奢侈品的招商的问题及流程

1、.茶为媒招商网：chaweimei/：.；奢侈品的招商的问题及流程 多年以来，经常有一些商业地产约请我来帮其处理奢侈品的问题。 有的企业委托我帮他们代理奢侈品的招商。 奢侈品不断是商业领域的一个特殊课题，在国内，专业做这方面的人员不断稀缺，我算是有幸 做过商场奢侈品高管的人员。 这次讨论的是奢侈品招商的问题及流程。这是一个片面的课题，没计划以偏概全，只是一个讨论。 奢侈品的招商不等同于普通招商 有一个独特的规律 一、招商周期 1.根据所要招的品牌档次、当地的经济规范、工程立地环境、工程进度等综合要素，招商周期为3-5年。 2.除特殊情况和特殊品牌外，根本上在3年左右能完成招商义务。 3.根据工

2、程所在城市目前的经济位置，有的城市大的品牌也有5年引进的能够性。 二、阶段义务 1.按照奢侈品通用的招商方式，分水岭为工程工程的主体完工，完工之前普通免谈。 2.完工之前我们要做的任务： A.制定招商方案、品牌、资金等 B.完成招商手册 C.完成奢侈品招商团队的组建 D.完成后勤配套、办公环境、车辆等 E.与商家广泛接触(包括境外、国内，需求留意的是，奢侈品喜欢和熟习的商家或者职业经理人协作) 三、奢侈品的调查及开业流程 A.经过先期的接洽，先递交资料给对方(境外或国内多次会面)，对方会根据当年的开业方案来进展排期。递交资料最好在年前为佳，以利于对方明年的排期。假设当年没有在所提交的城市开店的

3、计划，就会直接回绝。此时需求公关。 有熟人引荐最好，奢侈品置信曾有过胜利协作的人士。 B.假设对方正好有来工程所在城市开店的方案，那么在工程完工后，对方收到资料的前提下，会在半年内安排来工程调查。 C.假设调查合格，会有口头的应允，此时我们拿出公共部分的装修方案让对方审核，审核经过后马上进展装修。 D.普通装修周期对方设定为半年，半年后会根据曾经安排好的排期以及我们的再三约请，再次来工程调查，并提出整改意见后分开，只做短暂的停留。 E.再过半年左右(假设对方以为在该城市开店时机已到，此过程也可缩短，我们在此只按常规来分析)再来调查，合格后签署初步意向，并派人员来进展半年左右的调研。调研内容为：

4、工程、公司、城市、经济、未来等等。合格后派人来设计店面。设计周期也可长可短，大约要几个月到半年。 F.然后进入装修阶段，周期也是半年，资料、人员全都国外固定的协作同伴。 G.此时对方会进入组织货源等任务，在一年之内开业。 四、奢侈品的选址 A.当地经济情况(这是影响选址的重要条件) B.地理位置不是首选，只是一个参考条件 C.公司实力 D.能否有固定的运营团队 E.团队能否具有奢侈品阅历 这一点非常重要，由于传统百货的阅历不适用于奢侈品，奢侈品厂家更希望和有阅历的运营团队协作，普通团队的运营风险高，对方会担忧损伤其品牌，运营者也很难把握住奢侈品的文化内涵。因此，有阅历的团队会优先思索。 五、奢

5、侈品店的设计问题 1.奢侈品店设计一定要大气为主，中规中矩。 2.奢侈品店的单店平米要求普通都是整数，例如100、200、800、1000等等，所以我们在分割的时候一定要遵照这个规律，最好以50为最小的单位，以利于组合。 3.奢侈品店的外观及公共部分的装修力求简约，但用料必需讲究，最好是代表最新的装修元素的资料或者传统的彰显贵族气质的装修资料，以符 合奢侈品的时髦倡导者的精神以及非凡的历史背景。详细可拿出设计和装修方案跟厂家一同讨论，切忌盲目自行做主。 六、关于运营与撤出机制 1.奢侈品进驻后的第一年普通会在当地进展实验性的营销 2.产品也许不是应季的，刚开业时单店面积也许不是很大 3.进场条

6、件要求得很苛刻，商场难有利润可图 4.营业额也许不理想，这无形中添加了工程的本钱，招商的时一掷千金的费用一时不能回收。 5.假设一旦运营不善，奢侈品厂家就会不计本钱的撤场 6.因此运营时的风险更大，这对运营团队的要求就更高 7.当然一旦运营顺畅，就会添加营业面积，并且普通都会签署5-10年为一周期的合同，由于对方先期的装修本钱毕竟很大。 七、团队及招聘 A新人为主，新老结合 a.毕竟在国内运营过奢侈品的人不多，高手几乎是千金难求，所以采取聘请老人带新人的方式最为适宜。 b.新人的规范是本科以上，懂外语，经过培训后对商业和奢侈品有觉得。招聘和淘汰比例很高，为5选1 c.忌其他行业复杂阅历的人，习

7、惯思想无法改动 d.还要有懂时髦设计的设计师，或者专业的广告公司配合，做招商手册等宣传资料，设计师的要求条件也很苛刻，和上述招商人员一样。 B培训 a.内训、外派、各地调查为最正确途径 b.成熟后派到香港、北京、上海等地的办事处常驻 c.设定一个办事处督导(可由招商总监兼任) C主要人员组成： 1个招商总监(公司需赋予决策权及用人、专项财务权) 2个招商经理(培育或外聘，未来做奢侈品管理经理) 4个招商人员(与经理和总监组成3-4人的两个招商团队) 2个翻译(最好是优秀的招商人员兼优秀的翻译，否那么就招聘专职的翻译，每组团队配一个专职翻译) 后勤人员暂不在此列 八、本钱 1.奢侈品的招商本钱很大，招商周期长，人员素质要求高，招商代价、人员工资待遇都很高。 2.以上具备之后，一个环节出问题，都会导致不一定能顺利完成义务，这是企业指点必需清楚认识到的问题，要有这个心思预备 本钱包括： A.人员工资 B.服装(每人配备几套奢侈品服装) C.车辆(奢华公用车) D.境