工商企业经营管理模拟题

1、.工商企业运营管理 综合练习题：.；第 PAGE 17 页 共 NUMPAGES 17 页模拟题(1)名词解释每题5分，共20分现代企业运营消费决策股利分配虚拟企业简答题(每题10分，共40分)1简述现代企业初始决策及其程序。2以企业财务决策及企业投资所遵照的原那么为根底，试分析企业在进展筹资时应遵照哪些原那么。3简述现代企业人力资源开发决策的含义及内容。4简述企业协作的前提。计算题(第1,2小题各15分，第3小题10，共40分)某企业投资某产品，固定费用90万，单位变动费用50元/件，预测市场价钱可以80元/件。试计算：1盈亏平衡点销量？假设企业确定60万的目的利润，需完成多少销售量？此时企

2、业的运营平安情况如何？2在此销量下，企业想要添加10万利润，单位变动本钱应降为多少？3假设企业设定25%的目的销售利润率，企业应完成多少销售额和销售量？2某企业从事ABCDEF六种产品的消费，知该企业销售额到达3000万时为盈亏平衡点。现给出各产品的销售额和边沿奉献，试计算该企业盈利1000万时的销售额。产品销售额(万)边沿奉献A1000450B1500300C1000550D1600800E1200300F20007003某公司欲购进一种新产品，有三种可供选择的方案，即大批量购进、中批量购进、小批量购进。在各种市场需求下推销该产品的获利情况如下表所示，其中负数表示亏损，分别用乐观法、悲观法、

3、折衷法(乐观系数为0.4)，懊悔值法和等概率法找出最优方案。附：参考答案名词解释每题5分，共20分现代企业运营：是指以企业为载体或经济组织的物质资料的运营，是企业运营者为获得最大的物质利益而运用经济权益用最少的物质耗费发明出尽能够多的可以满足人们各种需求的产品的经济活动。消费决策：是根据企业的运营战略方案及企业内外运营环境的情况确定企业的消费方向、消费目的、消费方针及消费方案的过程或职能。股利分配：是指企业向股东分派股利，是企业利润分配的一部分，包括股利支付程序中各日期确实定、股利支付比率确实定、支付现金股利所需资金的筹集方式确实定等。虚拟企业：是指在有限资源的条件下，为获得最大的竞争优势，企

4、业以本人拥有的优势产品或品牌为中心，由假设干规模各异、拥有专长的小型企业车间，经过信息网络和快速运输系统衔接起来组成的开放式组织方式。简答题(每题10分，共40分)简述现代企业初始决议的含义及其程序。答：初始决策是企业对于未从事的运营活动或新的运营活动所进展的决策，其普通程序是：(1)广泛地有针对性地搜集信息，进展企业运营环境研讨，确定企业新的运营方向、运营目的。(2)拟定备选运营方案。在确定了新的运营方向、运营目的后，初始决策的第二项任务是围绕既定的运营方向和目的搜集信息，拟定多个备选运营方案，这是决策的关键。(3)评价备选可行性运营方案。(4)选择比较称心的运营方案。(5)最终决策。以企业

5、财务决策及企业投资所遵照的原那么为根底，试分析企业在进展筹资时应遵照哪些原那么。答：企业筹资是采取一定的筹资方式，有效地组织资金供应，是一项重要而复杂的任务。为此，企业筹集资金应遵照以下根本原那么：(1)合理性原那么。不论采取什么方式筹资，都必需合理确定资金的需求量，以需定筹(2)及时性原那么。企业筹集资金应根据资金投放运用时间来合理安排，使筹资和用资在时间上相衔接。(3)效益性原那么。筹集资金应从资金需求的实践情况出发，采用适宜的方式操作，尽量降低本钱。(4)优化资金构造原那么。简述现代企业人力资源开发决策的含义及内容。答：现代企业人力资源开发决策是企业在企业运营战略决策的根底上，根据企业运

6、营环境特别是人力资源市场环境的现状及其变动趋势，制定、评价、选择企业人力资源开发方案的过程或职能。总体的来说，人力资源开发决策的内容可概括为两个方面：(1)企业要对劳动力的数量方案，包括雇工人数、解雇行为、雇工费用和工资程度等做出决议，以坚持企业正常消费及运营活动的需求。(2)要进展人员培训的决策，以从质量上提高企业员工的素质，提高劳动消费率。简述企业协作的前提。答：(1)优势互补。每个企业都有本人的优势，即使是同一行业的消费运营同样产品和效力的企业，其优势也不完全一样。(2)存在互补性产品。产品的互补性是企业协作的又一个根底。由于一种产品的消费销售可以带动另一种产品的销售。(3)有能够构成供

7、需链。(4)相互竞争的企业对有限的资源进展争夺时，这时假设继续强化竞争，结果是谁也占不到廉价。当有必要对有限的资源进展重新分配利用时，协作就成为能够。(5)当存在瓶颈景象时，企业单靠本人的力量在短期内难以突破时，协作就成为能够。(6)当企业无法完本钱人的目的或本人完成所胡的义务目的本钱太高时，可以思索寻求协作同伴。计算题(第1,2小题各15分，第3小题10，共40分)1解：2解：1计算各种产品的边沿奉献率U=M/SUA=450/1000=45% UB=300/1500=20% UC=550/1000=55%UD=800/1600=50% UE=300/1200=25% UF=700/2000=

8、35%2根据边沿奉献率多少排序并计算S、M列表得：产品U边沿奉献率S销售额SM边沿奉献MC55%10001000550550D50%160026008000A45%100036004501800F35%200056007002500E25%120068003002800B20%1500830030031003由标题可知，当该企业销售额到达3000万时为盈亏平衡点。由上表可知，当企业消费并销售C，D和A消费后，销售可达3600，那么对于产品A来说，并不是完全消费和销售，只需求消费一部分就能够使企业到达盈亏平衡，即：MF0；也就是说到达产品时，产品A只销售了400万，那其所做的边沿奉献为40045

9、%180，也就是说有MCMD180F，所以F1530。那么产品U边沿奉献率S销售额SM边沿奉献MM-FC55%10001000550550-980D50%160026008000-180A45%100036004501800270F35%200056007002500970E25%1200680030028001070B20%1500830030031000当该企业盈利1000万也就是说该企业的利润为1000万，些时企业消费了产品C、D、A、F及E。其中，产品E的所做的边沿奉献应该为30个单位。那么产品的销售额应该为120万，此时销售额为5600+120=5820。该企业盈利1000万时的销售

10、额是5820万。3解：乐观法的最优方案：大批量购进；悲观法的最优方案：小批量购进；折衷法的最优方案：大批量购进；懊悔值法的最优方案：大批量购进；等概率法的最优方案：大批量购进。模拟题(2)名词解释每题5分，共20分企业运营职能产品决策商业信誉企业协作简答题(每题10分，共40分)1与初始决策相比较，追踪决策有哪些特点？2简述消费决策的含义及其所包含的内容3简述采购物品的分类模块4在选择协作对象时，企业需求留意哪些原那么？计算题(第1,2小题各15分，第3小题10，共40分)某企业决议消费一批产品。基建与机器设备投资等总固定本钱为48万元；单位产品售价26元；单位变动本钱为18元。求：1)消费该

11、产品的盈亏平衡点产量是多少？2)产量是多少时能实现6万元利润？3)盈亏平衡点销售额是多少？4)销售额为多少时可实现利润8万元？某工程队承当一座桥梁的施工义务，由于施工地域夏季多雨，需停工三个月。在停工期间该工程队可将施工机械搬走或留在原处。如搬走，一种方案是搬到附近仓库里，需破费2000元;一种方案是搬到较远的城里，需破费4000元。但当发生洪水时第一种方案将遭到50000元的损失。如留在原处，一种方案是花1500元筑一护堤，防止河水上涨发生高水位的侵袭，假设不筑护堤，发生高水位侵袭将损失10000元。如发生洪水时，那么不论能否筑护堤，施工机械留在原处都遭到60000元的损失。根据历史资料，该

12、地域夏季高水位发生的概率是0.25，洪水发生的概率是0.02。试用决策树法找出最优方案。某企业消费一产品的固定费用为100万元，单位产品的变动费用为3万元，售价为5万元。试计算该企业利润率为20%时的销售额？提示：利润率=利润销售额附：参考答案名词解释每题5分，共20分企业运营职能：是指企业运营过程，是企业的运营或运营活动的某一项活动从开场到终了所阅历的和各个阶段和环节。产品决策：是企业根据市场预测的结果，在企业运营战略的指点下，结合企业本身的详细条件，确定在未来的一段时间里以什么样的产品或产品构造满足目的市场需求以及推出该产品或产品构造的方案的职能或过程。商业信誉：是卖方允许买方在购货后一定

13、时期内支付货款的一种方式。是企业在正常的运营活动和商品买卖中由于延期付款或预收账款所构成的企业常见的信贷关系。企业协作：是指不同的企业之间经过协议或其他结合方式，共同开发产品或市场，共享利益，以获取整体优势的运营活动。简答题(每题10分，共40分)1与初始决策相比较，追踪决策有哪些特点？答：与初始决策相比较，追踪决策如下特点：(1)回溯分析。初始决策是在分析当时条件与预测未来根底上制定的，而追踪决策那么是在原来方案曾经实施，且环境发生了艰苦变化或与原先认识的环境有艰苦区别的情况下进展的。因此，追踪决策必需从回溯分析开场(2)非零起点。初始决策是在有关运营活动尚未进展，因此对环境尚未进展，对环境

14、尚未产生任何影响的前提下进展的。追踪决策是在初始实施、影响过的环境下进展的。(3)双重优化。初始决策是在知的备选方案中择优、确定运营方案，而追踪决策那么需求双重优化，也就是追踪决策所制定的运营方案，不仅要优于初始决策方案，而且要可以在改善初始决策实施效果中和各种可行运营方案中，选择最优或最称心的。2简述消费决策的含义及其所包含的内容答：消费决策是根据的运营战略方案及企业内外运营环境的情况确定的消费方向、消费目的、消费方针及消费方案的过程。消费决策主要包括以下几个方面的内容：(1)工艺和设备决策。该决策也称为自然技术程度决策，是确定企业采用什么等级的自然技术及相应的自然技术方案。主要有两种：自然

15、技术领先方案和自然技术跟随方案。(2)产品本钱决策。该决策是确定企业产品本钱的规范或企业产品的规范本钱。(3)消费类型决策。该决策主要是决议采用何种类型可以满足企业消费的要求及何种类型是最经济合理的。3简述采购物品的分类模块答：采购物品的分类模块主要基于两个要素：一是采购物品对本企业的重要性，主要指采购物品对企业消费、质量、供应、本钱及产品等影响的大小；二是供应风险，主要指短期、长期供应保证才干、供应商的数量、供应竞争程度、自制能够性大小等。根据不同采购物品的重要性及供应风险，可将采购物品分为战略采购物品、瓶颈采购物品、集中采购物品和正常采购物品。4在选择协作对象时，企业需求留意哪些原那么？答

16、：在选择协作对象时，企业需求留意以下几个原那么：(1)坚持协作中的独立位置原那么企业选择协作对象过程中，协作的根本目的是提高知识的投资收益报酬，是对本身知识的维护与开展。在协作中因各自的优势不同，在协作中扮演不同的角色，假设企业其所扮演的角色或该角色在协作中逐渐失去其作用，企业将不可防止地被协作同伴丢弃。因此，在选择协作对象时，应该努力防止因协作对象的本身力能原空心化(2)信誉与业绩原那么协作的信誉既是其才干与资源程度，特别是知识资源程度的标志，又是其采取协作行为的根底(3)熟习与相近原那么彼此熟习是建立协作关系的良好开端，由于彼此的熟习可以减少信息搜索本钱和谈判本钱。计算题(第1,2小题各1

17、5分，第3小题10，共40分)2解：由题可知：有三种自然情况，分别为：发生高水位，发生洪水，正常情况(没有发生高水位也没有发生洪水)，分别设为：x1表示发生高水位，其发生的概率为：0.25；x2表示正常的情况，其发生的概率为：0.73；x3表示发生洪水，其发生的概率为：0.02；有四个处理方案，分别用a1表示搬到附近仓库里；a2表示搬到较远的城里；a3表示筑堤；a4不筑护堤也不搬走，即留在原地。根据题意，决策树如下：x1,0.25x1,0.25x1,0.25x1,0.25x2,0.73x2,0.73x2,0.73x2,0.73x3,0.02x3,0.02x3,0.02x3,0.02200020

18、0052000400040004000150015006150001000006000030004000270037002700a1a2a3a4a1方案的期望值为：20000.25+20000.73+520000.02=3000a2方案的期望值为：40000.25+40000.73+40000.02=4000a3方案的期望值为：15000.25+15000.73+615000.02=2700a4方案的期望值为：100000.25+00.73+600000.02=3700由于该标题思索的是费用问题，应该选择期望最小的。因此由决策树可知，最优方案为a3,即：不搬走，筑一防护堤。3解法一：设利润为2

19、0%时的销售额为S0边沿奉献率为5-35=40% 由 M=Pz + F，40% S。=20% S。+100S。=500(万元)模拟题(3)名词解释每题5分，共20分企业运营活动股利分配财务决策战略联盟简答题(每题10分，共40分)1简述追踪(改善)决策的概念及其程序。2简述产品寿命周期各阶段的特点及其运营战略3简述人力资源的供应分析4简述企业在选择协作方式时应思索的问题计算题(第1,2小题各15分，第3小题10，共40分)某公司消费的产品A。根据公司相关资料显示，消费该产品的固定本钱为20万元，产品的在市场的销售价钱为50元，本年度该产品的订货量为10000件。试计算(1)当单位可变本钱为多少

20、时才干保本？ (2)当企业的目的利润为30万元，企业应完成多少销售量刚好保本？此时的销售收入是多少？(3)假设本年度估计销售量为50000件，企业利润是多少？2某企业从事ABCDEF六种产品的消费，知固定本钱是1440，现给出各种产品的销售额与边沿奉献，试计算该企业盈亏时的销售额。产品销售额(万)边沿奉献A1000450B1500300C1000550D1600800E1200300F20007003某农场欲修一水坝，必需思索年降雨量大小对水坝的破坏作用。根据过去的阅历知道雨量大、中、小的概率分别为0.2，0.5和0.3。有三种设计方案可供选择，即按常规设计、采取加固措施设计和特殊加固措施设计

21、。对每个设计方案需求思索建筑费用和因雨量大小呵斥破坏后的维修费用。经调查计算总费用如下表所示，试用决策树法进展决策。形状费用方案雨量大雨量中雨量小0.20.50.3常规设计1509060普通加固1208080特殊加固100100100附：参考答案名词解释每题5分，共20分企业运营活动：是指企业运营的对象的内容或运营内容。凡是属于物质资料运营的领域都属于企业运营活动的范围。股利分配：是指企业向股东分派股利，是企业利润分配的一部分，包括股利支付程序中各日期确实定、股利支付比率确实定、支付现金股利所需资金的筹集方式确实定等。财务决策：是指有关于资金筹集和运用的决策，即利用在税收其他方面具有的某种优势

22、和工筹集资金、投资于预期报酬超越本钱最大的产品，效力领域，采取对股东有意义的股利政策。战略联盟：是两个或两个以上企业或经济组织之间为了到达某种战略目的，经过某种契约或者部分股权关系而构成的一种协作方式。简答题(每题10分，共40分)1简述追踪(改善)决策的概念及其程序答：追踪(改善)决策是指在本人已有的初始企业运营决策的根底上对已从事的运营活动的方向、目的、方针及方案作某些重新调整，如增减某种产品的消费量，增减某系列产品的一种产品，停顿消费某种产品，对企业的机构及人员进展调整，对企业管理方式、运营方式进展调整等。其决策程序如下：(1)诊断。经过对现状的研讨，找出差距及其缘由，以判别能否有改动和

23、调整的必要。要特别留意企业内外环境之间出现的不平衡。 (2)明确改善目的。假设有改善的必要，就要进一步研讨针对不平衡将要采取的措施，提出采取措施应到达的目的即改善目的。 (3)拟定运营方案。决策的本质是选择，而要进展正确的选择，就必需提供多种备选的可行性方案。可供选择的方案越多，被选方案的相对称心度越高，决策就越有能够完善。(4)对可行性运营方案进展评价和选择。对运营方案的选择和比较，应该留意要统筹兼顾，要留意反对意见，同时还要有及时的决断才干，由于只议不决会丧失良机。2简述产品寿命周期各阶段的特点及其运营战略。答：(1)投入期。投入期是指新产品开场投放市场的试销阶段。这一阶段的特点是产品的销

24、售量增长缓慢，企业从该产品得到的利润很少或者亏损。在该阶段应采取的运营战略应以缩短投入期为主，可以采取添加广告宣传，请用户试用等战略。其目的就是让尽能够多的消费者了解该产品(2)生长期。生长期是指产品逐渐被消费者接受，在市场上翻开销路的阶段。这一阶段的特点是：产品的销售增长很快，并且开场盈利。由于产品曾经定型并批量消费销售，顾客大为添加，竞争者纷纷效仿，为了应对竞争，企业必需在提高产质量量、创名牌上下功夫，特别是应该添加新的型呈、款式、使产品具有一定的特征。该阶段的运营战略的重点是尽能够占领较多的市场，扩展市场占有率。(3)成熟期。成熟期是指产品进入大批量消费并稳定进入市场销售的阶段。这一阶段

25、的特点是产品的销售增长率开场降低，产品在市场中所占的份额较大，企业有较多的利润，利润到达最大化。在该阶段，作为领先的企业，先要在降低产品本钱上下功夫，然后采取以廉取胜、薄利多销的战略，迫使无利可图的竞争者退出市场，其次要在花大力气加强推销的同时，修正产品的款式，改良包装，寻求产品的新用途，开辟新的市场。比领先企业稍差的企业应该采取强化产品的特征的战略。(4)衰退期。衰退期是指产品开场老化过时，销售量有明显下限趋势，产品转入更新换代的阶段。这一阶段的特点是产品的销售已开场出现负增长，产品的价钱因竞争而不断下降，而本钱却在不断上升，因此企业的利润也开场下降甚至亏损。进入该阶段最好战略就是预测到衰退

26、的到来的征兆同，停顿消费，降价销售现有产品，迅速有序地把资金、设备和推销力量推移到开展刚刚投入市场的新产品上去。3简述人力资源的供应分析。答：人力资源供应的来源主要包括两部分：一是组织外部的人力资源供应来源；二是组织内部的人力资源供应来源。(1)组织外部的人力资源供应来源组织外部的人力资源供应来源，实践上是社会供应来源，既包括一个国定的宏观的人力资源供应来源，也包括一个地域范围内的中观人力资源供应来源。(2)组织内部的人力资源供应来源组织内部的人力资源供应来源，是指组织对现有人力资源的有效运用和开发，主要包括对现有人力资源的有效运用和开发，主要包括对现有任务人员的年龄分布、离退休情况、岗位构造

27、、人员配置、考核提升、人员流动以及培训开发等方面。在一个企业中，任何员工都人遭到两种力量的作用：一是遭到企业外部各种引力所产生的“拉力作用；另一种是遭到企业内部各种要素所构成的“推力作用。对人力资源供应来源的分析不仅要分析当前的情况，更重要的是要分析未来的变化情况，以便做出正确的决策。4简述企业在选择协作方式时应思索哪些问题答：企业在选择协作方式时应思索以下几个方面的问题：(1)协作方式能否充分发扬协作各方的优势(2)协作方在整个供需链中的位置(3)协作方式能否促进协作双方的进一步协作(4)协作各方对协作的认识程度计算题(第1,2小题各15分，第3小题10，共40分)2解：1求出各产品的边沿奉

28、献率U=M/SUa=450/1000=45% Ub=300/1500=20% Uc=550/1000=55%Ud=800/1600=50% Ue=300/1200=25% Uf=700/2000=35%2根据边沿奉献率多少排序并计算S、M、M-F列表得：产品USSMMM-FC55 %10001000550550-890D50 %160026008000-90A45 %100036004501800360F35 %2000560070025001060E25 %1200680030028000B20 %1500830030031001660(3)平衡时，M-F=0，也就是说销售A产品所做90个单

29、位的边沿奉献就可以到达盈亏平衡。MA=SA*UA 所以：SA =200所以，到达盈亏平衡时，S=2600+200=28003解：由题可知：有三个处理方案，分别用a1表示常规设计；a2表示普通加固；a3表示特殊加固；根据题意，决策树如下：0.310000.20.20.20.50.50.50.30.315090601208080100100938810088a1a2a3a1方案的期望值为：1500.2+900.5+600.3=93a2方案的期望值为：1200.2+800.5+800.3=88a3方案的期望值为：1000.2+1000.5+1000.3=100由于该标题思索的是费用问题，应该选择期望

30、最小的。因此由决策树可知，最优方案为a2,即：普通加固。模拟题(4)名词解释每题5分，共20分产品寿命周期筹资决策设备决策选拔本钱简答题(每题10分，共40分)1试比较确定型决策与风险型决策的异同2简述如何运用产品寿命周期法做产品决策，详细如何操作？3简述企业协作的前提。4简述企业协作收益的表现。计算题(第1,2小题各15分，第3小题10，共40分)某厂消费一种产品。其中固定本钱为20万元；单位产品变动本钱为10元；产品销价为20元。求：(1)该厂的盈亏平衡点产量应为多少?(2)假设要实现利润20000元时，其产量应为多少?此时销售量应为多少？2某企业从事ABCDEF六种产品的消费，知当销售额

31、为4000万时，该企业盈利500万，现给出各种产品的销售额与边沿奉献，试求当企业盈利1500万时的S是多少 ？3某企业在下年度有A、B、C三种产品方案可供选择，每种方案都面临滞销、普通和畅销三种市场形状，各种形状的概率和损益值如下表所示。试用决策树的找出最正确方案。 市场形状 损益值 概率方案滞销普通畅销0.20.50.3A方案70150300B方案100160320C方案30180360附：参考答案名词解释每题5分，共20分1产品寿命周期：是指产品从进入市场开场到被市场淘汰退出市场为止所继续的时间。它反映了产品经济价值在市场上的变化过程，又称产品市场寿命周期。2筹资决策：是指企业由于消费运营

32、、对外投资和调整资本构造等活动对资金的需求，对企业采取适当获取所需资金的方式的选择和评价的过程3设备决策：就是根据消费方案、工艺方案和企业内外部环境的情况、制定、评价、选择企业的设备方案。 4选拔本钱：是指对全部应聘人员进展鉴别、测评与选择，以决议录用谁和不录用谁的过程中发生的费用。简答题(每题10分，共40分)1试比较确定型决策与风险型决策的异同答：共同点(1)无论是确定型决策还是风险型决策，在进展决策时，都有一个比较明确的目的。(2) 无论是确定型决策还是风险型决策，在决策时，存在两个或两个以上可供选择的备选方案。不同点(1)确定型决策只存在一个确定的自然形状；而风险型决策那么至少存在两个

33、自然形状，且这些自然形状只可以根据以前的资料推断出其发生的概率。(2)确定型决策运营方案可以计算出在确定的自然形状下的损益值，而风险型决策只能计算出在各个自然形状出现的情况下的期望收益。2简述如何运用产品寿命周期法做产品决策，详细如何操作？答：产品寿命周期评价法就是运用产品寿命周期原理，根据每年的销售增长率目的，确定每种产品处置寿命周期的哪一个阶段，对产品的经济寿命做出评价是，并依此做出开发、消费和销售等方面的对策。该方法主要用于决议企业何时投入新产品、何时坚决淘汰老产品。详细的操作步骤如下：1整理产品的销售统计资料，计算产品在期的销售增长率，判别该产品在其寿命周期中的位置。2根据产品所处的阶段，进展相关调查分析。3确定对策。(4)正确地确定第二代、第三代新产品的投入期和老产品的淘汰期。3简述短期筹资的特点。答：(1)筹资速度快。(2)流动程度高。(3)