营销费用制度测试题附答案

1、营销费用制度测试题复制各位伙伴们： 总部通过对一线的调研反馈和2021年预算决议，特对2021年营销费用管理制度进行改革，为了让大家对营销费用的使用和核销有更深入的了解，特组织此次考试。请大家抽出时间认真填写完成！基本信息：矩阵文本题 *姓名：_岗位：_办事处：_一、单选题 （每题5分，总计35分）1.经销商费用按费用类型分为（） 单选题 *A市场费用、渠道费用(正确答案)B市场费用、渠道费用、老货龄费用C市场费用、老货龄费用D陈列费用、渠道费用、老货龄费用答案解析：正确答案：市场费用、渠道费用2.经销商费用市场费用分为（ ） 单选题 *A陈列费用、消费者促销B陈列费用、消费者促销、终端品、货

2、龄费用C陈列费用、消费者促销、终端品、货龄费用、进场费、合同扣点D陈列费用、消费者促销、终端品、货龄费用、进场费、合同扣点、市场拓展费用(正确答案)答案解析：正确答案:陈列费用、消费者促销、终端品、货龄费用、进场费、合同扣点、市场拓展费用3.陈列费用传统、特通、餐饮和家渠经销商陈列费考核，陈列费增加 考核，我司原承担比例，一般默认为 %，现根据对应承担比例（） 单选题 *A 销售达成率、75、市场综合指标B 市场综合指标、75、销售达成率考核C 销售达成率、弹性比例、销售达成区间D 销售达成率、75、销售达成区间(正确答案)答案解析：正确答案：销售达成率、75、销售达成区间4.某经销商12月份

3、陈列投资10000元，市场指标达成75%，销售达成105%，核销公式（） 单选题 *A 10000*100%*90%B 10000*90%*80%(正确答案)C 10000*90%*90%答案解析：正确答案：10000*90%*80%5.总部终端品通过上单采买，计划体现方式（） 单选题 *A无需提报计划，直接上单B需通过自制自购进行计划提报C无需提报计划，直接上单,上单中选择市场费用，自动生成费用计划(正确答案)答案解析：正确答案：无需提报计划，直接上单,上单中选择市场费用，自动生成费用计划6.21年水专项预留费用按月增补到（）渠道费用中。 单选题 *A大区B办事处C经销商(正确答案)答案解析

4、：正确答案：经销商7.21年经销商货龄管理费用可用额度： 东方树叶货龄管理费用为东方树叶品类实际销售额的0.6%；其它品类货龄管理费用为其它品类实际销售额的（ ），专款专用。 单选题 *A 3%B 0.3%(正确答案)C 6%D 0.6%答案解析：正确答案：0.3%二、多选题 （每题5分，总计10分）1.传统、特通、餐饮和家渠经销商销售达成区间对应公司承担比例，下列说法正确的是（） *A销售达成率当月和年累两者取高，不可追溯调整以前月份的承担比例，可后滚，不可补前(正确答案)B 销售达成101%，可以比原来公司承担比例75%多增加5%(正确答案)C销售达成率低于60%，公司0承担(正确答案)D

5、销售达成90%-100%，公司承担比例75%(正确答案)答案解析：正确答案：A销售达成率当月和年累两者取高，不可追溯调整以前月份的承担比例，可后滚，不可补前B 销售达成101%，可以比原来公司承担比例75%多增加5%C销售达成率低于60%，公司0承担 D销售达成90%-100%，公司承担比例75%2.KA、低温和母婴经销商陈列费考核，陈列费增加销售达成率考核，以下说法正确的是（） *正确答案：A销售达成率当月和年累两者取高，不可追溯以前月份的承担比例，可后滚，不可补前B KA经销商公司与经销商承担比例最高比例为90%：10%C销售达成率低于60%，公司0承担 A销售达成率当月和年累两者取高，不

6、可追溯以前月份的承担比例，可后滚，不可补前(正确答案)B KA经销商公司与经销商承担比例最高比例为90%：10%(正确答案)C销售达成率低于60%，公司0承担(正确答案)D销售达成90%-100%，公司承担比例75%三、判断题（每题5分，合计55分）1、21年经销商陈列费增加销售达成率考核，根据销售达成率设置公司不同的承担比例。 判断题 *对(正确答案)错答案解析：正确答案：对2、21年年度合同结束，经销商市场费用有结余则收回公司（即10月底有结余不可结转）。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：正确答案：截至10月底，经销商市场费用有结余的，可适当结转致11月，结转原则是11月预算额度不高于

7、四季度市场费用预算额度的均值，年度合同结束，还有结余则收回公司。3、21年陈列支付金额计算：产品支付的按经销商上单价每标箱加1元折算（水品类12入和15入包装，每件算0.5标箱）。 判断题 *对(正确答案)错答案解析：正确答案：对4、经销商提报市场活动计划时，可提前使用后期预算，但最多可提前使用2个月的预算。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：正确答案：最多可提前一个月的预算5、21年陈列费用签约时间是上月16日到本月8日，可签约当月常规陈列费用。 判断题 *对(正确答案)错答案解析：正确答案：对6、陈列费若中途发生变化，可以随时修改调整。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：正确答案：不可

8、以随时修改调整；常规陈列当月8日前，合约店当月15日前可以修改，且没有检查记录。7、渠道费用、货龄费用、水专项费用如有结余，可奖励50%给经销商做次年费用使用。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：正确答案：1、年度合同结束，经销商渠道费用如有结余，将结余额度的 50%奖励给经销商作为下一年度的渠道费用。2、年度合同结束，经销商水专项预留费用有结余，则奖励结余额度的 50%给经销商作为下一年的水专项预留费用；3、年度合同结束，经销商货龄管理费用有结余，且符合公司货龄管理要求的，则结余额度奖励给经销商，如不符合要求，则收回公司，具体以财年内稽查最后一次检查结果为准；4、以上2-4条款结余额度奖励

9、均需满足以下条件：下一年度续约客户（不续约客户不奖励）；100%完成年度合同销售目标；无冲货记录。8、21年对事中检查发现计划金额高于和客户约定金额不作追究，仅针对事后发现经销商未按计划金额足额支付且核销也未主动扣减的视为虚假费用。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：正确答案：事中检查发现计划金额高于和客户约定金额或事后发现经销商未按计划金额足额支付且核销也未主动扣减的视为虚假费用案：9、21年市场费用虚假处罚：经销商按照虚假活动计划金额 10 倍处罚（折扣或信用），同一经销商第二次查实主观作假加倍（即20倍）处罚。 判断题 *对(正确答案)错答案解析：正确答案：对10、21年市场费用虚假处罚：客户经理按照经销商扣罚费用的1%进行扣罚(含虚假计划金额*处罚倍数)，不足500元的按500元处罚