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1、Word 服装销售员工作总结范文 销售在日常生活中特别普遍,每个人脑海中都有销售的清楚画面。销售就是介绍商品供应的利益,以满意客户特定需求的过程。以下是我整理的服装销售员(工作(总结)(范文),欢迎阅读,盼望大家喜爱! 更多销售工作总结相关内容推举 快消品销售工作总结范文 销售性质工作总结5篇 服装销售上半年工作总结10篇 服装销售员工作总结范文篇1 时间过得真快,_年即将成为过去,在_年里我们学到了什么,收获了什么,现对_年全年工作总结如下: 1、在服装销售过程中:(销售技巧)及其重要,在销售过程中除了将服装展现给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推举服装,以引起顾客的购买爱好,让顾客达到消费

2、的享受,比如:有许多顾客一进店就说贵,我们就会给他说明缘由,然顾客试穿我们的衣服,试衣途中我们就会和顾客谈天,了解顾客的心理,也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯性的搭配,让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服不是贵而是名贵; 2、其次要留意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计,功能,质量,价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售胜利。(重点要简短,对顾客说明服装特性时,要做到语言简练而清晰,内简单懂,服装商品的特点要首先说出,如有时间在逐成绽开); 3、店里的员工在销售上也比较乐观,大家都为同一个目标,但做得不足的地方也还有许多,比

3、如销售,陈设等等都还有待提高。 _年是承上启下的一年,我将会带领店员深刻总结,将我们这一年做的不好的地方准时改正,做得好的地方连续发扬,为_年的工作做铺垫。 _年方案 新的一年掀开新的一页,_年年度方案如下: 1:品牌形象:这是我们年年每天必不行少的工作,要把我们“声雨竹”服装推广出去,首先自我和员工的形象,要让顾客对我信任,才能推其品牌 ; 2:店铺形象:要做到店铺的干净,商品的陈设及摆放; 3:服务:现在服装品牌越来越多,比的不仅仅是服装的款式,还有服务方式,服务质量,服务态度,要在以后的工作中不断的转变和提升; 4:心态的提升:要常常和员工谈天,沟通,了解其想法,准时的把事情解决好,随时

4、给员工传递正能量 ; 5:对新老VIP的维护:这点是我们_年中重点的一个工作,争取把做得不到位的地方做得更好; 6: 加强自我和员工的销售力量,加大对新员工的培训力度; 7: 人员管理:发觉问题,解决问题,让团队更有分散力; 8:晨会的坚持:这不仅仅是一个简洁的会议,更重要是激励员工的士气; 在_年,我们将不断的学习,不断总结,增加各方面的专业学问,新的一年,新的盼望,新的起点,让我们把压力变成动力,争取在_年中突破目标,再创业绩新高。 服装销售员工作总结范文篇2 这个对我来说全新的领域里,我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规章的生疏.于是我从对的产品开头了解,现将我这一年来的(实习工作

5、总结)如下: 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在把握产品学问的以后,如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条: 1、精神状态的预备。 在销售的过程中,假如销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种乐观的、有活力的、上进的氛围,那么这种乐观的上进的心情总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种心情感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备肯定(礼仪学问)的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,由于在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的

6、,所以销售人员素养的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员,成交的机率大许多。 2、身体的预备, 假如我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这段时间,在卖场里的站立服务,让我感觉到很疲乏,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的预备。 在接待顾客的时候,由于我对产品的学问的不熟识,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的衣服拿给顾客,由于我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的衣服拿给顾客,销售结束后,店长告知我毛衣32号是小号,34号是中号,

7、36号是大号就是这么一点小小的产品学问,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 4、对顾客的预备。 当我们了解了相关的产品学问的时候,就是我们把握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客把握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,制造一种轻松休闲的购物环境,擅长倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推举适合他的衣服。 在实习中店长的一次销售,让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键,一位顾客在试穿一件衣服后,店长为顾客把穿在身上的衣服

8、整理好来,让顾客感觉到他很受敬重,一种亲切的感觉,让顾客对店长产生好感,这就是先作好人,才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价,然后将这件衣服如何搭配告知顾客,假如这样穿出来,这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客,然后顾客同样感觉很合适,然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不迟疑的就把这件皮衣购买了。 销售看起来是如此的轻松,其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有(方法)有技巧的,只要专心去做,我们的销售业绩肯定会有所提高的。两个月的店堂生活,让我学到了许多东西,充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚

9、实支柱,在5个环环相扣的领域里为顾客制造了价值。供应解决方案。比如,作为店长,只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必需雇佣能够关心顾客找到合身,得体衣服的销售人员,他们需具备丰富的专业学问,并供应专业学问;如雇佣专业的裁缝随时候命,为顾客供应送货服务,并且乐于接受特别的订单。当然,必需让导购通过每期的培训;确定培训目标。 如,a.服务技能培训。b.商品学问与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样,导购综合素养才有提高,销售业绩或服务水平才有更大的提升,更能利于培育团队精神。真正敬重顾客。要有乐观的工作态度,商品整齐,摆放合理,有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客

10、接近,喜爱和信任的感觉。 熟记接近顾客的一些基本技巧:“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意:a.顾客的表情和反应,察言观色。b.提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私。c.与顾客沟通的距离,不宜过近也不宜过远。 服装销售员工作总结范文篇3 服装销售工作总结 一个月已经过去了,经过这个月的实习,我现在将我的工作总结以及心得呈现如下,盼望各位给与指导和建议。 在服装销售过程中,营业员有着重要的作用,营业员是否能把握服装销售技巧很重要,所以要求我们不仅要做好而且要精益求精,不断提升自己,从而做得更好。 平常我认为在我们推举时要有

11、信念,向顾客推举服装时我们本身有信念了顾客对服装才有信任感。推举的时候要对顾客进行商品说明,依据顾客的实际客观条件推举合适的服装。推举的同时要有手势,做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事留意观看顾客的反映,以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点,便利推销出商品。总而言之推举技巧是我们销售人员肯定要做好的,良好的服务才能使顾客动心,才能达到销售的目的。 此外,我们整个销售人员都是一个团队,我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不行少的,所以与同事的相处也很重要,大家相互敬重,和谐相处,共同进步才能使我们这个团队合作开心,共同进步,达到双赢的目的。 以上就是我这个月以来的总结

12、(心得体会),盼望各位领导同事给与看法和指导,在以后的日子里共同努力,感谢大家。 不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人,团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分,范文之工作总结:团队管理总结团队管理(阅历)。对于每一位参加团队管理工作的人而言,团队管理是一本不行或缺的重要读物。它向你供应了达成方案所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面团队管理阅历学问,为你能专业化地管理好你的团队制造了有利条件。另外,团队管理总结了101条简明提示,为你供应重要而有用的团队管理阅历。后半部分有个自我评估练习,使你能正确地评估自己的领导力量,并针对自己的不足加以改进。了解团队运作

13、团队合作是全部胜利管理的根基。无论你是新手还是资深管理人,对你而言,管理好团队都是重要且具激励性的挑战。 服装销售员工作总结范文篇4 阴飞逝,转瞬间又是一个年头,回想这一个年头,可以略微安心的说句,这一年没有是一个劳绩颇多,让我感到较为踏实的一年。 我有幸加入了公司这个大家庭,照样在我喜爱的销售部工作,当然不是新卒业的高校生,毅然照样有种奇怪 和忐忑,由于究竟是第一次做内衣方面的,带着一颗学习和提高的心,开头了这一年的生活。本日回想一年来的风风雨雨,有重要,有感慨,更多的是喜悦。假如让我总结这一年的劳绩和提高,是闯四关。下面是本人年的工作总结。 第一关,面对问题要岑寂而不应当急躁,先要阐发缘由

14、,再提出办理。在刚进营运部时,在打造教练店,我和同事负责打造内江交通路店,有一次在我们中午12点多达到门店后,前面的架子已经空了许多却无人补货,而店长此时不在店里,其他的人都在谈天。 我(神色有点烦懑乐)就对比发急,工作总结直接叫了导购和我一起把货补了,而其时差点发火。其时多亏同事把我拉住,叫到了店外和我沟通。奉告我首先要岑寂阐发导致没有补货的缘由是什么,然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到,首先是由于职责分工不明确,人人不知道自已的工作职责,再者是由于店里只有店长,别的的都是导购,假如店长不在,没有统一治理,此后我们做了各岗位的工作职责范围,以及提升标准等。下个礼拜再来时,这种环境就没有

15、发生了。 其次关:学会了与人沟通。我是一个北方人,在以前说话对比直接,常常只把我的想法表达出来而忽视了别人的感想感染,没有达到预期的后果。在来到公司后,我通过对其他同事的学习,我学会了简洁的与人沟通的技术,首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容,其次知道其性格选,依据性格选择你要沟通的所在和光阴。最终选择沟通的方法以及沟通的语言方法和语气。 第三关:授之以渔,而非授之以鱼。我不停笃志去工作,而没有把我所知道的教给我的同事,导致在他来了三个多月后,我照样得在他自力工作的时候给他把好前关的沟通和后期的阐发。(反思)后,我想我应当要把我会的器械教给他们,这时我就考试测验着撒手去让他做一些事情

16、,让他担当起一些责任,而不是像以前一样卵翼着。对新来的员工,我会先做勤(学习方案)以及实践的内容,让他们明确知道我的学习方案和目的。真正做到授之以渔,而非授之以鱼。 第四关:宏不雅把握问题的才能。最终要说的是,通过近一年的学习,总结我觉得首先要从宏不雅上去把握事情,从这些全部的每一步都要想好,脑子里面有一个总体的框架,必定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候,我总会去想一下,如何来做,什么时候做谁来做,通过怎样的方法来做,会达到什么预期的后果,假如差错,该怎么来改正,等等,让我心思变得缜密,换一个角度和高度来思维。 最终盼望在新的一年里,我将以全新的面貌来欢迎新的挑战,盼望我可以或许跟同事们

17、协作尽力加油!齐心协力,尽力把工作做得更好。 服装销售员工作总结范文篇5 现在过去一年的工作也差不多结束了,新的工作很快也会绽开,为了更好的在下一年绽开自己的销售工作,我对这一年工作中的一些问题进行了分析和总结。 一、个人的进展 在这一年的工作中,其实大部分的时间中我都是在提升和熬炼自己。我在20_年的x月加入的公司,作为一名新人,其实对公司和工作的许多地方都不怎么熟识。这也导致了我还有许多要学习和体验的地方。 首先是在产品上,作为一名销售,我们对产品的的了解不能仅仅是在款式和颜色上,必需更加深化且透彻的了解。在销售的过程中,我们必需知道的多,了解的全面,这样才能在面对客户的时候能答上客户的各

18、种问题。 为了更加的了解我们的产品,我在培训期间不断的查找和询问,获得了比较全面的学问,在之后与客户的问答中回答的比较流利和全面,充分的预备给了我很大的自信,也让工作变得更加的顺当。 其次就是礼仪上的培育,销售除了技巧和学问储备,礼仪也是必不行少的关键点,对我个人来说,我更更加倾向有一个好的(接待礼仪),当然,这也是在空余的时候自我练习的结果。 二、工作状况 一年来的工作状况变化也是特别的大,一开头新手阶段的时候,假如客户意向不重那基本上起不了什么作用,但是在学习其他同事的工作的时候,我通过仿照和请教,渐渐的把握了服装销售的技巧和关键。 加上自己累积的学问和阅历,我很快进入了状态。工作中我偏向

19、观看客户,对客户的要求和状况进行分析,在认真的考虑后再为客户推举产品。对我推举的产品,大部分的客户都比较满足,但是也有并不怎么看好的客户,这就说明我还要不断的学习来应对。 这么长期的工作以来,我也慢慢的脱离了新手的阶段,有时候也作为一名前辈去带领新(入职)的员工有空也会为他们解答工作中的问题。尽管如此,但是我也能从教育新人的时候去发觉自己身上的一些不足和问题,这让我明白自己还有许多上升的余地。 今年的工作算不上特别的顺当,但是累积的阅历会让工作变得越来越顺手,我信任量变的累积会引起自己质变,下一年的工作,我还需努力! 服装销售员工作总结范文篇6 把进店的客人分为两种:第一种客人,目的型的客人:

20、逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜爱的衣物,或者是半明确型的客人,是想买上一条裙子,但是详细要买什么样子的裙子,还没有明确。其次种客人,闲逛型的客人:现在的商场里有太多消磨时间闲逛型的客人,她们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不肯定是说不会购物,遇到她喜爱的和快乐的货品时,下手也是毫不迟疑。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分,同时将越来越多,闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后,需要空间和时间来观赏我们细心设计的美丽陈设和货品。接待她们最忌讳的就是立即接待,80%的时候

21、你得到的回答是:我任凭看看。明显这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店,我正确的服务动作就是寻机,在迎宾之后,对于那些三三两两闲逛的客人,保持距离,用你眼睛的余光去观看客人的举动,给客人一个适当的空间和时间去观赏我们的货品和陈设,时机到的时候,才进入到接待介绍工作中去。 我今后的努力方向: 一、切实落实(岗位职责),仔细履行本职工作。 千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;乐观广泛收集市场信息并准时整理上报;严格遵守各项(规章制度);对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成(其它)工作。 二、明确任务,主动乐观。 乐观了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完

22、成,另一方面要乐观考虑并补充完善。 三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工心情。 规划好员工在店的职业生涯进展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,仔细考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热忱。同时方案仔细学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养。 感谢公司赐予我机会与信任,我肯定会乐观主动,从满热忱。用更加乐观的心态去工作。 服装销售员工作总结范文篇7 今年的服装销售工作未能在业绩上有所突破是我感到比较圆满的地方,然而在工作中和同事们共同努力的经受才是让自己感到比较难忘的,在年末之际回顾过去的工作也让我在感慨之余收获了很多销售方面的阅历,或许这

23、便是自己在过去的服装销售工作中经过诸多磨砺积累的实践阅历吧,考虑到明年的业绩指标以后我对今年的服装销售工作进行了简洁的总结。 服装销售阅历的积累需要通过平常大量的实践才能感悟更深,至少我在今年的服装销售工作中始终奋战在推销产品的第一线,每当客户进入服装店的时候自己都会满怀热忱地上前进行导购方面的工作,将合适的服装推销个相应的客户便是自己在以往的工作中做的最多的地方,只不过或许是服装市场趋近饱和的原因导致最终收获的并不能够让自己感到满足,然而即便是这样自己也会在工作之余反思自己是否在服装销售技巧方面存在不足,究竟若是将业绩的低迷归咎于客户的身上未免显得自己对待工作太过于不负责任了。 理解销售团队

24、的作用才能够从中获得服装销售工作中的教导,正是由于体会到团队的重要性才会通过平常的沟通与学习明白自身存在的不足,有的时候独自进行服装销售工作很简单由于难以解决的问题走入思维误区,而且当经受挫折以后还可以通过销售团队的关心解快乐中的郁结并重新投入到工作中去,能够成为这个集体中的一员才是自己参与服装销售工作以来感到特别荣幸的地方,或许正是由于如此才会让我在与同事们的竞争之中了解更多关于服装销售的技巧。 鉴于服装销售的局限性需要做到当场促成与客户之间的交易才行,对于自己来说当客户走出服装店以后便失去了进行销售的最佳时机,所以今年自己在进行销售工作的时候能够感受到业绩带来的压力与紧迫感,其实我也盼望自

25、己能够将其转化为服装销售工作中的动力并以此来获得进步的契机,若是在服装销售工作中太过于平凡的话可没方法在将来取得较大的成就,也正是带着这样的想法对待工作才不至于在年末之际获得的成就弱于其他同事,只不过这样的业绩相对于心中的预期而言还是存在着一些差距。 总结今年的工作以后也让我对明年服装市场需求有了大致的预期,信任此刻的预备应当可以关心自己在将来的工作中弥补一些圆满,只要带着对业绩的追求应当就能够在平常的工作中不断完善自己的服装销售力量。 服装销售员工作总结范文篇8 现将x月份服装销售工作总结作如下汇报: 一、工作方面 做好基本资料的整理,准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息; 做好订

26、单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最终还要确定客户是否准时收到我司产品; 货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,准时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最终确认客户财务收到税票并要求准时支配; 维护老客户,保持常常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1.货期协调力量不够强,一些货期比较急的货常常不能很好地满意客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要x十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够,在工作中常常会消失一些错误;对时间的安排和利

27、用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。 2.由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝说客户。这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 3.产品质量问题在大货生产中是很难避开的,但是全部人都盼望降低产品质量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:_(_)H0710136单撞钉,由于底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中消失大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的

28、底钉1000粒;_(_)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题,一个工字扣同时消失几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通消失空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的(措施)解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。 对于产品质量问题我觉得它是客观存在的,假如要求工厂生产的大货不发生质量问题,那时不现实的也是一种稚嫩的想法,容忍肯定限度的质量问题是每个业务员所必需做到的,假如一味地去埋怨工厂,只会让事情变得

29、更加糟糕。假如说有什么可以弥补质量问题,那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应当准时有效地去挽回损失和客户对我们的信任,拿出我们的诚意查找并承认自己的过失之处,这才是首先要做的事情。 三、自我剖析 在心态方面,我存在两个问题:一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和转变。 在紧急的工作中会常常产生急躁的心理状态,我曾尝试着去缓解这种状态,但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有很多因素:工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等,而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起,由于工作环境是客观的,而提高自身素养特殊是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情,现在我能

30、把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。 责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段,但是工作分散心理却有着它消极的一面,当一件事情的责任被多个人分担后,没有人认为这件事是自己的事情,久而久之便没有人会去刻意关注这件事,在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培育和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里,由于这里没有我只有我们。 四、下月规划 1.维护老客户:主要是订单跟踪,确保_的大货能够准时出厂。做好_秋季打样工作。 2.做好货款回笼,上个月我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在开头要多长一个心眼,俗话说:口说无凭,什么事情都要确

31、认才行。 3.对于新客户,肯定要完全根据合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 4.坚持学习产品学问和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的学问来充实自己。坚持多出去走走,保持常常与客户的有效沟通和沟通,真正了解客户需要什么产品。 以上是我x月份工作总结,不足之处还请领导多多教导和批判 服装销售员工作总结范文篇9 近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人

32、的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的状况总结: 金峰基本状况:辖区面积29.88平方公里,常住人口7.2万人。_年晋升为福州市超一流经济强镇,_全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元。草根工业”发源地,福州市超一流经济强镇。_年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农夫人均纯收入7500元。商贸业发达,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织

33、、染整等6大项。目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划面积700亩,首期42亩已进入建设阶段。 所在商圈分析:同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格猎取同样的效用,当然,年轻的消费群体更倾向新奇的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。 消费特征及市场需求分析:将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,20-50岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城

34、镇、农村居民衣着消费数据,25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显着低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群,其收入肯定值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符,反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明白服装的一般消费品属性。 对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品。纺织服

35、装行业进展进程,大致都会经受:制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参加市场竞争的过程。现已处于其次阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年。那么,服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有肯定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动;造成肯定程度的冲击。 竞争对手及价格分析:cabben:cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞干净;价格区间:299-399u399-459在

36、价格上不具备竞争优势。 美特斯邦威:所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈设紧凑能够适时推出适应大众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折,折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠,质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的优待价格,价格区间:49-79u89-119 不足之处周边没有明显标志建筑物,(广告)牌不是很清晰;广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清楚,像麦当劳的标识在一百米外依旧清楚可见引导刺激作用。 牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。 销售人员态度消极缺乏热忱,亟待改进。 缺少相应的活动,相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。 方案 一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。 千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;乐观广泛收集市场信息并准时整理上

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