硒博士茶叶营销项目策划书

1、硒博士茶先生营销项目计划书一、开场白：二、项目名称：硒博士茶先生三、团队介绍：团队名称：茶先生四、项目背景与价值：1、项目背景：1）岚皋县硒博士茶业有限责任公司位于承担着“一江清水供北京”的光 荣使命的安康，陕西省安康市岚皋县佐龙镇乱石沟村，于 2014年06月在岚 皋县工商行政管理局注册成立，注册资本为 1000万，公司主要经营茶叶、农 作物种植。2）硒博士品牌在网络上有很高的知名度，但岚皋硒博士在百度搜索源上 只能看到一两条招聘和黄页信息，未能在网络立足，淘宝上售价也不高，均 价在60-70元左右，会给人一种低端茶印象，销量也不乐观，没有形成岚皋富 硒茶自有知名品牌。2、项目价值：可以带动

2、我县茶叶种植与加工，利用硒博士茶现有亮点进 行线上推广，利于形成全国知名品牌，促进县域旅游和经济发展。五、产品介绍：硒博士产于国家AAAA级森林公园南宫山脚下，境内山水相依，干湿度 匹配，光照充足。土壤富含天然有机硒，赋予该茶天然有机富硒品质，硒是 人体中必要的14种微量元素之一，对人体有保健作用，长饮此茶可提高人体 免疫力。六、市场分析：1、行业分析淘宝等电商平台上店不多，且都销售的是低端茶，成交量小。本地由于 茶品牌较多，自身定位不足，销售不畅。2、市场痛点及解决方式市场痛点：1）低价策略导致利润较低。2）本地没有有效利用旅游大县 资源优势进行全域推广。3）岚皋硒博士茶网络知名度太低，不利

3、于宣传推广。解决方式：1）通过网上知道平台、问答平台、自媒体及其它网络媒体进行软文宣传，形成网上搜索源，构建网络知名品牌。2）利用旅游大县资源优势，建立硒博士免费体验茶楼，构建陕西硒博士文化。3）更换网售产品包装，打造精品高端硒博士茶后，再与淘宝钻石以上茶叶店铺合作，通过高价 让利一件代发的形式进行销售。4）开设网上旗舰店销售。5）直接与旅游公 司合作，凡来岚旅游客户，均可获赠硒博士茶叶或茶具。3、市场规模1）岚皋本地17万人，中青老年人是喝茶主体，约 10万人。2）岚皋年接待游客超150万人次，市场规模巨大。3） C店和旗舰店可直面全国市场。4、业务模式采用O2O模式+B2c模式进行营销。5

4、、竞争分析1）网上C店几乎无销售，与钻石以上店铺的合作，可以免去我们自己开 设店铺的麻烦，节省了大量人力物力，同时又可以利用他们自有流量和经营 管理，达到销售目的，从而迅速将产品推广至全国市场。2）开设网上旗舰店有利于自身品牌形成， 保进同类C店上架龙安产品进 行分销。4）旅游公司合作，引导外来旅游人员免费到硒博士茶楼体验馆体验，再 通过免费赠送和价格优惠或赠品策略措施，构建外来旅游人员大数据微信号， 一是方便二次营销，二是可以将价格设计到旅游产品中去，与旅游公司进行 销售分成。6、优势分析产品优势：硒博士产于国家AAAA级森林公园南宫山脚下，境内山水相 依，干湿度匹配，光照充足。土壤富含天然

5、有机硒，赋予该茶天然有机富硒 品质，硒是人体中必要的14种微量元素之一，对人体有保健作用，长饮此茶 可提高人体免疫力。渠道优势：通过下架网络低端无销量产品，再通过软文营销形成网络搜 索源，然后用更换包装的形式构建高端茶叶品牌，形成独有的网络销售价格， 保证产品利润，从而打通各类网络营销渠道。C店优势：通过与C店店主合作，可以丰富C店产品，同时C店自身具 有一定流量，利于实现搭配销售，通过一件代发形式扩大了 C店销售利润而 不需要增加C店投入，利于我县腊肉制品迅速推广到全国。旅游优势：岚皋旅游年接待人次超 150万人次。7、产品服务分析做好与C店店主、旅游公司合作，制定合作流程，把控营销流程，同

6、时 做好产品质量把控、物流把控、问题反馈机制等。8、经营前景通过本项目可以带动全县茶叶生产、同时利于生产厂家扩大规模，将本县硒博士茶叶制品推广到全国9、战略定位以岚皋旅游为支点，借助全县旅游资源打造硒博士免费茶楼体验点，与 现有钻石以上茶叶C店，将龙安茶制品做大做强，推广至全国。七、解决方案：1、产品策略以富硒、健康营养好茶为亮点，将茶推销至全国各地。2、价格策略茶叶是高利润产品，一般利润在100%至300%之间，本地一盒龙安碧旋 茶的价格在50-300元/市斤之间，成本约为30-100元/市斤，作为放心无公害 富硒茶，因此网络价格可定位在 200-380元之间合适，每千克利润在150元3、渠

7、道策略 建立岚皋硒士免费茶楼，与旅游公司合作，引导游客到茶楼免费喝茶 送茶，建立游客大数据微信号（含公众号），进行体验式营销。开设龙安茶网络旗舰店进行品牌展示与销售。 与现在淘宝钻石以上茶叶C店合作，高利润分成一件代发。4、促销策略域内游客：免费品尝、送试尝小包茶方式邀请游客进微信群体验龙安茶 文化，并享受打折等各类抽奖活动。网络旗舰店：利用平台不定期举办各类优惠活动、送茶具活动等，并逐 步将客户吸引到微信群或公众号进行二次营销。C店合作：免费寄送样品，一件代发，提供店铺所有资质。旅游公司合作：免费引流到茶楼体验，赠送无公害富硒茶或茶具5、营销策略1）线上策略自主开设网络旗舰店，并与全国钻石以

8、上茶叶 C店合作。2）线下策略建立岚皋硒士免费茶楼，与旅游公司合作，引导游客到茶楼免费喝茶 送茶，建立游客大数据微信号（含公众号），进行体验式营销。6、服务策略做好产品质量把控、物流把控、问题反馈机制。各类合作都要有专人负责。八、销售经营流程1）产品开发：利用现有品牌，开发适合网上销售高端产品，以及相关赠品；2）建立岚皋硒士免费茶楼，与旅游公司合作，引导游客到茶楼免费喝茶送茶，建立游客大数据微信号（含公众号），进行体验式营销。 3）开设 龙安茶网络旗舰店进行品牌展示与销售。4）与现在淘宝钻石以上茶叶C店 合作，一件代发。5）公众号和群数据维护6）后期保障服务；九、商业目的、赢利模式、前景规划：

9、1、商业目的：利用硒博士茶现有荣誉，构建网络知名品牌。2、赢利模式：通过一件代发形式，批零兼营。3、前景规划：2019上半年产品开发：利用现有品牌，开发适合网上销售产品，以及 相关赠品，撰写软文，利用网络平台推广龙安品牌，开设网络旗舰店。2019年下半年，完成建立岚皋硒土免费茶楼，与旅游公司合作，引导 游客到茶楼免费喝茶送茶，建立游客大数据微信号（含公众号），进行体验 式营销。2020年并尝试全国茶叶C店合作，实现硒博士茶全国上架。十、管理团队、组织架构管理团队：组织架构：十一、财务分析、资金需求1、成本分析：前期产品成本由合作厂家出资，争取县上资金支持，免费 体验茶楼租金与装修费用，后期主要费用为营销费用，含产品样品费用，根 据合作规模，预计30万元左右。2、利润分析：网络旗舰店：年销售3000kg （约成交6000单），每kg利润150元, 年利润45万元。县内实体茶楼体验营销：年接待游客10万人次，按5%成交率，可销 售2500kg,每kg利润150元，不计算网络复购率，年利润 37万5000元。淘宝C店合作：合作淘宝店铺100家，每店每年销售100kg （约成交 200单），每kg利润150元，年利润150万元。年销售利润总和：232万5000元。十二、风险分析1、产品前期品牌宣传不到位，无法形成网络搜索源，构建成功自有大品 牌不够，或产品定位不准，有导致项目失败。