鞍山市三鼎大厦推售策略的调整方案9

1、.：.；鞍山市三鼎大厦推售战略的调整方案我公司从接手三鼎大厦工程至今已有十余天的时间，针对前期制定的推售方案，在经过媒体对买家进展信息传送后，从工程的销售反响情况上看不甚理想，产生的作用更远远没能到达预期的效果。基于此种情况，同时结合贵公司提出的建议，我司将在总结前段任务的根底上，对下一阶段的推售方案进展一定的调整，详细内容如下：工程名字变卦由于贵公司建议沿用以前的工程称号“三鼎大厦，因此今后的媒体推行上，将运用“三鼎大厦这一称号。三鼎大厦规划及面积的重新划分1、三鼎大厦每层功能定位的调整由于贵公司建议沿用工程以前的称号“三鼎大厦，因此在今后的媒体推行上，我们有必要在现有的每层功能定位及铺面划

2、分的根底上，对每层进展单独的命名包装，其目的主要是使每层的功能定位更加明细。并且也有效的传送出工程正在销售的讯息。一层眼镜、饰品精品广场；二层、三层电器广场；四层、五层电脑广场；六层、七层目前暂不推售和功能定位，可根据今后推售的市场反映，灵敏作出变化。2、产权的细分与灵敏组合：产权面积的重新划分，原那么上销售面积严厉控制在1050之间。即最小不能低于10，最大不能高于50。在商铺面积重新划分制定的同时，更需根据买家的实践需求，对相应商铺面积进展合理适当的调整。详细的面积划分参照后附图纸。此措施有助于满足买家的不同需求，增大了目的购买群体。将对三鼎大厦的销售起到有力的支持。3、铺位的改良在每个铺

3、位的实践规划上，我公司建议可采用扩展商铺门面的方式，以此来发明良好的运营环境，对商家来讲，宽阔、通光的铺面，就意味着会吸引来更多的人流，由此就添加了铺位的附加值，促进了商铺的销售。4、通道的增设为使功能规划更加合理，同时利于商铺的更好销售。我公司建议合理增设通道，使商铺的规划更加合理，更利于运营，也就更利于销售。在此方面，存在分摊面积系数的问题，我公司经过对已有的系数分析，以为在原那么上将不与系数发生冲突。六、七层的系数低，可将由于增设通道而添加的部分面积系数分摊进去，以此到达平衡分摊。同时，通道的增设，提升了商铺的运用运营价值、利益价值，黄金商铺的添加，价钱亦将有充分理由得以相应提升，以此弥

4、补了通道增设带来的损失。因此，以更好销售，吸引商家进驻为出发点，通道的增设至为重要。希望贵公司予以注重，并加以分析。以便最终制定出利于销售有效可行的实施方案。5、价钱的制定目前商铺的价钱未能合理的表达真实的价值，即价钱与其价值在整体上未能很好的根据其未来运营利润而达成一致。商铺间价位相差不大。这样的定价将导致部分商铺的销售难度，剩下的铺位必将呵斥资金积压。因此，我公司将根据商铺的运营区位，划分后的规划制定符合实践价值的价钱。详细方案附后。相关推行战略 1、推售战略在三鼎大厦的销售中，可首先有重点、有针对性的吸引名牌产品入驻，自动与其进展接洽。以其进驻制造影响力，带动吸引其他商家进场。同时为使名

5、牌商家顺利进驻，可针对其制定灵敏的优惠措施，主要表如今价钱折扣上。另外，可制定灵敏的推售措施，针对部分商家的实践情况需求，用出租的方式解除其因不愿购买产生的排斥心思。出租主要针对于大型电器商家，因以大型运营电器商家来讲，主要是厂家与各市一级代理商之间的协商。而以代理商方而言，将思索的是能否会长期运营电器生意，能否能保证利益的长期性。而以买的方式那么会承当一定的压力与疑虑。另外目前的大型电器市场都是承租的方式。基于以上理由，部分商铺采取出租的方式将是明智的。2、针对出租灵敏制定的销售战略对于投资者，没有真实稳妥的心思保证，同时对未来运营出租没有充足利润产生的担忧，将影响其购买心思。因此，我公司建

6、议可实施租售并举的方式。详细为：对于希望在三鼎大厦运营又没有购买自信心的买家，可允许商铺承租两年，两年后，如想购买该商铺，可将两年的租金抵为兑铺款，交齐实践应购买余额即可。但将不在享用推售期间的优惠。此方式目的在于迅速激活人气，构成旺场局面，并从侧面反映商铺的价值。3、推售重点结合前面的分析，此阶段的推售重点将针对15层的铺位，因此在推行上将有针对性的广泛传达15层的综合质素及卖铺信息，对三鼎大厦的内在产品力进展刨析，使买家从根本上认识到三鼎大厦的投资运营潜力。4、买家的利益承诺，投资自信心、远景的建立经过我公司的分析与贵公司的建议，在下阶段的推售战略中，将不采用三年利润分成的战略，因此项战略

7、，对于鞍山的商业市场，从买家的角度来讲，产生的吸引力度将不会非常有效。如何以其他方式从根本上建立起买家对未来商铺良好利润报答的自信心，使买家明确其具有的优越投资前景，以此推进持张望态度的买家产生抢购心思。以此为下阶段推售战略的出发点，我公司制定的详细媒体推售战略内容为：经过了解，目前三鼎大厦曾经具有了一定的知名度，需加强的应为加深买家对工程产品力的认知。经过对工程本身产品力的发掘，以工程的得天独厚的优势，给买家一个真实的、真实的、强有力的压服，亦即给买家一个投资三鼎大厦的理由。以此来表达报答价值。由此而来，在对买家的宣传，自信心建立，理念认知灌输上，将以“赚钱才是硬道理为中心主题，表现出投资三

8、鼎大厦的利益所在，直观明晰的表达其商业价值是无可比较的。同时该战略也很好的完成了与前期的推行战略的衔接，属于三鼎大厦“绝版旺地上的最后金矿的加深与延续。详细将运用6个系列支持点来完成传送。详细为：每天30万人流为您提供钱财以三鼎大厦所处商业区域的30万流动人群构成的宏大商机表达运营投资的可靠保证。用14000平方米的一流运营场所为您吸引钱财以三鼎大厦的规模，确立未来电器运营的指点位置。每天都有1000次公交车为您保送钱财以潜在消费商机，优越的交通环境，表达三鼎大厦的商机潜力宏大。用12部扶梯全天候为您运送钱财从商场类扶梯及电梯配备，以及强化三鼎大厦商业环境内的人流与物流，从而也是在对三鼎大厦的

9、内在产品力进展强化，并建立商家对运营场所、投资环境的自信心。用40000平方米的站前广场为您蓄存钱财以鞍山市人人皆知的站前广场作为诉求点，以此突显工程所处区域的独特商业优势，表达投资、运营的利润可靠来源用1000万风险承诺金为您保证钱财以开发商的承诺，实力保证，解除买家对工程的交楼疑虑，促进买家的尽快入市。200余个铺位规划合理，间间都是旺脯，为您急聚钱财以三鼎大厦的规模性，集中性及铺位划分的合理性，以此来表达出“三鼎大厦在未来必将会成为鞍山市消费者选购电器的主要场所。以此强化买家投资、运营自信心。再以此为根底，经过三鼎大厦的地段、专业性、大厦内部环境、大厦的管理等真实根底，与同类型、同地段的

10、已有成熟商业进展合理比较，详细在租金，功能分区，专业性等方面。以此建立起三鼎大厦为“新一代电器商场，“完备成熟商铺的概念。向买家表达出其未来收益将有真实保证。即以三鼎大厦的地段、人流、专业性、独一性、规模性、大厦运营环境、先进物业管理、开发商对商家的有力支持等方面，都将使三鼎大厦未来的租金及运营收益上有可靠保证。销售现场的包装完善目前现场未能有效的利用这一有效且有力的传播途径，对买家进展压服，建立投资自信心。而且因其商业区每日经过的宏大人流，更使其应重点完成现场的包装。建立工程笼统并对各项战略对消费者传播的同时，也使开发商本身笼统的得以提升。并且现场的包装也要与推行战略相结合，以到达不同角度对

11、消费者的灌输。相关任务目前正在开展。将利用的布置器具：彩旗，挂幅，布幅，围墙，广告牌，指示牌等设计任务曾经完成，还需贵公司确定，以便尽快完成该项任务。调整后的本阶段媒体排期表9月5日9月13日封顶前时间诉求内容媒体版式9.5以图文并茂的方式，以“赚钱才是硬道理为主题，依次推出七篇系列广告，由此建立起买家对三鼎大厦的投资报答自信心，即真正的利益来源于工程的优秀综合质素。画面要求延续前阶段广告的风格，并作到简约，明晰。第一篇：每天30万人流为您提供钱财千山晚报半版彩色9.6第二篇：用14000平方米的一流运营场所为您吸引钱财9.7第三篇：每天都有1000次公交车为您保送钱财9.10第四篇：用12部扶梯全天候为您运送钱财9.11第五篇：用40000平方米的站前广场为您蓄存钱财9.12第六篇：用1000万风险承诺金为您保证钱财9.13第七篇：200余个铺位规划合理，间间都是旺脯，为您急聚钱财9.6将采用两篇不同诉求内容的夹报。论述三鼎大厦的综合质素，以此配合此阶段推行，全面建立起三鼎大厦的金矿笼统。千山晚报夹报彩色9.11电视广告片：建议以电视笼统篇配合阶段推行，广告的制造要求结合工程的质素，同时配以阶段推行战略及促销战略，画面创意重在热烈、大气，具震撼力与煽动力。在我公司前期制定的媒体推行战略上，经过近阶段的市场反