又不显露破绽，并不容易。况且，得到的东西并不多，还能够被惩罚，声誉又受损，这样做的人估计并不会太多。普通情况下，一个领奖人手中出现两张一样的赠卡人签名的“致谢卡，就应视为“可疑卡，需求严审。一个领奖人手中的“致谢卡大都一个较小的区域，也应视为“可疑卡有能够是领卡人在亲友邻居老同伴间联手作弊。留存领取者或直接运用者的签名和印章，目的就是以备兑奖时鉴别真假，防止有人作弊。还可根据身份证上的地址信息、填表地址信息判别真伪，审核领奖资历。 乘务人员也可替代受害人发放“致谢卡。这个，不应是主要方式，还是鼓励直接受害人领取并赠送“

15、致谢卡这样影响才更大一些。不过，毕竟有相当多的符合要求的对象不会去领“致谢卡，所以，也需求乘务员替代受害人“致谢。虽然如此，也要采取有效方法，防止乘务员之间联手作弊需求有公交公司公章和乘务员签名盖章，需求公交公司配合制定奖惩方法等。也许，有的公交公司还要借机“勒索对这样的对象，建议坚决放弃。 十一、本钱测算 类比蒙牛给全国为所贫困学校的贫困学生免费提供一年的牛奶，折合人民币上亿元。向全国个城市的万名教师，每人赠送牛奶一箱，总价值达万元平均元一箱。建议至少投入万元做这个工程，可以再多些最好。假设最终采用该方案的广告主实力有限，预投不多，也可减小推行区域，缩短实施时间，那样，有一二百万元也可做由于

16、此类做法极易谋划新闻媒体积极呼应，极易引起全社会的关注，所以，一二百万的投入极有能够会收到千万元以上的效果，从性价比上看也该当有广告主对该方案感兴趣。 尽能够降低各地运营推行本钱。在当地争取优惠印制可以为资助印刷者打名捎带宣传参见拙文如有兴趣，可另案实行。 十二、与相关案例对比： 年来，截至目前，中国以公交为主题的公益营销，罕有涉猎者；即使偶有尝试者，做的也很不到位。例如，大连一鲜花预订网站今年月日下午，派位“玫瑰使者登上大连市路和路公交车，为自动给需求照顾的乘客让座者送上一朵玫瑰。该工程担任人刘凯军说：“这是一个公益活动，这朵玫瑰将不断送完为止意即仅做了一天。还有，上海、宁波等地，今年二、三月份，有人学习伦敦地铁和东京地铁派发孕妇徽章的做法，以个人名义向外分发自制的孕妇徽章，也引起一定反响。另外还有，的个女记者曾做实验，浅笑请人让座。 拿“致谢卡与这些行为对比，他们可以发现，上述活动有诸多缺乏，如：活动主体规格非常低，认识不到位，活动时间短，活动范围窄，互动性差，延续性差，影响力小，创新性弱等。 十三、