创业终结版-LC科技有限公司deflate

1、.：.；小组成员：运用化学学院 杨小龙崔欣瑶谢悦经济管理学院 陈赫聂臣亮李颖 指点教师：运用化学学院 王传胜 教授经济管理学院曹姝 教授目 录 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 执行总结 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .公司 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .产品技术 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市场分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .竞争优势 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .组织人力资源 PA

2、GEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .投资与财务 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 工程背景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .产业背景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 产品引见 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .产品背景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .产品概述 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .产品特点 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .前景 P

3、AGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .主要开展方向分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .边缘方向分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市场时机 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .概述 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .SWOT分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .目的市场 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .竞争分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _T

4、oc .市场细分 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .按客户企业的地理位置 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .按客户企业的消费规模细分 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市场容量分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 公司战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .公司概述 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .总体战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .公司使命 PAGEREF _T

5、oc h HYPERLINK l _Toc .公司目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .开展战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .前期-开创及控制东北市场-年 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .中期-统领长江以北市场-年 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .辐射全国市场- PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .长期年后 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 市场营销 PAGEREF _Toc h HYPERLIN

6、K l _Toc .品牌战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .价钱 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .定价 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .价钱变动 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .销售渠道 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .渠道分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .渠道的建立 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .销售战略 PAGEREF _Toc h HYPERLI

7、NK l _Toc .人员推销 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .广告宣传 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .公关活动提高公司笼统 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市场开发与进入 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 消费管理 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .厂址选择 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .产品及消费要求 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .工程进度 PAGEREF

8、 _Toc h HYPERLINK l _Toc .质量管理 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .消费原理 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .消费设备汇总 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .工艺流程图 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 投资分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .股本构造与规模 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .资金来源与运用 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .

9、资金的分配情况 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .未来五年费用列支预算 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .投资现金流量表 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .投资收益与风险分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .投资净现值 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .内含报酬率IRR PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .盈亏平衡分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .投资回收期 PAGE

10、REF _Toc h HYPERLINK l _Toc 财务分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .主要财务假设 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .本钱费用表 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .利润表 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .现金流量表 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .资产负债表 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 管理体系 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .公司性

11、质 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .组织情势 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .部门职责 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 风险与退出 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .风险 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .处理方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .股份回购 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .清算 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .撤出时

12、间 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 附录 PAGEREF _Toc h PAGE 64页 HYPERLINK Co.LC Co.LC ：-执行总结公司LC医药辅料制造有限责任公司以下称LC科技是一家以消费和销售氨基酸类凝胶因子的科技开展公司。公司注册资金为 万元，公司总部在沈阳经济技术开发区。公司拥有氨基酸类的凝胶因子制备的技术，公司拥有先进的科研成果国家自然基金研讨工程，优秀的研发队伍，专业的市场开发人员，完好的销售渠道。公司秉承“为了客户一切。为了一切客户、为每一份产品担任，让每一个客户称心的目的，提倡“高效，安康，科学，创新的理念，为人类提供安康优质的产品

13、。公司注重短期目的与长久战略的结合，短期目的以占领东北市场为主，中期目的将产品推行到华北以及南方沿海城市，长期目的将逐渐占领全国市场，并且拓宽产品领域，涉足橡胶、制备固体燃料与电解质、制备手性无机资料、制备敏感性凝胶，构成以氨基酸类的缓释剂为中心的多元化运营集团公司。产品技术产品简介本公司消费的产品欧吉汀凝胶因子是一种针剂的辅助原料，可以有效的改善药物作用人体的周期，使药物在人体中缓慢释放，该产品的市场在国际曾经存在，但是在国内尚处于真空形状，技术处于世界领先程度，为国家自然科学基金优势工程。有很好的市场价值和市场潜力。产品简介 本产品是一种用于针剂的辅助资料称号 欧吉汀凝胶因子英文名 O-G

14、ELATIN规格 g/袋 g/袋 g/袋价钱 g/.元形状 白色粉末适用范围 任何针剂贮藏 通风枯燥，密封保管性能 具有凝胶缓释作用，使药效更加长久。市场分析市场需求量大 目前全国共有中大型家制药厂制造针剂，全国年产针剂约亿支，市场需求宏大，约亿人民币。供应量少 我国市面上大部分的起缓释作用的产品均以药片为目的，而针剂类药物用缓释剂并未被开发，所以本产品一经推行上市将弥补此类产品的空缺。国内行业前景 国内约有家比较规范的药用辅料消费企业，每年辅料需求在亿至亿元左右。再加上外资药用辅料企业在国内有多家，总销售额也有亿元左右。这些企业的销售额加起来就有亿元左右。市场需求宏大，为我公司以后拓展产品组

15、合提供市场。在这样一个供不应求的市场前景下，我公司可迅速进入并占领市场。竞争优势本钱优势 本公司的产品欧吉汀凝胶因子的消费本钱每千克.元，平均一支针剂只需求.mg约合.元。价钱优势 产品定价为.元/kg，远远低于国外产品平均价钱.美圆。市场优势 目前全国共有中大型家制药厂制造针剂，全国年产针剂约亿支，约合亿人民币，需求量大。技术优势 采用可生物降解资料，无毒无害；工艺流程简单，选择性高，性能稳定；消费过程的部分原料可循环运用；选择以蛋白质类物质为主原料，毒性小。组织人力资源本公司性质为有限责任公司，全名为LC科技有限责任公司，公司构造采用矩阵式，公司一切权和运营权分别，成立初期公司实行总经理担

16、任制。总经理下设技术副总经理，消费副总经理，营销副总经理，综合副总经理， 财务副总经理。总经理财务副总经理技术副总经理综合副总经理营销副总 经理消费副总经理投资与财务公司成立初期共需资金万。其中风险投资万，团队成员凑集万每个成员万元，发起人万元，化工学院投资入股万。其中用于固定资产投资.万，流动资金.万。融资方案万元 股本来源股本规模风险投资化工学院投资团队筹集金 额万万万比 例.%.%风险资金最好在第年撤出，采用收买方式比较适宜本公司公司将购买一条配套消费线，消费才干为.kg/年，五年年销售收入分别为.万元，.万元，.万元，.万元，.万元，五年利润分别为.万元，.万元，.万元，.万元，.万元

17、，本公司的投资净现值NPV为.万元，内含报酬率为%，投资回收期为.年，根据以上数据，从公司长久开展来看，投资方案可行。工程背景产业背景政策背景.年十七大的召开，新医改方案提出，要建立公共卫生效力体系、医疗效力体系、医疗保证体系、药品供应保证体系，这将带来医药行业的一次前所未有的革命。随着政府在医疗卫生领域的高额投医疗保证体系的不断完善，医药市场总需求将呈现继续增长的势态，新医改对于整个医药行业，是一场值得长期欢庆的“盛宴。 .新医改方案中，国家和政府将在未来三年中投入亿。亿首先用于确保支持五项重点改革：加快推进根本医疗保证制度建立、初步建立国家根本药物制度、健全基层医疗卫生效力体系、促进根本公

18、共卫生效力逐渐均等化、推进公立医院改革试点。.新医改将对我国医药行业产生积极的影响：政府投入添加将扩展医药市场需求，医保体系完善提高了居民的就医率。.十七届四中全会公布了有关对国内中小型企业税务减半的优惠政策，介于国家对大学生自主创业的一系列优惠政策，更加有利于本公司的消费和开展。经济背景.年开场，全世界经济在阅历一个过热的经济阶段之后，终于在美国的经济“次贷泡沫破裂之后，迸发了全世界范围内的经济危机，作为世界一大经济引擎的中国也未幸免。在中国，政府提出了万亿的刺激经济增长方案，此外，大幅降息，来刺激投资。.这个经济危机席卷全球的时代，资源的合理利用、产业的优化晋级必将成为经济复苏期间的重要话

19、题，而我公司的这项产品从根本上处理了蛋白类药口服生物利用率低，半衰期短需求多次给药等缺陷，是药物更完全地被患者吸收，使资源到达合理优化地利用。社会背景随着中国科学技术的开展和人民生活程度的提高，温饱曾经远远无法满足人们的要求，如何可以有更优质的生活、更安康的身体也成为了当今社会讨论的主要课题，随着社会疾病给宽广患者带来了损伤，医药的位置就显得尤为重要。 近年来，我国医药业产业以每年两位数的增长速度在快速开展，这主要是由我国亿人口的疾病治疗、保安康复、生育等必需的医药消费所带动。介于年国家相关政策及甲型HN流感在我国蔓延，由此估计我国今后医药行业需求量将呈继续上升的走向产品引见产品背景当前生物制

20、剂的运用情况：近年来，随着现代生物技术的飞速开展，生物类药物以其特有的优势占据着世纪医药市场的主导位置。然而，这类药物在服用之后也有相当大的弊端，如表所示：吸收性力差.口服后在胃肠中对强酸和蛋白水解酶很敏感.属于大分子类药物，不易透过生物粘膜，口服利用率低不易降解不易生物降解毒性大有很多药物本身具有很强的毒性，给患者带来副作用半衰期短普通在几非常钟到几十小时之间多次给药多次给药，给患者带来心思负担和经济负担产品概述为处理以上问题，我公司依托沈阳化工学院无机教研室王传胜教授的有机大分子凝胶给药系统的先进技术，消费的氨基酸类凝胶因子欧吉汀凝胶因子。将其与药物结合，构成氨基酸类的凝胶药物贮库，使药物

21、长效缓释，降低药物毒性。该新型凝胶载体易于制备，组织相容性好，对人体危害小。作为国内首创，该技术获得了“国际自然基金会的一定与技术资助。与曾经上市的缓释产品相比较，欧吉汀凝胶因子制备工艺简单、质量杰出、运用方便，消费本钱低，一旦投入市场其价钱也将普遍为群众接受。产品特点毒性小本产品的主要资料是生物可降解的凝胶，其组织相容性好，免除了PLGA类物质的酸性降解产物对人体的危害。同时采用三维技术定位植入，将药物直接植入病灶部位，使药物直接进入靶组织，可在部分获得较高的药物浓度，而机体其他部位的血药浓度很低，也减少了对其他非靶器官和组织的毒害。进入体内之后恒速释放，长时间维持恒定的血药浓度，减少峰值血

22、药浓度引起的毒副作用。稳定性高由于在该体系以油相作为主要环境，因此有机原位凝胶可以维护蛋白等生物大分子不需求参与其它的蛋白维护剂，使药物的稳定性有了保证。而且它助药品在体内长时间作用使血药浓度坚持平稳形状。载药才干强氨基酸凝胶具有纳米构造、微观有序，使载药才干强。可利用普通注射针管给药，可以实现准确定位定量给药，与微球给药系统相比，氨基酸凝胶系统得载药才干至少要高出一个数量级。防止药物突释、长效缓释氨基酸原位凝胶不仅可以包容大小不同分子及性质不同的分子构成载药量大的药物贮库，而且经过凝胶因子的缓慢降解可以实现蛋白类药物的均匀释放，从而有效地维护蛋白，缩短了药物突释的时间。对提高蛋白的稳定性、维

23、持更长的时间周期的释药内控制释放，减少了医护人员任务负担，并且为自我给药提供了能够，大大添加了药物在人体作用的时间。皮下直接给药经皮下方式给药，药物很容易被吸收并进入体循环系统，因此有较高的生物利用度。前景 主要开展方向分析近几年来，生物药物以其活性强、性质优、本钱低、可以大量获取蛋白质多肽及核酸类药物等诸多优势占据世纪的药物市场。然而，此类药物同时存在着对强酸蛋白质水解酶敏感，口服利用率低，半衰期短需多次给药等诸多弊端。为理处理该问题，我公司研发的一种新型的用于药物储存的氨基酸类凝胶因子，将其与药物结合，构成氨基酸类的凝胶药物贮库，使药物长效缓释，降低药物毒性。该新型凝胶载体易于制备，组织相

24、容性好，对人体危害小。总之，此类氨基酸缓释凝胶因子在药物控释载体市场上有相当宏大可观的运用前景，估计其上市及销售能给公司带来亿元的产值和丰厚的利润。 边缘方向分析与传统的由共价键交联而构成三维网状构造的高分子或生物凝胶不同，有机凝胶具有热可逆性和对外部环境变化的敏感特性，因此有机凝胶制备敏感性凝胶、模板合成无机/半导体纳米资料、固体燃料、固体电解质等方面有很好的运用价值。边缘产品开展制备固体燃料与电解质制备手性无机资料制备敏感性凝胶制备敏感性凝胶Pozzo 等 发现,-二壬基氧吩嗪(DNON)具有pH敏感性，在酸性条件下可使水溶液凝胶，而在碱性中又转变成溶液；某些含有偶氮苯基的ALS 型有机凝

25、胶因子具有光呼应性，如蒽醌类凝胶因子对丁醇的凝胶用-nm的光照射时，凝胶变成溶液，而用大于nm的光照射又变成凝胶；Li等 报道把-nm铁盐微粒悬浮在,-二羟基萘和二乙基己基磺酸钠AOT作为凝胶因子在异辛烷的凝胶中可构成磁敏感性凝胶；最近Kawano 等 发现某些金属螯合的有机凝胶，在氧化复原试剂的刺激下，可得到颜色呼应的有机凝胶体系。这些凝胶体系可用于化学传感器。制备手性无机资料利用凝胶因子纤维状聚集体作为超分子模板，Jung等 利用四乙基硅在冠醚-甾核的凝胶因子存在的凝胶体系中聚合，制备了螺旋、管状、带状等手性硅纳米纤维束。另外他们用Ti(OiPr)在冠醚-甾核的凝胶因子的丁醇凝胶中制备了双

26、层TiO纳米管。制备固体燃料与电解质有机凝胶在处置溢油、堵塞漏油、处置含油废水、去除水面薄油膜等中的运用很早就有报道。后来Varghese等 将有机凝胶用于制备固体燃料运用于火箭等高速飞行器的推进剂，由TRW公司制备的能量可控凝胶推进系统在美国空军和导弹部队结合进展的第二次飞行实验中获得胜利。Sakaguchi 等 报道利用凝胶因子-甲基-丙基咪唑盐使聚乙烯吡啶和,-四溴甲基苯凝胶，使其在TiO纳米晶存在下制备固体电解质，运用于太阳能电池。最近Mohmeyer 等报道山梨醇缩醛衍生物对-甲氧基丙腈基质的电解质凝胶，可用于太阳能电池和锂电池。市场时机概述我国市面上大部分的起缓释作用的产品均以药片

27、为目的，而针剂类药物用缓释剂很少，所以本产品一经推行上市将弥补此类产品的空缺。 国外的针剂辅料，德国的，美国的都不错，但价钱较贵。国内搞这个辅料研讨的单位也有几个，总体来说消费的资料质量不能保证，分子量、单体、无菌性等等跟国外同类产品差得很远，大多是根底研讨运用，或者好一点的是医疗器械用，并且国内的辅料消费厂家还没有获得肌内注射给药的辅料批件，有的单位条件很不错，比如山东医疗器械研讨所，曾经着手申报辅料用的聚酯资料，但还是有一定间隔 。他们公司将努力于消费缓释类的针剂辅料，为国产化的辅料能尽快到达国外先进程度摇旗呐喊！目前全国的市场需求宏大，大约在亿人民币左右，我公司将抓住这一机遇；然而国际市

28、场中也存在着要挟，从国外进口的同类产品如埋植剂、微球注射剂、磁性微球也给他们带来了要挟和竞争。他们将积极应对竞争，运用先进的消费技术和销售战略，开辟他们的市场。欧吉汀凝胶因子市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。SWOT分析优势优势技术优势 有良好的力学相容性和生物相容性。即本资料具有的力学性能与人体组织相容性顺应或相匹配。采用可生物降解资料，无毒无害。工艺流程简单，选择性高，性能稳定。消费过程的部分原料可循环运用。选择以蛋白质类物质为主原料，毒性小。可以固化碳氢化合物、醇、酮、酯、N-二甲基甲酰胺、二甲亚矾、芳香化合物、矿物油、植物油、硅油等有机物，固化范围较广

29、。固化油相才干强。如：g产品就可以固化L油相。药物与油相作用，分散速度不像与水相作用那样快，延伸了缓释时间，释药周期可达一周。制备方法简便，易于操作。消费过程运用的资料和试剂均为市售产品，便于购买。消费技术为国家自然科学基金工程，该技术国内首创。市场优势，我国有大小制药厂家，其中东北三省家，华东华北市场多家，其中包括山东、河北、河南、湖北等制药大省，南方市场有四川、广东等省市。客户企业的传统的供应网络不情愿被突破，买卖双方建立的关系不情愿被替代。处理方法：加强营销力度，重点宣传产品的优势，建立宽广的销售网络。公司新成立，产品新推出，技术还需不断完善，市场还需扩张。处理方法：采取客户调查法，跟踪

30、效力，根据客户的需求和意见，改良产品。时机要挟十七大的召开，新医改的提出，国家政府和地方政府将在未来年中投入亿，用于医疗改革，这将添加消费者对药物的需求量和居民的就医率。也将引起针剂的运用量的添加，这对于他们公司将是一个机遇。此外，近几年来，我国投入大量资金，鼓励和支持生物医药技术的开展。我公司的产品欧吉汀凝胶因子，能使药物药效更加长久，且对身体无副作用，符合国家技术开展方向。经济危机的迸发，消减了居民收入和消费程度，也将能够对医药的需求量产生影响。目的市场根据我公司自主研发的欧吉汀凝胶因子的性能，是一种药物辅助资料，主要和针剂结合，使普通针剂到达更加长久的药效。所以他们的客户是针剂制造商，主

31、要是各大小制药厂。据医药工商业统计，我国有大中型制药厂家，年产针剂大约在亿支。 竞争分析 市面上可以到达缓释效果的同类产品有埋植剂、微球注射剂以及磁性微球等先进的给药方式，但是其本身也存在一定缺陷，都为进口产品，价钱相当昂贵，无法被群众接受。其中竞争对手有： 埋植剂 CLa皮下埋植剂是一种新的女用长效避孕药剂，它的避孕机理是利用医用硅橡胶管(长 毫米，内径.毫米、外径.毫米)内装左旋十八甲基炔诺酮毫克，两端用医用硅橡胶粘合剂封堵制成，运用时用特制套管针将埋植剂送入上臂股内侧皮下，支为一个埋植组。甾体避孕药可经过硅橡胶管壁缓慢向体内释放，发扬避孕作用。所以，埋植剂主要用于避孕药剂的制备，用途单一

32、，而且绝大部分的埋植剂是靠进口供应。此外它还有以下缺陷：手术植入植出、非生物降解资料、部分组织有不适感。 微球注射剂 目前国外开发的种类有：亮丙瑞林缓释微球leudepot，奥曲肽微球，纳曲酮微球等种类，生物技术药物中的蛋白质药物：重组人生长激素微球上市年后，遇到一些问题，又暂停消费。辅料问题上，普通采用目前主流的聚乳酸/羟基乙酸共聚物(PLGA)为主。国外的辅料，德国的，美国的都不错，但价钱较贵。国内搞这个辅料研讨的单位也有几个，总体来说消费的资料质量不能保证，分子量、单体、无菌性等等跟国外同类产品差得很远，大多是根底研讨运用，微球的制备工艺很多，但从实验室到工业化运用，会面临比常规制剂更多

33、的难题：消费量、微球的粒径控制、有机溶剂残留、药物活性的坚持等等。特别是蛋白质药物的活性，按经典的制备工艺，活性会损失殆尽的。此外，微球注射剂具有以下缺陷：载药才干比本产品低出一个数量级、不能准确定位定量给药、不能处理不能处理药的苦味、不方便患者服用 磁性微球 磁性高分子微球作为药物载体，被注射到动物体内，在外加磁场下，经过纳米粒子的导航，移向病变区，这就是磁性纳米粒子在药物中运用的根本原理用磁性高分子微球作为药物载体可以提高药效，降低药物对正常细胞的损伤，成为磁控导弹。磁性高分子微球普统统过下面种方式结合：药物与高分子先结合成微球，磁粉再吸附其外表；磁粉和高分子先结合成微球再吸附药物；磁粉、

34、药物、高分子一同混合经均匀化后再微球化在实验中，在外界磁场的作用下，的微球定向到病变区，而无外界磁场时只需的微球可到达病变区所以它需求在体外适当位置用一定强度的磁铁吸引，将磁性微球引导到体内特定靶区。市场细分按客户企业的地理位置东三省市场辽宁、吉林、黑龙江根据我公司指定的开展战略，我公司估计再-年中首先占领东北市场。东北市场是一块肥沃的市场，东北三省共有家制药厂，其中辽宁家，吉林家，黑龙江家，有着很大的市场需求。华北华中市场河北、山东、湖北等省长江以北市场是一块富有潜力的市场，有着宏大潜在购买才干，其中几个制药大省市如湖北、河北、河南、山东、北京等。南方沿海市场浙江、福建、广东等省在南方，有广

35、东、浙江、江苏、湖南等几个针剂制造大省，其中浙江省有全国最多的制药企业，共家企业有针剂制造。广东、江苏、湖南等也有相当大的潜在购买力。 按客户企业的消费规模细分 对目的市场进一步细分，按运营规模的大小将目的市场细分为大型制药市场和中小型制药市场。大中型制药市场大型制药厂将成为我公司主要运营对象如哈尔滨制药六厂等，由于大型制药厂具有消费量大、种类全、市场广泛、知名度高等特点，这样将对我公司的产品有一个极大的需求量。所以拓展这一宽广市场，建立长期稳定的供求关系，也将成为我公司的主要利润来源之一。大中型的制药企业，针剂的年产量大约在亿到亿支左右。比如位于全国强的制药企业有： 上海医药集团 ； 中国医

36、药集团总公司 ； 广州医药集团 ； 天津市医药集团 ； 山东东阿阿胶集团有限责任公司 ； 哈药集团 ； 南京医药产业集团 ； 华北制药集团有限责任公司 江苏扬子江药业集团公司 ； 太极集团； 新华鲁抗药业集团； 南京医药股份； 重庆医药股份； 天津药业集团； 杭州华东医药集团； 江西省医药集团公司； 石家庄制药集团； 东北制药集团有限责任公司； 西安杨森制药； 上海雷允上药业 。这些企业的消费才干强，抗风险才干强，与其胜利建立销售渠道，使其成为我公司长期的客户，有利于我公司产品的销售和资金流的循环。在公司战略前期，我公司努力于开辟东北市场，其中位于东北的全国强迫药企业有哈药集团、东北制药集团有

37、限责任公司、东北制药总厂、吉林修正药业集团、东药集团供销公司、大连辉瑞制药、吉林敖乐药业集团股份等。在建厂初期可以依靠这些企业建立与大型制药企业的销售渠道。中小型制药市场中小型制药市场也是一个不容忽视的市场，并有能够成为一个潜在的大型市场。平均每家小型企业的消费才干在万支到亿支左右。市场容量分析我国制药厂的分布情况浙江省四川省安徽省湖北省江西省天津广东省湖南省重庆河南省辽宁省海南北京福建省新疆黑龙江省山西省青海省江苏省陕西省贵州省吉林甘肃省宁夏河北省广西省云南省上海内蒙古山东省全国共家。 单位：家从图中可以看出，目前全国东北共有针剂消费厂家家，华北共有针剂消费厂家家，南方沿海城市共有针剂消费厂

38、家家，平均每家制药厂每年消费针剂两亿支。年，各级政府需求投入亿元，其中/是补贴需方，这对医药市场总需求的扩张具有非常大的促进作用。新医改将对我国医药行业产生积极的影响：政府投入添加将扩展医药市场需求，医保体系完善提高了居民的就医率。无论从哪一方面来看，这将提高对医药产品的需求量，这也就为我公司消费的具有药物缓释功能的氨基酸类凝胶因子发明的很大的市场容量。公司战略公司概述LC科技是以消费欧吉汀凝胶因子为主的中小型企业，坐落于众企业集中地带的沈阳经济技术开发区。凭仗沈阳化工学院高效的科研团队为技术依托，努力于开展适宜于中国国情的药物缓释技术。公司拥有氨基酸类的凝胶因子制备的技术，公司拥有先进的科研

39、成果国家自然基金研讨工程，优秀的研发队伍，专业的市场开发人员，完好的销售渠道。公司秉承“为了客户一切。为了一切客户、为每一份产品担任，让每一个客户称心的目的，提倡“高效，安康，科学，创新的理念，为人类提供安康优质的产品。公司注重短期目的与长久战略的结合，短期目的以占领东北市场为主，中期目的将产品推行到华北以及南方沿海城市，长期目的将逐渐占领全国市场，并且拓宽产品领域，涉足橡胶、制备固体燃料与电解质、制备手性无机资料、制备敏感性凝胶，构成以氨基酸类的缓释剂为中心的多元化运营集团公司。总体战略公司在-年内成为欧吉汀缓释剂领域的市场指点者，将我科技打呵斥在药物辅料行业有影响力的企业。公司使命“完善药

40、物性能，加强国民体质; 强化医疗改革，加大医药创新。公司目的“为每一份产品担任，让每一个客户称心开展战略本公司采取全国市场“三步走战略前期-开创及控制东北市场-年目的占领东北市场，收回本钱，并有一定盈余；扩展销售规模，建立销售网点；加大宣传，提高知名度，开辟华北市场。市场引见由于我公司建立在东北，所以应首先开辟东北市场，东北有着良好的开展前景，东北三省共有家针剂制造厂，其中辽宁家，吉林，黑龙江家，市场需求在一个亿左右。此外沈阳的东北制药厂和哈尔滨的制药六厂此类打企业都是全国知名制药厂，消费量大，信誉高，销售渠道成熟健全，这样和欧吉汀凝胶因子结合的新型针剂可以迅速进入市场，使我公司的整个供应链系

41、统趋于完好。详细战略第一年末：开辟东北市场，到达%-%的市场占有率；经过广告宣传和人员宣传，使公司企业在东北有一定知名度；消费量在千克左右，销售额约万元。第二年末：继续完善销售渠道，扩展销售量，收回本钱；在吉林和黑龙江建立销售网点，开展代理经销商；加强宣传，提升品牌笼统，添加无形资产；年消费量在千克左右，销售额到达约万；继续扩展东北市场，使占有率到达%-%。第三年末：东北市场的占有率到达%并在华北地域有一定的市场占有率约%-%。运用战略协作博得胜利我公司初入市场，采取集中化战略锁定目的客户，优化售前，售中，售后各个效力阶段，使每个客户称心，加强自主研讨创新，降低本钱和销售价钱，建立战略性进入壁

42、垒，阻挠竞争对手的介入。公司一直践行“为每一份产品担任，让每一个客户称心的企业目的。初入市场，公司计划与东北制药集团有限责任公司协作东北制药集团有限责任公司以下称东药集团是中国制药企业的前十名，并且坐落于沈阳市，与我公司同在一个城市，便于物流运输和技术交流。东药集团是国家首批家试点企业集团之一，是中国医药产品重要的消费和出口基地。企业设有国家级企业技术开发中心，拥有医药工业研讨院、设计院、环保研讨所和质量检测中心，并设有博士后任务站，具有较强的新药开发才干。企业聚集了一大批享有盛誉的顶尖级专家和管理人才，享用国务院特殊津贴的专家有人，拥有国内制药企业第一位中国工程院院士。近年来企业开发和消费了

43、新药四十多种，为企业的开展奠定了坚实根底。公司主要消费抗生素类、维生素类、心脑血管类、消化系统类、抗艾滋病类、天然药物类、麻醉药类、抗结核类药等多个产品，消费针剂、片剂、胶囊剂、中药制剂、生物制剂、输液、口服液等制剂产品以及麻醉药、食品和饲料添加剂等相关产品。主要产品有：东北牌维生素C系列产品、维生素B、SD、左卡尼汀、磷霉素钠系列产品、氯霉素、脑复康、星工牌整肠生胶囊、众字牌沈阳红药系列产品等，抗艾滋病药物克度齐多夫定、沙之司他夫定、哈特去羟基苷等曾经渐成系列。原料药及制剂产质量量均符合、等最新版本规范，部分产品还经过美国FDA检查。产品远销世界五十多个国家和地域。东北制药集团有限责任公司的

44、产品种类多，信誉高，销售渠道成熟健全，我公司建立初期，与其建立协作关系，合力研发欧吉汀产品，以东药集团为实验基地和科研基地，我公司优惠提供针剂原料，努力协作研发新型针剂。利用东药集团的销售渠道，使新型针剂进入市场，从而开辟欧吉汀凝胶因子的销售渠道。中期-统领长江以北市场-年目的在稳住东北市场的同时逐渐向华北市场进军，实现资本积累完成风险退出，在各省市设立销售网点。逐渐开展南方以及沿海市场。市场引见:长江以北市场是一块富有潜力的市场，有着宏大潜在购买才干，其中几个制药大省市，如湖北、河北、河南、山东、北京等。其中大的制药厂如中国医药集团总公司、天津市医药集团、山东东阿阿胶集团有限责任公司、华北制

45、药集团有限责任公司、石家庄制药集团等等。详细战略第四年末：继续完善和健全销售渠道；扩展消费，年消费量到达千克左右，销售额约在万元；加强宣传，提高产品的知名度和企业笼统；扩展市场份额，在长江市场占有率到达%。第五、六年 在华中华北的市场占有率到达%，并且在南方沿海地域的市场占有率到达%，继续扩展销售额和消费量。采用战略公司运用集中化战略和品牌战略。继续运用集中化战略，稳定市场占有率，加强与客户的稳定贸易关系。加大宣传力度，运用品牌战略，优化企业笼统，为客户发明更多的附加价值，促使客户到达忠实称心。辐射全国市场-目的拓展全国市场，使整体市场占有率到达%左右，在各省市建立销售网点，建立完好的销售网络

46、，添加品牌知名度。采用战略继续运用集中化战略和品牌战略，扩展消费规模和销售规模，自主创新，降低本钱，遏制竞争者介入；积累无形资产，使品牌有一定影响力。长期年后市场延伸维护主营产品，扩展销售网络，预备开辟国外市场；掌握市场细分数据，开展中间商和代理商，浸透全国市场；加强品牌的维护认识，树立公司和产品的品牌笼统。完善效力流程，优化物流管理，添加人力资源团队力量，提高消费效率，合理财务预算，降低本钱，扩展利润。产品延伸.研发和消费其它药物辅料，如包衣、黏合剂、崩解剂、乳化剂透皮、软膏等等，构成欧吉汀系列产品，将LC科技培育成一个药物辅料行业的龙头企业。.投资药品代理经销行业，结合企业产品动向，代理和

47、销售各种药品。建立公司旗下的药店连锁企业。.进展产品的横向延伸，扩展产品组合，开辟新的市场和机遇。采用多元化的运营方式。边缘产品组合图：注：边缘产品在“.边缘产品分析里有详细引见，这里不再反复边缘产品开展制备固体燃料与电解质制备手性无机资料制备敏感性凝胶 市场营销品牌战略为了更快的使我公司产品浸透市场，采用一致品牌战略，命名为“欧吉汀，降低宣传费用，结合高规范的质量，快速使各制药厂了解并购买我公司产品，博得客户企业的信任，使公司博得声誉，为股票上市发明有利条件。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约维护本人的权益；提早在网络上注册公司的域名，为开展电子商

48、务打下根底；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。提高品牌忠实度是扩展市场份额的重要方式。详细战略可经过以下方式，并逐渐做到品牌认知 - 品牌价值 - 品牌购买 - 品牌称心 - 品牌引荐 优质的产品 经过宣传使客户了解产品的价值，影响客户的购买决策 完善的效力 经过售前、售中、售后效力，使顾客称心，提升客户的品牌称心度 良好的笼统 经过公关活动提高企业笼统，使客户形废品牌执着价钱定价根据市场分析，我公司的竞争者较少，但市场需求量大，适宜撇脂定价法，结合本钱导向定价法，我公司采用本钱加成定价法： P=C*+R本产品的本钱包括：消费本钱、销售本钱、运输本钱等。根据社会平均利润定价法，我公司产品根本报价为

49、： 本钱*+%。根据财务预算本公司的产品的消费本钱每千克.元，平均一支针剂只需求.mg约合.元。所以产品定价为.元/kg，取整数为元/kg.价钱变动产品推出以后，公司根据详细情况，进展价钱变动。如对大批量的订单进展打折优惠。此外，根据不同客户群，采用差别定价战略。购买量和相关优惠政策表：购买数量优惠百分比优惠金额 kg%kg%kg%销售渠道渠道分析本公司研制开发的具有药物缓释功能的欧吉汀凝胶因子，主要市场集中于制药厂的需求上。对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的义务。我公司的客户是企业集团，制药厂即为目的市场，是我公司产品的购买者。我公司可直接与各制药厂

50、达成供货合同，与其建立长期的贸易协作关系。其次，我公司可寻觅代理经销商，建立完善的销售网络，优化供应链管理系统，降低物流本钱。 销售 销售客户各级经销商消费厂家 购买、反响营销图：LC科技公司销售人员代理经销商针剂制造厂 渠道分析流程图 流程 分析 方案一 公司-销售人员-客户 初入市场，适用人员推销，与客户零间隔 接触，了解客户需求 方案二 公司-经销商-客户 在其他省市建立销售网点，直接向销售网点供货，减少运输本钱 方案三 公司-客户 与客户建立长期贸易关系，公司直接供货渠道的建立销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的途径。对产品

51、来说，它不对产品本身进展增殖，而是经过效力，添加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的义务。所以，在公司成立前中期着重进展销售渠道的建立，以迎合市场的开发和进入，扩展市场需求。 企业高层的巡视和访问：直接让企业的高层和经销商进展沟通与交流，让他们建立个人的联络。经过高层指点传达企业的开展理念和展望企业开展远景，这样的举措可以让经销商更深化地了解企业的现状和未来的开展。 经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进展表扬和鼓励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得本人是企业的

52、一部分，本人的开展和企业的开展密不可分。 借助于东药集团的影响力：在于东药集团协作期间，借助于东药集团的影响力和其健全的销售渠道，推进我公司销售渠道的建立。销售战略人员推销由于我公司产品销售渠道短，适宜运用人员推销的方式我公司将选用高规范的推销人员在推销效力过程中，充分显示我公司的企业笼统和企业目的。“让每一个客户称心是他们在销售过程中要到达的目的。他们将为客户提高高质量的产品，高规范的销售中效力，和高效率的营销跟踪，在整个过程中，掌握客户所需求的全部信息，并将这些信息回馈公司总部。公司将针对每一个客户的要求精心改良和开展，为客户提供差别化效力。我公司对客户进展技术支持，推销员以我公司研讨部实

53、验数据为根据，详细分析我公司产品的作用原理及与药物的合成过程，并着重向客户引见本产品的优良性能。广告宣传经过广告进展宣传推行，是更多的厂家了解我公司产品的性能，提高产品知名度。但由于我公司的客户为企业，从正面宣传产品，遭到的限制较多，可以经过公众媒介树立企业笼统，从而到达宣传产品的目的。 在各大报纸如沈阳晚报、时代商报等的相关板块刊登我公司先进的科研技术产品，引起公众的认知和好评。 在科技类杂志上发表有关我公司产品的论文，进一步宣传。 经过电视、电台宣传，提升品牌笼统。 网络宣传，传播速度快，影响面广。 室外广告和交通广告。在药店柜台张贴海报；经过路牌广告宣传；充分运用车体广告。产品品牌广告坚

54、持风格的一致，利用不同媒介的特征，建立全方位、立体的信息传播网。公关活动提高公司笼统 在公司筹建之初开场公关任务。公关活动的原那么是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好笼统。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建立。 承办大型的学术交流会、研讨活动； 公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业笼统，吸引客户留意，与客户进展双向交流，加深客户对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与佳誉度。 与媒介结合举行科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线； 制造方式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。经过各种宣传手段，让公众知道欧吉汀是一种制造长效药物的关键辅

55、料，就像棉花对纯棉T衫一样重要。在整个社会中营造欧吉汀气氛，发明欧吉汀价值，提高欧吉汀认知，打造欧吉汀标志，创建欧吉汀品牌，发起欧吉汀宣言，指点欧吉汀革命，开辟欧吉汀纪元。将欧吉汀事业席卷整个药物行业，使全体公民认知到欧吉汀就是安康、欧吉汀就是长效、欧吉汀就是环保、欧吉汀就是科技；向消费者普及欧吉汀知识，使消费者构成消费惯性：“非欧吉汀产品不用，非欧吉汀系列不信.市场开发与进入根据市场分析，市场需求量大，供应量少，我国市面上大部分的起缓释作用的产品均以药片为目的，而针剂类药物用缓释剂并未被开发，在这样一种供不应求的市场前提下，在锁定了目的市场以后，我公司可以迅速开发并且进入。经过建立战略性进入

56、壁垒，阻止同类产品企业的跟随和进入，一保证我公司市场的稳定性，树立本人的品牌。依托有效的宣传手段经过人员推销、广告和公关等宣传活动提高品牌知晓度、佳誉度，树立良好的品牌笼统，使客户充分了解本公司产品的优良性能，进而影响客户的购买决策。优质的效力为根底建立完善的销售效力网络，为客户提供健全优质的效力。提升顾客称心度，进而到达顾客忠实。售前效力： 采用宣传、培训和交流等手段，以及经过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；售中效力： 建立完善的销售网络如订货、网络订货等，急客户所需，及时送货上门；售后效力： 建立信息交流反响渠道，包括销售渠道中的反响和电子商务的网络反响，做好产品的

57、质量、效力的反响信息处置，根据客户需求不断改良产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需求；适时举行信息交流活动，搭建沟通桥梁。利用“东药开辟东北市场在公司建立初期，我公司与东北制药集团有限责任公司协作，可依托东药的实力开辟东北市场。双方根本责任和义务如下：甲方：LC科技乙方：东北制药集团有限责任公司甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、老实、互惠互利的原那么，就甲方与乙方协作研讨和开发欧吉汀凝胶因子等协作事宜达成如下协议： 一、协作期限年二、甲方的责任和义务： 、提供制造欧吉汀凝胶因子的技术。、提供研发的技术性人才。、延续三年为乙方以市场价%的价钱提供欧吉汀凝胶因子。、需将市

58、场价告知乙方。、甲方需按时提供针剂原料，不影响乙方的消费。三、乙方的责任和义务： 、不得自行制造欧吉汀凝胶因子，专利权和制造权归甲方拥有、积极维护双方的利益和声誉，不得泄露双方的商业。 、提供实验基地和科研基地。、不得干涉甲方的销售。四、未尽事宜，双方友好协商处理。 五、协议一式四份，双方各执二份，自签字之日起生效，有效期从_年_月_日起至_年_月_日止。 甲方单位盖章 乙方单位盖章 甲方代表签字 乙方代表签字 签约地点： 签约日期：消费管理厂址选择厂址在沈阳经济技术开发区，该地域是经国务院同意设立的国家级经济技术开发区，实行中国沿海开放城市经济开发区的全部优惠政策。产品及消费要求原料：L-苯

59、丙氨酸甲酯盐酸盐、氯甲酸苄酯、十二烷酰氯和萘酐。工艺条件：L-苯丙氨酸甲酯:氯甲酸苄酯=反响时间： h反响温度：结合的溶剂：甲苯、二甲苯、大豆油和橄榄油等含苯环的溶剂。 附表 反响配比对产率的影响 The effect of ratio of reactant L-苯丙氨酸甲酯盐酸盐： 产率氯甲酸苄酯： .：. .：. .上表为L-苯丙氨酸甲酯盐酸盐与氯甲酸苄酯在不同反响配比下对反响产率的影响，由表可知，当氯甲酸苄酯过量时，收率会添加；但用量过多摩尔比为:.时，收率没有明显提高。思索到假设氯甲酸苄酯的用量过多，后处置困难且本钱提高。因此，选用反响物L-苯丙氨酸甲酯盐酸盐：氯甲酸苄酯的摩尔比为：

60、较为合理。原资料选取的出发点：有良好的力学相容性和生物相容性。即本资料具有的力学性能与人体组织相容性顺应或相匹配。消费过程中的溶剂均可回收%进入循环运用。选择以蛋白质类有机化合物为主原料，毒性小。可以固化碳氢化合物、醇、酮、酯、N-二甲基甲酰胺、二甲亚矾、芳香化合物、矿物油、植物油、硅油等有机物，固化范围较广。固化油相才干强。如：g产品就可以固化L油相。药物与油相作用，分散速度不像与水相作用那样快，延伸了缓释时间，释药周期可达一周。工程进度可行性分析采集资金恳求必要证件购置设备租赁厂房消费、销售等人员培训规模消费市场销售扩展消费规模破产及被吞并与大型药厂协作协作吞并中小型药厂实行消费销售一体化