营销部绩效管理及经纪人绩效实施方案

1、料营销部绩效管理及经纪人绩效实施方案第一条总则(一)目的为调动营销人员的工作积极性，发挥营销人员的主观能动性，提升营销业绩，稳定营销团队，特制定本制度。(一)适用范围本制度适用于*营销部第二条计划类型计划类型分为年度计划与月度计划。第三条计划制订(一)年度计划1、*商业营销部与运营部组织编制，根据项目实际情况制定年度销售任务。2、编审流程：项目单位营销部编制一项目单位总经理办公会议审议一总部营销部与运营部审核一集团总经理办公会审议。(一)月度计划1、编制原则：根据年度计划中的月度分解计划制订，如需调整需在整个年度计划不减少的情况下，将调整后增减的计划分解至每月。2、编审流程：项目单位营销部编制

2、一项目单位总经理办公会议审议一总部营销部与运营部审核一集团总经理办公会审议。第四条置业顾问奖励设置与考核(一)底薪标准根据销售期及非销售期制定相对应底薪方案非销售期薪资划分：LXJ，亠冈位置业顾问销售主管底薪29003600销售期薪资划分：岗位初级置业顾问中级置业顾问高级置业顾问销售主管底薪2000260029003600执行说明：1、项目单位根据置业顾问的人数、业绩及考核，按初级置业顾问50%、中级置业顾问30%、高级置业顾问20%的比例进行定薪。项目单位在底薪总额不变的情况下，每季度可对置业顾问底薪上下浮动20%,在已经开始对外销售的前提下置业顾问当月未开单，底薪调整为2000元/月；连续

3、两个月未开单，直接淘汰，连续四个月排名倒数前三，直接淘汰。2、置业顾问工资体系：底薪+提成-延迟面签扣罚3、人员：营销团队设置销售主管1名；置业顾问人数10人。4、试用期：所有置业顾问试用期为1个月，试用期按核定薪资发放百分之八十。(一)提成标准1、提成核算公式：A=XiXKXy（1）Xi为个人当月实现销售回款额，由项目单位财务部初审，财务运营部与营销部核定的NC数据为准。（2）Y为提成比例，根据物业类型按不同的标准进行提成，其中团购项目（除营销人员自行谈定的团购，包括政府回购、项目整体团购、内部员工购房、工程款抵款及合作单位抵款等）提成比例为0.2%。提成比例标准如下表：商业（包括底商、集中

4、MALL商业、写字楼与产权式酒店）序号月度完成商业合同额S提成比例Y1SW150万0.6%2150万VSW300万0.7%3300万VSW450万0.8%4450万VSW600万0.9%5600万以上1%（三）发放与兑现1、发放比例置业顾问提成按当月销售回款预留总经理基金后，发放90%,其它10%交房完成后发放。2、发放方式：A月=X1X9O%XK1（岗位系数X个人工作系数X出勤率）Xy*90%（总经理基金）-扣罚金额3、提成核算与审批审批流程：项目单位营销部（编制）一项目单位人资运营部及财务部（审核）f项目单位总经理（确认）-集团营销部（审批）一运营部（复核备案）第五条全民经纪人奖励设置(一

5、)全民经纪人人群：1、公司全体员工（除营销部成员外）；2、大汉步行街业主及认筹客户；3、中介机构或其它楼盘营销人员；4、行销外拓团队成员；5、项目合作单位及兄弟单位员工。（二）转介金额计算比例：单套成交金额（S）转介费（Y）备注S20万1000元20万WSV50万3000元50万WSV100万5000元100万WS10000元（三）延迟面签考核置业顾问在签定购房合同之日起12天内完成按揭资料的收集并银行面签合格，无特殊情况，每推迟一天扣罚10元/户，延迟面签扣罚金额至当套销售提成60%为止。第六条营销管理团队奖励设置与考核(一)薪酬与绩效奖励模式基本工资、绩效工资标准：参照薪酬管理制度标准执行

6、。（二）营销团队奖励销售回款奖+目标达成奖1、销售回款奖（A1）根据项目单位当月实现的销售回款按比例计提，核算公式：A1二X1XK1Xy（1）XI为当月销售回款（含首付款、应收账款等，退款需扣减），经项目财务部、营销部、运营部审核的NC回款数据为准。（2）K1为月度考核系数，即营销部每月根据业绩对项目单位营销部进行综合月度考核，0.6WK1W1.2。（3）y为计奖比例取0.4%；当销售物业为非营销主导行为的工程款抵款及其他合作单位抵款、内部员工购铺、内部回购、政府团购等时,计奖比例取0.2%o2、目标达成完成年度销售目标，且实际销售均价不低于目标利润测算中的目标销售均价，其营销部按10万元标准

7、发放目标达成奖；当年度任务完成但实际销售均价低于目标利润测算中的目标销售均价时，不予奖励。（三）专项考核1、延迟面签考核签定购房合同之日起12个工作日内完成按揭资料的收集与审核面签合格，无特殊情况，每推迟一天扣罚10元/户，延迟面签扣罚至该套销售提成全部扣除为止。（四）奖励分配与兑现1、销售回款奖分配与兑现营销团队提成按当月销售回款预留总经理基金后，发放80%,年底全额发放20%。2、营销团队个人月度核算公式：A月二X1X8O%XK1（岗位系数X个人工作系数X出勤率）Xy*90%（总经理基金）-扣罚金额岗位系数H详见下表：LU /亠 冈位营销负责人营销经理岗位系数H10. 65策划经理销售主管

8、/策划主管专员/文员0.60.20. 13、目标达成奖分配与兑现按年度发放，集团于次年1月份根据年度上报计划考核结果下发奖金发放通报。分配比例如下：岗位营销负责人销售经理推广/策划经理其他后台人员分配比例70%10%10%10%第七条关于团队PK的奖励调整1、设定两个销售团队，团队之间实行PK制度，各团队销售经理提成基数以各自团队销售回款为准；2、每月实行团队PK,落后团队所有成员提成根据第四条中第二小点所设定的提成机制下调千分之一点，下调点数佣金用于70%奖励给优胜小组当月认购前三名置业顾问，前三名置业顾问必须已完成当月认购目标（分配比例为第一名占比0.45*70%下调点数佣金，第二名0.35*70%下调点数佣金，第三名0.2*70%下调点数佣金），30%下调点数佣金奖励给该组销售经理。3、如只有两名职业顾问完成当月认购目标分配如下：分配比例为第一名占比0.45*70%下调点数佣金，第二名0.35*70%下调点数佣金，0.2*70%下调点数佣金拨入公共佣金库），30%下调点数佣金奖励给该组销售经理。备注：